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文章詳情介紹：

• 1,十元店占領(lǐng)世界！名創(chuàng)優(yōu)品，一個(gè)隱秘的奇跡

十元店占領(lǐng)世界！名創(chuàng)優(yōu)品，一個(gè)隱秘的奇跡

名創(chuàng)優(yōu)品把店鋪開到了美國曼哈頓。

名創(chuàng)優(yōu)品的這家曼哈頓SOHO店面積達(dá)740平方米，請(qǐng)來了知名設(shè)計(jì)工作室GH+A Design Studio操刀全店的裝飾、布局。號(hào)稱首個(gè)進(jìn)駐美國曼哈頓的中國品牌。

值得一提的是，這已經(jīng)是名創(chuàng)優(yōu)品在北美地區(qū)開的第110家門店。去年十二月底開幕的波士頓門店，是名創(chuàng)優(yōu)品全球第5000家。葉國富“全球萬店”戰(zhàn)略，已然實(shí)現(xiàn)了一半，超過100個(gè)國家開設(shè)了名創(chuàng)優(yōu)品的海外門店。

在大多數(shù)人還用“山寨”、“偽日系”的標(biāo)簽定義名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)，創(chuàng)始人葉國富似乎已經(jīng)帶領(lǐng)名創(chuàng)優(yōu)品走上了一條神奇的發(fā)展道路。

以日本品牌無印良品為例。成立42年的無印良品，在全球范圍內(nèi)開設(shè)了不到1000家門店，其中有近60%的門店位于日本本土。中國市場(chǎng)是無印良品的海外重鎮(zhèn)，卻也時(shí)常冒出閉店消息。

名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)家時(shí)，山寨丑聞纏身，其中最直接的批評(píng)就來自于熱愛無印良品極簡設(shè)計(jì)風(fēng)格的廣大消費(fèi)者。

無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是日系招牌，都透露出名創(chuàng)優(yōu)品偷師無印良品的痕跡。甚至葉國富本人也毫不避諱，在面對(duì)媒體采訪時(shí)，他公開表示“過去設(shè)計(jì)投入不是很高，現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品都要自己設(shè)計(jì)，外部跟我們合作的設(shè)計(jì)公司都有幾十家。”

“現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品都要自己設(shè)計(jì)”這句話，另一重意思很明白清楚。這是名創(chuàng)優(yōu)品得以低成本發(fā)家，卻有別于傳統(tǒng)義烏1元店、5元店路徑，征服消費(fèi)者的重要原因。低得多的價(jià)格，加上高度相似的設(shè)計(jì)，是打開銷路無往不利的捷徑。

而真正厲害的是，名創(chuàng)優(yōu)品表面上是學(xué)步無印良品，實(shí)際上遵循一套完全不同的商業(yè)邏輯。這是名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張速度極快的根本原因。

用葉國富的話說，他借鑒了國際五星級(jí)酒店的模式。直營店投入高、擴(kuò)張慢。加盟則難以管理。他認(rèn)為之前商業(yè)領(lǐng)域唯一可以又快又規(guī)范管理的就是國際五星級(jí)酒店。

國際五星把管理和品牌緊緊攥在手里，客戶只負(fù)責(zé)投資。

他基于這個(gè)思路，設(shè)計(jì)出了一套類直營加盟模式。“能直接管到店長、店員、區(qū)域經(jīng)理，這樣才能實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化，和店鋪形象、用戶體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化。我們的加盟商不參與管理，也不提意見，他們不需要懂經(jīng)營，要是不賺錢，不開就是了。”

具體來說，就是讓加盟商繳納一筆保證金和每年的品牌使用費(fèi)，并且承擔(dān)店面和人力、貨品物流費(fèi)用、電費(fèi)、工商及稅收等雜費(fèi)。而名創(chuàng)優(yōu)品總部則提供貨品并負(fù)責(zé)把握店面的各項(xiàng)運(yùn)營管控。

每天總營收中的62%歸名創(chuàng)優(yōu)品所有，剩余38%(食品為33%)為加盟商的收入，在第二天由名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)入加盟商賬戶。

根據(jù)晚點(diǎn)LatePost今年一月份的報(bào)道，目前名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)共有850 個(gè)加盟商，平均每個(gè)加盟商開 3.5 個(gè)店。

每年還會(huì)引入10%左右的新加盟商，加上80-90%的老加盟商擴(kuò)店，每年名創(chuàng)優(yōu)品新增店鋪400到500家。

因?yàn)槊考倚碌觊_業(yè)，需要可能近百萬的投入，加盟商會(huì)選擇多開門店，一定是基于相對(duì)穩(wěn)定和可觀的業(yè)務(wù)回報(bào)。

