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    單位起名字測試打分還有商標(biāo)起名字測試打分

    2024-02-02 18:55:14
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    本篇文章給大家談?wù)剢挝黄鹈譁y試打分,以及商標(biāo)起名字測試打分的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

    文章詳情介紹:

    干貨 _ 深度解讀品牌起名四要與品牌命名四大技法

    一.品牌命名是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略

    首先我認(rèn)為品牌起名是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略,如果說定位是戰(zhàn)略的核心,那么名字是戰(zhàn)略核心中的核心。我打個比喻,戰(zhàn)略是一條龍,那么定位就是這條龍前進(jìn)的方向,而名字就是這條龍的眼睛,即使有了前進(jìn)的方向,如果眼睛不好,也是找不到北的。

    《定位》指出:“在定位時代,你能做的唯一重要的營銷決策就是起一個好名字”。意思是假如讓企業(yè)決策者只做一個營銷決策的話,起一個好的品牌名字是就是唯一的決策。營銷決策涉及到行業(yè)與品類趨勢的判斷、競爭對手的選擇、定位的確定,還有價格的制定、渠道的制定、傳播策略的制定等等,為什么在眾多決策中,首選命名呢?因為在定位創(chuàng)始人的心目中,品牌名字與定位同樣重要,甚至有時更重要。

    我認(rèn)為定位就是通過名字占據(jù)顧客心智的一個位置。名字不好就勾不住定位。名字就像魚鉤,差的名字沒有弧度,就是直勾,是釣不到魚的。我舉個例子,可口可樂早期進(jìn)入中國,被命名為可啃可臘,我估計如果可口可樂沒有改名一直用這個名字早就退出中國市場了。

    有的情況下,即使定位正確,但名字不好,也有可能失敗。舉個例子,娃哈哈營養(yǎng)快線搶占果汁乳飲料的案例,其實果汁乳飲料最早是河北小洋人妙戀開創(chuàng)的,但是娃哈哈憑借渠道優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢等資源很快搶占了果汁乳飲料這個品類。這其中娃哈哈有一個關(guān)鍵因素就是起了一個好名字:營養(yǎng)快線,“營養(yǎng)”寓意果汁+牛奶,“快線”暗示營養(yǎng)吸收快,而反觀妙戀這個名字就比較平庸,妙戀是什么意思,按企業(yè)內(nèi)部思維意思就是果汁和牛奶在談戀愛,很美妙是吧,但顧客是認(rèn)知不到的。最終,娃哈哈營養(yǎng)快線成為果汁乳飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌,高峰期年銷售達(dá)200億。

    如果反過來,小洋人擁有營養(yǎng)快線,娃哈哈起一個妙戀的名字,結(jié)局可能就有所不同了。

    小洋人營養(yǎng)快線可以聚焦一個根據(jù)地市場,滾雪球式發(fā)展,吸納戰(zhàn)略投資...很有可能的是小洋人營養(yǎng)快線會取得果汁乳飲料市場的勝利。

    里期先生也在《品牌22律》里指出:“從長遠(yuǎn)來看,品牌不過是一個名字”。表面上看這句話,好像在講名字是戰(zhàn)略執(zhí)行的一個結(jié)果。實際上是講品牌從短期看,是通過獨特的創(chuàng)意或概念,占據(jù)一個定位,才獲得成功的;但從長期來看,這種獨特的創(chuàng)意或概念都會消失的,一切煙消云散之后,只剩下你的品牌名和對手的品牌名之間的競爭。就是一切有形的東西都會被模仿掉的,最后只剩下名字。哪怕是企業(yè)擁有再尖端的核心技術(shù),從長期來講都會被模仿掉。現(xiàn)在我們看美國在芯片半導(dǎo)體高科技領(lǐng)域打壓中國企業(yè),造成的困境也只是暫時的,長期來看都將追趕上,連原子彈都會模仿掉不是。

    我講一個大家耳熟能詳?shù)睦?,就是加多寶與王老吉大戰(zhàn),最終擁有正宗配方的加多寶輸給了擁有正宗名字的王老吉。加王大戰(zhàn)看起來是爭奪正宗涼茶定位,實際上爭的是正宗的名字,就是王老吉這個名字代表了正宗,即使你現(xiàn)在廣藥王老吉涼茶配方并不正宗,加多寶擁有創(chuàng)始人王澤邦傳承的正宗配方,那有怎么樣呢,顧客認(rèn)為你的名字正宗,估計配方也是正宗的,加多寶名字不正宗,你的配方正不正宗,顧客早已忘記了,最終只記住你的名字。

    名字如此重要,就引出一個問題是,由誰來承擔(dān)品牌命名工作呢?我們現(xiàn)在很多品牌命名的工作是交給廣告公司、設(shè)計公司的文案來承擔(dān)。我認(rèn)為品牌命名首先是企業(yè)一把手工程,企業(yè)老板、CEO要親自參與。

    優(yōu)秀的企業(yè)家往往也是個命名高手,比如馬云就是一個命名高手。從最早的B2B網(wǎng)站阿里巴巴,到C2C淘寶、B2C天貓、支付寶、菜鳥等等,通過一個又一個的好名字占據(jù)電商這個山頭,成為中國首富。百度的李彥宏早期也是個命名高手,他的經(jīng)典之作就是百度這個名字,源自宋朝詞人幸棄疾《青玉案》:“眾里尋她千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”。百度這個名字很棒,真是神來之筆。只是后期呢,百度大搞品牌延伸,進(jìn)入的每一個領(lǐng)域都用百度這個名字,平庸了。因為在顧客的認(rèn)知中百度就是搜索引擎,那么百度做其它領(lǐng)域比如外賣,肯定做不過美團(tuán)?,F(xiàn)在,百度越來越平庸了,在BAT陣營里落伍了。

