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文章詳情介紹：

• 1,地產(chǎn)寒冬，房產(chǎn)中介賣起了大閘蟹和醬酒，稱：“可增加客戶與經(jīng)紀(jì)人互動(dòng)”
• 2,房地產(chǎn)中介公司起名字大全獨(dú)特的，可以選好名策劃，提前查...
• 3,賣房子，要記住小區(qū)里每條狗的名字

地產(chǎn)寒冬，房產(chǎn)中介賣起了大閘蟹和醬酒，稱：“可增加客戶與經(jīng)紀(jì)人互動(dòng)”

北京樓市 李凱旋/攝

本報(bào)記者 李凱旋 李貝貝 北京報(bào)道

房子不好賣，房產(chǎn)中介決定去賣大閘蟹和醬酒。

受到房地產(chǎn)行業(yè)下行的影響，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)整體呈現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙下滑的狀態(tài)，且有多家企業(yè)2022年前三季度出現(xiàn)虧損。在此背景下，有的企業(yè)開(kāi)始嘗試新業(yè)態(tài)，售賣大閘蟹和醬酒，跨界社群生態(tài)。那么，這條路能否走通？

下行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

在房地產(chǎn)整體寒冬的背景下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)很難“獨(dú)善其身”。11月2日，舒茨（化名）對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)：“我2020年7月份入職時(shí)，整個(gè)大區(qū)的經(jīng)紀(jì)人有400位。今年7月份辭職時(shí)，整個(gè)大區(qū)的經(jīng)紀(jì)人少了一半，門店開(kāi)了關(guān)，關(guān)了開(kāi)，最終比剛?cè)肼殨r(shí)少了5家?！?/p>

舒茨此前在行業(yè)頭部一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)做中介，他向記者描述的是天津房產(chǎn)中介當(dāng)前經(jīng)營(yíng)生態(tài)的一角。舒茨向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，受到疫情等方面的影響，經(jīng)紀(jì)人帶看量和成交量大幅下降。

舒茨直言：“這不是一家企業(yè)或者一個(gè)城市出現(xiàn)的現(xiàn)象，整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前的壓力都比較大。”《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，自2022年以來(lái)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)負(fù)面新聞?lì)l出。2022年8月份，在線房產(chǎn)交易平臺(tái)Q房網(wǎng)被曝出拖欠員工工資，深陷欠薪困境，個(gè)中原因則是經(jīng)營(yíng)不力。

以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)及服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的世聯(lián)行同樣經(jīng)營(yíng)慘淡。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，世聯(lián)行營(yíng)業(yè)收入為29.56億元，同比下降33.95%。其中，世聯(lián)行在前三季度虧損1971.85萬(wàn)元，凈利潤(rùn)同比下降117.44%。

針對(duì)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)下滑的原因，世聯(lián)行方面表示，主要受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)行情及全國(guó)多地新冠肺炎疫情反復(fù)等因素影響。

同為中介代理行業(yè)成員的房多多同樣經(jīng)受著房地產(chǎn)行業(yè)整體下行的影響。10月20日，在美股上市的房多多再次收到了納斯達(dá)克的退市警告，原因是公司市值過(guò)低，已不符合上市規(guī)定。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，房多多的營(yíng)業(yè)收入為1.45億元，同比下降79.1%，其毛利潤(rùn)為470萬(wàn)元，同比下降95.1%。報(bào)告期內(nèi)，房多多凈虧損達(dá)到1.92億元。如此看來(lái)，在地產(chǎn)整體下行的背景下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)同樣迎來(lái)艱難時(shí)刻。

門店坪效較差，尋求副業(yè)為了更好生存

近日，《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在其新推出的線上平臺(tái)“21生活優(yōu)選”上直播售賣大閘蟹。同時(shí)，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)還與醬酒品牌肆拾玖坊達(dá)成合作，將其醬酒產(chǎn)品納入銷售平臺(tái)內(nèi)。

