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    拼多多店鋪起名字大全還有注冊公司起名字有什么注意事項(xiàng)

    2024-05-06 09:54:21
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    文章詳情介紹:

    商家有多苦,拼多多的業(yè)績就有多甜

    本文來自微信公眾號(hào):豹變(ID:baobiannews),作者:李瀟,編輯:周可,頭圖來自:視覺中國

    “拼多多苦,拼多多累,拼多多還愛亂扣費(fèi),動(dòng)不動(dòng)來個(gè)全額退,搞得商家好崩潰?!?/p>

    打開短視頻平臺(tái),隨便搜索“拼多多 商家”等文字,這類調(diào)侃中又充滿無奈的段子,隨處可見。

    為什么商家怨念滿天飛?原因來自拼多多的諸多政策讓商家的憤怒——最近一年多,不斷有商家抱怨,被拼多多以各種莫名原因罰款、退款。

    比如最近就有商家爆料,拼多多從10月份開始,所有非買家自身原因的退款,如“不喜歡/多拍錯(cuò)拍/其他”,平臺(tái)都會(huì)強(qiáng)制從商家賬戶里劃3元優(yōu)惠券轉(zhuǎn)給消費(fèi)者。這一消息在商家群引起軒然大波,吐槽不斷。

    而“僅退款”,這一買家可以“無需退貨,就能收到退款”的政策,也讓許多商家蒙受巨大損失,尤其在專業(yè)的“羊毛黨”橫行的今天。

    然而,商家有多苦,似乎拼多多的業(yè)績就有多甜。

    11月28日晚,拼多多發(fā)布了三季報(bào),財(cái)報(bào)顯示,其第三季度相比第二季度繼續(xù)高歌猛進(jìn)——總營收為355.04億元,同比上年同期增長65%,大超市場預(yù)估的309億元;非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)下的歸母凈利潤為123億元,同比增長277%。

    商家如此不滿,我們不禁要問,業(yè)績?nèi)栽诳癖嫉钠炊喽?,到底暗藏哪些重大隱患?

    一、拼多多的“衣食父母”

    誰才是拼多多最直接的“衣食父母”?

    答案顯然是商家。

    拼多多的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要由三部分構(gòu)成:廣告收入(在線營銷及其他業(yè)務(wù))、交易服務(wù)(包括支付手續(xù)費(fèi),多多買菜和電商傭金收入)以及商品銷售(自營商品銷售)。

    其中,來自商家的廣告收入,在第三季度已經(jīng)達(dá)到284.3億元,同比增長58%,占總收入比值超過八成;交易服務(wù)達(dá)到70.22億元,同比增長102%,占比接近兩成;商品銷售收入雖然下滑了31%,不過這項(xiàng)業(yè)務(wù)營收規(guī)模5640萬元,收入占比極小,可以暫時(shí)忽略。

    以高增長的收入為支點(diǎn),拼多多撬動(dòng)了豐厚利潤——三季度其毛利潤達(dá)到281億元,明顯超過賣方分析師預(yù)期的225億,毛利率也已達(dá)到79%環(huán)比二季度增加4.4%。

    毛利高增長手頭寬裕,拼多多保持了偏激進(jìn)的擴(kuò)張策略。第三季度,拼多多的營銷費(fèi)用支出達(dá)到141億元,不但環(huán)比今年二季度增長23.9%,同比去年更是增長39.8%。

    但即便如此,拼多多的經(jīng)營利潤率還是達(dá)到29.4%,明顯超過市場預(yù)測的18.4%,以至于“業(yè)績炸裂”、“贏麻了”等對(duì)拼多多的評(píng)價(jià)見諸網(wǎng)絡(luò)。

    拼多多自己倒是比較冷靜。

    其財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示,三季度臨時(shí)賬面利潤增加具有偶發(fā)性,主要受到多項(xiàng)項(xiàng)目延期等偶發(fā)性因素的影響,不能完整反映公司的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營情況。未來,伴隨項(xiàng)目逐漸重啟、及投入復(fù)位,賬面盈利將不可持續(xù)。因此,不建議將本季度的賬面利潤作為公司未來盈利情況的參考。

    而拼多多董事長兼首席執(zhí)行官陳磊在業(yè)績會(huì)上表示,當(dāng)前行業(yè)競爭激烈,短期投資被動(dòng)減少或影響平臺(tái)長期競爭力。

