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文章詳情介紹：

• 1,想了解商標品牌價值評估的方法？看這里
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想了解商標品牌價值評估的方法？看這里

編者按：商標品牌價值的評估有多種途徑，如成本途徑、市場途徑、收益途徑等。但對于企業(yè)商標品牌價值而言，最常用的是收益途徑。本文作者對國際品牌價值評估的現(xiàn)狀和我國在品牌價值評估方面的探索進行了介紹和分析，一起來看看。

原標題：淺析商標品牌價值評估方法

商標品牌價值的評估有多種途徑，如成本途徑、市場途徑、收益途徑等。但對于企業(yè)商標品牌價值而言，最常用的是收益途徑，在測算企業(yè)商標品牌價值時通常綜合考慮品牌收益與品牌強度兩個要素，所采用的評估測算方法通常為品牌超額收益折現(xiàn)法，即根據(jù)不同行業(yè)的特點測算企業(yè)對于行業(yè)的超額收益，以此測算品牌在企業(yè)收益中所創(chuàng)造的價值比重。

國際品牌價值評估現(xiàn)狀

目前，國際上開展品牌價值評價的機構為數(shù)不多，但已形成相對權威主導的局面。

國際品牌集團Interbrand在品牌評價方面創(chuàng)立了品牌評價標準，其主要評選年度“全球最佳品牌100強”，并在我國發(fā)布“中國最佳品牌50強”。在評選上榜品牌時，Interbrand有以下標準：品牌價值必須達到10億美元；1/3的銷售收入要在海外市場實現(xiàn)；營銷和財務數(shù)據(jù)必須是公開的。我國企業(yè)普遍是成長型企業(yè)，在海外市場上的銷售額低，所以進入“全球最佳品牌100強”較難。2016年和2017年，我國只有華為和聯(lián)想上榜，而全球最佳品牌榜上前十名主要是科技型企業(yè)，如蘋果、谷歌、微軟、可口可樂、亞馬遜、三星、豐田、Facebook、奔馳、IBM等，其所使用的評估方法即為Interbrand的評價模型，是一種基于“財務+市場”的評估方式，該模型的核心指標是品牌的未來收益。Interbrand有關負責人表示：“品牌價值的評估不僅必須考慮到品牌給企業(yè)的經(jīng)濟附加值帶來的影響，還要考慮品牌對企業(yè)長期運營所創(chuàng)造的未來收益預期?！边@兩個研究步驟分別是“品牌作用力分析”和“品牌強度分析”。前者體現(xiàn)了品牌對企業(yè)業(yè)務的影響程度或品牌對顧客購買決策的影響程度，而后者表現(xiàn)為企業(yè)管理品牌水平的高低對企業(yè)未來業(yè)務收入風險的影響，是從長期角度預測企業(yè)的未來品牌收益。評估基礎數(shù)據(jù)來自于上市公司的企業(yè)報表，而在后續(xù)分析的過程中，Interbrand主要通過專家評價法對企業(yè)的品牌作用力進行估計。

品牌金融集團Brand Finance是英國知名的資產(chǎn)估值和市場品牌戰(zhàn)略咨詢公司，主要評價全球最具價值的品牌，2018年其發(fā)布的“全球最具價值品牌500強”中，中國工商銀行進入前十名，有22個中國品牌進入前100名。2018年，Brand Finance發(fā)布了“中國最有價值品牌300強”。Brand Finance主要使用“特許費率法”（the royalty relief method），其中品牌強度用營銷投入、以消費者意見為重點的利益相關者對品牌的認知和業(yè)務表現(xiàn)構建的品牌強度指數(shù)（BSI）表示，基礎數(shù)據(jù)主要使用彭博（bloomberg）數(shù)據(jù)并輔之以諸如Skytrax、Royalty Stat等其他數(shù)據(jù)。

