本篇文章給大家談?wù)劮慨a(chǎn)中介抖音名字大全，以及房產(chǎn)中介名字吉利順口的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,我為小中介代言！#抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者
• 2,#抖音房產(chǎn)達(dá)人
• 3,蒸蒸日上的房地產(chǎn)公司起名精選丨達(dá)恩小二丨起名推薦
• 4,《新品類戰(zhàn)略》第一章第3節(jié)：品類價(jià)值與品類差異化

我為小中介代言！#抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者

我為小中介代言！

你是不是總會(huì)在朋友圈里看到某些中介轉(zhuǎn)發(fā)包了漿的視頻。內(nèi)容要么是跟小中介買(mǎi)房最后出了問(wèn)題沒(méi)人管，要么就是小中介買(mǎi)房最后人財(cái)兩空。反正就是只要你不選擇大中介不交高的中介費(fèi)，那你買(mǎi)房就是九死一生。作為這大中介工作了8年的老地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，我是真的太熟悉這種套路了，先灌迷魂湯讓你認(rèn)可品牌價(jià)值。然后再嚇唬你，讓你覺(jué)得除了他以外其余人都不靠譜。最后再告訴你一輩子可能就買(mǎi)這一兩套房多花點(diǎn)怎么了，一輩子買(mǎi)一套房就該多花錢(qián)嗎？

買(mǎi)房人的錢(qián)就是大風(fēng)刮來(lái)的嗎？照你這么說(shuō)一輩子就死一次，殯儀館收你個(gè)百八十萬(wàn)不過(guò)分。畢竟收這一次長(zhǎng)期有效，直到地球爆炸，而且我都不稀得說(shuō)，動(dòng)不動(dòng)說(shuō)自己全年賠付了多少，其實(shí)90%的賠付都是出了問(wèn)題退了中介費(fèi)。真有那么多正兒八經(jīng)的賠付案例，你還至于拿著快10年前的案例翻來(lái)覆去滾車(chē)轱轆話。

我提醒你一句，你們也是從小中介做起來(lái)的好嗎？這就是純純的屠龍少年終成惡龍的故事。自己做大就開(kāi)始詆毀小中介不靠譜了。我今天他就為小中介代言了。我們是沒(méi)你那規(guī)模，但是我們辦事不光講規(guī)則還講法律，更講良心。小中介靠不靠譜，問(wèn)問(wèn)我們成交了這么多單客戶就知道了。

希望大家點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，一起把中介費(fèi)打下來(lái)。買(mǎi)房賣(mài)房，小王幫忙，中介費(fèi)只收0.88。

#抖音房產(chǎn)達(dá)人

中介不騙人都得餓死。

不騙人的中介能掙錢(qián)吧，不騙人中介都得餓死。別人報(bào)6000，我得報(bào)5500，就是比你便宜500。先把客戶操攏來(lái)再說(shuō)。至于能不能真到這個(gè)價(jià)格管他的，反正我只要是帶來(lái)成交了，就算是我的業(yè)績(jī)。還有就是反傭，售樓處給2萬(wàn)塊錢(qián)傭金，你敢翻到1萬(wàn)五我就敢全返。你不返客戶不跟著你買(mǎi)，反正客戶買(mǎi)了錢(qián)能到手再說(shuō)。

至于后期反不反管他的，反正錢(qián)從我手里里要就是沒(méi)錢(qián)。

我說(shuō)的這些你們碰到了嗎？現(xiàn)在買(mǎi)房一定要選靠譜的，比如說(shuō)我。我是小路再見(jiàn)。

蒸蒸日上的房地產(chǎn)公司起名精選丨達(dá)恩小二丨起名推薦

一個(gè)好的名字對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是非常重要的；一個(gè)好的名字要根據(jù)公司的五行或者是公司的地理位置來(lái)為公司決定的；一個(gè)好的名字應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的；一個(gè)好的名字是企業(yè)的靈魂。接下來(lái)，小二也為大家挑選了一些房地產(chǎn)公司的好名字。

1、匯鑫房地產(chǎn)公司

諧音同“會(huì)心”，這一詞好聽(tīng)好記，而“匯”字也很容易讓人想到江河自然而然匯聚成大海，一切順其自然，寓意不需要刻意維護(hù)客戶關(guān)系，只要你事情做得讓人舒心，客戶自然記住你，而“鑫”字本來(lái)就是財(cái)富興盛的意思。

2、順鵬達(dá)房地產(chǎn)公司

“順”指公司發(fā)展順順利利；“鵬”字中國(guó)神話傳說(shuō)中最大的一種鳥(niǎo)，由鯤變化而成；“達(dá)”有達(dá)到的意思。取名“順鵬達(dá)”是希望公司能夠越來(lái)越好。

