本篇文章給大家談?wù)勏虢o自己的服裝店起個(gè)名字，以及服裝店起什么名字的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,服裝店新手拿貨注意事項(xiàng)丨最佳拿貨配比和品類搭配比列
• 2,2022年世界上最受歡迎的10大服裝公司
• 3,匪夷所思，服裝店改個(gè)名業(yè)績翻三倍
• 4,做服裝生意是先選開店位置還是先選賣什么衣服

服裝店新手拿貨注意事項(xiàng)丨最佳拿貨配比和品類搭配比列

最近很多寶寶一直問，想開服裝店有什么要注意的？今天小編來給大家分享一些關(guān)于服裝店拿貨的干貨。

一、開店前，你要明確自己要開什么樣的店？從以下幾個(gè)角度全方位的去考慮這個(gè)問題！

1、從店主自身考慮

考慮你自己擅長哪一類風(fēng)格？

a. 日韓簡(jiǎn)約風(fēng)

b. 名媛小香風(fēng)

c. 歐美時(shí)尚風(fēng)

d. 休閑潮流風(fēng)

e.........其他

2、從顧客人物畫像方面考慮

確定你的客群是哪一類？

a. 對(duì)應(yīng)的年齡段是什么？

b. 這個(gè)年齡段的她們喜歡什么？

c. 是做中高端還是中低端呢？

3、從店鋪位置考慮

在哪條街？

屬于主流商圈、次主流商圈、還是社區(qū)？

二、服裝新手拿貨的一些建議。

1、服裝新手拿貨配比

想要告別壓貨，就得從拿貨配比開始想辦法。這里為大家總結(jié)了一些實(shí)用的拿貨方法。無論店鋪的大小，拿貨的款式一定要多，風(fēng)格也要多，避免店內(nèi)只有當(dāng)季流行爆款，要知道再好賣的衣服也并非適應(yīng)所有人群。

a. 30%基本款

主要以爆款或者基礎(chǔ)打底，萬能T為主，無論流行趨勢(shì)怎么變，每個(gè)季度的基本款都不會(huì)變。并且，基礎(chǔ)款由于非常百搭，常常容易出爆款，所以拿貨時(shí)，必須保證有量。

（例如：打底衫 打底褲 基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)衛(wèi)褲……等）

b. 60%當(dāng)季爆款

主推暢銷款，主打是不挑人，包容性極強(qiáng)的款式。

當(dāng)下流行的款，爆款能爆，就說明它符合大多數(shù)人的審美，以及不挑人穿。（80%的利潤幾乎都來自于能走量的銷售主力款）

c. 20%獨(dú)家款

只能在你家買到，在別家買不到的款，提升店鋪形象。雖然，獨(dú)家款可能走不了多少件，但獨(dú)家款能讓其他款產(chǎn)生便宜的效果。而且，店鋪的老顧客肯定不希望撞衫，有獨(dú)家款給VIP老顧客，是維護(hù)VIP老顧客的好方式。

2、服裝拿貨品類搭配比例

a. 上下裝比例保持在2 : 1到3 : 1之間。

b. 內(nèi)搭外套比例保持在1.5 : 1到2 : 1之間。

c. 鞋包服裝比例在1 : 5左右。

d. 連衣裙和套裝建議在比例在5%～10%左右。

3、拿貨建議

第一次拿貨要量少款式多。

先看大眾款, 不挑身材顯瘦顯白的款式。

4、復(fù)盤

經(jīng)營一周、半個(gè)月后做一次分析,看看哪種款式走的好,掌握好風(fēng)格，后續(xù)針對(duì)性去補(bǔ)貨。對(duì)于不好走的款式，后續(xù)避免上新。

三、新手拿貨總體思維上要注意的地方。

1、遇到自己再喜歡的款式，也不要急著下單，務(wù)必都要貨比三家，才能篩選出最符合自己店面的服裝。

2、把看中的款記下來：品類，名稱，顏色，尺碼，價(jià)格。最后，統(tǒng)一看一下自己選品內(nèi)容，核對(duì)款式、搭配性、價(jià)格，沒問題再去給錢開單。雖然，比較麻煩。但是，可以避免雷同款、挑人款、價(jià)格不合理、搭配難度高等一些問題。

3、合理規(guī)劃資金，給出拿貨資金預(yù)算，預(yù)留流動(dòng)資金，新手建議少量多次拿貨，少量的資金鋪貨測(cè)試客戶喜好。前期只要能賣出去保本，慢慢學(xué)習(xí)經(jīng)營，經(jīng)常復(fù)盤客戶需求，穩(wěn)中求勝。這樣做，可以避免新手第一次鋪貨后店鋪動(dòng)銷不好陷入資金困難。

