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    房產(chǎn)中介抖音名字大全還有在抖音房產(chǎn)中介起什么名字好

    2024-02-03 17:04:36
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    本篇文章給大家談?wù)劮慨a(chǎn)中介抖音名字大全,以及在抖音房產(chǎn)中介起什么名字好的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

    文章詳情介紹:

    抖音房產(chǎn)要警惕成為安居客

    但愿所有的“彎路”,都是為了通向美好的遠(yuǎn)方。

    文/孫穎瑩

    編輯/劉宇翔

    如果幸福來得太突然,那么失去也很快。

    5月5日,抖音旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)“幸福里”做出重大業(yè)務(wù)調(diào)整。幸福里線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“小麥房產(chǎn)”的運(yùn)營(yíng)主體——福建好房有幸信息技術(shù)有限公司被轉(zhuǎn)讓給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司麥田地產(chǎn),抖音關(guān)聯(lián)公司北京無限光場(chǎng)科技有限公司入股麥田地產(chǎn),持股比例7.53%。幸福里退出房地產(chǎn)線下交易市場(chǎng),將作為抖音房產(chǎn)中臺(tái),回歸線上房產(chǎn)信息主業(yè)。

    而在2021年10月,歸屬幸福里的北京好房有幸信息技術(shù)有限公司收購(gòu)了北京麥田旗下的一家擁有從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的執(zhí)照的子公司,申請(qǐng)注冊(cè)“小麥房產(chǎn)”等相關(guān)商標(biāo)。

    2022年5月,“小麥房產(chǎn)”在福州正式啟動(dòng),在當(dāng)?shù)毓徽九_(tái)、道閘桿等處大量投放廣告,一年時(shí)間線下門店就超200家,發(fā)展迅速。甚至就在今年3月,《Tech星球》還曾報(bào)道稱,繼“小麥房產(chǎn)”后,字節(jié)又打造“秋禾房產(chǎn)”中介線下門店,口號(hào)是“為幸福找好房”,已經(jīng)向相關(guān)人員發(fā)送宣傳物料,2月份開始向有意向加盟的人進(jìn)行宣傳。

    當(dāng)時(shí)消息人士透露,字節(jié)通過打造小麥和秋禾的子品牌,類似貝殼的鏈家和德佑,加速布局房產(chǎn)中介市場(chǎng)。打通線上流量與線下門店,字節(jié)版的“貝殼”一度被認(rèn)為即將成型。

    不曾想,僅僅一年半后,幸福里就從線下大撤退,宣布更加聚焦線上業(yè)務(wù),充分打通抖音、頭條等產(chǎn)品流量、資源,為房產(chǎn)用戶和從業(yè)者提供更好的服務(wù)。

    巧合的是,4天后的5月9日,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局印發(fā)《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見》,該意見要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需明確經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容、合理確定經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)迎來震動(dòng)。

    幸福里從輕到重,再?gòu)闹氐捷p,從線上到線上線下一體,再回歸線上。在并不熟悉的線下,它高舉高打,秉承了字節(jié)攻勢(shì)凌厲的打法,但一旦決定回撤,也堅(jiān)決果斷。

    雖說“試錯(cuò)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須交的“學(xué)費(fèi)”,但輕易就改弦易轍,這其中到底發(fā)生了什么?張一鳴的地產(chǎn)情結(jié),在梁汝波時(shí)代,要怎么續(xù)?

    最關(guān)鍵的問題是,純廣告邏輯的線上房產(chǎn)平臺(tái)并不鮮見,無論是最早的搜房,還是后來的安居客,今天看來,這些輕平臺(tái)的實(shí)踐并不能算成功。

    先行者踩過的坑,抖音房產(chǎn)是否會(huì)再踩一遍?

    01

    流量

    即使退回到純線上模式,抖音的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)也不缺殺手锏。

    那就是流量。

    根據(jù)公開數(shù)據(jù),截止到2022年11月,抖音用戶數(shù)量在8.42億左右,日活用戶數(shù)超過7億。在抖音,缺什么都不缺流量,有充沛的流量就有多種變現(xiàn)方式。

    《最話》了解到,抖音房產(chǎn)目前在抖音生態(tài)里的變現(xiàn)方式基本上可以分為三類:

    其一是針對(duì)一手房市場(chǎng)發(fā)布樓盤項(xiàng)目廣告,由開發(fā)商支付廣告費(fèi)用;其二則是中介公司、中介注冊(cè)賬號(hào),創(chuàng)造內(nèi)容,通過自然流量來獲取客戶,形成分銷;其三,則是面向C端,為購(gòu)房業(yè)主提供付費(fèi)咨詢服務(wù)。