    另外一點,既然品牌名字是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略,那么作戰(zhàn)略定位咨詢師應(yīng)該勇敢的承擔(dān)起品牌命名工作,因為品牌起名與定位是息息相關(guān),而文案往往是缺失定位的的情況下命名,玩得是文字創(chuàng)意,更多的是從易于傳播這個角度談怎么節(jié)約傳播成本的。


    二.品牌起命四要

    下面呢,進(jìn)一步解讀品牌起名四要:

    (一).品牌反應(yīng)-獨特性

    品牌反應(yīng)就是看起來像個品牌,不要像個通用名,說得更直白點就是品牌名字要有獨特性,這是品牌名的第一特性

    我們來看微信這個名字,是由微博與短信壓縮而成的,具有二者的功能。微信這個名字是無限接近于通用名但又不是通用名的名字。支付寶也是這樣,支付是個通用名,加上寶字,就很獨特了。云南白藥與德州扒雞雖然從表面上看都是地理名詞加一個品類名,但實際上是不一樣的,白藥特指云南白藥,全球只此一家,是獨特的。德州扒雞就不一樣,會讓人認(rèn)知為來自山東德州的扒雞,而在德州就很多做扒雞的廠家,都可以叫德州扒雞,這就失去了獨特性,具有通用名的感覺。

    體質(zhì)能量也是一個具有通用名感覺的名字。能量是一個品類名,“體質(zhì)”像一個品類名,不具有獨特的含義,人有九種體質(zhì),體質(zhì)有好體質(zhì)也有不好的體質(zhì),體質(zhì)這個詞無法描述能量,不像紅牛,牛氣沖天,東鵬,鵬程萬里,具有獨特含義,叫體質(zhì)能量還如叫健體能量,至少還有點特別的含義。

    如果你企業(yè)獨家擁有一個品類名,就應(yīng)該作為品牌名來使用。竹葉青就是一個典型。竹葉青是峨眉高山綠茶,1964年由陳毅元帥命名。竹葉青以前并不是一個品牌名,而是作為品類名來使用。給我最有印象的是“論道”竹葉青的廣告,這里論道是品牌名,而竹葉青是品類名。不像西湖龍井、鐵觀音等地域共享的品類,企業(yè)獨家注冊了竹葉青商標(biāo),并且意識到竹葉青作為品牌名,價值更大。竹葉青與論道重新調(diào)整了關(guān)系:竹葉青為品牌名,論道作為竹葉青品牌旗下高端產(chǎn)品系列名稱。這一舉打破了茶行業(yè)長期以來有品類無品牌的困境,使得竹葉青很快成長為中國高端綠茶的代表品牌。

    小結(jié):1.品牌名要有品牌反應(yīng)避免通用名的第一要點是名字要有獨特性,獨特性是品牌名的第一特性;2.起命的最高境界是起一個無限接近于通用名但又不是通用名的名字,這類名字最大程度的鎖定品類,容易成為品類代名詞;

    (二).定位反應(yīng)-匹配性

    定位反應(yīng)就是名字要體現(xiàn)品類及特性或品類價值。換句話說就是品牌名要有匹配性,匹配定位。大角鹿超耐磨大理石瓷磚就很好體現(xiàn)這一點。大角鹿原來叫金尊玉,后來為什么要改名呢,依據(jù)就是品牌定位“超耐磨”這個特性,為了最有效的匹配這個定位,更名為大角鹿,鹿角的耐磨特點有效的表現(xiàn)出來了,同時大角鹿用鹿角磨樹的視覺錘立體的展現(xiàn)超耐磨特性,做到品牌名、定位、視覺錘三位一體,一體同構(gòu)的體現(xiàn)品牌定位,這種效果是最佳的。

    同樣的,小藍(lán)象兒童排汗睡衣也是如此。小藍(lán)象原來叫喜眠,排汗睡衣恰恰不是用純棉做的,喜眠的發(fā)音與純棉非常接近,顯然不匹配現(xiàn)有這個品類定位,小藍(lán)象匹配度非常高,會吸水又排水,藍(lán)色穿起來讓人感覺比較安寧,容易入睡。

    有人提出,到底是先有定位還是先有名字,我認(rèn)為沒有什么先后,最佳的效果是定位與名字一同時出現(xiàn),一體同構(gòu),最好加上視覺錘形成定位、名字、視覺錘三位一體的立體同構(gòu),達(dá)到匹配度最強(qiáng)組合效果。

    如果品牌名與定位存在認(rèn)知沖突,其匹配性是最差的,可以說是極端的情況,這是要著力要避免的。一種認(rèn)知沖突是品牌名與品類或定位存在完全不一致的情況,甚至是南轅北轍。

    俏江南就是一個典型,俏江南是一家高端商務(wù)型川菜餐廳,但它的名字給消費者的認(rèn)知是一家做江浙滬等菜系的江南菜餐廳。從名字上來講,俏江南面臨一個困境,要改變的話只有二個方向,要么改名,要么重新定位。改名會面臨著來自企業(yè)內(nèi)部的重重阻力,尤其是對創(chuàng)始人來講,一個經(jīng)營多年的名字要換掉,從情感上很難接受。如果單獨審視俏江南這個名字,其實是很棒的名字,讓人聯(lián)想到白居易的《憶江南》:“江南好,風(fēng)景舊曾諳。日出江花紅勝火,春來江水綠如藍(lán)。能不憶江南?!币虼?,俏江南重新定位主打江南菜系列相對來講更好,雖然,從物理層面上,由川菜調(diào)整為江南菜系難度比較大,但是順應(yīng)億萬顧客認(rèn)知,也更容易些,長期來講,更為有利。

