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文章詳情介紹：

• 1,拼多多“火鍋節(jié)”排行榜出爐：滋補(bǔ)養(yǎng)生鍋受歡迎，北派、粵式火鍋正在崛起
• 2,洗浴中心，養(yǎng)生內(nèi)卷
• 3,滬高校老師開出“道引養(yǎng)生”課 探索中國傳統(tǒng)養(yǎng)生技術(shù)的傳承與革新
• 4,雙十一領(lǐng)跑滋補(bǔ)榜單，小仙燉最值得被學(xué)習(xí)的是它的「終極思維」

拼多多“火鍋節(jié)”排行榜出爐：滋補(bǔ)養(yǎng)生鍋受歡迎，北派、粵式火鍋正在崛起

36氪獲悉，今日，拼多多發(fā)布火鍋主題產(chǎn)品排行榜，榜單對參與活動的近20萬款產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)性分類，共分火鍋底料、火鍋涮品、火鍋水果和火鍋電器四個品類，并按活動首日銷量排出了各品類的前十名。今年北派滋補(bǔ)和粵式養(yǎng)生火鍋底料備受歡迎，占據(jù)“火鍋底料排行榜”半壁江山；海鮮“貴族”鮑魚沖進(jìn)“火鍋涮品排行榜”前十；智利車?yán)遄雍偷|草莓進(jìn)入“火鍋水果排行榜”；而在“火鍋電器排行榜”中，美的獨(dú)占兩席，宿舍學(xué)生用小火鍋沖進(jìn)榜單前五。

