易正榮記得10月20日那天一抬頭，看到華強(qiáng)北曼哈數(shù)碼廣場(chǎng)樓頂招牌上的“數(shù)碼”二字被摘下。和原有的藍(lán)色發(fā)光字不同，新?lián)Q上的“美妝”在暗夜里亮起玫紅色的光。樓宇外立面上，華為手機(jī)的巨幅海報(bào)還在，但另一側(cè)早已打起“世界品牌美妝·匯聚曼哈廣場(chǎng)”的廣告，每個(gè)細(xì)節(jié)都向外界傳遞著華強(qiáng)北的變化——美妝正成為新風(fēng)尚。

SKII神仙水230毫升710元，小棕瓶精華100毫升620元……這些火爆的美妝單品在明通美妝市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)只有專柜的5折甚至更低，越來越多的探秘短視頻，讓有1400個(gè)攤位的明通市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)空間出圈。

這個(gè)品牌也有各種各樣的鞋子，例如李子鞋、Mary Jens、露跟鞋、踝靴、高筒靴、穆勒鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、麻底鞋和樂福鞋。

李好每天都會(huì)在朋友圈發(fā)至少10條朋友圈，推薦自己檔口的產(chǎn)品。MAC圣誕限定12色口紅套盒、阿瑪尼氣墊、迪奧星空口紅套盒、米奇聯(lián)名款神仙水……

但是，表明了“業(yè)態(tài)，行業(yè)”仍是不夠的，如果能將具體的“品類”“主營(yíng)范圍”說清楚就更好：

YSL圣羅蘭美妝，

值得注意的是，不管你是批量進(jìn)貨的代購(gòu)，還是普通消費(fèi)者的購(gòu)買，都可以以接近的價(jià)格買下海藍(lán)之謎、神仙水，無需跑到華強(qiáng)北，所有問題全都可以線上解決。

截止到發(fā)稿為止，向太陳嵐抖音賬號(hào)粉絲數(shù)已超過937萬+，漲粉670w。

AFIONA妍麗門店

會(huì)員活動(dòng)和會(huì)員管理抓住年輕人心理

珂拉琪colorkey，很火的彩妝品牌，集結(jié)彩妝、時(shí)尚、設(shè)計(jì)、品控等各個(gè)領(lǐng)域?qū)＜?，為年輕女性打造放心品質(zhì)的彩妝產(chǎn)品。

這其中的代表，有以國(guó)際一線大牌+海外小眾品牌為特色的高端美妝集合店Harmay話梅，有首個(gè)在國(guó)內(nèi)引入男士彩妝、無性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的全球純彩妝集合店The Colorist調(diào)色師，有均價(jià)不過百的國(guó)貨美妝集合店Wow Colour，以及包含彩妝、飾品、零食、日用等多品類集裝箱主題的平價(jià)生活館KKV等。

3CE來自韓國(guó)的彩妝品牌，全稱為3Concept Eyes（中文叫做三熹玉），stylenanda集團(tuán)旗下的，產(chǎn)品線中眼影、唇釉等比較火。

值得提到的是，“簋市”還有一定的準(zhǔn)入門檻。

招聘！招聘！招聘！

品牌旗下的唇釉也是必?cái)?，JENNIE購(gòu)買的應(yīng)該是絲絨款，啞光妝感，但沒有霧面款那么拔干，上色度和著色力也都不輸。

顯然，在營(yíng)造購(gòu)物氛圍的同時(shí)，Armani Beauty 還希望在旗艦店中借助數(shù)字高科技，為消費(fèi)者提供切實(shí)的個(gè)性化服務(wù)。而這種針對(duì)消費(fèi)者需求的定制化，正在成為品牌和美妝門店通向未來的關(guān)鍵突破點(diǎn)。