    另一種認(rèn)知沖突就是品牌名與品類或定位存在負(fù)面認(rèn)知。黃河啤酒就是這方面的典型。黃河這個名字說實話單獨拎出講也是一個好的名字,但是用黃河這個名字不適合做酒、飲料或礦泉水。黃河是黃土高原泥沙沖擊而形成的河流,當(dāng)你喝著黃河啤酒,會不會感覺到滿嘴的泥沙,有句諺語叫“跳進(jìn)黃河也洗不清”啊!

    企業(yè)可能認(rèn)為黃河啤酒用的不是黃河水啊,我用的是井水啊或者什么泉水啊,但消費者這種負(fù)面的認(rèn)知始終是存在的,企業(yè)是跳進(jìn)黃河也說不清啊。也有的朋友會認(rèn)為,你這是小題大做,可能會存在這種負(fù)面認(rèn)知,但也沒那么嚴(yán)重,黃河還有另外一層意思啊,中華民族發(fā)源于黃河流域,抗日戰(zhàn)爭,八路軍總部延安也在黃土高原,黃河代表著中華民族精神、不屈不撓的民族精神啊。 首先,我不否認(rèn)這種品牌精神,但是一個品牌你首先要建立一個定位,成為一個品類的代表,你才有資格談品牌精神。

    先有品牌定位,后有品牌精神。如果你的品牌一開始與品類或定位存在認(rèn)知沖突,缺失品牌定位是沒有資格談品牌精神的。

    小結(jié):1.要有意識的力求構(gòu)建“品牌名、定位、視覺錘”三位一體、立體同構(gòu)的品牌組合體,這種品牌組合體,匹配度最高,競爭力最強(qiáng);2.著力避免品牌名與定位的認(rèn)知沖突,這種匹配度最差,競爭力最弱,易被顧客排斥;

    (三).易于傳播-簡易性

    易于傳播的名字有助于降低認(rèn)知成本與提高傳播效率。易于傳播的品牌名能夠讓顧客口口相傳,是建立品牌口碑的基礎(chǔ)。易于傳播簡單的講就品牌名具有簡易性,即簡短、易聽、易讀、易懂、易記。

    “勁牌”這個名字就很簡短,勁牌是品牌名、勁酒是品類名。但是一個‘勁’字不能構(gòu)成品牌,品牌名最短需要二個字,所以勁字必須加一個牌字才能形成品牌名;

    “漁魚語”這個名字不易聽,就是聽音不知名,顧客聽不清三個字之間的區(qū)別;

    “十八氽”是海底撈投資的一家中式快餐品牌,這個名字突出的問題是“氽”字是個生癖字,不易讀,我是百度一下才知道怎么讀,氽是一種烹飪方法,如果不是研究名字,又有誰會去百度呢。那么企業(yè)為什么鐘情于這樣不易讀不易懂的名字呢,我想老板會認(rèn)為這個名字體現(xiàn)餐飲文化內(nèi)涵,這樣使得餐廳更有品位與格調(diào)。但是你的名字首先要能傳播出來,能夠口口相傳,不然的話,再有品位再有內(nèi)涵也只能孤芳自賞了;

    “莫斯利安”這個名字讀起來比較拗口,容易讀成莫利斯安;

    “HTC”這個名字易聽也易讀,但是不易懂,問題出在這是字母縮寫而成的名字,這樣一縮寫就把原有含義縮沒了,包括漢字與字母的縮寫也是如此;

    “雀巢”這個名字聽起來讓人聯(lián)想到一幅溫馨的畫面:母鳥喂小鳥的場景。有畫面感的名字往往容易記住。比例,一聽“金龍魚”,腦海里會浮現(xiàn)油鍋里一條魚,“天貓”會想到一只貓的形象,京東就沒有這樣的畫面感。為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜愛用動物來命名,原因就在于此;

    像康師傅“鮮の每日C”這樣的由漢字與字母組合名字,不僅無法做到聽音知名,也不易讀、不易懂,自然也難記得住,這個名字完全是依靠企業(yè)的實力硬推向市場的,如果是缺乏資源的中小企業(yè),早就從市場上消失了。

    小結(jié):品牌名之易于傳播重點記住“簡易性”,一個簡短(最短二個字,通常2-4個字為佳),四個易:易聽(聽音知名)、易讀(順口、響亮)、易懂(望文生義,避免生癖字與字母縮寫)、易記(強(qiáng)調(diào)要有畫面感)。

    (四).避免混淆-原創(chuàng)性

    產(chǎn)生品牌名混淆的根本原因就是企業(yè)家缺乏原創(chuàng)精神,總是愛走捷徑、投機(jī)取巧。常見的做法就是去傍品牌,傍大品牌、傍常用的熟悉的名詞。很多老板認(rèn)為這種做法是在借勢,實在是借錯了地方。

    我們來看樂Phone這個名字,很顯然是傍蘋果iphone,為什么叫Lphone呢,因為聯(lián)想的英文名叫l(wèi)enovo,取首寫字母L,所以叫Lphone,這是典型的內(nèi)部思維。消費者很容易把你當(dāng)作山寨品牌,我想聯(lián)想的高管初心肯定也想做一個正宗的原創(chuàng)手機(jī)品牌吧,由于這種錯誤的傍品牌行為,一出生就成山寨品牌了,現(xiàn)在市場上也快消失了;

