本篇文章給大家談?wù)劶壹徝执笕珎€(gè)性實(shí)用，以及家紡店鋪名字大全的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,2023美羅家紡再次入圍十大家紡品牌排行榜
• 2,水星家紡儷瑞吉和煦四件套，為國(guó)人的初秋好睡眠蓄力
• 3,家紡行業(yè)系列_富安娜，羅萊生活，水星家紡基本面對(duì)比分析

2023美羅家紡再次入圍十大家紡品牌排行榜

本榜單由國(guó)內(nèi)公正測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)發(fā)布

本發(fā)布廣泛收集全網(wǎng)權(quán)威消費(fèi)測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，成立專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研小組，審核后確認(rèn)發(fā)布消費(fèi)排行榜。

家用紡織品又叫裝飾用紡織品，家紡包括窗簾、布藝、靠墊、床品、地毯、浴巾、廚房紡織品、床笠、床罩、蚊帳、涼席、被子、毛毯、抱枕等。家用紡織產(chǎn)品在居室裝飾配套中被稱(chēng)為“軟裝飾”，它在營(yíng)造環(huán)境中有著決定性的作用。

如今的家紡行業(yè)已經(jīng)具備時(shí)尚、個(gè)性、保健、禮品等多功能的消費(fèi)風(fēng)格，家用紡織品這個(gè)紡織行業(yè)在家居裝飾和空間裝飾正逐漸成為市場(chǎng)新寵。

客戶在消費(fèi)時(shí)經(jīng)常會(huì)優(yōu)先選擇品牌，但市場(chǎng)品牌紛繁復(fù)雜。所以就給大家推薦幾款口碑好的品牌家紡，大家一起來(lái)看看吧！

美羅家紡再次被評(píng)為“十大家紡品牌” 排行榜單TOP6

1、羅萊家紡 公司名稱(chēng) 上海羅萊家用紡織品有限公司 總部地點(diǎn) 上海市

成立于1992年，是國(guó)內(nèi)較早涉足家用紡織品行業(yè)的企業(yè)，2009年 登陸A股市場(chǎng)，股票代碼002293，床上用品連續(xù)多年位列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先地位，是一家涵蓋大家紡、小家居、家具等領(lǐng)域的全品類(lèi)家居企業(yè)。擁有羅萊家紡、LOVO等自有品牌及收購(gòu)、代理品牌數(shù)十個(gè)，終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)數(shù)千家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。（由N0.7 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

2、富安娜 公司名稱(chēng) 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 總部地點(diǎn) 廣東深圳

富安娜是廣東省著名商標(biāo)，中國(guó)品牌500強(qiáng)；富安娜通過(guò)了多種產(chǎn)品認(rèn)證，樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象，并在多次大賽和展覽會(huì)中斬獲多項(xiàng)榮譽(yù)；經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，富安娜已經(jīng)累計(jì)開(kāi)發(fā)數(shù)千種花型，擁有諸多專(zhuān)利，著作權(quán)上百件。（由N0.2 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

3、水星 公司名稱(chēng) 上海水星家用紡織品股份有限公司 總部地點(diǎn) 上海市

上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團(tuán)下屬主要成員企業(yè)，也是中國(guó)現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已專(zhuān)注于家用紡織品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、多品牌企業(yè)。2009年通過(guò)上海市高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審，2017年成功登陸上海證券交易所。（由N0.3 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

4、夢(mèng)潔 公司名稱(chēng) 湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司 總部地點(diǎn) 湖南長(zhǎng)沙

夢(mèng)潔是目前家紡行業(yè)三大巨頭之一，三家上市品牌之一。近年，夢(mèng)潔在海外代理了9家大型家居品牌，開(kāi)拓豐富的家居配套產(chǎn)品，覆蓋多層次的市場(chǎng)需求，樹(shù)立家紡行業(yè)的標(biāo)桿。（由N0.8 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

5、博洋家紡 公司名稱(chēng) 寧波博洋紡織有限公司 總部地址 浙江寧波

博洋家紡在國(guó)內(nèi)較早致力于家用紡織品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。作為中國(guó)紡織行業(yè)的先驅(qū)，博洋家紡引導(dǎo)行業(yè)全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)家紡品牌市場(chǎng)，有“中國(guó)人的家紡從博洋開(kāi)始”之稱(chēng)。目前，博洋家紡在大陸市場(chǎng)擁有300多家專(zhuān)賣(mài)店，總計(jì)600多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。（由N0.6 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

