購物號推薦(購物的名字什么最好_)
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文章詳情介紹：
- 1,今年以來這五類電信詐騙在北京高發(fā)，警方提示要切記
- 2,不買雅詩蘭黛、歐萊雅，中產(chǎn)女孩都去買啥了？
- 3,聲量蓋過抖音，“五高”品牌不要再錯過視頻號
- 4,天地一沙鷗，越老越喜歡的名字
今年以來這五類電信詐騙在北京高發(fā)，警方提示要切記
新京報訊（記者行海洋）7月3日，北京市人民檢察院、北京市公安局聯(lián)合通報打擊治理電信網(wǎng)絡詐騙犯罪情況。北京市公安局刑偵總隊副總隊長胡英坤通報，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，今年以來，電信網(wǎng)絡詐騙犯罪多發(fā)類型主要有五類，約占電詐警情總數(shù)的七成。
刷單返利類，占比29.35%。刷單返利詐騙犯罪嫌疑人會冒充客服發(fā)布兼職刷單信息，在受害人第一筆刷單之后，將本金和傭金及時返還，建立信任后，讓受害人進行大額的資金投入，以系統(tǒng)故障等理由拒絕返還本金和傭金。
虛假購物服務類，占比14.32%。犯罪嫌疑人通過網(wǎng)頁、短信、電話等形式發(fā)布買賣物品和提供服務的虛假信息，以優(yōu)惠打折、低價出售或以繳納定金、保證金等為由吸引受害人，在受害人付款后，犯罪嫌疑人與其切斷聯(lián)系，不發(fā)物品、不提供服務實施詐騙。
虛假征信類，占比10.61%。犯罪嫌疑人冒充銀行、網(wǎng)貸、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的工作人員，謊稱受害人的信用卡、互聯(lián)網(wǎng)消費信貸服務等信用支付工具有不良記錄，不消除會影響個人征信，以能夠幫助受害人注銷賬號、消除記錄為由，誘騙其轉(zhuǎn)賬匯款實施詐騙。
裸聊敲詐勒索類，占比7.98%。犯罪嫌疑人通過添加受害人微信或QQ，引導受害人下載安裝特定社交軟件，竊取其手機通訊錄，通過拉近感情，以網(wǎng)絡“裸聊”引誘受害人，再以發(fā)布受害人“裸聊”視頻來恐嚇敲詐其錢財實施犯罪。
網(wǎng)絡投資平臺類，占比6.82%。犯罪嫌疑人以證券或投資公司的名義，通過網(wǎng)絡、電話等形式散布虛假個股的內(nèi)幕信息及走勢，吸引受害人加入微信群聊等社交平臺和虛假交易平臺，通過虛假注資、人為操控等方式，使受害人在虛假交易平臺內(nèi)大額虧損實施詐騙。
針對上述五類多發(fā)的警情，胡英坤提示，首先要關(guān)注官方發(fā)布的提示信息。“常見的詐騙手段我們都會在‘北京反詐’微信公眾號和‘全民反詐’APP上發(fā)布相應安全防范提示，請大家及時觀看相關(guān)內(nèi)容，增強安全防范意識，防止上當受騙。如發(fā)現(xiàn)涉詐違法犯罪線索，也可以通過96110專用號碼以及‘北京反詐’微信公眾號、‘全民反詐’APP向警方舉報。”
其次，96110來電要及時接聽。日常工作生活中，廣大群眾要牢記“三不一多”原則，即陌生來電不輕信、未知鏈接不點擊、個人信息不透露、轉(zhuǎn)賬匯款多核實。特別是，96110的來電一定要及時接聽，耐心聽取工作人員的提示提醒，仔細回答相關(guān)問題，避免您和家人上當受騙。
此外，切莫充當詐騙犯罪的幫兇。參與非法開辦、出租出售銀行卡、電話卡、支付賬號及社交賬號，甚至為犯罪團伙制作詐騙APP、網(wǎng)站等行為，都是違法犯罪行為，涉嫌幫助信息網(wǎng)絡犯罪活動罪，甚至是詐騙罪，將會受到公安機關(guān)依法嚴厲打擊。請廣大群眾避免因利益誘惑參與違法犯罪活動，防止成為詐騙犯罪的幫兇。
