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文章詳情介紹：

• 1,坐擁千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅歌手唐藝，她是如何靠著抖音一步步發(fā)家的
• 2,揭開(kāi)500年后的科技奇觀。暢想未來(lái)科技的壯麗景象！
• 3,抖音收割新世界，聽(tīng)起來(lái)就很誘人
• 4,對(duì)未來(lái)世界的幻想5：未來(lái)的食物

坐擁千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅歌手唐藝，她是如何靠著抖音一步步發(fā)家的

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文|藝述館

編輯|藝述館

提起唐藝，想必許多刷抖音的人士都對(duì)她不陌生。

坐擁四千三百多萬(wàn)粉絲，直播間總是爆滿，甚至許多大哥都揚(yáng)言非她不娶。

唐藝不僅長(zhǎng)相大氣，而且身材火辣，歌聲勁爆。

她也不僅僅是一名歌手，還是一名模特。

憑借著超高的顏值和豪爽的性格，唐藝一度受到許多人的喜愛(ài)。加之她多才多藝，能歌善舞又有吃苦耐勞的精神，很快就成為了抖音熱門才藝主播之一。

而唐藝的成功并不僅僅得益于她出眾的外表，最主要的原因是她扎實(shí)的唱功。

唐藝是一個(gè)名副其實(shí)的湖南妹子，長(zhǎng)相十分的溫婉大氣。

而她從小就對(duì)唱歌和舞蹈很感興趣，但是由于家中的條件一般，所以唐藝只能自己摸索。

隨著年齡的增長(zhǎng)，她的歌聲越來(lái)越出色，總是擔(dān)任班級(jí)的文藝委員，并且參加學(xué)校的文藝比賽。

而她響亮的歌聲也總能得到老師同學(xué)的一致好評(píng)。

這時(shí)唐藝的父母發(fā)覺(jué)到女兒的天賦，便決定培養(yǎng)女兒，不能讓她的天賦就這樣被埋沒(méi)。

于是就送唐藝去學(xué)習(xí)專業(yè)的聲樂(lè)知識(shí)，最終唐藝通過(guò)自己的努力考進(jìn)了專業(yè)院校。

在大學(xué)期間，唐藝也從未懈怠，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極參加校園活動(dòng)，一有歌唱比賽就報(bào)名參加，當(dāng)時(shí)的她在校園內(nèi)也有了一定的知名度。

適逢其會(huì)，當(dāng)時(shí)《超級(jí)女聲》正在各地舉辦比賽選拔歌手。

唐藝自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，便報(bào)名參賽。

憑借著扎實(shí)的功底以及優(yōu)異的嗓音，唐藝一路過(guò)五關(guān)斬六將殺到了全國(guó)賽。

但是當(dāng)年的《快樂(lè)女聲》可謂是龍爭(zhēng)虎斗，在李宇春這些實(shí)力唱將面前，唐藝終究是略遜一籌。

最終，遺憾落榜，沒(méi)能取得最后名次。

除此之外，她還參加過(guò)《中國(guó)夢(mèng)之聲》。

在舞臺(tái)上的她閃閃發(fā)光，評(píng)委給予她的評(píng)價(jià)都很高，認(rèn)為她以后一定會(huì)有所成就。

但是她這次仍然很遺憾地落榜了，止步于全國(guó)20強(qiáng)。

不過(guò)這次雖然沒(méi)有取得最終名次，但是她已經(jīng)有了一定的知名度，并且有了一定的粉絲群體，這也為她日后在抖音的爆火奠定了一定的基礎(chǔ)。

唐藝在歌唱這條路上摸爬滾打，卻始終不溫不火，沒(méi)有取得重要成績(jī)。

如此一來(lái)，唐藝就漸漸地對(duì)此失去了信心，隨著時(shí)間的流逝，唐藝不再是曾經(jīng)那個(gè)飽含熱血的小姑娘了，她的生活中不再只有夢(mèng)想。

