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文章詳情介紹：

• 1,今天跟大家分享如何創(chuàng)建飾品品牌 首先，我們需要理解產(chǎn)品...
• 2,商品卡入局指南

今天跟大家分享如何創(chuàng)建飾品品牌 首先，我們需要理解產(chǎn)品...

如何創(chuàng)立飾品品牌？以下三個重點將助您打造成功品牌形象。

今天我想和大家分享如何創(chuàng)建視頻品牌。首先，我們需要明確產(chǎn)品是品牌的基石，而品牌則是通過差異化來區(qū)分自己的。接下來，我將為大家介紹五個要素和一個重點，以幫助您打造一個成功的品牌。

·第一個要素是品牌名稱。品牌名稱應(yīng)包括中文、英文，且具有獨特的含義和故事，以吸引人們的興趣和關(guān)注。

·第二個要素是品牌的LOGO設(shè)計。這可以是圖案設(shè)計、字母設(shè)計或圖案和字母的結(jié)合設(shè)計，顏色也需根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)受眾來選擇。

·第三個要素是品牌的口號。這需要用一句簡潔明了的話來概括您的業(yè)務(wù)和價值，讓人們更容易記住您的品牌。

·第四個要素是品牌故事。這需要情感化，讓人們感受到您品牌背后的使命和價值，并展示您品牌的未來發(fā)展前景。

·第五個要素是品牌的外包裝和外形，包括風(fēng)格、調(diào)性等，需根據(jù)您的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾來選擇。

·第六個重點是品牌的注冊。在設(shè)計品牌名稱時，我們需要同時進(jìn)行注冊，因為并不是您想取什么名就能取什么名。在注冊過程中，很可能會被駁回。因此，品牌命名和注冊非常重要。希望這些信息對您有所幫助。如果您想創(chuàng)建一個成功的品牌，請務(wù)必牢記以上的要素和重點。

請記得點贊和關(guān)注。

商品卡入局指南

抖音電商的第三個年頭，GMV仍在以80%的增幅繼續(xù)生長。

只是和以前相比，增速在明顯下降，去年5月份的時候，GMV的同比增幅達(dá)220%。

在流量紅利勢微和降本增效的大背景下，抖音開始把目光轉(zhuǎn)向貨架電商。

根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，抖音電商的商品分發(fā)，貨架場景的占比已經(jīng)達(dá)到了44%。

做貨架電商，就離不開商品卡展示，

這對于想進(jìn)入抖音平臺的傳統(tǒng)貨架電商們來說，是一個新的發(fā)力點。

那么，相比于淘寶天貓這些傳統(tǒng)貨架電商，抖音商城到底有什么差異？

怎么用好商品卡？抖音小店怎么進(jìn)行起店？

我們今天來梳理一下。

01

抖音商城與傳統(tǒng)貨架電商的區(qū)別

與傳統(tǒng)電商圖文展示不同，抖音商城是在直播電商普及之后才出現(xiàn)的貨架電商。

抖音用了三年的時間，培養(yǎng)了用戶在直播間購物的心智，現(xiàn)在，又引入了商城模式，讓用戶在購物的過程中，可以有更多的渠道去了解商品的信息。

我們可以思考一下，用戶為什么會在抖音商城下單？

首先，就是智能推送。

現(xiàn)在，抖音給用戶打標(biāo)簽已經(jīng)非常精準(zhǔn)了，而且更新很快，算法每個小時會根據(jù)用戶的使用軌跡，對用戶標(biāo)簽進(jìn)行更新，如果用戶在某個類目的商品視頻上做了停留，就會被算法識別并記錄，并向用戶推送相關(guān)的內(nèi)容。

比如，你有一天晚上刷抖音，刷到一場美食吃播，看了半個小時，在接下來的幾個小時乃至幾天里，你時不時地會刷到美食吃播類的直播或短視頻。

用戶選擇商城的另外一個理由是便捷。

看準(zhǔn)了就直接下單，省去了直播間里那一套賣貨的話術(shù)程序，現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)開始對直播間的那種促銷話術(shù)反感，用戶自己覺得某個產(chǎn)品合適，就會跑去商城下單。

當(dāng)然，直播間也擔(dān)當(dāng)了新角色，當(dāng)顧客點進(jìn)商城，對某一款產(chǎn)品有疑問，又恰好商城正在直播，就可以直接進(jìn)入直播間進(jìn)行詢問。

除此之外，顧客也可以通過商城賬號發(fā)布的短視頻，去了解產(chǎn)品的具體信息。

有一點需要商家注意的是，同一款產(chǎn)品的價格，在商城和直播間不能有太大的差別。最起碼的標(biāo)準(zhǔn)是商城和直播間保持一致，如果做不到一致，商城的價格必須要比直播間的更低才可以。