    不過,雖然拼多多最近兩個(gè)季度短期業(yè)績爆棚,但越來越多的商家,正打算逃離這個(gè)“傷心之地”。

    二、被懲罰的“衣食父母”

    “我今天算是真正認(rèn)識(shí)拼多多這個(gè)平臺(tái)了,對(duì)商家真是太苛刻了?!闭劦狡炊喽啵瑒⑾臐M臉無奈。

    劉夏是拼多多幾百萬名商家中的一員。幾天前,客戶在她的小店買了些糖果,結(jié)果商品簽收后,糖果外包裝有破損,標(biāo)簽震開,糖果撒出來一些。經(jīng)過和客戶協(xié)商,劉夏同意補(bǔ)差價(jià)給消費(fèi)者。但讓劉夏沒想到的是,拼多多直接全額退款給消費(fèi)者。

    “我以為退款是消費(fèi)者自己申請(qǐng)的,后來才得知是平臺(tái)主動(dòng)退款給消費(fèi)者的?!眲⑾南蚱炊喽嗥脚_(tái)發(fā)起了申訴,但表示無效,錢根本沒法退回來?!拔业奈锪髻M(fèi)用,我的糖果錢,一毛都沒有得到”。

    如果說平臺(tái)主動(dòng)退款讓商家措手不及,那么拼多多的“僅退款”制度,則讓賣家感到憤怒。

    “僅退款”是拼多多推出的優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)的退貨政策。根據(jù)拼多多規(guī)則,買家申請(qǐng)退款,30分鐘之內(nèi)賣家無法拒絕,如果過了30分鐘商戶忘記,那么超過24小時(shí)后款項(xiàng)會(huì)自動(dòng)退給買家。作為賣家將賠了產(chǎn)品還有貨款,最終錢貨兩空。

    這也給了“白嫖黨、羊毛黨”可乘之機(jī)。社交平臺(tái)上,吐槽買家“白嫖”的攻略和教程隨處可見。

    賣家陳言如此描述遭遇的白嫖方式:買家首先貨物已簽收,但是買家會(huì)說地址錯(cuò)誤(比如,在老家,收貨地址在工作的地方)沒有簽收,然后買家會(huì)一直投訴催賣家退款。

    之后,買家會(huì)稱聯(lián)系了警察,警察找到了被別人簽收的貨物,然后買家會(huì)把貨物照片發(fā)給賣家并讓賣家自己來拿貨,“然后就一直催你退款,一直催你退款,一直投訴!”

    由于擔(dān)心太忙影響效率,且投訴很影響店鋪,商家會(huì)退款,而拿到退款后的買家,東西并不退。

    此外,還有商家抱怨,有些買家,會(huì)在簽收20多天后,以“商家發(fā)錯(cuò)貨”申請(qǐng)退款退貨,拼多多未經(jīng)審核直接同意了。而買家并不符合7天無理由退換貨,也不符合質(zhì)量問題申請(qǐng)退款退貨,也沒有任何證據(jù)證明商家發(fā)錯(cuò)貨。

    更讓商家表示寒心的是,向拼多多平臺(tái)申訴時(shí),拼多多平臺(tái)并不正面回答?!斑@是平臺(tái)不作為亂作為,討好消費(fèi)者,培養(yǎng)白嫖黨?!庇猩碳胰绱吮硎?。

    商家與拼多多平臺(tái)對(duì)話

    拼多多濫罰款,商家如何維權(quán)?

    知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師馬佰剛表示,拼多多的行為,違反了電子商務(wù)法第三十五條規(guī)定。根據(jù)規(guī)定平臺(tái)不得利用協(xié)議規(guī)則對(duì)商家的交易進(jìn)行不合理限制或者附加不合理?xiàng)l件,不得向商家收取不合理費(fèi)用。

    如果遭遇不公,商家可以有三條路徑維權(quán):第一是找平臺(tái)客服申訴,在這個(gè)過程中,可以向平臺(tái)發(fā)律師函;第二是向市監(jiān)局舉報(bào),電子商務(wù)法第82條規(guī)定,平臺(tái)違反電子商務(wù)法第三十五條規(guī)定的,市監(jiān)局可以對(duì)其處以5萬元以上200萬元以下的罰款;第三種就是向法院起訴,要求平臺(tái)退還罰款。

