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文章詳情介紹：

• 1,一站式裝修需求升溫 土巴兔推“名品整裝”深度賦能產(chǎn)業(yè)
• 2,蘇技裝飾翟存祥：一個江蘇技工的家裝傳奇

一站式裝修需求升溫 土巴兔推“名品整裝”深度賦能產(chǎn)業(yè)

來源：讀特

土巴兔718全民家裝節(jié)落下帷幕，但在供應(yīng)鏈端的動作還在繼續(xù)。

隨著這一裝修界大IP的強(qiáng)化，土巴兔推出的“主材包”覆蓋全國更多區(qū)域。7月末，土巴兔推出整裝一站式套餐——名品整裝，加速布局整裝賽道。

家居大牌蜂擁入駐，搭配出上千種方案

名品整裝定價12.8萬起，涵蓋基礎(chǔ)裝修工程及全屋主輔材產(chǎn)品。據(jù)土巴兔材料顧問介紹，隨著用戶需求的不斷升級，整裝產(chǎn)品持續(xù)迭代。目前，名品整裝一共包括數(shù)十種品類400多件產(chǎn)品，根據(jù)用戶的不同需求可以排列組合出上千種搭配方案，為消費者提供更加多元化選擇。

同時，通過土巴兔圖滿意3D云設(shè)計工具，設(shè)計師在設(shè)計方案時可以直接使用廠商真實產(chǎn)品模型，實現(xiàn)所見即所得的效果。今年以來，圖滿意陸續(xù)升級與上線多項功能，包括全屋定制、全屋快搭以及在行業(yè)內(nèi)首度研發(fā)上線的萬能燈光模板等，在提升設(shè)計效率的同時，讓設(shè)計細(xì)節(jié)質(zhì)感得到悉數(shù)體現(xiàn)，呈現(xiàn)出更加真實的視覺效果。

土巴兔供應(yīng)鏈有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以取名為“名品整裝”，正是因為套餐內(nèi)使用的材料均為一線大牌正品，歐派、蒙娜麗莎、大自然、箭牌、冠珠、皮阿諾、老板、美的等已成為首批合作品牌，將品牌暢銷產(chǎn)品納入套餐。

事實上，隨著新一代裝修用戶的崛起，一站式裝修需求日益攀升。據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院在5月發(fā)布的《2021裝修消費趨勢報告》顯示，2021年，一站式裝修用戶占比相較于2020年大幅增長160%。

今年4月份的TalkingData數(shù)據(jù)報告中提到，業(yè)主裝修時首要考慮的因素是所用材料質(zhì)量是否有保障，這一比例高達(dá)75%，其次是設(shè)計師業(yè)務(wù)水平/服務(wù)質(zhì)量、售后保障、施工工人業(yè)務(wù)水平、環(huán)保達(dá)標(biāo)、質(zhì)量檢查服務(wù)等方面。

一站式和材料質(zhì)量已成為用戶在裝修中的兩大關(guān)注點。土巴兔此次推出名品整裝產(chǎn)品，及時捕捉了用戶需求的變化，恰好契合當(dāng)下年輕工薪階層裝修用戶的痛點。

正品材料體系賦能，土巴兔加速整裝布局

選擇名品整裝的業(yè)主完成簽約后，后續(xù)將由裝修公司負(fù)責(zé)施工。施工過程將嚴(yán)格遵照國家級施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，如水電環(huán)節(jié)的強(qiáng)弱電施工工藝，泥木環(huán)節(jié)的吊頂施工工藝、瓷磚施工工藝以及油漆環(huán)節(jié)的油工施工工藝等，通過在線化的工程管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)把控施工品質(zhì)與施工工期。

除了在施工流程、工藝細(xì)節(jié)等方面實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化以外，用戶可以享受土巴兔提供的11次專業(yè)質(zhì)檢品質(zhì)驗收服務(wù)，為用戶把好每一個質(zhì)量關(guān)。與行業(yè)內(nèi)普遍的隱蔽工程質(zhì)保五年，其余工程質(zhì)保2年不同，名品整裝整體工程將享受5年質(zhì)保，真正實現(xiàn)高品質(zhì)、省心裝。

據(jù)了解，此次名品整裝套餐里的材料都經(jīng)過土巴兔平臺正品材料認(rèn)證。土巴兔“正品材料”認(rèn)證體系包括以下5大方面，分別是品類認(rèn)證、價格認(rèn)證、渠道認(rèn)證、質(zhì)量認(rèn)證與環(huán)保認(rèn)證，套餐中涉及到的材料會由廠家安排人員統(tǒng)一配送、安裝。

值得注意的是，近年來，整裝之風(fēng)在裝修行業(yè)越刮越大，各大家裝企業(yè)也趁勢迅速布局整裝業(yè)務(wù)。但對中小體量的裝修公司來說，他們并不具備整合供應(yīng)鏈資源的能力，較難與一線品牌達(dá)成對接合作，抑或因規(guī)模受限，議價能力較弱。

