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文章詳情介紹：

• 1,我在上海賣豪宅：頭部中介年入千萬

我在上海賣豪宅：頭部中介年入千萬

前不久，著名導(dǎo)演馮小剛及妻子徐帆以1.18億港幣（約1.07億人民幣）售出位于中國(guó)香港中半山富匯豪庭的大戶型豪宅，持有13年后，該豪宅漲幅翻倍，售出后賬面賺6000萬港幣。但是，業(yè)內(nèi)人士看來，持有13年的房產(chǎn)有這樣的收益率其實(shí)并不算高。

今年以來，經(jīng)歷過短暫的小陽春之后，二季度國(guó)內(nèi)樓市進(jìn)入低谷期。樓市的低潮，也滲透到了豪宅市場(chǎng)。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》的報(bào)道，“從2019年到2022年上半年，高價(jià)房市場(chǎng)已堅(jiān)挺了三年多，如今終于走到了下行周期，尤其是頂級(jí)豪宅，無論是一手還是二手，成交量均大幅度下滑?！?

從疫情三年的暴漲，到眼下的理性回歸，高端住宅的波動(dòng)，與高凈值人群的投資偏好和財(cái)富流動(dòng)緊密相關(guān)。

34歲的黃昭棋，是在上海高端樓市經(jīng)營(yíng)12年的豪宅中介。他告訴「后浪研究所」，身邊的很多客戶都在出售豪宅，大多用于企業(yè)回血。

他見證了上海豪宅市場(chǎng)的分化與成形，親歷了疫情前豪宅市場(chǎng)的低迷，共享了三年疫情期間豪宅市場(chǎng)的狂歡。他自己也經(jīng)歷了從白手起家開始的階層躍遷：跟上海最頂級(jí)的富人群體打交道，在一處又一處豪宅的流轉(zhuǎn)間實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富積累。

與財(cái)富打交道久了，財(cái)富也不再是籠統(tǒng)的概念和模糊的數(shù)字，對(duì)黃昭棋而言，財(cái)富開始變得具體而有形。丈量財(cái)富的標(biāo)準(zhǔn)是陽臺(tái)的夜景，是后花園的面積，是懸浮的圈層，是大宗交易中的博弈，以及一念之間的躍遷與跌落。

以下是黃昭棋的講述。

黃昭棋

“買漲不買跌”

今年的豪宅不好賣了。

尤其是最近，豪宅市場(chǎng)的掛牌量也多了很多，打個(gè)比方，上海華府天地那個(gè)盤之前可能掛出來的也就一兩套，現(xiàn)在有六七套。像前幾年上海400平米的豪宅一房難求，最近400平米的也多起來了，大概幾十套這樣。

很多豪宅都在降價(jià)，雖然大幅度的降價(jià)還沒有，但是10%、20%的概率還是有的。去年豪宅市場(chǎng)的成交速度是很快的，客戶也沒那么猶豫，現(xiàn)在房?jī)r(jià)跌了，大家都是買漲不買跌，成交一個(gè)單子還是很難的。

我最近也在跟我的客戶聊，其實(shí)超級(jí)富豪的日子是不受影響的，所謂的超級(jí)富豪，我覺得身價(jià)至少在50億以上的，那種5000萬以上到幾十億之間的普通富豪，他們現(xiàn)在活得就比較難了。我身邊接觸的業(yè)主大多是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，才被迫賣自己的豪宅，我覺得現(xiàn)在市面上十套豪宅有六七套是這樣。

現(xiàn)在賣的大部分豪宅的房東都有很高的抵押，購買的時(shí)候都是做的經(jīng)營(yíng)性貸款，豪宅沒有上漲空間了，又急于拿這套房子變現(xiàn)去還貸款，如果你后面去賣的話，就掙不到那么多錢了。現(xiàn)在看來他們這個(gè)錢也沒落袋，都是補(bǔ)窟窿去了。雖然現(xiàn)在豪宅市場(chǎng)不是特別好，但是聰明的富豪還是會(huì)把錢放在房子上，關(guān)鍵時(shí)候房子能救他的命。

