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文章詳情介紹：

• 1,今天跟大家分享如何創(chuàng)建飾品品牌 首先，我們需要理解產(chǎn)品...
• 2,商品卡入局指南

今天跟大家分享如何創(chuàng)建飾品品牌 首先，我們需要理解產(chǎn)品...

如何創(chuàng)立飾品品牌？以下三個(gè)重點(diǎn)將助您打造成功品牌形象。

今天我想和大家分享如何創(chuàng)建視頻品牌。首先，我們需要明確產(chǎn)品是品牌的基石，而品牌則是通過(guò)差異化來(lái)區(qū)分自己的。接下來(lái)，我將為大家介紹五個(gè)要素和一個(gè)重點(diǎn)，以幫助您打造一個(gè)成功的品牌。

·第一個(gè)要素是品牌名稱。品牌名稱應(yīng)包括中文、英文，且具有獨(dú)特的含義和故事，以吸引人們的興趣和關(guān)注。

·第二個(gè)要素是品牌的LOGO設(shè)計(jì)。這可以是圖案設(shè)計(jì)、字母設(shè)計(jì)或圖案和字母的結(jié)合設(shè)計(jì)，顏色也需根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)受眾來(lái)選擇。

·第三個(gè)要素是品牌的口號(hào)。這需要用一句簡(jiǎn)潔明了的話來(lái)概括您的業(yè)務(wù)和價(jià)值，讓人們更容易記住您的品牌。

·第四個(gè)要素是品牌故事。這需要情感化，讓人們感受到您品牌背后的使命和價(jià)值，并展示您品牌的未來(lái)發(fā)展前景。

·第五個(gè)要素是品牌的外包裝和外形，包括風(fēng)格、調(diào)性等，需根據(jù)您的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾來(lái)選擇。

·第六個(gè)重點(diǎn)是品牌的注冊(cè)。在設(shè)計(jì)品牌名稱時(shí)，我們需要同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)，因?yàn)椴⒉皇悄肴∈裁疵湍苋∈裁疵?。在注?cè)過(guò)程中，很可能會(huì)被駁回。因此，品牌命名和注冊(cè)非常重要。希望這些信息對(duì)您有所幫助。如果您想創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌，請(qǐng)務(wù)必牢記以上的要素和重點(diǎn)。

請(qǐng)記得點(diǎn)贊和關(guān)注。

商品卡入局指南

抖音電商的第三個(gè)年頭，GMV仍在以80%的增幅繼續(xù)生長(zhǎng)。

只是和以前相比，增速在明顯下降，去年5月份的時(shí)候，GMV的同比增幅達(dá)220%。

在流量紅利勢(shì)微和降本增效的大背景下，抖音開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向貨架電商。

根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，抖音電商的商品分發(fā)，貨架場(chǎng)景的占比已經(jīng)達(dá)到了44%。

做貨架電商，就離不開(kāi)商品卡展示，

這對(duì)于想進(jìn)入抖音平臺(tái)的傳統(tǒng)貨架電商們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)。

那么，相比于淘寶天貓這些傳統(tǒng)貨架電商，抖音商城到底有什么差異？

怎么用好商品卡？抖音小店怎么進(jìn)行起店？

我們今天來(lái)梳理一下。

01

抖音商城與傳統(tǒng)貨架電商的區(qū)別

與傳統(tǒng)電商圖文展示不同，抖音商城是在直播電商普及之后才出現(xiàn)的貨架電商。

抖音用了三年的時(shí)間，培養(yǎng)了用戶在直播間購(gòu)物的心智，現(xiàn)在，又引入了商城模式，讓用戶在購(gòu)物的過(guò)程中，可以有更多的渠道去了解商品的信息。

我們可以思考一下，用戶為什么會(huì)在抖音商城下單？

首先，就是智能推送。

現(xiàn)在，抖音給用戶打標(biāo)簽已經(jīng)非常精準(zhǔn)了，而且更新很快，算法每個(gè)小時(shí)會(huì)根據(jù)用戶的使用軌跡，對(duì)用戶標(biāo)簽進(jìn)行更新，如果用戶在某個(gè)類目的商品視頻上做了停留，就會(huì)被算法識(shí)別并記錄，并向用戶推送相關(guān)的內(nèi)容。

比如，你有一天晚上刷抖音，刷到一場(chǎng)美食吃播，看了半個(gè)小時(shí)，在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)乃至幾天里，你時(shí)不時(shí)地會(huì)刷到美食吃播類的直播或短視頻。

