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    手機店起店名(手機門店運營思路方案)

    2023-11-04 04:13:11
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    本篇文章給大家談?wù)勈謾C店起店名,以及手機門店運營思路方案的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

    文章詳情介紹:

    “一殼在手天下我有!”九塊九的手機殼小生意成了大市場

    圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無關(guān)

    你有幾個手機殼?如今,手機殼成為項鏈、化妝品之外,許多女孩子最愛買的東西。給自己的手機穿上美麗的外衣,時不時換一個,還能換換心情。或搞怪、或時尚、或可愛、或潮流,你想要的風(fēng)格,它都能滿足。在一定程度上,手機殼也成為年輕人表達自我的一種方式。伴隨手機殼從路邊攤走向高端個性化,曾經(jīng)9.9元包郵的小生意已經(jīng)形成了大市場。

    圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無關(guān)

    在線上購物平臺搜索手機殼,產(chǎn)品可謂是五花八門。簡約風(fēng)、小香風(fēng)、中國風(fēng),防摔款、搞怪款、定制款、浮雕款……各種各樣的風(fēng)格和類型沖擊著消費者的眼球。有的手機殼低至1元包郵,銷量高達10萬+件。而幾百元的手機殼也有它的忠實消費者。

    一位喜歡做手工的手機殼愛好者趙小姐告訴記者,除了在電商平臺購買手機殼外,她還買過透明殼子,用丙烯手繪DIY出專屬于自己的手機殼。4月28日下午,記者來到南京時尚萊迪購物廣場,探訪了幾家手機殼店鋪。這些手機殼專賣店大多分布在通道口、電梯口、步行街拐彎處等顯眼的位置。

    圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無關(guān)

    店鋪老板告訴記者:“消費者會根據(jù)自己的愛好選擇手機殼:比如愛喝酒的人會選擇帶酒瓶小模型的手機殼;喜歡動漫的年輕男生會選擇動漫主角的手機殼;冬天的時候大家會選擇毛絨絨的手機殼?!闭f起顧客喜好時,老板講得頭頭是道。

    類似這位老板的手機殼商家可真不少。天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國共有近6300余家企業(yè)名或經(jīng)營范圍包含“手機殼、手機外套”。其中,7成以上成立于5年內(nèi),近4成以上的企業(yè)為個體工商戶。天眼查數(shù)據(jù)顯示,2021年,我國新增740余家手機殼相關(guān)企業(yè),2022年以來,已新增50余家手機殼相關(guān)企業(yè)。

    (揚子晚報/紫牛新聞見習(xí)記者 王燦 實習(xí)生 屠穎)

    要想解決當(dāng)前盈利困局,你必須打開??#手機店那些事

    尋找實體流量之門,后疫情時代手機店破局之路。

    大叔。

    你就會發(fā)現(xiàn)又想解決流量困難,就得想設(shè)法推開這三扇門,手機店三大痛點。

    ·第一,缺少產(chǎn)品爆款。

    ·第二,運營上政策不穩(wěn)定。

    ·第三,客戶越來越不想進你的店,深化當(dāng)前行業(yè)的整個大盤。無論是手機運營商也好還是后市場也罷,歸根結(jié)底就是一個問題,流量問題。

    沒有流量,你的客戶從哪里來?沒有流量,你怎么賺錢?沒有賺錢,你怎么能夠可持久生存好?那我們就沿著這條主線繼續(xù)往下深挖,你就會發(fā)現(xiàn)又想解決流量困難,你就得想方設(shè)法推開這三扇門。我們稱它為流量之門。有哪三扇門呢?

    ·第一,線下之門產(chǎn)品場景化,常態(tài)化,門店引流。

    ·第二,線上之門靠抖音直播,靠短視頻,靠同城線上引流互動。

    ·第三叫會員之門,沉淀思域,激活會員,做老客戶的復(fù)購。

    ·第四,扁擔(dān)客,零售創(chuàng)新演藝社。我們計劃連續(xù)三場流量萬里行業(yè)約會。

    這兩個多月時間,我們就聚焦一個話題,如何解決流量問題?