BrandZ是全球知名傳播集團WPP旗下調研公司凱度華明通略（Millward Brown）發(fā)布的品牌報告。WPP通過旗下公司提供廣告和營銷服務，包括廣告和媒體投資管理、數(shù)據(jù)投資管理、公共關系和公共事務、品牌建設和品牌形象、醫(yī)療衛(wèi)生傳播、直接營銷、數(shù)字化營銷、推廣營銷和關系營銷以及精準傳播。BrandZ只有十幾年的歷史，但是該公司在對資產(chǎn)管理研究了十年之后才開始進行品牌評價發(fā)布工作，主要發(fā)布“Brand最具價值全球品牌100強”“最具價值中國品牌100強”。BrandZ評價的“最具價值全球品牌100強”中，中國企業(yè)上榜較多。BrandZ的品牌估值法融合了消費者影響的品牌收益乘數(shù)法，主要通過市場調研獲得消費者觀點，其基礎數(shù)據(jù)來自上市公司的企業(yè)報表，在評估品牌貢獻時應用Kantar Worldpanel和Kantar Retail中的數(shù)據(jù)，而在后續(xù)分析的過程中，則通過消費者問卷調查對企業(yè)的品牌作用力進行估計。BrandZ在由品牌收益估計品牌價值時所用到的品牌乘數(shù)因子，忽視了估計的理論基礎，從而可能導致估計結果的不準確。

上述3個評價機構開展品牌評價有如下特點：提供全球品牌評價的排行榜；被評價的公司都有能夠公開獲得的財務等數(shù)據(jù)；評價的方法都是運用資產(chǎn)評估的基本方法，以收益法為基礎，通過各種因素對超額收益進行測算后進行品牌價值量化；評價的對象主要是企業(yè)品牌，同時提供品牌相關的咨詢服務；都是作為第三方獨立機構進行評價；入選企業(yè)有一定標準；除了評價品牌價值，有的還評價品牌的強度；模型或多或少都存在著“黑箱”，同時這也是各評估機構的核心知識產(chǎn)權，如采用問卷法調研中使用的問卷、專家評分所用的評分項目及對應權重、指標體系的更深級別的子指標及其權重、某些指標的具體測算、某些必不可少的經(jīng)驗參數(shù)等。

我國品牌價值評估探索

我國也有相應的國家標準和規(guī)定。2012年12月，中國國家標準化管理委員會發(fā)布了《品牌評價 品牌價值評價要求》，主要內容包括：將品牌價值定義為以可轉讓的貨幣單位表示的品牌經(jīng)濟價值；規(guī)范了品牌價值評價的途徑，包括收入途徑、市場途徑和成本途徑等；規(guī)定了品牌評價收入途徑的多種評價方法，包括溢價法、溢量法、收益分成法、多周期超額收益法、增量現(xiàn)金流法、特許使用節(jié)約法等。該標準與2010年發(fā)布的ISO10668《品牌評價 品牌貨幣評價要求》國際標準保持高度一致，均以可操作性為目標。

中國的商標品牌價值評價模型要借鑒已有模型的優(yōu)點，并且要有針對原有模型缺陷的改進和針對中國特色市場的創(chuàng)新。評估模型應不同于已有的單純基于財務的評估，該類評估方法一般使用已有的財務數(shù)據(jù)進行估計，往往反映的是品牌過去或當前的價值，也應不同于已有的單純基于消費者的評估，該類評估方法完全基于消費者對品牌的主觀認知，而不考慮品牌收益這樣的財務指標。

筆者認為，評估模型應該采用混合評估的方法，指標體系設計應符合學術界對品牌價值的定義，并引導“堅守品質、堅持創(chuàng)新、重視品牌建設、體現(xiàn)社會價值、反饋社會責任和義務、積極國際化”這樣的價值認同。模型中的主要指標除了體現(xiàn)財務價值評價的指標外，還應包括品牌經(jīng)濟價值評價指標體系、品牌社會價值評價指標體系和品牌國際化評價指標體系。

