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文章詳情介紹：

• 1,地產寒冬，房產中介賣起了大閘蟹和醬酒，稱：“可增加客戶與經紀人互動”
• 2,房地產中介公司起名字大全獨特的，可以選好名策劃，提前查...
• 3,賣房子，要記住小區(qū)里每條狗的名字

地產寒冬，房產中介賣起了大閘蟹和醬酒，稱：“可增加客戶與經紀人互動”

北京樓市 李凱旋/攝

本報記者 李凱旋 李貝貝 北京報道

房子不好賣，房產中介決定去賣大閘蟹和醬酒。

受到房地產行業(yè)下行的影響，房產經紀企業(yè)整體呈現(xiàn)營收和利潤雙雙下滑的狀態(tài)，且有多家企業(yè)2022年前三季度出現(xiàn)虧損。在此背景下，有的企業(yè)開始嘗試新業(yè)態(tài)，售賣大閘蟹和醬酒，跨界社群生態(tài)。那么，這條路能否走通？

下行的房產經紀行業(yè)

在房地產整體寒冬的背景下，房產經紀行業(yè)很難“獨善其身”。11月2日，舒茨（化名）對《華夏時報》記者說：“我2020年7月份入職時，整個大區(qū)的經紀人有400位。今年7月份辭職時，整個大區(qū)的經紀人少了一半，門店開了關，關了開，最終比剛入職時少了5家?！?/p>

舒茨此前在行業(yè)頭部一家房產經紀企業(yè)做中介，他向記者描述的是天津房產中介當前經營生態(tài)的一角。舒茨向《華夏時報》記者表示，受到疫情等方面的影響，經紀人帶看量和成交量大幅下降。

舒茨直言：“這不是一家企業(yè)或者一個城市出現(xiàn)的現(xiàn)象，整個房產經紀行業(yè)目前的壓力都比較大?！薄度A夏時報》記者注意到，自2022年以來，房產經紀行業(yè)負面新聞頻出。2022年8月份，在線房產交易平臺Q房網被曝出拖欠員工工資，深陷欠薪困境，個中原因則是經營不力。

以房產經紀及服務為主營業(yè)務的世聯(lián)行同樣經營慘淡。數據顯示，2022年前三季度，世聯(lián)行營業(yè)收入為29.56億元，同比下降33.95%。其中，世聯(lián)行在前三季度虧損1971.85萬元，凈利潤同比下降117.44%。

針對營業(yè)收入和凈利潤下滑的原因，世聯(lián)行方面表示，主要受宏觀經濟環(huán)境、房地產市場行情及全國多地新冠肺炎疫情反復等因素影響。

同為中介代理行業(yè)成員的房多多同樣經受著房地產行業(yè)整體下行的影響。10月20日，在美股上市的房多多再次收到了納斯達克的退市警告，原因是公司市值過低，已不符合上市規(guī)定。

數據顯示，2022年上半年，房多多的營業(yè)收入為1.45億元，同比下降79.1%，其毛利潤為470萬元，同比下降95.1%。報告期內，房多多凈虧損達到1.92億元。如此看來，在地產整體下行的背景下，房產經紀行業(yè)同樣迎來艱難時刻。

門店坪效較差，尋求副業(yè)為了更好生存

近日，《華夏時報》記者注意到，房產經紀企業(yè)21世紀不動產在其新推出的線上平臺“21生活優(yōu)選”上直播售賣大閘蟹。同時，21世紀不動產還與醬酒品牌肆拾玖坊達成合作，將其醬酒產品納入銷售平臺內。

“過去的一年，在房地產市場整體很差的背景下，我們公司的交易額在4000億元左右。由于新房市場受到政策周期的影響，整個房產經紀市場逐漸轉向存量房市場。21世紀不動產的主業(yè)還不錯，但此后較大規(guī)模的增長比較難實現(xiàn)，將會轉變?yōu)榉€(wěn)定的增長?！?1月4日，21世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示。

據悉，截至目前，21世紀不動產已經覆蓋全國176個城市，門店超過1萬間，員工數量超過6萬名。談及布局售賣大閘蟹等新業(yè)態(tài)的原因，21世紀不動產方面表示，在房產經紀市場逐步趨于穩(wěn)定的發(fā)展中，公司試圖找到破局之道，提升創(chuàng)業(yè)家們不斷抵御市場風險的能力。