葉國富表示，他希望關(guān)店率控制在5%，加盟商能在一年左右或者一年半左右回本。

這個(gè)數(shù)據(jù)頗有可信度。有加盟商透露，名創(chuàng)優(yōu)品單店的月盈利在8萬到13萬左右。對(duì)比開店成本，確實(shí)符合一年半左右回本的說法。

雖然從過去三季度的財(cái)報(bào)來看，名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)的營收增速快速下滑。2021年前三季度，其國內(nèi)營收分別為17.9億元，19.5億元，20.3億元，同比增長率分別為74.8%，43.0%，17.9%。

本周五，名創(chuàng)優(yōu)品預(yù)計(jì)發(fā)布全年財(cái)報(bào)。而根據(jù)預(yù)測(cè)，四季度的營收在25-27億元之間，同比增長8.8%-17.51%同時(shí)，據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品此前預(yù)計(jì)，2021年第四季度的營收在25-27億元之間，同比增長8.8%-17.51%。

名創(chuàng)優(yōu)品的增速放緩，意味著平均在每個(gè)門店的營收增速都在跟著放緩。但相對(duì)穩(wěn)定的月收入，在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期依然頗具競爭力。

正是有亮眼的數(shù)據(jù)打底，才能造就這場(chǎng)開店的奇跡。

更隱蔽的秘密藏在互聯(lián)網(wǎng)金融中。葉國富曾創(chuàng)建了30余個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，總金額超過50億美元。據(jù)稱這些平臺(tái)包括了網(wǎng)貸平臺(tái)“分利寶”、催收平臺(tái)“人人收”和現(xiàn)金貸平臺(tái)“缺錢么”等。

上線于2015年9月的分利寶最早的法人及執(zhí)行董事正是葉國富。它甚至和名創(chuàng)優(yōu)品一度共享辦公地點(diǎn)。

雖然明面上沒有關(guān)聯(lián)，名創(chuàng)優(yōu)品品牌中心也極力否認(rèn)。但“分利寶”商標(biāo)歸屬的廣東賽曼投資有限公司，正是葉國富所有。

3年時(shí)間開近2000家門店，這速度背后，被廣泛質(zhì)疑為左手倒右手的自融輸血。

據(jù)華夏時(shí)報(bào)稱， 有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，分利寶是為名創(chuàng)優(yōu)品量身定做的P2P平臺(tái)，并將其運(yùn)作模式解析為：加盟商作為擔(dān)保方，在分利寶平臺(tái)融資開店，借款成功后，交納給名創(chuàng)優(yōu)品的商標(biāo)使用金、保證金等固定費(fèi)用又會(huì)回流到分利寶。

換言之，做加盟生意的名創(chuàng)優(yōu)品，幾乎穩(wěn)賺不賠。

這種模式很快引起了監(jiān)管部門的注意。葉國富在2016年初就退出了股東行列。隨著2018年P(guān)2P行業(yè)的大清退，分利寶等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)也消失在大眾視野。此時(shí)的名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了門店的飛速擴(kuò)張。

而設(shè)計(jì)出這一套商業(yè)邏輯的葉國富，沒有什么金融背景。甚至因?yàn)榧抑行值芙忝锰?，家中?jīng)濟(jì)狀況不佳，葉國富甚至沒有讀書深造過。

為了早點(diǎn)為家里減輕負(fù)擔(dān)，葉國富的父母把他送去讀了中專，期望他快點(diǎn)掌握一技之長，養(yǎng)活自己。

讀完中專的葉國富就南下打工。第一份工作是佛山某鋼管廠的業(yè)務(wù)員。即使是工廠的銷售崗位，他依然是同事中學(xué)歷最低的一個(gè)。

但他用了一年時(shí)間，就拿到了業(yè)績第一。一年的提成有12萬。在90年代，這個(gè)數(shù)字也不算小了。

他回憶自己的成功秘訣，把功勞歸給了他自己對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的好奇和研究。因?yàn)槌掷m(xù)關(guān)注工廠生產(chǎn)進(jìn)度，所以他比其他同事在談?wù)摌I(yè)務(wù)時(shí)更加游刃有余。

而他真正展示出商業(yè)天賦，還有幾分機(jī)緣巧合。

做了幾年業(yè)務(wù)的葉國富，攢了一筆錢。有朋友介紹他去福建開廠，燒制陶瓷。但因?yàn)楹秃匣锶藯l件談不攏，他還是回到了廣東。在這里，他遇見了自己未來的妻子。當(dāng)時(shí)她還是一名化妝品銷售，兩個(gè)人一合計(jì)，準(zhǔn)備開一家化妝品店。

