2022年12月7日，AFF展會(huì)終于在線下開(kāi)展了。

陳海濤介紹，下一步沙溪鎮(zhèn)將在企業(yè)自主參展的基礎(chǔ)上，加大政府統(tǒng)籌力度，為企業(yè)“組團(tuán)”參展、出海參展提供支持，并謀劃自主辦展。

36氪：剛才講到集團(tuán)之前已經(jīng)有支付、物流、供應(yīng)鏈的資源。除此之外，有沒(méi)有需要重新建立的資源？

對(duì)中國(guó)小企業(yè)主或者中國(guó)供應(yīng)鏈來(lái)講，以亞馬遜為例的當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)電商平臺(tái)對(duì)他們來(lái)說(shuō)未來(lái)仍然是挑戰(zhàn)。因?yàn)樗磥?lái)會(huì)對(duì)中國(guó)人開(kāi)店有更多的限制和更高的要求。

針對(duì)上述問(wèn)題，36氪專訪了MyyShop首席運(yùn)營(yíng)官劉思軍。

棉制女
羽絨服

對(duì)錢凱而言，與客戶重新建立面談的機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)前景有了更清晰的把握，這都是比拿下具體多少訂單量更有價(jià)值的收獲。

在B2B跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)有所成績(jī)的敦煌網(wǎng)集團(tuán)為何會(huì)選擇競(jìng)逐社交電商，將MyyShop作為又一戰(zhàn)略重點(diǎn)？海外市場(chǎng)為中國(guó)品牌、中國(guó)企業(yè)服務(wù)企業(yè)提供了怎樣的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？

公司”“法國(guó) XXXX 國(guó)際有限公司”這樣命名都可以注冊(cè)。

來(lái)源 | 新華社、央視新聞

值得注意的是，今年外貿(mào)企業(yè)的招聘，不僅招人數(shù)量在增加，同時(shí)也更加渴求數(shù)字化外貿(mào)人才。像遠(yuǎn)大集團(tuán)的譚美就表示，公司研發(fā)了新產(chǎn)品，今年打算大力推廣，所以要大力擴(kuò)招海外數(shù)字化營(yíng)銷人才。

36氪：公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示MyyShop今年一季度活躍用戶增長(zhǎng)很高，付費(fèi)用戶增長(zhǎng)也很快，你覺(jué)得為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)？

www.safe.gov.cn）的限制。根據(jù)中

發(fā)現(xiàn)了以后，就是公司注冊(cè)好以后就可以開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)要先去打造好供應(yīng)鏈，選好產(chǎn)品和供應(yīng)商，打造供應(yīng)鏈。然后去開(kāi)展自己的外貿(mào)營(yíng)銷。開(kāi)著外貿(mào)營(yíng)銷是講到外貿(mào)營(yíng)銷的渠道，第一個(gè)是平臺(tái)，第二個(gè)是展會(huì)，第三個(gè)是搜索開(kāi)發(fā)?？隙ㄒ嗨阉鏖_(kāi)發(fā)客戶，設(shè)計(jì)媒體，股購(gòu)復(fù)位推廣B多幣黃葉，還有海關(guān)數(shù)據(jù)等多種渠道去布局。

01 從交易平臺(tái)到服務(wù)網(wǎng)紅：看準(zhǔn)社媒機(jī)會(huì)，主攻歐美

心，再加上其在歐洲的重要地位和與北美及整個(gè)英聯(lián)邦國(guó)家的密切經(jīng)濟(jì)關(guān)系，英國(guó)的公司往往

蘇州貿(mào)易團(tuán)在法國(guó)巴黎合影。受訪者供圖

應(yīng)該說(shuō)疫情到現(xiàn)在，由于失業(yè)率高或一些其他原因，歐美的人對(duì)于賺錢是非?？释?。最開(kāi)始的時(shí)候，大家沒(méi)有認(rèn)知，或者說(shuō)沒(méi)有人來(lái)幫他們轉(zhuǎn)變認(rèn)知。他們不知道有這回事，也不知道該怎么做，認(rèn)為這件事情很復(fù)雜。通過(guò)我們?cè)谶@方面的溝通努力，現(xiàn)在大家慢慢地了解我們了，而且社交是容易形成裂變的，網(wǎng)紅之間會(huì)有交流，認(rèn)同我們模式的人就多了。

嘉興市商務(wù)局局長(zhǎng)張?jiān)虑僖矊?duì)媒體稱，2022年7月，嘉興市政府就有包機(jī)出境的想法。她說(shuō)，嘉興外向型經(jīng)濟(jì)程度較高，讓企業(yè)走出去、把客商引進(jìn)來(lái)，對(duì)政府部門來(lái)說(shuō)是當(dāng)務(wù)之急。為此，嘉興市政府成立由嘉興市商務(wù)局、外事辦公室、衛(wèi)健委等部門組成的專班，參與服務(wù)保障，打消企業(yè)的后顧之憂。

36氪：我們和TikTok的合作關(guān)系是怎樣的？

劉思軍：肯定有的。主要圍繞網(wǎng)紅端，我們需要建立新的技術(shù)能力，還要學(xué)習(xí)如何去與他們溝通，如何挖掘需求，如何給他們提供電商能力培訓(xùn)。

