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改個(gè)網(wǎng)名:也可以的。
易羊老師,中國(guó)全息姓名學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
改個(gè)網(wǎng)名,用用網(wǎng)名去來(lái)去這個(gè)問一下。對(duì),你像我的這個(gè)名,也沒改身份證,但是說(shuō)我那個(gè)名字越來(lái)越淡化了,可能就是在一定小范圍用。那我出了出來(lái)以后誰(shuí)也不給我解釋,就不就不光叫這個(gè)身份證上的名字。
那么我這個(gè)名字,易羊這個(gè)名字,就他就能量就大了,越用能量越大。剛開始起的名字,你看不出好了,但是你沒叫出來(lái),你不知道它里邊真正的含義。當(dāng)你知道里邊的含義的時(shí)候,你就能把他的能量能跟自己的這種8字相溝通,我給你打一電話,通話我一打就是你的號(hào)碼,別人手機(jī)他不會(huì)響。為什么?因?yàn)樵蹅儌z之間達(dá)成的知道嗎?咱的能量是對(duì)接了,您的名字跟您的八字他是相對(duì)應(yīng)了。這就人就說(shuō)了,名字他是解決這種就是捋順這個(gè)運(yùn)勢(shì)的一個(gè)方法之一,不是唯一的方法。
知道嗎?后邊很多的方法都可以用。那說(shuō)我就養(yǎng)養(yǎng)生,他也是那個(gè)改運(yùn)的一種方法。我身身體養(yǎng)好了,你這運(yùn)勢(shì)不就好了嗎?所以這個(gè)身體最重要。
咱們用名字去這個(gè)來(lái)輔佐這個(gè)命的時(shí)候,有很多的因素都是為了把這個(gè)身體給對(duì)不對(duì)?你說(shuō)現(xiàn)在他是他這個(gè)太弱,那么我就要是給他把這個(gè)給他平衡了,平衡了一下就把這土給他平衡了。他土太旺,這脾胃就不好。你想那不那不很簡(jiǎn)單的,我這起一名字就是把脾胃給你就給你調(diào)理了。
木刻土肝還有問題,肝還不好。你看你這名能的,這就覺得你不能喝太多。你喝酒,你你這水平就不高,知道嗎?木主肝嗎?
2022年,休閑小游戲《羊了個(gè)羊》以超高難度及魔性玩法爆火,也將名不見經(jīng)傳的北京簡(jiǎn)游科技推到了大眾面前,人們對(duì)于這家游戲公司的誕生、背后的資方、這款游戲的研發(fā)歷程以及營(yíng)銷方式充滿好奇。前兩者在過去一段時(shí)間已經(jīng)被大眾所熟知,而游戲的研發(fā)歷程和營(yíng)銷方式則在2022年度游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上由簡(jiǎn)游科技創(chuàng)始人張佳旭親身闡述。
張佳旭在演講時(shí)回憶稱,《羊了個(gè)羊》最初測(cè)試時(shí)的數(shù)據(jù)慘淡,上線一測(cè)不如不測(cè),在微信小游戲一般、抖音上表現(xiàn)得很差,海外APP極差,團(tuán)隊(duì)一度到解散邊緣。
彼時(shí),不愿放棄的他想最后在搏一搏,換一種新思路,比如新的社交形態(tài)、設(shè)置每日一關(guān)模式以及最難的關(guān)卡話題。而意想不到的是最終《羊了個(gè)羊》游戲迅速爆火,以不到2周的時(shí)間,將DAU從100變成100萬(wàn),此后戰(zhàn)績(jī)一路狂飆。
在他的演講中,我們還了解到《羊了個(gè)羊》游戲的關(guān)卡策劃此前是一名沒有游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行政前臺(tái);它的軟件開發(fā)工程師也不是專業(yè)游戲人;這款游戲的核心用戶是女性,但也不會(huì)給男性用戶“尷尬”的感覺等細(xì)節(jié)。