土巴兔作為裝修行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力，通過平臺的產(chǎn)業(yè)資源與工具賦能，這些中小規(guī)模的裝修公司也能夠為用戶提供整裝產(chǎn)品，并享受到平臺集采帶來的價格優(yōu)勢。

基于多年在家裝行業(yè)的深耕及在數(shù)字化領(lǐng)域的不斷加碼，土巴兔搭建三個基礎(chǔ)設(shè)施：覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化系統(tǒng)、層次的供應(yīng)鏈體系與開放的金融平臺，由點到面、由輕到重用互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)家裝產(chǎn)業(yè)，也為家裝企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了堅實的基礎(chǔ)。

未來，土巴兔將加快整裝布局的步伐，據(jù)悉，目前名品整裝正在深圳展開試點，后續(xù)將陸續(xù)復(fù)制到全國其他城市。

（原標(biāo)題《一站式裝修需求升溫 土巴兔推“名品整裝”深度賦能產(chǎn)業(yè) 》）

（作者：深圳特區(qū)報首席記者 吳德群 實習(xí)生 陳藝晴)

本文來自【讀特】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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蘇技裝飾翟存祥：一個江蘇技工的家裝傳奇

全屋陳設(shè)著紅木家具，一邊墻面掛著書法《馬到成功》，右邊墻面掛著《?！纷?，正前方掛著《五路進(jìn)財》吉祥紅……這是一位江蘇技工在其大型家裝體驗館內(nèi)的辦公室。他叫翟存祥，蘇技裝飾創(chuàng)始人、董事長。

翟存祥是誰？知道的人并不多，但蘇技裝飾卻在2022年嶄露頭角，引人注目。在2022第六屆中國家居品牌大會上，蘇技裝飾上榜 “2021-2022十大優(yōu)選京派家裝品牌”，同一個榜單上還有東易日盛超放心家裝、業(yè)之峰裝飾、今朝裝飾、博洛尼整體家裝等京城老牌家裝勁旅，足見其不可小覷的品牌影響力。

將品牌取名“蘇技”，源于翟存祥創(chuàng)業(yè)之初的自信和決心：一個來自江蘇的技工，做出的家裝活兒，一定要讓人滿意。扎根京城24年，同期前來北京淘金的江蘇同鄉(xiāng)要么衣錦還鄉(xiāng)，要么告別家裝，翟存祥卻帶著蘇技裝飾一路走來，走過了小打小鬧，走進(jìn)了品牌陣營，未來更是充滿希望。

這個江蘇技工創(chuàng)立的“蘇技裝飾”，在如今極其慘烈的家裝競爭環(huán)境下逆勢成長，秘訣何在?在茶香四溢的辦公室內(nèi)，翟存祥帶著濃重的江蘇口音，講述著蘇技裝飾帶著傳奇色彩的發(fā)展歷程。

蘇技裝飾創(chuàng)始人、董事長翟存祥

“沒有投訴”的家裝公司

蘇技裝飾成立于1998年，24年來，最重要的獲客方式不是營銷，而是口碑，因此也被人們稱為一個“沒有投訴”的家裝公司。

家裝環(huán)節(jié)眾多，要與設(shè)計師、工長、工人、供應(yīng)商等各種人打交道，時不時有做得不到位的地方，有業(yè)主投訴是很正常的事兒，蘇技裝飾怎么能“沒有投訴”？面對疑問，翟存祥一臉憨厚的笑：“誰沒有個抱怨、不滿意的地方？所謂‘沒有投訴’，我們指的是，有任何問題都內(nèi)部消化，一切以業(yè)主滿意為標(biāo)準(zhǔn)，絕不能讓業(yè)主不得不向公開網(wǎng)站、平臺或媒體投訴?！?/p>

“沒有投訴”的另一種表達(dá)，翟存祥比喻為“將投訴解決在萌芽狀態(tài)”。蘇技裝飾的法寶有兩個：一是監(jiān)管嚴(yán)明，二是獎懲分明。

監(jiān)管嚴(yán)明，重重把關(guān)，讓蘇技裝飾的“被投訴“沒有發(fā)酵的機(jī)會。對消費者來說，從有家裝需求到收到一個滿意的家，需要經(jīng)歷選品牌、與設(shè)計師溝通、量房、定方案、定價、選材、施工及交付等多個流程；就蘇技裝飾來講，在完成對業(yè)主家裝需求的整個過程中，始終有四層監(jiān)管的層層監(jiān)督?！八膶颖O(jiān)管，貫串于蘇技裝飾一個完整的施工流程中。第一層，就是由施工工長進(jìn)行現(xiàn)場管理并對施工質(zhì)量進(jìn)行自檢驗收；第二層，由質(zhì)檢部門對工地進(jìn)行巡檢、巡查并檢查、驗收；第三層，由工程部經(jīng)理與總經(jīng)理不定時抽查工地質(zhì)量，親自監(jiān)督；第四層，由第三方蘇裝網(wǎng)監(jiān)理驗收把關(guān)?！钡源嫦殛种刚f，“四層監(jiān)管全部合格過關(guān)，再交予業(yè)主驗收。”

