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      2023-09-24 04:56:31
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      文章詳情介紹:

      90后童年經(jīng)典十大日漫!來(lái)看看有沒(méi)有哪一部是你曾熬夜追到番?

      轉(zhuǎn)眼之間,時(shí)過(guò)境遷,曾經(jīng)無(wú)憂無(wú)慮的90后們也都已經(jīng)成為了當(dāng)今中國(guó)發(fā)展的中流砥柱。不過(guò)盡管歲月很快,生活很忙,但是也不要忘了童年的美好,正如周杰倫在稻香中唱的一樣,回家吧,回到最初的美好,今天小編就帶著大家坐上哆啦A夢(mèng)的時(shí)光機(jī),找尋我們快樂(lè)的曾經(jīng),來(lái)盤點(diǎn)一下在我們童年中十大無(wú)法忘懷的經(jīng)典日漫作品!

      十:《百變小櫻魔術(shù)卡》

      這是我們童年中為數(shù)不多已單一女性為主角的作品,諸如《美少女戰(zhàn)士》,《貓眼三姐妹》等作品,更多的是以群體的形式來(lái)出現(xiàn),這也是為什么,小櫻這個(gè)女性角色會(huì)成為很多90后們耳熟能詳?shù)拿衷蛑?。另外,在這部作品中,男主角更是罕見(jiàn)的中國(guó)人,也正是因?yàn)檫@一點(diǎn),很多觀眾也是對(duì)其印象深刻,二者之間的情愫,可以說(shuō)是打開(kāi)了無(wú)數(shù)懵懂男女對(duì)于感情的大門。

      九:《四驅(qū)兄弟》

      不得不說(shuō),一部?jī)?yōu)秀的作品是一定能夠帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的,就比如因?yàn)椤端尿?qū)兄弟》的大火,讓四驅(qū)車市場(chǎng)行業(yè)是如日中天。其實(shí)如果以現(xiàn)在的年紀(jì)來(lái)看,這部作品并沒(méi)有當(dāng)年看的那么熱血,甚至是奉為神作,但是在童年里的那個(gè)年紀(jì),我們卻愛(ài)它愛(ài)得如癡如醉,如果你的童年里也有一個(gè)妄圖靠著聲音來(lái)為自己四驅(qū)車加速的朋友,請(qǐng)不要嘲笑他,畢竟那個(gè)時(shí)候的我以為漂移也是聲控的呢。

      八:《七龍珠》

      想必大多數(shù)的龍珠粉們應(yīng)該都是00后吧,在你們討論究竟是超幾厲害的時(shí)候,90后的一群人都很難想象這竟然是和自己童年中所看的《七龍珠》是同一個(gè)系列的作品。要知道對(duì)于大多的90后們來(lái)說(shuō),龍珠系列早在比克被悟空一拳掏空肚子的時(shí)候就已經(jīng)宣告結(jié)束了,誰(shuí)知道后續(xù)的發(fā)展竟然如此曲折,竟和這難以言喻的人生一樣不謀而合。

      七:《櫻桃小丸子》

      關(guān)于《櫻桃小丸子》這部動(dòng)漫,可以說(shuō)是褒貶不一,在那些年崇尚熱血的時(shí)代中,鮮有能夠像這部動(dòng)漫一樣能夠走進(jìn)90后的世界里,而且這部作品很大程度上可以說(shuō)是非常的超前,要知道現(xiàn)如今的生活番已經(jīng)徹底的走進(jìn)了90后的世界中,而這部作品也得到了重新的認(rèn)可,我們?cè)僖膊皇且郧澳莻€(gè)看到小丸子就換臺(tái)的幼稚小孩了,取而代之的是看著她們的人生,懷念著自己無(wú)憂無(wú)慮的童年。

      六:《海賊王》《火影忍者》

      我個(gè)人認(rèn)為,嚴(yán)格來(lái)說(shuō)《海賊王》,《火影忍者》這部?jī)刹孔髌凡⒉皇谴蠖?0后們的童年巨作,而是當(dāng)90后們告別童年時(shí)期才開(kāi)始熱衷的番,甚至對(duì)于一些90后們來(lái)說(shuō),第一次開(kāi)始追《海賊王》,《火影忍者》是在自己的大學(xué)時(shí)期,所以盡管他們的人氣很高,我卻只是將二者并列排在了第六名的位置,著實(shí)有些委屈這兩部神作。

      五:《犬夜叉》

      如果說(shuō)小櫻為我們講述的是年少無(wú)知懵懂的愛(ài)情故事,那么《犬夜叉》這部作品則為我們?cè)忈屃耸裁床攀钦嬲膼?ài)情,不夸張的說(shuō),很多90后小伙伴的愛(ài)情觀都深受這部作品的影響,桔梗,犬夜叉,戈薇三人之間的情感變化,深深的牽動(dòng)每一個(gè)90后們的心,尤其是女性觀眾,盡管過(guò)去多年,仍有不少的女性朋友會(huì)將其一遍又一遍的重刷。