洗浴中心，養(yǎng)生內(nèi)卷

1

很久以前，當(dāng)一年走到最后一秒時，我總會格外的興奮又焦慮。

期待那一秒之后，是如何的驚天動地。

是三體人入侵？或是猩球崛起？

直到多年以后，我才發(fā)現(xiàn)，原來那一秒過后，不過是另一個一秒。

我不過是又老了一秒。

有人說，“跨年”是個偽概念。

它不像春節(jié)那樣，無可代替，一家團(tuán)圓。

連假期，也只是比上不足比下有余的短短三天。

像星座之于生肖，陽歷之于農(nóng)歷，只是一個用來解釋你為何熬夜失眠的工具。

可你看了一眼過去一年的自己，那么拼命、努力、用盡全力。

黑暗中，他甚至?xí)ь^問你，難道過去一年的努力全都沒有意義？

你嘆了口氣，堅(jiān)定地說道，不，我會為你賦予意義。

于是，你向著那個金碧輝煌的大廳走去。

在洗浴中心前臺的歡呼中，開了VIP。

2

洗浴中心，源于澡堂。

如果用地域劃分四季，東北毫無疑問屬于冬季。

直到，澡堂降臨，東北迎春。

有些人只有離開之后，才發(fā)現(xiàn)離開的才是自己最愛的。

這人肯定不是東北人。

因?yàn)闆]有一個東北人，不愛洗浴。

就像潮汕人過節(jié)要祭祖，東北人過節(jié)一定要洗浴。

這是刻在東北人基因里的記憶。

光沖涼？

沒有靈魂。

只泡澡？

缺點(diǎn)意思。

沖、泡、蒸、搓、按，五步輪回的標(biāo)準(zhǔn)流程，才能讓一個東北人感受到活著的感覺。

點(diǎn)頭之交，握手之友，肌膚之親，搓背之情。

如果說，人和人之間關(guān)系是分等級的話。

最高級情誼，一定屬于那個幫你搓背的人。

搓去的是灰泥，增進(jìn)的是情誼。

但最深的愛，往往也孕育著最深的恨。

一句“沒吃飯呢？”，便是渦輪增壓，后背破皮的前兆。

我不是東北人，但我們山東濟(jì)南也有澡堂文化。

我小時候是跟著我爸混澡堂子長大的。

聽得最多的，是毛巾在人背上摩擦的聲音。

我爹常說，我這種人，搓澡能成技師，上鐘能把人累死。

我一直以為，我是我爸眼中的天之驕子。

后來才知道，他在嘲諷我是個胖子。

我們那個澡堂，有一個東北大爺，人們都說，每個澡堂都有這樣的一個大爺。

他這輩子都不會出澡堂，只會一直搓澡，搓啊搓，搓累了就在大堂睡會兒。

他一輩子只會出澡堂一次，那一次也是他從這里永遠(yuǎn)消失的時候。

我曾經(jīng)很羨慕這樣的大爺，能一直活在澡堂里。

直到我聽說了他的名字，搓澡師傅。

全民消費(fèi)之下，洗浴成了一種文化。

沒有泡一次澡談不好的生意，如果有，泡兩次。

沒有去一次洗浴聊不下來的男孩，如果有，換牛老師。

每種文化，都有圣地。

賽車圣地秋名山；

肥宅圣地秋葉原；

洗浴圣地，當(dāng)屬沈陽。

人，是一種閑不住的生物。

吃飽了會找事做，事做完了，會挑戰(zhàn)自我。

低情商的說法，叫作死。

高情商的說法，叫馬斯洛需求層次理論。

洗浴，就是馬斯洛之巔。

根據(jù)美團(tuán)APP的數(shù)據(jù)，

2018年全國洗浴市場規(guī)模為1400億元。

其中沈陽貢獻(xiàn)了18億。

而當(dāng)年沈陽全市人口為884萬。

以全國0.6%的人口，貢獻(xiàn)了全國1.28%的營業(yè)額。

沒有人，比沈陽人更懂洗浴。

熱水？

泡澡？

沈陽人說，人活一世，要有精神追求。

洗的雖然是肉體，但爽的其實(shí)是靈魂。

于是，洗浴商業(yè)化的探索就此開始。

這是沈陽人的一小步，卻是人類的一大步。

然后，

澡堂，變成了洗浴中心；

搓澡，變成了桑拿按摩。

大爺，變成了專業(yè)技師。

