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文章詳情介紹：

• 1,天貓母嬰童裝TOP7，Mini Balabala雙11完美收官
• 2,魅族武漢旗艦店探店打卡！魅族20系列新配色強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)！
• 3,糾結(jié)??！想要開童裝店不知道品牌童裝好不好做【水龍兒童裝】
• 4,童裝重鎮(zhèn)在哪里，產(chǎn)業(yè)地圖了解一下！

天貓母嬰童裝TOP7，Mini Balabala雙11完美收官

截止11月11日24點(diǎn)，2018年天貓雙11正式落下帷幕，Mini Balabala作為森馬電商去年雙11的一匹黑馬，又一次交出讓人欣喜的成績(jī)。Mini Balabala天貓旗艦店僅用28分就追平去年雙11全天的總銷售額，以7557萬元的搶眼表現(xiàn)獲得天貓童裝類目第7名，相比于去年的18名，上升11名，同比增長(zhǎng)172%。憑借絕對(duì)優(yōu)勢(shì)再次刷新歷史數(shù)據(jù)！僅用一年時(shí)間，Mini Balabala憑借精準(zhǔn)的用戶定位，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，深挖85后90后新生代媽媽人群的獨(dú)特訴求，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈這四個(gè)方面，優(yōu)化品牌內(nèi)功，成為媽媽圈里口口相傳的嬰幼童品牌，以勢(shì)如破竹之勢(shì)快速占領(lǐng)童裝市場(chǎng)。

精準(zhǔn)人群定位，確定品牌發(fā)展方向

隨著85后90后，新生代媽媽的這一消費(fèi)群體的崛起，童裝消費(fèi)者的人群畫像，從興趣喜好到穿衣習(xí)慣都發(fā)生了巨大的變化。新生代媽媽們除了關(guān)心品質(zhì)與價(jià)格以外，更多關(guān)心品牌所帶來的附加屬性，比如：獨(dú)特性、包容性、服務(wù)性、便捷性、口碑性、還有情感上的共鳴性。憑借著敏銳的消費(fèi)者洞察力，在18年年初戰(zhàn)略溝通會(huì)議上，森馬電商總經(jīng)理邵飛春與Mini Balabala項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐素珍達(dá)成趁勢(shì)追擊，沖進(jìn)電商嬰童服裝TOP榜單的戰(zhàn)略目標(biāo)。為達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)， Mini Balabala項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐素珍確定了服務(wù)為主，生產(chǎn)為核、多維度運(yùn)營(yíng)、品牌發(fā)聲四個(gè)核心發(fā)展層面。

關(guān)注市場(chǎng)，打造創(chuàng)新商品模式

Mini Balabala產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)為了讓產(chǎn)品更滿足用戶需求，在以往購(gòu)買用戶中，抽選出意見領(lǐng)袖用戶參與到2018年產(chǎn)品開發(fā)中；同時(shí)，為滿足市場(chǎng)需求，拓寬產(chǎn)品線，多次走訪韓國(guó)日本意大利等國(guó)家對(duì)全球童裝市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與嘗試，2018年的產(chǎn)品風(fēng)格除了繼續(xù)延續(xù)2017經(jīng)典的法式優(yōu)雅系列以外，還新增了現(xiàn)代摩登、文藝復(fù)古，休閑運(yùn)動(dòng)等系列。在商品訂貨策略上，推行并且不斷優(yōu)化膠囊式的訂貨模式，根據(jù)累計(jì)的銷售數(shù)據(jù)，按照不同的風(fēng)格、系列訂貨，讓品牌風(fēng)格明確化，完成產(chǎn)品到搭配上的相關(guān)性。并且，商品團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同確定，采用首單加追單的聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)模式，推行健康訂貨，數(shù)據(jù)訂貨，有效的減少庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

優(yōu)化視覺，提升品牌形象

今年Mini Balabala相較于去年，視覺有大幅度提升，而這樣的提升不得不歸功于整個(gè)視覺團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部改變與創(chuàng)新。視覺團(tuán)隊(duì)秉承著"設(shè)計(jì)思維"與"數(shù)據(jù)思維"合二為一的理念，在原有基礎(chǔ)上加大提升用戶體驗(yàn)和視覺設(shè)計(jì)創(chuàng)新性。依托線上大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和資源，獲取消費(fèi)者畫像、喜好、行為，渠道流量等信息，進(jìn)行拍攝企劃與視覺設(shè)計(jì)。不管是從產(chǎn)品搭配到色彩搭配，還是從模特造型到拍片企劃，始終堅(jiān)持視覺統(tǒng)一，膠囊化出片的形象包裝形式，營(yíng)造更時(shí)尚的品牌形象。

獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)業(yè)績(jī)新高

2018年在銷售方面，Mini Balabala確定以天貓唯品雙向驅(qū)動(dòng)，其他平臺(tái)共同助力的運(yùn)營(yíng)模式，共同完成2018年銷售目標(biāo)。其中Mini Balabala天貓旗艦店制定銷售沖2億，店鋪粉絲過百萬的店鋪目標(biāo)。為達(dá)成銷售目標(biāo)，Mini Balabala旗艦店除與聚劃算、淘搶購(gòu)等平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)聯(lián)合，也積極參與各類營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)聲，如：攜手湖南衛(wèi)視進(jìn)行娛樂活動(dòng)發(fā)聲、與侏羅紀(jì)、小馬寶莉等熱門ip進(jìn)行合作、打通線上線下kol共同聯(lián)動(dòng)等。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，天貓運(yùn)營(yíng)將運(yùn)營(yíng)目光投放在自身內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，在7月底便開始著手部署內(nèi)容矩陣，在公域以及私域內(nèi)容渠道有計(jì)劃投放雙11商品清單與帖子，讓內(nèi)容在前期得到種草曝光。除此之外，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)板塊上， Mini Balabala抓住直播紅利，大力發(fā)展自身主播，策劃一系列有內(nèi)容有互動(dòng)的直播檔，雙11期間主播排位賽，一度從母嬰巔峰榜140名沖進(jìn)雙11母嬰巔峰榜top10。經(jīng)過一年的全方位運(yùn)營(yíng)下，在雙11期間，由內(nèi)容運(yùn)營(yíng)所帶來uv占免費(fèi)渠道uv的40%，相比于去年7%，提升33%。最終在2018年雙11以銷售額7557萬，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

優(yōu)化內(nèi)功，呈現(xiàn)更好的服務(wù)

在服務(wù)方面，客服團(tuán)隊(duì)為了提高服務(wù)質(zhì)量，積累進(jìn)店客戶的好感，不斷開發(fā)新的工具，啟動(dòng)了機(jī)器人，專屬客服、VIP通道等項(xiàng)目。其中，Mini Balabala年初啟動(dòng)了機(jī)器人項(xiàng)目，在618大促期間首次正式發(fā)力，從原本的需要100多個(gè)臨時(shí)客服，縮減到只用了50幾個(gè)，不僅縮短了客服響應(yīng)時(shí)間，還提高了服務(wù)質(zhì)量，有效的節(jié)省了人工成本，讓店鋪的綜合服務(wù)評(píng)分一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而為了提升雙11的客戶體驗(yàn)感，9月初客服團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)專屬客服服務(wù)，短短2個(gè)月已經(jīng)積累了10萬多名粉絲。通過專屬客服服務(wù)，有效的提高了用戶粘性，同時(shí)及時(shí)解決用戶疑難雜癥，更加讓用戶體驗(yàn)感提升，又成功刷了一波口碑。

深入用戶，玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷

2017年成功的玩轉(zhuǎn)天貓?zhí)詢?nèi)內(nèi)容，內(nèi)容營(yíng)銷從0-1，2018年品牌繼續(xù)將"用戶"放在第一要素，粉絲運(yùn)營(yíng)變成營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目。除了自身淘內(nèi)私域進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)以外，Mini Balabala品牌在其他渠道進(jìn)行多渠道曝光，通過一些列營(yíng)銷手段進(jìn)行粉絲的增長(zhǎng)。店鋪從2017年的39萬粉絲達(dá)到2018年100萬粉絲，最終實(shí)現(xiàn)百萬增長(zhǎng)目標(biāo)。而這樣的增長(zhǎng)離不開有內(nèi)容可看，有互動(dòng)可玩，有傳播點(diǎn)進(jìn)行傳播。比如今年展開的萌娃照相館、為愛而生新生兒計(jì)劃、愛是最好的禮物微電影、媽媽口碑團(tuán)kol等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。Mini Balabala從前期的簡(jiǎn)單式內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到后期品牌理念的傳遞提升，不斷加深品牌印象，提高品牌認(rèn)知度，讓媽媽們更加信賴。