演講完后,張佳旭在與媒體交流時(shí)談道,《羊了個(gè)羊》游戲初始成本才50萬(wàn),如今營(yíng)收已破億,團(tuán)隊(duì)也從10人擴(kuò)充到20人,增長(zhǎng)了一倍;公司正在內(nèi)測(cè)一款益智類社交新游戲,目前還在調(diào)數(shù)據(jù),目標(biāo)用戶群也是女性……更多關(guān)于研發(fā)和買量細(xì)節(jié),可閱讀以下簡(jiǎn)游創(chuàng)始人張佳旭演講實(shí)錄,略有刪減與修改:
大家好!我應(yīng)該是代表中國(guó)最小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)參加這次會(huì)議,我們是一個(gè)10人以下的游戲團(tuán)隊(duì),去年做了一款小程序游戲《羊了個(gè)羊》,相信大家或多或少都玩過。今天主要是想分享我們的創(chuàng)業(yè)情況、理念和這款游戲的研發(fā)歷程。
在我們看來(lái),團(tuán)隊(duì)是第一生產(chǎn)力。在創(chuàng)業(yè)中選取團(tuán)隊(duì)成員有幾大要點(diǎn):
一是,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找“敢死隊(duì)”,不要迷戀“精英”;
二是,團(tuán)隊(duì)成員骨子里是個(gè)有趣的人,這樣更能做出有趣的作品?!堆蛄藗€(gè)羊》的制作人就是一個(gè)很有趣的人,我們會(huì)在做一個(gè)角色行走的動(dòng)畫時(shí),讓這個(gè)角色在行走過程中,用手去摳鼻屎、撓屁股等;
三是,熱愛和激情有時(shí)候比經(jīng)驗(yàn)更重要。我們的關(guān)卡主策劃,其實(shí)是一個(gè)行政前臺(tái),沒有任何的游戲經(jīng)驗(yàn),但對(duì)游戲非常熱愛。加入我們團(tuán)隊(duì)后,他就用了幾個(gè)月時(shí)間,專注于去研究這樣一款游戲的關(guān)卡難度。
在做產(chǎn)品的過程中,我們也堅(jiān)持這幾點(diǎn)理念:
堅(jiān)持簡(jiǎn)游專注于休閑社交賽道,想要尋找正確的核心內(nèi)核,去打組合拳。當(dāng)然,這個(gè)內(nèi)核一定是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的,不是你所認(rèn)為的好玩就是好玩,我們堅(jiān)信玩家會(huì)給你答案;
創(chuàng)新是機(jī)會(huì),也是風(fēng)險(xiǎn),但小團(tuán)隊(duì)最需要的就是機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能只求穩(wěn)中求生,一定要以小博大,每一個(gè)項(xiàng)目都有背水一戰(zhàn)的心;
做自己認(rèn)知范圍內(nèi)的事,選擇大于努力,但選擇不代表要放棄。選擇一件事情或者賽道,不到最后一刻不死不休。
基于這一理念,我們團(tuán)隊(duì)在去年9月研發(fā)了《羊了個(gè)羊》。這一游戲的立項(xiàng)歷程和思路,主要是考慮三個(gè)方面,核心玩法、研發(fā)量級(jí)、市場(chǎng)。
在核心玩法上,我們知道點(diǎn)消歷史悠久,玩法也是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證。2021年,消除玩法在海外大放異彩,也是暢銷榜Top100的??停晕覀冋J(rèn)為這一簡(jiǎn)單有深度的游戲玩法類型仍有巨大的市場(chǎng)潛力。我們也有足夠的能力開發(fā)這樣一款游戲。
在研發(fā)量級(jí)上,我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)起初就只有3個(gè)人,項(xiàng)目定位是開發(fā)一款輕量級(jí)休閑游戲,務(wù)必在3個(gè)月以內(nèi)研發(fā)完所有內(nèi)容,并且還需要游戲后續(xù)有較大的擴(kuò)展空間。如果天花板上限就是賺幾萬(wàn)塊錢,并且沒有拓展性,這樣的項(xiàng)目我們不會(huì)去立。