洗浴看東北，東北看沈陽。

沈陽人說，看啥，一起來搓澡啊。

3

消費(fèi)，追求潮流。

潮流，總會過氣。

連洗浴，也會過氣。

天然氣、熱水器終究是帶來了科技。

澡堂如果有意識，看到大家逐漸在家淋浴，不知道會不會抱著膝蓋暗自哭泣。

可惜，哭，也要算時間。

時間滾滾向前。

酒吧、電影、KTV，滑雪、飛盤、劇本殺。

新娛樂們把洗浴中心的地盤精耕細(xì)作輪了個遍。

電影有3D，酒吧有美女。

澡堂有什么？

只有一地泥。

于是，洗浴中心的形象開始了變化。

慢慢的，說起洗浴，大家只會想到昏黃曖昧的燈光隨時會變成掃黃現(xiàn)場的奇怪場所；

說到技師，是穿著水手服，濃妝艷抹，連裝嫩都很敷衍的大哥大姐；

說起客戶，則是大金鏈小金表滿臉橫肉，就差把“派出所移動KPI”刻臉上的壯漢。

年輕人走向了喝酒蹦迪劇本殺，洗浴中心走向了中年低俗邊緣化。

年少不知澡堂好，錯把青春用酒澆。

洗浴沒變，世界變了。

這個世界就是這樣。

你什么都沒做錯，但你就是不被需要了。

就像那個過了期的鳳梨罐頭。

什么都沒變，但那個每天站在櫥窗前說要買你的人，就是會有一天不再出現(xiàn)。

4

每個人都曾以為自己是天之驕子，與眾不同。

但傷心的時候，每個人又都是一樣的。

少年，總要成長。

成長，令人難過。

媽媽說，難過的時候要泡澡，這樣就沒人知道你在流淚。

于是，

當(dāng)你被老板懟得七竅生煙；

當(dāng)你加班到加到靈魂升天；

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)滑雪、飛盤的盡頭是骨科診所里的小隔間。

你便會再度脫下衣服，將自己酸痛發(fā)炎的腰背暴露在搓澡師傅面前。

洗浴中心，從未離開。

消費(fèi)升級，卷土重來。

打開手機(jī)一看，點(diǎn)評打卡、網(wǎng)紅探店，美團(tuán)一搜，浴資券、優(yōu)惠套餐、門店特色一并呈現(xiàn)。

老項(xiàng)目玩成了新消費(fèi)。

西方不能沒有耶路撒冷，中國洗浴依然不能沒有東北。

走進(jìn)任何一家洗浴中心，你都能看到噴泉、壁畫、雕塑，以及巨大的羅馬柱。

明明來自歐洲西南部，卻總讓人夢回中國東北部。

這一刻，你知道了什么叫“世間所有的相遇，都是久別重逢”。

再看具體消費(fèi)，中式、泰式、摩洛哥式。

其中少不了的，永遠(yuǎn)是東北師傅的搓打揉捏48式。

有人說，身體是靈魂的載物。

行走塵世，難免滿身穢物。

搓澡，既是去除皮囊上的臟物，也是洗去心靈上的塵污。

但對于搓澡師傅來說，這更是他們的證道之路。

以技謀生之人，技藝是生命，也是尊嚴(yán)。

刀匠磨刀，陶匠燒瓷。

追求的是安身立命的舒適，也是技藝的極致。

從搓澡巾觸及你身體的那一刻起，你跟師傅，就是搭檔。

王與馬，刀與匠。

他們在搓揉你的身體，也是在打磨自己的作品。

即便是我兩百斤的身體，也不過是他們追求巔峰之路的大型磨刀石。

這是事實(shí)，你改變不了。

因?yàn)椋恫粫f話。

唯刀百辟，唯心不易。

當(dāng)所有纏繞在靈魂上銹跡，都在重復(fù)的搓洗下剝落散去。

你的軀體，又成了對抗憂愁的名刀利器。

媽媽，我還是那個兩百斤的少年，還能夠化身屠龍劍，跟世界的痛苦說一句有緣再見。

5

沒有人會討厭便宜。

再好的體驗(yàn)，也要經(jīng)歷錢包的考驗(yàn)。

一次深入靈魂的洗浴，價格不過堪堪百元。

加上各種白嫖優(yōu)惠，比如匯聚各地1000家優(yōu)質(zhì)洗浴中心，提供最高7折優(yōu)惠的“美團(tuán)歡洗節(jié)”，性價比直接拉滿。