在2018年通過不斷的人群摸索與溝通，Mini Balabala，圍繞"愛與陪伴"的主題，與媽媽們建立起"朋友"關(guān)系，在一年的時(shí)間里，通過問券調(diào)查、微信互動(dòng)、線下走訪、茶話會(huì)等形式，共與2萬多名媽媽們建立良好的感情。并在7月份線下走訪將近20組家庭，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行溝通交流，深入挖掘用戶心理，想他們所想，積累大量?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)素材。在10月初攜手獨(dú)立攝影師張三流浪記zs共同打造4分鐘微電影《愛是最好的禮物》，微電影以二胎為切入點(diǎn)，深入跟拍Mini Balabala忠實(shí)用戶，將Mini Balabala一直想要傳遞的品牌理念"愛與陪伴"通過真人真事的視頻講述方式傳遞給更多的用戶看到， "雙11別人都在叫你買買買，只有Mini Balabala在認(rèn)真?zhèn)鬟f愛。""扎心了！""簡(jiǎn)直說到了心坎里！"很多用戶留言說，最終該條微電影為雙11聚集超10w+的粉絲關(guān)注

不管是去年還是今年，Mini Balabala項(xiàng)目負(fù)責(zé)人徐素珍一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)："我們想做一個(gè)有溫度的品牌，傳遞的不僅僅是時(shí)尚，還有父母對(duì)孩子的愛，我們想營(yíng)造一個(gè)愛與陪伴的氛圍，比起雙11的業(yè)績(jī)來說，Mini Balabala更關(guān)心孩子的健康成長(zhǎng)，更加關(guān)心孩子的感受。" Mini Balabala品牌每次去和媽媽們的溝通內(nèi)容中，永遠(yuǎn)將溫度放在第一位，反倒不會(huì)太多地去提及打折、利益點(diǎn)這些詞匯。

同時(shí)，在雙11啟動(dòng)前期，Mini Balabala從消費(fèi)者角度出發(fā)，打造Mini Balabala雙11媽媽kol口碑團(tuán)。以"讓會(huì)買的媽媽們帶你買！""讓精明媽媽為你算！""讓會(huì)穿媽媽為你搭！"等欄目引爆三微，讓更多與Mini Balabala發(fā)生關(guān)系媽媽們通過親測(cè)、口碑熱評(píng)等方式，拉動(dòng)未與Mini Balabala產(chǎn)生過聯(lián)系的用戶，與Mini Balabala雙11產(chǎn)生聯(lián)系，讓更多的媽媽們加入Mini Balabala。雙11媽媽kol口碑團(tuán)，是以用戶聯(lián)動(dòng)用戶的形式，全方位打造品牌溫度，打造既有"熱度"又有"溫度"的雙11。

全方面打造溫度母嬰童裝品牌

通過一系列的動(dòng)作，Mini Balabala全方位打造品牌溫度，讓更多的用戶不只是單純的購(gòu)買。而是通過"溫度"讓更多的用戶對(duì)品牌進(jìn)行認(rèn)可，不斷提升品牌公信力。在媽媽們的認(rèn)知里，Mini Balabala已經(jīng)被貼上了時(shí)尚、放心、全面、性價(jià)比高、服務(wù)周到等標(biāo)簽。而Mini Balabala也會(huì)在媽媽們的全力支持下，不忘初心，越走越遠(yuǎn)。

魅族武漢旗艦店探店打卡！魅族20系列新配色強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)！

最近，領(lǐng)克汽車發(fā)布了一條視頻，帶我們深入的觀看了魅族線下體驗(yàn)店，從魅族20系列手機(jī)，到領(lǐng)克08汽車，讓我們看到了別具特色的魅族線下門店，還有熱情的線下店員們。

視頻詳細(xì)得介紹了領(lǐng)克08的特點(diǎn)，也重點(diǎn)介紹了車機(jī)互聯(lián)功能。在今年3月的魅族領(lǐng)克發(fā)布會(huì)上，F(xiàn)lyme Auto驚艷亮相。完美實(shí)現(xiàn)了與汽車與手機(jī)的同步交互，例如手機(jī)上應(yīng)用也可以無縫流轉(zhuǎn)至車機(jī)屏幕中，不需要額外安裝應(yīng)用也不用流量，實(shí)現(xiàn)車機(jī)在功能上的更多拓展。