4、注意款式碼數(shù)，顏色，款式，比例。要以受眾群體為優(yōu)先考慮目標(biāo)，應(yīng)選擇不挑人的顏色和你們當(dāng)?shù)睾线m的碼數(shù)、款式。同時(shí)，注意適賣度，選品一定要考慮著裝人群的著裝場(chǎng)合，著裝目的，人物特征風(fēng)格，身材類型等。

總結(jié)一下：

拿貨一定要有規(guī)劃，預(yù)算資金要落實(shí)，不要看到自己喜歡什么款就拿什么款，百貨買百家，要多站在顧客角度去思考問題。

2022年世界上最受歡迎的10大服裝公司

紡織品制造的創(chuàng)新是工業(yè)革命背后的驅(qū)動(dòng)力。家庭生產(chǎn)變得無關(guān)緊要，功利主義被千篇一律所取代，服裝行業(yè)誕生了。

如今，服裝業(yè)是一個(gè)價(jià)值3萬億美元的行業(yè)，占世界GDP的2%，雇用了數(shù)百萬名員工，并擁有一些世界上最知名的品牌。服裝巨頭的起源故事往往起步不高。從為家人織布的母親和父親，到為整個(gè)社區(qū)提供服裝的當(dāng)?shù)夭每p，親密感仍然是這個(gè)行業(yè)的核心，而這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者仍然是家族企業(yè)。

以下是全球收入排名前十的服裝公司，其中七家由家族控制或擁有：

原產(chǎn)地：法國

收入：63億

員工人數(shù)：13,483

這家高級(jí)時(shí)裝公司由商人 Thierry Hermès 于1837年創(chuàng)立，最初是一家馬具制造商。在 20 世紀(jì)之交，在Thierry 的兒子Charles-émile 的領(lǐng)導(dǎo)下，行李箱和手提包的發(fā)展出現(xiàn)了飛躍，并采用了騎手可以用來攜帶馬鞍的挎包的形式。

它的皇室贊助意味著該公司是法國第一家獲得在其產(chǎn)品中使用拉鏈的專有權(quán)的公司。愛馬仕 (Hermès) 于1922年推出了令人夢(mèng)寐以求的女士手提包，隨后于1929年推出了時(shí)裝系列。

如今，愛馬仕在全球擁有240家門店，提供種類繁多的時(shí)尚單品和配飾。直到2005年，該公司一直由家族經(jīng)營。

原產(chǎn)地：美國

收入：67億

員工人數(shù)：18,250

在1967年推出同名品牌之前，Ralph Lauren曾在美國陸軍任職，并曾在Brooks Brothers擔(dān)任銷售助理，從而迅速崛起。最初專注于男士領(lǐng)帶，Lauren于1968年在帝國大廈的一個(gè)陳列室里創(chuàng)立了標(biāo)志性的Polo品牌。次年，Bloomingdale's收購了Lauren的服裝系列，并通過一家店內(nèi)精品店獨(dú)家銷售，這在這家零售巨頭中尚屬首次。Lauren后來擴(kuò)展到女裝，尤其是香水。1997年，公司在紐約證券交易所上市。

如今，Ralph Lauren的品牌名稱是世界上最廣為人知的品牌之一。該公司在北美、歐洲和亞洲經(jīng)營著111個(gè)零售點(diǎn)。

勞倫于2015年辭去首席執(zhí)行官一職，但仍擔(dān)任公司執(zhí)行董事長兼首席創(chuàng)意官。

原產(chǎn)地：美國

收入：89億

員工人數(shù)：28,050

Moses Phillips 和他的妻子Endel 于1881年開始縫制襯衫，并通過手推車向煤礦工人銷售襯衫。他們的商標(biāo)Arrow衣領(lǐng)將成為時(shí)尚創(chuàng)新，以及Van Heusen軟折疊衣領(lǐng)，這是他們與John Van Heusen的業(yè)務(wù)安排的產(chǎn)物. PVH (Phillips-Van Heusen) 于1920年上市，并繼續(xù)在美國銷售男士襯衫取得空前成功，羅納德·里根、查爾頓·赫斯頓和米奇·魯尼等名人都在推廣該品牌。

如今，PVH 經(jīng)營著三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)：Calvin Klein、Tommy Hilfiger和Heritage Brands，前兩者占公司收入的80%以上。