哪怕是最嘴硬的南方人，也無法抗拒低價的誘惑。

所以，洗浴中心一路向南。

北京、南京、杭州、深圳、香港、澳門。

甚至有人把洗浴中心開到了大洋彼岸美利堅(jiān)。

原來，這就叫南轅北轍。

人會成長，浴場也會。

我曾在杭州的澡堂，見過揚(yáng)州修腳師跟長沙按腳師上演足道上的攻防交替。

也曾在深圳的浴場，也見過廣東推拿師跟沈陽搓澡師傅交流關(guān)于涼茶的秘密。

廣州的推拿、成都的采耳、揚(yáng)州的修腳，慢慢的，都在洗浴中心里匯聚。

我問技師，你們學(xué)雜了？

技師笑著回我，只是跟你一樣，長大了。

沒有一條龍，怎么伺候小肥龍？

輕攏慢捻抹復(fù)挑，八輕八重八周到。

東北師傅的霸道揉搓，揚(yáng)州技師的細(xì)致雕琢。

過去一年的糟糕與不幸，隨著眼角的淚水一同流盡。

水靈靈的身體里，又是一個敢跟來年較勁的你。

和去年的霉運(yùn)說拜拜，和明年的好運(yùn)說HiHi。

6

治愈身體，需要放松。

治愈心靈，則需要美食。

從東北居民樓裝上熱水器的那一刻起，澡堂的功能就在不斷的發(fā)生變化。

它從一個清潔場所，變成了休閑之地。

光靠服務(wù)，難決勝負(fù)。

你配松下，我配戴森。

你有SWITCH，我有PS5。

內(nèi)卷之下，電影、K歌、游戲成了這個行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

服務(wù)差的，已經(jīng)活不下去。

唯一還能卷出成果的，只有美食。

圖源：水裹·湯泉

浴場不卷技師，卷起了廚師。

各式飲料，隨意消費(fèi)。

海鮮自助，已是標(biāo)配。

自助很好，但依然需要直入靈魂的一擊。

如果你問我，什么是靈魂。

我會說，靈魂，是鮮紅香辣的小龍蝦，是青黃翠綠的拍黃瓜、是入口即化的小蹄花。

只需一眼，你就知道，這是一座感情豐富的澡堂，是你靈魂向往的天堂。

你把胃交給了它，它把心交給了你。

你們之間的距離只有0.01公分，你對它一無所知，它對你也是如此。

5個小時之后，你回家洗澡淋浴，它招攬了另一批客人，各生歡喜。

沒有人喜歡千篇一律的死魚。

于是，東北澡堂的燒烤、日式湯泉的拉面、韓式浴場的石鍋拌飯，成為了澡堂里公開的秘密。

佛跳墻、烤全羊，美食街在澡堂中開張。

我曾在杭州的浴場，吃到過正宗的廣式布拉腸。

入口的瞬間，我仿佛又是那個在廣東做盡調(diào)的青年。

在嶺南的茶樓里，聽服務(wù)員大姨說，肥仔，一盅兩件，續(xù)茶不加錢。

用手，能做澡堂；

用心，才能做食堂。

7

人年輕的時候，總會追求“意義”。

圣誕，要有意義。

跨年，要有意義。

連周末，都要有意義。

可人到中年，你會覺得很多東西并沒有意義。

每年你都會過很多個節(jié)日，回頭看去，你也不知道那些節(jié)日對你到底有什么意義。

每天你會和很多人擦身而過，可你也不知道誰會成為你的益友良師，誰又會成為給你搓澡的技師。

管他呢，開心就好。

所以，跨年，要去洗浴。

因?yàn)樵谠杼美?，開心，就是唯一的目的。

滬高校老師開出“道引養(yǎng)生”課 探索中國傳統(tǒng)養(yǎng)生技術(shù)的傳承與革新

徐海朋在指導(dǎo)學(xué)生 上海理工大學(xué)供圖

中新網(wǎng)上海6月8日電 (許婧 倪蓓蓓 楊思凡)“合掌，緩緩上舉，仰視上方……”

8日，在上海理工大學(xué)操場的樹蔭處，上海理工大學(xué)體育部副教授徐海朋正帶著上理同學(xué)們練習(xí)一門中國傳統(tǒng)養(yǎng)生技術(shù)——“道引”(亦作“導(dǎo)引”)。

作為現(xiàn)代道引課程的先行者，徐海朋已從事道引研究和教學(xué)工作十余年。他以古代導(dǎo)引法技術(shù)為原型，融合儒釋道文化和中醫(yī)學(xué)知識，完成道引重構(gòu)，將這項(xiàng)養(yǎng)生術(shù)“引”進(jìn)高校師生與廣大民眾的生活之中。

當(dāng)天，徐海朋所著新書《道引·經(jīng)絡(luò)疏導(dǎo)篇》發(fā)布會在上海理工大學(xué)舉行。在上海理工大學(xué)體育部黨總支書記馮慧春看來，《道引·經(jīng)絡(luò)疏導(dǎo)篇》是對古籍的整理、挖掘、創(chuàng)新、應(yīng)用，真正做到了讓存留在古籍里的文字活了起來。

“我希望本書能把道引相關(guān)的古籍文化通過現(xiàn)代語言來表述，向大眾揭示中國古代導(dǎo)引術(shù)的真實(shí)面貌，同時為民族傳統(tǒng)體育養(yǎng)生學(xué)學(xué)科創(chuàng)新和人才培養(yǎng)提供參照，真正做到‘古為今用，惠及大眾’，將文化傳承體現(xiàn)在道引的內(nèi)容和形式上?！毙旌Ｅ笳f。