她的熱情被感情生活分走了一部分，以至于之后完全沉溺于感情。

但是她的感情生活卻十分地不順利。

唐藝的老公王新是當(dāng)年《超級(jí)女聲》的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

唐藝當(dāng)時(shí)在參加選秀時(shí)，與王新結(jié)識(shí)，后來(lái)由于工作上的原因，兩人的交集逐漸增多。

這樣一來(lái)二去的，兩人就互相有了好感，逐漸從普通朋友發(fā)展成了戀人，并且就像其他熱戀中的小情侶一樣，唐藝很快就淪陷了。

不僅如此，王新家也是湖南的，而且兩人的家居然離得很近，這不就是天大的緣分嗎？

所以情到深處時(shí)，兩人就決定結(jié)婚組建家庭。

但是唐藝的父母卻極力反對(duì)，因?yàn)樘扑嚨母改嘎?tīng)說(shuō)王新的家境并不是很好，并且王新的母親很不好相處。

因?yàn)橥跣率菃斡H家庭，他是母親一手帶大的，所以他的母親就十分強(qiáng)勢(shì)潑辣，周邊的鄰居也都不喜歡王新的母親。

唐藝的父母害怕自己的寶貝女兒嫁過(guò)去會(huì)受委屈，便不同意這門親事。

奈何熱戀中的小女孩哪里能聽(tīng)得進(jìn)去這些話，她只知道自己急切地想嫁給王新，于是她便不顧父母的反對(duì)，毅然決然地嫁給了王新。

但是事實(shí)證明，不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前。

婚后的王新生活不僅沒(méi)有她想象的那么美好，甚至十分灰暗。

在嫁給王新后，唐藝就變成了一個(gè)不折不扣的家庭主婦，她已然沒(méi)有時(shí)間去繼續(xù)自己的夢(mèng)想，忙碌的生活已經(jīng)壓得她喘不過(guò)氣了。

而王新也沒(méi)有支持她的夢(mèng)想，只讓她在家中照顧他和他的母親，并且王新的錢也從不會(huì)上交家中，所以唐藝過(guò)得十分拮據(jù)。

但是這些唐藝從未有過(guò)怨言，只因?yàn)樗類?ài)著王新。

可是事實(shí)證明，愛(ài)在現(xiàn)實(shí)面前不值一提。

即便唐藝已經(jīng)做到事無(wú)巨細(xì)了，但是在她的婆婆眼中，她還是個(gè)什么都做不好的“爛人”，不僅會(huì)辱罵唐藝，還將家中的大小事務(wù)都交由她做。

后來(lái)唐藝在懷孕期間，也總是受到不公正的待遇，甚至在坐月子時(shí)也要照顧自己和家人。

而她的老公王新對(duì)此總是不管不顧，一副事不關(guān)己高高掛起的樣子。

此時(shí)的唐藝還想為了孩子忍下去，但是久而久之，唐藝的情緒堆積得越來(lái)越多。

終于在某日，她受了委屈后，她的丈夫卻對(duì)她表現(xiàn)的極度冷漠。

唐藝再也不堪忍受這種生活了，于是便提出了離婚。

起初王新不同意離婚，但是唐藝已經(jīng)心如死灰，執(zhí)意要離婚。而王新的母親卻對(duì)唐藝進(jìn)行了一番羞辱，指責(zé)她不是一個(gè)好妻子，并且認(rèn)為自己的兒子很優(yōu)秀，唐藝根本就配不上。

后來(lái)在王新母親的慫恿下，王新在離婚協(xié)議書(shū)上簽了字。

離婚后，王新家里居然也對(duì)孩子不管不顧，于是唐藝就獨(dú)自一人帶著兒子離開(kāi)了這個(gè)家，成為了一名單親母親。

雖然單身母親的日子很苦，但是這也為唐藝日后的成功拉開(kāi)了帷幕。

在唐藝剛離婚的時(shí)候，正值抖音短視頻爆火，此時(shí)唐藝剛好重拾舊業(yè)養(yǎng)家糊口，便在抖音上發(fā)布自己的唱歌視頻。

雖然那時(shí)候關(guān)注她的粉絲還不算多，但是她也算是小有名氣了。

之后為了提高自己的知名度和直播間的熱度，她便將場(chǎng)地從屋內(nèi)挪到了屋外，這樣一來(lái)，許多當(dāng)?shù)氐娜硕颊J(rèn)識(shí)了她，她的粉絲量也在逐漸增大，直播間的人氣也愈來(lái)愈盛。

由于她的粉絲量越來(lái)越多，所以便有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)找到她進(jìn)行合作。

至此她算是徹底在直播行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

在抖音平臺(tái)上，她不僅可以盡情地展現(xiàn)自己的才華，還可以擁有一定的收入，減輕了自己帶孩子的負(fù)擔(dān)。

之后她在抖音上發(fā)布了一首歌曲《浪子閑話》，并且向觀眾講述了自己的故事，以及這一路走來(lái)的艱辛，她的故事深深地觸動(dòng)了很多觀眾。

自此她便一炮而紅，不僅僅是在同城有名，在全國(guó)都有了一定的知名度。

并且她的粉絲直接突破千萬(wàn)，直播間上百萬(wàn)人觀看，人氣直接飆升到抖音直播榜單前十名，成為了一個(gè)大網(wǎng)紅。

她曾說(shuō)自己在困苦的時(shí)候很對(duì)不起自己的兒子，別人的小孩在周末都可以去游樂(lè)場(chǎng)玩耍，可以有玩具，有自己的房間。

但是自己的孩子卻什么都沒(méi)有，兒子曾說(shuō)自己也想有玩具，也想住大房子，如今的唐藝去哪都實(shí)現(xiàn)了，她給兒子創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)渥的家庭環(huán)境。