綠城黃浦灣的一套458平米的豪宅，疫情期間最高的報(bào)價(jià)是2個(gè)億，現(xiàn)在那套豪宅成了不良資產(chǎn)被拍賣，起拍價(jià)才1.28億，在報(bào)價(jià)上就少了6000多萬，我覺得這套房子能拍到1.5億、1.6億差不多。還有很多類似的不良資產(chǎn)也在拍賣了。

其實(shí)上海豪宅的行情在疫情期間是漲過的，好一點(diǎn)的豪宅價(jià)格都翻了兩三倍。前兩年國(guó)內(nèi)的疫情管控比較好，大量的國(guó)外購買力回流，本身豪宅也比較稀缺，導(dǎo)致這幾年豪宅一漲就是幾千萬。

我的一個(gè)客戶，工薪階層，最開始用900萬買了一套復(fù)興瓏御的房子，兩三年后再賣正好趕上豪宅漲價(jià)，那套房子直接漲到3000多萬，套現(xiàn)后又去“打新”翠湖天地，打中了一套五六千萬的豪宅，現(xiàn)在這套房的市場(chǎng)價(jià)是1.2億至1.3億，短短幾年，我的這個(gè)客戶就實(shí)現(xiàn)了階層躍遷。

但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一條拋物線，你不可能永遠(yuǎn)漲，大環(huán)境不好的話，漲上去的價(jià)格勢(shì)必要回調(diào)，其實(shí)現(xiàn)在就是一個(gè)博弈的時(shí)候，大家都在等一個(gè)信號(hào)，等著另外一個(gè)頂級(jí)富豪出來高位接盤。

黃昭棋視頻中的豪宅

豪宅中介的“進(jìn)階”

沒來上海之前，我真的不知道上海的富豪到底多有錢。

我老家是湖南農(nóng)村，家里條件不是很好，上大學(xué)的錢都是跟親戚借的。我大學(xué)讀的是體育專業(yè)，那個(gè)時(shí)候我不想當(dāng)老師，也不想考公務(wù)員，一眼望到頭的日子不是我想要的，個(gè)性又比較好強(qiáng)，想的是要么出人頭地，要么人頭落地。我要努力改變自己的命運(yùn)。

黃昭棋的老家

2011年我?guī)е?00塊錢來到了上海，我住的那個(gè)房子被隔成7間，我住在廚房的位置，四五平米大。

剛?cè)胄械臅r(shí)候，我在一家專門做中高端住宅的中介公司賣房子，主要做市中心的房源，價(jià)格都比較高。以前是沒有豪宅概念的，普通住宅和豪宅的區(qū)別沒那么明顯，只能說豪宅是好一點(diǎn)的房子。同樣的地方，隔條馬路，以前可能豪宅比普通住宅的單價(jià)貴個(gè)三四萬頂天了，現(xiàn)在的話可能有幾十萬的差距，總價(jià)得差幾個(gè)億。

那會(huì)剛好又碰上上海出了限購政策，樓市行情不好。我就天天去馬路上攔車發(fā)傳單，感覺自己像個(gè)乞丐一樣，還是有點(diǎn)丟人的。

那個(gè)時(shí)候的自己就是個(gè)井底之蛙，喜歡跟人抬杠，覺得自己老牛了，誰都瞧不上，也沒見過世面，不知天高地厚的，可能你會(huì)覺得開個(gè)100萬的車就牛到天花板了，但是你見過世面之后就發(fā)現(xiàn)你的認(rèn)知顛覆了你的三觀，別人一晚上吃個(gè)飯喝個(gè)酒花個(gè)幾百萬，你可能一輩子也賺不了幾百萬。

機(jī)緣巧合之下，我兩個(gè)月就開單了，賣了一套四五百萬的房子，基本工資從 1700 漲到了2500，但是干了一年多，實(shí)在干不下去了，我崩盤了。那個(gè)時(shí)候我也比較活絡(luò)，也勤快，我的一個(gè)客戶讓我去他那上班，但還是不行，每個(gè)月兩三千塊錢，這不是我想要的工作。正好我們公司的副總要賣一套古北的房子，我就這樣又回去賣房了。

我想我這次絕對(duì)不能再崩盤了。好在我滿血復(fù)活歸來以后很快就開單了，賣出去一套1500萬的房子，因?yàn)槭俏規(guī)煾笌臀艺劦?，最后我拿?萬塊錢。