編輯 樊一婧
校對 朱名恬
不買雅詩蘭黛、歐萊雅，中產(chǎn)女孩都去買啥了？
新秀Le Labo打得火熱，卻掩不住雅詩蘭黛陷入“賣不動”的業(yè)績旋渦、輿論風波。最新1季度財報披露，其連續(xù)4個季度收入下滑，再次下調(diào)全年展望。
這副“落魄貴族”的囧樣，挑動了門外野蠻人的野心。有傳言，Nelson Peltz、奢侈品集團LVMH欲爭相收購。
業(yè)績接連失守，雅詩蘭黛困在逐步崩盤的價格體系中。疫下三年清庫存，明星單品小棕瓶 （100ml） 從1000元一路跌到300元，坊間戲稱“貴婦下凡”。
“濾鏡碎了”的大牌美妝，不止雅詩蘭黛，還有歐萊雅。
歐萊雅2023年Q1單季，銷售額破百億歐元，超分析師預期。但，中國所在的北亞區(qū)市場增速墊底。中國市場疲軟早有跡象，2022年其在中國內(nèi)地按年增長率僅5.5%，較2019年降了7倍。
美妝大佬，在華不易，卻不能躺平。歐萊雅全球CEO葉鴻慕堅信，“中國會成為歐萊雅全球第一大市場”；雅詩蘭黛全球CEO傅懿德寄望海南免稅拉升業(yè)績。
只是，重新激活掘金地之前，要搞明白：離他們而去的中產(chǎn)女孩們，用在臉上的錢，花哪去了？
不知道大家發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象沒有，妹子們在選擇護膚品的時候都熱衷于購買海外品牌，認為外國的護膚品就是比中國的好，同時還具有一種攀比心理。好像用中國的護膚品就特別low一樣，有一種崇洋媚外的心理在，其實這種想法真的不對?？v然國外的確有一些口碑很不錯的品牌，其實中國的一些國貨也非常好用，在海外都銷售的特別好。
有很多精品國貨其實很多富人都會用，因為真的效果特別好，反而是那些窮人因為心理原因嫌棄國貨。如果你沒有用過國貨，我真的建議你嘗試一下，選一些適合自己的產(chǎn)品，使用看看，說不定國貨真的能給你驚喜，而且國貨一般都物美價廉，還能讓你在護膚品開支這一塊省下不少錢。
一、無功效不護膚，國貨美妝賺得盆滿缽滿
此消彼長，商業(yè)常態(tài)。國際大牌美妝，丟失的份額，一部分流入了國貨美妝的口袋。數(shù)據(jù)顯示， 近三年TOP10國貨美妝公司，超半數(shù)業(yè)績連年上漲，吸金力杠杠的 。
夸迪母公司華熙生物2020年營收26.33億元，2021年、2022年一年一漲，分別為49.48億元、63.59億元；以薇諾娜為貴的貝泰妮，三年間，業(yè)績從26.36億元升至50.14億元；珀萊雅集團，僅單品牌珀萊雅2022年營收首破50億元，創(chuàng)造了國貨美妝單品牌銷售新天花板。
這些活躍在中產(chǎn)女孩購物車的國貨美妝，追擊國際大牌的殺手锏，都繞不開“成分牌”——
中國護膚界“玻尿酸之父”華熙生物以原料桶發(fā)家；
“美妝界華為”巨子生物手握重組膠原蛋白技術(shù)；
“藥妝茅臺”貝泰妮憑植物萃取術(shù)穩(wěn)坐國內(nèi)敏肌護膚龍頭；
珀萊雅靠著雙抗、紅寶石、源力3個核心系列技術(shù)，持續(xù)爆賣。
用料猛、功效全、性價比高，國貨美妝撐起了中產(chǎn)女孩新“功效護膚時代” 。敏感肌星人，敷著薇諾娜舒敏面膜、玻尿酸面膜、透明質(zhì)酸面膜和極潤面膜套裝，向曾經(jīng)的“摯友”理膚泉、薇姿 （歐萊雅旗下兩大超級藥妝） 揮了揮告別的小手。
據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，2015-2019年，薇諾娜中國敏感肌市場份額從6.8%提升至20.5%，替代理膚泉成為第一名。同期，理膚泉和薇姿市占率分別從27.8%與16.7%，下降至14.5%與7.1%。