雖然沒(méi)有父親，但是她對(duì)兒子的愛(ài)已經(jīng)足夠。

也就是這個(gè)時(shí)候，看到唐藝成功的王新一家又想找唐藝復(fù)合，唐藝自然不理睬這個(gè)負(fù)心漢和惡婆婆。

見(jiàn)此情景，王新的母親便對(duì)外宣稱自己曾經(jīng)對(duì)唐藝有多好，聲稱唐藝是個(gè)忘恩負(fù)義的女人，她想要利用輿論壓力來(lái)抹黑打壓唐藝，以此達(dá)到自己的目的。

但是經(jīng)歷了這么多的唐藝已然不是曾經(jīng)那個(gè)任人宰割的小女孩了，她懂得保護(hù)自己，面對(duì)婆婆的威壓抹黑，她冷靜地對(duì)待，在直播間講述自己的經(jīng)過(guò)。

最終原形畢露的婆婆遭到了網(wǎng)友的眾怒，只得灰溜溜地逃走。

如今的唐藝在抖音平臺(tái)完成了自己的夢(mèng)想，不僅如此她還成立了自己的工作室，有了自己的事業(yè)。

回顧她這一路是多么的坎坷，年少時(shí)的夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)，沉溺的愛(ài)情是一座墳?zāi)埂?/p>

人終究會(huì)成長(zhǎng)的，怯懦的小女孩經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨后也能成為一個(gè)女強(qiáng)人。

她的成功雖然離不開(kāi)抖音提供的機(jī)遇，但是更離不開(kāi)她的努力與智慧，以及她那強(qiáng)大的心理抗壓能力。

如果命運(yùn)是最爛的編劇，那么你就要爭(zhēng)取做你人生最好的導(dǎo)演。

人在經(jīng)歷中得以成長(zhǎng)，經(jīng)歷一些事，會(huì)變得成熟淡泊，閱過(guò)一些人，會(huì)變得從容篤定，也許一路走來(lái)會(huì)有痛苦，但終究會(huì)成長(zhǎng)。

回頭看，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。

揭開(kāi)500年后的科技奇觀。暢想未來(lái)科技的壯麗景象！

朋友們，你們是否曾想過(guò)，如果500年后，人類的科技會(huì)發(fā)展成什么樣子呢？想象一下，未來(lái)的世界將會(huì)是一個(gè)什么樣的場(chǎng)景？讓我們一起來(lái)探索一下吧！

首先，讓我們來(lái)看看通信技術(shù)。500年后，我們或許會(huì)擁有更快速、更直觀的通信方式。或許我們可以通過(guò)思維傳輸信息，不再需要通過(guò)文字或語(yǔ)音來(lái)交流。想象一下，你可以直接和朋友或家人分享你的想法和感受，就像在彼此的腦海里對(duì)話一樣。這將極大地改變我們之間的溝通方式，使溝通更加高效和便捷。

接下來(lái)，讓我們來(lái)看看交通技術(shù)。500年后，我們可能會(huì)擁有更快速、更環(huán)保的交通工具。也許我們不再需要依賴燃油，而是使用更先進(jìn)的能源技術(shù)，如太陽(yáng)能或反物質(zhì)能源。我們可以想象一下，未來(lái)的交通工具可能是飛行汽車、超高速列車甚至是太空飛船。這將縮短我們的出行時(shí)間，使我們能夠更快地到達(dá)目的地，同時(shí)也減少了對(duì)環(huán)境的污染。

此外，醫(yī)學(xué)技術(shù)也將得到飛躍的發(fā)展。500年后，我們可能會(huì)擁有更先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和治療方法。也許我們可以通過(guò)基因編輯和再生醫(yī)學(xué)來(lái)治愈一些目前無(wú)法治愈的疾病。我們可以想象一下，未來(lái)的醫(yī)療設(shè)備可能是微型機(jī)器人，可以進(jìn)入我們的體內(nèi)進(jìn)行診斷和治療。這將極大地提高人類的健康水平，延長(zhǎng)我們的壽命。

讓我們來(lái)看看人工智能技術(shù)。500年后，人工智能可能會(huì)成為我們生活中不可或缺的一部分。也許我們會(huì)擁有更智能、更懂我們的機(jī)器人助手。這些機(jī)器人助手可以幫助我們完成各種任務(wù)，如清潔、烹飪甚至是陪伴。我們可以想象一下，未來(lái)的機(jī)器人助手可能會(huì)具有情感和思維能力，與我們進(jìn)行更深入的互動(dòng)和交流。

在能源技術(shù)方面，500年后，我們可能會(huì)看到更加清潔和可再生能源的廣泛應(yīng)用。太陽(yáng)能、風(fēng)能、水能等可再生能源將成為主要的能源來(lái)源，減少對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴。我們可以想象一下，未來(lái)的建筑物可能會(huì)使用智能材料，能夠自動(dòng)收集并利用環(huán)境中的能源，實(shí)現(xiàn)自給自足的能源系統(tǒng)。