談及為何要重構(gòu)現(xiàn)代道引，徐海朋說是“機(jī)緣巧合”，初心是為了改善身心健康、提升身體素質(zhì)?！?009年我的父親生病，不久后，我自己的身心也出現(xiàn)了一些問題，我就沉下來，開始看書、做研究，每天都做這一件事?！?/p>

隨后徐海朋反復(fù)閱讀古書，并結(jié)合自身實(shí)踐，不斷嘗試將醫(yī)書中零散、深奧的理論轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)、連貫的動作與方法，著力開發(fā)一套現(xiàn)代養(yǎng)生術(shù)。對于所閱讀的百余本古籍中的一句話、一個字，他有時會耗費(fèi)數(shù)月的時間反復(fù)推敲、實(shí)踐，并將心得體悟以文字記錄下來，這樣艱苦的起步階段持續(xù)了三年之久，回頭看時，已形成百余萬文字記錄。

在研究過程中，徐海朋發(fā)現(xiàn)古籍中傳統(tǒng)的道引容易被現(xiàn)代觀念曲解，必須要打破先入為主的現(xiàn)代視角。他以道引推廣為目標(biāo)，通過親自嘗試古籍中記載的每一個動作、環(huán)節(jié)，加以切身體會、消化，再以現(xiàn)代人們的思維整理成文字，輔以圖例，將道引更加直觀地呈現(xiàn)給大眾，使其能夠在社會層面得到普及與推廣。

2010年，徐海朋首次在上海理工大學(xué)開設(shè)道引課，課程名稱最初為“武術(shù)”，后改名為“道引養(yǎng)生”，至今已累計(jì)6000余名學(xué)生參與其中，成為校內(nèi)最為熱門的體育課程之一。

徐海朋會根據(jù)學(xué)生的反饋，對道引教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。據(jù)學(xué)生介紹，徐老師會以他們的練習(xí)體驗(yàn)為參考，對古籍記載的傳統(tǒng)道引進(jìn)行調(diào)整，也會增加一些八段錦、五禽戲相關(guān)的內(nèi)容，讓學(xué)生自己感受身體的變化。

“道引養(yǎng)生”課程開設(shè)之初，學(xué)生大多以為這是一門學(xué)習(xí)太極拳的課程，后隨著道引學(xué)習(xí)的進(jìn)行，學(xué)生對于道引的認(rèn)知也逐漸深入，對這門中國傳統(tǒng)養(yǎng)生術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣，還有學(xué)生受徐海朋的影響，投入到道引的研究與推廣中去。

顧慶是徐海朋參與教學(xué)工作時培養(yǎng)的第一屆學(xué)生，畢業(yè)后他依然長期保持道引練習(xí)。

顧慶告訴記者，練習(xí)道引可以讓自己放松下來，內(nèi)心變得清凈，使緊張的肌肉、筋骨得到放松緩解，長期堅(jiān)持道引練習(xí)，對身心各類癥狀會有顯著的調(diào)理作用。同時，通過對道引的練習(xí)，自己對傳統(tǒng)中醫(yī)理論、傳統(tǒng)文化也有了更深入了解，結(jié)識到了不少“道友”，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

“道引已經(jīng)成為我生活的重要組成部分，我也將通過線下授課讓更多人了解道引，參與到道引養(yǎng)生中去?！鳖檻c說。(完)

來源： 中國新聞網(wǎng)

雙十一領(lǐng)跑滋補(bǔ)榜單，小仙燉最值得被學(xué)習(xí)的是它的「終極思維」

我們這一代，有幸處在這樣一個時代洪流之中。

一大波消費(fèi)升級的新品牌開始涌現(xiàn)：

時尚彩妝品牌完美日記，在2018年的天貓99大促中，一舉成為彩妝銷售冠軍，之后的雙11又成為天貓首個成交破億的品牌；

主打“精品速溶”咖啡的三頓半，在2018年雙12做出了僅次于雀巢的銷量；

而鮮燉燕窩品牌小仙燉，更是讓燕窩從傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品升級成一套完整的滋補(bǔ)解決方案，一定程度上改變了消費(fèi)者的滋補(bǔ)習(xí)慣，讓消費(fèi)者越來越看到燕窩滋補(bǔ)的價值。