3、瑞興房地產(chǎn)公司

“瑞”是中國(guó)吉祥字眼，祥云瑞氣、瑞彩祥云等都是形容吉祥的成語(yǔ)，因此用“瑞”字起名代表著公司有吉利的好彩頭；“興”字有后鼻音韻母，因此讀起來(lái)給人隱藏起來(lái)的大氣之感，在公司里表示興起之義，寓意著公司蒸蒸日上，此名高端大氣，有簡(jiǎn)單易記。

瑪鼎、 高達(dá)、 恒時(shí)、 聯(lián)時(shí)、 同馳

天裕、 緣鼎、 辰科、 華信、 達(dá)華

迅廣、 華浪、 天茂、 高旭、 維希

森福、 全翔、 凱萬(wàn)、 貝千、 雅傲

恒超、 博賽、 盛旺、 元翔、 西曼

輝海、 鑫振、 廣邦、 世盛、 夢(mèng)邦

格捷、 通廣、 佰財(cái)、 正新、 星凱

發(fā)磊、 雷誼、 嘉吉、 納潤(rùn)、 奧川

拓?fù)P、 歐利、 夢(mèng)思、 科博、 奇彩

新華、 世久、 福億、 慶隆、 翔誠(chéng)

奇維、 風(fēng)漢、 空京、 裕思、 廣世

建維、 福匯、 天通、 鑫卓、 語(yǔ)龍

光賽、 祥富、 星源、 雷卓、 奧航

豪財(cái)、 逸碩、 星星、 邦聚、 亞泰

億亞、 辰信、 銘佰、 藍(lán)博、 康益

翔飛、 晨悅、 運(yùn)歐、 馬維、 慶立

永天、 通光、 鑫晨、 安傲、 國(guó)耀

奧耀、 銀時(shí)、 興勝、 洋西、 納萊

《新品類戰(zhàn)略》第一章第3節(jié)：品類價(jià)值與品類差異化

而具有“品類差異化價(jià)值”的企業(yè)雖然他們生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)略高于均價(jià)，但很明顯，它們對(duì)于顧客而言“閃光點(diǎn)”顯然更多，自然會(huì)在艱難時(shí)期得到更多的關(guān)注。對(duì)比那些低價(jià)銷售而又缺乏“閃光點(diǎn)”的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其平時(shí)就在貨架上等待著顧客挑選，在這個(gè)時(shí)候，自然也不會(huì)有特別大的改善。反而面臨它們的會(huì)是，很難熬過(guò)這個(gè)“寒冬”，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，所有保值的房產(chǎn)都是好房產(chǎn)，而那些降價(jià)最快的房產(chǎn)通常都是市場(chǎng)泡沫，他們一個(gè)區(qū)域內(nèi)總是充當(dāng)著“炮灰存在”。

那么如何識(shí)別好房產(chǎn)與如何打造一個(gè)具有“品類差異化價(jià)值”基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)是相同的，那就是需要識(shí)別出好房產(chǎn)最重要的價(jià)值：“學(xué)區(qū)”這一差異化，其次差異化才是“地段”、“交通”、“配套”、“物業(yè)”、“景觀”、“戶型”、“舒適度”、“裝修”等。一切最重要的價(jià)值永遠(yuǎn)都體現(xiàn)在市場(chǎng)外部，若你仔細(xì)看下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論進(jìn)入小區(qū)你的感覺(jué)有多好，這絲毫無(wú)法提高該樓盤(pán)在周邊地區(qū)的額外價(jià)值。而在如此之差的市場(chǎng)行情時(shí)，當(dāng)顧客委托中介要購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)時(shí)，幾乎總會(huì)問(wèn)到最重要的一句：“這套房子配備什么學(xué)區(qū)”。如果他們的提出這個(gè)問(wèn)題，那么結(jié)果只有一個(gè)答案：“這套房子的價(jià)格絕對(duì)優(yōu)于周邊樓盤(pán)”。

這與開(kāi)創(chuàng)新品類最重要的價(jià)值：“差異化”息息相關(guān)，我們?cè)撊绾窝杆俚淖R(shí)別出好品類最重要的價(jià)值，就相當(dāng)于直接抓住了顧客“高概率性購(gòu)買(mǎi)決定”是相同的。我曾發(fā)起一項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)于2021年下半年的“20個(gè)品類中的前五個(gè)品牌及1000個(gè)顧客”進(jìn)行調(diào)研，并發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很微妙的聯(lián)系：