    但無論是哪一種,抖音房產(chǎn)的利益機(jī)制都成為了賣流量、賣廣告的定位,在龐大的抖音商業(yè)化廣告大盤中分得一杯羹。

    一位在抖音運(yùn)營(yíng)的房產(chǎn)賬號(hào)主也佐證了這點(diǎn),他直言:“現(xiàn)在抖音房產(chǎn)的定位,就是一個(gè)廣告平臺(tái)?!?/p>

    我們不妨得出這樣的結(jié)論,今天抖音對(duì)整個(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的構(gòu)思,正告別貝殼模式,告別完成線上到線下的閉環(huán),逐漸走向搜房網(wǎng),走向安居客,走向賺中介公司端口費(fèi)的流量生意。

    當(dāng)前,在抖音平臺(tái),諸多房產(chǎn)賬號(hào)已經(jīng)不避諱掛著自家中介公司名字、自己從業(yè)編號(hào)等信息,抖音對(duì)他們而言,就是一種線索獲取工具。這些賬號(hào)的主體,實(shí)則就是企業(yè)號(hào)。

    此外,一位房產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者也告訴我們,在抖音上還有大量的個(gè)人號(hào)也是由中介公司賦能、孵化而來,號(hào)雖然是個(gè)人的,但在后臺(tái)已經(jīng)跟中介公司簽了約。其中不乏知名的大V。

    除了賬號(hào)主體的差異,在獲客具體操作上,這些賬號(hào)的操作又進(jìn)一步細(xì)分為兩種,其一是通過直播、短視頻等內(nèi)容吸引到用戶后,誘導(dǎo)用戶通過的私信私聊,并拿到用戶的電話號(hào)碼或者微信號(hào),亦或是直接在個(gè)人簡(jiǎn)介上附上自己的聯(lián)系方式,進(jìn)而脫媒,轉(zhuǎn)向“水下交易”;另外一種,則是通過抖音搭橋的“水上生意”。比如,在一些看房的短視頻上方,會(huì)有一個(gè)寫著“預(yù)約”的小程序入口,該小程序的界面非常簡(jiǎn)單,只需要填寫一個(gè)使用抖音綁定的手機(jī)號(hào)碼即可,之后就會(huì)有專人聯(lián)系你看房。

    一位房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者對(duì)《最話》表示,很多貝殼ACN網(wǎng)絡(luò)上的中介公司,貝殼要向其收取一定比例的服務(wù)費(fèi)。這個(gè)費(fèi)用收得很穩(wěn)定,因?yàn)樨悮さ捏w系非常透明,他能清楚的知道這些公司在貝殼上賺了多少錢。

    但是抖音不一樣,它跟中介公司之間的財(cái)務(wù)是不透明的,抖音很難追蹤到后續(xù)的交易,那它的利益機(jī)制就只能是讓中介公司不斷刷廣告投流量。這也使得,它需要有一個(gè)體系用來測(cè)算一個(gè)賬號(hào)投放多少流量才能獲客,獲客成本是多少,這個(gè)體系就是依托于抖音的后臺(tái)報(bào)名系統(tǒng)。

    “那這個(gè)其實(shí)就跟安居客沒有什么區(qū)別?!痹撊耸勘硎尽?/p>

    02

    嬗變

    既然有流量就能變現(xiàn),為什么在2021年抖音孵化的幸福里會(huì)走入線下呢?

    更何況,安居客或許就是幸福里最初的定位。

    房產(chǎn)自媒體從業(yè)者王宇(化名)告訴《最話》,幸福里最早的模式他們也接觸過,“當(dāng)時(shí)抖音還沒有這么成功的時(shí)候,字節(jié)有個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一批老員工需要進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè),每個(gè)人領(lǐng)了各自的任務(wù),比如幸福里,比如懂車帝?!?/p>

    在王宇看來,房產(chǎn)的廣告平臺(tái)或者說媒體內(nèi)容與服務(wù)平臺(tái),就是幸福里最初的模式。換句話說,最早幸福里要做的事情,跟搜房網(wǎng)、安居客本身就是殊途同歸的事情。

    那么幸福里的夢(mèng)想是什么時(shí)候變成貝殼的?