“因此，公司結合主業(yè)低頻業(yè)務的特殊性，融入一些高頻業(yè)務，即社群生態(tài)，讓創(chuàng)業(yè)家主業(yè)與社群生態(tài)業(yè)務同時展開，打造一條可持續(xù)發(fā)展的道路。”21世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示。

21世紀不動產方面坦言，相比較其他連鎖行業(yè)，房產中介門店坪效較差，大部分店面的營業(yè)額則是兩個季度業(yè)績很好，一個季度慘淡經營，這樣的狀態(tài)對于企業(yè)而言不是一個好的狀態(tài)，公司的目標是希望能夠打破高增長瓶頸，讓創(chuàng)業(yè)家們可以更好生存。

《華夏時報》記者發(fā)現(xiàn)，不僅僅是21世紀不動產一家房產經紀企業(yè)在尋求“副業(yè)”，在主業(yè)突破難度較大的背景下，尋求新的利潤增長點已然成為行業(yè)共識。例如，近兩年，貝殼在發(fā)力家裝業(yè)務，并收購家裝行業(yè)頭部品牌圣都家裝，且家裝業(yè)務也成為貝殼新的營收增長極。

通過大閘蟹為房產經紀人攬客？

從房產經紀行業(yè)選擇破局的方向而言，業(yè)內對于21世紀不動產能否依靠賣大閘蟹實現(xiàn)利潤的新增長頗為擔心。對比來看，盡管貝殼也在嘗試新業(yè)務，但家裝仍與房產有緊密聯(lián)系，而公司主業(yè)積累的資源也可以與新業(yè)務結合。那么，大閘蟹和醬酒究竟能和房產中介產生哪些交集？

21世紀不動產方面對《華夏時報》記者表示，房產經紀主業(yè)為低頻業(yè)務，增加售賣大閘蟹等高頻業(yè)務可以讓客戶更愿意在門店停留，增加客戶與經紀人的互動，這對于經紀人而言十分關鍵。

在21世紀不動產看來，新業(yè)務社群生態(tài)的利潤并非是最重要的，將原本的低頻業(yè)務加入高頻產品，可以增加門店及經紀人持續(xù)提高服務客戶的頻次，并最終讓社群生態(tài)業(yè)務反哺到主業(yè)，增加主業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“公司研究發(fā)現(xiàn)，醬酒的銷售額一年為1000多億元，大閘蟹的銷售額一年則是1400億元，均超過了房地產經紀行業(yè)的總傭金，且利潤率都足夠高。”21世紀不動產向《華夏時報》記者闡明了公司選取大閘蟹和醬酒作為社群生態(tài)業(yè)務出發(fā)點的原因。

21世紀不動產方面表示，目前，社群生態(tài)項目已經在公司內部成立了兩個事業(yè)部，未來可能會在每個條線上提供11種可選擇的產品。其中，C11事業(yè)部主要依靠21生活優(yōu)選平臺，其不以盈利為目的，只為主業(yè)輸送流量，維護客戶及業(yè)主關系。

B21則是主業(yè)連鎖，將此前以房子為主要商品的連鎖業(yè)換為別的商品。據21世紀不動產向《華夏時報》記者介紹，關于店面該如何設計、如何做品牌融合、如何選擇收益點等方面，公司均會給予運營培訓。

“經過半年的發(fā)展，社群生態(tài)這一商業(yè)模式已經拓展至200多個終端門店，參與線上虛擬店經營的經紀人達到2.2萬。其中，酒類新零售業(yè)務相對成熟，已經率先實現(xiàn)盈利。根據模型測算，未來‘1+N’模式下，公司的門店營業(yè)額、城市收入都將是目前的3倍?！?1世紀不動產方面向《華夏時報》記者表示。

不過，這條路能否真的走得長或許還是未知數。作為消費領域的外來者，房產中介入局社群生態(tài)面臨許多對手，且原本以社群生態(tài)或者電商作為主業(yè)的公司本身也是廝殺不斷。

