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    房產(chǎn)中介起名字大全集 房產(chǎn)中介起什么名字好

    2024-04-18 13:17:15
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    文章詳情介紹:

    地產(chǎn)寒冬,房產(chǎn)中介賣起了大閘蟹和醬酒,稱:“可增加客戶與經(jīng)紀(jì)人互動(dòng)”

    北京樓市 李凱旋/攝

    本報(bào)記者 李凱旋 李貝貝 北京報(bào)道

    房子不好賣,房產(chǎn)中介決定去賣大閘蟹和醬酒。

    受到房地產(chǎn)行業(yè)下行的影響,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)整體呈現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙下滑的狀態(tài),且有多家企業(yè)2022年前三季度出現(xiàn)虧損。在此背景下,有的企業(yè)開(kāi)始嘗試新業(yè)態(tài),售賣大閘蟹和醬酒,跨界社群生態(tài)。那么,這條路能否走通?

    下行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

    在房地產(chǎn)整體寒冬的背景下,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)很難“獨(dú)善其身”。11月2日,舒茨(化名)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō):“我2020年7月份入職時(shí),整個(gè)大區(qū)的經(jīng)紀(jì)人有400位。今年7月份辭職時(shí),整個(gè)大區(qū)的經(jīng)紀(jì)人少了一半,門店開(kāi)了關(guān),關(guān)了開(kāi),最終比剛?cè)肼殨r(shí)少了5家?!?/p>

    舒茨此前在行業(yè)頭部一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)做中介,他向記者描述的是天津房產(chǎn)中介當(dāng)前經(jīng)營(yíng)生態(tài)的一角。舒茨向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示,受到疫情等方面的影響,經(jīng)紀(jì)人帶看量和成交量大幅下降。

    舒茨直言:“這不是一家企業(yè)或者一個(gè)城市出現(xiàn)的現(xiàn)象,整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前的壓力都比較大。”《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到,自2022年以來(lái),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)負(fù)面新聞?lì)l出。2022年8月份,在線房產(chǎn)交易平臺(tái)Q房網(wǎng)被曝出拖欠員工工資,深陷欠薪困境,個(gè)中原因則是經(jīng)營(yíng)不力。

    以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)及服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的世聯(lián)行同樣經(jīng)營(yíng)慘淡。數(shù)據(jù)顯示,2022年前三季度,世聯(lián)行營(yíng)業(yè)收入為29.56億元,同比下降33.95%。其中,世聯(lián)行在前三季度虧損1971.85萬(wàn)元,凈利潤(rùn)同比下降117.44%。

    針對(duì)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)下滑的原因,世聯(lián)行方面表示,主要受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)行情及全國(guó)多地新冠肺炎疫情反復(fù)等因素影響。

    同為中介代理行業(yè)成員的房多多同樣經(jīng)受著房地產(chǎn)行業(yè)整體下行的影響。10月20日,在美股上市的房多多再次收到了納斯達(dá)克的退市警告,原因是公司市值過(guò)低,已不符合上市規(guī)定。

    數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,房多多的營(yíng)業(yè)收入為1.45億元,同比下降79.1%,其毛利潤(rùn)為470萬(wàn)元,同比下降95.1%。報(bào)告期內(nèi),房多多凈虧損達(dá)到1.92億元。如此看來(lái),在地產(chǎn)整體下行的背景下,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)同樣迎來(lái)艱難時(shí)刻。

    門店坪效較差,尋求副業(yè)為了更好生存

    近日,《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在其新推出的線上平臺(tái)“21生活優(yōu)選”上直播售賣大閘蟹。同時(shí),21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)還與醬酒品牌肆拾玖坊達(dá)成合作,將其醬酒產(chǎn)品納入銷售平臺(tái)內(nèi)。

    “過(guò)去的一年,在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體很差的背景下,我們公司的交易額在4000億元左右。由于新房市場(chǎng)受到政策周期的影響,整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向存量房市場(chǎng)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的主業(yè)還不錯(cuò),但此后較大規(guī)模的增長(zhǎng)比較難實(shí)現(xiàn),將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的增長(zhǎng)?!?1月4日,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

