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    想給自己的服裝店起個(gè)名字(服裝店起什么名字)

    2023-11-01 23:02:17
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    本篇文章給大家談?wù)勏虢o自己的服裝店起個(gè)名字,以及服裝店起什么名字的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

    文章詳情介紹:

    服裝店新手拿貨注意事項(xiàng)丨最佳拿貨配比和品類搭配比列

    最近很多寶寶一直問,想開服裝店有什么要注意的?今天小編來給大家分享一些關(guān)于服裝店拿貨的干貨。

    一、開店前,你要明確自己要開什么樣的店?從以下幾個(gè)角度全方位的去考慮這個(gè)問題!

    1、從店主自身考慮

    考慮你自己擅長哪一類風(fēng)格?

    a. 日韓簡(jiǎn)約風(fēng)

    b. 名媛小香風(fēng)

    c. 歐美時(shí)尚風(fēng)

    d. 休閑潮流風(fēng)

    e.........其他

    2、從顧客人物畫像方面考慮

    確定你的客群是哪一類?

    a. 對(duì)應(yīng)的年齡段是什么?

    b. 這個(gè)年齡段的她們喜歡什么?

    c. 是做中高端還是中低端呢?

    3、從店鋪位置考慮

    在哪條街?

    屬于主流商圈、次主流商圈、還是社區(qū)?

    二、服裝新手拿貨的一些建議。

    1、服裝新手拿貨配比

    想要告別壓貨,就得從拿貨配比開始想辦法。這里為大家總結(jié)了一些實(shí)用的拿貨方法。無論店鋪的大小,拿貨的款式一定要多,風(fēng)格也要多,避免店內(nèi)只有當(dāng)季流行爆款,要知道再好賣的衣服也并非適應(yīng)所有人群。

    a. 30%基本款

    主要以爆款或者基礎(chǔ)打底,萬能T為主,無論流行趨勢(shì)怎么變,每個(gè)季度的基本款都不會(huì)變。并且,基礎(chǔ)款由于非常百搭,常常容易出爆款,所以拿貨時(shí),必須保證有量。

    (例如:打底衫 打底褲 基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)衛(wèi)褲……等)

    b. 60%當(dāng)季爆款

    主推暢銷款,主打是不挑人,包容性極強(qiáng)的款式。

    當(dāng)下流行的款,爆款能爆,就說明它符合大多數(shù)人的審美,以及不挑人穿。(80%的利潤幾乎都來自于能走量的銷售主力款)

    c. 20%獨(dú)家款

    只能在你家買到,在別家買不到的款,提升店鋪形象。雖然,獨(dú)家款可能走不了多少件,但獨(dú)家款能讓其他款產(chǎn)生便宜的效果。而且,店鋪的老顧客肯定不希望撞衫,有獨(dú)家款給VIP老顧客,是維護(hù)VIP老顧客的好方式。

    2、服裝拿貨品類搭配比例

    a. 上下裝比例保持在2 : 1到3 : 1之間。

    b. 內(nèi)搭外套比例保持在1.5 : 1到2 : 1之間。

    c. 鞋包服裝比例在1 : 5左右。

    d. 連衣裙和套裝建議在比例在5%~10%左右。

    3、拿貨建議

    第一次拿貨要量少款式多

    先看大眾款, 不挑身材顯瘦顯白的款式。

    4、復(fù)盤

    經(jīng)營一周、半個(gè)月后做一次分析,看看哪種款式走的好,掌握好風(fēng)格,后續(xù)針對(duì)性去補(bǔ)貨。對(duì)于不好走的款式,后續(xù)避免上新。

    三、新手拿貨總體思維上要注意的地方。

    1、遇到自己再喜歡的款式,也不要急著下單,務(wù)必都要貨比三家,才能篩選出最符合自己店面的服裝。

    2、把看中的款記下來:品類,名稱,顏色,尺碼,價(jià)格。最后,統(tǒng)一看一下自己選品內(nèi)容,核對(duì)款式、搭配性、價(jià)格,沒問題再去給錢開單。雖然,比較麻煩。但是,可以避免雷同款、挑人款、價(jià)格不合理、搭配難度高等一些問題。

