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1. 欣旺達(dá)SUNWODA是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)手機(jī)電池的公司。他們的電池質(zhì)量?jī)?yōu)異,容量大且耐用。欣旺達(dá)的電池在市場(chǎng)上享有很好的口碑,常常被譽(yù)為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
2. 德賽電池DESAY作為一家知名電池制造商,他們的產(chǎn)品以其出色的性能和可靠性而聞名。他們專注于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),提供高容量、快速充電和長壽命的手機(jī)電池。
3. ATL是一家全球領(lǐng)先的鋰電池制造商。他們的手機(jī)電池廣泛應(yīng)用于各大品牌的智能手機(jī)中。ATL電池以其出色的品質(zhì)和穩(wěn)定性而受到贊譽(yù),同時(shí)也是許多廠商的首選供應(yīng)商之一。
4. 品勝PISEN電池以其高品質(zhì)和創(chuàng)新而聞名。他們的電池容量大、充電速度快,能夠?yàn)槭謾C(jī)提供長時(shí)間的續(xù)航能力。品勝電池在市場(chǎng)上備受歡迎,倍受用戶青睞。
5. 諾希Nohon電池是一家致力于綠色環(huán)保的電池制造商。他們的電池采用優(yōu)質(zhì)材料和先進(jìn)技術(shù),既環(huán)保又高效。諾希電池的容量穩(wěn)定,充電速度快,能夠滿足用戶對(duì)長時(shí)間續(xù)航的需求。
6. 倍思Baseus電池是一家年輕而充滿活力的品牌。他們的手機(jī)電池以其時(shí)尚的外觀和出色的性能而深受年輕人的喜愛。倍思電池不僅容量大,還擁有快速充電和智能保護(hù)功能,為用戶提供全方位的使用體驗(yàn)。
7. 飛毛腿SCUD電池是一家專注于高品質(zhì)電池的品牌。他們的電池采用高密度鋰離子電芯,能夠提供穩(wěn)定的電量輸出和優(yōu)異的續(xù)航時(shí)間。飛毛腿電池的性能可靠,是許多用戶的首選。
8. 新普電池是一家領(lǐng)先的電池制造商,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于手機(jī)等領(lǐng)域。他們的電池質(zhì)量穩(wěn)定,容量大且可靠,為用戶提供出色的手機(jī)續(xù)航能力。
9. 華嚴(yán)苛Huarigor電池以其高性能和穩(wěn)定性而備受好評(píng)。他們的電池容量大,充電速度快,耐用性長,能夠滿足用戶對(duì)手機(jī)電池的各種需求。
10. JOYROOM電池以其出色的品質(zhì)和創(chuàng)新而聞名。他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚,性能穩(wěn)定,能夠?yàn)槭謾C(jī)提供可靠而持久的電量支持。
今年50歲的唐曉偉,肩膀很寬、身材魁梧,要不是在童年時(shí)因?yàn)橐粓?chǎng)事故被截肢,他本應(yīng)是個(gè)身材很高大的男人。在新疆伊犁哈薩克自治州新源縣,一座天山腹地的小城里,他開的電器店是在城中名列前茅的。
他曾是伊犁第一批拿到駕照的殘疾人士,那一刻,他完成了開車去遠(yuǎn)方的夢(mèng)想。而后,他用了20年時(shí)間,從一個(gè)在山村里喂豬放羊的孩子,一步步成為電器店老板。在2020年,他開了京東家電專賣店,可以將電器直接送貨到老鄉(xiāng)家里。
如今,京東家電專賣店在全國2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)60萬個(gè)行政村中,已經(jīng)開設(shè)超1.7萬家門店。得益于京東家電專賣店的不斷下沉,不僅能讓西藏、新疆等地消費(fèi)者,體驗(yàn)到當(dāng)日達(dá)的配送服務(wù),而且還徹底打破了家電產(chǎn)品的地域區(qū)隔和壁壘,解決了農(nóng)村家電市場(chǎng)一度存在的價(jià)格虛高、貨源不暢、小商家競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差等問題。