“過(guò)去的一年，在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體很差的背景下，我們公司的交易額在4000億元左右。由于新房市場(chǎng)受到政策周期的影響，整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向存量房市場(chǎng)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的主業(yè)還不錯(cuò)，但此后較大規(guī)模的增長(zhǎng)比較難實(shí)現(xiàn)，將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的增長(zhǎng)?！?1月4日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

據(jù)悉，截至目前，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)覆蓋全國(guó)176個(gè)城市，門店超過(guò)1萬(wàn)間，員工數(shù)量超過(guò)6萬(wàn)名。談及布局售賣大閘蟹等新業(yè)態(tài)的原因，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面表示，在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)逐步趨于穩(wěn)定的發(fā)展中，公司試圖找到破局之道，提升創(chuàng)業(yè)家們不斷抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

“因此，公司結(jié)合主業(yè)低頻業(yè)務(wù)的特殊性，融入一些高頻業(yè)務(wù)，即社群生態(tài)，讓創(chuàng)業(yè)家主業(yè)與社群生態(tài)業(yè)務(wù)同時(shí)展開(kāi)，打造一條可持續(xù)發(fā)展的道路。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面坦言，相比較其他連鎖行業(yè)，房產(chǎn)中介門店坪效較差，大部分店面的營(yíng)業(yè)額則是兩個(gè)季度業(yè)績(jī)很好，一個(gè)季度慘淡經(jīng)營(yíng)，這樣的狀態(tài)對(duì)于企業(yè)而言不是一個(gè)好的狀態(tài)，公司的目標(biāo)是希望能夠打破高增長(zhǎng)瓶頸，讓創(chuàng)業(yè)家們可以更好生存。

《華夏時(shí)報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，不僅僅是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在尋求“副業(yè)”，在主業(yè)突破難度較大的背景下，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)已然成為行業(yè)共識(shí)。例如，近兩年，貝殼在發(fā)力家裝業(yè)務(wù)，并收購(gòu)家裝行業(yè)頭部品牌圣都家裝，且家裝業(yè)務(wù)也成為貝殼新的營(yíng)收增長(zhǎng)極。

通過(guò)大閘蟹為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人攬客？

從房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)選擇破局的方向而言，業(yè)內(nèi)對(duì)于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)能否依靠賣大閘蟹實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)頗為擔(dān)心。對(duì)比來(lái)看，盡管貝殼也在嘗試新業(yè)務(wù)，但家裝仍與房產(chǎn)有緊密聯(lián)系，而公司主業(yè)積累的資源也可以與新業(yè)務(wù)結(jié)合。那么，大閘蟹和醬酒究竟能和房產(chǎn)中介產(chǎn)生哪些交集？

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主業(yè)為低頻業(yè)務(wù)，增加售賣大閘蟹等高頻業(yè)務(wù)可以讓客戶更愿意在門店停留，增加客戶與經(jīng)紀(jì)人的互動(dòng)，這對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言十分關(guān)鍵。

在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)看來(lái)，新業(yè)務(wù)社群生態(tài)的利潤(rùn)并非是最重要的，將原本的低頻業(yè)務(wù)加入高頻產(chǎn)品，可以增加門店及經(jīng)紀(jì)人持續(xù)提高服務(wù)客戶的頻次，并最終讓社群生態(tài)業(yè)務(wù)反哺到主業(yè)，增加主業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“公司研究發(fā)現(xiàn)，醬酒的銷售額一年為1000多億元，大閘蟹的銷售額一年則是1400億元，均超過(guò)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的總傭金，且利潤(rùn)率都足夠高?！?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)向《華夏時(shí)報(bào)》記者闡明了公司選取大閘蟹和醬酒作為社群生態(tài)業(yè)務(wù)出發(fā)點(diǎn)的原因。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面表示，目前，社群生態(tài)項(xiàng)目已經(jīng)在公司內(nèi)部成立了兩個(gè)事業(yè)部，未來(lái)可能會(huì)在每個(gè)條線上提供11種可選擇的產(chǎn)品。其中，C11事業(yè)部主要依靠21生活優(yōu)選平臺(tái)，其不以盈利為目的，只為主業(yè)輸送流量，維護(hù)客戶及業(yè)主關(guān)系。