1. 具有品類中第一差異化價(jià)值的品牌，通常第一次提及時(shí)會(huì)引起顧客88%的注意力；

2. 具有品類中第二差異化價(jià)值的品牌，通常第一次提及時(shí)會(huì)引起顧客52%的注意力；

3. 具有品類中第三差異化價(jià)值的品牌，通常第一次提及時(shí)會(huì)引起顧客33%的注意力；

4. 具有品類中第四差異化價(jià)值的品牌，通常第一次提及時(shí)會(huì)引起顧客21%的注意力；

5. 具有品類中第五差異化價(jià)值的品牌，通常第一次提及時(shí)會(huì)引起顧客7%的注意力；

總統(tǒng)計(jì)共分為20個(gè)品類中的100個(gè)品牌及1000個(gè)顧客，其中，每個(gè)品類對(duì)應(yīng)著其中的50個(gè)顧客。我們能清晰的看到：

1. 從第一差異化88%高出第二差異化的52%超出36%，對(duì)于第二差異化而言相當(dāng)于高出了69%的關(guān)注度；

2. 對(duì)于第三差異化的33%超出55%，相當(dāng)于高出了166%的關(guān)注度；

3. 對(duì)于第四差異化的21%超出67%，相當(dāng)于高出了319%的關(guān)注度；

4. 對(duì)于第五差異化的7%超出81%，相當(dāng)于高出了1157%的關(guān)注度；

數(shù)據(jù)會(huì)隨著品類價(jià)值與差異化的排名順序而不斷的被放大，雖然一開(kāi)始看上去的差距并不是很明顯，而且第一品牌與第五品牌的距離看似很近，但實(shí)際上這已經(jīng)是無(wú)法輕易跨越的一條鴻溝了，尤其是當(dāng)你在“別人的球場(chǎng)上打球時(shí)，你必須遵守對(duì)方的規(guī)定”。

在品類差異化價(jià)值獲取關(guān)注度上，第一品牌與第五品牌的實(shí)際令人驚愕的感到差距達(dá)到了11.57倍。這驗(yàn)證了我的直接猜想，具有第一差異化價(jià)值的品牌，往往占據(jù)著品類中最佳的利益點(diǎn)，這是顧客一眼就能識(shí)別出來(lái)的，而位置越靠后的品牌，因?yàn)檫x擇性已經(jīng)被先入品牌占據(jù)，給自己選擇的空間也比較少，所以他們所占據(jù)到的差異化價(jià)值也通常是“剩余中最高的了”。很少處于排名第三過(guò)后位置的品牌，會(huì)去尋找自身處于劣勢(shì)方面的原因，他們往往是很知足的吃著剩余前面頭部品牌留下的殘羹冷炙。

這也是我對(duì)于闡述一個(gè)新產(chǎn)品與新品類較為直接的解釋，因?yàn)槿绻覀冎皇呛?jiǎn)單的將自己在做的事情定義為一款新產(chǎn)品，不免得只能落在既有品類中第四、第五品牌的位置，而享受到的關(guān)注度也有頭部品牌的百分比內(nèi)。雖然對(duì)于許多人而言已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局了，但卻并不是一個(gè)最佳的結(jié)局。因?yàn)椤笆芟抻谌恕迸c“牽制于人”存在著本質(zhì)的區(qū)別，而且還體現(xiàn)在“被動(dòng)性”及“主動(dòng)性”上。我知道，如果要實(shí)現(xiàn)商業(yè)宏圖計(jì)劃，第一步就必須要獲取“自由身”，否則一切都是為所在品類內(nèi)的其他品牌做取了他人嫁衣。今天，我們要討論的是如何通過(guò)品類知識(shí)獲取到足夠大的經(jīng)濟(jì)成果，而不只是勉強(qiáng)知足，因?yàn)檫@并無(wú)法帶動(dòng)我們國(guó)內(nèi)“新品類的迅速佇立”，并實(shí)現(xiàn)走向全球性的計(jì)劃。

若我們能將自己的新產(chǎn)品通過(guò)品類理論的完善，并成功在一些專家的協(xié)助下，進(jìn)化成為一個(gè)新品類，那么就相當(dāng)于我們自己對(duì)圈地合法化，并在其中畫(huà)了一個(gè)球場(chǎng)，邀請(qǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)打球，而我們不單單是球場(chǎng)上的球員，還有另外一重身份，那就是“球場(chǎng)上的裁判”。往后的球賽輸贏，很有可能都是由我們做主決定“誰(shuí)是冠軍”。我們?cè)敢饧木釉谒酥卤粍?dòng)接受那些“可能不合理的規(guī)定”、還是根據(jù)公平競(jìng)爭(zhēng)，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)直接參與到球賽中，并“根據(jù)我們所制定的平衡”，共同打一場(chǎng)完美的聯(lián)誼賽，一切都由我們做主。