理膚泉退位，歐萊雅祭出院線級修復品牌修麗可。2022年，歐萊雅雙11美妝銷量TOP20的5個護膚品牌中，修麗可銷量同比上升近29%，賣出了7.56億。但最終，被華熙生物旗下的夸迪以7.77億元銷售額反追。
藥妝市占率、銷量雙雙遇挫，歐萊雅開始反向?qū)W步國貨，推出了A醇等功效產(chǎn)品。相較之下，雅詩蘭黛有些后知后覺。正如一位美妝業(yè)內(nèi)人士所言，“一些國際大牌在科學說理、成分營銷方面反應延遲或尚未發(fā)力?！?/em>
一方面，研發(fā)力“拉跨” 。2020-2021年，雅詩蘭黛研發(fā)占比不足2%，分別為1.6%和1.5%。已經(jīng)進化到7代的小棕瓶，主打“維穩(wěn)”；爆品倩碧黃油，面世45年才首次升級?！胺鹣笛邪l(fā)”，頻遭吐槽。
“感覺雅詩蘭黛每個價位都很佛，新品研發(fā)不給力，十幾年了還是那些產(chǎn)品線。”
“現(xiàn)在消費者會看成分表，會注重功能與使用場景，但它還是那些陳詞濫調(diào)的東西?！?/em>
……
另一方面，品牌線青黃不接 。主品牌雅詩蘭黛深陷“降價風”，“貴婦級”La Mer獨力難支；新銳品牌命途坎坷，護膚品牌Beeca從收購到關(guān)停僅5年時間，“雅詩蘭黛集團形象及顧客群均出現(xiàn)老化”。
國際大牌的“弱點”，恰是國貨崛起的發(fā)力點。走過30余年，逐漸摒棄比營銷、玩概念的老路子，國貨美妝拼研發(fā)、比技術(shù)?！皠邮帟r代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做現(xiàn)在的事情?！?/p>
二、高奢美妝入場，“入門級奢侈品”爆賣
同屬國際名流，過往數(shù)年，奢侈品與美妝集團抱團而行。
奢侈品大佬過去習慣將美妝業(yè)務以第三方賣貨的方式大授權(quán)給成熟的美妝集團 。Coty集團持有包括Gucci、Bottega Veneta和Balenciaga、Burberry在內(nèi)的美妝業(yè)務經(jīng)營權(quán)；歐萊雅則包攬YSL、Armani、Prada、Ralph Lauren、Mugler和Maison Margiela等時裝品牌的美妝經(jīng)營權(quán)。
奢侈品出牌子，美妝集團出技術(shù)，分工明確，相安無事?？裳鄢蛑鳰型社會出現(xiàn)，貧富差距拉大，中產(chǎn)錢包縮水，奢侈品策略大變——
一邊抬價夯實“保值屬性”，粘住高凈值人群；一邊下調(diào)“入門級奢侈品”門檻，從賣基本款手袋延伸至自營奢品美妝，觸達最廣受眾。
奢侈品巨頭親自下場做美妝，最先“遭殃”的無疑是國際美妝集團們。
高奢們或?qū)⑹栈孛缞y經(jīng)營權(quán) 。2023年，開云集團成立美容部門消息一傳出，熱議話題是：會否收回目前由歐萊雅、Coty等經(jīng)營的美妝業(yè)務。“開云和整個奢侈品行業(yè)都走在一條單行道上，那就是收回他們旗下品牌近乎完全的控制權(quán)?！?/em>
集體加入“口紅大戰(zhàn)”，高奢美妝賽道擁擠 。2020年，頂奢愛馬仕成立美妝產(chǎn)品業(yè)務，手握成熟香水產(chǎn)品線，推唇妝Rouge Hermès、底妝Hermès Plein Air為主的彩 妝系列。2022財年愛馬仕香水美妝業(yè)務增長15%，賣了4.48億歐元。 高調(diào)表態(tài)，“成為美妝領(lǐng)域的全球性公司，也是我們的目標?！?/p>