但是唐曉偉還有未竟夢(mèng)想。他希望把關(guān)于自己成長的故事,分享給更多人聽。曾經(jīng)那個(gè)夢(mèng)想著擁有一套家電的孩子,已經(jīng)成為縣城里屈指可數(shù)的家電行業(yè)老板。在他看來,每個(gè)人都是一個(gè)巨人,擁有可以改變先天命運(yùn)的力量。他希望自己的故事,可以為正在生活中掙扎的人一些啟發(fā),激勵(lì)他們不要放棄實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的勇氣。
因事故遭截肢的孩子,一步步成為電器店老板
“你們不用拉我,我自己能爬上來!”一二,一二!唐曉偉雙手摁著車廂邊緣,連續(xù)做了四次引體向上,終于爬上車廂。他用手撐著上半截身體,在車廂上向前移動(dòng),奮力把冰箱舉過頭頂,然后將電器穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)放在同事手上。
因?yàn)闆]有雙腳,他在搬運(yùn)重物的時(shí)候,無法用腳作為支撐點(diǎn),只能完全用手臂托住物體,如果手臂撐不住,就用肩膀扛。同事們關(guān)心他說,老板不用你搬東西。他閑不住,見同事們忙得滿頭大汗,一定會(huì)移動(dòng)到同事們跟前,用肩膀接住重貨。
他1歲時(shí)跟父母從四川簡(jiǎn)陽市來到新疆伊犁,3歲時(shí)母親離家出走,5歲時(shí)一場(chǎng)火災(zāi)導(dǎo)致他雙腿膝蓋以下被部分截肢,左腿截得多些,右腿的大部分小腿還在。他把帆布鞋的鞋頭撐開,將殘肢放入鞋里,跪著走路。因?yàn)槌D陝趧?dòng),他的身體很健壯,精神頭總是很飽滿,走起路來,倒也不慢。
童年時(shí)代,他就這樣在泥里土里,跪著去放羊、喂豬。要養(yǎng)活這些牲畜,每天至少挑三趟扁擔(dān)、打六桶水。他是個(gè)勤奮的孩子,別人三五步就能做完的事,他要在地面上用十幾分鐘才能完成。但他不介意,只要堅(jiān)持必有收獲。他很感激父親不離不棄把他養(yǎng)大,從小的苦難養(yǎng)成了他堅(jiān)毅的品格,冬天去學(xué)校上學(xué),腿都凍爛了,他從不放棄。
18歲,他揣著父親給的五塊錢,在一天早上背著一個(gè)行李,里面只有一床被褥,坐上了一輛通往城里的大巴。他到現(xiàn)在都記得34年前的工作場(chǎng)景:那是一個(gè)雜草叢生的作坊,空氣里彌漫著糖果的齁甜味道,廢舊的糖果紙被腳印踩進(jìn)泥水里。這是他的第一份工作,給老板包裝糖果。
1990年,在糖果作坊打工的他,已經(jīng)覺得日子很知足了、老板一天給他的工資是一塊錢,剛好能買十五個(gè)馕餅。他第一次體會(huì)到掙錢的快樂。與在山村里日復(fù)一日地種莊稼喂牲口比起來,商品經(jīng)濟(jì)讓他看到了更多機(jī)會(huì)。
終于,有人提醒他,你也可以自己開家店。他打了五六年工,用攢的錢擺了幾年地?cái)?,再用擺地?cái)偟腻X買了輛貨運(yùn)汽車、租了一家門面房,自己去大批發(fā)市場(chǎng)里進(jìn)貨,然后再拉到縣城里賣。唐曉偉說,當(dāng)時(shí)天不亮,他就爬到車廂里頭,帶著司機(jī)去進(jìn)貨。
在創(chuàng)業(yè)二十多年時(shí)間里,他也曾因走了生意彎路而賠掉本金,還欠了債。他選擇賣牛奶賣報(bào)紙,去還債。還完債務(wù)后,繼續(xù)積攢錢做生意,從賣報(bào)紙逐漸賣馬桶等衛(wèi)浴用品,到了2018年,他賣起電器。
新疆地廣人稀,有時(shí)候相鄰的村莊要隔十幾公里遠(yuǎn),因此村民們買大型電器并不是很方便。唐曉偉認(rèn)為家電的客單價(jià)比較高,而且隨著新疆鄉(xiāng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步,再偏遠(yuǎn)的村莊,也有對(duì)現(xiàn)代化家電的需求。從2018年往后的五年時(shí)間里,他陸續(xù)開了四家電器店,雇用了十來位員工,擁有數(shù)百萬資產(chǎn)。