這個(gè)數(shù)據(jù)一經(jīng)披露，就迅速被應(yīng)用到了品類聯(lián)盟之中，并成為目前已經(jīng)建立起來(lái)的品類聯(lián)盟中不可撼動(dòng)的一條鐵規(guī)。雖然，目前許多聯(lián)盟是地下行動(dòng)的，他們或許并不想太多的受到“頭部品牌”、“主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“政策”的密切關(guān)注。但從他們現(xiàn)在的發(fā)展軌跡上來(lái)看，他們至少在建立其品類聯(lián)盟的一年時(shí)間內(nèi)，讓各聯(lián)盟成員超過(guò)7層以上、實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)份額上達(dá)到40%的增長(zhǎng)。而且，這種悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袨?，也比較符合有效品類理論在市場(chǎng)中逐步深入的理念。俗話說(shuō)：“隨風(fēng)潛入夜、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，有效的品類理論也如同品類競(jìng)爭(zhēng)一般，往往不是在白日里公開(kāi)的發(fā)起戰(zhàn)役、而是在深夜之中發(fā)起突襲，令敵人坐如針氈、惶惶不安。

對(duì)于如何識(shí)別、并占據(jù)每個(gè)品類價(jià)值的差異化價(jià)值，其實(shí)我們還需要了解到，這分為兩個(gè)步驟，因?yàn)椤叭绾巫R(shí)別”與“成功占據(jù)”存在著本質(zhì)上的區(qū)別。

尤其是對(duì)于一些品類的差異化價(jià)值，我的項(xiàng)目成員因?yàn)橥ㄟ^(guò)大量的練習(xí)，僅僅只需要數(shù)個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就能輕松找到所在品類中最有價(jià)值的差異化，并據(jù)此“做出排名”。但對(duì)于如何占據(jù)，這確實(shí)完全是不同的概念，這并不是說(shuō)在資源上受到了限制，而是由于品類中那些“充斥著噪聲”。因?yàn)樗腥硕荚诿枋?、宣傳的差異化價(jià)值：“幾乎是很難被一個(gè)品牌成功占據(jù)的”，除非在此之前你就已經(jīng)先入為主，并且你必須是該品類的開(kāi)創(chuàng)者，否則幾乎是“無(wú)法抵抗住這部分噪聲”的。

所以這也在系列從書(shū)中有提到，為何在開(kāi)創(chuàng)新品類時(shí)，能盡快的創(chuàng)建起一個(gè)品類聯(lián)盟，就幾乎能隔絕掉“大部分后續(xù)可能產(chǎn)生的問(wèn)題”。從根本上，這是一人之力所無(wú)法改變的事實(shí)，但我們卻可以通過(guò)品類聯(lián)盟的力量，形成一道強(qiáng)力的防御壁壘，共同抵御那些可能在未來(lái)產(chǎn)生的“致命問(wèn)題”。這些“致命問(wèn)題”是如果一開(kāi)始我們不夠?qū)徤骰蚍趴v不管，后期就有可能無(wú)法將其修復(fù)到最佳狀態(tài)的。

這部分“致命問(wèn)題”會(huì)影響我們順利接受“品類差異化價(jià)值的傳承”。對(duì)于一些比較大的品類，其實(shí)也是比較艱難的，例如“護(hù)膚品品類中的差異化價(jià)值”通常為：