奢侈品美妝的“優(yōu)等生”Chanel，自營的美妝業(yè)務，是集團利潤率最高、表現(xiàn)最穩(wěn)的現(xiàn)金奶牛，據(jù)BoF估計占總業(yè)務1/3。2020年，據(jù)Chanel首席財務官透露，即便疫情沖擊下，Chanel美妝4、5 月份線上收入依舊猛漲100%。
份額，奢侈品還搶走了美妝集團的專業(yè)人才，好一把“美不僅是市場妝里的屠龍刀”。
開云集團 請來的首席執(zhí)行官Raffaella Cornaggia，曾就職于歐萊雅、雅詩蘭黛等美妝集團，擁有超過25年的行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗。
LVMH 發(fā)力美妝業(yè)務，“一把手”斯鉑涵，曾為歐萊雅中國CEO，在其管理下歐萊雅中國成為集團第二大子公司和增長最快的市場。同時，LVMH砍掉代購等平行銷售渠道，穩(wěn)住奢侈品“階級感”，圈粉了一波雅詩蘭黛“逃離者”。
以“入門級奢侈品”為名，奢侈品自營美妝成功虜獲一波中產(chǎn)女孩芳心 。在這里，花買國際美妝大牌的的錢，不僅能買到心水的美妝護膚之物，還有一份奢侈品自帶的身份認同感與優(yōu)越感。
三、“一鍵解決問題”的醫(yī)美，掏空中產(chǎn)女孩錢包
國貨美妝和高奢美妝搶食，是歐萊雅們難再躺平的內(nèi)因。而最近幾年熱度驟升的“輕醫(yī)美”，則是個繞不開的外因。
“做臉”，這件聽起來充滿了科技與狠活的氪金項目，正從明星、名媛專屬，變?yōu)橹挟a(chǎn)女孩剛需。天貓年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，2021年醫(yī)美項目整體成交同比增長近40倍。
新氧大數(shù)據(jù)顯示，2019年該國內(nèi)醫(yī)美市場消費者平均年齡24.45 歲，25 歲以下占比超過50%；按性別分，女性以90.02%占比優(yōu)勢成為主力軍。另據(jù)《中國輕醫(yī)美消費趨勢研究報告》，5千至5萬是輕醫(yī)美受眾最可接受的價格區(qū)間。
中產(chǎn)女孩，“攢著錢做醫(yī)美”，目的在于把錢花在刀尖上。畢竟，護膚品日久見效，效果幾何， 一千個消費有一千種感受，而醫(yī)美 效果，立竿見影。 小紅書上醫(yī)美筆記已有74萬+篇，“本人的美貌組成：醫(yī)美20%，運動20%，飲食睡眠心情60%”“醫(yī)美真的比護膚品來得更立竿見影，唯一的不好就是錢包會很痛”......
美白緊膚的光子嫩膚、補水的水光針、祛斑的超皮秒以及備受明星們追捧的熱瑪吉和超聲炮等，輕醫(yī)美類目之多、功效之細，應接不暇。“80 后姐姐”張雨綺曾經(jīng)生動描述做超聲刀過程：“就像把烤肉放到鐵板上滋啦滋啦幾分鐘就烤熟了，臉也變小了?！?/em>
需求大增，輕醫(yī)美入局者繁多 ，但規(guī)模性品牌依舊稀缺 。在關(guān)于醫(yī)美機構(gòu)選擇的調(diào)查中，“三甲醫(yī)院整形美容科”地位至高無上，25%受訪者選了非連鎖私人醫(yī)美機構(gòu)，僅有5%-1%的人會選全國連鎖品牌，如Yestar藝星整形、華美、美萊、壹加壹、麗都、和顏美帕、韓美等。
熱度頗高，尚未成熟，這恰恰給了美妝集團入局之機 。多金又重顏值的Z世代女性，本就是它們的核心用戶。正如“B站”護膚博主觀察，“醫(yī)美群體和成分黨之間會有一定的重合，他們對護膚的關(guān)注度和認知力相對會高一些?！?/em>
入局醫(yī)美，方向已定，但“套路”不同。
貝泰妮官網(wǎng)上線高端抗衰品牌璦科縵，“為專業(yè)美容而生”，直指醫(yī)美領(lǐng)域，“將功效護膚產(chǎn)品與專業(yè)美容項目相整合”；