2020年,唐曉偉開了家京東加盟店,他請(qǐng)了三位會(huì)開車的男員工,作為家電配送員,無償將家電配送到村民家里。盡管京東店只開了三年,但店里的生意卻比老店還紅火,一年最高能有100多萬元的凈利潤。他發(fā)現(xiàn),即使是在新疆,鄉(xiāng)親們也很認(rèn)可京東。他總結(jié)道:“做生意的,最重要的是口碑。口碑有了,就不會(huì)再缺客戶了?!?/p>
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做生意,把每個(gè)網(wǎng)友當(dāng)成朋友
唐曉偉的微信頭像是京東圖標(biāo),他每天至少發(fā)20條朋友圈,每條朋友圈都是賣電器的軟廣告。比如天氣忽然降溫,他會(huì)在朋友圈發(fā)個(gè)京東店鋪里的冷風(fēng)機(jī),配上“我的眼里只有兩季,電暖機(jī)和冷風(fēng)機(jī)”的文字;在5月20日當(dāng)天,他連發(fā)五條朋友圈,都是九宮格電器圖片,再注上一句文案,好的空調(diào),也要嫁對(duì)人。
他從2020年接觸京東家電起,便開始研究電商平臺(tái)運(yùn)營方法。他為此自學(xué)了制圖、視頻剪輯軟件,還跟著網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)怎樣做社群營銷。同時(shí),京東家電也為像唐曉偉這樣善于學(xué)習(xí)的店主,提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),每年會(huì)攜手各大品牌,為店主提供線上直播培訓(xùn)、線下到店宣講等服務(wù),實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品品質(zhì)到服務(wù)保障的“雙保險(xiǎn)”。此外,京東家電還在通過貨品升級(jí)、門店提質(zhì)、專業(yè)化導(dǎo)購建設(shè)、B商城運(yùn)營、市場(chǎng)秩序保障等一系列政策與資源支持。
他經(jīng)常錄制小視頻在短視頻平臺(tái)播放,如今在某平臺(tái)已積累了13.2萬個(gè)粉絲。他在短視頻里記錄他和同事日?;?dòng)的樣子,他有時(shí)候在視頻里很嚴(yán)肅,激情澎湃地向同事們喊“努力工作才能提升人生價(jià)值”之類的勵(lì)志語錄。更多時(shí)候,是和同事們一塊拍搞怪視頻,他們跟著背景音樂輪流扭腰肢。
他認(rèn)為,做好電商就需要讓自己看起來很有趣,通過互聯(lián)網(wǎng)多交些朋友,哪怕是遠(yuǎn)在天邊的網(wǎng)友,也要把人家當(dāng)成朋友。他在短視頻上分享自己拿駕照的故事。我國是在2010年4月1日起,才出臺(tái)允許右下肢殘疾、雙下肢殘疾以及聽力障礙、右手拇指缺失或手指末節(jié)殘缺五類人員駕駛汽車。2011年,唐曉偉通過考試拿到了駕照,成為伊犁第一批拿到駕照的殘疾人士。
“有很多朋友很好奇,像我這樣的殘疾人,是怎么開車的?我現(xiàn)在就通過視頻演示給大家看?!彼沂肿プ∑嚢咽?,猛地用勁,整個(gè)身子便通過右手力量搖進(jìn)了駕駛室里。他的右腿剛好可以伸到制動(dòng)踏板和油門上,可以像正常人一樣,踩剎車踩油門。
他的視頻經(jīng)常得到成千上萬個(gè)贊,人們?cè)谒曨l下紛紛留言,“你是個(gè)了不起的人”“看到你的故事,感覺沒有理由不努力了”“感謝你的分享,讓我們更加珍惜自己的生活”……他發(fā)現(xiàn)將自己的故事分享出去,不僅有助于為生意添人氣。更重要的是,他發(fā)現(xiàn)自己的故事,真的在幫助一些人,哪怕是在精神層面。