    據(jù)悉,截至目前,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)176個(gè)城市,門店超過(guò)1萬(wàn)間,員工數(shù)量超過(guò)6萬(wàn)名。談及布局售賣大閘蟹等新業(yè)態(tài)的原因,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面表示,在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)逐步趨于穩(wěn)定的發(fā)展中,公司試圖找到破局之道,提升創(chuàng)業(yè)家們不斷抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    “因此,公司結(jié)合主業(yè)低頻業(yè)務(wù)的特殊性,融入一些高頻業(yè)務(wù),即社群生態(tài),讓創(chuàng)業(yè)家主業(yè)與社群生態(tài)業(yè)務(wù)同時(shí)展開(kāi),打造一條可持續(xù)發(fā)展的道路。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

    21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面坦言,相比較其他連鎖行業(yè),房產(chǎn)中介門店坪效較差,大部分店面的營(yíng)業(yè)額則是兩個(gè)季度業(yè)績(jī)很好,一個(gè)季度慘淡經(jīng)營(yíng),這樣的狀態(tài)對(duì)于企業(yè)而言不是一個(gè)好的狀態(tài),公司的目標(biāo)是希望能夠打破高增長(zhǎng)瓶頸,讓創(chuàng)業(yè)家們可以更好生存。

    《華夏時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn),不僅僅是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在尋求“副業(yè)”,在主業(yè)突破難度較大的背景下,尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)已然成為行業(yè)共識(shí)。例如,近兩年,貝殼在發(fā)力家裝業(yè)務(wù),并收購(gòu)家裝行業(yè)頭部品牌圣都家裝,且家裝業(yè)務(wù)也成為貝殼新的營(yíng)收增長(zhǎng)極。

    通過(guò)大閘蟹為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人攬客?

    從房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)選擇破局的方向而言,業(yè)內(nèi)對(duì)于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)能否依靠賣大閘蟹實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)頗為擔(dān)心。對(duì)比來(lái)看,盡管貝殼也在嘗試新業(yè)務(wù),但家裝仍與房產(chǎn)有緊密聯(lián)系,而公司主業(yè)積累的資源也可以與新業(yè)務(wù)結(jié)合。那么,大閘蟹和醬酒究竟能和房產(chǎn)中介產(chǎn)生哪些交集?

    21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主業(yè)為低頻業(yè)務(wù),增加售賣大閘蟹等高頻業(yè)務(wù)可以讓客戶更愿意在門店停留,增加客戶與經(jīng)紀(jì)人的互動(dòng),這對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言十分關(guān)鍵。

    在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)看來(lái),新業(yè)務(wù)社群生態(tài)的利潤(rùn)并非是最重要的,將原本的低頻業(yè)務(wù)加入高頻產(chǎn)品,可以增加門店及經(jīng)紀(jì)人持續(xù)提高服務(wù)客戶的頻次,并最終讓社群生態(tài)業(yè)務(wù)反哺到主業(yè),增加主業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    “公司研究發(fā)現(xiàn),醬酒的銷售額一年為1000多億元,大閘蟹的銷售額一年則是1400億元,均超過(guò)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的總傭金,且利潤(rùn)率都足夠高?!?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)向《華夏時(shí)報(bào)》記者闡明了公司選取大閘蟹和醬酒作為社群生態(tài)業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)的原因。

    21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面表示,目前,社群生態(tài)項(xiàng)目已經(jīng)在公司內(nèi)部成立了兩個(gè)事業(yè)部,未來(lái)可能會(huì)在每個(gè)條線上提供11種可選擇的產(chǎn)品。其中,C11事業(yè)部主要依靠21生活優(yōu)選平臺(tái),其不以盈利為目的,只為主業(yè)輸送流量,維護(hù)客戶及業(yè)主關(guān)系。

    B21則是主業(yè)連鎖,將此前以房子為主要商品的連鎖業(yè)換為別的商品。據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)向《華夏時(shí)報(bào)》記者介紹,關(guān)于店面該如何設(shè)計(jì)、如何做品牌融合、如何選擇收益點(diǎn)等方面,公司均會(huì)給予運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