1. 補(bǔ)水；

2. 保濕；

3. 祛痘；

4. 祛斑；

5. 美白；

6. 收縮毛孔；

7. 抗衰；

8. 抗氧化；

9. 敏感??；

10. 控油；

11. 緊致；

12. 修復(fù)；

13. 滋潤(rùn)；

14. 維穩(wěn)；

15. 鎮(zhèn)定；

16. 抗皺；

17. 安全；

18. 抗糖化；

19. 疏通毛孔；

20. 長(zhǎng)效鎖水；

21. 強(qiáng)韌肌膚；

22. 屏障；

23. 增厚角質(zhì)；

24. 舒緩；

25. 提亮；

26. 暗沉；

27. 去黃；

28. 無(wú)添加；

我們是否成功的從哪個(gè)品牌身上看到，他們已經(jīng)“成功占據(jù)”或“順利傳承”了護(hù)膚品品類中的第一差異化及第二差異化：“補(bǔ)水”或者“保濕”的品類價(jià)值了？并沒(méi)有，而且很有可能，在未來(lái)的幾十時(shí)間里也不會(huì)出現(xiàn)。所以在護(hù)膚品這個(gè)大品類中，該品類的差異化價(jià)值，就長(zhǎng)期屬于一種狀態(tài)：“公有狀態(tài)”或者說(shuō)“空缺狀態(tài)”，這也被我稱為“空缺價(jià)值”。如果我們隨意打開(kāi)淘寶或者京東、就可以發(fā)現(xiàn)，幾乎哪個(gè)品牌都在宣傳“補(bǔ)水”與“保濕”。雖然對(duì)于品類理論而言，明顯是兩個(gè)不同的差異化價(jià)值，如果拆分開(kāi)其實(shí)對(duì)于完善該品類價(jià)值是有著極大的幫助，但是我們能看到，一個(gè)已經(jīng)夠成熟的大品類中，到目前為止，所有的品牌全部都是擺出一副貪多嚼不爛架勢(shì)，文案跟宣傳幾乎是隨意抄襲，每個(gè)品牌都無(wú)法清晰的將其定義區(qū)分清楚。

所以，也導(dǎo)致了“補(bǔ)水”或者“保濕”這兩個(gè)品類價(jià)值，在品類中無(wú)論是全球品牌、還是國(guó)內(nèi)知名品牌、還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌，誰(shuí)都可以用、誰(shuí)也一直在用。似乎只要與其不粘上點(diǎn)關(guān)系，企業(yè)的業(yè)務(wù)就無(wú)法順利開(kāi)展下去一般。但是哪怕是頂級(jí)品牌，也無(wú)法代表這其中兩個(gè)品類價(jià)值中的任意一個(gè)，因?yàn)樗麄儧](méi)有任何證據(jù)表明：“為何這一差異化價(jià)值與自身品牌緊密的關(guān)聯(lián)在一起”顧客也不會(huì)相信一個(gè)什么都宣傳的品牌，它到底想要做什么？

反觀是那些排名較為靠后的品類價(jià)值，卻成功的被一些“專家型品牌”牢牢占據(jù)著，如：

祛痘：麗普斯肽；

祛斑：科顏氏；

美白：OLAY；

收縮毛孔：城野醫(yī)生；

抗衰：雅詩(shī)蘭黛；

抗氧化：伊索；

敏感?。豪砟w泉；

控油：吾諾；

緊致：雅頓；

修復(fù)：海藍(lán)之謎；

滋潤(rùn)：赫蓮娜；

維穩(wěn)：薇諾娜；

鎮(zhèn)定：蒂佳婷；

抗皺：蘭蔻；

安全：雅漾；

抗糖化：珀萊雅；

疏通毛孔：御泥坊；

長(zhǎng)效鎖水：碧歐泉；

強(qiáng)韌肌膚：無(wú)；

屏障：米蓓爾；

增厚角質(zhì)：無(wú)；

舒緩：敷爾佳；

提亮：sk-ii;

暗沉：雪花秀；

去黃：后；

無(wú)添加：芳珂；

這是我根據(jù)2022年6月份從3000名顧客（無(wú)論男女，因?yàn)榛旌Y存在隨機(jī)性，更為客觀）中的調(diào)研出來(lái)的答案，結(jié)果顯示了這些品牌幾乎與對(duì)應(yīng)的品類價(jià)值僅僅關(guān)聯(lián)了在一起。在調(diào)研的過(guò)程中反饋，受訪人員在得到品類價(jià)值時(shí)，幾乎是立刻做出反應(yīng)出，而非經(jīng)過(guò)思考過(guò)后才篩選出來(lái)。所以在真實(shí)性方面存在著比較大的保障，因?yàn)榱⒖套龀龇磻?yīng)，意味著該品類價(jià)值與對(duì)應(yīng)品牌幾乎生根于顧客的頭腦認(rèn)知當(dāng)中。所以說(shuō)，這些上榜的品牌可以說(shuō)：“它們短暫的與品類價(jià)值緊密的連接在了一起”。

雖然也有一些未上榜的品牌也與對(duì)應(yīng)的品類價(jià)值相關(guān)，但或許是因?yàn)樗鼈兲脹](méi)有在顧客認(rèn)知中緊密的與對(duì)應(yīng)品類價(jià)值產(chǎn)生聯(lián)系。導(dǎo)致逐漸喪失了對(duì)應(yīng)的品類價(jià)值，如片仔癀品牌其實(shí)也屬于去黃中的一類的品牌，但由于它后來(lái)轉(zhuǎn)而宣傳淡斑、又有強(qiáng)大的安宮牛黃丸，導(dǎo)致它多頭失利、且在護(hù)膚品中兩頭皆空。而歐萊雅因?yàn)榧茸瞿惺渴袌?chǎng)、又做女士市場(chǎng)、同時(shí)還面臨著經(jīng)營(yíng)著洗護(hù)產(chǎn)品，在產(chǎn)品線上又有：“抗初老的小黑瓶”、與“安瓶補(bǔ)水面膜”，導(dǎo)致了它成為了一個(gè)通才品牌。所以一些品牌沒(méi)有上榜，其實(shí)是存在著比較大的原因的，但上榜的品牌并不是說(shuō)他們做的有多出色，其實(shí)你細(xì)心發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品線其實(shí)也是亂七八糟的，但對(duì)比一些沒(méi)有上榜的品牌卻好的很多，這就是在瞎子的世界里，獨(dú)眼龍就是國(guó)王。