歐萊雅中國成立投資基金，瞄準醫(yī)美上游原材料領(lǐng)域。舉辦“美妝科技創(chuàng)造營”，嘗試與合成生物學企業(yè)合作。“活性健康”化妝品部門更名“皮膚醫(yī)學美容”，醫(yī)美之心昭然若見；
資生堂以重組膠原蛋白領(lǐng)域和“醫(yī)療美容”技術(shù)為重點。首個中國投資基金“資悅基金”投資了創(chuàng)健醫(yī)療，借力科研優(yōu)勢在中國落地全球創(chuàng)新中心（GIC）開放式創(chuàng)新項目“fiBona”，提供高效美容解決方案。
時間再往前倒推，紐西之謎、福瑞達母公司魯商發(fā)展等美妝集團早已在輕醫(yī)美領(lǐng)域做出了嘗試，前者推出了紐西之謎水光槍，線下CS門店向輕醫(yī)美轉(zhuǎn)型；后者2021年成立了醫(yī)美科創(chuàng)中心，主要探索輕醫(yī)美高端成分。
如此看來，中產(chǎn)女孩們不再偏愛雅詩蘭黛、歐萊雅，非消費力減弱，而是找到了性價比、優(yōu)越感、效果性更強的替代之物。
國際美妝在國內(nèi)“躺平”的日子，真的已經(jīng)一去不復返了。
聲量蓋過抖音，“五高”品牌不要再錯過視頻號
來源：卡思數(shù)據(jù)
視頻號電商的整體聲量，已“蓋”過了抖音。
這可能是半年里我最為直觀的一個感受。原因是多方面的，首先，從平臺上看，抖音電商的紅利已趨于消失，進入到效率優(yōu)化的階段，而視頻號電商方興未艾，去年1300-1600億，今年預估GMV將去到3000-4000億，增長的故事剛剛開講；其次，從商家看，抖音電商推崇的賽道跑馬所帶來的馬太效應，以及開放型數(shù)據(jù)讓商家的人貨場“沒有秘密”，也讓絕大多數(shù)商家可能意識到這個平臺可能并不適合自身的發(fā)展，繼而將目光移向數(shù)據(jù)相對封閉，且已有部分商家拿到了正向結(jié)果的視頻號；最后，則源于今年的經(jīng)濟大勢，讓越來越多商家變得更加務實。
如果說，大疫三年，商家還留戀于卷“銷量”，卷數(shù)字上的漂亮，那到今年，擼起袖子干了半年后，發(fā)現(xiàn)胳膊和腿仍“露在外面”的商家，不得不將目標轉(zhuǎn)向追求實實在在的“利潤”上，作為全場最大希望的視頻號，無疑成為了商家們不約而同的選擇。
視頻號電商頭部商家
看過我視頻號、公眾號，或者說是聽過我課程的朋友，應該都知道我是一個視頻號電商的“看多派”。去年10月，我就曾寫過多篇有關(guān)于視頻號電商的文章，并預測視頻號電商2023年的GMV規(guī)模逼近4000億，如今，時間已經(jīng)過去了小半年，對于視頻號電商的增長我仍然樂觀，這是結(jié)合用戶動力和商業(yè)動力雙重視角所做的判斷，在我主講的“增長引擎——創(chuàng)始人增長戰(zhàn)略班”，我將視頻號解讀為“未來五年最大的商業(yè)變局”。
今天這篇文章，我繼續(xù)跟大家分享下我對視頻號電商的一些新知和理解，并給予商家入局視頻號的一些真誠建議。
01、換一個視角，看視頻號電商的用戶畫像
如果從視頻號的用戶畫像上看，可以快速得出一個結(jié)論，即在過去一年，視頻號用戶的年齡是一路向下的，從去年三季度的55歲以上為主，到現(xiàn)階段已經(jīng)是35歲以上為主了，但這并不代表，視頻號的活躍用戶里，有大量35-45歲的中熟齡用戶，45歲以上的用戶仍是視頻號日活躍最高的一群人，也是視頻號電商最具購買實力的人群。
預判從何而來？