    “經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展,社群生態(tài)這一商業(yè)模式已經(jīng)拓展至200多個(gè)終端門店,參與線上虛擬店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)人達(dá)到2.2萬(wàn)。其中,酒類新零售業(yè)務(wù)相對(duì)成熟,已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)模型測(cè)算,未來(lái)‘1+N’模式下,公司的門店?duì)I業(yè)額、城市收入都將是目前的3倍?!?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

    不過(guò),這條路能否真的走得長(zhǎng)或許還是未知數(shù)。作為消費(fèi)領(lǐng)域的外來(lái)者,房產(chǎn)中介入局社群生態(tài)面臨許多對(duì)手,且原本以社群生態(tài)或者電商作為主業(yè)的公司本身也是廝殺不斷。

    2022年7月份,生鮮電商明星創(chuàng)業(yè)公司每日優(yōu)鮮宣布“原地解散”,其運(yùn)營(yíng)模式最終使得收入難以支撐成本。

    21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)對(duì)此也并不否認(rèn),其對(duì)記者表示,在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展,但并非所有企業(yè)都適合發(fā)展復(fù)合業(yè)態(tài)。

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    好名策劃給公司起名。

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    想起名,歡迎私我。

    賣房子,要記住小區(qū)里每條狗的名字

    新年伊始,萬(wàn)物復(fù)蘇。2023復(fù)蘇之意義自不同以往。中國(guó)新聞周刊派出11位記者,體驗(yàn)并記述了一些常見(jiàn)的職業(yè)。見(jiàn)微知著,睹始知終,我們相信,該關(guān)心的問(wèn)題和可期待的變化,就在普通人的勞作里、街頭的煙火氣里、生活的無(wú)常與尋常里。希望這組體驗(yàn)式報(bào)道,帶給你一個(gè)有人情味的春節(jié)。

    我是一名房產(chǎn)中介。

    在門店一天,打印機(jī)如何雙面打印,

    怎樣加重顏色,怎么換紙,

    我掌握得爐火純青。

    完全狀況外的早會(huì)

    先唱歌,再鼓掌,最后是店長(zhǎng)訓(xùn)話,這就是房產(chǎn)中介的早會(huì)。

    “昨天成交的那套房的業(yè)主,和我們店里的經(jīng)紀(jì)人關(guān)系非常好!業(yè)主和客戶不會(huì)僅憑一面之詞就相信你們!你們有沒(méi)有這樣的客戶?你們有沒(méi)有這樣的業(yè)主?”店長(zhǎng)的咆哮回蕩在本就不大的店面里。

    不知道歌詞的我,縮在最后排,瑟瑟發(fā)抖。

    我偷偷問(wèn)身邊的小楊姐,“店長(zhǎng)口中那個(gè)賣出房子的經(jīng)紀(jì)人今兒怎么沒(méi)來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)?”

    小楊姐小聲說(shuō),“客戶只有下班后有時(shí)間,熬了三天夜,弄到今天凌晨4點(diǎn)才弄完,好在是成交了?!?/p>

    “今兒我能成交幾套?”我大著膽子問(wèn)小楊姐。

    “別做夢(mèng)了,趕緊鼓掌!”小楊姐說(shuō)。

    打印試卷,收快遞,我是在賣房子?

    我所在的鏈家某門店,規(guī)模不算大,幾乎遍布北京城的每一個(gè)角落,距離不遠(yuǎn)就會(huì)存在著一家房產(chǎn)中介門店。

    跟著小楊姐鼓完掌,結(jié)束了早會(huì),我一把拽住了店里經(jīng)驗(yàn)最豐富的李哥。今年是李哥從事房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人的第14個(gè)年頭,市場(chǎng)的起伏、行業(yè)的風(fēng)浪、日?,嵥椋奸T兒清。

    “李哥,你們都怎么跟客戶‘套磁’???”我直奔主題。

    李哥眉頭一皺,他表示自己特別不喜歡“套磁”這個(gè)詞,他認(rèn)為“套磁”這個(gè)詞,帶著一種故意套近乎的姿態(tài),隱藏著一種在明確目的支撐下的虛情假意。

    我觀察李哥,幾乎小區(qū)里大部分業(yè)主,他都認(rèn)識(shí)。李哥跟我說(shuō),附近幾個(gè)小區(qū),他能叫出每條狗的名字。

    和業(yè)主混這么熟,平時(shí)沒(méi)“套磁”,怎么做到的?

