本篇文章給大家談?wù)劷o培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，以及給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送錦旗用語的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么招生？用這8個(gè)妙招，有效解決招生難題
• 2,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案，如何招生才能讓生源爆滿呢？
• 3,威海營商行｜乳山：一面錦旗一片情 公益培訓(xùn)暖人心
• 4,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么招生引流？這篇教會(huì)你3種常用招生模式

優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么招生？用這8個(gè)妙招，有效解決招生難題

相信大家都發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在的家長越來越注重孩子的教育問題，在這種情況下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)相開放，教育培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭越來越激烈，如何招生成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最大難題，它直接關(guān)系著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

下面分享關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的8個(gè)妙招，希望對(duì)你有所幫助。

一、地推宣傳招生

地推宣傳是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常用的招生宣傳方式，可進(jìn)行地推的場(chǎng)所包括學(xué)校、居民小區(qū)、商場(chǎng)、廣場(chǎng)、公園等人群較密集的地點(diǎn)，常用的方式通常是發(fā)傳單和送一些小禮品，這樣會(huì)有一定的效果，但是大家都知道，現(xiàn)在大部分客戶還是很難靜下心來好好去看你的單頁的，所以可以嘗試更多的方法。

1.小區(qū)內(nèi)張掛橫幅、海報(bào)等，做好品牌的造勢(shì)，開放性的小區(qū)更適合進(jìn)行。如果是收費(fèi)較高的小區(qū)，就不適合長期進(jìn)行這個(gè)方式了，不過可以制作一些精美的海報(bào)，在小區(qū)內(nèi)的公開宣傳欄內(nèi)進(jìn)行張貼；

2.小區(qū)內(nèi)設(shè)立學(xué)生臨時(shí)作品展示區(qū)，可以讓業(yè)主能夠直觀的感受到機(jī)構(gòu)的學(xué)員風(fēng)采，可以引起業(yè)主和學(xué)生的興趣；

3.適當(dāng)贊助一些小區(qū)、學(xué)校的活動(dòng)，如小區(qū)舉辦的聯(lián)歡晚會(huì)、開發(fā)商舉辦的活動(dòng)等，可以和開發(fā)商進(jìn)行合作；

4.公益性廣告：給小區(qū)、街道、學(xué)校免費(fèi)提供一些公益性廣告的橫幅、標(biāo)語、海報(bào)等，但是這些公益性廣告里面都會(huì)帶有本機(jī)構(gòu)的名稱；

二、公開課招生

這種方式可以采取線上線下相結(jié)合的形式進(jìn)行，也就是說在線下進(jìn)行授課的同時(shí)做線上的直播或錄播課程，常用的公開課形式主要有以下幾個(gè)。

1、常規(guī)公開課：

這類公開課主要內(nèi)容是一些常見的問題，比方說小學(xué)生如何保持坐姿、鋼琴如何入門；成人職業(yè)教育如何選擇好的技術(shù)專業(yè)？如何掌握計(jì)算機(jī)XX基本技能等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對(duì)目標(biāo)用戶最想要掌握的知識(shí)點(diǎn)來進(jìn)行，如學(xué)習(xí)Excel的開公開課教授如何快速掌握Excel技能，如何利用Excel熟練辦公等等；

3.主題公益課：

這種課程經(jīng)常與一些特定的節(jié)日比方說母親節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)等相關(guān)，適合與學(xué)校、政府等組織聯(lián)合舉辦，可以在獲得口碑的同時(shí)獲得足夠的曝光度，最終提升本機(jī)構(gòu)的品牌形象，增加用戶信任感。

三、名師講座招生

這種方式在招生中是非常實(shí)用也非常高效的一種方式，一方面是可以展示機(jī)構(gòu)的實(shí)力，讓客戶產(chǎn)生更大的信任感；另一方面，能來參加講座的客戶本身都有潛在的需求，也就可以快速實(shí)現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化成交。

四、轉(zhuǎn)介紹

這個(gè)方式大家就很熟悉了，相信沒有一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不在用這個(gè)方式的，只不過用的方式不同而已。

轉(zhuǎn)介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，也就是轉(zhuǎn)介紹成功與否的關(guān)鍵。這個(gè)時(shí)候就要使家長對(duì)機(jī)構(gòu)的有足夠的認(rèn)可和信任，同時(shí)一定要有一定的利益驅(qū)動(dòng)。

比方說某個(gè)家長給自己的孩子報(bào)了名，學(xué)費(fèi)是1000元，那么我可以根據(jù)你轉(zhuǎn)介紹的人數(shù)，對(duì)你所交的學(xué)費(fèi)進(jìn)行返還。介紹一個(gè)，返還給你百分之多少，兩個(gè)再返還百分之多少，一次類推，直到把他所交的學(xué)費(fèi)全部返還完。

