本篇文章給大家談?wù)剛€性辦公室門牌名字，以及直男個性名字的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,燕梳故事丨大變局下，資深代理人的心路與掙扎
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燕梳故事丨大變局下，資深代理人的心路與掙扎

文|北境

大個險改革風(fēng)正烈，誰才是這個時代的主角？

是運(yùn)籌帷幄的保險公司，還是策馬揚(yáng)鞭的壽險改革大佬？相對行業(yè)風(fēng)云者的點(diǎn)指江山，我們相信每一個微小個體的努力與不屈，才是一個行業(yè)的希望。

我們相信，滿天星光中，數(shù)百萬代理人才是大個險通往迦南之地的希冀。裹挾于社會與行業(yè)性變革的時代洪流中，是他們的無奈，也是他們的幸運(yùn)。

生逢大世，破而后立。作為行業(yè)最小的分子，他們又是如何認(rèn)知這摧枯拉朽般的變革？一個個來自最基層、最具生存氣息的聲音或許可以幫我們看到轉(zhuǎn)型的另一面。這是一場由時代定格的告別與前行

本期《今日?！诽亟厝∨c幾位壽險代理人的對話，一窺基層心路與掙扎。

今年2月22日，鄧明迎來了保險營銷職業(yè)生涯的光輝時刻——擁有了一間高大上的獨(dú)立辦公室。這是公司對他2021年入圍分公司TOP100、督導(dǎo)區(qū)前三名的獎勵。

看著辦公室門牌上自己的名字，鄧明慶幸自己找對了轉(zhuǎn)型方向，用堅持與拼搏向公司和客戶證明了“我能行”。

而就在去年上半年，辦公室門牌上的名字還是另一位團(tuán)隊長——由于團(tuán)隊成員脫落嚴(yán)重、自身業(yè)績又不達(dá)標(biāo)，那位團(tuán)隊長不得不黯然離開。

現(xiàn)在公司是績優(yōu)導(dǎo)向，對績優(yōu)給予非常高的待遇、各個方面的支持。不像以前看重‘人頭’，而是看重產(chǎn)能。公司要求團(tuán)隊長不僅自己是績優(yōu)，增來的人也要同樣是高手，或者有高手的潛質(zhì)。

鄧明告訴《今日?！?，公司以績優(yōu)為導(dǎo)向升級基本法，對代理人隊伍沖擊很大，許多“打醬油”的代理人都失去了生存的空間。

同時，他還坦言，自己之所以能夠拼到前三，成為大績優(yōu)，是因?yàn)橹暗霓D(zhuǎn)型策略。

原來我服務(wù)的多是中低層客戶，成交率低、件均低。后來我決定轉(zhuǎn)型，開發(fā)更高端、更優(yōu)質(zhì)的客戶，隨之我的件均保費(fèi)跟件數(shù)都發(fā)生了翻天覆地的改變，一張單子從五、六千變成了現(xiàn)在的五、六萬。

當(dāng)然，我也不會因?yàn)橛辛诉@間辦公室真把自己當(dāng)做白領(lǐng)，天天坐在辦公室泡茶翹二郎腿，那就是在等死。

說實(shí)話，公司給我這個門面，給我打造一個IP，是讓我繼續(xù)跑、繼續(xù)拼的。

“你必須不停地奔跑，才能留在原地”，《愛麗絲漫游奇境》的經(jīng)典名句生動地還原了鄧明乃至整個壽險業(yè)的當(dāng)下之境。

績優(yōu)導(dǎo)向不僅是鄧明所在的頭部壽險公司的轉(zhuǎn)型方向，也是程小華所在的另一家中小型壽險公司的選擇。

公司政策變了，團(tuán)隊管理層幾乎沒有什么管理利益，像我們這種增員型團(tuán)隊長再不能靠團(tuán)隊吃飯了，如果不做個人績優(yōu)就沒有收入。

程小華無奈的表示，疫情之前，她的團(tuán)隊有400多人，如今已脫落一半，僅剩下200多人。為了帶領(lǐng)團(tuán)隊度過困境，她付出了比往昔更多的努力，而公司的績優(yōu)導(dǎo)向卻讓她和許多團(tuán)隊長們感到前路迷茫。

“一方面，公司讓我們轉(zhuǎn)型做績優(yōu)；另一方面，公司還要看保費(fèi)繼續(xù)率，我們要作為收展員去收保費(fèi)，還要幫助伙伴們做陪訪、做小組，而這么拼又不給多少管理利益。”

更為痛苦的還有，“如果我不轉(zhuǎn)型做績優(yōu)連自己的保費(fèi)都交不起、助理也養(yǎng)不起，而之前一直以來都在做增員、做管理，冷丁轉(zhuǎn)型做業(yè)務(wù)難度很大。沒辦法，繼續(xù)努力吧。”