市場(chǎng)方面則更簡(jiǎn)單,就是這種玩法在國(guó)內(nèi)還沒有標(biāo)桿性的產(chǎn)品。
游戲一測(cè)不如一測(cè),團(tuán)隊(duì)一度想解散
想象很美好,但現(xiàn)實(shí)很殘酷。我們的游戲上線之后表現(xiàn)非常差。簡(jiǎn)直是一測(cè)不如一測(cè)。第一個(gè)版本是一款傳統(tǒng)的三消游戲,上線了好幾百關(guān),玩家大多可以層層通關(guān),也有排行榜和簽到系統(tǒng),傳統(tǒng)三消游戲該有的系統(tǒng)我們都有。但是游戲測(cè)試表現(xiàn)一般,留存在20多,沒有達(dá)到發(fā)行的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)時(shí),我們嘗試找了一些發(fā)行,被退回來(lái)了,一直沒有找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。后來(lái),又嘗試上線抖音小游戲,市場(chǎng)表現(xiàn)更差。數(shù)據(jù)只有個(gè)位數(shù),各項(xiàng)指標(biāo)也差。那會(huì),我們想的是游戲數(shù)據(jù)不好,是不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)玩家不習(xí)慣這類玩法,是騾子是馬還得拉出去溜溜。如果游戲在海外市場(chǎng)表現(xiàn)很好,那就說(shuō)明只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不接受。如果海外也不行,那說(shuō)明產(chǎn)品不行。
于是,我們換了海外的畫風(fēng),找來(lái)合作伙伴幫忙測(cè)試。用了一兩周時(shí)間,結(jié)果出來(lái)大跌眼鏡,從來(lái)沒有見過這么差的數(shù)據(jù)。合作伙伴還說(shuō),再調(diào)一調(diào),然后再測(cè)。但當(dāng)時(shí)我們就已經(jīng)明白不用再找任何借口了,不是發(fā)行的問題,不是市場(chǎng)的問題,就是我們的問題,這做的是什么玩意兒。
在這些測(cè)試結(jié)果出來(lái)以后,我們也在辦公室開了一次會(huì)。當(dāng)時(shí),除了我,團(tuán)隊(duì)一共3個(gè)人,都不是業(yè)內(nèi)精英,一個(gè)前臺(tái)行政,一個(gè)獨(dú)立游戲美術(shù),一個(gè)沒做過游戲但做過安卓和iOS應(yīng)用的軟件開發(fā)工程師。那會(huì),公司還有其他團(tuán)隊(duì)在做主力產(chǎn)品,所以團(tuán)隊(duì)成員覺得自己是公司的拖油瓶,給公司增加很多負(fù)擔(dān),不想再浪費(fèi)成本,要不還是解散了吧。
其實(shí),我對(duì)他們還是寄予希望的,我說(shuō)兄弟們,這個(gè)玩法咱們已經(jīng)研究很長(zhǎng)時(shí)間了,在國(guó)內(nèi)是有競(jìng)爭(zhēng)力的,我們不要把它想象成游戲,也不要把它和傳統(tǒng)游戲框架結(jié)合,要打破常規(guī),換一個(gè)思路去做創(chuàng)新。
打破常規(guī),采用全新社交形態(tài)設(shè)最難話題
比如嘗試全新的社交形態(tài)。我們做微信社交很長(zhǎng)時(shí)間了,之前做的小游戲《海盜來(lái)了》也是熟人社交。朋友間時(shí)常會(huì)有調(diào)侃,“來(lái)啊打一炮,不行就再打一炮”,類似這樣的互相傷害。而這款游戲因?yàn)檫@種熟人社交裂變傳播在微信小游戲平臺(tái)上線后迅速爆火。我覺得微信生態(tài)已經(jīng)很久沒出現(xiàn)這樣裂變的產(chǎn)品。當(dāng)然,抖音的產(chǎn)品生態(tài)也不錯(cuò),因此就想我們有沒有機(jī)會(huì)去做社交呢?
