第3部分：好名字有哪些特點(diǎn)呢？

所謂產(chǎn)品策劃，就是給產(chǎn)品“定位”。

北京電影學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院副教授陳廖宇每當(dāng)提到這幾部動(dòng)畫長(zhǎng)片都忍不住感慨，如果說《鐵扇公主》是用“別人的話”講“自己的故事”，那么《大鬧天宮》是中國(guó)審美、技巧以及整個(gè)動(dòng)畫視聽語言完整形成的標(biāo)志，《哪吒鬧海》意味著中國(guó)式審美已登峰造極，而《天書奇譚》距離影院娛樂大片“就差一層窗戶紙了”?！拔覀冎袊?guó)人終于用自己的話講自己的故事了，我們把學(xué)來的東西消化掉了，變成了自己的東西?！标惲斡顚?duì)《中國(guó)新聞周刊》說。

20世紀(jì)30年代之后，萬氏兄弟受到左翼文藝思潮的影響，創(chuàng)作反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)和宣傳抗日的作品。在《同胞速醒》一片中，巨大的雄獅擋住日本侵略軍的進(jìn)攻，雄獅的四肢和尾巴演變成工農(nóng)商學(xué)兵的形象。后來，萬籟鳴在回憶錄中說，中國(guó)的動(dòng)畫片從一開始就不僅是供人玩賞和娛樂的消遣品，而是和現(xiàn)實(shí)緊密配合，走著與歐美動(dòng)畫電影不同的道路。

請(qǐng)回顧一下下面這些話:“不打不相識(shí)”(某打字機(jī)產(chǎn)品廣告語)、“這一刻，我已經(jīng)飛了起來鶴舞白沙，我心飛翔”(白沙牌卷煙的廣告語)、“一品黃山，天高云淡”(黃山牌看煙的廣告語)“全中國(guó)統(tǒng)一起來”(統(tǒng)一方便面的廣告語)、“難言之隱，一洗了之”(潔爾陰的廣告語)、“因?yàn)橛凶非?，我們馬不停蹄，因?yàn)橛胸?zé)任，我們夜以繼日成就天地間”(TCL電視機(jī)的企業(yè)形象廣告語。這條廣告語形象地道出了一個(gè)現(xiàn)代化大企業(yè)矢志不渝的追求欲和歷史責(zé)任感，結(jié)合其畫面上那匹黑青色駿馬揚(yáng)鬃奮蹄、跨海踏浪、直沖天際的氣勢(shì)，真使人有氣勢(shì)磅礴、蕩氣回腸之感，這才是雄心勃勃的中國(guó)企業(yè)啊。難怪其在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的2002年全球最受尊敬的企業(yè)評(píng)選中入選“中國(guó)最受尊敬的企業(yè)”。)

這是一種常見的方式，經(jīng)營(yíng)者的名字很有意義或代表情，那就可以用在店名中，如經(jīng)營(yíng)者叫黃心怡，可將花店命名為心怡花店，聽起來非常典雅、別致。

如果一個(gè)公司或公司想要提高他們的知名度和聲譽(yù)，他們必須讓人們?cè)敢鈨A聽它的名字并傳播它，但也能讓人們產(chǎn)生美，想到美麗的事物。

除了上述四大因素之外，廣告投放，還有個(gè)“媒體組合”和“廣告套餐”問題?！懊襟w組合”主要用于重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)。在一段時(shí)間內(nèi)“海陸空”齊上，形成廣告宣傳的“立體數(shù)果”;“廣告套餐”主要是“企業(yè)形象”、“產(chǎn)品品牌”、“產(chǎn)品功效”后時(shí)發(fā)布。華貴的欄目、時(shí)段與普通、經(jīng)濟(jì)型欄目并用，就像套裁衣服一樣，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

創(chuàng)意設(shè)計(jì)一一是廣告策劃的靈魂，是宣傳效果好壞、廣告發(fā)布成敗、企業(yè)是否白白“燒錢”的關(guān)鍵。創(chuàng)意就是創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出既能展示產(chǎn)品功能、又富含訴求主題的宣傳廣告或企業(yè)活動(dòng)的構(gòu)思。

新疆吐魯番火焰山《西游記》泥雕藝術(shù)群中的“鐵扇公主”形象。中新社記者 孫自法 攝

最后是媒體投放。

西安一位90后創(chuàng)業(yè)者表示，“一個(gè)朋友給我發(fā)來這個(gè)公司的新聞，建議我也可以注冊(cè)一個(gè)類似這樣的公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，比如奶茶店、便利店等容易加盟的業(yè)態(tài)。畢竟，名字有意思，容易被人記住。我最近正想再注冊(cè)一家公司。”

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究策劃:

1、品牌擴(kuò)張，本企業(yè)產(chǎn)品比較單一，系列化，但一時(shí)又來不及自我研制開發(fā)新項(xiàng)目。此時(shí)，就可挑選社會(huì)上那些容易變成好品牌、較有市場(chǎng)前景，但該企業(yè)卻沒有經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品項(xiàng)目(或企業(yè))予以收購，變成自己的品牌、企業(yè)。

2、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一方面自己的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)銷售極好，急需成倍擴(kuò)大生產(chǎn)能力;另一方面，也是為了將市場(chǎng)上同自己競(jìng)爭(zhēng)的相同(或相近)品牌對(duì)手(或潛在對(duì)手)消滅掉，讓自己的品牌一枝獨(dú)秀。于是，就不惜一切、想方設(shè)法將對(duì)方并購(或控股合資、聯(lián)營(yíng))，然后按照自己的意圖行事。(美國(guó)寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)上并購“北熊南貓”即屬此種行為)