原產(chǎn)地：美國

收入：141億

員工人數(shù)：82,700

Ross Stores是美國最大的折扣零售連鎖店，以折扣價(jià)提供特色品牌。該公司于1982年由舊金山灣區(qū)的六家百貨公司合并而成，于1985年上市，到1986年在16個(gè)州擁有121家門店。

憑借其購買力，該公司能夠在90年代擴(kuò)展到家居裝飾品、床上用品和浴室以及其他非服裝品類。到2000年，Ross Stores的門店已增至409家。如今，Ross的旗幟遍布37個(gè)州以及關(guān)島，共有1,409家門店。

原產(chǎn)地：法國

收入：182億

員工人數(shù)：29,000

開云集團(tuán)是一家全球奢侈品集團(tuán)，管理著一系列知名時(shí)裝、皮具、珠寶和手表品牌的開發(fā)。旗下知名品牌包括Gucci、Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga、Alexander McQueen、Brioni、Boucheron、Pomellato、Dodo、Qeelin、Ulysse Nardin、Girard-Perregaux，以及Kering Eyewear 和Puma。

該公司由弗朗索瓦·皮諾 (Fran?ois Pinault) 于1963年創(chuàng)立，最初是一家木材和建筑材料企業(yè)，在1990年代重新定位于分銷領(lǐng)域，并開始專注于奢侈品牌。到2013年，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變完成，集團(tuán)采用了開云名稱。

2018年，開云集團(tuán)在《財(cái)富》全球最受贊賞公司排行榜中名列服裝類別第三名。

原產(chǎn)國：瑞典

收入：237 億美元

員工人數(shù)：123,178

受紐約之行的啟發(fā)，Erling Persson于1947年在瑞典韋斯特羅斯開設(shè)了他希望成為一家新型女裝店的店。他將其命名為Hennes，在瑞典語中意為“她的”。在接下來的20年里，該公司擴(kuò)大了其零售業(yè)務(wù)，直到Hennes收購了總部位于斯德哥爾摩的狩獵服裝和釣魚設(shè)備零售商Mauritz Widforss。隨著更名為Hennes & Mauritz，他們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到男裝和童裝。到1969年，H&M 在瑞典、挪威、丹麥和英國擁有42家門店，隨后瑞士也開設(shè)了門店。1982年，在服務(wù) 35 年后，Erling Persson卸任，讓他的兒子Stefan Persson擔(dān)任公司首席執(zhí)行官。

到2000年中期，H&M 開始與Karl Lagerfeld、Versace、Roberto Cavalli、Alexander Wang 和Stella McCartney等設(shè)計(jì)巨星合作，讓他們的高品質(zhì)品牌能夠吸引各個(gè)消費(fèi)水平的時(shí)尚愛好者。

H&M仍然是家族企業(yè)，現(xiàn)在擁有超過4,500家分店，遍及歐洲、北美、亞洲、中東、非洲、南美和澳大利亞。

原產(chǎn)地：德國

收入：247 億美元

員工人數(shù)：56,888

Adi Dassler 從第一次世界大戰(zhàn)回來后開始在他母親的廚房里制作運(yùn)動(dòng)鞋。1924年，他的兄弟Rudolf加入了后來成為Gebrüder Dassler Schuhfabrik 或 Dassler Brothers Shoe Factory 的企業(yè)。杰西·歐文斯 (Jesse Owens) 穿著達(dá)斯勒兄弟 (Dassler Brothers) 的鞋子在1936年夏季奧運(yùn)會(huì)上贏得了四枚金牌，鞏固了兄弟的聲譽(yù)，他們的產(chǎn)品也備受追捧。

第二次世界大戰(zhàn)期間的兄弟裂痕使公司與魯?shù)婪蚍值罁P(yáng)鑣，成立了一家新公司，最終成為彪馬。阿迪于1949年成立了一家新公司，最終被稱為阿迪達(dá)斯，同年注冊(cè)了一款帶有標(biāo)志性三條紋的鞋子。

盡管在80年代和90年代在新管理層的領(lǐng)導(dǎo)下面臨財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)，該品牌仍繼續(xù)創(chuàng)新并開拓新市場(chǎng)，最終擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的街頭服飾。阿迪達(dá)斯利用大衛(wèi)貝克漢姆和穆罕默德阿里等傳奇運(yùn)動(dòng)員的流行營銷活動(dòng)的力量，同時(shí)通過收購銳步和 Rockport 繼續(xù)增長。