6、美羅家紡 公司名稱(chēng) 江蘇美羅家用紡織品有限公司 總部地點(diǎn) 江蘇南通

江蘇美羅家用紡織品有限公司于1997年在江蘇海門(mén)三星工貿(mào)園區(qū)正式注冊(cè)成立，本著“誠(chéng)信雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，是一家集開(kāi)發(fā)、研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)家用紡織品制造企業(yè)，由東、西兩個(gè)廠區(qū)共同組成，擁有絎縫、套被、繡花等先進(jìn)設(shè)備300多臺(tái)，并擁有一支800多名高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員100多人。 2007年是公司迅速騰飛的一年，公司設(shè)立客服部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部等，成立一個(gè)健全的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。2010年度公司營(yíng)業(yè)額突破億元大關(guān)。 2017開(kāi)啟千店計(jì)劃，多渠道扶持加盟專(zhuān)賣(mài)店。近兩年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。（由N0.1 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

7、凱盛家紡 公司名稱(chēng) 凱盛家紡股份有限公司 總部地點(diǎn) 江蘇南通

凱盛企業(yè)在上海成立上海凱盛床上用品有限公司，以敢為人先的經(jīng)營(yíng)思路開(kāi)創(chuàng)新局面，從而在全國(guó)范圍內(nèi)形成影響力。2012年1月1日，凱盛家紡正式更為股份有限公司（上海凱盛床上用品有限公司為凱盛家紡股份有限公司全資子公司），翻開(kāi)新的發(fā)展篇章，年生產(chǎn)能力超10億元。（由N0.2 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

8、多喜愛(ài) 公司名稱(chēng) 湖南多喜愛(ài)家紡股份有限公司 總部地點(diǎn) 湖南長(zhǎng)沙

湖南多喜愛(ài)家紡股份有限公司一直著力打造“時(shí)尚家紡”概念，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，通過(guò)主題、色彩、花型等方式突出時(shí)尚、新潮的品牌內(nèi)涵。（由N0.5 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

9、紫羅蘭 公司名稱(chēng) 紫羅蘭家紡科技股份有限公司 總部地點(diǎn) 江蘇南通

南通紫羅蘭臥室用品有限公司坐落于江蘇南通，是生產(chǎn)家庭用品的現(xiàn)代化企業(yè)，擁有各種進(jìn)口電腦絎縫設(shè)備，高速縫紉設(shè)備等近千臺(tái)件，具有較高的自動(dòng)化生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)絎縫套件類(lèi)，床單套件類(lèi)。單件類(lèi)，被子類(lèi)，枕類(lèi)，床墊類(lèi)，窗簾類(lèi)，毛毯類(lèi)，兒童類(lèi)，藝術(shù)壁掛類(lèi)，賓館配套類(lèi)等十大類(lèi)近400個(gè)品種，是國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的床飾用品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地。（由N0.7 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

10、寶縵家紡 公司名稱(chēng) 上海寶縵家用紡織有限公司 總部地點(diǎn) 江蘇南通

寶縵家紡始建于1997年，前身為南通宏潤(rùn)臥室用品有限公司，2001年更名為江蘇寶縵臥室用品有限公司，是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)并發(fā)展成優(yōu)勢(shì)品牌的大型家紡企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)10年的風(fēng)雨磨礪，致力于成就品味前瞻的時(shí)尚臥室用品的知名企業(yè)。產(chǎn)品分為豪華套件、歐式套件、單件組合系列、卡通系列、夏令用品系列、被子系列、枕芯系列、毛浴巾系列、保健系列、窗簾系列、靠墊、餐櫥、床墊系列總共十三大系列400多個(gè)品種。（由N0.3 品牌數(shù)據(jù)小組專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)）