一頓抓飯烤馕拌面大盤雞，能讓你從胃到心都舒服。

雜貨鋪文化對(duì)市場(chǎng)的席卷，實(shí)則來源于品牌對(duì)當(dāng)下消費(fèi)潮流的追隨，當(dāng)直播電商的火從一個(gè)社交平臺(tái)燒到另一個(gè)，線下體驗(yàn)也依然為消費(fèi)者看重，對(duì)美妝來說，購(gòu)買結(jié)果重要，挑選過程也有沉甸甸的意義。

他的美妝店剛開業(yè)半年左右，直到現(xiàn)在他還沒有摸清楚蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛的主打產(chǎn)品，并不懂得向客人推介。朋友圈里，話術(shù)一般只是簡(jiǎn)單的“海藍(lán)之謎 精粹水 少量到貨”，并沒有更多的介紹。

小樣產(chǎn)品對(duì)用戶的觸達(dá)，確實(shí)能幫助新潮品牌獲取精準(zhǔn)渠道曝光，也讓貴價(jià)大牌走到大眾眼前。但從運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)處考慮，潛在用戶的相關(guān)信息與數(shù)據(jù)，以及從小樣到正裝用戶的轉(zhuǎn)換率很難被追蹤和研究。同時(shí)，Harmay話梅將多數(shù)大牌產(chǎn)品放置線上，在線下著重展示更容易通過即時(shí)體驗(yàn)打動(dòng)人的小眾產(chǎn)品，中間也很難用一個(gè)大牌小樣就架起用戶流轉(zhuǎn)的橋梁。

一名檔口老板給我的報(bào)價(jià)清單中，羅列著167款商品，涵蓋的品牌包括SK II、雅詩(shī)蘭黛、阿瑪尼、圣羅蘭、紀(jì)梵希、海藍(lán)之謎等近40個(gè)品牌，報(bào)價(jià)基本都在官方售價(jià)的50%-75%之間。

↑個(gè)人護(hù)理用品店——“主營(yíng)全身護(hù)理，個(gè)人用品之類，應(yīng)該不會(huì)有洗衣粉，洗滌劑之類的”。

化妝品可以幫助我們?cè)谄つw和臉上看起來更好。您可能想知道目前市場(chǎng)上最成功的產(chǎn)品是什么？每個(gè)人都想看起來更美，這就是為什么化妝品公司為那些想要脫穎而出的人打造不同奢華產(chǎn)品的原因。

滋源增長(zhǎng)100%，有啥訣竅？

但是因?yàn)闊艄獾拇蚬饨嵌葐栴}，

在汪峰看來，產(chǎn)品標(biāo)簽允許標(biāo)注經(jīng)銷商、總經(jīng)銷等表明產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方的名詞，意味著對(duì)于剛起步的小品牌以及沒有能力設(shè)立質(zhì)量安全負(fù)責(zé)人，搭建質(zhì)量管理體系的新品牌而言，市場(chǎng)環(huán)境將更加寬容。“產(chǎn)品包裝上可以出現(xiàn)品牌方的公司名稱，”汪峰表示，消費(fèi)者或?qū)漠a(chǎn)品標(biāo)簽上的經(jīng)銷商、總經(jīng)銷等標(biāo)注獲知品牌信息。

“你為什么不問我，這里賣的是不是假貨?” 李林主動(dòng)向記者拋出這個(gè)問題。

正值防曬熱季，不妨來看看蘭蔻小白管防曬。復(fù)配6種不同的防曬劑，包含歐萊雅家的防曬黑科技Mexorl XL麥色濾科技，實(shí)現(xiàn)全波段抵御紫外線，從源頭預(yù)防光老化問題。在輔助成分的選擇上當(dāng)然少不了玫瑰提取物啦，可以很好地舒緩曬后的不適，減少肌膚敏感問題的出現(xiàn)。

這番看似坦誠(chéng)實(shí)則模糊的解釋，并沒有從正面打消人們對(duì)進(jìn)貨渠道的疑慮。相比之下，The Colorist調(diào)色師在明確品牌授權(quán)和貨源渠道上的安排就讓市場(chǎng)更放心。