所以，上面來(lái)看，我們能發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)大如護(hù)膚品品類的市場(chǎng)中，也充斥著超過(guò)80%以上的通才品牌，可能這個(gè)品類價(jià)值會(huì)被現(xiàn)存的某品牌占據(jù)幾年，而后這些品牌在賺取足夠的凈利潤(rùn)之后，就會(huì)開(kāi)始“亂倒一通”，朝著其他品類發(fā)展。然后再過(guò)一段時(shí)間，會(huì)遭遇到在其他品類市場(chǎng)中的頻頻失利，在草率的揮霍完之后想回到老市場(chǎng)中繼續(xù)搜刮、或透支品牌，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)行不通了。

最終喪失了自己原有的品類價(jià)值，被后面加入進(jìn)來(lái)的品牌搶走曾經(jīng)價(jià)值連城、賴以生存的“品類價(jià)值”。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中總是會(huì)有許多品牌試圖將野心擴(kuò)大到其他品類之中，并在股東無(wú)法發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，潛移默化的用一些盈利品類的錢(qián)去貼補(bǔ)一些不具備優(yōu)勢(shì)的品類，最終面臨失敗，這幾乎是每天都在發(fā)生的事情。因?yàn)殡S著這段時(shí)間的分心經(jīng)營(yíng)，他們沒(méi)有把足夠的關(guān)注點(diǎn)放在主營(yíng)品類中，而導(dǎo)致技術(shù)、營(yíng)銷、投入上沒(méi)有跟上品類的發(fā)展，最終被所在品類請(qǐng)離了核心區(qū)域，并逐漸變成邊緣化的品牌。

薇諾娜其實(shí)就是一個(gè)“專業(yè)化程度較高”一個(gè)品牌，它通過(guò)前后幾年時(shí)間的不斷努力，就取代了原有占領(lǐng)了比較大品類市場(chǎng)的“雅漾”、“理膚泉”以及“薇姿”的部分市場(chǎng)。我們可以回憶一下，其實(shí)早在十幾年前，那時(shí)候市場(chǎng)體系還有待完善，那時(shí)候留給護(hù)膚品的價(jià)值也比較多。所以就造成了只要你比之前的品牌更專業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生“供小于需的局面”。像現(xiàn)在的維穩(wěn)、安全、無(wú)添加都被涵蓋在“敏感肌”內(nèi)，這些都算屬于敏感肌的范疇。

直到品類規(guī)則不斷被競(jìng)爭(zhēng)所完善，顧客也越來(lái)越挑剔，同時(shí)伴隨著國(guó)內(nèi)的專業(yè)化程度的影響以及國(guó)內(nèi)品牌在技術(shù)上的突破，成功得取代了這些涵蓋品類價(jià)值較多，但又缺乏專業(yè)化程度的高價(jià)位品牌。這也就造成了，當(dāng)人們已經(jīng)不再滿足現(xiàn)有品牌所提供的產(chǎn)品及服務(wù)后，品類競(jìng)爭(zhēng)中很自然的就孕育并誕生出了更加專業(yè)化的品牌。

當(dāng)初的護(hù)膚品品類中，雅漾開(kāi)創(chuàng)“敏感肌”這一品類價(jià)值的市場(chǎng)，并牢牢的占據(jù)了敏感肌的大部分市場(chǎng)市場(chǎng)份額，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

在最巔峰時(shí)期的2015年之前，雅漾、薇姿、理膚泉三大外資品牌在國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)上，市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了將近60%，三大品牌聯(lián)手，幾乎在“敏感肌”護(hù)膚品市場(chǎng)中占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)地位，而那時(shí)候的“薇諾娜”市場(chǎng)占有率僅不足7%。

