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    開店取名測(cè)算(開店起名測(cè)試打分)

    2023-10-13 05:13:51
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    文章詳情介紹:

    從“劉師傅大包”到“巴比食品”:從地獄難度到創(chuàng)業(yè)奇跡

    十幾年前,有那么一群普普通通的江鎮(zhèn)人,帶著饅頭手藝南下“打工”。他們,從江鎮(zhèn)鎮(zhèn)出發(fā),來到上海、杭州、南京、廣州、深圳、福州、廈門等東南沿海地區(qū)的城市大開饅頭鋪。

    劉會(huì)平,也是那眾多江鎮(zhèn)人中的一員。他來到繁華的上海街頭,和眾多小鎮(zhèn)里走出來的青年一樣,簡(jiǎn)單地把自己的名字掛在招牌上,一家充滿著中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)手藝人氣息的“劉師傅大包”就這么開張了。

    誰能想到十幾年后,他帶著小小的饅頭,從小鎮(zhèn)出發(fā),來到上海,走向全國(guó),最后成為一家市值近百億,連鎖數(shù)千家門店的早餐第一股。

    到底是什么,讓這個(gè)PEVC們根本不可能看上眼的“劉師傅大包”,變成了如今的創(chuàng)業(yè)奇跡巴比食品?

    01

    發(fā)家:從地獄難度上海開局

    巴比食品能靠包子饅頭做出13億營(yíng)收,絕非一日之功,養(yǎng)育了巴比創(chuàng)始人劉會(huì)平的江鎮(zhèn)鎮(zhèn)在其中功不可沒。

    江鎮(zhèn)鎮(zhèn)位處安徽省皖河流域,曾是明清時(shí)期重要的水陸碼頭之一。微利的饅頭,喂飽了南來北往的商戶,也孕育了江鎮(zhèn)鎮(zhèn)深厚的面點(diǎn)文化。后來,隨著基建的發(fā)展,賴以生存的水陸碼頭,也逐漸沒落,疊加地勢(shì)低洼自然災(zāi)害不斷,江鎮(zhèn)人民的生活也漸漸變得清貧。

    90年代中后期,東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,興起了南下的“打工潮”。原本就有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的江鎮(zhèn)人紛紛南下,大多數(shù)都憑借自己的手藝,選擇了具有“兩低一高”(技術(shù)門檻低、資金投入低、辛苦程度高)這一鮮明特點(diǎn)的面點(diǎn)生意,開起了屬于自己的饅頭鋪。

    巴比食品的創(chuàng)始人,劉會(huì)平,也是江鎮(zhèn)中南下創(chuàng)業(yè)中的一份子。1999年,劉會(huì)平來到上海,打算憑借自己的面點(diǎn)手藝,在上海開創(chuàng)一片天地。

    與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣,起初的劉會(huì)平,創(chuàng)業(yè)并不順利。初到上海的前兩年,劉會(huì)平的饅頭鋪均是以失敗告終。

    愛思考的劉會(huì)平,將原因歸結(jié)于自己對(duì)上海早點(diǎn)市場(chǎng)的了解不夠。畢竟在上海,帶餡的也叫饅頭。于是,他來到上海的城隍廟,這個(gè)到處充滿著小籠包香氣的鬧市,觀察來往客戶的飲食習(xí)慣以及口味偏好,嘗試?yán)斫馍虾H说娘嬍沉?xí)慣。

    再次出發(fā)的劉會(huì)平,花費(fèi)了5000塊錢,將他的店鋪開在了上海黃浦區(qū)九江路、河南路路口,這個(gè)南京東路地鐵站、一口唾沫能砸出一堆銀行的繁華地段。

    在裝修門店的時(shí)候,有一位交警問他準(zhǔn)備干嗎,當(dāng)交警聽到要在這里開包子鋪時(shí),這位公租界巡邏多年的交警仿佛聽到了一個(gè)笑話:“在這里賣包子,你喝西北風(fēng)去?!?/p>

    如果借用互聯(lián)網(wǎng)的思維,良好的店鋪地址至少意味著不缺流量,剩下的問題就是有多少人買單了。從慣性思維來說,價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的東西沒人不喜歡,可問題是這是在上海最繁華的地段之一,有多少白領(lǐng)愿意放棄星巴克的紙袋和白色咖啡杯,轉(zhuǎn)而拎著塑料袋裝的包子去上班?