    很快,我就有了答案。

    開(kāi)店沒(méi)多久,一名70多歲的大爺走進(jìn)了店鋪,開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō),“來(lái)幫我孫子打印幾張?jiān)嚲?。”小楊姐?wèn)都沒(méi)問(wèn),熟練地接過(guò)大爺?shù)腢盤,按照要求打印完成。

    隨后,復(fù)印證件、代收快遞、搬運(yùn)貨物、代管寵物狗……店里的“業(yè)務(wù)”特別多,就是沒(méi)有問(wèn)房子的。

    我問(wèn)小楊姐,“我們是不是一家假的房產(chǎn)中介?主業(yè)是居委會(huì)吧?”

    小楊姐說(shuō)早些年開(kāi)始,房產(chǎn)中介的門店就已經(jīng)變成這樣了,不僅要提供房產(chǎn)交易的服務(wù),還要承載社區(qū)居民一些雜七雜八的事情,居民們也習(xí)慣了。

    小楊姐正說(shuō)著,李哥指著店面內(nèi)的兩個(gè)大冰柜說(shuō),“這是為了夏天幫著居民代收生鮮產(chǎn)品準(zhǔn)備的,冰棍啊,魚蝦啊,都塞那里面。有的業(yè)主上班忙,下班了來(lái)取。”

    “干這些事能賣出去房么?”我持續(xù)困惑。

    李哥和小楊姐紛紛搖頭,“也許你做了一百件事,即便是都是好事,也未必會(huì)有成交上的回報(bào)?!?/p>

    但在他們看來(lái),既然是做房子生意,可以拉近和業(yè)主們的關(guān)系,本身就是熟悉市場(chǎng)的過(guò)程。

    房產(chǎn)中介這行就是,你永遠(yuǎn)不知道哪片云彩有雨。

    小楊姐給我看她的朋友圈,好友李大媽幫她轉(zhuǎn)發(fā)了所有房源信息。

    “李大媽是我5年前教她用智能手機(jī)的課上認(rèn)識(shí)的,第一次上課,她就忘帶了手機(jī),但是學(xué)習(xí)態(tài)度特別認(rèn)真,整整記下了三大頁(yè)筆記,后來(lái)我們一直保持著聯(lián)系。”小楊姐告訴我,5年來(lái),李大媽既沒(méi)有賣過(guò)房,也沒(méi)有買過(guò)房,但是每逢自己在朋友圈發(fā)布房源信息,李大媽總會(huì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā),幫助自己擴(kuò)大影響力。

    李哥去年有過(guò)一個(gè)客戶,直接通過(guò)微信聯(lián)系到了自己,李哥問(wèn)他,你為什么找我?對(duì)方回復(fù),幾年前,你幫我代收過(guò)一個(gè)快遞。

    門店中還散落著不少退燒藥和止咳藥,都已經(jīng)被拆分成小包裝,同事告訴我,這些是前不久感染高峰時(shí),為周圍鄰居們準(zhǔn)備的。遇到獨(dú)居的老人和行動(dòng)不便的鄰居,他們還會(huì)把藥送到家里去。

    就這樣,我眼睜睜地看著一家房產(chǎn)中介,在上午的大部分時(shí)間,干著和房子一丁點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的事。

    幫客戶打印

    大半天時(shí)間過(guò)去了,怎么賣房子,我還不知道,打印機(jī)怎么雙面打印,怎么加重顏色,怎么換紙,我已經(jīng)掌握得爐火純青了。

    一下午看了7套房,一套也沒(méi)有成交

    幾年前有個(gè)男裝品牌,曾打出過(guò)一句廣告語(yǔ):“混不好,我就不回來(lái)了?!?/p>

    前往房產(chǎn)中介門店體驗(yàn)前,我和同事們開(kāi)玩笑說(shuō),“我要是賣得好,我就不回來(lái)了。”