2022年7月份，生鮮電商明星創(chuàng)業(yè)公司每日優(yōu)鮮宣布“原地解散”，其運營模式最終使得收入難以支撐成本。

21世紀不動產對此也并不否認，其對記者表示，在當前的市場環(huán)境下，很多房地產經紀企業(yè)都在謀求轉型發(fā)展，但并非所有企業(yè)都適合發(fā)展復合業(yè)態(tài)。

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好名策劃給公司起名。

房地產中介公司起名字大全獨特的可以選好名策劃，提前查詢重復，一次通過率高于98%，累加給房地產中介公司起名超6532家起過的房地產中介公司名字有宏康房地產中介、正龍房地產中介、歐遠房地產中介、鑫語房地產中介、達全房地產中介、信卓房地產中介、億高房地產中介、億宏房地產中介。

想起名，歡迎私我。

賣房子，要記住小區(qū)里每條狗的名字

新年伊始，萬物復蘇。2023復蘇之意義自不同以往。中國新聞周刊派出11位記者，體驗并記述了一些常見的職業(yè)。見微知著，睹始知終，我們相信，該關心的問題和可期待的變化，就在普通人的勞作里、街頭的煙火氣里、生活的無常與尋常里。希望這組體驗式報道，帶給你一個有人情味的春節(jié)。

我是一名房產中介。

在門店一天，打印機如何雙面打印，

怎樣加重顏色，怎么換紙，

我掌握得爐火純青。

完全狀況外的早會

先唱歌，再鼓掌，最后是店長訓話，這就是房產中介的早會。

“昨天成交的那套房的業(yè)主，和我們店里的經紀人關系非常好！業(yè)主和客戶不會僅憑一面之詞就相信你們！你們有沒有這樣的客戶？你們有沒有這樣的業(yè)主？”店長的咆哮回蕩在本就不大的店面里。

不知道歌詞的我，縮在最后排，瑟瑟發(fā)抖。

我偷偷問身邊的小楊姐，“店長口中那個賣出房子的經紀人今兒怎么沒來分享經驗？”

小楊姐小聲說，“客戶只有下班后有時間，熬了三天夜，弄到今天凌晨4點才弄完，好在是成交了。”

“今兒我能成交幾套？”我大著膽子問小楊姐。

“別做夢了，趕緊鼓掌！”小楊姐說。

打印試卷，收快遞，我是在賣房子？

我所在的鏈家某門店，規(guī)模不算大，幾乎遍布北京城的每一個角落，距離不遠就會存在著一家房產中介門店。

跟著小楊姐鼓完掌，結束了早會，我一把拽住了店里經驗最豐富的李哥。今年是李哥從事房產中介經紀人的第14個年頭，市場的起伏、行業(yè)的風浪、日?，嵥?，他都門兒清。

“李哥，你們都怎么跟客戶‘套磁’啊？”我直奔主題。

李哥眉頭一皺，他表示自己特別不喜歡“套磁”這個詞，他認為“套磁”這個詞，帶著一種故意套近乎的姿態(tài)，隱藏著一種在明確目的支撐下的虛情假意。

我觀察李哥，幾乎小區(qū)里大部分業(yè)主，他都認識。李哥跟我說，附近幾個小區(qū)，他能叫出每條狗的名字。

和業(yè)主混這么熟，平時沒“套磁”，怎么做到的？

很快，我就有了答案。

開店沒多久，一名70多歲的大爺走進了店鋪，開門見山地說，“來幫我孫子打印幾張試卷?！毙罱銌柖紱]問，熟練地接過大爺的U盤，按照要求打印完成。

隨后，復印證件、代收快遞、搬運貨物、代管寵物狗……店里的“業(yè)務”特別多，就是沒有問房子的。

我問小楊姐，“我們是不是一家假的房產中介？主業(yè)是居委會吧？”

小楊姐說早些年開始，房產中介的門店就已經變成這樣了，不僅要提供房產交易的服務，還要承載社區(qū)居民一些雜七雜八的事情，居民們也習慣了。

小楊姐正說著，李哥指著店面內的兩個大冰柜說，“這是為了夏天幫著居民代收生鮮產品準備的，冰棍啊，魚蝦啊，都塞那里面。有的業(yè)主上班忙，下班了來取。”