    “沒想稻”五常大米也是在傍品牌,傍一個常用詞‘沒想到’。沒想到就是意料之外的事,意料之外的事就是有好事也有壞事,那么沒想到與大米有什么關(guān)系啊,沒有關(guān)系,強(qiáng)行用一個諧音字‘稻’替代‘到’,只能讓人感到有點詼諧;

    “黃太吉”也是如此,皇太極是一個清朝皇帝的名字,他爹叫努爾哈赤,他兒子是順治皇帝,他孫子是康熙。黃太吉是做煎餅果子的,煎餅果子與皇帝有什么關(guān)系,皇上愛吃煎餅果子嗎,太牽強(qiáng)了。黃太吉現(xiàn)在也倒了。

    上面傍品牌很多用了諧音法,那么是不是諧音法不能用呢,也不是,在有些情況下諧音法是可行的,前提是名字一定要有原創(chuàng)性。

    “海之言”就采用諧音法的名字,用語言的‘言’替代海鹽的‘鹽’,不僅消除海鹽的負(fù)面認(rèn)知,還顯得很浪漫。海之言是一個原創(chuàng)詞匯,這是用諧音法可行的前提原因;

    “小茗同學(xué)”也是采用諧音法的名字,用茗茶的‘茗’替代小明的‘明’。小茗同學(xué)這個名字賦予了品牌人格化,同時暗示其目標(biāo)顧客就是學(xué)生群體。有人會覺得小明同學(xué)也是個常見的人名,是不是也是在傍品牌?這里要指出的是小明同學(xué)并不是一個具體的人物名稱,而是代表一類學(xué)生群體,不存在傍常用名詞的嫌疑;

    小結(jié):1、避免混淆就是要避免傍品牌:A、不要去傍大品牌;B、不要去傍常用的名詞;2、用諧音法的前提是名字要有原創(chuàng)性,只有原創(chuàng)名字才能避免混淆;

    品牌起命四要是判斷名字好壞的四個標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)在我們用品牌四要來分析“瓜子網(wǎng)”這個名字,符合哪幾個標(biāo)準(zhǔn)?第一個標(biāo)準(zhǔn):品牌反應(yīng)。瓜子網(wǎng)很獨特,首次在二手車網(wǎng)站采用動植物這種類型命名,非常突顯;第二個標(biāo)準(zhǔn):定位反應(yīng)。這一條并不符合,瓜子與二手車交易網(wǎng)站缺乏匹配性,但不存在認(rèn)知沖突;第三個標(biāo)準(zhǔn):易于傳播。非常符合,簡短:瓜子,2個字;易聽:聽音知名;易讀:順口、響亮;易懂:不是生癖字;易記:也有畫面感,當(dāng)然瓜子網(wǎng)的視覺錘有點欠缺;

    總體來講,瓜子網(wǎng)還是個不錯的名字,我給它打分可以打70-80分,雖然并不完美,但是對于瓜子網(wǎng)來講是可行的,它有這個資源,瓜子網(wǎng)一次性可投入10億廣告費,瓜子網(wǎng)能夠占據(jù)二手車領(lǐng)導(dǎo)地位,廣告是起了很重要的作用。對于廣大的中小企業(yè)講,資源有限,在起名字的時候,盡可能要符合品牌起命四要,特別是定位反應(yīng)這一條,盡可能的要做到名字、定位、視覺錘三位一體、一體同構(gòu)的組合效果,這樣能最大程度的降低品牌傳播成本,提高傳播效率。


    、品牌命名四大技法:

    品牌起命四要講完了,在這里我提出一個問題:除了品牌起命四要之外,還有沒有其它更具體的可操作的命名方法呢?

    答案是有的,現(xiàn)在我來分享四個常用命法技法:

    1、直接法:就是直接從字典里或人類社會已經(jīng)存在詞匯中,不用作任何改變,直接拿來就能用。

    舉例說明:華為鴻蒙-源來自《山海經(jīng)》、亞馬遜-世界最大的河流、甲骨文-中國最古老文字、李寧-創(chuàng)始人名字,等等,采用直接法要求命名者具有豐富的文化知識,上知天下文下知地理。

    直接法在早期是比較常用,由于現(xiàn)在商標(biāo)注冊越來越多,直接法容易產(chǎn)生撞車現(xiàn)象,好不容易想好的名字,一查被注冊了。因此,我們需要在直接法的基礎(chǔ)上,加以改變,提高名字注冊成功率,“替代法、組合法、壓縮法”這三種方法就是在直接法的基礎(chǔ)上加以調(diào)整改變的方法。

    2、替代法:找出常用的熟悉詞匯,用新的字替代這個詞匯中某個或幾個字,由此產(chǎn)生一個新名字。

    豆蔻-蘭蔻,黃牛-紅牛,漲知識啦-漲芝士啦,小人書-小紅書,等等。

    替代法里也有運用上了諧音法,前提還是名字要有原創(chuàng)性。漲芝士就是采用諧音法,雖然從聽音知名來講會產(chǎn)生歧義,但沒有負(fù)面沖突,且有定位反應(yīng),這樣才能借到勢。運用諧音法要謹(jǐn)慎,因為用諧音法有一個弱點就是有時聽音不太知名。所以用諧音法的名字一定要有具很強(qiáng)的定位反應(yīng),匹配度要很高,以此克服聽音不知名的弱點。鐘薛高-中式雪糕的意思,長隆動物園,取藏龍臥虎之意,這類名字雖有時聽音不太知名,但匹配性很高,是可行的。