    3、合理規(guī)劃資金,給出拿貨資金預(yù)算,預(yù)留流動(dòng)資金,新手建議少量多次拿貨,少量的資金鋪貨測(cè)試客戶喜好。前期只要能賣出去保本,慢慢學(xué)習(xí)經(jīng)營,經(jīng)常復(fù)盤客戶需求,穩(wěn)中求勝。這樣做,可以避免新手第一次鋪貨后店鋪動(dòng)銷不好陷入資金困難。

    4、注意款式碼數(shù),顏色,款式,比例。要以受眾群體為優(yōu)先考慮目標(biāo),應(yīng)選擇不挑人的顏色和你們當(dāng)?shù)睾线m的碼數(shù)、款式。同時(shí),注意適賣度,選品一定要考慮著裝人群的著裝場(chǎng)合,著裝目的,人物特征風(fēng)格,身材類型等。

    總結(jié)一下:

    拿貨一定要有規(guī)劃,預(yù)算資金要落實(shí),不要看到自己喜歡什么款就拿什么款,百貨買百家,要多站在顧客角度去思考問題。

    2022年世界上最受歡迎的10大服裝公司

    紡織品制造的創(chuàng)新是工業(yè)革命背后的驅(qū)動(dòng)力。家庭生產(chǎn)變得無關(guān)緊要,功利主義被千篇一律所取代,服裝行業(yè)誕生了。

    如今,服裝業(yè)是一個(gè)價(jià)值3萬億美元的行業(yè),占世界GDP的2%,雇用了數(shù)百萬名員工,并擁有一些世界上最知名的品牌。服裝巨頭的起源故事往往起步不高。從為家人織布的母親和父親,到為整個(gè)社區(qū)提供服裝的當(dāng)?shù)夭每p,親密感仍然是這個(gè)行業(yè)的核心,而這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者仍然是家族企業(yè)。

    以下是全球收入排名前十的服裝公司,其中七家由家族控制或擁有:

    10.愛馬仕國際

    原產(chǎn)地:法國

    收入:63億

    員工人數(shù):13,483

    這家高級(jí)時(shí)裝公司由商人 Thierry Hermès 于1837年創(chuàng)立,最初是一家馬具制造商。在 20 世紀(jì)之交,在Thierry 的兒子Charles-émile 的領(lǐng)導(dǎo)下,行李箱和手提包的發(fā)展出現(xiàn)了飛躍,并采用了騎手可以用來攜帶馬鞍的挎包的形式。

    它的皇室贊助意味著該公司是法國第一家獲得在其產(chǎn)品中使用拉鏈的專有權(quán)的公司。愛馬仕 (Hermès) 于1922年推出了令人夢(mèng)寐以求的女士手提包,隨后于1929年推出了時(shí)裝系列。

    如今,愛馬仕在全球擁有240家門店,提供種類繁多的時(shí)尚單品和配飾。直到2005年,該公司一直由家族經(jīng)營。

    9. 拉爾夫勞倫公司

    原產(chǎn)地:美國

    收入:67億

    員工人數(shù):18,250

    在1967年推出同名品牌之前,Ralph Lauren曾在美國陸軍任職,并曾在Brooks Brothers擔(dān)任銷售助理,從而迅速崛起。最初專注于男士領(lǐng)帶,Lauren于1968年在帝國大廈的一個(gè)陳列室里創(chuàng)立了標(biāo)志性的Polo品牌。次年,Bloomingdale's收購了Lauren的服裝系列,并通過一家店內(nèi)精品店獨(dú)家銷售,這在這家零售巨頭中尚屬首次。Lauren后來擴(kuò)展到女裝,尤其是香水。1997年,公司在紐約證券交易所上市。