一個(gè)懂銷售，一個(gè)懂產(chǎn)品，這個(gè)投資10萬元的小店，很快火了起來。

葉國富是佛山第一個(gè)搞出“既賣化妝品又給顧客化妝”這種營銷方式的人。這在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)。

通過洞悉當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者愛美卻不知道從何下手的心理，葉國富夫妻一天就能掙到2000塊。不到一年時(shí)間，他們開了3家店。

如是過了好幾年，葉國富看見了另一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)員工離職去了商場(chǎng)的飾品店。葉國富一探偶遇了這位前員工，和她聊起了天。結(jié)果人家沒有一點(diǎn)顧念前老板的意思，“飾品店一天收入四五千，比化妝品提成多多了”。

雖然落了面子，但葉國富看到了金礦。

他開始頻繁往返廣州和佛山，把廣州步行街上10元飾品店的路數(shù)搬回佛山。有了商場(chǎng)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，加上早早入局，高毛利的飾品店讓他賺得盆滿缽溢。

他這次開的店，叫做哎呀呀。不僅是在佛山火了，更是直接走向全國。最多的時(shí)候全國加盟店有5000家。

而這一切，最后都成為了名創(chuàng)優(yōu)品的鋪墊。

化妝品店的賺錢速度有一天會(huì)比不上飾品店。飾品店早晚也會(huì)被新的小商鋪甩到后面。葉國富實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由后，投入了更多的精力找尋下一個(gè)

一次日本的旅行，讓他看到了新的機(jī)會(huì)。

據(jù)葉國富所說，是他機(jī)緣巧合遇到了青年設(shè)計(jì)師三宅順也，兩人決定在日本聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，三宅順也負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和日本公司運(yùn)營，葉國富自己負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈整合和中國公司運(yùn)營。

哎呀呀的十元店經(jīng)驗(yàn)完全可以移植到名創(chuàng)優(yōu)品。而有了一個(gè)日系包裝的殼子，名創(chuàng)優(yōu)品的故事上限徹底擺脫了義烏小商品的局限。

有了日系背景的加持，極致性價(jià)比的名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張無往而不利。

“名創(chuàng)優(yōu)品如今在全國設(shè)有七大倉，產(chǎn)品不會(huì)經(jīng)過任何分銷層級(jí)。再加上低毛利，保證了店里70%的產(chǎn)品可做到標(biāo)價(jià)十元還有錢可賺。十元是一個(gè)黃金價(jià)位，這一定價(jià)不會(huì)讓中國消費(fèi)者產(chǎn)生任何購買負(fù)擔(dān)，輕松消費(fèi)，解放一代年輕人。”

這個(gè)套路太過好用，元?dú)馍帧ⅫS天鵝、花印等品牌在不同領(lǐng)域抓住了他們的受眾。

日后名創(chuàng)優(yōu)品的招股書也顯露出日本設(shè)計(jì)師三宅順也其實(shí)只是個(gè)被推上臺(tái)面的工具人。

《晚點(diǎn)》提問葉國富：你們還有三宅順也，他還是 “聯(lián)合創(chuàng)始人” 嗎？

葉國富答道：可能不會(huì)以聯(lián)合創(chuàng)始人身份出現(xiàn)了。

背后原因很簡單，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)不需要日本設(shè)計(jì)師站臺(tái)背書了。隨著時(shí)代風(fēng)向轉(zhuǎn)變，名創(chuàng)優(yōu)品開始撤下日文招牌，換成中文logo。

葉國富也變了。他每天會(huì)刷一個(gè)小時(shí)小紅書。從西裝領(lǐng)帶襯衫皮鞋的成功人士四件套，換上了Lululemon的慢跑褲、Adidas的運(yùn)動(dòng)鞋。連50萬的百達(dá)翡麗，都換成了時(shí)裝表和智能手表。

隨著其他品牌也開始主打低價(jià)，名創(chuàng)優(yōu)品回過頭主打產(chǎn)品創(chuàng)新，建立品牌。還孵化出了對(duì)標(biāo)泡泡瑪特的TOP TOY?？脊琶ず小⒉葺兜谋?、和漫威、迪士尼等頂級(jí)IP聯(lián)名，營銷策略層出不窮。門店擴(kuò)張戰(zhàn)略也從國內(nèi)望向海外。

葉國富每次都比時(shí)代快走了一步。

作者：吳昕