原產(chǎn)地：西班牙

收入：288 億美元

員工人數(shù)：171,839

Amancio Ortega 最初是1963年的一家小服裝店，最終于1975年開設(shè)了第一家Zara 零售店。隨后在西班牙各地進(jìn)行擴(kuò)張和收購，并于1985年成立了控股公司Industria de Diseno Textil SA 或Inditex，以整合各種品牌一起在一個(gè)旗幟下。

如今，Inditex 已成為全球最大的時(shí)裝零售商之一，在全球96個(gè)市場(chǎng)擁有7422家門店。旗下八個(gè)國際知名品牌分別是Zara、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Uterqüe。

原產(chǎn)地：美國

收入：343億

員工人數(shù)：74,400

該公司由Bill Bowerman 和 Phil Knight 于1964年創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)名為Blue Ribbon Sports，最初是作為日本制鞋商Onitsuka Tiger 的經(jīng)銷商運(yùn)營的。Bowerman以用華夫餅?zāi)Ｖ谱髁怂牡谝浑p原創(chuàng)鞋而聞名，到1971年，耐克標(biāo)志被采用在公司新推出的產(chǎn)品線中。

耐克在80年代不斷擴(kuò)張，在國內(nèi)外收購了其他流行的鞋類品牌，并通過與運(yùn)動(dòng)員和名人的贊助協(xié)議發(fā)起營銷活動(dòng)。該公司于2013年成為道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)的成員，如今在全球服裝市場(chǎng)占有2.8%的份額。Nike Inc. 現(xiàn)在包括 Nike、Converse、Hurley 和 Jordan 品牌。

原產(chǎn)地：法國

收入：492億

員工人數(shù)：131,310

法國時(shí)裝設(shè)計(jì)師克里斯蒂安·迪奧 (Christian Dior) 于1947年推出了他的第一個(gè)系列。被時(shí)尚界稱為“新面貌”，與歐洲戰(zhàn)后嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)形成鮮明對(duì)比，并再次確立了巴黎作為世界時(shí)尚之都的地位。

名流們被Dior 的新造型所吸引，1948年，他在紐約市建立了首家奢華成衣品牌。那年晚些時(shí)候，迪奧推出了第一款香水。隨著公司在時(shí)尚名人Yves Saint Laurent、Gianfranco Ferré 和仍然擔(dān)任創(chuàng)意指導(dǎo)的John Galliano 的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，公司隨后擴(kuò)展到珠寶和化妝品領(lǐng)域。

該公司繼續(xù)通過LVMH（路易威登和酩悅軒尼詩）擴(kuò)大附屬高檔品牌，包括Dom Pérignon、Veuve Clicquot、Givenchy 和 De Beers。4 月，LVMH 收購了Dior 剩余的25.9% 股權(quán)。

今天，Christian Dior 是世界上最大的服裝公司，在《財(cái)富》全球500強(qiáng)榜單中排名第208 位，在《福布斯》跨國公司榜單中排名第142位。

匪夷所思，服裝店改個(gè)名業(yè)績翻三倍

今天我們講的是一家服裝店案例。普通女裝店都叫什么名字呢？有名媛服裝店、俏女人服裝店、麗姿服裝店、雅慧服裝店等等這些在街邊經(jīng)常看到的名字。

有這樣一家服裝店，用了一個(gè)普通的名字一段時(shí)間之后，感覺到?jīng)]有什么起色，干脆一不做二不休，要么不賺錢，要么搞一個(gè)離奇古怪。于是老板把名字改成了“三賠服裝店”。

看到這個(gè)名字，我想很多人都會(huì)馬上記住，因?yàn)檫@是屬于比較敏感的一個(gè)字眼，然后他又在門口豎了一個(gè)X展架。隨后，服裝店的業(yè)績翻了三倍都不止，這個(gè)展架內(nèi)容是什么呢？當(dāng)然就要告訴你哪三賠了。

第一賠錢。你在這個(gè)服裝店買了衣服365天之內(nèi)隨便退換。這是一個(gè)非常厲害的服務(wù)，穿的不好你就可以來，把錢退給你。

第二個(gè)他叫做“賠人”。你從我這里買了衣服，如果掉了扣子，或者拉鏈壞了，我是免費(fèi)上門給你服務(wù)。我們都知道，有一些服裝店是你要給他送回來，再額外的付錢他才給你做，但是他這個(gè)是免費(fèi)上門，所以他賠人工的服務(wù)。