那個(gè)時(shí)候我的專業(yè)水平還很差，關(guān)于交易、稅費(fèi)、限購政策什么的我都不太清楚，協(xié)議我都不會(huì)寫，我只有靠我的個(gè)人魅力。

你要想開單，首先得讓客戶信任你。我這個(gè)人腦子還是比較清楚的，我會(huì)用逆向思維做很多東西。比如，我在介紹房子的時(shí)候喜歡告訴別人房子的缺點(diǎn)，客戶也不傻，你不如直接告訴他，因?yàn)闆]有十全十美的房子。

80%的經(jīng)紀(jì)人都不會(huì)做資料的，就憑一張嘴，但我會(huì)在每次帶看的時(shí)候精心準(zhǔn)備好資料，我還會(huì)把我的頭像打印在封面，有時(shí)候他看完房子之后會(huì)問你，你有個(gè)資料讓他翻開直接就能看。

我還會(huì)展現(xiàn)我的運(yùn)動(dòng)天賦。很多中介會(huì)坐客戶的車子去小區(qū)，我一般都不坐客戶的車，如果帶看別墅的話，我都是在前面跑，讓客戶的車跟著我，因?yàn)槲遗艿米銐蚩臁?/strong>

看完房以后我還會(huì)給客戶發(fā)一條感恩的短信，我也會(huì)講我的人生經(jīng)歷給他聽，我是從農(nóng)村出來的怎樣怎樣，大家會(huì)覺得我一個(gè)農(nóng)村出來的小伙子來上海打拼不容易，但他沒有悲觀，反而憑自己的努力越來越好，打感情牌嘛，這樣很多人比較欣賞我，我覺得人心就是這樣，他能感受到我的真誠，客戶認(rèn)可我的人品，對(duì)我的做事風(fēng)格有所了解之后，開單只是順其自然的事。

2014年我碰到一個(gè)客戶，他要投資辦公樓，我就把市場(chǎng)上所有能做的項(xiàng)目都匯總了一下，郵件給他，最后成交了一個(gè)8000萬的單子，那是我自己開出的第一個(gè)大單。

那筆成交讓我在公司一戰(zhàn)成名，當(dāng)時(shí)我們公司有三五千人，部門都很全，簽約有簽約的人，售后有售后的人，法務(wù)有法務(wù)的人。那個(gè)時(shí)候自己的實(shí)力還不強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)也很薄弱，成交這么大單子有一定的運(yùn)氣在。

當(dāng)時(shí)提成下來的時(shí)候是挺興奮的，扣稅都扣了近十萬，后來我拿著這筆錢去中國(guó)香港澳門玩了一圈。雖然我賣房子，但是對(duì)買房子是沒什么概念的。我喜歡車，就去買車，給自己買了一輛奔馳。

黃昭棋和他的車

我覺得你要賺錢，也要學(xué)會(huì)怎么花錢。我雖然敢花錢，但我從來不亂花錢，畢竟家里條件不允許，小時(shí)候也吃過苦，存錢的概念還是有的。

后來我在的那家公司被收購了，覺得自己再待下去只會(huì)被束縛，那會(huì)我們成交一個(gè)單子的傭金不是3%，還是2%，但是公司還要分走一半，給信息方、鑰匙方、獨(dú)家委托方、助攻方等等，最后分到你個(gè)人的稅后最多就是傭金的25%，覺得自己再怎么努力也就賺那么多錢。

當(dāng)時(shí)我的人脈也積累得差不多了，2018年就決定出來創(chuàng)業(yè)了，自己成立了一個(gè)中介公司。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)比較平穩(wěn)，房?jī)r(jià)沒有大漲。我這個(gè)人就是逆向思維，市場(chǎng)不好的時(shí)候十有八九人都轉(zhuǎn)行了，但是對(duì)我而言我少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那是不是我的機(jī)會(huì)就多了，加上你本身足夠?qū)I(yè)的話，其實(shí)你可能會(huì)比市場(chǎng)好的時(shí)候賺的更多。