    3、組合法:通過兩個常用詞語組合而成。

    營養(yǎng)+快線=營養(yǎng)快線、六個+核桃=六個核桃、三只+松鼠=三只松鼠、完美+日記=完美日記、

    今日+頭條=今日頭條、老+干媽=老干媽、小+天才=小天才,等等。

    組合法的關(guān)鍵魅力是將兩個本人很平常的詞語組合在一塊,就會產(chǎn)生一種全新的、新穎的含義。

    4、壓縮法:將常用詞或短語壓縮成一個新詞的方法。

    淘汰污漬-汰漬、攜手旅程-攜程、微博+短信-微信、微型電腦+軟件-微軟、內(nèi)蒙古的牛奶-蒙牛,等等。

    壓縮法是最具有創(chuàng)新的命名技法,壓縮而成的新名字往往蘊含著原有詞匯的含義,這樣的名字最符合定位反應(yīng)。

    現(xiàn)在,我們有了品牌起命四要這個命名標(biāo)準(zhǔn)工具,也有具體命名的操作方法,熟練掌握這些標(biāo)準(zhǔn)、方法與工具,將有助于提高起一個好名字的成功率,祝你擁有一個好名字!

    四、回答提問環(huán)節(jié):

    1、老板往往都是好的品牌命名高手,這個認(rèn)知我覺得不太對,至少在我服務(wù)范圍內(nèi),更多老板其實在命名上都會自嗨,請問老師,我的認(rèn)知不對嗎?

    答: 指的是優(yōu)秀的企業(yè)家,像馬云、李彥宏這樣的。大部分老板在命名這塊并不太專業(yè),需要外部專業(yè)人士協(xié)助,但要重視命名工作,當(dāng)成戰(zhàn)略工作來對待;

    2、品牌命名的傳播性是否要優(yōu)于獨特性?

    答:獨特性是品牌名的第一特性,除非生癖字與字母縮寫字,具有獨特性的名字往往也就易于傳播。尤其是在今天同質(zhì)化激烈競爭的定位時代,品牌名字的獨特性一出生就具顯著的差異化。

    3、我有個想法,品牌成功是定位以及多方面的合力,品牌命名應(yīng)該是眾多合力的一個,這么說對嗎?

    答: 你這么說是對的。但是在“五官爭位”中,還是要厘清哪一個因素相對來說更重要一些。在打造品牌過程要分清哪些是戰(zhàn)略因素,哪些是戰(zhàn)術(shù)因素,哪些是關(guān)鍵因素,哪些是重點難點。不要胡子眉毛一把抓,分不清主次、前后順序。首先定位是品牌戰(zhàn)略的核心,明確定位后,企業(yè)運營是圍繞定位來展開的,具有牽一發(fā)而動全身的作用。同時,定位創(chuàng)始人也指出品牌名字與定位同等重要,甚至有時更重要。視頻開頭,我花很長時間也在闡釋這個問題??偨Y(jié)一句話就是定位是通過名字來占據(jù)顧客心智中的一個位置。

    4、您講到品牌命名法里,說到替代法,我覺得品牌命名應(yīng)該遵循關(guān)聯(lián)品牌認(rèn)知和戰(zhàn)略,降低傳播成本的原則,單純考慮替代,追求獨特是否合理?

    答: 替代法是具體的命名操作方法,前提也是要遵循品牌起名四要的。關(guān)聯(lián)品牌認(rèn)知和戰(zhàn)略講的就是定位反應(yīng),名字要匹配定位;降低傳播成本原則講的就是易于傳播,要符合簡易性。

    5、命名原創(chuàng)性應(yīng)該是不用刻意強(qiáng)調(diào)的吧?

    答:為什么還有那么多傍品牌呢,還是企業(yè)缺失原創(chuàng)精神導(dǎo)致的。還有的名字用諧音法不行,有的用諧音法又可以,什么原因呢,前提還是名字要有原創(chuàng)性。

    5、品牌名稱用形容詞好不好呢?我個人認(rèn)為形容詞沒有獨占性,我發(fā)現(xiàn)許多老板喜歡用形容詞,如果不好,這是為什么呢?

    答:用不用形容詞不是一個原則問題,首要原則是品牌名要有獨特性。具有獨特性的名字容易心智先入為主。比如香飄飄、拼多多這些都是形容詞,都是不錯的名字。香飄飄做豆奶也匹配,問題是先入為主了,香飄飄代表杯裝奶茶。

    6、我們哈拉濱是哈爾濱老地名,做白酒的品牌可行不,會有其他的問題么?

    答:不好,典型傍品牌,有哈爾濱啤酒,是有陰影的。也許在哈爾濱還能生存,但出不來。

    7、做國際物流用:千里鳥和谷鳥,哪個好?

    答:千里鳥,好。相對來講,千里鳥匹配國際物流,有定位反應(yīng)。谷鳥聽音不太知名,會聽成古鳥。


    價值一個億的名字,究竟是怎么取的?

    就像是給自己的孩子取名字一樣,給品牌取名,需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,這之所以那么關(guān)鍵,是因為一旦起好名字就很難再輕易做改動,而名字又恰恰是品牌在發(fā)現(xiàn)階段給人留下深刻印象的第一步。

    名字背后,還跟著商標(biāo),而商標(biāo)又是品牌的集中表現(xiàn),真怕“一著不慎,滿盤皆輸”——slogan可以更換,產(chǎn)品可以迭代,甚至CEO都可更換,唯獨名字:一旦推出很難更改!