用戶選擇商城的另外一個(gè)理由是便捷。

看準(zhǔn)了就直接下單，省去了直播間里那一套賣貨的話術(shù)程序，現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)開(kāi)始對(duì)直播間的那種促銷話術(shù)反感，用戶自己覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品合適，就會(huì)跑去商城下單。

當(dāng)然，直播間也擔(dān)當(dāng)了新角色，當(dāng)顧客點(diǎn)進(jìn)商城，對(duì)某一款產(chǎn)品有疑問(wèn)，又恰好商城正在直播，就可以直接進(jìn)入直播間進(jìn)行詢問(wèn)。

除此之外，顧客也可以通過(guò)商城賬號(hào)發(fā)布的短視頻，去了解產(chǎn)品的具體信息。

有一點(diǎn)需要商家注意的是，同一款產(chǎn)品的價(jià)格，在商城和直播間不能有太大的差別。最起碼的標(biāo)準(zhǔn)是商城和直播間保持一致，如果做不到一致，商城的價(jià)格必須要比直播間的更低才可以。

直播間和商城，還有短視頻之間，是相互配合的關(guān)系，短視頻的數(shù)量和直播間的開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，是獲取流量的基礎(chǔ)，因?yàn)槎呖梢栽黾佑脩羲⒌侥愕母怕省?/p>

在排品上，即使你是做高客單價(jià)的商家，也需要準(zhǔn)備一些低價(jià)品，低價(jià)品不是用來(lái)盈利的，而是用來(lái)提高店鋪權(quán)重的。

有的商城里，一塊幾元十幾元的毛巾，成交量上千，它不能直接帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，但成交量給店鋪帶來(lái)的權(quán)重，可以稱作是隱形利潤(rùn)了。

02

商品卡

2.1

什么是商品卡

商品卡就是在貨架場(chǎng)景下向用戶展示商品信息的卡片。

就像下圖這個(gè)樣子：

大家可能會(huì)覺(jué)得，抖音的商品卡和傳統(tǒng)貨架電商的展示場(chǎng)景沒(méi)有什么區(qū)別。

我們來(lái)做一下對(duì)比。

左圖是淘寶的界面，右圖是抖音的界面。

同樣是連衣裙，淘寶的搜索結(jié)果仍然以圖文為核心元素來(lái)展示商品信息，而抖音采用的則是圖文+短視頻+直播的形式。

如果用戶對(duì)商品信息感興趣，可以直接點(diǎn)擊商品信息的封面，直接跳轉(zhuǎn)到商家的直播間。

盡管現(xiàn)在在各大電商平臺(tái)上，都可以做到用圖文和直播的形式來(lái)展示商品信息。

但從側(cè)重點(diǎn)上來(lái)看，傳統(tǒng)電商仍然把商品展示的重點(diǎn)放在圖文上，而抖音為了鼓勵(lì)更多的傳統(tǒng)貨架電商入駐抖音商城，也在不斷提高和商品有關(guān)的內(nèi)容在搜索結(jié)果中的權(quán)重，使商家的商品信息獲得更高的曝光度。

2.2

為什么要做商品卡呢？

首先，制作起來(lái)比較簡(jiǎn)單。

商品卡只需要把標(biāo)題、頭圖和商品詳情頁(yè)做好就可以了，這對(duì)于傳統(tǒng)貨架電商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么門檻，非常容易上手。

第二，商品卡的流量渠道多元。

只要用戶在搜索欄里輸入產(chǎn)品信息或者品牌的名字，就可以彈出商品卡的信息。而且在抖音商城的多個(gè)頁(yè)面入口，都有猜你喜歡的商品卡流量位。

此外，商品卡的流量入口貫穿了用戶從瀏覽商品到下單的各個(gè)過(guò)程，用戶在購(gòu)物車、購(gòu)后頁(yè)、收藏、足跡、消息里，都可以看到商品卡信息。

還有一點(diǎn)，即使沒(méi)有做直播，沒(méi)有拍攝短視頻，利用商品卡也可以獲得平臺(tái)24小時(shí)自然流量的推薦。

2.3

如何優(yōu)化商品卡

商品卡優(yōu)化有兩個(gè)方向，一個(gè)是標(biāo)題，一個(gè)是主圖。標(biāo)題的優(yōu)化有以下幾個(gè)思路：

首先，一定要合規(guī)。

合規(guī)是前提，不合規(guī)，后面的都是空談。對(duì)產(chǎn)品的描述，一定要與商品的實(shí)際屬性一致，不能夸大，按照平臺(tái)的規(guī)定，不用違禁詞和敏感詞。