豪宅中介的門檻相對(duì)來說是比較高的，你想想，我們賣的不是白菜，不是農(nóng)夫山泉，賣的是上億的頂級(jí)豪宅。我們現(xiàn)在招人要看綜合素質(zhì)，看你的學(xué)歷、形象等等，最主要的是你要能開單，還要有賺錢的欲望。

賣豪宅這些年，我買了房，買了車，有了自己的公司，正在向自己期待的那個(gè)高度努力。

我只能大概講下豪宅中介的收入，我們整個(gè)行業(yè)是這樣的：80%的人是一年10到20萬的一個(gè)狀態(tài)，10%的人可能在50萬左右，3%到4%應(yīng)該會(huì)有一個(gè)年薪百萬，然后1%到2%可能會(huì)到500萬，牛的人可能會(huì)一年一兩千萬、兩三千萬或者更高。

地段、戶型、圈層與風(fēng)水

2020年我就開始做自媒體，去各處豪宅拍視頻。這兩年我拍遍了上海的豪宅，也看過北京、中國(guó)香港的豪宅，接下來我還會(huì)去別的國(guó)家看看。

我做自媒體在上海來說是比較早的，我在行業(yè)內(nèi)的口碑，人脈都不錯(cuò)，房東還是比較配合的，有的房東會(huì)比較介意隱私，不讓拍。

以前我們獲取客戶的時(shí)候，很多是用低價(jià)先把客戶的電話號(hào)碼騙進(jìn)來，再帶客戶去看房子，客戶的損失率是蠻大的。我很討厭這種方式。自媒體現(xiàn)在是我非常重要的一個(gè)獲客渠道。

很多客戶會(huì)看我的視頻，對(duì)你的認(rèn)知和風(fēng)格都是有好感的，見面再溝通的話，覺得你很實(shí)在，那與其找別人買房，還不如找你，并且你又很專業(yè)，有錢人的時(shí)間也是很寶貴的，你要去人海中找個(gè)非常專業(yè)的人是很難的。所以，現(xiàn)在如果不是在維護(hù)房源或者帶看，我都在拍視頻。

黃昭棋的視頻號(hào)個(gè)人主頁

創(chuàng)業(yè)沒多久我就賣出去一套六七千萬的房子，那個(gè)時(shí)候第一波豪宅已經(jīng)開始漲起來了。從2020年疫情開始以后，豪宅又猛漲，我們就開始賣真正的頂級(jí)豪宅了。

我做自媒體以后看了很多豪宅，第一次踏入豪宅的時(shí)候，人會(huì)莫名地興奮，心跳會(huì)砰砰加速。我這個(gè)人雖然不會(huì)像別人一樣表現(xiàn)出震驚，但我內(nèi)心感受還是很震撼的。站在這個(gè)陽臺(tái)上真的會(huì)有種上帝視角，你會(huì)看到，“哇”，夜色真的很漂亮，感覺有錢真好。有的房子光裝修就會(huì)花很多錢，像華洲君庭的房子，總價(jià)9個(gè)多億，裝修就要1個(gè)億。

我第一次去的豪宅是湯臣一品，湯臣一品對(duì)我而言一直是個(gè)傳說。雖然它是20年前造的產(chǎn)品了，但現(xiàn)在上海依然沒有一個(gè)產(chǎn)品可以超越它，可以說是豪宅鼻祖，很多經(jīng)紀(jì)人可能做一輩子都進(jìn)不去這個(gè)大門。

湯臣一品不僅牛在地段，戶型，還有它所在的圈層。如果是一般的豪宅樓盤，可能5000萬就可以入門了，但是湯臣一品最小的戶型是434平，最大的1206平，意味著你要買這個(gè)小區(qū)的門檻價(jià)，就至少要1.3億，所以它的總價(jià)決定了圈層。

富人對(duì)圈層看的特別重。你要知道真正有錢的人都很珍惜自己現(xiàn)在擁有的一切，大家層次都差不多的話，可能你的包包放在家門口都沒人拿。你肯定不希望住在一個(gè)樓下就是貧民窟的地方，你這邊住了一個(gè)連房租都交不起的人，你會(huì)不會(huì)恐懼？而且，你有錢了你享受快樂的時(shí)候你也不想露富。