后面因?yàn)檫@三企業(yè)的產(chǎn)品線升級(jí)太慢，且缺乏在線上營(yíng)銷的投入，而雅漾又試圖在品類價(jià)值上，用“敏感肌”涵蓋更多的市場(chǎng)，后來(lái)被“理膚泉”搶奪了敏感肌。而理膚泉與薇姿這兩個(gè)品牌又屬于法國(guó)歐萊雅集團(tuán)，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品線與歐萊雅本身的品牌產(chǎn)生了功能性沖突，導(dǎo)致在企業(yè)內(nèi)部爭(zhēng)奪資源上處處受到牽制，且在需要大力投入的一些戰(zhàn)役中因?yàn)槟腹镜脑?，極大的受到了發(fā)展限制。原本應(yīng)該投入到這兩個(gè)品牌中的預(yù)算卻被用到了歐萊雅這個(gè)通才品牌之中，所以我們才看到現(xiàn)在這兩個(gè)品牌的影響力也逐漸不如以往，幾乎是不足全盛時(shí)期的30%。

同時(shí)，我們現(xiàn)在仍然能看到，雅漾的官網(wǎng)中現(xiàn)在仍然還在宣傳著“補(bǔ)水”、“保濕”、“舒緩”、“特護(hù)”、“滋養(yǎng)”等品類價(jià)值，但在官網(wǎng)定位中卻顯示“專研敏感肌”。這幾個(gè)品類價(jià)值與自身企業(yè)的定位幾乎是嚴(yán)重相悖的，而且也稀釋了雅漾自身的“黃金招牌”。

反觀薇諾娜，現(xiàn)在牢牢的守在“維穩(wěn)”這一品類價(jià)值的市場(chǎng)之中，且在打開(kāi)他們官網(wǎng)時(shí)，能直觀的看到他們的自身定位：“長(zhǎng)線維穩(wěn)”。而在品牌宣傳語(yǔ)也體現(xiàn)了“打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)”，這幾者之間相輔相成，又環(huán)環(huán)相扣，就很自然的形成了新品類戰(zhàn)略，這完全也是符合了部分豪威爾環(huán)提出的理論作用。我們能得出一個(gè)結(jié)論，那就是市場(chǎng)上絕對(duì)沒(méi)有人因?yàn)椤疤峁I(yè)化服務(wù)而餓死的”，餓死的永遠(yuǎn)是那些什么服務(wù)都提供、什么事情都想做的通才品牌。

薇諾娜代表著國(guó)內(nèi)護(hù)膚品品牌最近幾年來(lái)的傳說(shuō)與崛起，這也是因?yàn)橛谄渚哂嗅t(yī)美的基因所受到的特殊照顧引起的。這個(gè)品牌一開(kāi)始就讓一些醫(yī)院的皮膚科醫(yī)生來(lái)為其品牌提供信任狀，這讓薇諾娜的王牌產(chǎn)品迅速與患者建立了聯(lián)系，并在患者使用完產(chǎn)品之后，鼓勵(lì)他們分享治療體驗(yàn)，幫助到更多人實(shí)現(xiàn)“恢復(fù)到健康肌膚”這一公益活動(dòng)中，迅速的獲得了許多患者的信任。

也間接的影響到了一些其他非患者的目標(biāo)群體、并從其他品牌及對(duì)應(yīng)品類價(jià)值手中，搶到了許多顧客，擴(kuò)大了未來(lái)敏感肌的市場(chǎng)需求。而其“敏感肌”品類價(jià)值，也讓“薇諾娜”比許多兼顧做醫(yī)美護(hù)膚品的品牌無(wú)法狠下心來(lái)專心與它進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以導(dǎo)致了它所活動(dòng)的范圍內(nèi)，幾乎沒(méi)有遇到什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如入無(wú)人之境。在薇諾娜的好幾年發(fā)展歷史中，它幾乎沒(méi)有受到太多阻礙，就順利接下了“雅漾”、“理膚泉”、“薇姿”在早前就幫它打好的市場(chǎng)，并成功將這些品牌的顧客順利的接手了下來(lái)。

就這么順利的一直發(fā)展，直到2019年時(shí)候，薇諾娜品牌以“敏感肌”作為品類價(jià)值，首次在市場(chǎng)份額上實(shí)現(xiàn)了反超，躍居成為了藥妝品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌位置。而更為精彩的是到2021年，處在巔峰時(shí)刻的薇諾娜母公司“貝泰妮”，直接帶領(lǐng)薇諾娜沖入到資本市場(chǎng)之中，隨著股價(jià)的揭露，品牌的估值一路飛躍，該品牌的市值竟在短短的幾年發(fā)展時(shí)間內(nèi)達(dá)到了1000多億元個(gè)估價(jià)。我們能看到，占據(jù)一個(gè)品類價(jià)值，就相當(dāng)于了站在了品類中的山峰之巔，實(shí)力之強(qiáng)，可見(jiàn)一般；