    如今,Ralph Lauren的品牌名稱是世界上最廣為人知的品牌之一。該公司在北美、歐洲和亞洲經(jīng)營著111個(gè)零售點(diǎn)。

    勞倫于2015年辭去首席執(zhí)行官一職,但仍擔(dān)任公司執(zhí)行董事長兼首席創(chuàng)意官。

    8. PVH 公司

    原產(chǎn)地:美國

    收入:89億

    員工人數(shù):28,050

    Moses Phillips 和他的妻子Endel 于1881年開始縫制襯衫,并通過手推車向煤礦工人銷售襯衫。他們的商標(biāo)Arrow衣領(lǐng)將成為時(shí)尚創(chuàng)新,以及Van Heusen軟折疊衣領(lǐng),這是他們與John Van Heusen的業(yè)務(wù)安排的產(chǎn)物. PVH (Phillips-Van Heusen) 于1920年上市,并繼續(xù)在美國銷售男士襯衫取得空前成功,羅納德·里根、查爾頓·赫斯頓和米奇·魯尼等名人都在推廣該品牌。

    如今,PVH 經(jīng)營著三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán):Calvin Klein、Tommy Hilfiger和Heritage Brands,前兩者占公司收入的80%以上。

    7.羅斯商店

    原產(chǎn)地:美國

    收入:141億

    員工人數(shù):82,700

    Ross Stores是美國最大的折扣零售連鎖店,以折扣價(jià)提供特色品牌。該公司于1982年由舊金山灣區(qū)的六家百貨公司合并而成,于1985年上市,到1986年在16個(gè)州擁有121家門店。

    憑借其購買力,該公司能夠在90年代擴(kuò)展到家居裝飾品、床上用品和浴室以及其他非服裝品類。到2000年,Ross Stores的門店已增至409家。如今,Ross的旗幟遍布37個(gè)州以及關(guān)島,共有1,409家門店。

    6. 開云集團(tuán)

    原產(chǎn)地:法國

    收入:182億

    員工人數(shù):29,000

    開云集團(tuán)是一家全球奢侈品集團(tuán),管理著一系列知名時(shí)裝、皮具、珠寶和手表品牌的開發(fā)。旗下知名品牌包括Gucci、Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga、Alexander McQueen、Brioni、Boucheron、Pomellato、Dodo、Qeelin、Ulysse Nardin、Girard-Perregaux,以及Kering Eyewear 和Puma。

    該公司由弗朗索瓦·皮諾 (Fran?ois Pinault) 于1963年創(chuàng)立,最初是一家木材和建筑材料企業(yè),在1990年代重新定位于分銷領(lǐng)域,并開始專注于奢侈品牌。到2013年,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變完成,集團(tuán)采用了開云名稱。

    2018年,開云集團(tuán)在《財(cái)富》全球最受贊賞公司排行榜中名列服裝類別第三名。

    5、H&M

    原產(chǎn)國:瑞典

    收入:237 億美元

    員工人數(shù):123,178

    受紐約之行的啟發(fā),Erling Persson于1947年在瑞典韋斯特羅斯開設(shè)了他希望成為一家新型女裝店的店。他將其命名為Hennes,在瑞典語中意為“她的”。在接下來的20年里,該公司擴(kuò)大了其零售業(yè)務(wù),直到Hennes收購了總部位于斯德哥爾摩的狩獵服裝和釣魚設(shè)備零售商Mauritz Widforss。隨著更名為Hennes & Mauritz,他們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到男裝和童裝。到1969年,H&M 在瑞典、挪威、丹麥和英國擁有42家門店,隨后瑞士也開設(shè)了門店。1982年,在服務(wù) 35 年后,Erling Persson卸任,讓他的兒子Stefan Persson擔(dān)任公司首席執(zhí)行官。