↑有這個(gè)拼接縫是不是特別丑？

品

好的貨架燈光，不僅能讓商品看上去更具高級(jí)感，

若單從公司總體營(yíng)收層面看，A股美妝企業(yè)突破60億級(jí)的企業(yè)前三甲依次是上海家化（71.06億元）、珀萊雅（63.85億元）、華熙生物（63.59億元）。其中，珀萊雅和華熙生物均是首次營(yíng)收突破60億元。剔除非化妝品板塊業(yè)績(jī)后，華熙生物則以46.07億元的營(yíng)收排名第5。排名第三是貝泰妮，去年?duì)I收也刷新了歷史紀(jì)錄，首次突破了50億元。

尤其值得關(guān)注的是，華熙生物、珀萊雅、貝泰妮3家企業(yè)發(fā)展迅猛。珀萊雅在營(yíng)收上超越華熙生物，與“老大哥”上海家化的71.06億營(yíng)收差距大幅縮減至7億元左右。

綜合多家機(jī)構(gòu)對(duì)上海家化、珀萊雅、華熙生物、貝泰妮等企業(yè)的營(yíng)收預(yù)測(cè)。2023年，上海家化業(yè)績(jī)有望達(dá)到84.55億元。不過，根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，華熙生物、珀萊雅股份今年?duì)I收或均將突破80億元。本土第一大美妝公司正迎來新的挑戰(zhàn)者。

從近三年美妝上市公司十強(qiáng)對(duì)比來看，TOP10門檻大幅提升，從6.11億元提升至17.32億元，本土化妝品公司實(shí)力顯著提升。TOP10矩陣新增上美股份和巨子生物兩家新上市企業(yè)，擠掉了原先的拉芳家化和片仔癀。

丸美股份從第6名降到第10名。丸美上市近四年的業(yè)績(jī)并不理想，自2019年上市達(dá)到18.01億元的峰值，之后幾年業(yè)績(jī)基本在原地踏步，與當(dāng)下保持高增長(zhǎng)的珀萊雅、貝泰妮、華熙生物等相比，顯然已經(jīng)掉隊(duì)。

值得注意的是，除了上述已上市企業(yè)外，不少正在沖IPO的企業(yè)，如環(huán)亞、毛戈平、敷爾佳等，營(yíng)收體量亦不容小覷。以環(huán)亞為例，其2021年的營(yíng)收（21.57億元）已超過了丸美。2023年，國(guó)貨美妝TOP10企業(yè)或?qū)⒃僖淮斡瓉硐磁啤?/span>

就業(yè)績(jī)表現(xiàn)而言，TOP10企業(yè)中，5家企業(yè)錄得營(yíng)收增長(zhǎng)。其中營(yíng)收增速最快的是巨子生物，高達(dá)54%；而下滑幅度最大的則是逸仙電商，降幅達(dá)36.54%。

2022年，凈利潤(rùn)最高的是貝泰妮（10.51億元），巨子生物則以10.02億元緊隨其后。而從凈利潤(rùn)同比增速來看，最快的則是珀萊雅，為41.88%。

值得注意的是，丸美的凈利潤(rùn)逐年下滑，從2019年的5.15億元降至2022年的1.74億元。

從毛利率看，2022年，國(guó)內(nèi)上市美妝企業(yè)毛利率均在50%以上。其中，巨子生物、華熙生物、貝泰妮分別以84.39%、76.99%、75.21%的毛利率位居前三。

打造第二增長(zhǎng)曲線，多品牌矩陣初步成型

去年，珀萊雅股份的珀萊雅、彩棠、悅芙媞、Off&Relax等品牌銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，增速分別達(dá)到37.46%、132.04%、188.27%和509.93%。

逸仙電商全年護(hù)膚業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.4億元，占總營(yíng)收比例提升至33.5%。