水星家紡儷瑞吉和煦四件套，為國(guó)人的初秋好睡眠蓄力

本網(wǎng)9月13日訊 在家居軟裝中，風(fēng)格相宜的四件套無(wú)疑是“點(diǎn)睛之作”。提到床上四件套的風(fēng)格，由于受到家居風(fēng)格、時(shí)尚潮流等因素的影響，具體細(xì)數(shù)下來(lái)，估計(jì)不下十多種，比如北歐宜家風(fēng)、日式風(fēng)、美式風(fēng)、歐式宮廷風(fēng)、韓式風(fēng)、中式風(fēng)（新中式）等等。并且隨著各類(lèi)風(fēng)格的不斷發(fā)展，新的流行風(fēng)格也在逐漸出現(xiàn)。但中式風(fēng)（新中式）四件套是較為經(jīng)典且不易過(guò)時(shí)的床品風(fēng)格，廣受年輕一代消費(fèi)者的喜愛(ài)和推崇。近日，知名寢具床品老牌企業(yè)水星家紡就推出了具有濃濃國(guó)風(fēng)韻味的儷瑞吉和煦四件套，助力國(guó)人擁抱初秋好睡眠。

水星家紡儷·瑞吉和煦四件套面料選取我國(guó)新疆阿瓦提長(zhǎng)絨棉，AB版面均采用長(zhǎng)絨棉緞紋染色布技術(shù)，具有纖柔親膚，透氣性強(qiáng)，吸汗高效等優(yōu)勢(shì)。眾所周知，棉花生長(zhǎng)需要足夠的熱量資源和生育期的降水或灌溉條件，有著“中國(guó)棉城”之稱(chēng)的新疆阿瓦提全年日照大于3000h，堿性土壤，天山冰雪，融水灌溉，極其適合棉花生長(zhǎng)。在優(yōu)渥自然環(huán)境下生長(zhǎng)的阿瓦提長(zhǎng)絨棉纖維長(zhǎng)，形成的節(jié)點(diǎn)比其他棉少，并且比普通棉干凈，雜色少，吸色好，色牢度高，被譽(yù)為“棉中皇后”。

水星家紡儷瑞吉和煦四件套不僅有著云朵一般的綿柔觸感，而且顏值也符合廣大消費(fèi)者的期待。這個(gè)系列的四件套在色彩上采用一花三色，分別是珊瑚粉、薄荷綠和鯊魚(yú)灰，均在中國(guó)古典色的基礎(chǔ)上提亮了一些，優(yōu)雅不失明亮，提升家居整體的明度，讓家庭氛圍更輕松。水星家紡儷瑞吉和煦四件套還運(yùn)用了對(duì)比拼接手法，巧妙拼接枕邊與被面寬邊，簡(jiǎn)約時(shí)尚，還搭配特色繡花與吊穗，增添幾分優(yōu)雅和仙氣。該系列四件套的繡花采用雙線裝飾，前后分明，在繡線轉(zhuǎn)角處以曲線過(guò)度的方法，整體顯得自然而和諧。而吊穗的設(shè)計(jì)配合了人工琉璃珠與瓷珠穿插，讓新中式的風(fēng)味更為突出。

水星家紡初秋上新，以優(yōu)秀的面料原材料和獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，打造優(yōu)雅新中式風(fēng)格精品四件套，為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的極致睡眠體驗(yàn)。這個(gè)秋季，水星家紡邀請(qǐng)您共筑初秋夜晚好夢(mèng)，共同開(kāi)啟健康舒適的高品質(zhì)睡眠！

家紡行業(yè)系列_富安娜，羅萊生活，水星家紡基本面對(duì)比分析

觀點(diǎn)

1、產(chǎn)品端：富安娜產(chǎn)品更具辨識(shí)度、差異化比較大、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘相對(duì)比較高；羅萊、水星，產(chǎn)品相對(duì)大眾化一些，市場(chǎng)同類(lèi)風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較多，產(chǎn)品壁壘相對(duì)比較低（富安娜更加注重原創(chuàng)，產(chǎn)品獨(dú)具藝術(shù)氣息；羅萊產(chǎn)品偏向于高貴華麗歐洲風(fēng)，水星則相對(duì)比較現(xiàn)代、時(shí)尚親民）；

2、客戶端： 富安娜主打藝術(shù)氣息，客戶對(duì)生活均有一定的藝術(shù)追求，此類(lèi)客戶受眾面較小，但粘性比較大；羅萊、水星產(chǎn)品的受眾面比較廣，市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較多，客戶可選擇空間比較大，但粘性相對(duì)較低；