這樣的話，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力就很強(qiáng)了。但是，也要考慮被推薦者的利益，只要是老學(xué)員推薦報(bào)名，也是可以享受某某優(yōu)惠的。

五、一生多班法

可能很多朋友對(duì)這個(gè)詞比較陌生，簡單來講，一生多班法就是設(shè)立多元化的課程，提供多科優(yōu)惠綁定的服務(wù)，或者說單科報(bào)名可以贈(zèng)送其他科目課程的方法。

這種方法之所以很好用，是因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的家長希望孩子盡可能的全面發(fā)展，對(duì)孩子有幫助的課程，家長們大都是愿意讓孩子參加的。

同時(shí)，多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢(shì)。這是一個(gè)產(chǎn)品布局的問題，也就是說你的課程產(chǎn)品不能過于單一，只做文化課輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，一定程度上是競(jìng)爭不過既有文化課又有藝術(shù)課的機(jī)構(gòu)的。

六、老生續(xù)報(bào)

其實(shí)大家都知道，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，對(duì)吧？所以對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，老生續(xù)報(bào)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。

怎樣提高老生續(xù)報(bào)率呢？

最簡單的方式就是給予有誘惑力的優(yōu)惠，其次比較關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，就是在學(xué)生學(xué)期快要結(jié)束的時(shí)候，提前向家長展示孩子的學(xué)習(xí)成長結(jié)果，并給孩子適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，同時(shí)抓住孩子和家長的心理需求即可。

七、電話營銷

這是目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在采用的方式，通過電話的形式進(jìn)行客戶的邀約以及咨詢、轉(zhuǎn)化等，在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、 電話過程中最重要的不是回答，而是會(huì)提問。需要通過提問了解學(xué)員的情況，對(duì)學(xué)員的問題有足夠的判斷，并能給出適合的方案，才能溝通順暢；

2、電話過后要及時(shí)登記，及時(shí)進(jìn)行回訪，沒有回訪的電話營銷基本是失敗的；

3、 要給客戶留下深刻的印象；因?yàn)榭蛻敉瑫r(shí)會(huì)和很多機(jī)構(gòu)去通電話，只有留下深刻印象的才有幾率進(jìn)行下一階段的溝通；

4、我們大部分時(shí)候會(huì)說“您看您什么時(shí)候有時(shí)間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時(shí)間的話，就會(huì)讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應(yīng)該是為家長確定時(shí)間，同時(shí)預(yù)約回訪電話的確定時(shí)間。

八、口碑招生

口碑招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的市場(chǎng)招生渠道?？诒猩啾绕渌恼猩纴碚f，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費(fèi)時(shí)間長，需要機(jī)構(gòu)剛開始的時(shí)候一定要沉淀下去優(yōu)化內(nèi)容，做好服務(wù)和口碑。

口頭傳播的方式有哪些呢？權(quán)威人士或者組織的推薦、可靠的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的最高排名;朋友、學(xué)員、家長之間推薦、專家級(jí)的”口頭傳播”、在學(xué)員手冊(cè)或商業(yè)廣告里引用的老學(xué)員的反饋話術(shù)等等都是。

家長選擇一家培訓(xùn)學(xué)校關(guān)心的不是學(xué)校本身，他們更關(guān)心的是學(xué)校產(chǎn)品所能提供的價(jià)值，能解決的問題。這就是為什么培訓(xùn)學(xué)校需要做口碑宣傳，家長更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心了。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案，如何招生才能讓生源爆滿呢？

現(xiàn)在的藝術(shù)培訓(xùn)班很多，導(dǎo)致競(jìng)爭異常激烈，很多機(jī)構(gòu)苦于招不到理想的生源，而有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種極端呢？如何招生成了一個(gè)大問題。如何解決藝術(shù)培訓(xùn)班的招生問題呢？

其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？

一、塑造課程價(jià)值。

“三歲看大，七歲看老?！蹦阋庾R(shí)到自己的價(jià)值了嗎？

你和家長什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，能否把這個(gè)支點(diǎn)和家長的夢(mèng)想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過程就變得非常容易。所以，家長對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

作為校長，你需要告訴家長他所不知道的教育背景知識(shí)，你需要告訴家長如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強(qiáng)調(diào)的是“結(jié)果”，一定要給家長看到非常具體的學(xué)習(xí)結(jié)果，用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價(jià)值。