在空間探索方面，500年后，我們可能會(huì)進(jìn)一步探索宇宙的奧秘。也許人類會(huì)在更遠(yuǎn)的星球上建立永久性的殖民地，實(shí)現(xiàn)多星系的探索和資源開(kāi)發(fā)。我們可以想象一下，未來(lái)的太空飛船可能會(huì)具備超光速航行的能力，讓我們能夠更快地探索宇宙的邊界。

在生活方式方面，500年后，我們可能會(huì)迎來(lái)全新的生活方式和社會(huì)結(jié)構(gòu)。隨著科技的發(fā)展，我們可能會(huì)看到更加智能化和自動(dòng)化的社會(huì)。無(wú)人駕駛汽車、智能家居、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)將融入我們的日常生活，改變我們的工作方式、娛樂(lè)方式以及社交方式。我們可以想象一下，未來(lái)的社會(huì)可能會(huì)更加和諧、平等，人與人之間的聯(lián)系將更加緊密而無(wú)障礙。

當(dāng)然，隨著科技的進(jìn)步，我們也需要面對(duì)一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題。隱私和安全問(wèn)題會(huì)變得更加突出，我們需要制定更加嚴(yán)格的法律和政策來(lái)保護(hù)個(gè)人信息和網(wǎng)絡(luò)安全。此外，科技的發(fā)展也可能帶來(lái)社會(huì)的不平等，我們需要努力確?？萍嫉钠栈菪院涂沙掷m(xù)性。

500年后的科技世界將是一個(gè)充滿希望和挑戰(zhàn)的未來(lái)。我們無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，但我們可以保持對(duì)科技的熱情和求知欲，積極參與科技的發(fā)展和創(chuàng)新。讓我們一起邁向未來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)更加美好、智能和可持續(xù)的世界！

抖音收割新世界，聽(tīng)起來(lái)就很誘人

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文｜毛琳Michael

2017年，阿里巴巴合伙人戴珊成立零售通，想要用數(shù)字化改造600萬(wàn)線下夫妻老婆店，2019年8月成功覆蓋130萬(wàn)家夫妻老婆店，2023年這一數(shù)字增長(zhǎng)到150萬(wàn)。此間村淘、MMC、社區(qū)團(tuán)購(gòu)不斷折戟，原來(lái)，一個(gè)一個(gè)的合作本地生活小店是最難的。

抖音偏偏不信邪，抖音花了2年走完了美團(tuán)10年走完的道路，至少?gòu)腉MV增長(zhǎng)看似乎是如此。美團(tuán)那看似堅(jiān)不可摧的厚重城墻正在被抖音攻破。

2022年，抖音掀起了本地生活領(lǐng)域的新戰(zhàn)爭(zhēng)，抖音官方數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音本地生活覆蓋城市已覆蓋50%的中國(guó)城市，達(dá)到370個(gè)，合作門店超200萬(wàn)家，GMV同比大漲7倍達(dá)到770億，2023 年抖音到店 + 酒旅定下了 3000 億元支付 GMV 的目標(biāo)，這與美團(tuán) 2021 年的水平相當(dāng)，抖音悄悄的。

而美團(tuán)有720萬(wàn)本地生活商家，據(jù)交銀國(guó)際研報(bào)測(cè)算,2022年,美團(tuán)到店業(yè)務(wù)GMV為2360億。

在抖音第三次進(jìn)入本地生活現(xiàn)場(chǎng)后不斷攻城略地的時(shí)候，卻沒(méi)有遇到美團(tuán)太大的抵抗。張愛(ài)玲說(shuō)，生活是一席華美的長(zhǎng)袍，上面爬滿了虱子。本地生活一片熱鬧下，抖音還需要跨過(guò)四重門，熬不過(guò)，處處碰壁，熬得過(guò)，抖音本地生活就是抖音的第二條增長(zhǎng)曲線。

商家之門：連鎖商家是抖音和美團(tuán)角力的關(guān)鍵，小商家是炮灰

中國(guó)從來(lái)沒(méi)有真正真正的中產(chǎn)階級(jí)，價(jià)格永遠(yuǎn)是商業(yè)的利器，5月底拼多多公布2023年Q1財(cái)報(bào)大增58%，帶動(dòng)股價(jià)大漲18.99%。從需求側(cè)看，用戶的低價(jià)需求長(zhǎng)期存在，特別是在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)停滯的大背景下，《2022年中國(guó)餐飲大數(shù)據(jù)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2022年人均單次餐飲消費(fèi)金額僅為37.1元。

從供給側(cè)看，抖音本地生活一年7倍的增長(zhǎng)有天時(shí)地利的影響，餐飲商家實(shí)在太苦了，疫情嚴(yán)重的2021年有超過(guò)50%的餐飲行業(yè)倒閉，還有30%的新商家投入到這場(chǎng)絞肉機(jī)式的餐飲創(chuàng)業(yè)大潮中，餐飲行業(yè)毛利看似有60%，但即使強(qiáng)如海底撈2022年凈利潤(rùn)率也不到4%。而且這個(gè)行業(yè)中小商家過(guò)度缺乏客人，不得不接受美團(tuán)20%的抽傭。