“做生意也不完全是逐利的,它的確也在幫助人?!碧茣詡フf,有的京東客戶,住得離縣城很遠(yuǎn),來回就有300公里山路,如果要給對(duì)方送貨,恐怕是會(huì)賠本的。但他還是選擇去給住所偏僻的村民家里送貨。就這樣,線上交易的網(wǎng)友成為了線下的好朋友。
有天一早,唐曉偉親自驅(qū)車從縣城到國道218線那拉提至巴侖臺(tái)公路項(xiàng)目某標(biāo)段,為新疆某公司位于當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目部送貨。行進(jìn)在巍峨的山脈中,山間的道路持續(xù)收窄,不時(shí)有牧民趕著大群牛羊走在半路上,讓原本狹窄的兩車道瞬間成了擁堵的停車場(chǎng)。等他送完貨回到家里的時(shí)候,天已經(jīng)黑了。
唐曉偉說,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,應(yīng)該把網(wǎng)友當(dāng)成朋友,朋友有問題時(shí)候,能解答就要解答。更要把顧客當(dāng)朋友,朋友買了咱們的東西,咱們就得服務(wù)好。他禁止開車上班的工作人員,也包括他自己,把汽車停放在門店前的停車位。店里每名員工必須要把車子停得離門店遠(yuǎn)些,這是為了要把空車位都讓給顧客。
一些網(wǎng)友成為了老顧客,他們很信任唐曉偉的店,還有他的為人。滾雪球似的回頭客,使得他始終有充足的客源。在三年疫情中,他的京東店鋪沒有出現(xiàn)虧損。甚至一些不會(huì)玩智能手機(jī)的留守老人,也會(huì)讓唐曉偉幫忙在京東上下單一些其他生活用品,唐曉偉和同事們很樂意幫忙。
讓唐曉偉感到對(duì)未來更有信心的是,京東家電專賣店也一直致力于提升對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量。據(jù)悉,京東家電專賣店在產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營、培訓(xùn)等各個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化,與品牌合作商及廣大店主的深度合作,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全渠道的全面融合,用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最有吸引力的價(jià)格、最快捷便利的物流配送、最放心可靠的售后服務(wù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供更加便捷美好的購物體驗(yàn)。
唐曉偉說,從地域情結(jié)上看,自己對(duì)新疆更有歸屬感。他早已習(xí)慣了新疆的氣候和社會(huì)。他有兩次回四川老家時(shí),發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不習(xí)慣那里連綿的陰雨天了。他說,伊犁氣候比較干爽,伊犁人也很善良、熱情,思想比較簡(jiǎn)單?!拔蚁耄还苡唵斡卸噙h(yuǎn),只要在縣境內(nèi),我的京東店都會(huì)免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝,提供相應(yīng)售后保障?!碧茣詡フf,縣城居民應(yīng)該享受和大城市一樣的服務(wù)。
完成電器夢(mèng)想后,打算投身公益講座
唐曉偉目前的規(guī)劃是,要擴(kuò)大京東專賣店的店面規(guī)模。“我越來越感覺目前店面規(guī)模太小,我想做到1000平方米以上,起碼要到1500平方米。這樣才能為顧客提供更好的體驗(yàn)?!碧茣詡フf,他下一步考慮讓有意愿的店員入股新店,讓他們以后不光拿工資,還能參與分紅。
店面擴(kuò)大到1500平方米之后做什么呢?唐曉偉說,他現(xiàn)在有了比當(dāng)初學(xué)駕照、開京東店更強(qiáng)烈的夢(mèng)想,就是把自己的故事分享給更多人,尤其是青年學(xué)生們或者其他殘疾人士們?!暗鹊轿铱?0歲的時(shí)候,生意完全交給職業(yè)經(jīng)理人打理。我該做一些公益教育了?!彼f。
