資料圖2021年文博會

彩云網(wǎng)評特約評論員 丁鐵

章淮勝提出，中國人文化講究重用內(nèi)斂，律師間往往不直接開口談合作分成，同時也非常看重合作者的個人品行。專業(yè)委員會既可提供專業(yè)協(xié)作平臺，也可成為規(guī)范律師合作內(nèi)部分成的平臺，更應(yīng)當(dāng)成為律師間加深了解，建立良好關(guān)系的平臺，更好打通所內(nèi)專業(yè)合作之路。

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2023年6月2日，2023第十四屆博和法律論壇分論壇暨全國專業(yè)委員會成立大會在上海博和漢商律師事務(wù)所（以下簡稱”博和漢商”）上海辦公室隆重舉行，標志著在迎接成立15周年之際，博和漢商專業(yè)化建設(shè)再啟新程。

上海市律師協(xié)會副會長徐培龍作為嘉賓代表發(fā)表致辭，他表示，自己與博和漢商已有15年的緣分，見證了博和漢商發(fā)展道路上的許多重要時刻。博和漢商所對于專業(yè)的重視一以貫之，14年來始終堅持舉辦的博和論壇正是其中縮影。上海律師一直高度重視專業(yè)化；專業(yè)化亦是上海律協(xié)第十一屆理事會的“六化”方針之一。徐培龍指出，律師經(jīng)常與醫(yī)生相類比，而如今上海律師行業(yè)正在以“打造三級甲等醫(yī)院”“打造特色科室”的熱情推進專業(yè)化建設(shè)，同時，對于青年律師而言，專業(yè)化以及在新興領(lǐng)域的探索，是未來立足于市場和行業(yè)的有力武器。期待博和漢商成為一家有突出拳頭產(chǎn)品的規(guī)模化專業(yè)律所，為上海律師行業(yè)的專業(yè)化建設(shè)提供一個更好的學(xué)習(xí)藍本。

專業(yè)化，是諸多律所或律師團隊發(fā)展到一定規(guī)模后都會在內(nèi)部推動的選擇，但在具體實踐中，專業(yè)化卻不是僅憑“口號”就可實現(xiàn)，它的成功實現(xiàn)與市場規(guī)模息息相關(guān)。需求旺盛一線城市律所相對容易實現(xiàn)專業(yè)化，案源較少的二、三線城市較難推動專業(yè)化也是客觀現(xiàn)實，在此背景下，如何定位專業(yè)委員會的建設(shè)，是律所的必須破解的難題。

本次論壇的第一議題“如何定位、建設(shè)律師事務(wù)所專業(yè)委員會”由上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人馬賽主持，他圍繞“建設(shè)律所專業(yè)委員會希望實現(xiàn)的效果”“專業(yè)委員會在律所架構(gòu)中的角色”“律師在專業(yè)委員會中的參與形式”等問題，向上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人朱宇暉、鹽城律協(xié)副會長卞國民、上海博和漢商（常州）律師事務(wù)所主任陳帥、上海博和漢商（杭州）律師事務(wù)所執(zhí)行主任周玉琦、上海博和漢商（無錫）律師事務(wù)所副主任張海宏五位與談人發(fā)出提問。

第二項議題“如何開展、加強事務(wù)所內(nèi)部專業(yè)合作”由上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人張翠翠主持。上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人吳向東、上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人余子晨、上海博和漢商律師事務(wù)所合伙人崔震宇、上海博和漢商（合肥）律師事務(wù)所合伙人章淮勝作為與談人參與討論。

崔震宇提出了專業(yè)化應(yīng)“自下而上”的看法，專業(yè)化是因分工而提高效率的自然產(chǎn)物。促進合作的第一步是交流，而當(dāng)下阻礙律所內(nèi)專業(yè)化建設(shè)的重要因素之一便是律師間有效溝通成本過高，且以微信為代表的工具也不適合進行案件討論。他建議律所重視數(shù)字化建設(shè)，提供更加便利的專業(yè)溝通工具，并以更多切實手段激勵律師專業(yè)化研究與分工動力。