3、經(jīng)過這一黃金發(fā)展階段(大約2-3年)之后，企業(yè)就要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，完成“三級(jí)跳”的最后一躍，也是決定性的一跳“企業(yè)多角化”(集團(tuán)化)和募股上市。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)集團(tuán)化應(yīng)該大致自然完成，但還需完善;需要重拳出擊的是“上市”。

二、企業(yè)產(chǎn)品(項(xiàng)目)研究策劃。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

市場(chǎng)營(yíng)銷有各種模式，有美國(guó)安利產(chǎn)品的“直銷“(不是傳銷)，產(chǎn)銷直接見面，沒有或少有中間環(huán)節(jié)，物流速度較快，廠商與消費(fèi)者極易溝通;“代理銷售”---絕大多數(shù)廠 商都采用的現(xiàn)代銷售方式，廠、商分工明確，易于產(chǎn)品推廣和上規(guī)模銷售。此種模式的特點(diǎn)是以“線性放大”的方式，用地區(qū)總代理(或全國(guó)總代理)、二、三級(jí)代理商構(gòu)成覆蓋全國(guó)、甚至全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在短期內(nèi)占領(lǐng)龐大的市場(chǎng)，形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。但是，隨著現(xiàn)代市場(chǎng)的不斷變化，“代理銷售”的模式中逐漸產(chǎn)生出一種“非線性”的因素，不少二、三級(jí)代理商越過總代理商直接和廠家掛鉤，形成橫向的“平行代理”，而總代理商只起到地區(qū)“物流配送中心”的作用(或者干脆取消總代理)。隨著通信事業(yè)的日益發(fā)達(dá)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善所產(chǎn)生的”電話銷售”和“電子商務(wù)”即是此種模式。

“位次競(jìng)爭(zhēng)法”則比較復(fù)雜，簡(jiǎn)言之就是，在同類企業(yè)群中，因大小實(shí)力的差別，自然形成了一二三四、三六九等。大體分為”領(lǐng)頭羊企業(yè)”和不同層次的“跟進(jìn)型”企業(yè)。既然有此差別，各企業(yè)就必須客觀地對(duì)號(hào)入座，然后實(shí)施不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，領(lǐng)先型企業(yè)要不斷創(chuàng)造“新概念”，建立自己產(chǎn)品的“保護(hù)壁壘”，不使后頭的企業(yè)沖擊自己，代替自己(比如IBM的創(chuàng)造新概念，吉列刀片的“自我攻擊戰(zhàn)略")。“跟進(jìn)型”企業(yè)則要實(shí)施“仿效戰(zhàn)略”(比如耐克仿效阿迪達(dá)斯)“蹭”領(lǐng)頭企業(yè)的飯吃，單獨(dú)或同別人聯(lián)手向領(lǐng)頭企業(yè)實(shí)施“戰(zhàn)略攻擊”，搶奪市場(chǎng)，使自己逐步層次遞進(jìn)，最終取而代之。

四、企業(yè)廣告宣傳策劃

中國(guó)觀眾由于悠久的“中華文化”的歷史積淀，早就養(yǎng)成了“文如看山不喜平”的欣賞習(xí)慣，加之“蒼頡造字”時(shí)把個(gè)文字搞得結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，表意非常豐富，而且變化無窮。不像西方的“拆零性文化”二、三十個(gè)字母翻來倒去，語言蒼白、內(nèi)容貧乏，直白得就像一杯白水。

外國(guó)人的廣告也顯得那樣老實(shí)、直白，一是一、二是二、我的東西多么有用，請(qǐng)你拿多少多少錢(公示價(jià)格)來買。你不買我也沒脾氣。下一回我還喊，不厭其煩。中國(guó)人的廣告則不然，或花里忽梢、或幽默風(fēng)趣、或生動(dòng)儒雅、或調(diào)侃俏皮、或情深意切、或驃悍雄奇、或童稚可笑、或母性悠長(zhǎng)、或駿馬奔騰、或濁浪排空、或曲徑通幽、或氣吞蒼穹、或南腔北調(diào)、或京韻粵聲、或剛烈如火、或柔情似水....等等等等，五花八門，不一而足。真如一杯杯醇厚濃烈的茅臺(tái)、西鳳、五糧液，弄得消費(fèi)者暈暈乎乎、癢癢酥酥、舒舒坦坦..不知不覺地拿開了捂著錢袋的手，讓銀子嘩嘩地流進(jìn)了“阿里巴巴”們的口袋里，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的“中華文化”之偉大(也不無狡猾)，在這里張揚(yáng)、渲瀉得淋漓盡致，西洋人實(shí)在望塵莫及，根本不是對(duì)手。

實(shí)際上請(qǐng)知名人士，俊男靚女作廣告不僅不自今日起，也并非自中國(guó)起。人類第一次請(qǐng)名人作廣告是1927年左右美國(guó)咖啡商人推出麥斯威爾小姐作廣告，結(jié)果使咖啡商的財(cái)源比咖啡豆還滾滾。而我們中國(guó)人如果把漢代卓文君當(dāng)壚賣酒看作“美女廣告”也未嘗不可。一句話，消費(fèi)者和企業(yè)家都是人，而人性總是相通的。

五、企業(yè)文化研究策劃:

比如我們講“為人民服務(wù)”與香港人講“不想發(fā)財(cái)?shù)娜瞬皇呛萌恕本褪潜砻嬲f法不一，實(shí)則殊途同歸的價(jià)值觀念(更深的文化）。