在今年618時，以燕窩為代表的中式滋補(bǔ)首次超越西式保健品牌。在今年雙十一，中式滋補(bǔ)再度超越西式保健品牌，可見中式滋補(bǔ)因消費(fèi)者的熱捧已經(jīng)成為渠道端重點(diǎn)關(guān)注的品類。

10月21日天貓醫(yī)藥發(fā)布的《2020雙11預(yù)售戰(zhàn)報》顯示，燕窩滋補(bǔ)品同比增長168%。2020年雙11小仙燉鮮燉燕窩銷售額突破4.65億，同比增長263%，斬獲健康、滋補(bǔ)、燕窩第一名，成為天貓雙十一歷史上首個直播間銷售額破億的食品品牌品品牌。

誠然，作為新消費(fèi)品牌，小仙燉鮮燉燕窩的迅速崛起離不開消費(fèi)者日漸提升的健康養(yǎng)生意識，但更離不開的，是小仙燉鮮燉燕窩的終極思維。

終極思維，顧名思義就是以終為始。

在品牌構(gòu)建中，則主要是指一種在品牌構(gòu)建之初，就做好詳實(shí)計(jì)劃，并加以落實(shí)的品牌打造思維模式。如今，各行各業(yè)top級企業(yè)之所以能夠成功，都離不開終極思維的指引。

那么，小仙燉鮮燉燕窩的終極思維是如何體現(xiàn)的？

清晰的品類創(chuàng)建思路

想清楚，再行動

品牌的發(fā)展，與品類密切相關(guān)。然而品類是會老化與終結(jié)的。

燕窩一直無法被年輕人群所青睞，正是由于其繁復(fù)的制作食用方式，動輒8個小時以上的長耗時，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)代人快節(jié)奏的生活。

而小仙燉鮮燉燕窩的厲害之處正在于，它基于對燕窩消費(fèi)的洞察，開創(chuàng)出了一個全新的，更適合當(dāng)今消費(fèi)者生活方式的品類——鮮燉燕窩。

在小仙燉創(chuàng)立鮮燉燕窩品類之前，燕窩行業(yè)已經(jīng)有了兩次品類迭代。

1 干燕窩時代

干燕窩的劣勢十分明顯，想要食用它，首先需要泡發(fā)、挑毛、燉煮等繁瑣工序，處理不仔細(xì)或掌握不好火候，還很有可能導(dǎo)致燕窩口感不佳，化水等情況。

不僅如此，干燕窩最大的劣勢在于，一般的家庭燉煮，會使干燕窩的營養(yǎng)價值流失非常嚴(yán)重。

2 即食燕窩時代

相較于干燕窩，即食燕窩滿足了“食用方便”這一消費(fèi)場景需求，然而食用方便，從來都不是消費(fèi)者食用燕窩這類產(chǎn)品的第一需求。消費(fèi)者食用燕窩不是為了果腹，而是為了攝取燕窩所富含的營養(yǎng)價值，說白了，是為了健康。

而即食燕窩屬于罐頭食品，采用高溫?zé)踔蟮墓揞^工藝，簡單來說就是燕窩罐頭。雖有較長的保質(zhì)期，卻有添加劑風(fēng)險，放置時間過長，營養(yǎng)流失嚴(yán)重，因而同樣不能算是成功的品類。

3 鮮燉燕窩時代

小仙燉所開創(chuàng)的鮮燉燕窩品類，不僅滿足了便捷這一消費(fèi)需求場景，還滿足了消費(fèi)者的第一消費(fèi)需求場景——更新鮮、更營養(yǎng)。

小仙燉鮮燉燕窩創(chuàng)新研發(fā)了鮮燉燉煮工藝，依托自有的鮮燉工廠和便利的順豐冷鮮物流，為用戶提供0添加、保質(zhì)期15天，每周冷鮮配送到家的燕窩，克服了干燕窩和即食燕窩罐頭固有的便捷和營養(yǎng)難兼顧的問題，一步到位的解決了燕窩消費(fèi)中存在的原料難鑒別、沒有時間燉、不知如何燉、不懂如何吃的痛點(diǎn)，讓用戶可以更便捷地享受到更新鮮、更營養(yǎng)的好燕窩。