第三議題“如何開拓、促進事務(wù)所新型業(yè)務(wù)”由上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人胡婧主持。上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人虞思明、上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人周海林、上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人、臨港分所主任李冬穎、上海博和漢商（無錫）律師事務(wù)所主任郁卿峰、上海博和漢商（合肥）律師事務(wù)所合伙人魏東東作為與談人參與討論。

本次論壇的第四議題“如何拓寬、踐行青年律師專業(yè)化發(fā)展之路”由上海博和漢商律師事務(wù)所高級合伙人謝向英主持，他表示，“得青年律師者得天下”已是行業(yè)共識，博和漢商一直以來在青年律師的“傳幫帶”上得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認可，以林東品、王嶸為首的博和漢商高級合伙人都參與到青年律師帶教工作中，培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的青年律師。

隨著全國專業(yè)委員會的成立，第十四屆博和論壇及博和漢商的15周年慶典系列活動也已拉開序幕。據(jù)悉，第十四屆博和論壇除主論壇仍持續(xù)關(guān)注刑事法研討范疇外，將設(shè)立若干分論壇，面向更廣闊的法律服務(wù)領(lǐng)域，進一步展現(xiàn)博和漢商綜合的法律服務(wù)能力和專業(yè)的律師風(fēng)采，也期待為法律服務(wù)行業(yè)貢獻更高質(zhì)量的知識成果。

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這是她的優(yōu)點，也是致命的缺點：

今年宏觀局勢動蕩，IPO市場遇冷，但是多家私募股權(quán)投資機構(gòu)上市，成為市場關(guān)注點。（完）

「治愈」并不是一件值得羞恥的事情。

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圖源：智研咨詢

執(zhí)著夢想 Persistent dream

<茶歇：博和漢商成立15周年 >

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立足中國制造，面向歐美市場，新能源園林機械第一股即將登陸A股。

如今，格力博正在打造以鋰電池為核心的生態(tài)系統(tǒng)，極大提升了客戶粘性和復(fù)購可能性。接下來的10年，格力博將與主要競爭對手“華山論劍”，公司用于搶占未來市場制高點的“獨門秘籍”，就是磨礪多年的商用產(chǎn)品。2022年10月，格力博推出第二代產(chǎn)品“擎天柱OptimusZ”商用割草車，這款寓意為“最好的”產(chǎn)品，有望在300億美元市場中占得一席之地，成為公司重要的業(yè)績增長點。

江蘇常州，動力電池產(chǎn)能位居全國第一，已成為業(yè)界知名的“新能源之都”。

2020年，共有2.27億名美國人擁有草坪維護及園藝工具，占總?cè)丝诘谋壤哌_68%，人均草坪維護及園藝工具年支出為171美元，同比增長8.4%。據(jù)Global Market Insights的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年，全球草坪和園林設(shè)備市場規(guī)模為324億美元，預(yù)計2025年將增至455億美元，年均復(fù)合增長率約為7%。

如今，格力博產(chǎn)品在Amazon電商平臺連續(xù)12年位居鋰電園林機械品類榜首。公司還是美國第三大零售商Costco、美國最大的農(nóng)場零售商TSC全球唯一的鋰電園林機械供應(yīng)商。除此以外，公司還與家居建材用品零售商Lowe’s、品牌商Toro、零售超市 Walmart等優(yōu)質(zhì)客戶建立合作關(guān)系。

豐富的產(chǎn)品布局，完善的銷售渠道，讓格力博業(yè)績穩(wěn)步增長。招股說明書顯示，2019年至2022年6月，格力博營業(yè)收入分別為37.25億、42.91億、50.03億和31.78億，年復(fù)合增長率達15.9%。2022年上半年，格力博凈利潤2.54億元。未來幾年，公司業(yè)績有望繼續(xù)高歌猛進。

不同電池包動力平臺的產(chǎn)品，與不同銷售渠道綁定：40V平臺產(chǎn)品銷售渠道包括美國最大的電商公司亞馬遜、美國第三大家居裝飾和用品零售商Menards、加拿大最大零售業(yè)集團Canadian Tire、全球最大連鎖企業(yè)沃爾瑪、歐洲最大家裝建材零售集團樂華梅蘭集團(Leroy Merlin)等；60v產(chǎn)品銷售渠道則包括美國最大的農(nóng)村生活方式零售店經(jīng)營者TSC、澳大利亞最大的專業(yè)工具零售商Total Tools，以及亞馬遜和Canadian Tire等。