    手機門店,無人問津

    手機行業(yè)正在穿越漫長的寒冬。

    去年以來,手機產(chǎn)品銷量的快速下滑、消費者信心的減弱,令很多手機線下店鋪陷入生存困境。線上渠道雖然承接起銷售重任,但難以挽回大盤頹勢。許多人開始認(rèn)清現(xiàn)實,即完全靠固定資產(chǎn)投入的玩法已然行不通,在生存威脅面前線下渠道商們開始關(guān)店退場,又一輪關(guān)店潮即將來臨。

    圖/視覺中國

    最難的一季度

    曾信奉“誰能挺住,誰就是贏家”的手機線下門店老板黎立,改變了他的態(tài)度。

    因為,他的線下門店開始有點“扛不住了”。

    黎立在河南經(jīng)營著三家手機門店,兩家品牌專賣,一家綜合賣場。近來,三個店的虧損額度每個月加起來都有五六十萬元。

    4月,他手里其中一個店鋪,單店月虧超過了30萬元?!疤澦懒??!彼麑Α敦斀?jīng)天下》周刊說,打算關(guān)店不干了。

    由于近年來整個手機行業(yè)銷量快速下滑,手機零售持續(xù)疲軟,線下店因此首當(dāng)其沖,這些現(xiàn)狀令銷售端的大批從業(yè)者逐漸喪失信心。根據(jù)中國信通院發(fā)布的市場報告,2022年第一季度,國內(nèi)市場手機總體出貨量累計6934.6萬部,同比下降29.2%。其中,國產(chǎn)品牌手機出貨量累計5764.9萬部,同比下降幅度超過了30%。

    在最近的4月份,國內(nèi)手機市場出貨量再次出現(xiàn)同比34.2%的下滑。該月雖然有接近40款新機上市,數(shù)量比2021年同期還多25%,但仍然沒能夠更好地激發(fā)用戶的換機欲望。市場研究機構(gòu)Counterpoint稱,與去年同期相比,2022年中國智能手機銷量已經(jīng)連續(xù)下降了10周。

    今年的手機線下門店處境有多難?一位從業(yè)超過20年的手機經(jīng)銷商聲稱,其所在的北方某省份已經(jīng)關(guān)了將近一半的手機門店。值得注意的是,經(jīng)銷商一度認(rèn)為2021年可能已經(jīng)觸達行業(yè)冰點,沒想到今年還要更寒冷一些。

    “從2018年開始,店鋪每年銷量同比都在下降,今年(截至目前)同比去年又下降了15%-20%。”該人士做的是全省連鎖,其聽聞很多同行比自己的處境更糟糕,“有些店鋪的銷量同比下降幅度在30%多。”

    對于銷量的下滑,黎立也深有感觸,他說:“一個專賣店一個月賣200部手機,都算是高手中的極品了。”而過去好的時候,他的每個店鋪月銷量都可以超過700部。

    “你說,(月銷)200部,咋做?”黎立反問,“都裹不住房租和員工工資?!?/p>

    黎立的兩個位于不錯地段的品牌授權(quán)旗艦店,單店的房租成本超過了40萬元。年初,他不得已辭退了幾名員工。

    圖/視覺中國

    2021年,由于零星疫情,黎立一共歇業(yè)了4次。而今年,由于河南疫情反復(fù),黎立的門店開門至今營業(yè)時間沒有超過兩個月?!安粻I業(yè)的時候,剩下的十幾名店員只能拿到基礎(chǔ)工資?!?/p>

    房租加上人員薪資的壓力,每個店月虧損十幾二十萬元,很快讓黎立背上了負(fù)債。“你要借錢去拿貨,借錢要還利息,門店沒有銷量你就有庫存,有了庫存就得往外出貨,往外出就會賠錢,賠錢就還要去借錢,陷入了這種惡性循環(huán)?!彼J(rèn)為這不是長久之計。