抖音憑借低傭金率優(yōu)勢(shì)正在裹挾本地生活的中小商家涌入抖音。這群商家有兩個(gè)特點(diǎn)：中小商家為主、新商家為主。這群商家是最不穩(wěn)定的，由此帶來(lái)的客群也是不穩(wěn)定的。

對(duì)商家而言，只要抖音的總成本小于美團(tuán)的傭金，那商家就有有動(dòng)力在抖音投入更高性價(jià)比的產(chǎn)品。此前抖音對(duì)餐飲行業(yè)零抽傭，在2023年也不過(guò)2.5%的抽傭，傭金率極低，而且服務(wù)商服務(wù)傭金也不過(guò)6%-10%，在全新的增量平臺(tái)商家會(huì)加大投入，低價(jià)和比價(jià)需求由此誕生。

抖音一個(gè)極度內(nèi)卷的平臺(tái)，只有極致性價(jià)比的單品才能有爆單的可能性，很多門店甚至要同時(shí)做2個(gè)以上的低價(jià)爆品，商家寄希望于通過(guò)極致單品帶動(dòng)用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)，但2011年的一場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)用遍地尸骸告訴商家一個(gè)真理：低價(jià)產(chǎn)品幾乎帶不來(lái)復(fù)購(gòu)，這也帶來(lái)一個(gè)隱憂，長(zhǎng)期持續(xù)爆品引流是一個(gè)偽命題，這不過(guò)是新餐飲商家的內(nèi)卷。

隨著抖音平臺(tái)傭金率和美團(tuán)拉齊，隨著服務(wù)商利潤(rùn)率的提升，商家在抖音和美團(tuán)的價(jià)格會(huì)趨同，此時(shí)，抖音需要保證自己的產(chǎn)品價(jià)格不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，再借助新商家打爆品就能穩(wěn)固小店低價(jià)的基本盤。

除此之外，低價(jià)產(chǎn)品之上，抖音還需要提升廣告貨幣化率，構(gòu)建自己廣告客戶體系，連鎖客戶是最好的直播廣告和視頻廣告客戶，也是美團(tuán)廣告收入的來(lái)源，抖音只有在頭部連鎖客戶上獲得突破才能對(duì)美團(tuán)形成壓制。從某種意義上說(shuō)，這數(shù)百萬(wàn)小商家的目的就是為了黏住用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)頭部連鎖品牌的廣告變現(xiàn)，對(duì)美團(tuán)形成釜底抽薪的局面。

抖音和美團(tuán)的未來(lái)之爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的從來(lái)不是商家，而是有廣告投入意愿的連鎖大客戶，這群客戶才能帶來(lái)貨幣化率的提升，也是美團(tuán)收入的核心來(lái)源?？此浦匾男∩碳业淖饔脙H在提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，黏住消費(fèi)者，穩(wěn)固基本盤，沒(méi)有基本盤，抖音的廣告貨幣化率提升就是空談。

截止2022年Q3中國(guó)餐飲市場(chǎng)有約844萬(wàn)家門店，連鎖品牌數(shù)約有12.1萬(wàn)個(gè)，連鎖品牌數(shù)（品牌全國(guó)門店數(shù)量≥5家，且在某一個(gè)城市至少有2家店）僅占全國(guó)餐飲總體企業(yè)/品牌數(shù)的3.1%，這3.1%的品牌占據(jù)了42.8%的門店數(shù)，也是美團(tuán)“靜悄悄”應(yīng)對(duì)抖音的底氣。

服務(wù)商之門：服務(wù)商在零活游戲下是年度快消品，避免年拋是每個(gè)服務(wù)商的課題

本地生活是臟活累活，是一城一店死磕出來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)。毛利率低至5%，在上一個(gè)10年，不愿弄臟手的BAT都在這個(gè)領(lǐng)域折戟沉沙，除了美團(tuán)。我曾經(jīng)和朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，本地生活是泥腿子干的事業(yè)，不愿打濕褲腳的互聯(lián)網(wǎng)公司終將死于自己的傲慢。

美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)是地推鐵軍，抖音反其道而行之，把臟活累活交給服務(wù)商來(lái)做掉，給予服務(wù)商足夠的產(chǎn)品開(kāi)放和流量扶持，把鍋里的肉讓服務(wù)商來(lái)盛，可以說(shuō)近萬(wàn)的抖音本地生活服務(wù)商，一個(gè)一個(gè)門店的死磕撐起了抖音700億GMV。