    在《定位》一書中,杰克·特勞特是如此描述品牌名字的重要性:名字就像鉤子,把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上。在定位時代,你能做的唯一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字。

    如果說品牌名是一個乘數(shù),那么,好的品牌名帶來的效果=所付出的努力×2,不好的品牌名帶來的效果=所付出的努力×0.2。

    事實上,好名字是有標(biāo)準(zhǔn)的。

    能反映品牌所代表的品類或特性

    一個好的店名,一定是讓顧客第一眼就明白你是誰,你賣什么。這叫“定位反應(yīng)”,就是能讓顧客“望文生義”,看到名字就能想到品類,比如 “周黑鴨”、“鮮橙多”,這些品牌名都有很好的定位反應(yīng)。

    典型的例子還有可口可樂,當(dāng)初進(jìn)中國時譯為“蝌蝌啃蠟”,乏人問津,后來改成具有美味聯(lián)想的“可口可樂”后,才風(fēng)行全國。

    顧客需要的是品類。當(dāng)我們問一個人準(zhǔn)備吃什么的時候,他的第一反應(yīng)絕對是面條、餃子、火鍋等品類。

    而反過來說,品類代表著顧客的真正需求。強(qiáng)大的品牌,就是品類的代表甚至代名詞。

    說白了,品牌名稱就是要有品類、感受和辨識度,容易記憶和傳播。

    比如,一朵棉花這個名字,很多人在沒有見過產(chǎn)品的情況下,也會覺得很天然很舒服,很自然很健康,也能知道是做棉織品的。“等蜂來”因為電影大熱變得非常容易記憶和傳播。而聯(lián)邦調(diào)茶局很巧妙地借助了諧音。這就是好的名字,有品類、感受,也有心理暗示在。

    選品牌名而不是通用詞匯

    一個品牌被當(dāng)作品牌來記憶,首先它的名字要是個“品牌名”。比如“紅?!焙汀包S?!?,因為大家在現(xiàn)實中沒見過紅色的牛,而“黃?!眲t是人們熟知且經(jīng)常談?wù)摰拿~,所以對比起來,前者“一聽就像個品牌名。這就是“品牌反應(yīng)”。在慘烈的同質(zhì)化競爭時代,這一丁點選擇優(yōu)勢產(chǎn)生的馬太效應(yīng),也許就能讓你的品牌勝出。

    一個好的品牌名,不應(yīng)與所處環(huán)境中眾所周知的名字過于相似而造成混淆。

    便于記憶和傳播

    好名字就是要讓顧客認(rèn)識、聽得懂、記得住、愿意說。如果顧客聽了你的品牌名還要問“是哪幾個字”,就會干擾傳播,傳播得分就減半。

    如果品牌名的涵義,不能用一個常用成語或者俗語來解釋,需要逐字解釋,那傳播得分“基本歸零”,比如“犇羴鱻”。

    另外就是大家不要用英文名字,也不要用生僻字。西北莜面村花了很大力氣去告訴消費者中間這個字音。深夜發(fā)媸很多人都會讀錯。這在品牌傳播過程中,顯然不利,因為很多人連字不認(rèn)識。

    筆者給個簡短的建議,給品牌起名字可以從以下4個步驟著手(不展開講了):

      對自己產(chǎn)品、所在行業(yè)、用戶痛點深度剖析

      逼死自己和小伙伴

      真實目標(biāo)用戶測試

      注冊保護(hù)畫LOGO憶量

      關(guān)于起名字的小技巧,筆者下面列舉一些。

        數(shù)字取名:十點讀書、30秒懂車、一條二更等等、都是從數(shù)字上暗示。

          動物取名:互聯(lián)網(wǎng)圈比較多,因為動物比較記憶。

            寓意聯(lián)想:一些心理暗示與聯(lián)想的名字。比如香飄飄、睡個好覺。

            總結(jié)一下,一個基本的品牌名字公式:

            很多讓大家過目難忘的餐飲品牌都遵循了這個公式,比如:全聚德烤鴨、喜茶、樂凱撒榴蓮比薩、武大郎炊餅、西少爺肉夾饃、海盜蝦飯……

            品牌起名的忌諱

            當(dāng)然,起名的忌諱也有不少。比如品牌定位不清晰,名字的定位要和品牌實際定位一致,錯誤的定位不如沒有。例如,顧客聽到“俏江南“的第一反應(yīng)是江浙菜,但它實際上是川菜,吃川菜的顧客在不了解品牌的情況下,肯定不會選它。

            比如不要出現(xiàn)負(fù)面詞匯、不雅名稱等。

            這個名字有點不知所云,聽起來就不像一個品牌名。顧客根本不知道這是一家餐廳。

            不僅不像品牌名,而且讓人有“負(fù)面”的聯(lián)想,不易傳播。試想一下,“哎呦臥槽”這個名字如何在公眾場合提起,或和家人朋友分享。

            品牌名,是企業(yè)被外界熟知的第一扇門,也是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)??梢哉f,如果創(chuàng)業(yè)時品牌的名字不好,基本上做任何戰(zhàn)略都沒用。

            那么問題來了,在互聯(lián)網(wǎng)時代,僅僅給企業(yè)取一個好名字,你的品牌就萬事大吉了嗎?NO!你還需要跟品牌相匹配的域名。

            商標(biāo)是傳統(tǒng)的標(biāo)識,互聯(lián)網(wǎng)時代不僅需要標(biāo)識,更需要標(biāo)識與外界的互動,而域名正是這“標(biāo)識“與外界的“連接”和橋梁。