至于獎懲分明，蘇技裝飾的獎懲方式頗為特殊，重點在于增強(qiáng)工長的責(zé)任心?！拔覀兤綍r都有表彰大會，現(xiàn)場的每位員工都要進(jìn)行宣誓，對工長不記名投票進(jìn)行評分，投票多則意味著工長完成得好，就要給他們頒發(fā)獎金，投票少則意味著工長有曾被投訴或完成得不好，就要接受適當(dāng)?shù)膽土P。”翟存祥舉例說，如果原本負(fù)責(zé)這個項目的工長不合格被投訴后，仍沒有解決問題，就會換成第二位工長接手，第一位工長就要被扣掉8000元質(zhì)保金，質(zhì)檢經(jīng)理也會負(fù)連帶責(zé)任扣500-1000元不等。

翟存祥作為董事長，如今最關(guān)心的不是業(yè)務(wù)，而是客戶的滿意度。作為一個蘇技裝飾創(chuàng)始人，他的微信中也加著每一個正在施工的項目群，每天都會跟進(jìn)和接收投訴反饋等信息，并且每周都會不定時的去施工現(xiàn)場檢查施工質(zhì)量?！澳呐掠幸粋€客戶不滿意，我多少天都睡不著覺。”翟存祥笑言，對質(zhì)量要求近于苛刻的執(zhí)念，才造就了蘇技裝飾“沒有投訴”的口碑。

蘇技裝飾完美家居體驗館入口處的墻面掛滿榮譽證書

一個懂“管理”的江蘇技工

自稱“江蘇技工”，翟存祥實際上是一個懂得管理的人，這從他別出心裁的四層監(jiān)管模式和特殊獎懲機(jī)制可見一斑。

追溯到24年前，40歲的翟存祥已經(jīng)成家立業(yè)，在江蘇宿遷悠哉樂哉地做著“村官”，拿著一個月200多元的工資?？吹揭恍┑奖本┳鲅b修的老鄉(xiāng)衣錦還鄉(xiāng)，穿著帥氣的衣服、手里拿著牛皮包、嘴里抽著玉溪煙，翟存祥“當(dāng)時很羨慕他們的威風(fēng)”，于是一跺腳就把“村官”給辭了，也到北京來做裝修，25元一天的工資，十天就掙回了原來一月的工資，讓他興奮不已。用他自己的話說，“前20年我從生產(chǎn)隊隊長做到村委會主任，很滿足的，踏上經(jīng)商之道之后的20年，將企業(yè)一步一步地做成品牌，就不僅是滿足了，更有一種豐收的喜悅”。

家鄉(xiāng)人都靠手藝吃飯，做裝修是人人都會的手藝，翟存祥盡管做著“村官”，依然是一個不錯的水電工。但20年“村官”的經(jīng)歷，將他從裝修工人到工長，再到公司老板之間的距離縮短了好些年。初到京城，僅有裝修技能的翟存祥，從最一線的裝修施工開始做起，沒多久就開始學(xué)著帶人做工長，學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗，很快摸索到了裝修的門道。自帶江蘇人建筑技能的基因，對工程有著更高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的要求，很快讓翟存祥有了在京創(chuàng)立帶有江蘇特色的公司念頭，“蘇技裝飾”應(yīng)運而生。

公司的成立意味著翟存祥的創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開始。從最開始的裝修“游擊隊”到如今的”正規(guī)軍”，翟存祥一開始也是摸著石頭過河。初期，先找活兒，再招工人，為了節(jié)約人工開支，就低價雇傭了裝修技能一般的裝修工，可交付后卻因施工質(zhì)量不好，多次進(jìn)行返工，讓業(yè)主很不滿意。這讓翟存祥有了更加理性思考：“施工質(zhì)量是裝修好壞的第一標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主選擇裝飾公司最關(guān)鍵的因素” 。于是他征召經(jīng)驗更為豐富的裝修工，從項目經(jīng)理到施工人員，全部從江蘇老家人挑選，形成濃厚的”江蘇特征”。

2010年5月31日，完成了對“蘇技”全方位商標(biāo)注冊的翟存祥，正式掛出了“蘇技創(chuàng)意裝飾”的招牌。在品牌名中加入“創(chuàng)意”二字，翟存祥是想在“江蘇技工”的基礎(chǔ)上增加“創(chuàng)意”特色，這為之后的蘇技裝飾在北京家裝市場繼續(xù)扎根做好了鋪墊。

