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    房產(chǎn)中介店面起名字(房產(chǎn)中介起什么名更好)

    2023-09-27 01:48:42
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    本篇文章給大家談?wù)劮慨a(chǎn)中介店面起名字,以及房產(chǎn)中介起什么名更好的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

    文章詳情介紹:

    中介,邏輯變了

    1

    一縷陽光

    近期,整個中介行業(yè),好像被一層陰云籠罩。

    先是7月23日,高層釋放風(fēng)向,未來3年,樓市要進(jìn)行一場“大整頓”,房產(chǎn)中介亂象被重點點名。

    緊接著,澎湃新聞報道,“房屋中介費不得超當(dāng)?shù)厣缙焦べY3倍”,雖后續(xù)沒有實質(zhì)性進(jìn)展,但引發(fā)資本對中介行業(yè)的看空情緒,而且透露出一個信號:

    未來中介費可能會被設(shè)置“天花板”。

    直到8月19日,中介行業(yè)問題徹底爆發(fā),上升到“去留問題”。

    這天杭州推出官方二手房交易平臺,試點“業(yè)主直售”模式:

    個人可自主掛牌房源,購房者也可以繞開中介后,直接跟房東進(jìn)行面對面交易。

    一時“消滅中介”的猜疑聲,此起彼伏。但擁有二十多年歷史的中介能被消滅嗎?

    恐怕不能。

    房產(chǎn)交易最需要解決的問題是:

    信任。

    賣家想把房價拉高一些,買家想把房價降低一些,這其中就產(chǎn)生了根本性利益矛盾,這時候就需要“中間人”去建立關(guān)系,否則很難談攏。

    而且即使達(dá)成交易,但二手房交易周期長,沒有“第三方”的約束,期間一旦某一方違約,另一方維權(quán)難度極高,有句話講得好:

    永遠(yuǎn)不要考驗“人性”。

    至于為什么這么多人響應(yīng)“消滅中介”。答案很簡單,“傳統(tǒng)交易模式的痛點”。

    一直以來,中介既代表賣家利益,又代表買家利益,這時候很多不良中介就會利用信息差兩頭吃傭金吃差價,難以對任一單方形成有效保障。

    久而久之,導(dǎo)致人們產(chǎn)生一種微妙的心理:

    又想讓他幫你,又怕他坑你。

    這些年很多頭部中介機構(gòu)也一直在嘗試改變現(xiàn)狀,比如“吃傭金,一賠三”,通過獎懲的方式約束中介行為。

    但我今天要提到一個更典型的案例——天貓好房推出的“無憂賣房”。

    這個模式,是從賣房痛點根本出發(fā),采用“單邊代理”模式,經(jīng)紀(jì)人將只為賣房業(yè)主服務(wù)。

    站在行業(yè)角度看,如果此行推行成功,這將是一場中介行業(yè)的大變局。

    那么,什么是無憂賣房?“單邊代理”背后又暗藏什么秘密?

    2

    單邊代理

    2019年,我曾去澳洲墨爾本考察,認(rèn)識了當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)經(jīng)紀(jì)人,里昂。

    里昂是在澳華裔,墨爾本大學(xué)畢業(yè),后來就一直做了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

    他跟我說,澳洲的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有一定的社會地位,被人們所尊重,因為普遍素質(zhì)較高,這和美國相似,美國的經(jīng)紀(jì)人90%有大學(xué)學(xué)歷,45%是碩士,甚至20%是博士畢業(yè)。

    如果做二手房,經(jīng)紀(jì)人可以拿到總傭金的20-30%,如果是新房,就只能拿10-20%,而且傭金比例是根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的年齡和工作經(jīng)驗增長的,最多能達(dá)到傭金的50-80%,“越老越吃香”。

    對于買房,大家只能在一個網(wǎng)站上看房子,而且這家網(wǎng)站只提供信息,不提供服務(wù)。所有房產(chǎn)機構(gòu)入駐平臺,上傳真實房源。

    而對于賣房,所有房源都只能獨家簽約代理,如果賣家不想簽獨家,幾乎所有中介公司都會拒絕與他合作。

    所以,澳洲經(jīng)紀(jì)人的日常工作,并不是電話轟炸購房者,而是專門圍繞著房源做內(nèi)容,換句話說,就是想方設(shè)法幫助業(yè)主賣房。

    這就是典型“單邊代理”模式。

    里昂說,每次拿到一套房就像得了寶貝,自己要進(jìn)行全方位的包裝,比如裝修、翻新、布置,讓它以全新的面貌,找到下家。

    當(dāng)然業(yè)主也很愿意支付傭金,因為經(jīng)紀(jì)人幾乎幫他們解決了所有賣房問題,更重要的是,通過專業(yè)化的包裝和職業(yè)化的談判,房子可以賣出更好的價格,算下來,傭金并不高。

    單邊代理模式在國外已經(jīng)實現(xiàn)了很多年,而且非常成熟,但在國內(nèi),還從未有過。

    所以,不得不佩服天貓好房的戰(zhàn)略前瞻性,在杭州推出官方二手房交易平臺的一個月內(nèi),就打響了“賣房服務(wù)體系”的閃電戰(zhàn)。

    那么“無憂賣房”跟傳統(tǒng)模式到底有何不同?

    3

    本質(zhì)不同

    樓市一直有一個段子:

    昨天一個中介給我打電話,說樓市熱,要趕緊買房,不然就又漲價了;今天他又給我打電話,樓市冷,要趕緊買房,不然就抄不到底了。

    "什么……你已經(jīng)有房了?那哥,你的房子賣嗎?"