    理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)總是很骨感。

    我和打印機(jī)“切磋”了近一上午的時(shí)間后,來(lái)了一位客戶,她直接點(diǎn)名要求房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小倩為她服務(wù),目標(biāo)很明確,希望購(gòu)買一套整體預(yù)算450萬(wàn)元以內(nèi),采光好的房子。

    我開(kāi)始在后臺(tái)的資源中幫客戶進(jìn)行規(guī)劃,由于要求采光,首先篩掉朝向北面和西面的房子,然后再篩掉高層住宅低樓層的房源,最后按照預(yù)算,篩掉大戶型。

    由于部分房源的鑰匙并不在中介門店,而是在房主手中,所以我還需要根據(jù)客戶的需求,聯(lián)系房主確定看房時(shí)間。

    我撥通了一個(gè)阿姨的電話,很順利地敲定了晚上8點(diǎn)看房。隨后我又撥打了幾個(gè)房主的電話,又分別安排了時(shí)間。

    由于過(guò)程過(guò)于順利,那時(shí)我認(rèn)為,房產(chǎn)中介是一個(gè)毫無(wú)門檻的工作。

    午飯過(guò)后,我告別了打印機(jī),陪著李哥出發(fā)帶著客戶看房。

    到傍晚天黑,我們看了7套房,走到雙腿發(fā)麻,口干舌燥,最后,一套也沒(méi)賣出去。

    我一直在觀察客戶的表情,他始終沒(méi)有露出過(guò)滿意或者贊許,我有些沮喪。

    帶客戶看房

    我問(wèn)李哥,“是不是我們哪里搞錯(cuò)了,客戶對(duì)今天的7套房子都不感興趣。”

    李哥說(shuō),“你沒(méi)有看出來(lái)么?客戶對(duì)這其中的兩套是比較滿意的,問(wèn)題不在房源上?!?/p>

    我是真的沒(méi)有看出來(lái),“那客戶不滿意是為什么?”

    他預(yù)算不夠,正在做思想斗爭(zhēng),究竟是降低自己的預(yù)期,還是去咬牙籌錢買下符合心意的房子。

    李哥告訴我,這樣的客戶很多,尤其是剛需客戶,希望給家人一個(gè)更好的環(huán)境,但是苦于預(yù)算不足勉強(qiáng)湊齊首付,后期的還款壓力非常大。

    其實(shí),客戶比想象中的更加依賴經(jīng)紀(jì)人,看到滿意房源但預(yù)算不夠的時(shí)候,往往是客戶最脆弱的時(shí)候。

    同作為異鄉(xiāng)來(lái)京的打工人,我很容易理解這種心態(tài),想在北京這樣的大城市扎根,一套房子不僅是心靈的慰藉,更是未來(lái)幾十年需要用勞動(dòng)力實(shí)實(shí)在在償還的。

    一旦買錯(cuò),會(huì)直接造成“心態(tài)崩了”。

    聽(tīng)到這里我有心去和客戶聊聊,看看能不能給他一些建議。

    但我忍住了,畢竟買房子不是買水果,我的專業(yè)性和可靠程度沒(méi)有資格建議對(duì)方,畢竟這是大錢,要慎重。

    晚上,我又和小倩陪著客戶去看了好幾套房,同樣都沒(méi)有成交。

    在他們看來(lái),沒(méi)有成交是常態(tài),成交了才是意外。

    沒(méi)有成交,就意味著沒(méi)有提成,一連幾個(gè)月沒(méi)有成交,基本的生活保障就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

    他們嘴上對(duì)我說(shuō)得都很輕松,但我知道壓力他們沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。

    是這個(gè)職業(yè),讓他們習(xí)慣了隱藏自己的壓力,只呈現(xiàn)了自己陽(yáng)光親和的那一面。

    提成和良心,到底顧哪一頭

    不少人提到房產(chǎn)中介,總會(huì)在前面加個(gè)“黑”字,也確實(shí)有不少人在買房租房的過(guò)程中,吃過(guò)虧,在他們看來(lái),這個(gè)行業(yè)是在出賣良心賺錢。

    空閑時(shí)間,我問(wèn)小倩,“為什么那個(gè)客戶女士進(jìn)店就直接找你,而不是找李哥?”