實際上，除了官方或者外部渠道釋放的視頻號用戶畫像信息，我認為還有一個更能反映視頻號當下商業(yè)價值的人群數(shù)據(jù)，那就是ADQ后臺顯示的每日可投放的視頻號人群數(shù)據(jù)。雖然它不能代表全量視頻號用戶畫像，但這些已經(jīng)被算法打上了形形色色標簽的可投放用戶，更能反映出當下視頻號的商業(yè)人群價值。
那這群用戶大概是什么樣的？
以4月某一天卡思咨詢的同事截圖給我的ADQ人群數(shù)據(jù)（14歲以上）看，50歲以上的用戶占比達到了47.5%，40-49歲以上的用戶占比26.9%，在我看來，這才是視頻號現(xiàn)階段高凈值人群的代表，是品牌和商家現(xiàn)階段經(jīng)營視頻號尤為要重視并服務好的一群人，他們多生活在二線及以上城市，其中不乏大量有錢有閑的離退休人員。
02、視頻號“搞錢”，對白牌商家更友好
承接著視頻號獨有的用戶畫像，我們可以圍繞其人群做更深的拆解。
除了年齡段上的差異，相比于抖快，這部分人群可能還有一個標簽，就是沒有被電商市場充分教育過，既沒有經(jīng)歷過淘系電商時代，也沒有被抖快電商充分擴列。
反映在商家的眼里，視頻號電商的用戶普遍更為“善良”。善良的一方面，是因為在視頻號，同樣的商品可以賣出更高的價格，一個核心的原因是視頻號的用戶沒有那么強的比價心智，當下也沒有推出“猜你喜歡”這樣的頻道，用戶更愿意在信任主播的前提下自主下單；另一方面，反映在視頻號的退貨率更低，從我所掌握的大盤數(shù)據(jù)看，視頻號大盤的退貨率在20%-40%之間，以服飾為例，退貨率在30%以內(nèi)，遠低于其他平臺。
在我的創(chuàng)始人增長戰(zhàn)略班里，曾有學員們打趣的提到，退貨率低是因為用戶根本找不到退貨入口，相信這種情況是存在的。
但另外一個原因是視頻號電商“長”在微信里，在“熟人”社交里，用戶的天然信任感更強，當用戶預約關(guān)注了一個主播，他們大抵會在心里視這個從未謀面的主播為朋友、熟人，之所以不輕易退貨，是不想為難、打擾熟人。
我同事的媽媽就是這樣一位善良的視頻號用戶，她在視頻號的整體退貨率低于10%，且還十分愿意用“下單”這個動作來支持喜愛的主播。
善良之外，建立在信任基礎上的視頻號電商，對于白牌或者新品牌的成長極為友好，因為不曾被傳統(tǒng)電商和算法電商瘋狂洗禮過的用戶，相比于品牌，往往更相信“身邊人”的推薦，而天天陪伴他們的主播，彷如半個“身邊人”。
試想一個場景。當一個有著十多年美容護膚經(jīng)驗的“宇老師”天天在視頻號里為你分享專業(yè)的護膚知識，為你科普抗衰和淡斑的原材料，同時，她也會定期開直播，在直播間為你普及不同原料的價值和價格，并推薦由她自有工廠生產(chǎn)的抗皺，淡斑產(chǎn)品，久而久之，在一聲聲“阿姨、姐姐”的呼喚下，你會不會買？而一旦購物后產(chǎn)品體驗很好，不輸大牌，會不會復購？甚至將直播間一鍵分享給“老姐妹們”，為宇老師帶來更多新用戶。
@羽享國際高端護膚 短視頻和直播截圖
在視頻號，“宇老師”是真實存在的，她的直播間叫做@羽享國際高端護膚，是視頻號里護膚賽道里的標桿商家，通過微信豆投流和公私域聯(lián)動，宇老師的月度GMV可以去到3000萬。
當然，視頻號活躍著的“宇老師”可不止一個，他們通過兩大人設：專業(yè)人設和低價人設的成功建立，貢獻了當下視頻號電商護膚類目的GMV基本盤。他們的背后，可能有實力的工廠，以代工國際大牌出名，也可能建立有強大的私域，前身是微商起家。
03、視頻號電商，品牌商家更不應錯過
當然，說視頻號電商，當下對于白牌商家很友好，并不代表著視頻號電商不適合品牌商家，據(jù)我掌握的數(shù)據(jù)，視頻號品牌商占比一半左右。對于成長于微信叢林生態(tài)的視頻號，天生是不缺品牌入駐的，也不缺做得好的品牌案例。