3、渠道端：線下渠道質(zhì)量富安娜最好、其次為羅萊，水星第三；線下渠道數(shù)量，水星、羅萊相當(dāng)，富安娜相對(duì)較少；線上渠道，各家旗鼓相當(dāng)，從銷(xiāo)量來(lái)看，羅萊第一，水星第二，富安娜第三；

1) 線下渠道：富安娜，線下數(shù)量較少（1797家），單店收入、盈利能力最強(qiáng)，自營(yíng)渠道占比最高（40%）對(duì)渠道的控制力更強(qiáng)；羅萊，線下數(shù)量較多（2663家），單店收入與富安娜接近，但單店盈利較差，自營(yíng)占比（20%）對(duì)渠道的控制力不如富安娜；水星，線下數(shù)量與羅萊相當(dāng)（2681家），單店收入較少（前者的50%），97%為加盟渠道，對(duì)線下渠道的控制力較弱；

2) 渠道升級(jí)：富安娜自2012年度便開(kāi)始著手渠道升級(jí)，羅萊2013年度開(kāi)始渠道升級(jí)，而水星則一直保持粗放式的擴(kuò)張狀態(tài)，渠道邊際效應(yīng)驟減；

3) 渠道戰(zhàn)略：富安娜、羅萊，自營(yíng)渠道朝綜合性大家居方向發(fā)展，加盟渠道向發(fā)達(dá)的三四線城市下沉；水星則開(kāi)始向一二線城市布局；

4) 線上：三家旗鼓相當(dāng)，近年來(lái)均保持高速增長(zhǎng)；從銷(xiāo)售額來(lái)看，羅萊第一、水星第二、富安娜第三；從各家品類(lèi)布局來(lái)看，線上線下產(chǎn)品兩條線，線上主要為中低端產(chǎn)品；線上渠道銷(xiāo)售穩(wěn)定性較差，競(jìng)爭(zhēng)激烈，若想保持優(yōu)勢(shì)，需持續(xù)投入高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；

4、財(cái)務(wù)指標(biāo)：盈利能力：富安娜最強(qiáng)、其次為水星（與富安娜相當(dāng)）、羅萊相對(duì)較差；未來(lái)成長(zhǎng)潛力：富安娜最強(qiáng)、水星其次、羅萊相對(duì)較弱；

1) 水星家紡，未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于渠道端的耕耘，上市剛?cè)诘劫Y金，短期（2018年度、2019年度）內(nèi)將會(huì)有一波資金要素驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，中期還需看公司發(fā)展?fàn)顩r；

2) 羅萊生活，產(chǎn)品多元化主要靠收購(gòu)而來(lái)（成熟存量），所以未來(lái)增長(zhǎng)也主要源于渠道端的耕耘；

3) 富安娜，家具等產(chǎn)品來(lái)源于內(nèi)生孵化，未來(lái)增長(zhǎng)除渠道端耕耘帶來(lái)的增長(zhǎng)外，家具產(chǎn)品端將會(huì)是最重要驅(qū)動(dòng)因素之一（兩個(gè)馬達(dá)），目前家具端產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，渠道正處于高速擴(kuò)張狀態(tài)，未來(lái)短中期（2018年—2021年度）將會(huì)驅(qū)動(dòng)公司相對(duì)高速增長(zhǎng)（20%）。

5、其他細(xì)節(jié)對(duì)比

1) 年報(bào)披露：富安娜、水星信息相對(duì)較全，感覺(jué)態(tài)度較認(rèn)真，對(duì)行業(yè)、公司經(jīng)營(yíng)分析較有深度；羅萊，披露信息有點(diǎn)應(yīng)付的感覺(jué)，信息量較少，感覺(jué)態(tài)度不是很認(rèn)真；從年報(bào)設(shè)計(jì)來(lái)看，富安娜保持一貫的藝術(shù)風(fēng)格，其他兩家無(wú)特色；

2) 投資者見(jiàn)面會(huì)：從投資者見(jiàn)面記錄來(lái)看，富安娜董事長(zhǎng)多次親自參加投資者見(jiàn)面會(huì)，羅萊董事長(zhǎng)從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)見(jiàn)面會(huì)；