    而對(duì)于“僅退款”,馬佰剛談道:“從法律上講,沒有經(jīng)過商家的同意,買家要回貨款而不退貨,本身就是違法行為,這里在民法典里面規(guī)定得很清楚。更重要的是,拼多多沒有權(quán)利把商家的貨款直接退給買家,而不把貨物退給商家,商家在平臺(tái)上賣貨,買賣沒做成,退貨退錢合理合法,對(duì)于貨物的所有權(quán)以及貨款,拼多多是沒有這個(gè)處置權(quán)的。”

    如今,各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),除了成了商家傾訴之地,也成了聯(lián)合維權(quán)的場域。在抖音、微博上,有不少商家吐槽被拼多多坑慘,已經(jīng)有電商商家對(duì)拼多多發(fā)起聯(lián)合訴訟。

    三、“我要逃離拼多多”

    如果拼多多持續(xù)忽視商家,市場份額恐被對(duì)手蠶食。

    有數(shù)據(jù)顯示,今年10月31日至11月11日,抖音電商內(nèi)參與雙11活動(dòng)的商家數(shù)量同比增長了86%,抖音直播帶貨總時(shí)長累計(jì)達(dá)3821萬小時(shí),平均每天直播時(shí)長達(dá)318.4萬小時(shí),超過今年“抖音921好物節(jié)”(9月9日至21日)的259.7萬小時(shí)。這意味著商家在抖音電商平臺(tái)投入了更多的人力和時(shí)間。

    京東雖然沒有公布交易額,但京東集團(tuán)稱截至11月11日晚23:59,2022年“京東11.11全球熱愛季”超越行業(yè)增速,創(chuàng)造了新的紀(jì)錄,與此同時(shí),零售購物用戶數(shù)也再創(chuàng)佳績。雙11期間,有近10000種農(nóng)產(chǎn)品在京東成交額超過10萬元,而第一次參加京東雙11的京東五金城,也已經(jīng)連同超五千個(gè)工業(yè)品品牌,為中小微企業(yè)提供超百萬件工業(yè)品采購服務(wù)。

    再來看快手,根據(jù)快手電商發(fā)布的116心意購物節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告,多年征戰(zhàn)雙十一的快手116期間(10月20日-11月11日),電商短視頻訂單量增速顯著,同比增長超515%。買家數(shù)同比增長超40%,搜索訂單量同比增長超70%??炱放艷MV同比增長超80%。

    最后是淘特,今年雙十一,淘特下載量暴漲,不僅登上了蘋果App Store應(yīng)用榜單排名第一,還在安卓端華為、vivo、魅族、應(yīng)用寶等榜單位列第一。策略上,淘特走的是商家、消費(fèi)者同步發(fā)力的路子。今年9月份,淘特針對(duì)商家推出了首坑免費(fèi)活動(dòng),而針對(duì)消費(fèi)者淘特推出了“比價(jià)王者”活動(dòng),優(yōu)化下沉市場消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

    有拼多多商家告訴《豹變》,已打算把重心轉(zhuǎn)向其他電商平臺(tái)?!拔乙与x拼多多,雖然在哪里生意都未必好做,但我還是想找個(gè)對(duì)商家友好點(diǎn)的平臺(tái)?!?/p>

    關(guān)于什么是平臺(tái)?“雙邊市場理論”提出者Geoffrey Parker和Marshall Alstyne在《平臺(tái)革命:改變世界的商業(yè)模式》中將“平臺(tái)”定義為:平臺(tái),是促進(jìn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值互動(dòng)的結(jié)構(gòu)。

    這意味著,一家電商平臺(tái)要想崛起,需要以海量的用戶需求為基礎(chǔ),激發(fā)更多的電商賣家進(jìn)場;反過來,更多優(yōu)質(zhì)的電商賣家,又能夠以其自身質(zhì)量優(yōu)勢反哺平臺(tái),吸引更多的用戶,形成一種正反饋。

    這種正反饋下形成的網(wǎng)絡(luò),會(huì)讓平臺(tái)最終產(chǎn)生“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)護(hù)城河”,幫助平臺(tái)抵御激烈的行業(yè)競爭。

    但如今,作為平臺(tái)關(guān)鍵一環(huán)——商家,正逐步改變對(duì)拼多多的正面看法,這或讓其護(hù)城河逐步變窄,身陷重大競爭隱患。

    畢竟,除了買家,商家同樣是平臺(tái)的寶貴資源。

    本文來自微信公眾號(hào):豹變(ID:baobiannews),作者:李瀟,編輯:周可

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    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:34 | 評(píng)論:0
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