2022年，丸美護(hù)膚類和眼部類產(chǎn)品均為下降，但美容及其他類營(yíng)收漲幅破3位數(shù)，與上年同期相比大增276.16%至2.94億元。該品類的暴漲主要得益于彩妝品牌戀火的逆勢(shì)增長(zhǎng)。2022年戀火品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.86億元，同比大增331.91%，占比16.52%。

值得注意的，珀萊雅、貝泰妮、上美、丸美等企業(yè)的核心品牌在公司整體營(yíng)收中仍占據(jù)絕對(duì)地位。品牌發(fā)展相對(duì)平衡的公司是華熙生物，繼潤(rùn)百顏品牌之后，夸迪成功邁入10億元門檻，BM 肌活實(shí)現(xiàn)收入 8.98億元，有望成為公司第三個(gè)收入超10億元的品牌。

2022年，中國(guó)美妝品牌在規(guī)模上有了實(shí)質(zhì)性的突破。珀萊雅成為國(guó)內(nèi)首個(gè)營(yíng)收破50億元的美妝品牌，薇諾娜以48.85億的營(yíng)收緊隨其后，同樣打破了美妝上市企業(yè)此前無40億級(jí)品牌的局面。

此外，10億級(jí)品牌陣營(yíng)擴(kuò)大，可復(fù)美、夸迪、璦爾博士三大品牌，分別以79.70%、39.73%、42.25%的增速，順利跨過10億門檻。

例如珀萊雅于2022年持續(xù)深化“大單品策略”，重點(diǎn)對(duì)雙抗、紅寶石、源力三大家族系列的產(chǎn)品品類和功效進(jìn)行了拓展和升級(jí)，推出源力面霜、源力面膜等新品，并對(duì)雙抗小夜燈眼霜、紅寶石面霜和源力精華升級(jí)，相繼推出2.0版本。

去年，9大企業(yè)（魯商發(fā)展未計(jì)算在內(nèi)）共計(jì)投入13.57億元。這9家企業(yè)里面，有6家美妝上市企業(yè)研發(fā)突破億元。

華熙生物在研發(fā)上最舍得花錢，去年投入3.88億元，研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)6.1%；其次是貝泰妮，研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)125%至2.55億元，研發(fā)費(fèi)用率高達(dá)5.08%。此外，巨子生物和珀萊雅的研發(fā)費(fèi)用增速均超過60%。

其二，引進(jìn)科研人才，加強(qiáng)科研隊(duì)伍。去年，珀萊雅、水羊、逸仙電商官宣了首席科學(xué)家/科學(xué)官，各企業(yè)間的“科學(xué)家大戰(zhàn)”正式打響。

其三，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，筑高科研壁壘。上海家化、珀萊雅、華熙生物、貝泰妮等企業(yè)均在專利數(shù)量上取得突破。其中，上海家化專利發(fā)明獲得數(shù)量在2020年-2022年的周期內(nèi)較2017-2019年的周期提升57%，共獲得427項(xiàng)授權(quán)有效專利。

線上渠道仍然是國(guó)內(nèi)化妝品上市企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。典型如珀萊雅，其線上渠道的占比已由2017年的36%上漲至2022年的90.98%。丸美線上渠道營(yíng)收占比也逐漸上升，2019－2022年依次為45％、54.5%、59.54％、71.93％。

從細(xì)分渠道來看，興趣電商成為美妝上市公司重要的增長(zhǎng)渠道。去年，上海家化線上營(yíng)收27.86億元，同比下滑13.21%，然而，上海家化在興趣電商上的增速超200%。其中，集團(tuán)在抖音小店銷售額同比上漲160%，在快手小店銷售額暴漲4788%。

丸美線上渠道的快速增長(zhǎng)也主要來自公司抖音/快手自播的發(fā)展。去年，丸美抖音/快手自播實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.89億元，同比增長(zhǎng)4.9倍，抖音/快手自播全年占比已超過達(dá)播。