商標品牌價值不是一成不變的，會隨著自身情形和外界環(huán)境變化而變化，因此應定期進行商標品牌價值評估，以便及時了解商標品牌價值的變化并捕捉和分析形成這些變化的關鍵因素。商標品牌評價也應該在資本市場和企業(yè)融資活動中發(fā)揮應有的作用。未來要推動商標品牌資本化運作，探索企業(yè)如何運用商標品牌質押貸款，開展商標品牌證券化和信托業(yè)務。（中國知識產(chǎn)權報|臧文如）

網(wǎng)絡取名30元_位，已售10萬單！

一說到創(chuàng)業(yè)賺錢，有很大一部分創(chuàng)業(yè)者，一點都不著地。

總想著追風口，做個千萬甚至過億用戶規(guī)模的項目。

就是因為這樣子，所以使得很多原本賺錢的小生意被忽略了。

在這個江湖上，賺錢的方式有很多種。

今天和大家聊聊網(wǎng)絡起名這個看似普通的生意，已經(jīng)有團隊靠這個，一個月輕松過50萬。

我會從以下四個方面來聊聊

1、為什么有人愿意付費

2、四種主流取名獲客渠道

3、取名的收費方式和流程

4、高成交取名的三個核心技巧

01

為什么有人愿意

為網(wǎng)絡取名付費

1、每年有超過1500萬新生兒

首先取名這件事情是剛需，每個人、每個企業(yè)都需要一個名字。

排除企業(yè)取名，僅中國每年的新出生人口就超過了1500萬人。

以前古代取名家境條件一般的家庭，取名就相當隨意，阿貓阿狗都有，覺得糙名好養(yǎng)活。

而注重這方面的家庭，則會專門請算命先生或者家族中德高望重的老人來賜名。

但是當下中國，一個家庭中真正有文化，能給孩子取個好名字的人不多。

我相信已為人父/母的家長深有體會，以前孩子即將出生的時候，全家都在為孩子的名字操心。

按照現(xiàn)在的情況，不管你是找人取還是自己取，你肯定有在網(wǎng)上搜索過。

所以有了搜索，自然就會有流量的轉化。

2、逆天改命的期望

起名是剛需，但是為什么不直接叫阿貓阿狗呢，這還和大家的傳統(tǒng)觀念有很大的關系。

首先大家都需要給孩子取一個好名字，一個獨一無二的名字。

這里面就出現(xiàn)兩個生意，一是取好名，二是查重！

另外，取名里面還有一個小分支，那就是改名。

雖然沒有每年改名的具體數(shù)據(jù)，但幾十萬以上肯定是有的。

我從上學到現(xiàn)在，遇到改名的都有十幾個了。

許多學生或者家長自己會主動改名，他們改名是為了孩子能取得高成績，能考上好學校。

還有的家長因為孩子叛逆、身體健康等原因，期望給孩子取個乖巧、健康、有福氣的名字。

而個人改名的原因有很多，比如女孩子可能為了忘記某段感情，男孩子可能為了逆天改命，事業(yè)有成。

正是大家把個人名字和個人的財運、官運、姻緣、健康等認定存在必然的聯(lián)系，所以就催生了這樣一個剛需又隱形的市場。

02

如何做新生兒取名的生意

既然取名的生意是剛需，那么在線如何做取名的生意呢，或者通過生意的渠道來獲取客戶呢？

1、百度搜索截流

我個人臆測80%以上的家長，一定會先搜索百度。

比如寶寶取名大全、某姓取名大全、某姓什么名字好聽，男孩子取什么名字好聽等等。

只要你在百度搜索此類取名的內容，自然就有取名相關的取名網(wǎng)站/專題頁面出現(xiàn)。

在這里再次呼吁大家，不管百度發(fā)展如何，當下百度搜索的流量依舊很大，做任何項目都不能忽視！

2、公眾號搜索

現(xiàn)在微信用戶如此之多，在微信搜索已經(jīng)成了一部人的習慣。