    為了避免積壓庫存,今年以來黎立開始頻繁向廠商拒單。按照慣例,廠家會向?qū)Yu店定期配貨,“來配貨就不要了,我現(xiàn)在大概是來4單只提1單?!彼麑Α敦斀?jīng)天下》周刊說,拒單需要承擔(dān)的后果是,門店降級,“我以前是最高級別客戶,現(xiàn)在掉到最低了” 。

    不留庫存,即便虧錢也要迅速變現(xiàn),成為時下經(jīng)銷商們不得已的選擇。在生存問題面前,經(jīng)銷商評級高低早已不再重要。

    黎立計劃著“扛到”6月的高考季,如果屆時銷售情況還得不到好轉(zhuǎn),他將會把自己的三個門店全部關(guān)閉?!瓣P(guān)了的話,一個店最多虧五六十萬元,就拉倒了?!辈魂P(guān)的話,每個店每個月虧二三十萬元。

    “這生意沒法干。”黎立告訴《財經(jīng)天下》周刊,“啥都不干待在家里都還有飯吃,再堅持就真沒有飯吃了?!?/p>“單靠賣手機就沒有掙錢的”

    池斌去年已經(jīng)砍掉過一批手機門店,今年還會收縮。

    池斌的門店布局在江浙地區(qū),合作的品牌方包括華為、OPPO、vivo等,去年他撤掉一批門店后,現(xiàn)在還有70幾家店面。

    手機零售的寒流也挫敗了他的信心。他告訴《財經(jīng)天下》周刊,受消費力下滑的影響,手機店都虧,完全靠固定資產(chǎn)投入的玩法意義已經(jīng)不大了。

    “現(xiàn)在單獨的手機店都是沒法維持盈虧平衡的?!背乇笠匀A為品牌舉例,“有車子的店可以做到不虧,沒車子的都不太好過?!?/p>

    但華為賣車,對門店規(guī)格有較為嚴(yán)格的要求,面積至少要在300平方米以上。池斌有20幾個華為店,能賣車的也不過兩三個,而“其他品牌(專賣店)光賣手機,很難取得好收益”。

    在他看來,如今品牌專賣店的狀況甚至還不如一些綜合店,“特別是運營商的店,就是跟電信營業(yè)廳合作,以業(yè)務(wù)為主導(dǎo),順帶做點終端生意?!边@類門店反而更具備抗壓能力。

    圖/視覺中國

    據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解,銷量不振背景下,每部手機能夠帶來的利潤空間也在減少。以線下渠道見長的國產(chǎn)品牌OPPO、vivo、華為為例,前兩家品牌門店賣一部手機能夠得到的平均利潤僅有100-120元。華為讓利略高,但平均利潤也僅有150-180元,而過去一部手機賺個300-500元很容易。

    一位手機企業(yè)內(nèi)部人士表示,導(dǎo)致利潤下降很重要的一個原因是各個品牌之間產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重。在競爭最為激烈的2000-3000元價格段,充斥著大量機型?!巴渲玫臋C器,定價便宜100元,都可能成為影響消費者選購與否的關(guān)鍵?!?/p>

    《財經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn),近期上市的國產(chǎn)新機,定價相比以往也有一定程度的下調(diào)。5月23日,OPPO最新發(fā)布的Reno 8,同配置起售價相比上一代便宜了200元。

    賺錢難,直接影響了行業(yè)心態(tài)?!按蠹遥ㄖ附?jīng)銷商)對這個行業(yè)還是有些抱怨的。”池斌說。

    為了穩(wěn)定軍心,提振下游士氣,手機廠商們不得已采取一些安撫行動,例如房租補貼或給予優(yōu)質(zhì)代理商額外的獎勵。最為典型的是,小米為線下門店發(fā)放“疫情補貼”,從今年3月份開始,小米針對線下門店已經(jīng)進行了多輪補貼,據(jù)稱累計補貼金額達到了1.2億元。