    食物本身的味道決定的是里子,而品牌決定的就是面子。

    在2003年,終于有一位老顧客和劉會(huì)平進(jìn)行了一番推心置腹的談話,大概意思就是,你的包子好吃是好吃,可我實(shí)在不好意思帶到辦公室去,同事們都拿著麥當(dāng)勞,我拎個(gè)“劉師傅大包”,這實(shí)在不太像樣。

    一語驚醒夢(mèng)中人,“劉師傅”終究是上不了臺(tái)面,于是在2003年改用了一個(gè)更洋氣的名字“巴比”。

    黃金地段的帶來大量流量,配合上針對(duì)上海人甜口改良的口味,以及明顯針對(duì)附近同行而制定的低廉價(jià)格,客戶自然源源不斷,小小的店鋪外面排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。來上海兩年后,劉會(huì)平終于獲得了成功。在更名當(dāng)年,“巴比饅頭”品牌就獲得了“上海最受歡迎的食品小吃”這一稱號(hào)。

    立足只是第一步,劉師傅可不滿足于一家小小的鋪?zhàn)?,連鎖店勢(shì)在必得。

    增加門店數(shù)量的方式只有兩種,要么加盟,要么直營(yíng)。前面我們有提到,饅頭這一面點(diǎn)生意,具有“兩低一高”的特點(diǎn),極低的門檻和異常辛苦的勞動(dòng)注定普通的員工難有積極性,想要開好門店,必然要把店長(zhǎng)與門店高度綁定,哪個(gè)打工人愿意每天早上四五點(diǎn)就起來做包子?

    因此直到2021年末,巴比食品都只有19家直營(yíng)門店,卻有3461家加盟店。

    早在2004年,劉師傅就已經(jīng)有了“預(yù)制菜”思維,在上海閔行建立了第一個(gè)用于生產(chǎn)餡料的中央廚房,開始為放開加盟做準(zhǔn)備,這不僅保證了各家門店的供給,還同統(tǒng)一了各家門店的口味一致,畢竟在所有類型的餐飲品類中,早餐的標(biāo)準(zhǔn)化程度也只有火鍋能與之一戰(zhàn)了。

    不過,中央廚房帶來的優(yōu)勢(shì)不止于此。中央廚房通過統(tǒng)一采購(gòu),不僅有效地保證了產(chǎn)品品質(zhì),還有效地降低饅頭的生產(chǎn)成本。根據(jù)中泰證券測(cè)算,使用巴比葷餡進(jìn)行生產(chǎn),能將單個(gè)包子的原材料成本降低近 14%?!?】而這也成了加盟商加盟的重要原因。

    并且,巴比還成功地研制了冷凍面團(tuán)生產(chǎn)技術(shù),該技術(shù)生產(chǎn)的冷凍生坯包子,在門店醒發(fā)、蒸制后, 所呈現(xiàn)的面團(tuán)口感、餡料狀態(tài),和現(xiàn)制現(xiàn)售門店產(chǎn)品比較接近。這進(jìn)一步降低加盟門檻,讓不是面點(diǎn)師的普通人,也能夠開一個(gè)屬于自己的饅頭店。

    2005年,巴比食品放開加盟,并建立選址以及定價(jià)等標(biāo)準(zhǔn)流程,為加盟商開店提供更多便利性。2008年,巴比食品門店突破100家,品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。2010年,進(jìn)行門店升級(jí),門店數(shù)量來到了500家。