其次，提供充足的商品信息。

比如商品的核心賣點(diǎn)，以及核心賣點(diǎn)對(duì)用戶的附加價(jià)值。比如這個(gè)標(biāo)題，《【反季特惠】XXX男裝90絨羽絨服保暖翻領(lǐng)夾克外套》

就屬于營(yíng)銷詞+產(chǎn)品詞+屬性詞的形式。

營(yíng)銷詞就是商品最近正在進(jìn)行的一些促銷優(yōu)惠信息，產(chǎn)品詞就是產(chǎn)品的名稱，屬性詞包含品牌、材質(zhì)、功能、風(fēng)格和尺寸大小等等信息。

通過(guò)這幾個(gè)維度，商品的基本信息，也就被梳理清楚了。

第三，在標(biāo)題中要多引用熱搜詞，減少無(wú)效的表達(dá)。

比如有些詞在最近一段時(shí)間搜索量很慘淡，那就應(yīng)該果斷放棄。用戶關(guān)心什么，我們就應(yīng)該關(guān)心什么。

怎么尋找可以獲取精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵詞呢？

首先可以通過(guò)電商羅盤，打開(kāi)電商羅盤-搜索-行業(yè)搜索詞，來(lái)發(fā)掘和自己相關(guān)類目下的一些熱搜詞，也可以使用巨量算數(shù)，比如搜索“防曬”。

它會(huì)顯示這個(gè)詞在最近幾個(gè)月的搜索量，以及搜索趨勢(shì)，包括飆升點(diǎn)，波峰點(diǎn)和平均值。

我們還可以再進(jìn)一步找一下和防曬相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。

長(zhǎng)尾詞就是那些與目標(biāo)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng),也可以帶來(lái)搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。

比如我們搜索防曬的長(zhǎng)尾詞，就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的詞匯，紅色表示熱度趨勢(shì)在上升，綠色表示熱度趨勢(shì)在下降，圈的大小表示幅度的大小，圈越大就說(shuō)明上升/下降的幅度越大，長(zhǎng)尾詞的位置越靠近中心，說(shuō)明和關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)。

我們選擇最靠近關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞“防曬衣女”，會(huì)顯示很多相關(guān)的熱門搜索，我們可以參考這些詞匯來(lái)優(yōu)化我們的標(biāo)題。

關(guān)于商品主圖的優(yōu)化，有以下幾個(gè)方面。

首先主圖必須是商品的實(shí)拍圖，畫質(zhì)清晰，沒(méi)有與抖音平臺(tái)無(wú)關(guān)的水印。

主圖要從不同的角度，或者說(shuō)不同的部分，來(lái)展示商品的信息，不能出現(xiàn)重復(fù)的情況。

其次，主圖里的首圖，對(duì)點(diǎn)擊率的影響很大,我們可以尋找同類目里的優(yōu)秀商家，作為參考案例。

在和優(yōu)秀案例對(duì)比中查漏補(bǔ)缺，從構(gòu)圖，拍攝角度，以及其他具體的圖片處理技巧上，逐一對(duì)比，進(jìn)行優(yōu)化。

總結(jié)一下，就是“一仿二改三優(yōu)化”。

2.4

商品入池

標(biāo)題和主圖都沒(méi)問(wèn)題了，接下來(lái)就是商品“入池”的問(wèn)題。

什么叫入池呢？

入池就是用戶進(jìn)入抖音商城之后，可以在商城的推薦頁(yè)里看到你的商品。

抖音商城的商品入池，有四個(gè)需要注意的問(wèn)題。

一、圖片一定要合規(guī)，不能出現(xiàn)低俗或者讓人不適的圖片。

二、商品的價(jià)格不能頻繁地去修改。

三、庫(kù)存不能頻繁地售罄，庫(kù)存波動(dòng)不能太大。

四、要對(duì)比友商的平臺(tái)，商品的價(jià)格需要在主流價(jià)格帶。

比如，內(nèi)褲的售價(jià)一般在以49元左右，這個(gè)時(shí)候你賣59元也是可以的，但如果你的售價(jià)是299元，肯定拿不到商城的流量。