第三個(gè)叫做“賠色”。不是色情的色，是你在他的店里購物滿300塊錢，他就送你一款化妝品。市場(chǎng)價(jià)200塊錢左右，當(dāng)然這個(gè)贈(zèng)品大家知道，它的成本肯定是沒有這樣高的。

用了一個(gè)招牌“三賠服裝店”吸引你的眼球，然后用了一個(gè)展架解釋了他這幾項(xiàng)特殊服務(wù)。當(dāng)然生意就做起來了。

所以大家在說路邊店不好做、實(shí)體店不好做的時(shí)候，不妨想一些策略和方法?；蛟S能夠帶來意想不到的收貨。希望這個(gè)案例給你一定的啟發(fā)。謝謝！

做服裝生意是先選開店位置還是先選賣什么衣服

賣衣服，一個(gè)是渠道，一個(gè)是衣服本身，這兩個(gè)都很重要，但是更重要的是做這件事的人，能力行不行。

渠道選對(duì)了，就會(huì)輕松一點(diǎn)，因?yàn)槿肆髁看蟮牡胤骄涂梢钥焖俚钠毓猓?dāng)有更多的人看到你的衣服時(shí)，銷售起來就更迅速。

看看超市里在位置好的地方擺貨品，比放在犄角旮旯的地方更容易賣出去，哪怕就是開店賣衣服，位置不好，怎么會(huì)能讓別人購買呢。

而衣服款式，不好看，有了好的渠道也不容易銷售，只不過說，好的渠道你款式一般，只要價(jià)格合理，銷量也會(huì)不錯(cuò)。

但是不要忽略了一點(diǎn)，賣衣服是一項(xiàng)長久的事業(yè)，有了好的渠道，曝光了自己所賣的衣服，不能持續(xù)的，要么用價(jià)格，要么用款式來留住顧客的話，店鋪位置再好，也有倒閉的一天。

這也是我們看到街頭位置好的店，有些干了不到一年就轉(zhuǎn)行不干，這是因?yàn)槭裁矗坎痪褪且驗(yàn)楫a(chǎn)品不行。

也許有人說，并不是呀，我看好多品牌店開在位置好的地方也有干了不到一年賠錢不干的。

關(guān)于這個(gè)怎么說呢？

品牌的價(jià)格高，利潤大，現(xiàn)在已成明碼的事了，消費(fèi)者現(xiàn)在追求性價(jià)比的多了之后，那么必然就會(huì)通過其他渠道購買更有性價(jià)比的衣服，這就造成了品牌店開在位置好的地方，只是起到一個(gè)品牌宣傳的作用，這又不是品牌方自己干的，而是品牌加盟的人，他們所開的店。

衣服利潤再高，不能銷售的話還是沒有用，做生意是為了賺錢，加盟品牌只會(huì)說少走彎路，但是經(jīng)營能不能賺錢就要看老板的銷售方式了。

品牌的衣服自然不用說，款式好看，品質(zhì)又好，只不過就價(jià)格賣的高了一點(diǎn)而已，但是現(xiàn)在外面那么多賣衣服的，比品牌的衣服便宜了2/3，還要低的多，假如說同樣的款式只是在品質(zhì)上稍微差一點(diǎn)，那你說消費(fèi)者會(huì)去哪里買。

不排除有些消費(fèi)者只去購買品牌的，如果沒有這些人存在的話，那品牌商就不用做品牌早就倒閉了，也算是品牌服飾的死忠粉吧。

除此之外，做服裝生意，那就要看人了，那么多賣衣服的商家，有些人能賺到錢，有些人賺不到錢，有些人賺大錢，有些人賠錢不干了，這么多種類型的結(jié)果，都是與人有關(guān)，事到最后，還是要看誰去干。

渠道，衣服，人，這三者各種優(yōu)勢(shì)結(jié)合到一塊兒，才能迅速的賺到錢，至于說某一項(xiàng)弱一點(diǎn)的話，也能賺錢，但是結(jié)果就千差萬別了，這就是我們看到從事服裝銷售的商家們，各自取得了不同的結(jié)果。

如果你在一開始先選擇位置，在網(wǎng)絡(luò)上銷售的話，就選擇平臺(tái)或者銷售方式之后才是選擇賣什么樣的衣服，很多人把方向搞反，是先去選衣服，再去選店鋪，可是你要知道，實(shí)體店有些位置不是你想要就能要到的。

至于說人的因素，對(duì)于老板來說，自己有能力了，自己來干，自己沒能力了，那就別在那里瞎琢磨了，還是趕快招聘有能力的員工吧。

這是我寫的第2760篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。

個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。