3) 股權(quán)激勵(lì)：富安娜共有4次股權(quán)激勵(lì)，受益人數(shù)達(dá)1500余人（具有普適性）；羅萊，共兩次股權(quán)激勵(lì)，收益人數(shù)258人（主要針對(duì)高管）；

4) 員工福利：富安娜推出安居工程和千套房幸福安居保障計(jì)劃，董事長(zhǎng)抵押資產(chǎn)為員工借款，近千名優(yōu)秀員工受益，在深圳擁有住房；羅萊生活、水星家紡除了日?；顒?dòng)培訓(xùn)之外，無(wú)其他實(shí)質(zhì)性的特殊福利；

5) 公益事業(yè)：富安娜累計(jì)捐贈(zèng)1.2億元，羅萊生活累計(jì)捐贈(zèng)700萬(wàn)元，水星家紡累計(jì)捐贈(zèng)44.6萬(wàn)元；

6) 戰(zhàn)略：富安娜更加明確、富有生命力，而羅萊、水星相對(duì)缺乏吸引力；

7) 其他：三家公司均為成立20多年的家族企業(yè)（家族利益錯(cuò)從復(fù)雜）。富安娜財(cái)務(wù)人員離職率較高（原因不詳）。

綜合來(lái)看，富安娜在產(chǎn)品端、渠道端、盈利端、未來(lái)成長(zhǎng)端、及其他細(xì)節(jié)方面均相對(duì)優(yōu)于羅萊生活、水星家紡。

物理層面-產(chǎn)品品牌端對(duì)比

富安娜：擁有5個(gè)自主品牌，整體定位于中高端品牌家紡企業(yè)，“富安娜”面向中高端市場(chǎng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格高貴、典雅、浪漫；“馨而樂(lè)”面向中端市場(chǎng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格是精致、溫馨、時(shí)尚；“維莎”面向高端市場(chǎng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格尊貴、奢華；“圣之花”針對(duì)大眾消費(fèi)者，專(zhuān)供電商渠道設(shè)計(jì)風(fēng)格個(gè)性、隨意、輕松；“酷奇志”面向兒童市場(chǎng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格活潑、可愛(ài)。（富安娜品牌占比80%左右，其他品牌占比20%）；

a) 設(shè)計(jì)風(fēng)格：堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新和原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化和特色，主打產(chǎn)品色彩鮮艷，風(fēng)格華麗，富有藝術(shù)氣息；

b) 目標(biāo)客戶：一二線城市的消費(fèi)群體為主，較為注重生活品質(zhì)、追求品牌和藝術(shù)氣息；

羅萊生活：整體定位于中高端，羅萊、羅萊兒童（中高端品牌）、LOVO樂(lè)優(yōu)家（大眾消費(fèi)品牌）、廊灣（高端代理品牌）、萊克星頓（家具品牌）；2017年度，克萊星頓8億元（占比17%），羅萊21.9億元（占比47%），其他品牌16.4億元（占比35%）；

a) 設(shè)計(jì)風(fēng)格：產(chǎn)品主打歐式家紡風(fēng)格，注重產(chǎn)品檔次且富有浪漫氣息；

b) 目標(biāo)客戶：一、二線城市的消費(fèi)群體，追求較高品質(zhì)，崇尚舒適、溫馨、豪華的生活。

水星家紡：產(chǎn)品定位于中高檔品牌（實(shí)際銷(xiāo)售中中低端產(chǎn)品為主），品牌有水星（包括水星家紡婚慶館、水星寶貝、水星KIDS、“Hello Kitty（凱蒂貓））、百麗絲等 （水星銷(xiāo)售為主）；

a) 設(shè)計(jì)風(fēng)格：親和適用，現(xiàn)代時(shí)尚，色彩豐富，以舒適為首要考慮；

b) 目標(biāo)客戶：二三線城市的高端消費(fèi)群體為主，追求產(chǎn)品的附加值、注重生活風(fēng)格和品位。

三者都定位中高端品牌：富安娜，藝術(shù)，辨識(shí)度更高一些，相對(duì)小眾化一些，客戶粘性相對(duì)較大；羅萊，豪氣，風(fēng)格偏歐風(fēng)，與國(guó)外品牌風(fēng)格相近，國(guó)內(nèi)模仿歐風(fēng)品牌較多，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)較多，客戶對(duì)品牌粘性相對(duì)較低；水星，清新，設(shè)計(jì)風(fēng)格偏大眾化一些，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)較多，客戶對(duì)品牌粘性相對(duì)較低；