從口碑到餓了么，從支付寶到美團(tuán)，無(wú)數(shù)本地生活服務(wù)商前赴后繼，證明了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的低毛利率不可持續(xù)，紅利期隨著平臺(tái)的收窄而轉(zhuǎn)瞬即逝。抖音平臺(tái)和服務(wù)在共同瓜分商家的成本，目前是抖音將更多毛利讓渡給了服務(wù)商，但最終會(huì)回到正常的抽傭比例，抖音和服務(wù)商會(huì)進(jìn)入零和博弈階段，此時(shí)商家只能厚此薄彼。

服務(wù)商都在將本地生活團(tuán)購(gòu)作為現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，進(jìn)而孵化SaaS或MCN或營(yíng)銷業(yè)務(wù)，對(duì)服務(wù)商來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有構(gòu)建自己的第二增長(zhǎng)曲線，那就沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這一群本地生活的服務(wù)商就是大戰(zhàn)中第一批馬前卒，本地生活有80余個(gè)垂類行業(yè)，抖音這高速運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)機(jī)器會(huì)像“淘汰”主播一樣“淘汰”服務(wù)商，唯一不同的是服務(wù)商的淘汰周期更長(zhǎng)，畢竟服務(wù)商從布局到模式跑通也需要3個(gè)月時(shí)間，抖音服務(wù)商的政策也致力于保證一年不變，也就是說(shuō)服務(wù)商是按年為單位來(lái)生存的。

另一個(gè)可以遇見(jiàn)的是，平臺(tái)的邊界帶給服務(wù)商的不穩(wěn)定性，平臺(tái)會(huì)有自己的戰(zhàn)略取舍，也有自己的戰(zhàn)略定力，比如酒旅業(yè)務(wù)等高毛利業(yè)務(wù)是抖音一定會(huì)染指的，但這對(duì)服務(wù)商來(lái)說(shuō)面臨兩個(gè)博弈：平臺(tái)是否會(huì)讓服務(wù)商成為跑通MVP的犧牲品、平臺(tái)是否會(huì)自營(yíng)酒旅業(yè)務(wù)吃掉最高比例的毛利行業(yè)？

抖音本地生活要不斷增長(zhǎng)，當(dāng)下只能不斷卷服務(wù)商，當(dāng)給服務(wù)商下KPI不能達(dá)到自己的增長(zhǎng)預(yù)期時(shí)，親自下場(chǎng)就成了唯一的選項(xiàng)，這是大廠骨子里的自信和驕傲，抖音本地生活也不例外。

流量互博之門：網(wǎng)紅和直播的流量爆發(fā)模式在本地生活失效了

2022年底我去成都調(diào)研時(shí)候發(fā)現(xiàn)，抖音在成都的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了50%的份額，杭州也占比了40%的份額，這樣的數(shù)據(jù)是抖音流量紅利下的必然結(jié)果，隨著流量紅利的進(jìn)一步消失，抖音本地生活的流量體系將面臨重構(gòu)的挑戰(zhàn)。

目前每10條內(nèi)容已經(jīng)有了3-4條廣告，包括本地生活、直播、電商，在算法的機(jī)制下，廣告和內(nèi)容模糊了邊界，讓廣告的貨幣化率更強(qiáng)。然而，當(dāng)流量焦慮越來(lái)越強(qiáng)，抖音只能把廣告頻率提升，廣告開(kāi)始和內(nèi)容進(jìn)行博弈，蒸發(fā)式降溫效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，用戶和收入會(huì)開(kāi)始博弈。

抖音的兩大流量引擎是網(wǎng)紅和直播，這也是本地生活的流量來(lái)源，但抖音主站的流量引擎和本地生活的長(zhǎng)期發(fā)展是有沖突的。

首先是網(wǎng)紅。抖音的內(nèi)卷機(jī)制迫使每個(gè)網(wǎng)紅的生命從一年已經(jīng)縮短到半年，程Yooooo、劉畊宏、王七葉、豪哥哥都成了昨日黃花。在這半年里，本地生活的新網(wǎng)紅根本就長(zhǎng)不出來(lái)，意味著超過(guò)一定周期后本地生活網(wǎng)紅拿到的流量會(huì)越來(lái)越少，商家的效率會(huì)大大降低。

其次是直播。直播是群導(dǎo)向去獲取流量的，這和以LBS為生的本地生活服務(wù)也是相沖突的，直播是以興趣維度的全國(guó)用戶獲取，LBS獲取是非常低效的。直播主要對(duì)連鎖企業(yè)有效，本地商家靠直播吃不飽也餓不死。

本地生活是一臺(tái)絞肉機(jī)，每年30%新店開(kāi)業(yè)為抖音提供了新鮮的血液，這臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的飛輪一旦建立，就是一個(gè)可自由運(yùn)轉(zhuǎn)的“永動(dòng)機(jī)”，小商家成了飛輪的流量獲取機(jī)，大商家則持續(xù)收割流量。