在蘇技裝飾一步步正規(guī)發(fā)展的同時，曾經(jīng)早于翟存祥來京創(chuàng)業(yè)的江蘇老家的“老板們”，大多沒有像他那么堅持下去，有的賺了些錢回老家享福去了，有的改做別的行當(dāng)了?！爱?dāng)時他們比我來得早、做得好、有經(jīng)驗，也有公司，我剛來北京就跟著他們干。” 翟存祥表示，裝修這件事兒，起步快，門檻低，但真正要做成品牌，不懂管理不行，“我那些年‘村官’積累下的管理經(jīng)驗，幫了我大忙，懂管理才讓蘇技裝飾能在京城激烈的競爭中存活下來，并還在繼續(xù)發(fā)展?！?/p>

做好做強(qiáng)仍不做整裝套餐

2022年11月初，翟存祥正在謀劃兩件大事兒：一是將“蘇技創(chuàng)意裝飾”的品牌名中的“創(chuàng)意”二字取消，二是與遠(yuǎn)東神華集團(tuán)合作將十里河體驗館改造并擴(kuò)大，變成一個2萬多平方米的完美家居體驗館。

當(dāng)初標(biāo)榜“創(chuàng)意”，是為了向人們展示蘇技裝飾是“有創(chuàng)意的”，如今“創(chuàng)意”早已成為蘇技裝飾的口碑和標(biāo)簽，加上它就有些畫蛇添足；體驗的改造與擴(kuò)大，則意味著蘇技裝飾引入了更多主流品牌，建立了更好的體驗場景，滿足業(yè)主消費升級的需要。

蘇技裝飾完美家居體驗館部分品牌陳列場景

走進(jìn)蘇技裝飾完美家居體驗館，尚品宅配、金牌廚柜、好萊客衣柜、法恩莎衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、方太電器、冠珠瓷磚、LD瓷磚、依諾瓷磚、昆侖電線等知名品牌有條不紊地陳列著主打產(chǎn)品，業(yè)主在設(shè)計師的帶領(lǐng)下，穿梭其間，選擇著自己心儀的品牌和產(chǎn)品。“我們把市場上最主流的品牌引進(jìn)來，讓業(yè)主自主選擇，納入設(shè)計方案中，進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，但我們做的不是整裝，我們最專注的是設(shè)計和施工?！钡源嫦楸硎荆M管這幾年家裝行業(yè)刮起“整裝套餐風(fēng)”中，蘇技裝飾卻堅決不跟 風(fēng)，“未來即使我們做得更好、更強(qiáng)，也絕不做整裝套餐”。

不做“整裝”，源于“整裝”曾讓翟存祥吃過虧。2017年，當(dāng)整裝剛興起的時候，蘇技裝飾曾嘗試做過整裝套餐，但整裝套餐里只能包括主要的項目和普通的建材產(chǎn)品，不增項根本完不成，加上產(chǎn)品單一，業(yè)主非常不滿意。“套餐價格內(nèi)所用的材料沒有選擇，業(yè)主看了之后不滿意，就不得不再增項，價格也會跟著增加，如此‘套餐’也就把業(yè)主‘套’進(jìn)去了，這是一個沒有良心的事情?！钡源嫦橥炊ㄋ纪?，在這之后，蘇技裝飾始終堅持“可選可比可配的個性化裝修模式”，不再涉入整裝套餐。

不做整裝套餐的蘇技裝飾，正在走向全新的發(fā)展之路。2020年6月十里河體館開業(yè)，2021年9月入駐居然之家金源店，2022年3月入駐居然之家麗澤店，在京形成以實體店為總抓手和多個線上平臺引流的格局。在齊家網(wǎng)、京東、淘寶、小紅書、百安居等多個平臺中，蘇技裝飾的口碑都位居第一或前列，這讓翟存祥非常開心：“消費者為什么會選擇蘇技裝飾？一是因為我們的設(shè)計很好，個性化做得很到位；二是我們工地管理很好，把每一個環(huán)節(jié)都按標(biāo)準(zhǔn)做；三是我們從不拖欠供應(yīng)商的貨款，供應(yīng)商配合得好，提供的產(chǎn)品都是市場上暢銷款。從供應(yīng)商到消費者都滿意，我們60%以上的客流都是依靠口碑贏得的回頭客?！?/p>

翟存祥自稱自己是一個有著家裝情懷的人，不一定把事業(yè)做得多大，但每一步都要有匠心追求。去掉“創(chuàng)意”標(biāo)簽之后的蘇技裝飾，在翟存祥的帶領(lǐng)下，將繼續(xù)以個性化服務(wù)建立口碑，上演一個江蘇技工新的家裝傳奇。