“每個(gè)人都是個(gè)巨人,重要的是,我們是否能夠喚醒自己心中的巨人?!边@些年,唐曉偉面向社會(huì)做了一些公益講座。他跪在講臺(tái)上,向年輕人們講述自己成長的故事。他說,在他講座上,很少有人打瞌睡的。通常200來人的講座,會(huì)有幾十個(gè)人向他反饋說,他的經(jīng)歷改變了自己的人生態(tài)度。
有些因故事改變的人,成為了他的同事。店員阿孜古麗原本是一名普通的家庭主婦,一直沒有勇氣脫離家庭、進(jìn)入職場(chǎng)。在有一次聽到唐曉偉的故事后,毅然選擇就業(yè)。如今她已經(jīng)是店里的銷售冠軍,工資最高的時(shí)候能拿到近1萬元,即使是銷售淡季,也能拿到每月五六千的工資。如今的阿孜古麗越來越有自信,穿著打扮越來越精致,還考慮用自己的積蓄給家里買商品房。唐曉偉還鼓勵(lì)她考駕照,早日實(shí)現(xiàn)開車自由。
30來歲的葉斯哈提,在唐曉偉店里工作五年了。這位小伙子有一次告訴唐曉偉,他在認(rèn)識(shí)唐曉偉之前,對(duì)工作的態(tài)度總是很浮躁,從來沒有在一個(gè)地方連續(xù)工作時(shí)間超過三個(gè)月。葉斯哈提如今是店里的優(yōu)秀配送員,有時(shí)候一個(gè)月能拿七八千元。
如果哪位店員家里遇到困難,只要唐曉偉知道了,能幫都會(huì)幫忙?!拔矣X得光生意好了、我的生活水平提高了,不算成功,應(yīng)該帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì),傳播正能量,幫助更多的人提高生活質(zhì)量,才是真正的成功?!?/p>
“我不認(rèn)為我的事業(yè)有多成功,但我覺得我的人生很成功,因?yàn)槲野褍?nèi)心的巨人給喚醒了,雖然身體殘疾,這并沒有妨礙我實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我打算將來退休了,就辦些公益講座,鼓勵(lì)那些先天條件不是很好的年輕人,有理由相信自己?!彼f。
唐曉偉一直覺得自己特別倔,想做的事誰也改變不了。童年時(shí)代的一個(gè)夏天,天氣炎熱,他坐在屋頂上看守小麥,頭皮被太陽烤得生疼,但他仍然坐在房頂不離開,直到父親喊他吃飯,他才從屋頂上爬下去。在他后來人生的打工、創(chuàng)業(yè)等經(jīng)歷中,那個(gè)在烈日下看小麥的男孩形象,總在他腦海里揮之不去。
因?yàn)樽錾鈱?shí)惠,唐曉偉在當(dāng)?shù)厥斋@了不少贊譽(yù)。他感謝當(dāng)代的社會(huì)環(huán)境:政府在出臺(tái)利好政策、鼓勵(lì)電商發(fā)展,電商平臺(tái)也在不斷優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)、滿足城鄉(xiāng)消費(fèi)者需求。據(jù)京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院2020至2022三年的6月-8月數(shù)據(jù)顯示,京東家電購買人群中來自3-6線城市的比重已經(jīng)高達(dá)65%。京東家電在以多樣化產(chǎn)品打造家電家居全場(chǎng)景融合解決方案,并依托京東云設(shè)計(jì)平臺(tái)“京東設(shè)計(jì)家”為門店提供以設(shè)計(jì)為核心的多方能力支持,以提升門店精細(xì)化運(yùn)營能力,更好地服務(wù)于下沉市場(chǎng)消費(fèi)者。
“以前我聽到有句話說,夢(mèng)想還是有,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?其實(shí)我認(rèn)為,只要我們相信自己,愿意為夢(mèng)想付出,夢(mèng)想是一定能實(shí)現(xiàn)的。既然是我們朝思暮想都要完成的事,為什么不讓它實(shí)現(xiàn)了呢?人生反正就這一回!”唐曉偉說。
新京報(bào)記者 趙利新
編輯 唐崢 校對(duì) 李立軍