    到2000年中期,H&M 開始與Karl Lagerfeld、Versace、Roberto Cavalli、Alexander Wang 和Stella McCartney等設(shè)計(jì)巨星合作,讓他們的高品質(zhì)品牌能夠吸引各個(gè)消費(fèi)水平的時(shí)尚愛好者。

    H&M仍然是家族企業(yè),現(xiàn)在擁有超過4,500家分店,遍及歐洲、北美、亞洲、中東、非洲、南美和澳大利亞。

    4.阿迪達(dá)斯

    原產(chǎn)地:德國

    收入:247 億美元

    員工人數(shù):56,888

    Adi Dassler 從第一次世界大戰(zhàn)回來后開始在他母親的廚房里制作運(yùn)動(dòng)鞋。1924年,他的兄弟Rudolf加入了后來成為Gebrüder Dassler Schuhfabrik 或 Dassler Brothers Shoe Factory 的企業(yè)。杰西·歐文斯 (Jesse Owens) 穿著達(dá)斯勒兄弟 (Dassler Brothers) 的鞋子在1936年夏季奧運(yùn)會(huì)上贏得了四枚金牌,鞏固了兄弟的聲譽(yù),他們的產(chǎn)品也備受追捧。

    第二次世界大戰(zhàn)期間的兄弟裂痕使公司與魯?shù)婪蚍值罁P(yáng)鑣,成立了一家新公司,最終成為彪馬。阿迪于1949年成立了一家新公司,最終被稱為阿迪達(dá)斯,同年注冊(cè)了一款帶有標(biāo)志性三條紋的鞋子。

    盡管在80年代和90年代在新管理層的領(lǐng)導(dǎo)下面臨財(cái)務(wù)挑戰(zhàn),該品牌仍繼續(xù)創(chuàng)新并開拓新市場(chǎng),最終擴(kuò)展到運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的街頭服飾。阿迪達(dá)斯利用大衛(wèi)貝克漢姆和穆罕默德阿里等傳奇運(yùn)動(dòng)員的流行營銷活動(dòng)的力量,同時(shí)通過收購銳步和 Rockport 繼續(xù)增長。

    3. Inditex

    原產(chǎn)地:西班牙

    收入:288 億美元

    員工人數(shù):171,839

    Amancio Ortega 最初是1963年的一家小服裝店,最終于1975年開設(shè)了第一家Zara 零售店。隨后在西班牙各地進(jìn)行擴(kuò)張和收購,并于1985年成立了控股公司Industria de Diseno Textil SA 或Inditex,以整合各種品牌一起在一個(gè)旗幟下。

    如今,Inditex 已成為全球最大的時(shí)裝零售商之一,在全球96個(gè)市場(chǎng)擁有7422家門店。旗下八個(gè)國際知名品牌分別是Zara、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Uterqüe。

    2.耐克公司

    原產(chǎn)地:美國

    收入:343億

    員工人數(shù):74,400

    該公司由Bill Bowerman 和 Phil Knight 于1964年創(chuàng)立,當(dāng)時(shí)名為Blue Ribbon Sports,最初是作為日本制鞋商Onitsuka Tiger 的經(jīng)銷商運(yùn)營的。Bowerman以用華夫餅?zāi)V谱髁怂牡谝浑p原創(chuàng)鞋而聞名,到1971年,耐克標(biāo)志被采用在公司新推出的產(chǎn)品線中。

    耐克在80年代不斷擴(kuò)張,在國內(nèi)外收購了其他流行的鞋類品牌,并通過與運(yùn)動(dòng)員和名人的贊助協(xié)議發(fā)起營銷活動(dòng)。該公司于2013年成為道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)的成員,如今在全球服裝市場(chǎng)占有2.8%的份額。Nike Inc. 現(xiàn)在包括 Nike、Converse、Hurley 和 Jordan 品牌。