所以微信內，就有取名公眾號、小程序、文章等內容出現(xiàn)。

其中公眾號關鍵詞截流，我之前就分享過，對于這么高頻的檢索詞，就應該重點布局。

而且微信指數(shù)顯示，每天取名這個詞的微信指數(shù)超過100萬。

哪怕公眾號的關注僅為萬分之一，一天新增關注也有過百，就是是十萬分之，也說明用戶相當精準。

3、短視頻引流

只要有流量的地方，就有生意。

所以在抖音、快手上，就有很多取名相關的賬號。

具體的玩法就是分享各種取名的案例，比如從出生年月、姓氏、節(jié)氣等角度。

其中快手比較知名的賬號是星元、抖音是星宸。

最終都是引導用戶加微信、單獨取名服務。

4、淘寶店取名

取名屬于一種虛擬產(chǎn)品，所以在淘寶上，就有商家提供這樣的服務。

其中最好的一家，9月份的銷量已經(jīng)超過9500筆。

一次取名只收費30元，典型的薄利多銷，累計超過10萬1千人付款。

當然這也并非一家通吃的生意，在淘寶上提供取名服務的商家還有很多。

19.9元低價起名的服務有超過2萬人付款，也有收費588元的起名服務，付費人數(shù)已有29685人。

在這里也順便提下大家一下，在拼多多上也有取名的服務，某商家提供的15元起名服務超過2千人下單了。

以上四種方式是當前最主流的取名商業(yè)模式，還有個別商家也在其他渠道進行引流變現(xiàn)。

03

取名的收費方式和流程

1、收費類目

我們一直以新生兒取名為例，其實取名的生意不止于此。

a、新生兒取名

b、后期改名

c、姓名查重

d、姓名測試

e、企業(yè)取名

f、名字評分

g、賣取名書籍

2、收費價格

剛才的案例其實大家應該有所了解了，便宜的十幾塊錢，貴的需要有幾百、幾千元，甚至線下的老師傅收費會過萬。

在寧波、上海等地，一些線下取名的檔口，一個名字收費至少1萬元。

我通過取名公眾號加了一個微信，他的收費是399元/個。

而一些自助測試、檢測的軟件，取名就是幾塊錢。

3、交付流程

如果要取名，首先得先付款，付完款之后，正常情況下每次會提供5-10個名字供選擇。

而且除淘寶外，其他渠道的取名，都會引流客戶添加微信。

這樣一是為了避免客戶流失，二是增強交付感，三是方便后續(xù)的關聯(lián)產(chǎn)品銷售。

商家取完名，會給一份紙質的起名檔案，其中包含了用戶基礎信息、生成八字分析、五行分析，名字整體評分。

04

高成交取名的三個技巧

如果你也想做取名這件事情，和你說三個很重要的技巧。

1、大師背書

不管你是拍視頻取名還是公眾號寫內容轉化 ，整體的形象輸出方面，一定要讓用戶覺得你很專業(yè)，特別有文化積淀。

就像你開個診所，如果你是很年輕的大夫，大家都會質疑。

但只要是個老師傅，大家都連忙著排隊。

而取名這件事情差不多，年齡有時候會被對等于能力，還有很多行業(yè)也類似這個道理。

總之你的形象、輸出的內容，都要讓用戶覺得你比他有文化。

2、滿意為止

如果你對自己的服務業(yè)務極度自信，可以做按次咨詢收費或者按一個收費。

但如果要做批量以及方便轉化，最好建議做滿意為止或者一次性提供10個以上的名字參考。

3、寓意深刻

不管是你已經(jīng)服務的案例、還是你在公眾號、視頻號、抖音上發(fā)布的內容。

一定要讓用戶感覺到，這樣的名字取的很有意境，很有文化底蘊。

名字的出處極為重要，這也是為什么許多人要買易經(jīng)、詩經(jīng)、楚辭、唐詩三百首這樣的書籍回去查閱。

你提供的名字文化底蘊越濃厚，吸引力就越大，成交的轉化率就越高。