程小華和鄧明的經(jīng)歷，恰是部分頭部壽險公司百萬級代理人的縮影。只不過如今代理人的規(guī)模早已從昔日的百萬級，滑落至四五十萬，甚至更少。

這股始自2020年上市險企掀起的基本法升級潮席卷了整個行業(yè)，縱然各家主體對代理人發(fā)展引導(dǎo)的訴求各有不同，但回歸代理人產(chǎn)能本身的“績優(yōu)導(dǎo)向”則是各家的共同選擇。這一浪潮下，增員管理為主和低產(chǎn)能的代理人不得不告別保險領(lǐng)域，成為百萬撤離大軍中的一員。

但徐燕的離開不同，她只是換了另一個賽道。作為一家合資壽險公司的資深總監(jiān)，“七年之癢”之際，她選擇了離開，2021年10月加入一家新開業(yè)的保險代理公司。

之所以在最高職級上選擇離開有兩個原因：

①是我的8個客戶有7個買不了想要的保險——因?yàn)楣灸承﹨^(qū)域理賠增多，對客戶體檢核保更加嚴(yán)格，這讓我很受傷；

②是公司基本法一年變好幾次，最后結(jié)果就是大家賺不到錢了。比如團(tuán)隊長每月要達(dá)成1萬標(biāo)保、拿到3000傭金，才可以拿到固定底薪以及管理級津貼，業(yè)績完不成就啥都沒有，團(tuán)隊再大保費(fèi)再多跟你也沒關(guān)系。

雖然我每個月都完成了，從未掛過零，但心里總不是滋味。團(tuán)隊中一些主管達(dá)不成目標(biāo)拿不到錢，團(tuán)隊慢慢就會脫落，這讓我很不甘心。

徐燕說，她選擇的這家代理公司基本法比較人性化，擅長做增員的團(tuán)隊長可以專心做增員，沒有任何個人業(yè)績考核；對團(tuán)隊的考核，也是考核全轄而不只是直轄，這樣能夠充分調(diào)動團(tuán)隊長的積極性。

此外，原來公司的產(chǎn)品在市場上競爭優(yōu)勢不足，也是徐燕轉(zhuǎn)行的重要原因。

比如我之前那7位買不了保險的客戶，在代理公司我可以根據(jù)各家公司產(chǎn)品政策給客戶做組合方案?，F(xiàn)在客戶越來越精明，對產(chǎn)品性價的要求越來越高，如果產(chǎn)品沒有競爭力代理人很難出單。

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-Insurance Today-

兩位營銷服務(wù)部經(jīng)理的選擇：我們?yōu)槭裁戳粝拢?/strong>

相對徐燕的選擇，同樣服務(wù)一家合資壽險公司的營業(yè)部經(jīng)理柳青則選擇了堅守。

從業(yè)六年來，也有很多經(jīng)代公司挖我，但我沒有任何想法。公司的平臺很好，客戶定位、產(chǎn)品定位清晰，拳頭產(chǎn)品、企業(yè)品牌在市場上有較強(qiáng)的競爭力。

尤其是基本法比較穩(wěn)定，鼓勵高質(zhì)量增員、高產(chǎn)能團(tuán)隊，很適合像我這樣的高績效團(tuán)隊。我的團(tuán)隊雖然還不到20人，但個個都是有效人力，活動率100%，2021年團(tuán)隊保費(fèi)收入達(dá)到了700萬。

柳青認(rèn)為，一家公司能否留住人，關(guān)鍵是搭建的平臺是否有吸引力，提供的產(chǎn)品與服務(wù)是否有市場競爭力，企業(yè)文化、工作氛圍、從業(yè)群體是否讓人有歸屬感。

公司的產(chǎn)品服務(wù)一直在不斷升級，近日我們的高凈值客戶服務(wù)中心也開業(yè)了，這為我們更好地服務(wù)客戶提供了強(qiáng)有力的平臺支持。

和柳青一樣，營銷經(jīng)理李華也對自己所在的國字號險企不斷推陳出新產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意：

現(xiàn)在80、90后客戶對產(chǎn)品的性價比、服務(wù)品質(zhì)要求很高，公司產(chǎn)品能不能打、增值服務(wù)有沒有競爭力，往往決定著我們代理人能否開出單，能否生存下來。

她說，面對人力留存困境，公司升級了基本法，新人能夠享受18個月的新人津貼，這極大地堅定了團(tuán)隊長們增員留人的信心。“公司將一些利好政策直接寫入基本法，這給我們吃下了一顆定心丸?！?/p>

從幾位代理人去與留的原因可以看出，公司的創(chuàng)新實(shí)力與平臺價值越發(fā)重要，成為留才之道。

后疫情時代，人們對保險的風(fēng)險保障功能有了更高標(biāo)準(zhǔn)、更多維度的訴求，無論是產(chǎn)品的狙擊風(fēng)險能力，覆蓋生命周期的專業(yè)化服務(wù)能力，還是傳遞品牌溫度的體驗(yàn)輸出能力，都成為消費(fèi)者選擇的重要因素。而這些能力所形成的平臺價值，也正是代理人選擇去留的關(guān)鍵因素。