從社交的角度切入,微信是偏向熟人社交,抖音則有地域社交的機(jī)會(huì)。觀察抖音用戶,他們有時(shí)會(huì)說(shuō)我是河南的,我是河北的,我是這個(gè)人的粉絲,那個(gè)人的粉絲,他們之間雖沒有玩到一起,但有共鳴感。我不認(rèn)識(shí)你無(wú)所謂,但我們是兄弟,有一個(gè)陣營(yíng)的社交概念。所以我們也想試一試,便推出了《羊了個(gè)羊》的地域排行榜。
每日一關(guān)的嘗試,源于我之前看到的一則報(bào)道。海外有一對(duì)夫妻,老婆特別愛玩word游戲,老公是一個(gè)程序員,就給她開發(fā)了一款word游戲。這個(gè)游戲沒有任何提示,只告訴你哪個(gè)單詞是錯(cuò)誤的,玩家就會(huì)去猜這是哪個(gè)詞語(yǔ),會(huì)在推特上面討論第幾個(gè)單詞是什么。
當(dāng)時(shí)我沒有玩過這種游戲,但被這個(gè)深深吸引了。我覺得這太有創(chuàng)意了,極簡(jiǎn)的感覺,符合我們公司“簡(jiǎn)單的游戲”理念。所以我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō),中國(guó)還沒有創(chuàng)造過類似的東西,我們嘗試一下。
設(shè)置史上最難消除游戲的話題,主要是考慮到三消或者傳統(tǒng)消除游戲都有闖關(guān)的概念,大部分做得不是特別難,或者說(shuō)沒有解謎的體驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品測(cè)試情況,數(shù)據(jù)雖然差,但有一個(gè)發(fā)現(xiàn),海外產(chǎn)品數(shù)據(jù)好,就是因?yàn)殡y度高,所以才有了這個(gè)設(shè)定。
至于為什么游戲叫“羊了個(gè)羊”,并且音樂很魔性。還是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)美術(shù)之前專注于獨(dú)立游戲,他不喜歡追求大眾的,俗的東西,包括畫風(fēng)、名字、音樂、音效,所有交互,他對(duì)細(xì)節(jié)非常在意。所以當(dāng)時(shí)我說(shuō)要想一個(gè)好名字,他思索良久后,提出第一個(gè)名字“羊了個(gè)羊”。
為什么是羊?貓狗在抖音話題是最高的,但太俗了;驢馬則是不夠可愛。我們主要用戶是女性用戶,男女比例是4:6,我們希望更偏向女性,但同時(shí)不要讓男生玩起來(lái)會(huì)羞澀。比如大老爺們?cè)诘罔F上玩“暖暖”,給美女換小裙子可能會(huì)不太好,所以我們的畫風(fēng)盡量不讓男生難堪,又更偏向女性去做內(nèi)容。
上線、裂變、出圈到火爆,每一個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)
從社交的角度,我把產(chǎn)品從上線、裂變、出圈,到火爆的過程,拆解出了幾個(gè)點(diǎn)。一是社交有效率,就是玩家會(huì)去社交的概率。如果所有玩家都去社交,那有效率就是100%。
做夢(mèng)說(shuō)夢(mèng)話喊一個(gè)人的名字 做夢(mèng)夢(mèng)到有人叫自己的名字
現(xiàn)在很多游戲都有社交,這個(gè)社交不是一定要找人聊天,排行榜也算社交。比如服務(wù)器有一萬(wàn)人,排行榜前十的人有榮譽(yù)感,他會(huì)發(fā)個(gè)朋友圈,說(shuō)自己排名第八,這就是0.1%的有效率。但前十人里面,不一定每個(gè)人都會(huì)去社交。有的人充了幾萬(wàn)塊錢,才排名第二,他會(huì)覺得有什么好炫耀的。最后只有第一名,0.01%的人才會(huì)去社交。