    1.迪奧

    原產(chǎn)地:法國

    收入:492億

    員工人數(shù):131,310

    法國時(shí)裝設(shè)計(jì)師克里斯蒂安·迪奧 (Christian Dior) 于1947年推出了他的第一個(gè)系列。被時(shí)尚界稱為“新面貌”,與歐洲戰(zhàn)后嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)形成鮮明對(duì)比,并再次確立了巴黎作為世界時(shí)尚之都的地位。

    名流們被Dior 的新造型所吸引,1948年,他在紐約市建立了首家奢華成衣品牌。那年晚些時(shí)候,迪奧推出了第一款香水。隨著公司在時(shí)尚名人Yves Saint Laurent、Gianfranco Ferré 和仍然擔(dān)任創(chuàng)意指導(dǎo)的John Galliano 的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大,公司隨后擴(kuò)展到珠寶和化妝品領(lǐng)域。

    該公司繼續(xù)通過LVMH(路易威登和酩悅軒尼詩)擴(kuò)大附屬高檔品牌,包括Dom Pérignon、Veuve Clicquot、Givenchy 和 De Beers。4 月,LVMH 收購了Dior 剩余的25.9% 股權(quán)。

    今天,Christian Dior 是世界上最大的服裝公司,在《財(cái)富》全球500強(qiáng)榜單中排名第208 位,在《福布斯》跨國公司榜單中排名第142位。

    匪夷所思,服裝店改個(gè)名業(yè)績翻三倍

    今天我們講的是一家服裝店案例。普通女裝店都叫什么名字呢?有名媛服裝店、俏女人服裝店、麗姿服裝店、雅慧服裝店等等這些在街邊經(jīng)常看到的名字。

    有這樣一家服裝店,用了一個(gè)普通的名字一段時(shí)間之后,感覺到?jīng)]有什么起色,干脆一不做二不休,要么不賺錢,要么搞一個(gè)離奇古怪。于是老板把名字改成了“三賠服裝店”。

    看到這個(gè)名字,我想很多人都會(huì)馬上記住,因?yàn)檫@是屬于比較敏感的一個(gè)字眼,然后他又在門口豎了一個(gè)X展架。隨后,服裝店的業(yè)績翻了三倍都不止,這個(gè)展架內(nèi)容是什么呢?當(dāng)然就要告訴你哪三賠了。

    第一賠錢。你在這個(gè)服裝店買了衣服365天之內(nèi)隨便退換。這是一個(gè)非常厲害的服務(wù),穿的不好你就可以來,把錢退給你。

    第二個(gè)他叫做“賠人”。你從我這里買了衣服,如果掉了扣子,或者拉鏈壞了,我是免費(fèi)上門給你服務(wù)。我們都知道,有一些服裝店是你要給他送回來,再額外的付錢他才給你做,但是他這個(gè)是免費(fèi)上門,所以他賠人工的服務(wù)。

    第三個(gè)叫做“賠色”。不是色情的色,是你在他的店里購物滿300塊錢,他就送你一款化妝品。市場(chǎng)價(jià)200塊錢左右,當(dāng)然這個(gè)贈(zèng)品大家知道,它的成本肯定是沒有這樣高的。

    用了一個(gè)招牌“三賠服裝店”吸引你的眼球,然后用了一個(gè)展架解釋了他這幾項(xiàng)特殊服務(wù)。當(dāng)然生意就做起來了。

    所以大家在說路邊店不好做、實(shí)體店不好做的時(shí)候,不妨想一些策略和方法?;蛟S能夠帶來意想不到的收貨。希望這個(gè)案例給你一定的啟發(fā)。謝謝!