    很大程度上源于2020年貝殼上市時(shí)所創(chuàng)造的傳奇。

    2020年8月13日,貝殼在紐交所成功掛牌上市,上市首日大漲87.2%后,股價(jià)仍氣勢(shì)如虹,一路向上。至10月22日時(shí),其股價(jià)達(dá)到上市兩個(gè)月以來的最高點(diǎn),報(bào)價(jià)76.5美元/ADS,較發(fā)行價(jià)高出282.5%。短期大幅上漲后,其市值已一舉沖破850億美元大關(guān),成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中市值最大的企業(yè),亦是第四大的中概股,僅排在阿里、京東、拼多多(當(dāng)時(shí)的總市值排名先后)之后。

    因?yàn)閺淖铋_始就跟幸福里有所接觸,王宇告訴我們,2020年貝殼在美國(guó)上市的時(shí)候,是他能感覺到幸福里內(nèi)部最瘋狂的時(shí)候。

    一位曾供職幸福里的員工也告訴過我們,在那段時(shí)間,他感覺幸福里在整體偏B端的業(yè)務(wù)上就是在追著貝殼走,“你線上做VR我也做VR,你線上看字典,我也搞一套我的字典?!?/p>

    彼時(shí),幸福里的工區(qū)里甚至還擺著一本書,叫《詳談:左暉》。這本針對(duì)左暉的訪談,封面標(biāo)題是——“做難而正確的事情”。

    這位員工坦言,那時(shí)候能明確感知到,決策者傳遞下來的理念,并不是說要靠流量來做這個(gè)業(yè)務(wù),而是真的是決心要做一個(gè)能夠匹敵貝殼、但同時(shí)又能跟貝殼有差異化的產(chǎn)品。

    不同于純線上賣流量模式,貝殼基于線上線下一體化、ACN基礎(chǔ)設(shè)施和底層操作系統(tǒng),不但實(shí)現(xiàn)了“獲客-交易”的閉環(huán),還從房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)橫向拓展到家裝、家居及其他服務(wù)領(lǐng)域,創(chuàng)造了獨(dú)特的全鏈路模式,獲得了資本市場(chǎng)極大的肯定。

    相比之下,安居客的命運(yùn)則天壤之別。2014年,就在距離上市僅差臨門一腳之際,安居客宣布上調(diào)端口流量費(fèi)用,受到線下中介公司的強(qiáng)烈反彈,被多家中介公司聯(lián)合抵制。不但提價(jià)不了了之,安居客的估值也斷崖式下滑,最終以2.67億美元賣給了當(dāng)時(shí)信息分類領(lǐng)域的老大58同城。

    兩者對(duì)比,幸福里嘗試貝殼模式就不足為奇。但幸福里是平臺(tái),沒有線下門店,想要在短時(shí)間內(nèi)“復(fù)制”貝殼,就必須找盟友。和張一鳴是福建老鄉(xiāng)的繆壽建可能是當(dāng)時(shí)最合適的選擇,他掌控的麥田地產(chǎn)在北京、福州和廈門三地?fù)碛薪?00家直營(yíng)連鎖門店,其中福州是大本營(yíng)。

    從合作的結(jié)果來看,老鄉(xiāng)會(huì)老鄉(xiāng),又是主場(chǎng)福州,“小麥地產(chǎn)”的發(fā)展是非常迅速的,甚至超過了預(yù)期,假以時(shí)日,未必沒有“北伐”的資本。

    為什么就在看似形勢(shì)大好的時(shí)候,幸福里或者說抖音選擇了放棄,把小麥地產(chǎn)轉(zhuǎn)手給了麥田?

    03

    快撤

    幸福里的戰(zhàn)略或許是沒有出問題的,問題可能在于生不逢時(shí)。

    就在幸福里備足糧草準(zhǔn)備進(jìn)軍線下的時(shí)候,從2021年下半年開始,整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)處于非常明顯的下行趨勢(shì)里。很多地產(chǎn)公司的新房成交額都出現(xiàn)了斷崖式下跌,而二手房的交易也同比下滑了40%。

    到2022年,這樣的情況也并沒有好轉(zhuǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截至2022年5月13日,已公布銷售業(yè)績(jī)的頭部房企,銷售額幾乎全部呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),其中,至少有18家房企4月份的銷售額出現(xiàn)腰斬,同比下降超過50%。

    從地產(chǎn)周期來看,幸福里的線下戰(zhàn)略面對(duì)的并不是好時(shí)機(jī),甚至可以說整個(gè)字節(jié)都要直面嚴(yán)酷的宏觀周期。