“干這些事能賣出去房么？”我持續(xù)困惑。

李哥和小楊姐紛紛搖頭，“也許你做了一百件事，即便是都是好事，也未必會有成交上的回報。”

但在他們看來，既然是做房子生意，可以拉近和業(yè)主們的關系，本身就是熟悉市場的過程。

房產中介這行就是，你永遠不知道哪片云彩有雨。

小楊姐給我看她的朋友圈，好友李大媽幫她轉發(fā)了所有房源信息。

“李大媽是我5年前教她用智能手機的課上認識的，第一次上課，她就忘帶了手機，但是學習態(tài)度特別認真，整整記下了三大頁筆記，后來我們一直保持著聯(lián)系?！毙罱愀嬖V我，5年來，李大媽既沒有賣過房，也沒有買過房，但是每逢自己在朋友圈發(fā)布房源信息，李大媽總會第一時間轉發(fā)，幫助自己擴大影響力。

李哥去年有過一個客戶，直接通過微信聯(lián)系到了自己，李哥問他，你為什么找我？對方回復，幾年前，你幫我代收過一個快遞。

門店中還散落著不少退燒藥和止咳藥，都已經被拆分成小包裝，同事告訴我，這些是前不久感染高峰時，為周圍鄰居們準備的。遇到獨居的老人和行動不便的鄰居，他們還會把藥送到家里去。

就這樣，我眼睜睜地看著一家房產中介，在上午的大部分時間，干著和房子一丁點關系都沒有的事。

幫客戶打印

大半天時間過去了，怎么賣房子，我還不知道，打印機怎么雙面打印，怎么加重顏色，怎么換紙，我已經掌握得爐火純青了。

一下午看了7套房，一套也沒有成交

幾年前有個男裝品牌，曾打出過一句廣告語：“混不好，我就不回來了?！?/p>

前往房產中介門店體驗前，我和同事們開玩笑說，“我要是賣得好，我就不回來了?！?/p>

理想很豐滿，現(xiàn)實總是很骨感。

我和打印機“切磋”了近一上午的時間后，來了一位客戶，她直接點名要求房產經紀人小倩為她服務，目標很明確，希望購買一套整體預算450萬元以內，采光好的房子。

我開始在后臺的資源中幫客戶進行規(guī)劃，由于要求采光，首先篩掉朝向北面和西面的房子，然后再篩掉高層住宅低樓層的房源，最后按照預算，篩掉大戶型。

由于部分房源的鑰匙并不在中介門店，而是在房主手中，所以我還需要根據客戶的需求，聯(lián)系房主確定看房時間。

我撥通了一個阿姨的電話，很順利地敲定了晚上8點看房。隨后我又撥打了幾個房主的電話，又分別安排了時間。

由于過程過于順利，那時我認為，房產中介是一個毫無門檻的工作。

午飯過后，我告別了打印機，陪著李哥出發(fā)帶著客戶看房。

到傍晚天黑，我們看了7套房，走到雙腿發(fā)麻，口干舌燥，最后，一套也沒賣出去。

我一直在觀察客戶的表情，他始終沒有露出過滿意或者贊許，我有些沮喪。

帶客戶看房

我問李哥，“是不是我們哪里搞錯了，客戶對今天的7套房子都不感興趣?！?/p>

李哥說，“你沒有看出來么？客戶對這其中的兩套是比較滿意的，問題不在房源上?！?/p>

我是真的沒有看出來，“那客戶不滿意是為什么？”

他預算不夠，正在做思想斗爭，究竟是降低自己的預期，還是去咬牙籌錢買下符合心意的房子。

李哥告訴我，這樣的客戶很多，尤其是剛需客戶，希望給家人一個更好的環(huán)境，但是苦于預算不足勉強湊齊首付，后期的還款壓力非常大。

其實，客戶比想象中的更加依賴經紀人，看到滿意房源但預算不夠的時候，往往是客戶最脆弱的時候。

同作為異鄉(xiāng)來京的打工人，我很容易理解這種心態(tài)，想在北京這樣的大城市扎根，一套房子不僅是心靈的慰藉，更是未來幾十年需要用勞動力實實在在償還的。