    不過,多名手機經(jīng)銷商告訴《財經(jīng)天下》周刊,他們于困境中“感受”到的來自廠商的扶持實際相當(dāng)有限?!罢f到底還得靠自己?!背乇笳f。

    池斌計劃對門店數(shù)量做進一步收縮,但關(guān)店又伴隨著裁員挑戰(zhàn)。

    “你不可能馬上全身而退,只能逐步淘汰一些劣質(zhì)門店?!彼忉尫Q,“現(xiàn)在員工意識也很強,裁員很難?!逼扔趬毫εc無奈,他今年開始鼓勵員工走出門店,去做地推銷售工作。

    位于北京某商場內(nèi)的一家綜合手機店,從去年開始設(shè)立了自己店鋪的微信群。店員會主動引導(dǎo)每位進店的顧客掃碼進入他們的微信會員群。一位門店負(fù)責(zé)人告訴《財經(jīng)天下》周刊,現(xiàn)在這種做法很普遍,拉群方便即時推送購機優(yōu)惠活動,同時兼顧售后咨詢。

    然而,他們的微信群人數(shù)目前還不到兩百。

    “還有的商家在推即時配送?!币晃皇謾C行業(yè)分析人士說,“像點外賣一樣點手機,商戶迅速送貨上門,想法看似美好,但存在這種強需求的用戶不多?!?/p>

    “除非萬分火急,不然手機這個東西我完全可以多等幾天?!痹撊耸垦a充道。

    在生存威脅面前,線下手機店們的自救透露著些許笨拙與無奈。

    寄望線上,618是個關(guān)鍵節(jié)點

    上述分析人士告訴《財經(jīng)天下》周刊,終端總量下滑厲害,但線上幾乎沒有下降,銷量全都掉在了線下市場。

    其舉例稱,過去一年線下店銷量拓展迅速的小米,現(xiàn)在也放慢了腳步。

    小米于去年聚焦下沉市場,宣布在未來三年內(nèi)開到三萬家小米之家門店。根據(jù)小米官方披露的信息,從2020年第四季度開始,小米之家的門店數(shù)量飛速增加,從3000多家店到突破10000家店,只用了不到一年的時間。到2021年底,小米之家的數(shù)量約有10200家。

    但隨著線下銷售的不景氣,小米的開店速度也在放緩。根據(jù)小米最新財報,截至2022年一季度,小米之家的數(shù)量約有10500家,比去年第四季度僅增加了300家。相對于之前突破萬店的“神速”,小米如今的開店速度已經(jīng)明顯放緩了。

    該分析人士將原因歸于“線下店的生存挑戰(zhàn)”,他說:“從對手機行業(yè)提振意義上來說,線上渠道尤為關(guān)鍵。”

    圖/視覺中國

    realme中國區(qū)總裁徐起也在5月26日接受包括《財經(jīng)天下》周刊在內(nèi)的媒體采訪時表示,“618會迎來上半年比較強的手機銷售高峰,也是行業(yè)一個比較大的激活點?!?/p>

    5月23日晚,京東618預(yù)售開啟,正式拉開了手機銷量競速大戰(zhàn)。在這樣一個手機產(chǎn)品最重要的大促節(jié)點,各家競爭更加激烈。

    國產(chǎn)廠商們早早亮出誠意紛紛“搶跑”,進行大手筆讓利、補貼。OPPO打出了“8億福利”的口號,提供了多款新品機型優(yōu)惠。vivo針對去年的旗艦機型X70 Pro+售價直降500元。小米多款機型也進行了降價促銷,優(yōu)惠力度同樣接近500元。榮耀更是提早打起了促銷戰(zhàn),包括榮耀60在內(nèi)的舊款型號,提前兩個月就開始了降價促銷。