    至此,劉會(huì)平也成功完成了由普通連鎖店鋪到中央廚房集中管理的轉(zhuǎn)型,更是成功從賣包子的師傅,轉(zhuǎn)型為早餐供應(yīng)鏈企業(yè),而這種模式的三大優(yōu)勢(shì)我們也曾在《翻開楊國(guó)福的招股書,里面全是蜜雪冰城的影子》一文中提到過,所為的,就是高速擴(kuò)張,覆蓋全國(guó)勢(shì)在必行。

    02夢(mèng)想:巴比全國(guó)路難走

    勢(shì)在必行的全國(guó)之路,巴比走起來卻并不是一帆風(fēng)順。這條早餐供應(yīng)鏈之路本質(zhì)上就受制于兩個(gè)問題:配送半徑有限,市場(chǎng)極度分散。

    首先,生鮮冷鏈的配送半徑只有350公里。這意味著,巴比要走向全國(guó),必須要在全國(guó)各地建設(shè)中央廚房。初期投入的資本較大,若在中央廚房的半徑范圍內(nèi),沒有足夠的門店數(shù)量,就無法盈利。由此,門店數(shù)量與中央廚房形成了第一層制約關(guān)系。

    畢竟在上海是先有自營(yíng)門店打響了品牌,開出了連鎖,而后才有中央廚房,而江浙滬都在這一中央廚房的輻射范圍內(nèi),在華東地區(qū)的擴(kuò)張并未受到太大阻力,根據(jù)最新一期年報(bào)顯示,華東市場(chǎng)門店數(shù)量為2950家,并且數(shù)量還在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    巴比食品的火爆,以至于當(dāng)下限制巴比華東擴(kuò)張的只剩下產(chǎn)能問題了。

    為應(yīng)對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求,巴比一直都在積極地?cái)U(kuò)建產(chǎn)能。2021年,上海二期工廠正式投產(chǎn),在這之前,華東地區(qū)的產(chǎn)能(巴比食品產(chǎn)能計(jì)算公式:8小時(shí)滿負(fù)荷產(chǎn)能*350天)一直比較緊張,導(dǎo)致產(chǎn)能利用率一直都超過100%。預(yù)計(jì)在今年年底,南京智能工廠也將正式投產(chǎn),華東地區(qū)產(chǎn)能緊張的情況,預(yù)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)將得到緩解。

    這里就出現(xiàn)了第二層制約關(guān)系。若門店數(shù)量跑在了產(chǎn)能的前面,擴(kuò)張可能就會(huì)減慢。由于這一約束,巴比華東的凈開店率一度降到了5%。

    其次,早餐市場(chǎng)極度分散。巴比所面對(duì)的不光是全家羅森麥當(dāng)勞這種正規(guī)軍,更有著一大幫諸如雜糧煎餅、早餐車、夫妻店等“散兵游勇”;再者是常年耕耘在華東地區(qū)的巴比食品,如何應(yīng)對(duì)全國(guó)人民挑剔的“中國(guó)胃”?

    在走向全國(guó)的征程中,巴比走出華東,走向了華南與華北市場(chǎng)。分別在廣州以及天津,建立了中央廚房。

    當(dāng)前的早餐市場(chǎng)格局,存量替代是主要邏輯。巴比在拓展市場(chǎng)時(shí),更多的是想要借助自身的品牌優(yōu)勢(shì)以及品控優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)?jiān)绮蛙?、夫妻店等“散兵游勇”加盟。它們自身品牌效?yīng)弱、質(zhì)控保障低,加盟連鎖確實(shí)也是不錯(cuò)的選擇??瓷先?,確實(shí)是一個(gè)雙贏的選擇。

    但是,由于自身品牌以及產(chǎn)品口味,在這華南和華北市場(chǎng)并不具備優(yōu)勢(shì)。遲遲未能如期打開市場(chǎng),而這直接地反映到了兩個(gè)中央工廠的產(chǎn)能利用率上。自建立以來,這兩個(gè)地區(qū)的產(chǎn)能利用率都明顯偏低。廠子開起來了,貨賣不掉。