你說住在這樣一個(gè)小區(qū)一定有財(cái)富故事碰撞出來嗎？我的回答是，有的。沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，我最近收獲的兩句話感觸蠻深的，就是跟窮人談錢，跟富人談感情，人性就是這樣。

除了圈層之外，十個(gè)富人買房有七八個(gè)都要找人看風(fēng)水，看房子的風(fēng)水跟他的八字合不合。比如他看中了一套房子，會(huì)先讓風(fēng)水師幫他看看，如果風(fēng)水師說不行，那就再見了。有時(shí)候我覺得高樓層的房子好，但是客戶會(huì)愿意選低樓層的，因?yàn)榈蜆菍拥娘L(fēng)水跟他配。

風(fēng)水這個(gè)東西就是信的人越信。他信這個(gè)東西，風(fēng)水師的話語權(quán)就很大，但我是不信這個(gè)的。我是賣房子的，我看房子的感覺，這個(gè)房子進(jìn)去了讓我舒服，然后價(jià)格也合適，我就可以買。有些房子你看上去就很壓抑，你說南面給你造棟高樓看出去視野就擋住了，然后一進(jìn)門就是廁所這種，你就感覺不好。家是你放松的港灣，你到了這個(gè)地方肯定要讓你心情舒服，如果你回家了還難受，那你的財(cái)運(yùn)什么的都會(huì)有損耗。

豪宅交易，金錢博弈

有客戶找上來的時(shí)候，最理想的狀態(tài)是先讓客戶跟我們聊天，聊聊預(yù)算、裝修喜好、地段偏好等等，把他的需求盤清楚，我對(duì)上海所有的豪宅優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格、之前的成交記錄等非常清楚，聊好需求之后自動(dòng)匹配合適的房源，這樣的話成交個(gè)客戶太簡(jiǎn)單了。但是現(xiàn)實(shí)是客戶的防備心理太重，他不會(huì)跟你講很多東西，他要讓你去猜。

我碰到有一部分客戶上來就要看房子，但我會(huì)跟他講，你留半個(gè)小時(shí)我們坐下來喝杯咖啡聊一聊，你要給我機(jī)會(huì)跟你聊，不然我不知道你的想法，沒辦法幫你找到合適的房子。有的人會(huì)，但有的人就不會(huì)，他就是要直接看。

現(xiàn)在帶看豪宅是要驗(yàn)資的。

比如你要看一個(gè)億的房子，驗(yàn)資至少5000萬，你的銀行卡余額、基金、股票等等，錢不夠是看不了的。驗(yàn)資是現(xiàn)在豪宅圈不成文的規(guī)定。驗(yàn)資也不是我們中介要驗(yàn)，是房東驗(yàn)，房東要求我們?nèi)ヂ男?。但是一開始有的客戶比較抗拒，憑什么要驗(yàn)資？但是大概從2020年開始，驗(yàn)資就比較流行了。為什么要驗(yàn)資呢？因?yàn)檫@房子不能隨便看，比如5個(gè)億的房子你買不起，你看什么看？我跟你講，那種無聊的人很多，沒見過世面的人也很多，他就是想看一下這個(gè)房子，但是你作為中介你不知道，是不是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，房東也是非常有錢的，房東還要給你開門，累死了。驗(yàn)資就是為了節(jié)省大家的時(shí)間。

豪宅的成交周期都很長(zhǎng)，差不多得一到兩年，談判周期也得兩三個(gè)月，主要是還價(jià)，我現(xiàn)在心態(tài)已經(jīng)磨平了，有錢人不是土豪，也講究性價(jià)比。有時(shí)候你談著談著就談崩了，有可能談著談著房子就被別人賣掉了，談著談著客戶走掉了，都有可能。

我賣掉過上億的豪宅，成交周期是2到3年。成交周期長(zhǎng)有各種因素，畢竟是大宗交易，每個(gè)客戶對(duì)拿出這么多資金都是非常謹(jǐn)慎的。

談單的時(shí)候有一些技巧，比如不能給客戶放底價(jià)，頭寸要在自己手里，要給對(duì)方一個(gè)砍價(jià)的過程。你要讓對(duì)方知道你是在為他創(chuàng)造價(jià)值，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的傳話者。