物理層面-渠道端對(duì)比

絕對(duì)量：從門(mén)店數(shù)量來(lái)看，水星和羅萊數(shù)量相當(dāng)，富安娜的數(shù)量相對(duì)較低；從自營(yíng)渠道的數(shù)量來(lái)看，富安娜占比最大，數(shù)量最多，其次為羅萊，水星自營(yíng)渠道數(shù)量較少，所以富安娜對(duì)下線渠道的掌控力更強(qiáng)，羅萊次之，水星相對(duì)較差；

a) 富安娜：截止2017年底，門(mén)店數(shù)量 1797個(gè)，自營(yíng)占比40%，加盟占比60%；

b) 羅萊生活：截止2017年底，門(mén)店數(shù)量2663個(gè)，其中自營(yíng)渠道占比20%，加盟占比80%；

c) 水星家紡：截止2016年底，門(mén)店數(shù)量2681個(gè)，其中自營(yíng)渠道3%，加盟占比97%；

從線下單店業(yè)績(jī)規(guī)模來(lái)看，富安娜和羅萊相對(duì)較高（100萬(wàn)左右）、水星差距較大（55萬(wàn)元）；富安娜凈利率19%，羅萊凈利率10%，水星凈利率10%，據(jù)此推測(cè)單店盈利能力，富安娜最高，羅萊和水星相當(dāng)；

a) 富安娜，線下銷(xiāo)售18.4億元（占比70%），單店銷(xiāo)售額102.5萬(wàn)元；

b) 羅萊生活，線下銷(xiāo)售27億（占比75%），單店銷(xiāo)售額100萬(wàn)元（預(yù)估）；

c) 水星家紡，線下銷(xiāo)售額14.8億元（占比60%），單店銷(xiāo)售額55.3萬(wàn)元；

渠道端發(fā)展節(jié)奏及戰(zhàn)略：富安娜是最早（2012年度）意識(shí)到線下渠道危機(jī)，開(kāi)始對(duì)渠道進(jìn)行升級(jí)改造、進(jìn)行精細(xì)化管理，朝大家居方向發(fā)展的公司；羅萊改革相對(duì)晚一些，大體上同步，也是一樣的發(fā)展戰(zhàn)略；而水星則一直延續(xù)粗放式擴(kuò)張模式，雖短期對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有效，但長(zhǎng)期來(lái)看，線下銷(xiāo)售勢(shì)必會(huì)萎縮，面臨更大的挑戰(zhàn)（水星的線下主要是經(jīng)銷(xiāo)商，短期內(nèi)對(duì)公司影響較小，但長(zhǎng)期來(lái)看經(jīng)銷(xiāo)商日子不好過(guò)，那么勢(shì)必會(huì)影響公司業(yè)績(jī)，2015年度渠道增長(zhǎng)，收入?yún)s在降低，2016年度渠道開(kāi)始負(fù)增長(zhǎng)）；

線下渠道改革力度：從年報(bào)披露信息的程度來(lái)看，富安娜的改革力度是最大的，羅萊次之，水星最弱；

a) 富安娜：2012年度以前，跑馬圈地方式的外延式粗放擴(kuò)張，2012年下半年開(kāi)始進(jìn)入精細(xì)化管理時(shí)代，淡化終端渠道增長(zhǎng)（2013年度終端數(shù)量開(kāi)始降低），關(guān)小店、開(kāi)大店，收回代理權(quán)，增加渠道控制，完善終端信息化管理，一直持續(xù)到2017年度；目前直營(yíng)、大家居集合店、美家旗艦店等，新的高質(zhì)量的線下終端快速擴(kuò)張節(jié)奏已經(jīng)開(kāi)始；

b) 羅萊生活：2013年度開(kāi)始引進(jìn)專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)渠道及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行梳理，朝大家居方向發(fā)展，2014年度一邊改革、一邊向三、四線城市滲透，對(duì)加盟商店面進(jìn)行升級(jí)改造，集合多品牌組合開(kāi)設(shè)羅萊家居館等（2014年度終端數(shù)量開(kāi)始降低），渠道下沉、升級(jí)改造、探索大家居方向是公司近些年的主要布局；

c) 水星家紡：在羅萊和富安娜意識(shí)到粗放式外延擴(kuò)張的問(wèn)題后，都開(kāi)始踩剎車(chē)、全方位提高終端質(zhì)量時(shí)，水星卻還在一直外延式擴(kuò)張，2013年度2442個(gè)、2014年度2559個(gè)、2015年2648個(gè)、2016年2606個(gè)；導(dǎo)致邊際終端效應(yīng)不斷降低；