當(dāng)然來到魅族門店，重點(diǎn)還是今年魅族的全新旗艦，魅族20系列。最近魅族20系列推出了兩款全新配色，分別是魅族20的獨(dú)白配色，以及魅族20 RPO的晨曦紫配色。

白色，一直都是手機(jī)配色的熱門配色。但如今純白手機(jī)已經(jīng)非常少見，大多是前黑后白的“熊貓手機(jī)”。因?yàn)榘咨姘宓闹谱骼щy，很多廠商都放棄了白色面板，而魅族仍然在堅(jiān)持，用心打造了出顏值超高的魅族20獨(dú)白。其純白通透的白色覆蓋整個(gè)機(jī)身，前面是極窄邊框，側(cè)邊有金屬中框加持，整體質(zhì)感十足。

值得一提的是，這次魅族20白色的具體命名是完全交給網(wǎng)友，取名活動(dòng)一共有超過 30 萬魅友參與，一共收獲 500 多個(gè)創(chuàng)意命名，經(jīng)過了數(shù)天的角逐，最終「獨(dú)白」脫穎而出，成為魅族20白色面板的正式名稱。又給這次魅族20獨(dú)白配色，添加了一份史詩感。

再來看看魅族20 RPO的晨曦紫配色，與其他三款配色不同，紫色多了一份神秘感和高級(jí)感，整體呈現(xiàn)的效果也相當(dāng)不錯(cuò)。同樣，魅族在配色的取名上下了功夫，晨曦紫與其他三款配色，刻畫了一場(chǎng)日之東升、光影無界的美景，用名字刻畫出日出的四個(gè)過程，對(duì)于配色有如此深刻的理解，行業(yè)中也是少有。

在售后服務(wù)上，魅族也是下足功夫，在6月20日前購(gòu)買魅族20系列，并且在6月27日前激活的用戶，均能享受3年的超長(zhǎng)質(zhì)保服務(wù)。如今用戶們的換機(jī)周期越來越長(zhǎng)，大部分廠商提供的1年質(zhì)保顯然是不夠的。3年質(zhì)保服務(wù)可以大大提升用戶的售后體驗(yàn)，放心大膽用機(jī)。

618也快到了，魅族20限時(shí)直降200元，魅族20系列12期免息，感興趣的小伙伴可以去附近的魅族線下門店看看。

糾結(jié)！！想要開童裝店不知道品牌童裝好不好做【水龍兒童裝】

當(dāng)涉及到品牌童裝時(shí)，大多數(shù)父母或監(jiān)護(hù)人都會(huì)非常關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格和設(shè)計(jì)。好的品牌童裝需要具備以下特點(diǎn)：

首先，品牌童裝的質(zhì)量必須得到保證。孩子們的身體非常脆弱，穿著低質(zhì)量的衣服容易導(dǎo)致過敏或其他健康問題。因此，父母需要找到一些可以信任的品牌，他們?cè)敢鉃樽约旱漠a(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行投資，并確保使用的材料無害于孩子們的健康。

童裝

其次，品牌童裝的價(jià)格也很重要。大多數(shù)家庭都有限制預(yù)算，因此他們需要在質(zhì)量和價(jià)格之間取得平衡。好的品牌童裝應(yīng)該是高質(zhì)量的，同時(shí)價(jià)格也不會(huì)過高，可以讓家長(zhǎng)們更輕松地購(gòu)買。

最后，設(shè)計(jì)也是一個(gè)關(guān)鍵因素，尤其是對(duì)于稍大一些的孩子來說。他們希望自己穿著時(shí)尚，與眾不同，個(gè)性化。因此，品牌童裝應(yīng)該有各種各樣的款式和顏色，以滿足孩子們的不同需求和喜好。

童裝

總之，品牌童裝需要具備高質(zhì)量、適度的價(jià)格和精美的設(shè)計(jì)，才能贏得父母和孩子們的信任和喜愛。選擇好的品牌童裝，可以為孩子們的健康和美麗奠定良好的基礎(chǔ)。

那么好的品牌童裝有哪些呢？比如水龍兒、巴拉巴拉、史努比、小豬班納、Mini Peace 、安奈兒等等，其中童裝品牌“水龍兒”目前也算是一匹黑馬，水龍兒公司依托中國(guó)四大童裝名鎮(zhèn)之一，譽(yù)有中國(guó)紡織制造業(yè)之都的佛山三水為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基地，憑借高起點(diǎn)、全品類、高性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，水龍盛世迅速在童裝服飾行業(yè)脫穎而出，品牌水龍兒目前以自營(yíng)連鎖，特許加盟和省市代理的經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)