即使第一名發(fā)朋友圈了,底下的評(píng)論也是“大哥牛牛?!?,但有人會(huì)想去打開游戲玩嗎?不會(huì),因?yàn)榇蠹叶贾?,這個(gè)第一是花錢得來(lái)的,社交的傳播就會(huì)被打斷。所以,想要打造一款高速裂變出圈的產(chǎn)品,不僅社交有效率要高,轉(zhuǎn)化率即出圈的概率也要高,一定要讓人轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈后,有更多人來(lái)下載,這才是最好的。
有人說(shuō),你的游戲又沒有聊天、又沒有公會(huì),什么系統(tǒng)都沒有,叫什么社交游戲。但我對(duì)社交的理解不同,我覺得只要打開游戲,感受到人群在,那就叫社交。
比如打開一個(gè)社交軟件,很多人在玩會(huì)加我好友,給我發(fā)消息,“帥哥,我等你好久了”。如果對(duì)方真是漂亮妹子,她怎么會(huì)等我?這些所謂的社交軟件,其實(shí)是沒有社交的,你感受到的是一個(gè)空曠的大廳,沒有一個(gè)人在,很孤單。
但到了《羊了個(gè)羊》,你感受到的是好多人呀,大家都在玩,今天要干點(diǎn)什么?!堆蛄藗€(gè)羊》的社交有效率大概就是以下幾點(diǎn)。玩家有很多屬性,玩得好的會(huì)發(fā)個(gè)朋友圈,炫耀一下,“這就是最難的消除游戲嗎?不過如此?!薄斑@不是很簡(jiǎn)單么?”玩得不好的,會(huì)發(fā)朋友圈吐槽“這是什么垃圾游戲?!?strong>我覺得當(dāng)一個(gè)游戲能給你任何情感反饋的時(shí)候,它都是成功的,一個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到被人罵,也是一種成功。
還有就是,大家一起吃飯,同事會(huì)問“你在玩什么?”《羊了個(gè)羊》爆火的那段時(shí)間,大家見面說(shuō)最多的就是“你過了嗎?”這也是一個(gè)很強(qiáng)的話題性。這游戲還有一個(gè)最大的特點(diǎn)是任何人都不服誰(shuí),你不會(huì)覺得對(duì)方玩得比你好。主播在玩游戲的時(shí)候,其實(shí)所有觀眾都在指手畫腳,教主播玩游戲。所以直播玩游戲也是一個(gè)非常好的互動(dòng)方式。
在這一過程中,我們會(huì)去思考,把所有用戶分層,分標(biāo)簽,盡可能地增加社交有效率。如果剛開始來(lái)了一百個(gè)人,全去社交、發(fā)微博,引來(lái)兩百人,兩百人再發(fā)微博引來(lái)五百人,幾千人都去發(fā)微博,兩周不到,DAU就能突破大幾萬(wàn)。
另外,幾個(gè)出圈裂變的要點(diǎn),首先是,產(chǎn)品不能掉價(jià)。在《羊了個(gè)羊》游戲中,為什么沒有加更多的廣告位,比如banner,各種格子廣告?主要是現(xiàn)在玩家都比較在意別人對(duì)自己的評(píng)價(jià),如果你分享的是一個(gè)掉價(jià)的東西,對(duì)方甚至?xí)X得你在給我分享垃圾信息,所以產(chǎn)品一定不能掉價(jià),一定要酷。
我們第一波核心用戶是18歲至24歲的用戶,女性占60%。他們的社交習(xí)慣是“一個(gè)宿舍里面誰(shuí)也別想睡,一個(gè)宿舍不睡,隔壁宿舍也別想睡”,這樣就會(huì)聚集一個(gè)小圈子。