但用戶就這么多，擺在抖音面前的是如何持續(xù)保證高效流量的持續(xù)供給，且與主站形成差異化區(qū)隔，抖音電商APP抖音盒子的獨(dú)立APP模式已經(jīng)被證明是失敗的，擺在抖音本地生活年前只有一個(gè)方式，那就是調(diào)整主站算法，為本地生活提供更多的差異化流量供給，而這無(wú)異于再造一個(gè)抖音。

到家和酒旅的高毛利之門：從依靠服務(wù)商做輕到自研產(chǎn)品和服務(wù)做重

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)只不過(guò)是本地生活的流量入口和用戶抓手，貨幣化率才是盈利核心。經(jīng)歷過(guò)前三關(guān)后，抖音大盤已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固，但就是不賺錢，除了做到家業(yè)務(wù)，抖音必須要做好高毛利的到綜業(yè)務(wù)，特別是酒旅業(yè)務(wù)。

首先是到家業(yè)務(wù)。到家業(yè)務(wù)依賴于即時(shí)物流，在物流領(lǐng)域依賴于餓了么不可能解決抖音快速擴(kuò)盤的需求，當(dāng)然更不可能買下餓了么，畢竟餓了么承擔(dān)著張勇同城零售的藍(lán)圖的關(guān)鍵一環(huán)，是非賣品，阿里巴巴也丟不起那人。所以抖音只能是自建物流，但是不好意思，物流這個(gè)吞金獸會(huì)讓本地生活盈利遙不可期，但是不做到家業(yè)務(wù)就缺失了，怎么辦呢？接受不完美，和餓了么、順豐同城等互相博弈，接受年增長(zhǎng)率緩慢增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)吧。

其次是酒旅業(yè)務(wù)。酒旅業(yè)務(wù)是抖音最有希望的一塊高毛利業(yè)務(wù)，抖音用戶消費(fèi)意愿度高，而且已經(jīng)作為7億用戶生活方式的抖音已經(jīng)成功的擊破了本地旅游和異地旅游的界限，在同城旅游上抖音可以和美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)獲得注重性價(jià)比的客戶，在異地旅游上抖音可以和攜程展開(kāi)角力獲得高客單價(jià)的用戶，而且有先發(fā)優(yōu)勢(shì)是，景區(qū)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)在抖音上獲得了不錯(cuò)的效果，已經(jīng)有部分景區(qū)在抖音上收獲了4成的全網(wǎng)訂單占比，超過(guò)了OTA渠道的占比。

酒旅是美團(tuán)毛利最高的業(yè)務(wù)單元，美團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2022年美團(tuán)酒旅和到家業(yè)務(wù)為美團(tuán)貢獻(xiàn)了x億的凈利潤(rùn)，這其中還不包括美團(tuán)并不擅長(zhǎng)的異地高星酒店業(yè)務(wù)。

酒旅業(yè)務(wù)特別是日歷房業(yè)務(wù)考驗(yàn)的是：產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、客戶BD三個(gè)環(huán)節(jié)，是非常重的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有一招鮮的策略，但只要護(hù)城河建立，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要攻破也是非常難的。

高星酒店特別是日歷房需要打通不同的SaaS后臺(tái)，同時(shí)和商家的庫(kù)存打通，是平臺(tái)適應(yīng)商家的過(guò)程，國(guó)企央企民企和外企的平臺(tái)和管理風(fēng)格要人命，中間細(xì)碎的能力建設(shè)除了靠錢彌補(bǔ)，也需要時(shí)間的累積,高星酒店的庫(kù)存、到店無(wú)房、房間人身傷害、房間取消等重服務(wù)環(huán)節(jié)只要一個(gè)卡住，整個(gè)酒旅日歷房業(yè)務(wù)都會(huì)造成難以估算的客訴量和口碑崩塌的風(fēng)險(xiǎn)。

最后是服務(wù)。服務(wù)同樣是老大難，高星酒店的服務(wù)需要平臺(tái)來(lái)兜底，且不說(shuō)商旅報(bào)銷這種基礎(chǔ)流程，在服務(wù)上就吃掉了攜程10多個(gè)呼叫中心的15000名客服，這個(gè)成本和流程又是對(duì)酒旅業(yè)務(wù)的一個(gè)攔路虎，又讓抖音本地生活進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)不擅長(zhǎng)的結(jié)呆寨打硬仗的領(lǐng)域。

最后是BD環(huán)節(jié)。高星酒旅必須平臺(tái)BD親自下場(chǎng)，靠服務(wù)商有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而這又是幾千人的持續(xù)投入。當(dāng)然，在酒旅上進(jìn)行資本層面的合作未嘗不是一個(gè)好的選擇。

在一個(gè)鋼镚一個(gè)鋼镚賺錢的本地生活領(lǐng)域，抖音正在試圖收割新世界，沖鋒號(hào)已經(jīng)吹響，美團(tuán)也已拱手而立，2023年，抖音美團(tuán)的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。