水龍兒童裝

童裝重鎮(zhèn)在哪里，產(chǎn)業(yè)地圖了解一下！

母嬰產(chǎn)業(yè)在線上體量數(shù)據(jù)是直觀的，2017年母嬰產(chǎn)業(yè)1136.8億，2018年1416.8億，增速達(dá)26.64%。從目前和長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，母嬰產(chǎn)業(yè)是具有強(qiáng)大生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)。

大盤子在天貓

母嬰產(chǎn)業(yè)越做越大，目前天貓是母嬰零售線上最大的平臺(tái)；從細(xì)分領(lǐng)域看，童裝是電商平臺(tái)上的母嬰第一大類目。

童裝觀察根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，天貓平臺(tái)上童裝、親子裝類目下各省份的分布情況：

南方城市居多，浙江占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

天貓店鋪實(shí)力排名前十名中，南方城市占了七個(gè)席位。分別是浙江、廣東、江蘇、上海、福建、湖北、安徽。從銷售額、銷量、店鋪數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)的綜合下，浙江省以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排名第一。浙江省有服飾加工的歷史優(yōu)勢(shì)，浙江省湖州市織里小鎮(zhèn)是中國(guó)有名的童裝小鎮(zhèn)，從上世紀(jì)80年代中期，織里人在傳統(tǒng)紡織、刺繡產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)上，開始集中進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)，童裝成了織里鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)名片。

所以浙江省是天貓童裝店鋪?zhàn)疃嗟氖》荩?018年11月，銷量達(dá)3600多萬件，銷售額達(dá)31億余元。寶貝均價(jià)約是86元，這個(gè)價(jià)位水平在天貓平臺(tái)屬于中等偏上，還有下屬城市店鋪的分布點(diǎn)，多集中在杭州等較發(fā)達(dá)城市。

2.北方以高檔童裝為主，天津、山東脫穎而出

北方相對(duì)來說天貓店鋪優(yōu)勢(shì)較弱，但是值得注意的是前十名中天津、山東等北方城市排名靠前。其中天津的寶貝均價(jià)達(dá)190元以上，當(dāng)屬于高檔童裝，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中寶貝單價(jià)也是很高的。2018年11月銷量為66萬，銷售額達(dá)1.2億元，但是店鋪數(shù)只有27個(gè)。做高質(zhì)量童裝投入比較大，銷量會(huì)相對(duì)來說比較少，但是總體的銷售額還是非?？捎^的。天津緊鄰港口，服裝廠的數(shù)量也比較多，比較知名的綾致服裝在天津武清區(qū)。

另外北方城市中單價(jià)比較高的是吉林，均價(jià)達(dá)220元左右。2018年11月銷量6.6萬件，銷售額1400萬余元。但是單價(jià)高的主要原因是子類目中，吉林省的羽絨服飾占比較大，成本較單衣高，所以單品均價(jià)高。

山東省可以算是北方城市中排名第一的省份，2018年11月在天貓的銷量達(dá)311萬，銷售額2億多元，寶貝數(shù)和店鋪數(shù)都居高位，單品均價(jià)64元，屬于中低檔童裝。據(jù)了解，山東省青島市即墨如今已經(jīng)有一套比較完善的服裝生產(chǎn)及批發(fā)流程。即墨服裝市場(chǎng)起步于上世紀(jì)80年代初期，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)單體面積最大的現(xiàn)代化大型專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)居全國(guó)十大服裝市場(chǎng)第三位。是北方首屈一指的服裝批發(fā)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)紡織品和針織品品類。

童裝市場(chǎng)的電商產(chǎn)業(yè)也是要依靠當(dāng)?shù)氐淖杂袃?yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)才能更好的帶動(dòng)一個(gè)品牌和地區(qū)?！捌降蒯绕稹钡钠放圃诨A(chǔ)設(shè)施和流通方面都會(huì)遇到壁壘，大概率品牌發(fā)展受制于也受益于當(dāng)?shù)胤b發(fā)展歷史和背后的基礎(chǔ)建設(shè)。

本期只簡(jiǎn)單分析一下童裝線上店鋪和市場(chǎng)集中的省份，后續(xù)童裝觀察將會(huì)繼續(xù)為大家解讀國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的分布與布局。