那對于品牌商家而言，又該如何做好視頻號電商呢？我有一個建議，已經(jīng)沉淀了私域的品牌，或者說產(chǎn)品屬性具有五高屬性的品牌，一定要盡快入局視頻號。
什么是“五高”？簡單可總結(jié)為高客單、高毛利、高年齡段、高復購、高內(nèi)容空間，但凡符合1-2點都應該盡早入駐視頻號電商。從階段性看的，視頻號起盤的成功率更高，而整體的營銷費用相對低，且相較其他平臺，視頻號獨有的公私域聯(lián)動推流模型，也在一定程度上降低了商家的經(jīng)營門檻。
以視頻號里的頭部服飾品牌商家“哥弟真的好GIRDEAR”為例，實際上，拆解這個品牌在視頻號直播，會發(fā)現(xiàn)哥弟并沒有圍繞視頻號做什么差異化的運營，因為哥弟的“日不落直播間”采取的多平臺推流，即將視頻號直播推流到抖音、淘寶、快手、小程序等平臺轉(zhuǎn)播，而主播只需要負責做產(chǎn)品講解，并進行穿搭展示，來自各平臺的用戶評論主要由“中控”這個角色在評論區(qū)回答，當然，主播偶爾也會對于視頻號、抖音用戶的提問做一些回答。
@哥弟真的好 品牌VS線下門店直播間
雖然這種推流直播的模式，可能并不受平臺的歡迎，但也給哥弟的帶來的月流水1000萬+的成績，這還不包含哥弟線下門店的GMV，據(jù)“微信公開課”內(nèi)容顯示，目前，哥弟矩陣門店的GMV已經(jīng)超過的品牌自播，且相比于品牌旗艦店鋪，線下門店的私域運營痕跡會更加明顯。
舉例“哥弟真的好GIRDEAR”，并不是推薦這種“一魚多吃”的直播模式，只是想告訴商家，視頻號直播并非想象中的難，很多品牌已經(jīng)拿到了的正向結(jié)果，之所以贏在起跑線，除了入局時間早，有較強品牌背書外，還貴在于堅持下來，并通過不斷優(yōu)化的“人-貨-場”，跑通了公私域互動導流的模型，喚醒了大量品牌的“休眠顧客”，據(jù)哥弟介紹，目前視頻號用戶里，有7成是哥弟的老客戶。
這里要重點提一下，在產(chǎn)品的“五高”屬性里，有高內(nèi)容空間和容易實現(xiàn)內(nèi)容外化的產(chǎn)品，一定要抓住短視頻電商的機遇。
據(jù)內(nèi)側(cè)數(shù)據(jù)，視頻號短視頻掛車帶貨在今年Q1的GMV比去年Q4翻了一倍，且現(xiàn)階段，掛車視頻并不影響自然流推薦，容易通過內(nèi)容來展現(xiàn)的中、低客單標品，如美食、新奇特日用好物等一定要重視短視頻掛車賣貨，而非標品則建議在強化短視頻內(nèi)容外，開啟穩(wěn)定頻次的直播帶貨。
視頻號電商的標桿商家——愛麗絲服飾無疑是吃到了視頻號電商從“留量-銷量”的紅利，通過真誠、正能量的內(nèi)容，愛麗絲服飾沉淀了百萬級粉絲，今年2月開播首場GMV就突破了200萬，首月GMV超過了5500萬。
04、商家入局視頻號電商，我的3點建議
最后給與想要入局的商家的一些建議。
首先，一定要遵循微信所推崇的“慢即是快”的發(fā)展理念。
視頻號電商是沒有像抖音那樣規(guī)模的極速流的，且因為不允許第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)爬蟲，導致視頻號發(fā)展到今天，也沒有什么可抄襲的方法論?？释腥缍兑裟菢舆^山車般的爆單體驗的商家，請忽略視頻號；在抖音上已經(jīng)做得十分出色，只是懷抱“有棗沒棗打一桿子”的入局視頻號的商家，也建議忽視視頻號。
其次，產(chǎn)品導向而非運營導向。