我服務(wù)過很多500強(qiáng)的企業(yè)家，也有很多一線明星網(wǎng)紅?，F(xiàn)在80后到90后是購買豪宅的主力軍。他們跟上一代人不一樣，上一代人比較低調(diào)收斂一些，尤其是隱形富豪。老一代富豪覺得自己辛辛苦苦干了一輩子才攢下的錢，出手是比較謹(jǐn)慎的，各方面都比較猶豫。但是年輕人現(xiàn)在開始慢慢掌權(quán)了，他們有選擇產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)，會(huì)挑好的產(chǎn)品去買，不會(huì)去買不尷不尬的產(chǎn)品。

這也是他們買房跟普通人不太一樣的地方。普通人買房可能會(huì)貪便宜，但是富人買東西是愿意為好東西溢價(jià)的，他愿意花很高的價(jià)格去買。

豪宅

這些買豪宅的年輕人，少部分是創(chuàng)業(yè)的年輕人，這些創(chuàng)業(yè)新貴來錢速度太快了，幾年就可以買個(gè)幾億的房子，像某知名大網(wǎng)紅就花上億在上海市中心買了一棟豪宅，還是樓王。

大多數(shù)年輕人買豪宅的資金還是來自于家里人，他們是富二代，而且是超級(jí)富二代?，F(xiàn)在的富二代有一些特點(diǎn)，第一個(gè)他肯定有豪車，第二基本有留學(xué)背景，受過高等教育的，素質(zhì)都比較高，第三奢侈品也是經(jīng)常會(huì)有的，所以他也沒辦法低調(diào)。

這代人現(xiàn)在基本都結(jié)婚了，也有阿姨，他們看的房子基本都是大戶型，五房400平米，還要看地段，小區(qū)的品質(zhì)，以及變現(xiàn)能力。

豪宅的配置都比較全，但是人很多時(shí)候都圖一個(gè)新鮮感，當(dāng)你沒有得到的時(shí)候你會(huì)覺得它很美好，但是你擁有半年、一年以后你就會(huì)覺得也就那個(gè)味，不就一間房嘛，不就地段好一點(diǎn)嘛，也不會(huì)給你帶來更多的快樂。

有人說住在大房子里會(huì)不會(huì)孤單，那肯定是會(huì)孤單的，你想想，如果四五口人住在一個(gè)超大房子里，其實(shí)正常的話只會(huì)去客廳、臥室，其他地方都不太會(huì)去的，所以房子太大了有時(shí)候是有點(diǎn)恐怖的。

其實(shí)人這一輩子住大房子的時(shí)間是很短暫的，也就十幾年的時(shí)間。你小孩剛出生的時(shí)候，你可能沒那么多錢買大房子，孩子到十歲十二歲了，你開始有錢了，擁有了這個(gè)房子。但是很快孩子就長(zhǎng)大了，孩子肯定是不愿意跟父母住在一起的，你也老了，也不想住郊區(qū)大房子了，想住個(gè)交通便利的地方，萬一以后生病了什么的。我覺得他們的幸福指數(shù)也不高。

躍遷與跌落，一念之間

從業(yè)十二年，我接觸了上海最頂級(jí)的一群人，看過了很多風(fēng)景，見過更高的山，我的變化也是脫胎換骨的。

現(xiàn)在我的思維、習(xí)慣、生活方式跟我身邊那些買房的富二代相差不大。只是我現(xiàn)在財(cái)富積累還沒到那個(gè)段位。

你說富人的思維方式是什么？富人對(duì)自己挺舍得的，好勝心也很強(qiáng)，對(duì)自己的未來規(guī)劃很清晰，比較膽大，也足夠的自律，而且所有的富人都有個(gè)共性：堅(jiān)定，自信。

很多人都是因?yàn)榭匆姴畔嘈牛蠖鄶?shù)很牛的人都是因?yàn)橄嘈挪趴匆?，所以結(jié)構(gòu)導(dǎo)向不同，導(dǎo)致你的思維不同；足夠的自律體現(xiàn)在他們對(duì)工作的態(tài)度，能夠持久的輸出，如果你的工作能持久輸出，你得到的可能是有機(jī)會(huì)抓住一個(gè)風(fēng)口；有錢人也很好強(qiáng)，比如你吵架要吵過別人，打架要打過別人，工作賺錢的能力要超過別人，穿的要比人好，吃的要比人好，很多小細(xì)節(jié)就能看出這個(gè)人的個(gè)性，在買房的時(shí)候，很多客戶都有他的固有思維，你也很難改變他的想法，我們只能稍微去引導(dǎo)客戶。