終極思維，重在“想清楚，再行動”。

小仙燉鮮燉燕窩之所以能夠迅速崛起，就在于其在品牌創(chuàng)建之初就擁有的清晰的品類創(chuàng)建思路，讓其從一開始就為其品牌的發(fā)展找尋到了正確的道路。

清晰的產(chǎn)業(yè)構(gòu)建思路

想長遠(yuǎn)，做踏實(shí)

終極思維以終為始，因此需要品牌抱持長期主義，想長遠(yuǎn)、做踏實(shí)，從一開始，就為成為百年品牌做好打算。

小仙燉鮮燉燕窩不僅擁有清晰的品類創(chuàng)建思路，還擁有清晰的產(chǎn)業(yè)構(gòu)建思路。從創(chuàng)立之初，就一直進(jìn)行燕窩行業(yè)的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化探索。

沒有能夠滿足小仙燉鮮燉燕窩品質(zhì)要求的工廠，就自建獲得鮮燉燕窩方便食品SC認(rèn)證的工廠。

△ 行業(yè)內(nèi)率先獲得鮮燉燕窩方便食品SC認(rèn)證的工廠

為了找尋到最好的燕窩原材，小仙燉創(chuàng)始人林小仙親自踏訪馬來西亞、印尼的加里曼丹島、巴厘島、爪哇島等盛產(chǎn)燕窩的島嶼，考察超過幾十家燕屋和燕窩加工廠。采購的溯源燕窩原料標(biāo)準(zhǔn)更是將行業(yè)7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)升級細(xì)化至15項(xiàng)，從產(chǎn)地島嶼、生產(chǎn)工廠，到加工方式等層層嚴(yán)選，小仙燉鮮燉燕窩甚至對燕盞的外觀、長度、顏色都有著嚴(yán)格要求。

處于品牌發(fā)展初期的小仙燉鮮燉燕窩，在拿到天使輪投資后也沒有投入到營銷推廣中，而是將資金幾乎全部投入到了自建供應(yīng)鏈、研發(fā)設(shè)備、打磨產(chǎn)品和服務(wù)中。這在當(dāng)時，遭到了很多人的不理解和唱衰，但事實(shí)證明小仙燉鮮燉燕窩的決策是對的。嚴(yán)苛的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，為小仙燉鮮燉燕窩打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力，也為小仙燉鮮燉燕窩品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

如今，小仙燉已經(jīng)不斷引領(lǐng)鮮燉燕窩行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，率先創(chuàng)立了鮮燉燕窩5大標(biāo)準(zhǔn)。還將與中山大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)等機(jī)構(gòu)，持續(xù)開展鮮燉燕窩領(lǐng)域研究。

清晰的認(rèn)知傳遞思路

左右腦兼顧，傳遞品牌認(rèn)知

小仙燉鮮燉燕窩在品牌認(rèn)知的傳遞上，同樣可見終極思維的影響。

不同品類之間對使命、愿景、價值觀的展示方式，是有差別的。品牌認(rèn)知傳遞方式也有所不同。因此品牌需要想清楚自己到底是什么品類，做的是什么生意，該如何去向消費(fèi)者傳遞品牌認(rèn)知。

縱觀小仙燉鮮燉燕窩的一系列品牌傳播策略，你會發(fā)現(xiàn)它從一開始就有清晰的品牌認(rèn)知傳遞策略。左腦理性說服，右腦感性說服，并且實(shí)現(xiàn)了左右腦價值傳遞的平衡。

1 左腦理性說服：供應(yīng)鏈內(nèi)容化，展現(xiàn)過硬產(chǎn)品力；

根據(jù)麥肯錫《2020年中國消費(fèi)者調(diào)查報告》，有60%的消費(fèi)者在購買健康食品時會查看包裝食品的成分表。可見對于健康養(yǎng)生類產(chǎn)品而言，消費(fèi)者的決策往往更為理性，更容易受左腦的影響。而小仙燉鮮燉燕窩則憑借著供應(yīng)鏈內(nèi)容化，實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者的左腦理性說服。