除此之外，單個(gè)商品的好評(píng)率需要>80%，差評(píng)率≤5%。在入池商品的甄選上，要優(yōu)先選擇那些日銷GMV>100元的商品，把商品的價(jià)格優(yōu)化到合理區(qū)間，完善頭圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)和評(píng)論。

每天持續(xù)上新，上新的產(chǎn)品，圖片和短視頻都要有，保證商品有優(yōu)質(zhì)的物料信息，才能順利入池。

商家還需要注意，不要重復(fù)鋪貨。

什么叫重復(fù)鋪貨呢？

重復(fù)鋪貨就是你在同一個(gè)店鋪，或者多個(gè)店鋪里面，發(fā)布了兩件或者兩件以上，完全相同，或者重要屬性相同的商品，這樣就會(huì)被平臺(tái)判定為違規(guī)。

2.5

商品卡的投放

為了提高的商品卡的曝光度，可以投放千川商品卡，投放需要一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，投放商品的銷量必須要達(dá)到100件以上，商品銷量不理想的時(shí)候，需要從選品，測(cè)品等環(huán)節(jié)去找問(wèn)題。

為了提高投放效率，我們必須投放給跑的優(yōu)秀的商品。此外，當(dāng)?shù)赇伔值陀?0分，并且沒(méi)有出現(xiàn)自然流量動(dòng)銷之前，先不要啟動(dòng)投放。

如果以上的問(wèn)題沒(méi)有了，我們就可以進(jìn)行商品卡投放了。在投放的時(shí)候，還有一些需要注意的問(wèn)題。

在選擇投放方式的時(shí)候，要選擇控預(yù)算投放，不要選擇放量投放。優(yōu)化目標(biāo)只選擇商品購(gòu)買，投放日期選擇長(zhǎng)期投放。

在預(yù)算方面，要多列計(jì)劃，壓低預(yù)算，一開(kāi)始就設(shè)置300的最低預(yù)算就可以。

出價(jià)的時(shí)候，大約按照產(chǎn)品毛利的60%來(lái)出價(jià)是比較安全的，在出價(jià)的時(shí)候，我們可以參考同行相似店鋪的最高出價(jià)和最低出價(jià)，如果我們的出價(jià)低于同行出價(jià)的最低價(jià)，那就需要相應(yīng)的提高出價(jià)。

關(guān)于計(jì)劃的定向人群，為了讓計(jì)劃跑得更順暢，定向人群不能圈的太窄，首先我們需要選定性別、年齡、地域這些基礎(chǔ)人群畫像。其他的如行為興趣，達(dá)人等，一個(gè)計(jì)劃只能做一樣。

03

抖音小店的起點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

首先在選品上，如果是從其他平臺(tái)過(guò)來(lái)的商家，那就根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，從自己的店鋪里來(lái)選擇爆品。

爆品的數(shù)量在10個(gè)左右，先上十個(gè)鏈接。如果覺(jué)得爆品需要繼續(xù)優(yōu)化，還可以打開(kāi)電商羅盤，來(lái)看同類目表現(xiàn)優(yōu)秀的商家，瀏覽他們店鋪里的爆品，再對(duì)自己的爆品進(jìn)行優(yōu)化。

第一天保證每個(gè)鏈接可以出3單以上，整個(gè)店鋪的總單量在30單以上。只有這樣，才會(huì)出店鋪分，店鋪分越高，平臺(tái)給的流量就越多。

那怎么快速出單呢？

可以依靠粉絲群里的老粉。通過(guò)全店限時(shí)優(yōu)惠券的方式，來(lái)引導(dǎo)老粉去成交。如果是全新入局的商家，那就只能通過(guò)刷單的方式來(lái)保證每天的店鋪成交量。

從第二天開(kāi)始，我們就要看動(dòng)銷情況了，沒(méi)有動(dòng)銷的鏈接就可以直接撤掉，用新的產(chǎn)品替換掉。

如果第一天完成了動(dòng)銷，并且動(dòng)銷率在70%以上，系統(tǒng)可能會(huì)推送一波自然流量，這一波流量的大小很難說(shuō)。

除此之外，連續(xù)3天完成動(dòng)銷，系統(tǒng)也會(huì)有推流。前3天，必須每天破0，如果有店鋪爆品出現(xiàn)，就要抓住時(shí)機(jī)，使用補(bǔ)單手段，打造流量爆款。

補(bǔ)單的終極目的，不在于拉高店鋪的銷量，而在于打造店鋪的銷量遞增模型。因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)店鋪的判斷標(biāo)準(zhǔn)，是店鋪銷量的增長(zhǎng)率，而不是具體增長(zhǎng)的單量。