2022年10月，格力博又推出第二代產(chǎn)品“擎天柱OptimusZ”商用割草車。

“OptimusZ”詞源來自拉丁語，意為“最好的，第一的”，這也足見格力博對該款產(chǎn)品的定位和信心。業(yè)內(nèi)人士透露，“擎天柱OptimusZ”是目前全球動力最大、割草速度最快的商用割草車。這款產(chǎn)品解決了客戶續(xù)航里程焦慮的問題，支持全天八小時割草，最大割草面積超過9萬㎡。不僅如此，“擎天柱OptimusZ”還標配GPS模塊，能夠通過手機APP隨時查看割草車的工作信息，靈活掌握外派人員的工作進度等。

“擎天柱OptimusZ”的競爭優(yōu)勢，還體現(xiàn)在使用成本上。與汽油動力商用割草車相比，“擎天柱OptimusZ”生命周期能夠為客戶節(jié)省1.32萬美元；與國外競爭對手的某款鋰電割草車相比，它在輸出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明顯優(yōu)勢，但2.7萬美元的售價，較競爭對手低了1.3萬美元。

從募投項目來看，格力博年產(chǎn)500萬件新能源園林機械智能制造基地建設(shè)項目頗為引人關(guān)注。該項目總投資11.69億元，建成達產(chǎn)后將打破產(chǎn)能瓶頸，提升格力博在新能源園林機械領(lǐng)域的市場占有率。年產(chǎn)3萬臺新能源無人駕駛割草車和5萬臺割草機器人制造項目同樣具有想象空間。根據(jù) Research and Markets 研究數(shù)據(jù)，2020 年全球割草機器人市場規(guī)模達13 億美元，2019–2025 年，全球割草機器人市場規(guī)模年均復(fù)合增長率有望超過12%。

1、65%銷售來自自有品牌 greenworks，多個電池包平臺打造的生態(tài)系統(tǒng)和護城河，客戶粘性，復(fù)購率高，品牌忠誠度高。

2、2007年率先開發(fā)鋰電園林機械，15年來已形成逾1000人的研發(fā)團隊，家用手持式及草坪機北美第三，加拿大排名第一；家用市場每年保持15%-20%的穩(wěn)健增長。

3、商用OPE 300億美金潛在市場，鋰電滲透率目前幾乎為0。2015年至今，格力博是中國唯一進入商用鋰電零轉(zhuǎn)向割草車行業(yè)的企業(yè)與品牌。歷時7年發(fā)展，2022年10月推出顛覆式的第二代產(chǎn)品擎天柱 Optimus Z 商用割草車，成為行業(yè)全球產(chǎn)品第一，未來將保持指數(shù)級的增長趨勢。

4、強勢進軍儲能市場，基于數(shù)十年不間斷的鋰電OPE產(chǎn)品研發(fā)積累大量鋰電技術(shù)優(yōu)勢以及歐美大量長期穩(wěn)定的經(jīng)銷商渠道以及品牌優(yōu)勢，移動商業(yè)儲能充電車已于10月推出，目前已布局三類儲能產(chǎn)品，移動儲能充電車，移動電源以及家庭儲能。

5、自2016年起在瑞典成立超40人的無人駕駛研發(fā)中心，第一代割草機器人于2018年上市，第一代智能無人割草車有望在2023年第四季度問世。

6、80%以上核心零部件實現(xiàn)自主設(shè)計與制造，包含電池包、無刷電機、智能控制器、充電器等。建立了全球布局的垂直一體化智能制造體系與全球協(xié)同的研發(fā)設(shè)計體系，在中國、越南及美國均建有工廠。

7、20年來，公司大量投入海外渠道建設(shè)，品牌建設(shè)，已成長為全球一流的新能源OPE品牌公司。

8、全球知名燃油園林機械制造企業(yè)STIHL通過全資子公司ZAMA間接持有公司24.5%股份，并為公司前五大客戶，體現(xiàn)了公司在新能源園林機械賽道的強勁競爭力。