線上渠道：三家公司線上渠道差異較小，基于水星、羅萊的更廣的受眾面，及較高的廣告費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)投入，羅萊、水星的線上銷(xiāo)售額較富安娜好，但這種領(lǐng)先是建立在巨額的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)不斷投入的基礎(chǔ)上，線上渠道穩(wěn)定性相對(duì)較差（維護(hù)成本高）；

三家公司幾乎均在2010年左右開(kāi)始做線上渠道，從銷(xiāo)售額來(lái)看，羅萊第一、水星第二、富安娜第三；

線上銷(xiāo)售策略：中低端產(chǎn)品為主，線上線下產(chǎn)品兩條線；

a) 富安娜：主打“圣之花”針對(duì)大眾消費(fèi)品牌，產(chǎn)品是單獨(dú)研發(fā)的，線上的花型和線下有區(qū)分，95%是不一樣的，只有3-4%是線下的庫(kù)存；

b) 羅萊生活：公司線上以LOVO為主，羅萊主品牌線上線下同款同價(jià)；

c) 水星家紡：線上80%為專(zhuān)供產(chǎn)品，在印花、面料等方面與線下不同；20%線上線下同款同價(jià)；

各家線上業(yè)績(jī)情況：

財(cái)務(wù)端對(duì)比分析

盈利能力：從毛利率、凈利率角度來(lái)看，富安娜盈利能力遠(yuǎn)高于羅萊、水星；從凈資產(chǎn)收益率角度來(lái)看，水星最高，其次為富安娜，羅萊較低；富安娜2017年度發(fā)生股份支付（3600萬(wàn)元），剔除該影響后，富安娜凈利率20%左右，凈資產(chǎn)收益率18%左右；

成長(zhǎng)能力：現(xiàn)階段，水星，受益于業(yè)務(wù)基數(shù)相對(duì)較小、線上渠道發(fā)力、上市初期獲取貨幣資金要素的驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致其增長(zhǎng)率最高，但持續(xù)性有待考究；富安娜，近些年一直深耕于渠道要素的提升，增長(zhǎng)主要源于內(nèi)在因素的驅(qū)動(dòng)改善，雖相對(duì)較緩，但趨勢(shì)較好；羅萊，除本身業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)外，收購(gòu)也是其增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素（2014年收購(gòu)大樸網(wǎng)、2017年收購(gòu)萊克星頓等，目前商譽(yù)2.4億元）；

未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：富安娜潛力較大，其次為水星；

a) 水星家紡，未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于渠道端的耕耘，上市剛?cè)诘劫Y金，短期（2018年度、2019年度）內(nèi)將會(huì)有一波資金要素驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，中期還需看公司發(fā)展?fàn)顩r；

b) 羅萊生活，產(chǎn)品多元化主要靠收購(gòu)而來(lái)（成熟存量），所以未來(lái)增長(zhǎng)也主要源于渠道端的耕耘；

c) 富安娜，家具等產(chǎn)品來(lái)源于內(nèi)生孵化，未來(lái)增長(zhǎng)除渠道端耕耘帶來(lái)的增長(zhǎng)外，家具產(chǎn)品端將會(huì)是最主要驅(qū)動(dòng)因素之一（兩個(gè)馬達(dá)），目前家具端產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，渠道正處于高速擴(kuò)張狀態(tài)，未來(lái)短中期（2018年—2021年度）將會(huì)驅(qū)動(dòng)公司相對(duì)高速增長(zhǎng)（20%）。