我們可以舉一個(gè)例子，兩個(gè)店鋪的遞增情況如下，店鋪A單量從100到150，店鋪B的單量從1000到1010，這兩個(gè)店鋪哪個(gè)表現(xiàn)更好呢？

答案是店鋪A，因?yàn)榈赇丄的遞增率要遠(yuǎn)高于店鋪B。

那補(bǔ)單到底補(bǔ)多少比較合適呢？

如果是新鏈接的話，每天的遞增率保持在10%最佳，遞增率的核心就是：穩(wěn)。

如果你大幅度拉高遞增率，為了維持遞增率，你只能越補(bǔ)越多，最后的成本會(huì)越來(lái)越高，直到你無(wú)法承受。

老鏈接補(bǔ)單的話，可以去電商羅盤參考同行業(yè)的水準(zhǔn)。

我們可以在電商羅盤里，點(diǎn)開(kāi)搜索中的引流搜索詞，再打開(kāi)搜索詞診斷，這個(gè)時(shí)候，你可以看到你的商品卡成交金額，以及同行的成交金額。

你需要補(bǔ)多少單？

這里有一個(gè)最簡(jiǎn)單的計(jì)算方法，就是用同行的成交金額減去你的成交金額，再除以你商品的客單價(jià)，需要補(bǔ)的單量就出來(lái)了。

當(dāng)然，補(bǔ)單是自然成交量不行的無(wú)奈之舉。如果自然成交量比較穩(wěn)定，就不必通過(guò)補(bǔ)單來(lái)干預(yù)了。

第四天后，除了看動(dòng)銷和調(diào)整鏈接，可以去優(yōu)化標(biāo)題和主圖。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始有用戶開(kāi)始收貨了，對(duì)權(quán)重影響很大的一個(gè)內(nèi)容，是用戶的好評(píng)。

前面我們提到過(guò)，商品入池的門檻之一，就是好評(píng)率要達(dá)到80%，這里的80%的標(biāo)準(zhǔn)，是每售出100單，有80單是獲得好評(píng)的。

而且，圖文并茂的好評(píng)要比單純打五顆星的權(quán)重好。商家可以通過(guò)寫好評(píng)返現(xiàn)5元，或者返優(yōu)惠券的形式來(lái)鼓勵(lì)客戶，也可以參考其他平臺(tái)的評(píng)論，來(lái)優(yōu)化自己評(píng)論內(nèi)容的質(zhì)量。

如果前幾天做的都比較好，到了第七天的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)推送一波流量，但是流量比較泛，我們可以發(fā)放一些福利，或者全店通用的優(yōu)惠券的方法，來(lái)做好流量的承接。

這一天的店鋪數(shù)據(jù)非常重要，要隨時(shí)做好補(bǔ)單的準(zhǔn)備，保證遞增率的穩(wěn)定。我們也可以發(fā)動(dòng)老粉，通過(guò)各種活動(dòng)，讓他們下單。

總之，起店初期最重要的要素是權(quán)重的穩(wěn)步提高，而不是一下子把店鋪的銷量拉到一個(gè)很高的位置。只有走得穩(wěn)，才能走得遠(yuǎn)。

04

結(jié)語(yǔ)

目前來(lái)看，抖音商城對(duì)于傳統(tǒng)電商商家而言，依然是一個(gè)巨大的紅利。

因?yàn)閮?yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞這些操作對(duì)他們而言并不陌生，只需要了解抖音相關(guān)的一些輔助工具的使用方法，比如用什么工具尋找優(yōu)秀同行，怎么查找關(guān)鍵詞等等，商家就可以很快入門。

做好商城，雖然對(duì)創(chuàng)意和主播的依賴沒(méi)有那么大，不過(guò)，要想最大限度地發(fā)揮商城的優(yōu)勢(shì)，

離不開(kāi)短視頻和直播間的相互配合。

比如，讓短視頻和直播間承擔(dān)種草、引流和承接的作用。由商城來(lái)負(fù)責(zé)最后的成交。

對(duì)于從傳統(tǒng)貨架電商入場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，先利用自己的優(yōu)勢(shì)在商城發(fā)力，再利用短視頻和直播進(jìn)一步提升商城的影響力，是目前比較理想的一種入局姿勢(shì)。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法（更新于2023年06月26日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法（更新于2023年06月19日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法（更新于2023年06月27日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年06月23日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。