    小倩告訴我,這個(gè)客戶是她另外老客戶介紹的,這種獲客渠道在房產(chǎn)中介這行業(yè)中很普遍也很重要,一個(gè)客戶往往可以帶出一串客戶。

    “你肯定是幫老客戶買到了特別滿意的房子吧?”我篤定地問(wèn)。

    “并沒(méi)有,最終那套房子并沒(méi)有成交。”

    那位客戶是一名白領(lǐng)女孩,面對(duì)高昂的房?jī)r(jià),她猶豫了很久,后來(lái)她在網(wǎng)上看到了一套心儀的房源,比周邊同類住宅便宜了50萬(wàn)元,小倩幫她約到了房主,在一個(gè)晚上看房。

    那套房子女孩反復(fù)看了好幾次,房主告訴女孩,自己因?yàn)橹庇缅X所以低價(jià)賣房,女孩覺(jué)得“撿了大漏”,當(dāng)下就決定要付定金。

    小倩拉住了她并告訴她,這棟樓整體呈“L”型,根據(jù)這套房所在的樓層以及和對(duì)面樓房的樓間距,房子很可能沒(méi)有直射光,只有折射光。

    女孩恍然大悟,前幾次看房,恰好都是陰天,那套房子最終沒(méi)有成交。

    但女孩和小倩成了朋友,雖然一套房子都沒(méi)買,卻連續(xù)給她介紹了4個(gè)客戶。

    其實(shí),在我看來(lái),面對(duì)大額交易的情況下,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的良心甚至比專業(yè)度還要重要。

    小倩剛給我講完故事,李哥的電話響了。

    “喂,先生您好,您看到的那套房子,前一任業(yè)主剛剛?cè)ナ溃?7歲……”

    在李哥看來(lái),不少業(yè)主十分介意一段時(shí)間內(nèi)房子中是否有人過(guò)世,即便不是非正常死亡,自己也有責(zé)任告知對(duì)方。

    “他聽(tīng)說(shuō)97歲,就覺(jué)得是‘喜喪’,也就打消了自己的顧慮。”

    很多在我看來(lái)和買房子毫無(wú)關(guān)系的細(xì)節(jié),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都需要告知對(duì)方,因?yàn)槊總€(gè)人的視角觀點(diǎn)是不一樣的,而買賣雙方始終處于信息不對(duì)等的狀態(tài),更多的信息也就代表更多的放心。

    夜晚的中介門店,比早上要冷清得多,大部分同事都外出帶客戶看房了,我也換下工作服準(zhǔn)備結(jié)束一天的工作回家。

    李哥送我到門口,他的手機(jī)再次響起來(lái),他示意我別著急離開(kāi)。

    “喂,老張啊,提前給你拜個(gè)早年啊,又換?。磕沁@樣,過(guò)年你好好休息,我給你琢磨琢磨,年后咱倆把這事辦了?!?/p>

    放下電話,李哥指了指手機(jī)對(duì)我說(shuō),“這是一個(gè)老朋友,十幾年前找我買了一套小房子,過(guò)了幾年我也幫他換了一套大點(diǎn)的,孩子大了最近又準(zhǔn)備換了,前兩天世界杯我倆還一起看球。我是眼瞅著他來(lái)北京打拼,娶妻生子到現(xiàn)在,是真心為他高興。”

    “買套房,就像給人生穿上了一套盔甲。有時(shí)候覺(jué)得這個(gè)盔甲好沉啊,會(huì)讓人走得很慢,很重,但穿上盔甲的人生,會(huì)擁有分量感,這比漂著強(qiáng)?!?/p>

    李哥說(shuō)這話時(shí),眼中閃著光,就像夜晚北京的霓虹一樣。

    記者:趙越

    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:24 | 評(píng)論:0
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