微信創(chuàng)始人張小龍曾多次強調(diào)：“相信產(chǎn)品可以解決一切問題”，產(chǎn)品驅(qū)動增長的思維，也應用到了視頻號電商和創(chuàng)作者生態(tài)的優(yōu)化過程中，在2023 年的第二場微信公開課上，騰訊公司副總裁、視頻號負責人張孝超也提到過這樣一個觀點，即：用產(chǎn)品化的手段來讓重運營的工作變得標準化，用產(chǎn)品能力讓更多的作者有收入。
這些都反向提醒商家：不要指望視頻號同抖音一樣，走強運營、強服務的路線，做好視頻號的基礎前提是跟著視頻號的產(chǎn)品走，每一次產(chǎn)品而非運營調(diào)整，都可能隱藏機會紅利。
最后，商家一定要具備長效經(jīng)營的意識，且一定要敬畏中老年用戶。
為什么要具有長效經(jīng)營的意識？
這里給大家分享一個來自視頻號內(nèi)側(cè)的形象比喻：抖音是所有人到河里取水，你速度慢了，效率低了，水可能就被別人取完了；但視頻號是每個人挖自己的井，你有多大能力，挖多大的井，自己挖的井自己取水喝。
也就是說：每一個商家都有望通過精細化運營，在視頻號的流量池里取一瓢水來飲。但前提是你所打造的這個賬號，要敬畏中老年用戶，要去打造更為適合他們需要的“人-貨-場”內(nèi)容，而不是照搬抖音的經(jīng)驗。
比如：主播的直播風格，可以是平和的，安靜的，而不是急促的、逼單的；比如，在場景的設計上，可以多擺放一些大字展板，多提供一些下單引導；又比如：在直播內(nèi)容內(nèi)容上，可多做一些知識科普，把“親愛的”“寶寶們”改為“姐姐們”“阿姨們”，同時，在人設打造上，也建議你是積極的、正能量的。
總之，多點真誠，少點套路，視頻號單賬號的價值，從長期來看，是要高于抖音的。
天地一沙鷗，越老越喜歡的名字
飄飄何所似，天地一沙鷗。
我有兩樣東西24年不變，都始于1999年，大學畢業(yè)那一年。
首先是電話號碼，畢業(yè)才兩個月，我就就買了個“大哥大”，諾基亞5110，沉甸甸的手機份量很重。手機號碼139開頭，一直用到今天都沒換過。
有人說20年以上不換手機號碼的人，一定是可靠的人。那我無疑是這樣的人，為什么能堅持不換號，因為我既不欠人錢，也不欠人情，無需躲避別人。
還有一個24年不變的東西，就是網(wǎng)名。2000年剛有QQ，我就取了個名字叫“天地一沙鷗”。
我QQ上的第一個好友，是同城搜索加上的一個同齡人。當時我是個小青年，她是個小姑娘。當時的人確實純潔，見面之后也沒什么想法，反而成了朋友。前些年我們每年還會約見一兩次，喝喝茶，吃個飯，后來都很忙，見面的機會也少了。她夫妻倆的事業(yè)越來越成功，有時候，我舉辦一些公益活動，她總是會捐一些款，或者贊助點東西。我小孩出生的時候，她還送了一套價值不菲的童裝。
網(wǎng)絡游戲風行，在線上打游戲的時候，我注冊的網(wǎng)名也一律是“天地一沙鷗”。有一次和隔壁辦公室聯(lián)網(wǎng)打游戲，對面大呼：“天地一傻鳥的炸彈車來了！”嗚呼，好好的沙鷗變成了傻鳥。
有了微信以后，我微信名還是“天地一沙鷗”，歷年各種活動的積累，微信好友越來越多，主要是參加各種活動的孩子們的家長，居然有6千多人了。
同樣，在網(wǎng)絡上我也沒有什么需要躲避的人。
年歲漸長，人活得越來越簡單，也越來越通透，也越來越喜歡這個名字。
細草微風岸,危檣獨夜舟。
星垂平野闊,月涌大江流。
名豈文章著,官應老病休。
飄飄何所似?天地一沙鷗。
做一只沙鷗也挺好，自由自在，不為名利所累，行止由心。在天地間自由飛翔，累了就在沙洲上休息一會兒。
與我為鄰的只有白發(fā)漁樵，他們在江渚上慣看秋月春風，想必也不會來為難我這小小的沙鷗吧。
天地一沙鷗是什么？
一只鳥，至于是不是好鳥，那就任由世人評判吧。
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