    在經(jīng)濟(jì)向上周期,字節(jié)采取的大力策略,是有出奇跡的機(jī)會(huì),能給新興業(yè)務(wù)充分的時(shí)間和預(yù)算。但自從梁汝波接任字節(jié)CEO之后,他敏銳察覺到必須面對(duì)新的形勢(shì),把“去肥增瘦”擺上臺(tái)面,所有業(yè)務(wù)都得經(jīng)過更審慎的考量,對(duì)于非主營(yíng)又需要消耗資源的房地產(chǎn)線下業(yè)務(wù),其價(jià)值就需要重新定奪。

    《最話》也曾在《張一鳴放不下地產(chǎn)夢(mèng),梁汝波或許可以》一文中,詳述過降本增效時(shí)代給予幸福里的時(shí)間周期已明顯壓縮。

    顯然,梁汝波非常果斷,可能果斷到令合作伙伴都猝不及防?!蹲钤挕窂母V莸禺a(chǎn)中介圈了解到,幸福里有抖音、今日頭條的流量,麥田有深耕福州地產(chǎn)市場(chǎng)的資源、品牌,兩者結(jié)合使得小麥地產(chǎn)的開局頗為順利,除了門店數(shù)量快速增長(zhǎng),加盟店的二手房成交轉(zhuǎn)化率也有較明顯的提升。

    只是,在“去肥增瘦”階段,小麥地產(chǎn)的投入產(chǎn)出比或許通不過梁汝波的標(biāo)準(zhǔn),或者可能并不認(rèn)為這種重資產(chǎn)、線性拓展的行業(yè)還值得字節(jié)留戀。

    要說梁汝波不熟悉地產(chǎn)那是不對(duì)的。2009年,張一鳴、梁汝波共同創(chuàng)辦垂直房產(chǎn)搜索引擎“九九房”,僅僅6個(gè)月間就做出掌上租房、掌上買房等5款移動(dòng)應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)150萬用戶,是當(dāng)時(shí)移動(dòng)房產(chǎn)類APP的第一名??稍?011年底張一鳴就辭去了九九房CEO職位,再度創(chuàng)業(yè),做出龐大的字節(jié)系。

    時(shí)機(jī)、選擇、運(yùn)氣都比努力重要得多,即使今天字節(jié)系已如日中天,也不是在所有領(lǐng)域都能復(fù)制過去的、自己的、別人的成功。

    王宇對(duì)《最話》分析,“如果你對(duì)字節(jié)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)了解的話,他們內(nèi)心深處還是一種高端度,它不是一個(gè)每項(xiàng)事業(yè)都能做的了的,很多東西的錢也不是他想賺就能賺的。”

    尤其在逆周期階段,對(duì)企業(yè)來說往往就要果斷砍掉不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù),集中資源專注于更擅長(zhǎng)、有更大前景的業(yè)務(wù),不能計(jì)較一城一池的得失,不然可能就是在戰(zhàn)術(shù)層面每一仗都能贏,但在整體戰(zhàn)略上卻全盤失敗。所有業(yè)務(wù)都必須服從集團(tuán)層面的大戰(zhàn)略。

    幸福里和麥田蜜月期是如此短暫,幸福里服從了集團(tuán)的整體戰(zhàn)略可以抽身離開,但麥田投入并不小,在情感上可能頗為痛苦,還有不少善后工作需要它去做,所以必須有“情感損失費(fèi)”做補(bǔ)償。

    這可能解釋了,幸福里把小麥房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給麥田地產(chǎn)時(shí),抖音關(guān)聯(lián)公司北京無限光場(chǎng)科技有限公司入股麥田地產(chǎn),持股比例7.53%。

    有對(duì)價(jià),也留有未來繼續(xù)合作的伏筆。

    04

    挑戰(zhàn)

    既然和平分手,幸福里就需要重新定位,而走純線上模式的抖音地產(chǎn)業(yè)務(wù)則要直面難題,那就是:假房源陷阱。

    王寧認(rèn)為,“你沒發(fā)現(xiàn)它(字節(jié)系)廣告做的特別出色嗎?只要涉及到廣告、賣流量有關(guān)的,做的都很好?!?/p>

    但凡是廣告,不可規(guī)避的一個(gè)問題就是:虛假?gòu)V告。涉及到房產(chǎn)領(lǐng)域,那就是假房源。

    這條河,過去諸如搜房網(wǎng)、安居客等房產(chǎn)廣告平臺(tái)早已趟過。而他們?nèi)缃竦乃廾苍缫驯粩[到了明面上。

    早在2014年315期間,搜房網(wǎng)、58同城和趕集網(wǎng)就曾被央視點(diǎn)名“虛假房源橫行”。

    央視報(bào)道稱:“說實(shí)在的你在網(wǎng)上看的照片,99%就是拼湊的,根本不是一套房?!边@是為了吸引眼球,制造點(diǎn)擊量。消費(fèi)者每點(diǎn)擊一次發(fā)布鏈接,網(wǎng)站都會(huì)向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人扣錢一元到幾元,像搜房網(wǎng)在2013年靠房屋租售信息發(fā)布業(yè)務(wù)就創(chuàng)收1.6億美元。