供應(yīng)鏈內(nèi)容化，在于面向大眾的產(chǎn)品生產(chǎn)過程的全面公開。

小仙燉鮮燉燕窩在每瓶產(chǎn)品上，都設(shè)置了溯源碼，消費(fèi)者通過掃碼即可查詢手中這瓶燕窩的原料產(chǎn)地、進(jìn)出口檢疫、生產(chǎn)日期等相關(guān)信息。

溯源碼的設(shè)置，實(shí)現(xiàn)了小仙燉產(chǎn)品的供應(yīng)鏈內(nèi)容化，也建立了用戶信任。而小仙燉鮮燉燕窩的供應(yīng)鏈內(nèi)容化展示還不僅如此。

小仙燉鮮燉燕窩不斷通過直播的方式，逐一向用戶展示小仙燉鮮燉燕窩從消毒車間開始，途經(jīng)挑揀、灌裝、燉煮、包裝各流程車間的全部安全生產(chǎn)過程。

△ 小仙燉鮮燉燕窩工廠挑毛車間

這一切，都讓用戶可以安心食用小仙燉鮮燉燕窩的產(chǎn)品，自然也就實(shí)現(xiàn)了對用戶的理性說服。

2 右腦感性說服：以用戶為核心，做深用戶價值。

理性說服重要，感性的打動同樣不能忽視。

就像我們往往不屑于去了解一個討厭的人，大眾對于一個品牌的認(rèn)知接觸路徑，往往是先有感性認(rèn)知，再有理性認(rèn)知。

小仙燉鮮燉燕窩是如何感性打動用戶的？

以小仙燉鮮燉燕窩率先使用的C2M模式為例。

小仙燉鮮燉燕窩根據(jù)人體吸收營養(yǎng)的節(jié)奏，發(fā)現(xiàn)長期規(guī)律食用燕窩，滋補(bǔ)效果更佳。然而認(rèn)知與落實(shí)是兩回事，品牌發(fā)現(xiàn)了認(rèn)知，還需要幫助消費(fèi)者更好的做到才可以。

由此，小仙燉鮮燉燕窩率先在燕窩行業(yè)引入了此前只有牛奶等品類才會使用的C2M模式。原料只有燕窩、冰糖和水,保質(zhì)15天。用戶下單后工廠新鮮燉煮，用戶按年按月下單，工廠按周冷鮮配送,確保燕窩以最佳狀態(tài)和新鮮度送到用戶手中，并開創(chuàng)周期滋補(bǔ)模式，為用戶提供了完整的滋補(bǔ)解決方案，也讓消費(fèi)者更容易堅(jiān)持燕窩滋補(bǔ)這一良好的養(yǎng)生方式。

憑借著以用戶為核心的感性服務(wù)的構(gòu)建，小仙燉鮮燉燕窩做深了用戶價值，讓用戶更愿意去深入了解小仙燉鮮燉燕窩的實(shí)用價值。從而收獲了得眾多顧客和名人明星喜愛，并獲得章子怡、陳數(shù)、周鴻祎等名人的明星投資。

△ 小仙燉創(chuàng)始人林小仙帶領(lǐng)明星投資人陳數(shù)參觀小仙燉工廠

寫在最后

終極思維的核心是用戶

從小仙燉鮮燉燕窩案例中，我們可以看出，企業(yè)終極思維的核心是用戶。

無論是從小仙燉鮮燉燕窩開創(chuàng)全新品類，改善原有品類缺陷；還是從小仙燉鮮燉燕窩所抱持的端正的產(chǎn)品態(tài)度。我們都可以看出，小仙燉鮮燉燕窩始終站在用戶的角度去進(jìn)行思考和分析，進(jìn)行品類創(chuàng)建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及品牌認(rèn)知的傳遞。從而才得以創(chuàng)造出真正被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品與品牌。它的品牌構(gòu)建思路，值得所有品牌借鑒。