空間。

而在服裝行業(yè)，隨著當(dāng)前“柔性定制”需求的增加，涌現(xiàn)出“定制員”這一全新職業(yè)。

DHgate是我們?cè)诳缇迟惖雷隽撕芏嗄甑臉I(yè)務(wù)，在這幾年也度過(guò)了平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，年均增長(zhǎng)保持在20%左右。我們?cè)偃プ錾缃浑娚?，其?shí)有幾方面的原因：

像主要從事新能源出口的合肥昇維科技有限公司，在大年初八剛開(kāi)工就趕緊發(fā)布招聘公告，招聘20個(gè)左右的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和單證員，到2月1日就已經(jīng)有三位新員工入職。去年他們剛剛搬到1500平方米的新辦公場(chǎng)地，比之前擴(kuò)大了兩到三倍，公司總經(jīng)理趙運(yùn)奇說(shuō)：“我們?cè)镜膯T工人數(shù)是55個(gè)，今年目標(biāo)招到80個(gè)以上。”

馬麗華則在日本看到另一番景象。從落地東京機(jī)場(chǎng)起，她便滿目皆是佩戴口罩的行人。她與所在貿(mào)易團(tuán)其他成員也隨時(shí)戴著口罩，“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的政策規(guī)定，如果在海外感染，需要在海外待滿一周后轉(zhuǎn)陰性才能回國(guó)，所以大家都很謹(jǐn)慎。”

至于說(shuō)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇闀?huì)不會(huì)有顧慮，我們認(rèn)為是沒(méi)有的。反而他們會(huì)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)看我們和TikTok正在進(jìn)行什么新的嘗試。

就是要注冊(cè)外貿(mào)公司名字里面，最好不要帶有貿(mào)易的字樣，一上來(lái)就帶有貿(mào)易的字樣，很容易讓國(guó)外的客戶知道你就是貿(mào)易公司。

國(guó)作為歐盟成員國(guó)之一在歐洲經(jīng)濟(jì)圈中扮演著舉足輕重的作用，同時(shí), 英國(guó)與美國(guó)間的緊密貿(mào)

她仍能感覺(jué)到“一種自覺(jué)謹(jǐn)慎的防疫秩序在日本持續(xù)著”。原先，日本商場(chǎng)或店鋪的閉店時(shí)間往往在晚上十點(diǎn)，此次出行，她發(fā)現(xiàn)許多店面在傍晚就早早關(guān)閉了。而她就餐的每一個(gè)日本餐廳，都用一人高的透明塑料布將餐桌劃分、隔離。餐廳內(nèi)的服務(wù)員在佩戴口罩的同時(shí)，還佩戴著一次性手套。

涉案貨值達(dá)642萬(wàn)元，通州區(qū)查獲一批冒牌羽絨服

易和政治關(guān)系, 使在其境內(nèi)的投資者能夠在與北美和歐洲這兩個(gè)世界上最大最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體的

這在他的預(yù)期之中。他分析，除疫情以外，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)也影響了國(guó)際市場(chǎng)。近來(lái)，歐洲的油價(jià)、電費(fèi)接連上漲，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)成本也因此上漲了近30%，很多預(yù)期的訂單便沒(méi)能談成。而下半年，有許多企業(yè)的訂單都轉(zhuǎn)到土耳其、印度這些新興的紡織國(guó)家，也導(dǎo)致了訂單量的縮減。

“搶單”成績(jī)斐然。據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，嘉興此次組成的海外經(jīng)貿(mào)團(tuán)組爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元人民幣，意向投資額達(dá)2億多美元?！疤K州發(fā)布”微信公眾號(hào)介紹，蘇州組成的30家赴歐招商小分隊(duì)，合計(jì)達(dá)成意向投資59.24億美元，共拜訪客戶362家，獲得訂單30億元。

錢凱覺(jué)得疫情下的生意尚可轉(zhuǎn)圜。他在盛澤創(chuàng)業(yè)20余年，主營(yíng)家紡面料和女裝面料；疫情第一年時(shí)，服裝生意下滑嚴(yán)重，但家紡生意卻意外地很好?！暗搅说诙?，家紡的市場(chǎng)需求落下去了，服裝面料的需求又起來(lái)了，我們?cè)趦蓚€(gè)領(lǐng)域協(xié)調(diào)得還算可以?！?/p>

三年里到訪的第一批中國(guó)人

盡管早有約定，真正相見(jiàn)時(shí)，客戶還是對(duì)錢凱的到來(lái)表示了極大的驚訝，“好幾個(gè)客戶很興奮地說(shuō)，我是他們這三年里在業(yè)務(wù)上見(jiàn)到的第一個(gè)中國(guó)人。”有客戶還專程從波蘭飛至巴黎與他見(jiàn)面。

馬麗華介紹，此次貿(mào)易團(tuán)參加的AFF紡織服裝展（日本紡織成衣展）是日本最大規(guī)模的紡織展之一。疫情第一年，這個(gè)展覽被迫關(guān)閉；2021年則以線上方式舉辦——各國(guó)企業(yè)把展品寄往日本，由展會(huì)工作人員在攤位上擺出，如有線上客人對(duì)擺出的商品感興趣，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和該企業(yè)溝通。