唯一美中不足的就是他們?nèi)狈︻愃迫纾骸澳涂耍ù蜚^）”、“奔馳（三叉星輝）”、“寶馬（藍(lán)天白云）”、“LV（格子圖案）”、“慕思（睿智老頭）”一樣的視覺(jué)錘。這個(gè)是需要立刻完善的，否則當(dāng)別人看到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視覺(jué)錘時(shí)，能聯(lián)想到他們的品牌。但一提到薇諾娜時(shí)，卻無(wú)法聯(lián)想到對(duì)應(yīng)的視覺(jué)錘，不僅僅會(huì)讓顧客的期望值下降，還會(huì)對(duì)品牌會(huì)造成很大的傷害。視覺(jué)錘的作用其實(shí)異常強(qiáng)大（具體可以參考新品類系列叢書(shū)中的內(nèi)容），有時(shí)候幾乎突破了年齡的限制。

如家中長(zhǎng)輩，小時(shí)候給我娃哈哈的瓶子時(shí)，我立刻看到了它熟悉的頭像，并潛意識(shí)的想打開(kāi)并，快速喝掉它。因?yàn)楫a(chǎn)品上的圖形已經(jīng)讓我聯(lián)想到了美味，勾憶起了它帶給我的暢快體驗(yàn)，所以才立刻讓我知道，這個(gè)圖形與包裝內(nèi)的東西是息息相關(guān)的。

視覺(jué)錘就是這么具備魔力，當(dāng)我們看到對(duì)應(yīng)圖形的時(shí)候，就很容易聯(lián)想到對(duì)應(yīng)品牌，而越簡(jiǎn)單、獨(dú)特、好記的圖形與品牌名的關(guān)聯(lián)就越緊密。制定出視覺(jué)錘的目的，是為了“完善品牌自身所代表的品類價(jià)值”，尤其是當(dāng)別人看到這個(gè)圖形的時(shí)候，就能第一時(shí)間聯(lián)想到對(duì)應(yīng)的品牌，并聯(lián)想到對(duì)應(yīng)的品類價(jià)值，在增加了品牌關(guān)注度的同時(shí)，還會(huì)品牌帶來(lái)了永續(xù)的傳播力量。

暫時(shí)未被占據(jù)的品類價(jià)值，其實(shí)就是留給一些現(xiàn)有品牌、后期進(jìn)入品牌繼續(xù)努力的最好機(jī)會(huì)。同時(shí)，未上榜的品牌與他們的銷售額無(wú)關(guān)，也不代表他們的市場(chǎng)占有率過(guò)低，僅僅是“代表了他們暫未與現(xiàn)有的品類價(jià)值關(guān)聯(lián)在一起”，無(wú)法在提及對(duì)應(yīng)品類價(jià)值時(shí)被顧客聯(lián)想到對(duì)應(yīng)品牌。所以在顧客看來(lái)，他們是一個(gè)通才品牌，幾乎什么都做，而“補(bǔ)水”、“保濕”、“祛痘”、“緊致”、“抗氧化”幾乎充斥著他們的大部分產(chǎn)品。

同時(shí)在產(chǎn)品線上也區(qū)分不清楚，如：一個(gè)品牌的定價(jià)從幾十元到大幾百元的產(chǎn)品都有，品牌“定位”太過(guò)模糊，或者說(shuō)，他們是沒(méi)有自身定位的。而如果你想驗(yàn)證一下，現(xiàn)在就可以拿起手機(jī)，迅速的進(jìn)入到他們的商店中查看一下，這些沒(méi)有上榜的品牌，它們是否是什么都在做、是否是什么語(yǔ)言都敢用在不同的產(chǎn)品上作為宣傳，并試圖吸引所有的顧客。

這種可能出現(xiàn)的結(jié)果，自然是出現(xiàn)顧客不為所動(dòng)，更談不上愿意為之買(mǎi)單的常態(tài)了。

因?yàn)閷?duì)顧客而言，這些品牌“太過(guò)復(fù)雜”、“也不夠?qū)I(yè)”。連顧客都知道這些企業(yè)根本不懂得打造品牌的精髓，只知道制造出一堆產(chǎn)品來(lái)放在貨架上，至于“銷量”，他們的管理層不敢保證、研發(fā)人員也不關(guān)心，自然銷售人員也不為所動(dòng)了。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客越來(lái)越聰明，尤其是面對(duì)一些體現(xiàn)出“高端”、“差異化”、“品類價(jià)值”、“強(qiáng)大特性”的產(chǎn)品，里面幾乎都是一群過(guò)于精明的顧客。他們與低端的買(mǎi)家不同，最看重的就其自身散發(fā)出來(lái)的品味和與之相符的產(chǎn)品價(jià)值觀，雖然達(dá)不到“吹毛求疵”、但也沒(méi)有仁慈到“不念舊惡”。