    在當(dāng)時(shí)央視的調(diào)查中,有中介對(duì)記者直言,混淆概念、偷換圖片的做法現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)房源中非常普遍。

    “我們中介有很多,發(fā)帖子都是為了吸引您,您知道吧!您想,同樣的一套房源我發(fā)5500(元),他發(fā)6000(元),您會(huì)給誰打電話啊?現(xiàn)在各種形式的門戶網(wǎng)站嘛,就包括出租房、買房這種啊,幾乎個(gè)人帖子都被中介給占了!幾乎個(gè)人發(fā)布的信息,10個(gè)里邊就有5個(gè)是中介發(fā)布的。買個(gè)電話號(hào),一發(fā)那就是個(gè)人的是吧?!?/p>

    后來的安居客,試圖規(guī)避這種情況。區(qū)別于搜房按發(fā)布房源多少及刷新次數(shù)的端口套餐收費(fèi),安居客選擇了按轉(zhuǎn)化效果與競(jìng)價(jià)排名計(jì)費(fèi)方式。

    但不論是哪種收費(fèi)方式,假房源都好像是繞不開的一個(gè)歸宿。畢竟,一個(gè)房源吸引業(yè)主或是租戶咨詢的動(dòng)力不外乎是三個(gè):標(biāo)題、圖片和價(jià)格。這就導(dǎo)致為了爭(zhēng)奪用戶注意力,很多中介要么發(fā)布假照片,要么刊登假價(jià)格。

    上述房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者對(duì)《最話》表示,這其實(shí)就是一種投廣告的技巧。在一個(gè)明明應(yīng)該售賣1000萬的區(qū)域,有一個(gè)中介公司發(fā)布了一個(gè)800萬的房子,一定會(huì)有人前來咨詢。對(duì)于這個(gè)中介而言,他不僅獲得了一個(gè)線索,更重要的是,這個(gè)線索的畫像非常精準(zhǔn),其對(duì)這個(gè)區(qū)域有興趣,且其有至少800萬的預(yù)算。

    只是當(dāng)這種投廣告技巧充斥,就會(huì)因?yàn)榱訋胚^多驅(qū)逐良幣,最終導(dǎo)致整個(gè)平臺(tái)上都泛濫著假房源。

    這個(gè)頑疾猶如牛皮癬,非常難以根治,甚至在一定程度上,平臺(tái)有動(dòng)機(jī)縱容這種行為,因?yàn)榧兞髁孔儸F(xiàn)邏輯的極端就是:平臺(tái)會(huì)明里暗里激勵(lì)中介不斷刷廣告,平臺(tái)賺取廣告費(fèi),至于用戶能不能看到真房源,中介能不能達(dá)成交易,并不是平臺(tái)最關(guān)心的。

    但這并非沒有代價(jià),代價(jià)是消費(fèi)者會(huì)在一次次受騙中逃離這一平臺(tái),涸澤而漁。

    這也是為什么盡管當(dāng)初58同城創(chuàng)始人姚勁波(收購(gòu)安居客)拉起“反貝殼聯(lián)盟”大旗,卻率先從內(nèi)部坍塌的原因。

    誠(chéng)如21不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)CEO盧航曾說,“一個(gè)網(wǎng)站上,給消費(fèi)者看的房源都是假的,那有什么意義?房源做不到真實(shí),又何談跨品牌、門店的合作?”

    就像搜房網(wǎng)、安居客后來的式微一樣,可以說,當(dāng)抖音地產(chǎn)的對(duì)標(biāo)從貝殼,重回安居客,抖音房產(chǎn)業(yè)務(wù)作為一個(gè)廣告發(fā)布平臺(tái),如何規(guī)避假房源泛濫,成為必須直面的挑戰(zhàn)。

    這很難,但確是必須要做的正確的事。



    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:41 | 評(píng)論:0
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