    為了促進銷量,手機廠商們放開腦洞,提供了各種各樣的玩法。比如,購買手機抽三亞游,直播間抽獎免單活動等。

    據(jù)機構(gòu)研究統(tǒng)計,2020年智能手機在線零售渠道銷量占到了總量的26%-28%。上述分析人士對《財經(jīng)天下》周刊表示,今年由于線下消費受限,線上手機銷量比重短期會有一個明顯的增加,“但拉長時間來看,手機線上銷量占比可能略有增長,但不會有太大的變化?!痹蛟谟谟脩魮Q機時長的增加。

    Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)智能手機用戶換機周期已經(jīng)增加到了31個月。而在2019年初時,國內(nèi)手機用戶的換機周期還僅為24.3個月。

    同時,“消費者也比以往更加挑剔,購買決策過程變得更長更復(fù)雜。”一名手機大廠高管對《財經(jīng)天下》周刊表示,在2000-4000元的價格段,新品扎堆競爭尤為激烈,如何增強電商、線上銷售能力,是目前市場環(huán)境下各家競爭比拼的重點。

    他更愿意將目前線下渠道的生存困境歸結(jié)為特殊背景下的“短暫失靈”,認(rèn)為線下仍是手機廠商必要的長線投資。“線上會替代一部分銷售任務(wù),但無論如何也難以挽回總盤的下滑。”他判斷。

    包括CINNO 、StrategyAnalytics等多家機構(gòu)預(yù)測,2022年國內(nèi)智能手機市場銷量將同比下滑7%-8%。

    目前來看,今年618還會受到部分物流限制的影響。“參照大盤來看618的整體表現(xiàn),物流限制會有影響,但隨著逐步解封,會越來越好?!眗ealme中國區(qū)總裁徐起說。

    手機廠商們?nèi)詫ο掳肽瓯в衅诖?月23日,深圳出臺消費促進計劃,對于5月至8月間,包括手機在內(nèi)的消費電子產(chǎn)品提供售價15%、單人累計最高2000元的補貼。這類扶持政策,被認(rèn)為是市場強心劑。

    多位受訪人士預(yù)計,618會給上半年的手機銷售帶來一個高峰,但整個市場回暖遠(yuǎn)沒有這么快,比較樂觀的一個預(yù)期是,今年年底可能會出現(xiàn)回暖跡象。

    處于銷售末端的手機經(jīng)銷商們,可能還需熬過一個“酷夏”,穿越一個“寒冬”。

    (文中均為化名)

    撰文/ 《財經(jīng)天下》周刊作者 吳迪

    編輯/ 董雨晴

    本文由《財經(jīng)天下》周刊旗下賬號AI財經(jīng)社原創(chuàng)出品,未經(jīng)許可,任何渠道、平臺請勿轉(zhuǎn)載。違者必究。

    手機怎么注冊淘寶店#如何從零開始做電商

    手機怎么注冊淘寶店?

    手機怎么注冊淘寶店?2分鐘三步搞定。

    ·第一步,打開我的手機淘寶,右下角有一個我的淘寶,點進去之后右上角有設(shè)置。

    ·第二步就很重要了,這里可以看到一個賬戶名,也就是說店鋪開通之后跟買家溝通的時候,他們看到的一個ID也叫旺旺號,這個一年只能修改一次。如果你開了店鋪之后再想修改就修改不了了。如果還有機會修改的話,建議修改成跟自己出售商品有關(guān)的名稱,往下翻可以看到一個商家入住,點進來之后選擇第三個淘寶開店,然后點開店,這個就是需要準(zhǔn)備好身份證的正反面照片和實名認(rèn)證的支付寶,需要人臉識別使用的點0元開店,填寫一下店鋪的名稱,淘寶店鋪就算注冊成功了。

    ·接下來就需要實名認(rèn)證了,這里我就不演示了。

    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:48 | 評論:0
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