B21則是主業(yè)連鎖，將此前以房子為主要商品的連鎖業(yè)換為別的商品。據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)向《華夏時(shí)報(bào)》記者介紹，關(guān)于店面該如何設(shè)計(jì)、如何做品牌融合、如何選擇收益點(diǎn)等方面，公司均會(huì)給予運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。

“經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，社群生態(tài)這一商業(yè)模式已經(jīng)拓展至200多個(gè)終端門店，參與線上虛擬店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)人達(dá)到2.2萬(wàn)。其中，酒類新零售業(yè)務(wù)相對(duì)成熟，已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)盈利。根據(jù)模型測(cè)算，未來(lái)‘1+N’模式下，公司的門店?duì)I業(yè)額、城市收入都將是目前的3倍?！?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

不過(guò)，這條路能否真的走得長(zhǎng)或許還是未知數(shù)。作為消費(fèi)領(lǐng)域的外來(lái)者，房產(chǎn)中介入局社群生態(tài)面臨許多對(duì)手，且原本以社群生態(tài)或者電商作為主業(yè)的公司本身也是廝殺不斷。

2022年7月份，生鮮電商明星創(chuàng)業(yè)公司每日優(yōu)鮮宣布“原地解散”，其運(yùn)營(yíng)模式最終使得收入難以支撐成本。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)對(duì)此也并不否認(rèn)，其對(duì)記者表示，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展，但并非所有企業(yè)都適合發(fā)展復(fù)合業(yè)態(tài)。

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好名策劃給公司起名。

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想起名，歡迎私我。

賣房子，要記住小區(qū)里每條狗的名字

新年伊始，萬(wàn)物復(fù)蘇。2023復(fù)蘇之意義自不同以往。中國(guó)新聞周刊派出11位記者，體驗(yàn)并記述了一些常見(jiàn)的職業(yè)。見(jiàn)微知著，睹始知終，我們相信，該關(guān)心的問(wèn)題和可期待的變化，就在普通人的勞作里、街頭的煙火氣里、生活的無(wú)常與尋常里。希望這組體驗(yàn)式報(bào)道，帶給你一個(gè)有人情味的春節(jié)。

我是一名房產(chǎn)中介。

在門店一天，打印機(jī)如何雙面打印，

怎樣加重顏色，怎么換紙，

我掌握得爐火純青。

完全狀況外的早會(huì)

先唱歌，再鼓掌，最后是店長(zhǎng)訓(xùn)話，這就是房產(chǎn)中介的早會(huì)。

“昨天成交的那套房的業(yè)主，和我們店里的經(jīng)紀(jì)人關(guān)系非常好！業(yè)主和客戶不會(huì)僅憑一面之詞就相信你們！你們有沒(méi)有這樣的客戶？你們有沒(méi)有這樣的業(yè)主？”店長(zhǎng)的咆哮回蕩在本就不大的店面里。

不知道歌詞的我，縮在最后排，瑟瑟發(fā)抖。

我偷偷問(wèn)身邊的小楊姐，“店長(zhǎng)口中那個(gè)賣出房子的經(jīng)紀(jì)人今兒怎么沒(méi)來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)？”

小楊姐小聲說(shuō)，“客戶只有下班后有時(shí)間，熬了三天夜，弄到今天凌晨4點(diǎn)才弄完，好在是成交了?！?/p>

“今兒我能成交幾套？”我大著膽子問(wèn)小楊姐。

“別做夢(mèng)了，趕緊鼓掌！”小楊姐說(shuō)。

打印試卷，收快遞，我是在賣房子？

我所在的鏈家某門店，規(guī)模不算大，幾乎遍布北京城的每一個(gè)角落，距離不遠(yuǎn)就會(huì)存在著一家房產(chǎn)中介門店。

跟著小楊姐鼓完掌，結(jié)束了早會(huì)，我一把拽住了店里經(jīng)驗(yàn)最豐富的李哥。今年是李哥從事房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人的第14個(gè)年頭，市場(chǎng)的起伏、行業(yè)的風(fēng)浪、日?，嵥椋奸T兒清。