直播間和商城，還有短視頻之間，是相互配合的關(guān)系，短視頻的數(shù)量和直播間的開播時長，是獲取流量的基礎(chǔ)，因為二者可以增加用戶刷到你的概率。

在排品上，即使你是做高客單價的商家，也需要準(zhǔn)備一些低價品，低價品不是用來盈利的，而是用來提高店鋪權(quán)重的。

有的商城里，一塊幾元十幾元的毛巾，成交量上千，它不能直接帶來豐厚的利潤，但成交量給店鋪帶來的權(quán)重，可以稱作是隱形利潤了。

02

商品卡

2.1

什么是商品卡

商品卡就是在貨架場景下向用戶展示商品信息的卡片。

就像下圖這個樣子：

大家可能會覺得，抖音的商品卡和傳統(tǒng)貨架電商的展示場景沒有什么區(qū)別。

我們來做一下對比。

左圖是淘寶的界面，右圖是抖音的界面。

同樣是連衣裙，淘寶的搜索結(jié)果仍然以圖文為核心元素來展示商品信息，而抖音采用的則是圖文+短視頻+直播的形式。

如果用戶對商品信息感興趣，可以直接點擊商品信息的封面，直接跳轉(zhuǎn)到商家的直播間。

盡管現(xiàn)在在各大電商平臺上，都可以做到用圖文和直播的形式來展示商品信息。

但從側(cè)重點上來看，傳統(tǒng)電商仍然把商品展示的重點放在圖文上，而抖音為了鼓勵更多的傳統(tǒng)貨架電商入駐抖音商城，也在不斷提高和商品有關(guān)的內(nèi)容在搜索結(jié)果中的權(quán)重，使商家的商品信息獲得更高的曝光度。

2.2

為什么要做商品卡呢？

首先，制作起來比較簡單。

商品卡只需要把標(biāo)題、頭圖和商品詳情頁做好就可以了，這對于傳統(tǒng)貨架電商來說，沒有什么門檻，非常容易上手。

第二，商品卡的流量渠道多元。

只要用戶在搜索欄里輸入產(chǎn)品信息或者品牌的名字，就可以彈出商品卡的信息。而且在抖音商城的多個頁面入口，都有猜你喜歡的商品卡流量位。

此外，商品卡的流量入口貫穿了用戶從瀏覽商品到下單的各個過程，用戶在購物車、購后頁、收藏、足跡、消息里，都可以看到商品卡信息。

還有一點，即使沒有做直播，沒有拍攝短視頻，利用商品卡也可以獲得平臺24小時自然流量的推薦。

2.3

如何優(yōu)化商品卡

商品卡優(yōu)化有兩個方向，一個是標(biāo)題，一個是主圖。標(biāo)題的優(yōu)化有以下幾個思路：

首先，一定要合規(guī)。

合規(guī)是前提，不合規(guī)，后面的都是空談。對產(chǎn)品的描述，一定要與商品的實際屬性一致，不能夸大，按照平臺的規(guī)定，不用違禁詞和敏感詞。

其次，提供充足的商品信息。

比如商品的核心賣點，以及核心賣點對用戶的附加價值。比如這個標(biāo)題，《【反季特惠】XXX男裝90絨羽絨服保暖翻領(lǐng)夾克外套》

就屬于營銷詞+產(chǎn)品詞+屬性詞的形式。

營銷詞就是商品最近正在進(jìn)行的一些促銷優(yōu)惠信息，產(chǎn)品詞就是產(chǎn)品的名稱，屬性詞包含品牌、材質(zhì)、功能、風(fēng)格和尺寸大小等等信息。

通過這幾個維度，商品的基本信息，也就被梳理清楚了。

第三，在標(biāo)題中要多引用熱搜詞，減少無效的表達(dá)。

比如有些詞在最近一段時間搜索量很慘淡，那就應(yīng)該果斷放棄。用戶關(guān)心什么，我們就應(yīng)該關(guān)心什么。

怎么尋找可以獲取精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞呢？

首先可以通過電商羅盤，打開電商羅盤-搜索-行業(yè)搜索詞，來發(fā)掘和自己相關(guān)類目下的一些熱搜詞，也可以使用巨量算數(shù)，比如搜索“防曬”。

它會顯示這個詞在最近幾個月的搜索量，以及搜索趨勢，包括飆升點，波峰點和平均值。

我們還可以再進(jìn)一步找一下和防曬相關(guān)的長尾詞。

長尾詞就是那些與目標(biāo)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性很強,也可以帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。