富人喜歡向上社交，真正的交心的朋友是很少的，倒不是冷漠，就是懂你的人太少了，畢竟有錢人還是少數(shù)，就像他們特別有錢，買塊幾百萬的表跟買瓶水一樣，你敢在窮人面前說“我今天買了塊表”嗎？

包括我現(xiàn)在跟老家的圈子都自動(dòng)脫離了。很多人是不求上進(jìn)的，每天只知道吃喝玩樂，腦子也從來不會(huì)思考，總想買彩票中個(gè)500萬。你說也有小富即安的，其實(shí)你不往前走就是在退步，因?yàn)闀r(shí)代在進(jìn)步，你的年紀(jì)在增加，收入?yún)s沒有增加，你的欲望沒有增加，你的行動(dòng)沒有改變。

我現(xiàn)在會(huì)去旅行，看世界，去米其林餐廳打卡，住五星級(jí)酒店，坐頭等艙，一方面我要享受，要體驗(yàn)這些事到底是什么感覺，花錢長(zhǎng)見識(shí)，第二我要了解富人的消費(fèi)心理。他們是很愿意為自己喜歡的東西買單的。當(dāng)然他們也會(huì)算，會(huì)比較，也是講究性價(jià)比的，沒必要的東西他是不會(huì)花那個(gè)錢的，為什么說“窮大方”呢，富人反而摳，是花錢有道。特別有錢的人，他的每一分錢都是花在刀刃上的。

黃昭棋

跟富人接觸這么多，大部分富人還是比較平易近人的，但是也有一些素質(zhì)相對(duì)來說不高的人。我覺得大家都是人，雖然你的財(cái)富比我多，但是最基本的尊重還是要有。不尊重別人的客戶不服務(wù)也罷，有時(shí)候他可能會(huì)利用你，最后卻找其他人成交。所以我也會(huì)知道怎么去選擇適合自己的客戶，物以類聚，人以群分，跟同頻的人打交道會(huì)事半功倍。

國(guó)外有傳承很久的富人，他們有自己的理念，有職業(yè)經(jīng)理人管理公司，有基金會(huì)信托機(jī)構(gòu)等，但是中國(guó)近幾十年發(fā)展速度很快，造就了大批量的富豪沉淀不足。他們的生活大多是走在刀刃上的，做的很多是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的事情，負(fù)債也很高，比如XX的那個(gè)老板，原來就是某個(gè)上海頂級(jí)豪宅的業(yè)主，身價(jià)700億，最后直接坐牢。前面是天堂，后面就是地獄，也就是一念之間的事。

雖然這樣的生活都經(jīng)不起推敲，但我還是會(huì)羨慕富人的生活，畢竟我沒有享受過。上海的保姆房條件都很差，空間都不好，那個(gè)階層的落差還是很明顯的。別人家住的房子有一兩千平，家里豪車十幾輛，可能人民幣對(duì)他來講就是個(gè)數(shù)字。

這些都會(huì)督促我更加努力地去改變自己的命運(yùn)。我要讓家人過得更好，有自己的豪宅，有自己喜歡的車，有自己穩(wěn)定的事業(yè)，然后早點(diǎn)退休去環(huán)游世界。

我看過那么多豪宅，但最喜歡的還是湯臣一品597平米的江景房，從那兒你能看到百年外灘。雖然百年外灘現(xiàn)在跟我沒關(guān)系，但我覺得未來肯定會(huì)跟我有關(guān)系，跟我有關(guān)系的東西我一定要去爭(zhēng)取它。我覺得人這輩子一定要敢想，你連想都不敢想，你肯定是做不到的，你只有敢想，去努力爭(zhēng)取，才有機(jī)會(huì)去獲得。

（文中圖片由受訪者提供）

本文來自微信公眾號(hào)“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：張晶、薇薇子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。