“李哥，你們都怎么跟客戶‘套磁’??？”我直奔主題。

李哥眉頭一皺，他表示自己特別不喜歡“套磁”這個(gè)詞，他認(rèn)為“套磁”這個(gè)詞，帶著一種故意套近乎的姿態(tài)，隱藏著一種在明確目的支撐下的虛情假意。

我觀察李哥，幾乎小區(qū)里大部分業(yè)主，他都認(rèn)識(shí)。李哥跟我說(shuō)，附近幾個(gè)小區(qū)，他能叫出每條狗的名字。

和業(yè)主混這么熟，平時(shí)沒(méi)“套磁”，怎么做到的？

很快，我就有了答案。

開(kāi)店沒(méi)多久，一名70多歲的大爺走進(jìn)了店鋪，開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)，“來(lái)幫我孫子打印幾張?jiān)嚲?。”小楊姐?wèn)都沒(méi)問(wèn)，熟練地接過(guò)大爺?shù)腢盤，按照要求打印完成。

隨后，復(fù)印證件、代收快遞、搬運(yùn)貨物、代管寵物狗……店里的“業(yè)務(wù)”特別多，就是沒(méi)有問(wèn)房子的。

我問(wèn)小楊姐，“我們是不是一家假的房產(chǎn)中介？主業(yè)是居委會(huì)吧？”

小楊姐說(shuō)早些年開(kāi)始，房產(chǎn)中介的門店就已經(jīng)變成這樣了，不僅要提供房產(chǎn)交易的服務(wù)，還要承載社區(qū)居民一些雜七雜八的事情，居民們也習(xí)慣了。

小楊姐正說(shuō)著，李哥指著店面內(nèi)的兩個(gè)大冰柜說(shuō)，“這是為了夏天幫著居民代收生鮮產(chǎn)品準(zhǔn)備的，冰棍啊，魚蝦啊，都塞那里面。有的業(yè)主上班忙，下班了來(lái)取。”

“干這些事能賣出去房么？”我持續(xù)困惑。

李哥和小楊姐紛紛搖頭，“也許你做了一百件事，即便是都是好事，也未必會(huì)有成交上的回報(bào)?！?/p>

但在他們看來(lái)，既然是做房子生意，可以拉近和業(yè)主們的關(guān)系，本身就是熟悉市場(chǎng)的過(guò)程。

房產(chǎn)中介這行就是，你永遠(yuǎn)不知道哪片云彩有雨。

小楊姐給我看她的朋友圈，好友李大媽幫她轉(zhuǎn)發(fā)了所有房源信息。

“李大媽是我5年前教她用智能手機(jī)的課上認(rèn)識(shí)的，第一次上課，她就忘帶了手機(jī)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度特別認(rèn)真，整整記下了三大頁(yè)筆記，后來(lái)我們一直保持著聯(lián)系。”小楊姐告訴我，5年來(lái)，李大媽既沒(méi)有賣過(guò)房，也沒(méi)有買過(guò)房，但是每逢自己在朋友圈發(fā)布房源信息，李大媽總會(huì)第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)，幫助自己擴(kuò)大影響力。

李哥去年有過(guò)一個(gè)客戶，直接通過(guò)微信聯(lián)系到了自己，李哥問(wèn)他，你為什么找我？對(duì)方回復(fù)，幾年前，你幫我代收過(guò)一個(gè)快遞。

門店中還散落著不少退燒藥和止咳藥，都已經(jīng)被拆分成小包裝，同事告訴我，這些是前不久感染高峰時(shí)，為周圍鄰居們準(zhǔn)備的。遇到獨(dú)居的老人和行動(dòng)不便的鄰居，他們還會(huì)把藥送到家里去。

就這樣，我眼睜睜地看著一家房產(chǎn)中介，在上午的大部分時(shí)間，干著和房子一丁點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的事。

幫客戶打印

大半天時(shí)間過(guò)去了，怎么賣房子，我還不知道，打印機(jī)怎么雙面打印，怎么加重顏色，怎么換紙，我已經(jīng)掌握得爐火純青了。

一下午看了7套房，一套也沒(méi)有成交

幾年前有個(gè)男裝品牌，曾打出過(guò)一句廣告語(yǔ)：“混不好，我就不回來(lái)了?！?/p>

前往房產(chǎn)中介門店體驗(yàn)前，我和同事們開(kāi)玩笑說(shuō)，“我要是賣得好，我就不回來(lái)了。”