            互聯(lián)網(wǎng)時代,域名成為品牌的標(biāo)識

            世界經(jīng)理人集團(tuán)CEO丁海森也曾說:“數(shù)字時代,域名有時比CEO”?!坝蛎巡皇羌夹g(shù)問題,也不僅是知識產(chǎn)權(quán)問題,而是上升到了企業(yè)的戰(zhàn)略問題?!?/p>

            從跨國企業(yè)看,微軟、蘋果、Google和亞馬遜等科技巨頭,其管理者從一開始就十分重視域名管理和保護(hù),將其置于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略中加以考慮。

            Google豪擲2500萬美元,打敗了以亞馬遜為首的12家競爭對手,從ICANN手中拍得了頂級域名.app。

            此前, 在.buy頂級域名爭奪戰(zhàn)中,亞馬遜砸460萬美元搶贏了Google。

            而本土企業(yè)通過對域名的爭奪強(qiáng)固市場地位的做法也屢見不鮮。

            當(dāng)初,五大門戶網(wǎng)站都看上了新興的微博市場,紛紛畫圈占地。其中,新浪和騰訊之間的爭奪最為激烈。不過新浪手里有張王牌——購買了weibo.com域名。還沒等雙方“最終對決”,新浪就甩出了這張王牌,并正式更名“微博”,從此,騰訊微博漸漸敗落,最后消失。

            ……

            換句話說,一個好的品牌=商標(biāo)+域名,這話可不是名商君說的,這是雷軍在公開發(fā)表的演講: 一個好的名字就是有商標(biāo),有域名,含義不錯,瑯瑯上口。

            教育公司們,你們的商標(biāo)都保護(hù)好了嗎?

            芥末堆注:上周芥末堆報道《傳課網(wǎng)、猿題庫等教育公司商標(biāo)被惡意搶注》事件,在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注,據(jù)悉傳課網(wǎng)等已經(jīng)開始采取響應(yīng)措施,而寶寶巴士更是把歷經(jīng)數(shù)年、耗資百萬的“商標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)”分享出來,業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者,在開始創(chuàng)業(yè)的時候,知識產(chǎn)權(quán)觀念一定要及時跟上。

            在公司創(chuàng)立之初,由于資金的匱乏以及對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)沒有足夠的意識,并沒有做全類別商標(biāo)注冊,導(dǎo)致在很多類別“寶寶巴士和BabyBus”被其他公司搶注,例如第35類(廣告類)和第38類(計算機(jī)通訊、即時通訊)被上海某家經(jīng)營母嬰類產(chǎn)品的公司搶注。由于我國《商標(biāo)法》實行的是申請在先原則,商標(biāo)局在審查商標(biāo)申請時,一般只審查商標(biāo)有沒有在先申請或者注冊,而不會考慮這個商標(biāo)是不是搶注他人的。明明是優(yōu)先使用商標(biāo)的寶寶巴士公司,只好對這兩件商標(biāo)向商標(biāo)局提出異議,而在國內(nèi)通過商標(biāo)異議來維權(quán)的過程,是一場長達(dá)三到五年的拉鋸戰(zhàn)。(國內(nèi)商標(biāo)進(jìn)入異議流程,需要耗費近一年時間才能得到商標(biāo)局的裁定;如果雙方中有任意一方對裁定不服,可提出復(fù)審,這個流程需要9個月方可得到商標(biāo)評審委員的裁定;若裁定之后任何一方對裁定不服,還可向北京第一中級人民法院提起訴訟,訴訟的過程需要近半年的時間得到結(jié)果;而只要有一方對訴訟結(jié)果不服,即可向北京高級人民法院提出二審,這個過程也需要近半年的時間)。

            經(jīng)歷過商標(biāo)被搶注的陣痛之后,公司深深意識到知識產(chǎn)權(quán)對品牌的重要性,寶寶巴士力爭成為“中國馳名商標(biāo)”,原因在于“中國馳名商標(biāo)”依法受到優(yōu)于 通注冊商標(biāo)的特別保護(hù),不但能享受永久性的跨類別保護(hù),還能受到跨國商標(biāo)保護(hù)。這對于在海外擁有1000萬用戶群,并且未來計劃開發(fā)多樣周邊商品的寶寶巴士來說至關(guān)重要。目前,中國要申請“中國馳名商標(biāo)”,必經(jīng)途徑包括申報市知名商標(biāo)和省著名商標(biāo)。但對照申報考察評估條件后,我們發(fā)現(xiàn),寶寶巴士的得分僅50多分,距離達(dá)標(biāo)的80分還有相當(dāng)大差距。而其中很重要的一個障礙就在于省著名商標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)更多的是適用于傳統(tǒng)行業(yè)。

            申請省著名商標(biāo)需要考察以下四個方面指標(biāo),商標(biāo)注冊使用時長、相關(guān)公眾知曉度、企業(yè)經(jīng)營情況及申報商標(biāo)受保護(hù)情況、關(guān)于寶寶巴士,我們主要是三點得分不高:

            1、商標(biāo)注冊使用時長:隨著平板手機(jī)、Ipad的推出,移動互聯(lián)網(wǎng)興起于2010年。寶寶巴士公司創(chuàng)辦于2011年,是一家年輕的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,卻是進(jìn)入移動互聯(lián)幼教應(yīng)用軟件開發(fā)領(lǐng)域最早的公司之一。但因商標(biāo)注冊使用時長短,在此項得分不高。