其他細(xì)節(jié)層面對(duì)比

年報(bào)對(duì)比：富安娜、水星年報(bào)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)情況、風(fēng)險(xiǎn)等等信息描寫(xiě)的比較細(xì)致深刻；羅萊家紡年報(bào)則寫(xiě)的過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)公司及市場(chǎng)情況等都是輕描淡寫(xiě)；

從封面設(shè)計(jì)來(lái)看，富安娜一直保持其獨(dú)特的藝術(shù)氣息，而羅萊、水星則相對(duì)比較平庸。

投資者交流會(huì)記錄：富安娜上市至今，董事長(zhǎng)本人多次參與投資者交流會(huì)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行回復(fù)，而羅萊家紡的投資者上市至今董事長(zhǎng)未參加過(guò)一次交流會(huì)。

業(yè)務(wù)擴(kuò)張：富安娜、羅萊大家居方向，水星深耕家紡；

a) 富安娜，大家居發(fā)展方向，基于其對(duì)原創(chuàng)藝術(shù)的高要求及獨(dú)特性，其產(chǎn)品均為內(nèi)生擴(kuò)張（家具、家居等等），都具有濃厚的富安娜氣息；

b) 羅萊，大家居發(fā)展方向，產(chǎn)品基本靠并購(gòu)，代理國(guó)外產(chǎn)品（十幾種品牌）較多，產(chǎn)品風(fēng)格的特色性及底蘊(yùn)兼容性相對(duì)差異較大；2017年收購(gòu)美國(guó)家具公司（萊克星頓）等 ；

c) 水星家紡，繼續(xù)聚焦家紡業(yè)務(wù)，加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，通過(guò)品牌建設(shè)、市場(chǎng)和渠道開(kāi)發(fā)、技術(shù)研發(fā)實(shí)力的提高、專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)等方面的投入，提高公司及其品牌的知名度、擴(kuò)大終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化電商經(jīng)營(yíng)能力、提升公司的研發(fā)水平，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)展戰(zhàn)略：富安娜定位相對(duì)明確和富有生命力，而羅萊和水星相對(duì)比較泛泛。

a) 富安娜：以“設(shè)計(jì)賦予靈魂，藝術(shù)鑄就經(jīng)典”為宗旨，憑借著在原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)上的執(zhí)著追求與沉淀，未來(lái)將會(huì)圍繞美麗事業(yè)進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的展開(kāi)。打造以城市中高端女性顧客為主體的生態(tài)圈，為目標(biāo)顧客提供一切以美為核心的商品和生活方式，圍繞公司所擅長(zhǎng)的紡織和家居領(lǐng)域進(jìn)行無(wú)限延展，包括公司即將開(kāi)始啟動(dòng)的女裝成衣項(xiàng)目。

b) 羅萊生活：以持續(xù)提升消費(fèi)者的家居生活品質(zhì)為己任，圍繞健康、舒適、美，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足消費(fèi)者需求。

c) 水星家紡：始終秉持“快速、和諧、卓越”企業(yè)精神，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和客戶服務(wù)，通過(guò)向消費(fèi)者傳遞以“戀一張床.愛(ài)一個(gè)家”為核心的文化理念，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，在廣大消費(fèi)者心目中建立起了較高的行業(yè)知名度和美譽(yù)度。

股權(quán)激勵(lì)：富安娜普適性，羅萊受眾面較窄。

a) 富安娜：具有普適性，截至目前受益員工1500人次；

b) 羅萊生活：共兩次，上市初期2013年度，109人（元老），2017年度49人（高管），合計(jì)258人次；

員工福利：富安娜比較優(yōu)越，羅萊、水星一般；

a) 富安娜：推出了安居工程和千套房幸福安居保障計(jì)劃，董事長(zhǎng)以其名下的資產(chǎn)擔(dān)?；虻盅航o員工借款來(lái)支付購(gòu)房貸款，截止2017年底，近千名優(yōu)秀員工收益，在深圳擁有住房；興建員工宿舍（投資1.5億元）等。

b) 羅萊生活、水星家紡除了日?；顒?dòng)培訓(xùn)之外，無(wú)其他實(shí)質(zhì)性的特殊福利；

公益事業(yè)：富安娜共捐贈(zèng)1.2億元，羅萊生活共捐贈(zèng)700萬(wàn)元，水星家紡共捐贈(zèng)44.6萬(wàn)元。