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)總是很骨感。

我和打印機(jī)“切磋”了近一上午的時(shí)間后，來(lái)了一位客戶，她直接點(diǎn)名要求房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小倩為她服務(wù)，目標(biāo)很明確，希望購(gòu)買一套整體預(yù)算450萬(wàn)元以內(nèi)，采光好的房子。

我開(kāi)始在后臺(tái)的資源中幫客戶進(jìn)行規(guī)劃，由于要求采光，首先篩掉朝向北面和西面的房子，然后再篩掉高層住宅低樓層的房源，最后按照預(yù)算，篩掉大戶型。

由于部分房源的鑰匙并不在中介門店，而是在房主手中，所以我還需要根據(jù)客戶的需求，聯(lián)系房主確定看房時(shí)間。

我撥通了一個(gè)阿姨的電話，很順利地敲定了晚上8點(diǎn)看房。隨后我又撥打了幾個(gè)房主的電話，又分別安排了時(shí)間。

由于過(guò)程過(guò)于順利，那時(shí)我認(rèn)為，房產(chǎn)中介是一個(gè)毫無(wú)門檻的工作。

午飯過(guò)后，我告別了打印機(jī)，陪著李哥出發(fā)帶著客戶看房。

到傍晚天黑，我們看了7套房，走到雙腿發(fā)麻，口干舌燥，最后，一套也沒(méi)賣出去。

我一直在觀察客戶的表情，他始終沒(méi)有露出過(guò)滿意或者贊許，我有些沮喪。

帶客戶看房

我問(wèn)李哥，“是不是我們哪里搞錯(cuò)了，客戶對(duì)今天的7套房子都不感興趣。”

李哥說(shuō)，“你沒(méi)有看出來(lái)么？客戶對(duì)這其中的兩套是比較滿意的，問(wèn)題不在房源上?！?/p>

我是真的沒(méi)有看出來(lái)，“那客戶不滿意是為什么？”

他預(yù)算不夠，正在做思想斗爭(zhēng)，究竟是降低自己的預(yù)期，還是去咬牙籌錢買下符合心意的房子。

李哥告訴我，這樣的客戶很多，尤其是剛需客戶，希望給家人一個(gè)更好的環(huán)境，但是苦于預(yù)算不足勉強(qiáng)湊齊首付，后期的還款壓力非常大。

其實(shí)，客戶比想象中的更加依賴經(jīng)紀(jì)人，看到滿意房源但預(yù)算不夠的時(shí)候，往往是客戶最脆弱的時(shí)候。

同作為異鄉(xiāng)來(lái)京的打工人，我很容易理解這種心態(tài)，想在北京這樣的大城市扎根，一套房子不僅是心靈的慰藉，更是未來(lái)幾十年需要用勞動(dòng)力實(shí)實(shí)在在償還的。

一旦買錯(cuò)，會(huì)直接造成“心態(tài)崩了”。

聽(tīng)到這里我有心去和客戶聊聊，看看能不能給他一些建議。

但我忍住了，畢竟買房子不是買水果，我的專業(yè)性和可靠程度沒(méi)有資格建議對(duì)方，畢竟這是大錢，要慎重。

晚上，我又和小倩陪著客戶去看了好幾套房，同樣都沒(méi)有成交。

在他們看來(lái)，沒(méi)有成交是常態(tài)，成交了才是意外。

沒(méi)有成交，就意味著沒(méi)有提成，一連幾個(gè)月沒(méi)有成交，基本的生活保障就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

他們嘴上對(duì)我說(shuō)得都很輕松，但我知道壓力他們沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。