            2、相關(guān)公眾知曉度:考核標(biāo)準(zhǔn)包括企業(yè)年廣告費用、企業(yè)已獲官方認(rèn)可的品牌榮譽(yù)等(如地理標(biāo)志商標(biāo)、省老字號等)?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的推廣通常主要依靠口口相傳,如百度、QQ、微信、新浪等也從未做過廣告,寶寶巴士的廣告投入也為零。而地理標(biāo)志商標(biāo)等適用于傳統(tǒng)行業(yè)的品牌榮譽(yù)又不會授予新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因此此項也得不到高分。

            3、企業(yè)經(jīng)營情況:考察標(biāo)準(zhǔn)包括資產(chǎn)總額、年銷售額、年納稅額等。但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常沒有自有土地、廠房,“電腦+人腦”就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成,因 此資產(chǎn)總額很低。另外,互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)前期的共性就是需要投入大量資金來擴(kuò)大用戶規(guī)模,增加用戶粘性,也就是所謂的“燒錢”占領(lǐng)市場。如京東、優(yōu)酷等至今都還未實現(xiàn)盈利。寶寶巴士目前營收主要來自于海外付費下載、分銷廣告、廠家預(yù)置安裝三個方面,去年盈利幾百萬,此項同樣拿不到高分。

            隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,其不同類別商標(biāo)被搶注問題越來越突出,寶寶巴士的青春期煩惱就是典型案例。移動互聯(lián)網(wǎng)的一個特征是 O2O(Online to Offline),很多移動應(yīng)用往往具備線上和線下多個產(chǎn)品和服務(wù)的商標(biāo)類別特征,此時,如果只申請注冊單個商標(biāo)類別就會發(fā)生法律風(fēng)險。但以目前主要針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)設(shè)定的考核標(biāo)準(zhǔn),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要拿到省著名商標(biāo),進(jìn)而獲得中國馳名商標(biāo)這張“護(hù)身符”,可以說是困難重重。

            移動互聯(lián)網(wǎng)是一個新興的“無國界王國”,我們的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)可以傳輸?shù)饺蚋鞯氐目蛻羰种?,但現(xiàn)實中,商標(biāo)卻是有國界的。目前我們除了積極爭取成為“中國馳名商標(biāo)”,以及申請國內(nèi)商標(biāo)的全類別注冊,還在申請國際商標(biāo)注冊,才發(fā)現(xiàn)國際商標(biāo)也分為“馬德里國際商標(biāo)”和“逐一國家注冊”兩種,如果做全面的注冊,花費的資金將是恐怖的數(shù)字,作為一家新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),我們?nèi)粝朐谌蚍秶鷥?nèi)實現(xiàn)對商標(biāo)的保護(hù),還需要走一條漫長而艱難的道路。

            注:寶寶巴士是福州一家專注于移動互聯(lián)幼教應(yīng)用軟件開發(fā)的公司,擁有自有品牌BabyBus軟件。軟件分布在蘋果、Android兩大平臺,目前用戶數(shù)量已超過4000萬,下載數(shù)超過1.5億。目前寶寶巴士在大中華文化圈(大陸,臺港澳,日本,韓國,東南亞),伊斯蘭文化圈(中東地區(qū))均是移動幼教的第一品牌,近2年持續(xù)占據(jù)AppleStore,Google Play教育下載榜單前三甲,國內(nèi)同行業(yè)市場占有率超過70%。去年公司還獲得雷軍的順為中國互聯(lián)網(wǎng)基金的數(shù)百萬美元的風(fēng)險投資。

            新手注冊公司注意別被套路了#怎么注冊公司

            天津公司注冊代理記賬公司。

            最近好多注冊公司打廣告的,說只要九十九還有八十八的還有六十六的,這些套路其實就欺負(fù)一下第一次開公司的新手。

            ·首先在天津注冊有限公司,自己當(dāng)然是可以注冊的,并且工商是給贈送公章、財務(wù)章和發(fā)票章的,有些還贈送法人章。注意這里的贈送是國家給的,可不是財務(wù)公司給你的。所以注冊公司那是完全沒必要花錢的。你要是為了節(jié)省自己的時間和精力可以找我們?nèi)マk。

            ·比如說新注冊的公司,營業(yè)執(zhí)照和章都有了,那有人就會說如果我的公司沒有經(jīng)營,那應(yīng)該是不用花什么錢吧。注冊公司的時候你這個地址是需要花錢的,除非你自己家里。另外就是需要記賬和報稅,你要是自己就是會計,那你自己可以進(jìn)行記賬報稅。

            ·如果自己不會實際操作去做這些記賬報稅,那得找個專門的會計去幫你做這個事情。有人就說我又不想花錢,也不記賬報稅行不行?如果說你不做記賬報稅,你的公司肯定會被列入經(jīng)營異常的罰款和滯納金肯定少不了。那肯定就不值得。

            ·肯定得找一個會計去做記賬報稅。像咱這種沒有經(jīng)營的去做的就是零申報,零申報就是一點經(jīng)營也沒有。但是需要做月報、季報,后期還需要做年報。這些需要有專門的會計幫你去做,那就不會產(chǎn)生不必要的罰款。作為公司的老板首先你得分得清輕重緩急。所以說財務(wù)公司其實就輔助你的公司正常運轉(zhuǎn)的。

            有一句話說的好天下沒有免費的午餐。作為老板,從你注冊公司的第一步開始就要考慮成本問題。

            如果你還有什么不明白的,歡迎評論區(qū)留言。

    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:51 | 評論:0
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