    做服裝生意是先選開店位置還是先選賣什么衣服

    賣衣服,一個(gè)是渠道,一個(gè)是衣服本身,這兩個(gè)都很重要,但是更重要的是做這件事的人,能力行不行。

    渠道選對(duì)了,就會(huì)輕松一點(diǎn),因?yàn)槿肆髁看蟮牡胤骄涂梢钥焖俚钠毓猓?dāng)有更多的人看到你的衣服時(shí),銷售起來就更迅速。

    看看超市里在位置好的地方擺貨品,比放在犄角旮旯的地方更容易賣出去,哪怕就是開店賣衣服,位置不好,怎么會(huì)能讓別人購買呢。

    而衣服款式,不好看,有了好的渠道也不容易銷售,只不過說,好的渠道你款式一般,只要價(jià)格合理,銷量也會(huì)不錯(cuò)。

    但是不要忽略了一點(diǎn),賣衣服是一項(xiàng)長久的事業(yè),有了好的渠道,曝光了自己所賣的衣服,不能持續(xù)的,要么用價(jià)格,要么用款式來留住顧客的話,店鋪位置再好,也有倒閉的一天。

    這也是我們看到街頭位置好的店,有些干了不到一年就轉(zhuǎn)行不干,這是因?yàn)槭裁矗坎痪褪且驗(yàn)楫a(chǎn)品不行。

    也許有人說,并不是呀,我看好多品牌店開在位置好的地方也有干了不到一年賠錢不干的。

    關(guān)于這個(gè)怎么說呢?

    品牌的價(jià)格高,利潤大,現(xiàn)在已成明碼的事了,消費(fèi)者現(xiàn)在追求性價(jià)比的多了之后,那么必然就會(huì)通過其他渠道購買更有性價(jià)比的衣服,這就造成了品牌店開在位置好的地方,只是起到一個(gè)品牌宣傳的作用,這又不是品牌方自己干的,而是品牌加盟的人,他們所開的店。

    衣服利潤再高,不能銷售的話還是沒有用,做生意是為了賺錢,加盟品牌只會(huì)說少走彎路,但是經(jīng)營能不能賺錢就要看老板的銷售方式了。

    品牌的衣服自然不用說,款式好看,品質(zhì)又好,只不過就價(jià)格賣的高了一點(diǎn)而已,但是現(xiàn)在外面那么多賣衣服的,比品牌的衣服便宜了2/3,還要低的多,假如說同樣的款式只是在品質(zhì)上稍微差一點(diǎn),那你說消費(fèi)者會(huì)去哪里買。

    不排除有些消費(fèi)者只去購買品牌的,如果沒有這些人存在的話,那品牌商就不用做品牌早就倒閉了,也算是品牌服飾的死忠粉吧。

    除此之外,做服裝生意,那就要看人了,那么多賣衣服的商家,有些人能賺到錢,有些人賺不到錢,有些人賺大錢,有些人賠錢不干了,這么多種類型的結(jié)果,都是與人有關(guān),事到最后,還是要看誰去干。

    渠道,衣服,人,這三者各種優(yōu)勢(shì)結(jié)合到一塊兒,才能迅速的賺到錢,至于說某一項(xiàng)弱一點(diǎn)的話,也能賺錢,但是結(jié)果就千差萬別了,這就是我們看到從事服裝銷售的商家們,各自取得了不同的結(jié)果。

    如果你在一開始先選擇位置,在網(wǎng)絡(luò)上銷售的話,就選擇平臺(tái)或者銷售方式之后才是選擇賣什么樣的衣服,很多人把方向搞反,是先去選衣服,再去選店鋪,可是你要知道,實(shí)體店有些位置不是你想要就能要到的。

    至于說人的因素,對(duì)于老板來說,自己有能力了,自己來干,自己沒能力了,那就別在那里瞎琢磨了,還是趕快招聘有能力的員工吧。

    這是我寫的第2760篇原創(chuàng)文章,關(guān)注@妙裁女裝,每天都會(huì)看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章,如果你看后覺得寫得還行,記得給我點(diǎn)贊,或者分享給更多人看。

    個(gè)人介紹:我叫黃玉峰,從事女裝制版十六年,06年河南服裝制版大賽第一名,寫了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載,很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,氣質(zhì)靠版型。



    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:33 | 評(píng)論:0
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