比如我們搜索防曬的長尾詞，就會出現(xiàn)很多相關(guān)的詞匯，紅色表示熱度趨勢在上升，綠色表示熱度趨勢在下降，圈的大小表示幅度的大小，圈越大就說明上升/下降的幅度越大，長尾詞的位置越靠近中心，說明和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性越強。

我們選擇最靠近關(guān)鍵詞的長尾詞“防曬衣女”，會顯示很多相關(guān)的熱門搜索，我們可以參考這些詞匯來優(yōu)化我們的標(biāo)題。

關(guān)于商品主圖的優(yōu)化，有以下幾個方面。

首先主圖必須是商品的實拍圖，畫質(zhì)清晰，沒有與抖音平臺無關(guān)的水印。

主圖要從不同的角度，或者說不同的部分，來展示商品的信息，不能出現(xiàn)重復(fù)的情況。

其次，主圖里的首圖，對點擊率的影響很大,我們可以尋找同類目里的優(yōu)秀商家，作為參考案例。

在和優(yōu)秀案例對比中查漏補缺，從構(gòu)圖，拍攝角度，以及其他具體的圖片處理技巧上，逐一對比，進(jìn)行優(yōu)化。

總結(jié)一下，就是“一仿二改三優(yōu)化”。

2.4

商品入池

標(biāo)題和主圖都沒問題了，接下來就是商品“入池”的問題。

什么叫入池呢？

入池就是用戶進(jìn)入抖音商城之后，可以在商城的推薦頁里看到你的商品。

抖音商城的商品入池，有四個需要注意的問題。

一、圖片一定要合規(guī)，不能出現(xiàn)低俗或者讓人不適的圖片。

二、商品的價格不能頻繁地去修改。

三、庫存不能頻繁地售罄，庫存波動不能太大。

四、要對比友商的平臺，商品的價格需要在主流價格帶。

比如，內(nèi)褲的售價一般在以49元左右，這個時候你賣59元也是可以的，但如果你的售價是299元，肯定拿不到商城的流量。

除此之外，單個商品的好評率需要>80%，差評率≤5%。在入池商品的甄選上，要優(yōu)先選擇那些日銷GMV>100元的商品，把商品的價格優(yōu)化到合理區(qū)間，完善頭圖、標(biāo)題、詳情頁和評論。

每天持續(xù)上新，上新的產(chǎn)品，圖片和短視頻都要有，保證商品有優(yōu)質(zhì)的物料信息，才能順利入池。

商家還需要注意，不要重復(fù)鋪貨。

什么叫重復(fù)鋪貨呢？

重復(fù)鋪貨就是你在同一個店鋪，或者多個店鋪里面，發(fā)布了兩件或者兩件以上，完全相同，或者重要屬性相同的商品，這樣就會被平臺判定為違規(guī)。

2.5

商品卡的投放

為了提高的商品卡的曝光度，可以投放千川商品卡，投放需要一個合適的時機，投放商品的銷量必須要達(dá)到100件以上，商品銷量不理想的時候，需要從選品，測品等環(huán)節(jié)去找問題。

為了提高投放效率，我們必須投放給跑的優(yōu)秀的商品。此外，當(dāng)?shù)赇伔值陀?0分，并且沒有出現(xiàn)自然流量動銷之前，先不要啟動投放。

如果以上的問題沒有了，我們就可以進(jìn)行商品卡投放了。在投放的時候，還有一些需要注意的問題。

在選擇投放方式的時候，要選擇控預(yù)算投放，不要選擇放量投放。優(yōu)化目標(biāo)只選擇商品購買，投放日期選擇長期投放。

在預(yù)算方面，要多列計劃，壓低預(yù)算，一開始就設(shè)置300的最低預(yù)算就可以。

出價的時候，大約按照產(chǎn)品毛利的60%來出價是比較安全的，在出價的時候，我們可以參考同行相似店鋪的最高出價和最低出價，如果我們的出價低于同行出價的最低價，那就需要相應(yīng)的提高出價。

關(guān)于計劃的定向人群，為了讓計劃跑得更順暢，定向人群不能圈的太窄，首先我們需要選定性別、年齡、地域這些基礎(chǔ)人群畫像。其他的如行為興趣，達(dá)人等，一個計劃只能做一樣。

03

抖音小店的起點運營

首先在選品上，如果是從其他平臺過來的商家，那就根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，從自己的店鋪里來選擇爆品。

爆品的數(shù)量在10個左右，先上十個鏈接。如果覺得爆品需要繼續(xù)優(yōu)化，還可以打開電商羅盤，來看同類目表現(xiàn)優(yōu)秀的商家，瀏覽他們店鋪里的爆品，再對自己的爆品進(jìn)行優(yōu)化。