對(duì)未來(lái)世界的幻想5：未來(lái)的食物

兒子問(wèn)：媽媽，未來(lái)世界里會(huì)不會(huì)有很多我從來(lái)沒(méi)吃過(guò)的好吃的？

媽媽微笑著看著兒子，說(shuō)道：“當(dāng)然會(huì)有！未來(lái)的食物可是非常奇特和創(chuàng)新的呢。你想象一下，食物可以隨心所欲地變化形狀、顏色、口感，甚至可以根據(jù)我們的需要來(lái)調(diào)整營(yíng)養(yǎng)成分。在未來(lái)的世界里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多令人難信新奇食物。”

兒子好奇：“媽媽，你能給我舉個(gè)例子嗎？想知道未來(lái)的食物會(huì)是什么樣子的。”

媽媽思考了一下，然后說(shuō)道：“比如，未來(lái)的食物可能會(huì)采3D打印技術(shù)制作而成。你只需要選擇你想要的食物，然后通過(guò)電腦進(jìn)行設(shè)計(jì)和定制，3D打印機(jī)就可以打印出你想食物和口感。這樣一來(lái)，每個(gè)人都可以按照自己的喜好需求來(lái)制作食物?！?/p>

兒子眼睛放光地說(shuō)道：“太酷了！那我可以制作出一個(gè)巨大的巧克力蛋糕嗎？”

媽媽微笑著搖了搖頭：“未來(lái)的食物雖然可以按需求制作，但是我們還是要注意均衡營(yíng)養(yǎng)的原則。所以，你可以打印出一個(gè)巧克力蛋糕，但是需要按照適合你的食量來(lái)制作，不能浪費(fèi)食物哦?！?/p>

兒子點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示理解。他又問(wèn)道：“食物會(huì)不會(huì)特別神奇的效果呢？比如，可以讓人長(zhǎng)生不老或者變得超級(jí)聰明。“媽媽笑著解釋道：“雖然未來(lái)的食物可能會(huì)有一些特別的功效，但是長(zhǎng)生不老和變得超級(jí)聰明，這樣的事情還是屬于科幻的范疇。食物可以提供給我們營(yíng)養(yǎng)和能量，但是要達(dá)到長(zhǎng)生不老和變得聰明的，還需要更多的科學(xué)研究和發(fā)現(xiàn)。不過(guò)，我們可以相信，未來(lái)的食物會(huì)更加健康和營(yíng)養(yǎng)，能夠幫助我們保持身體健康?！?/p>

兒子點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示理解。他眼中閃爍著好奇的光，繼續(xù)道：”未來(lái)的食物會(huì)不會(huì)有一些很酷的特技呢？比如可以變色或者變味道?！?/p>

媽媽笑了笑說(shuō)：“當(dāng)然會(huì)有！未來(lái)的食物會(huì)各種各樣的特技和創(chuàng)新。比如，你可以選擇電腦制作程序和食材，讓電腦去處理整和食材的形態(tài)、顏色和味道，讓它變得更加有趣和好玩?？赡苣阍缟铣缘氖欠奂t色的面包，中午喝的黑色的湯，晚上吃的是綠色米飯。這樣一來(lái)，你的飯菜會(huì)變得更富樣，也會(huì)增加你對(duì)食物的興趣?！?/p>

兒子聽(tīng)得津津有味，他開(kāi)始想象未來(lái)的世界里各種奇特和創(chuàng)新的食物。他想象著自己可以隨意定制食物的顏色和味道，也可以根據(jù)自己的喜好來(lái)制作種好的食物。他覺(jué)得未來(lái)的食物一定會(huì)很有趣，也會(huì)給人們帶來(lái)更多的驚喜和樂(lè)趣。

兒子對(duì)未來(lái)的食物充滿了期待，他已經(jīng)迫不及待想要見(jiàn)證這些奇妙的食物了。未來(lái)的食物雖只是一個(gè)想象，但是這個(gè)想象已們對(duì)于科技和創(chuàng)新的熱情。未來(lái)的世界充滿了無(wú)限的可能性，我們可以期待著食物科技的進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新，讓我們的生活變得更加豐富多彩。

兒子對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，我真的好期待未來(lái)的食物啊！我想嘗試各種奇特的口味和顏色，我也想親自體驗(yàn)3D打印食物的神奇。你說(shuō)，這一切會(huì)在不久的將來(lái)實(shí)現(xiàn)嗎？”

媽媽了拍兒子的頭，說(shuō)道：“孩子，只要我們繼續(xù)追求科學(xué)和創(chuàng)新，相信未來(lái)一會(huì)有更多的美好和驚喜等待我們。所以，我們就靜靜地等待吧，相信未來(lái)的食物會(huì)給我們帶來(lái)的驚喜和美味?！?/p>

兒子滿懷期待地點(diǎn)了點(diǎn)頭，只要有夢(mèng)想和努力，未來(lái)的世界定會(huì)更美好和奇妙。

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