一旦買錯，會直接造成“心態(tài)崩了”。

聽到這里我有心去和客戶聊聊，看看能不能給他一些建議。

但我忍住了，畢竟買房子不是買水果，我的專業(yè)性和可靠程度沒有資格建議對方，畢竟這是大錢，要慎重。

晚上，我又和小倩陪著客戶去看了好幾套房，同樣都沒有成交。

在他們看來，沒有成交是常態(tài)，成交了才是意外。

沒有成交，就意味著沒有提成，一連幾個月沒有成交，基本的生活保障就會出現(xiàn)問題。

他們嘴上對我說得都很輕松，但我知道壓力他們沒有表現(xiàn)出來。

是這個職業(yè)，讓他們習慣了隱藏自己的壓力，只呈現(xiàn)了自己陽光親和的那一面。

提成和良心，到底顧哪一頭

不少人提到房產中介，總會在前面加個“黑”字，也確實有不少人在買房租房的過程中，吃過虧，在他們看來，這個行業(yè)是在出賣良心賺錢。

空閑時間，我問小倩，“為什么那個客戶女士進店就直接找你，而不是找李哥？”

小倩告訴我，這個客戶是她另外老客戶介紹的，這種獲客渠道在房產中介這行業(yè)中很普遍也很重要，一個客戶往往可以帶出一串客戶。

“你肯定是幫老客戶買到了特別滿意的房子吧？”我篤定地問。

“并沒有，最終那套房子并沒有成交?！?/p>

那位客戶是一名白領女孩，面對高昂的房價，她猶豫了很久，后來她在網上看到了一套心儀的房源，比周邊同類住宅便宜了50萬元，小倩幫她約到了房主，在一個晚上看房。

那套房子女孩反復看了好幾次，房主告訴女孩，自己因為著急用錢所以低價賣房，女孩覺得“撿了大漏”，當下就決定要付定金。

小倩拉住了她并告訴她，這棟樓整體呈“L”型，根據這套房所在的樓層以及和對面樓房的樓間距，房子很可能沒有直射光，只有折射光。

女孩恍然大悟，前幾次看房，恰好都是陰天，那套房子最終沒有成交。

但女孩和小倩成了朋友，雖然一套房子都沒買，卻連續(xù)給她介紹了4個客戶。

其實，在我看來，面對大額交易的情況下，房產經紀人的良心甚至比專業(yè)度還要重要。

小倩剛給我講完故事，李哥的電話響了。

“喂，先生您好，您看到的那套房子，前一任業(yè)主剛剛去世，97歲……”

在李哥看來，不少業(yè)主十分介意一段時間內房子中是否有人過世，即便不是非正常死亡，自己也有責任告知對方。

“他聽說97歲，就覺得是‘喜喪’，也就打消了自己的顧慮?！?/p>

很多在我看來和買房子毫無關系的細節(jié)，房產經紀人都需要告知對方，因為每個人的視角觀點是不一樣的，而買賣雙方始終處于信息不對等的狀態(tài)，更多的信息也就代表更多的放心。

夜晚的中介門店，比早上要冷清得多，大部分同事都外出帶客戶看房了，我也換下工作服準備結束一天的工作回家。

李哥送我到門口，他的手機再次響起來，他示意我別著急離開。

“喂，老張啊，提前給你拜個早年啊，又換??？那這樣，過年你好好休息，我給你琢磨琢磨，年后咱倆把這事辦了?！?/p>

放下電話，李哥指了指手機對我說，“這是一個老朋友，十幾年前找我買了一套小房子，過了幾年我也幫他換了一套大點的，孩子大了最近又準備換了，前兩天世界杯我倆還一起看球。我是眼瞅著他來北京打拼，娶妻生子到現(xiàn)在，是真心為他高興。”

“買套房，就像給人生穿上了一套盔甲。有時候覺得這個盔甲好沉啊，會讓人走得很慢，很重，但穿上盔甲的人生，會擁有分量感，這比漂著強?！?/p>

李哥說這話時，眼中閃著光，就像夜晚北京的霓虹一樣。

記者：趙越