    其實對于買房人和賣房人,并不是不愿意花錢請經(jīng)紀(jì)人,而是不認(rèn)可他們的"服務(wù)價值"。

    這讓我想起了一個朋友的賣房故事。

    這位朋友是北京人,幫他國外的親戚處理房產(chǎn),他不懂行情,被樓下的一家中介簽了獨家,第二天約了實勘。

    因為他親戚的房子一直在出租,租戶剛搬走,家里被搞得亂七八糟,衣柜一扇門掉了下來,墻角堆滿紙箱,小孩在墻上畫了很多奇形怪狀的圖案。

    結(jié)果中介沒花五分鐘,就把照片拍完了,最后跟他說,"情況了解了,等消息吧。"

    結(jié)果顯而易見,房子掛了半年多,同小區(qū)有幾家都賣出去了,他們的房子幾乎都沒人看。

    沒辦法,他自己想招數(shù)重新翻新了房子,直至今年3月份才出手。

    結(jié)果第二天,中介上門要中介費,一開口就是10萬,他反問,你們在這里做了什么?就連買家,還是自己讓同事轉(zhuǎn)發(fā)房源信息找到的。

    最后他總結(jié)了自己的這次賣房經(jīng)歷:“中介的錢真好賺”。

    服務(wù)的時候不在,要錢的時候馬上就來,這就是中介行業(yè)陋象,但背后的問題也能理解。

    因為在傳統(tǒng)交易模式下,中介雙邊代理,最重要的工作主要放在了打電話拓客找買家,尋找更多的房源吸引流量。

    “與其花那么大的精力優(yōu)化房源,還不如多找?guī)讉€好房源,省事兒”,這是樓下中介小哥給我最真實的答案。

    這種情況,會造成行情好的時候,自然流量大,可以賣出去,但一旦行情冷卻了,想賣房那就相當(dāng)難了。有了為了置換,著急用錢,能被砍下幾十萬。

    所以冷市賣房,成了業(yè)主們心中的痛。

    我們再來看天貓好房推出的“無憂賣房”,它幾乎是為市場開拓了全新的路徑,專門為賣房提供了“八大服務(wù)”和“四大保障”的解決方案。

    不同于澳洲二手房經(jīng)紀(jì)模式,天貓好房并不是為業(yè)主提供一個經(jīng)紀(jì)人,而是一整個專家賣房團(tuán)服務(wù)。淘寶搜索“我要賣房”開啟委托,整個團(tuán)隊將圍繞業(yè)主服務(wù)。

    包括賣房管家、實勘師、分析師、簽約師、律師、權(quán)證師、金牌經(jīng)紀(jì)人。

    每一個角色負(fù)責(zé)一塊內(nèi)容,比如管家負(fù)責(zé)7X24小時的照看;分析師負(fù)責(zé)根據(jù)市場行情,評估出最合適的掛牌價、成交價;律師幫助稅費精算,調(diào)查買家征信;金牌經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)專業(yè)談判,幫業(yè)主爭取到更高的賣價。

    這些角色,環(huán)環(huán)相扣,形成了一個閉合的鏈路,對賣房子節(jié)奏和方向會更加明確,是一種模式上的創(chuàng)新。

    4

    根本價值

    市面上對于“無憂賣房”的模式,眾說紛紜,其實我認(rèn)為,這個模式的推行,一開始肯定會受到很大的阻力。

    首先是,用戶是否會買單。

    天貓好房會對用戶另外收取1萬元的賣家服務(wù)費。要知道,過去在我們的概念里,找中介賣房是不用花錢的,這在一開始會造成“不被接受”的心理預(yù)期。

    其次是官方是否會配合。

    比如澳洲買房賣房只有一個網(wǎng)站,而杭州推出的交易平臺,很多功能還未完善,在數(shù)字化角度,是否能滿足整個交易鏈條的需求。

    其實任何新鮮事物出來,都會有一個需要“被教育”的階段,成與敗,歸根結(jié)底要考慮是否能帶來“核心價值”。

    比如直播帶貨,剛出來的時候,大家都以為是電視購物,前期經(jīng)過漫漫調(diào)整,后來突然爆火,這是因為直播的商品比超市,甚至電商平臺更便宜。

    薩特曾說過:

    如果試圖改變一些東西,首先應(yīng)該接受許多東西。

    反觀“無憂賣房”,要看試運營后,通過包裝、分析、優(yōu)化、談判等一系列操作,到底能為業(yè)主“賺”到多少錢。

    如果真正得以實現(xiàn),這將是二手房交易服務(wù)市場的一次大變局,也是經(jīng)紀(jì)行業(yè)歷史上濃墨重彩的一筆。

    首先對于賣房業(yè)主,實現(xiàn)了真正意義上的“賣房自由”。

    在天貓好房的帶動下,很多二手房門店都會推出“單邊代理”模式,如果中介跟業(yè)主關(guān)系綁定,“又想讓他幫你,又怕他坑你”的心理將會徹底消失。

    對于中介,加速了被市場認(rèn)可“服務(wù)價值”的速度。

    房產(chǎn)中介這個名字未來一定會改寫為“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”,這是整個行業(yè)的進(jìn)步,也是這個職業(yè)被尊重的開始。

    而對于市場,業(yè)主單邊代理出現(xiàn)后,勢必會催生出“買家單邊代理”,兩者相互制衡。

    未來無論是買房還是賣房,業(yè)主和買家主體都不用過分參與流程,而是讓雙方的經(jīng)紀(jì)人出面博弈,這會導(dǎo)致整個行業(yè)走向服務(wù)化和職業(yè)化,而不是像現(xiàn)在這般,信息差占主流。

    二十多年,風(fēng)起云涌,白云蒼狗,這個行業(yè)或許會迎來大變局,有了前進(jìn)的方向。

    有句話說得好:

    沒有光的黑暗永遠(yuǎn)抵不過沒有路的恐懼。




    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:63 | 評論:0
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