二、注重搭建營銷思維和產(chǎn)品思維。

在現(xiàn)實(shí)中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場(chǎng)，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產(chǎn)品、模式，把別人的課程，課價(jià)拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實(shí)教學(xué)產(chǎn)品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發(fā)產(chǎn)品讓前端進(jìn)行推廣銷售，或者降價(jià)促銷，而是調(diào)研市場(chǎng)需求，分析競(jìng)品，設(shè)計(jì)有競(jìng)爭力的教學(xué)產(chǎn)品。

三、切忌過度包裝，虛假宣傳。

表現(xiàn)之一是有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲，運(yùn)用種種手段欺騙學(xué)生、家長，擾亂正常市場(chǎng)秩序。

不管是學(xué)科還是素質(zhì)類機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)要生存要發(fā)展，生源永遠(yuǎn)都是第一位的，在如今激烈的競(jìng)爭環(huán)境下穩(wěn)步招生，務(wù)必做到以上3點(diǎn)。

威海營商行｜乳山：一面錦旗一片情 公益培訓(xùn)暖人心

齊魯網(wǎng)·閃電新聞5月31日訊 近日，市民林先生、王女士將一面“一流教學(xué) 終身受益”的錦旗送到乳山市文化和旅游公共服務(wù)中心，感謝教授薩克斯演奏的田老師的精心授課和無私幫助。

據(jù)悉，林先生、王女士是春季公益培訓(xùn)班——薩克斯班的學(xué)員，田琦老師是該班的授課教師，自開班后他一直盡職盡責(zé)耐心輔導(dǎo)，為學(xué)員們免費(fèi)打印譜稿，標(biāo)注段落劃分，為進(jìn)度較慢的學(xué)員“開小灶”，課后耐心解答學(xué)員提出的問題。由于公益培訓(xùn)班的樂器是學(xué)員自帶的，一些學(xué)員的樂器有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些故障，田老師主動(dòng)利用課間休息時(shí)間免費(fèi)為學(xué)員們修理樂器故障。田老師的悉心授課、用心服務(wù)得到了學(xué)員們的認(rèn)可、點(diǎn)贊，學(xué)員林先生表示，田老師經(jīng)常超時(shí)授課，講解認(rèn)真且耐心。為了感謝田老師的傾囊相授，認(rèn)真負(fù)責(zé)，薩克斯班的學(xué)員們制作了這面錦旗，并由班長林先生、王女士作為代表，送來了這份誠摯地感謝。

免費(fèi)開放公益培訓(xùn)是乳山市文化和旅游局開展的文化惠民實(shí)事之一，今年以來，乳山市文化和旅游局秉承更精準(zhǔn)、更豐富、更優(yōu)質(zhì)的原則，增加免費(fèi)開放公益培訓(xùn)班次，更好滿足群眾文化需求。計(jì)劃開設(shè)春季、秋季公益培訓(xùn)班、暑期公益培訓(xùn)班以及書畫長年班，春季培訓(xùn)班開設(shè)了音樂、舞蹈、器樂、戲曲、模特、書法、繪畫等七大門類13門課程，零門檻、全公益，吸引了340多名學(xué)員參加培訓(xùn)，貼心暖心的服務(wù)，高水平的教學(xué)，有效提升了群眾的文化藝術(shù)素養(yǎng)，獲得了群眾的肯定，取得了良好社會(huì)效果。

閃電新聞?dòng)浾?肖夢(mèng)凡 通訊員 姜淑鑫 段彥彥 報(bào)道

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么招生引流？這篇教會(huì)你3種常用招生模式

一、地推招生。

地推招生活動(dòng)包含學(xué)校招生和市場(chǎng)招生。

學(xué)校招生就是與當(dāng)?shù)氐男W(xué)、幼兒園達(dá)成公益合作，由機(jī)構(gòu)的老師到學(xué)校里面去做講座，或者機(jī)構(gòu)出資贊助學(xué)校的社團(tuán)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。

市場(chǎng)招生活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳，招生模式以擺點(diǎn)地推和流動(dòng)性地推為主，招生效果比較明顯。

二、廣告招生。

廣告招生這種途徑包含宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

成本低、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)，要選擇精準(zhǔn)客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的地方進(jìn)行傳單招生。

還有很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。因?yàn)槠湫詢r(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。

三、口碑招生。

口碑通常包含品牌口碑自然吸引和老學(xué)員口碑介紹這兩種招生途徑。

品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個(gè)品牌來主要上門做咨詢的，不過，能夠達(dá)到這樣的影響力的機(jī)構(gòu)很少，一般的中小機(jī)構(gòu)很難做起來。

老學(xué)員口碑介紹卻是很多中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因?yàn)槭桥笥呀榻B的，家長彼此之間有信任，不需要多長時(shí)間做決定，所以鼓勵(lì)家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。