第一天保證每個鏈接可以出3單以上，整個店鋪的總單量在30單以上。只有這樣，才會出店鋪分，店鋪分越高，平臺給的流量就越多。

那怎么快速出單呢？

可以依靠粉絲群里的老粉。通過全店限時優(yōu)惠券的方式，來引導(dǎo)老粉去成交。如果是全新入局的商家，那就只能通過刷單的方式來保證每天的店鋪成交量。

從第二天開始，我們就要看動銷情況了，沒有動銷的鏈接就可以直接撤掉，用新的產(chǎn)品替換掉。

如果第一天完成了動銷，并且動銷率在70%以上，系統(tǒng)可能會推送一波自然流量，這一波流量的大小很難說。

除此之外，連續(xù)3天完成動銷，系統(tǒng)也會有推流。前3天，必須每天破0，如果有店鋪爆品出現(xiàn)，就要抓住時機，使用補單手段，打造流量爆款。

補單的終極目的，不在于拉高店鋪的銷量，而在于打造店鋪的銷量遞增模型。因為平臺對店鋪的判斷標(biāo)準(zhǔn)，是店鋪銷量的增長率，而不是具體增長的單量。

我們可以舉一個例子，兩個店鋪的遞增情況如下，店鋪A單量從100到150，店鋪B的單量從1000到1010，這兩個店鋪哪個表現(xiàn)更好呢？

答案是店鋪A，因為店鋪A的遞增率要遠(yuǎn)高于店鋪B。

那補單到底補多少比較合適呢？

如果是新鏈接的話，每天的遞增率保持在10%最佳，遞增率的核心就是：穩(wěn)。

如果你大幅度拉高遞增率，為了維持遞增率，你只能越補越多，最后的成本會越來越高，直到你無法承受。

老鏈接補單的話，可以去電商羅盤參考同行業(yè)的水準(zhǔn)。

我們可以在電商羅盤里，點開搜索中的引流搜索詞，再打開搜索詞診斷，這個時候，你可以看到你的商品卡成交金額，以及同行的成交金額。

你需要補多少單？

這里有一個最簡單的計算方法，就是用同行的成交金額減去你的成交金額，再除以你商品的客單價，需要補的單量就出來了。

當(dāng)然，補單是自然成交量不行的無奈之舉。如果自然成交量比較穩(wěn)定，就不必通過補單來干預(yù)了。

第四天后，除了看動銷和調(diào)整鏈接，可以去優(yōu)化標(biāo)題和主圖。這個時候已經(jīng)開始有用戶開始收貨了，對權(quán)重影響很大的一個內(nèi)容，是用戶的好評。

前面我們提到過，商品入池的門檻之一，就是好評率要達(dá)到80%，這里的80%的標(biāo)準(zhǔn)，是每售出100單，有80單是獲得好評的。

而且，圖文并茂的好評要比單純打五顆星的權(quán)重好。商家可以通過寫好評返現(xiàn)5元，或者返優(yōu)惠券的形式來鼓勵客戶，也可以參考其他平臺的評論，來優(yōu)化自己評論內(nèi)容的質(zhì)量。

如果前幾天做的都比較好，到了第七天的時候，平臺會推送一波流量，但是流量比較泛，我們可以發(fā)放一些福利，或者全店通用的優(yōu)惠券的方法，來做好流量的承接。

這一天的店鋪數(shù)據(jù)非常重要，要隨時做好補單的準(zhǔn)備，保證遞增率的穩(wěn)定。我們也可以發(fā)動老粉，通過各種活動，讓他們下單。

總之，起店初期最重要的要素是權(quán)重的穩(wěn)步提高，而不是一下子把店鋪的銷量拉到一個很高的位置。只有走得穩(wěn)，才能走得遠(yuǎn)。

04

結(jié)語

目前來看，抖音商城對于傳統(tǒng)電商商家而言，依然是一個巨大的紅利。

因為優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞這些操作對他們而言并不陌生，只需要了解抖音相關(guān)的一些輔助工具的使用方法，比如用什么工具尋找優(yōu)秀同行，怎么查找關(guān)鍵詞等等，商家就可以很快入門。

做好商城，雖然對創(chuàng)意和主播的依賴沒有那么大，不過，要想最大限度地發(fā)揮商城的優(yōu)勢，

離不開短視頻和直播間的相互配合。

比如，讓短視頻和直播間承擔(dān)種草、引流和承接的作用。由商城來負(fù)責(zé)最后的成交。

對于從傳統(tǒng)貨架電商入場的商家來說，先利用自己的優(yōu)勢在商城發(fā)力，再利用短視頻和直播進(jìn)一步提升商城的影響力，是目前比較理想的一種入局姿勢。

1、遞進(jìn)式活動起號玩法（更新于2023年06月26日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年06月19日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法（更新于2023年06月27日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年06月23日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊不推薦。