是這個(gè)職業(yè)，讓他們習(xí)慣了隱藏自己的壓力，只呈現(xiàn)了自己陽(yáng)光親和的那一面。

提成和良心，到底顧哪一頭

不少人提到房產(chǎn)中介，總會(huì)在前面加個(gè)“黑”字，也確實(shí)有不少人在買房租房的過(guò)程中，吃過(guò)虧，在他們看來(lái)，這個(gè)行業(yè)是在出賣良心賺錢。

空閑時(shí)間，我問(wèn)小倩，“為什么那個(gè)客戶女士進(jìn)店就直接找你，而不是找李哥？”

小倩告訴我，這個(gè)客戶是她另外老客戶介紹的，這種獲客渠道在房產(chǎn)中介這行業(yè)中很普遍也很重要，一個(gè)客戶往往可以帶出一串客戶。

“你肯定是幫老客戶買到了特別滿意的房子吧？”我篤定地問(wèn)。

“并沒(méi)有，最終那套房子并沒(méi)有成交。”

那位客戶是一名白領(lǐng)女孩，面對(duì)高昂的房?jī)r(jià)，她猶豫了很久，后來(lái)她在網(wǎng)上看到了一套心儀的房源，比周邊同類住宅便宜了50萬(wàn)元，小倩幫她約到了房主，在一個(gè)晚上看房。

那套房子女孩反復(fù)看了好幾次，房主告訴女孩，自己因?yàn)橹庇缅X所以低價(jià)賣房，女孩覺(jué)得“撿了大漏”，當(dāng)下就決定要付定金。

小倩拉住了她并告訴她，這棟樓整體呈“L”型，根據(jù)這套房所在的樓層以及和對(duì)面樓房的樓間距，房子很可能沒(méi)有直射光，只有折射光。

女孩恍然大悟，前幾次看房，恰好都是陰天，那套房子最終沒(méi)有成交。

但女孩和小倩成了朋友，雖然一套房子都沒(méi)買，卻連續(xù)給她介紹了4個(gè)客戶。

其實(shí)，在我看來(lái)，面對(duì)大額交易的情況下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的良心甚至比專業(yè)度還要重要。

小倩剛給我講完故事，李哥的電話響了。

“喂，先生您好，您看到的那套房子，前一任業(yè)主剛剛?cè)ナ溃?7歲……”

在李哥看來(lái)，不少業(yè)主十分介意一段時(shí)間內(nèi)房子中是否有人過(guò)世，即便不是非正常死亡，自己也有責(zé)任告知對(duì)方。

“他聽(tīng)說(shuō)97歲，就覺(jué)得是‘喜喪’，也就打消了自己的顧慮。”

很多在我看來(lái)和買房子毫無(wú)關(guān)系的細(xì)節(jié)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都需要告知對(duì)方，因?yàn)槊總€(gè)人的視角觀點(diǎn)是不一樣的，而買賣雙方始終處于信息不對(duì)等的狀態(tài)，更多的信息也就代表更多的放心。

夜晚的中介門店，比早上要冷清得多，大部分同事都外出帶客戶看房了，我也換下工作服準(zhǔn)備結(jié)束一天的工作回家。

李哥送我到門口，他的手機(jī)再次響起來(lái)，他示意我別著急離開(kāi)。

“喂，老張啊，提前給你拜個(gè)早年啊，又換?。磕沁@樣，過(guò)年你好好休息，我給你琢磨琢磨，年后咱倆把這事辦了?！?/p>

放下電話，李哥指了指手機(jī)對(duì)我說(shuō)，“這是一個(gè)老朋友，十幾年前找我買了一套小房子，過(guò)了幾年我也幫他換了一套大點(diǎn)的，孩子大了最近又準(zhǔn)備換了，前兩天世界杯我倆還一起看球。我是眼瞅著他來(lái)北京打拼，娶妻生子到現(xiàn)在，是真心為他高興。”

“買套房，就像給人生穿上了一套盔甲。有時(shí)候覺(jué)得這個(gè)盔甲好沉啊，會(huì)讓人走得很慢，很重，但穿上盔甲的人生，會(huì)擁有分量感，這比漂著強(qiáng)?！?/p>

李哥說(shuō)這話時(shí)，眼中閃著光，就像夜晚北京的霓虹一樣。

記者：趙越