    為提升產(chǎn)能利用率,巴比針對(duì)性地在華南地區(qū)推出了叉燒包,華北地區(qū)推出了面食。但是這一頹勢(shì)依然沒有緩解。關(guān)店率一直居高不下,華南地區(qū)關(guān)店率,一直是華東市場(chǎng)的兩倍以上,而華北市場(chǎng)的關(guān)店率,更是三倍有余。

    華南與華北市場(chǎng),較低的產(chǎn)能利用率以及較高的關(guān)店率。一定程度顯示了巴比離開了華東市場(chǎng)之后的水土不服。巴比為解決這一問題,針對(duì)華中市場(chǎng),放棄了自己培育加盟店的策略,直接針對(duì)本土有影響力的品牌進(jìn)行收購(gòu)。

    在2021年1月20日,公司公告計(jì)劃收購(gòu)武漢“好禮客”以及“早宜點(diǎn)”。并且在今年三月,公司公告預(yù)計(jì)總投資7.5億元在武漢購(gòu)買土地并建設(shè)智能工廠。建廠公告,與收購(gòu)公告僅僅相隔14個(gè)月??梢钥闯?,巴比在華中市場(chǎng)已徹底放棄自行培育的策略。

    巴比以并購(gòu)策略來應(yīng)對(duì)分散的早餐市場(chǎng),由于目前尚未完全落地,效果如何還未可知。但是,巴比本質(zhì)上是早餐店的供應(yīng)商。至于店鋪是并購(gòu),還是自身培育而來,從根本上來說,并沒有區(qū)別。并且,短期看來,并購(gòu)見效確實(shí)更快。

    站在當(dāng)下這份2021年年報(bào)的時(shí)間點(diǎn)來看,巴比的全國(guó)布局還遠(yuǎn)未完成,通過下圖可以清晰看出,收入主要還是以華東地區(qū)為主,其他地區(qū)貢獻(xiàn)收入不足10%,終究還是雷聲大雨點(diǎn)小。

    03尾聲

    零售行業(yè)有個(gè)本質(zhì)性的原則,要么做人口基數(shù)的生意,要么做高端產(chǎn)品賺溢價(jià)。

    這同樣意味著想做人口基數(shù)的生意就得去下沉市場(chǎng),畢竟一線城市只有8000萬人口,就比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)場(chǎng)從來都在三四線城市,賣“馬云也吃不起的海鮮”的盒馬則難以走出一線城市。

    但巴比卻恰恰相反,賣兩塊錢一個(gè)的包子饅頭能在上海生根發(fā)芽,而后再嘗試灑向全國(guó)。

    在巴比身上我們是否能找到城鄉(xiāng)鴻溝的另一種形態(tài)?陸家嘴精英愛吃的包子,小鎮(zhèn)青年毫無興趣。

    全文完,感謝您的耐心閱讀。

    [1] 巴比食品招股說明書

    [2] 巴比食品2020年及2021年年報(bào)

    [3] 三問看懂巴比的擴(kuò)張邏輯:三千門店正青春,初心不改再出發(fā) 中泰證券

    [4] 開店加速, 空間可期,東興證券

    [5] 江鎮(zhèn):三十年成就“中國(guó)面點(diǎn)師之鄉(xiāng)” “饅頭”上市 小鎮(zhèn)“流金” 安慶新聞網(wǎng)

    [6] 上海人熟悉的巴比饅頭竟上市了,“包子第一股”背后是一個(gè)安徽小鎮(zhèn)的發(fā)跡史 上觀

    [7] 學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞肯德基,他將2元的包子生意做成上市公司,今身價(jià)30億 財(cái)富規(guī)劃家

    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:37 | 評(píng)論:0
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