我們?cè)谖⒉┥匣鸬牡谝粋€(gè)圈子,其實(shí)是EDG的電競(jìng)超話,他們就是被我們初始用戶“洗腦”的。有一個(gè)用戶說(shuō),我不允許有人不知道《羊了個(gè)羊》,于是整個(gè)EDG超話就被我們占用了。然后EDG粉絲說(shuō),不能光我們不睡覺,RNG粉絲也不能睡覺,這就迅速攻占了RNG粉絲超話。當(dāng)代大學(xué)生是核心用戶的話,酷這件事太重要了,你可以是很微小的東西,但一定要新鮮。
其次是,普通人最需要被人萬(wàn)眾矚目的榮耀感。如果我是有錢人,在游戲里面充一百萬(wàn),可以迅速體驗(yàn)到萬(wàn)眾矚目的感覺。一個(gè)游戲的核心用戶,他可以通過操作、策略,得到自己想要的榮耀感。但是非核心用戶,沒玩過游戲,甚至不知道游戲是什么,尤其是三四線城市或鄉(xiāng)村的普通人,他們的生活圈子很小,更體驗(yàn)不到萬(wàn)眾矚目的感覺。
但是《羊了個(gè)羊》可以給他們這種感覺。他只要一過關(guān),他就是全村人的希望,是多個(gè)村的希望。就連我媽媽都會(huì)給我反饋說(shuō),“你看我們隔壁村的那個(gè)誰(shuí)過了,他太牛了,咋過的。”這種榮耀感是無(wú)法在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中體驗(yàn)到的。這種內(nèi)心的滿足感,發(fā)朋友圈被大量點(diǎn)贊的感覺,是普通人或者說(shuō)非核心玩家想要的,他不需要充錢,不需要費(fèi)很大精力,只要靜靜玩游戲就可以了。
再則,社交的公平性,也是我們比較重視,一款社交游戲生死就在一瞬間。如果一款社交游戲瞬間起來(lái)了,并3天時(shí)間到了非常高的規(guī)模,但是失去平衡了,那瞬間就會(huì)死掉。 隨機(jī)性是最好的公平。為什么我們關(guān)卡難,有的人能過,有的人怎么也過不去。
我們不是想研發(fā)一款非常難,一定要清華博士后才能過關(guān)的游戲。雖然那個(gè)也叫難,但我們想要的是,研究生、博士生都過不去,但一個(gè)普普通通的三四線老百姓可以過去,我們希望所有人都是公平地去玩一款社交游戲。
我們不是面向游戲的核心用戶,他們會(huì)非常快在《羊了個(gè)羊》里面流失,而那些三四線、很少或沒有接觸游戲的用戶,熱愛我們游戲也喜歡游戲內(nèi)容的玩家,他們也能享受這個(gè)游戲環(huán)境。 所以我們游戲中所有的隨機(jī)性都是為了保障游戲的公平。
最后是小游戲的生態(tài)內(nèi)容。感謝所有平臺(tái)給了我們生態(tài)去做內(nèi)容傳播,抖音、微信、微博、小紅書都是很好的傳播環(huán)境。我們最早是在抖音上線,雖然沒有達(dá)到預(yù)期,沒有社交裂變,也沒有爆發(fā)特別好的視頻,但是它的留存、裂變、時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)都非常好。
后來(lái)我們?cè)谖⑿派暇€,用了不到兩周時(shí)間,從100DAU漲到了100萬(wàn)DAU。在大家的印象里,《羊了個(gè)羊》好像是突然上熱搜的,但其實(shí)在此之前,它已經(jīng)100萬(wàn)DAU了,微博只是加速器。而且在上熱搜之前,我們微博熱度也很高了,很多用戶去微博互動(dòng)發(fā)帖。
再補(bǔ)充一句,女性對(duì)傳播好的東西毫不吝嗇,她們會(huì)抓著對(duì)方安利,這是我們非常重要的用戶群,以女性用戶為主的小紅書也是我們非常注重的平臺(tái)。在小游戲這塊,我們接下來(lái)的思路也是和所有平臺(tái)的內(nèi)容、個(gè)性進(jìn)行聯(lián)動(dòng),針對(duì)每個(gè)平臺(tái)做更多定制向的內(nèi)容,謝謝大家。