      四:《名偵探柯南》

      究竟什么時(shí)候開(kāi)始看《名偵探柯南》的呢?我想很多人都已經(jīng)忘記了吧,畢竟作為一個(gè)從小看到大的長(zhǎng)命動(dòng)漫,真是少有能夠讓人如此意猶未盡的,其中復(fù)雜的案件,燒腦的細(xì)節(jié),著實(shí)讓人不由得為之振奮,曾經(jīng)的你也有過(guò)想要跟隨著柯南的腳步一起找出兇手的沖動(dòng)吧!

      三:《蠟筆小新》

      在第三名這個(gè)位置,一開(kāi)始我是糾結(jié)究竟是《哆啦A夢(mèng)》還是《蠟筆小新》的,但是在查完資料之后發(fā)現(xiàn),原來(lái)藍(lán)胖子和大雄居然是74年就存在的人物,所以盡管他們也陪伴了我們的童年,但我還是將第三名的位置讓給了那個(gè)讓人又愛(ài)又氣的小新同學(xué),作為一個(gè)永遠(yuǎn)停留在幼稚園的小朋友,他過(guò)著的是多少90后們?nèi)绱讼胍厝サ娜兆影 ?/p>

      二:《神奇寶貝》

      《神奇寶貝》是一個(gè)曠大的世界,它不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的某部作品,而是一個(gè)完整的世界。它塑造了無(wú)數(shù)的寵物小精靈形象,黃皮耗子,嗞水王八,蒜頭蛤蟆,還有那穿越在銀河的火箭隊(duì)等等,即使時(shí)隔多年依舊是如此的深入人心。也不知道這么久過(guò)去了,小智有沒(méi)有擺脫千年老二的命運(yùn)。

      一:《數(shù)碼寶貝》

      對(duì)于很多擁有續(xù)作的童年作品來(lái)說(shuō),它們的后續(xù)往往都要比前作的質(zhì)量更好,更加讓人熱愛(ài),但是《數(shù)碼寶貝》卻是一個(gè)例外,也可能是因?yàn)榈谝徊刻幌盗械淖髌诽钍苡^眾的認(rèn)可,以至于在沒(méi)了太一的數(shù)碼世界,曾經(jīng)的孩子們都已經(jīng)不愿意獻(xiàn)出自己的光了。

      而如今,哆啦A夢(mèng)離開(kāi)了大雄,太一也離開(kāi)了亞古獸,我們90后的童年也一去不返了,曾經(jīng)再美好的作品如今看來(lái)也沒(méi)了當(dāng)年的心潮澎湃,可生活還在繼續(xù),柯南還在推理出各種案件的兇手,鳴人還在守護(hù)著他熱愛(ài)的木葉村,我們也要為了自己心中的夢(mèng)想,不斷的向前,向前,再向前!

      家家有祖?zhèn)髅胤?,河南這個(gè)縣的人一開(kāi)店就火,年產(chǎn)值50億

      哪里有河南人,哪里就有胡辣湯。

      文/鄭亞文

      編輯/斯問(wèn)

      2017年,杭州花園崗城中村規(guī)劃拆遷,住在那里的上萬(wàn)名河南人集體搬離,像蒲公英一樣被吹散到了杭州各地。

      張迎蕓哭著發(fā)了一條朋友圈:“再也找不到有那么多老鄉(xiāng)的地方?!?她在杭州開(kāi)了十年胡辣湯店,聽(tīng)到花園崗要拆遷時(shí),“感覺(jué)天都塌下來(lái)了”。

      后來(lái),她換過(guò)兩家店面。每一次,她都是跟著河南籍出租車司機(jī)進(jìn)行“群體遷徙”,“不管到哪,都像在家里一樣”。每天凌晨2點(diǎn)—5點(diǎn),是張迎蕓店里最忙碌的時(shí)候,幾百個(gè)河南籍司機(jī)會(huì)特意拐過(guò)來(lái),喝一碗她做的胡辣湯。

      這些年,杭州的城中村越來(lái)越少,很多河南籍司機(jī)也相繼轉(zhuǎn)行。有人去工地當(dāng)農(nóng)民工,有人做了保安,有的直接離開(kāi)了杭州。但留下的人,大多成了張迎蕓的熟客。

      盡管再也找不到第二個(gè)“花園崗”,但對(duì)河南籍司機(jī)來(lái)講,找到張迎蕓不過(guò)是一腳油門的事情,喝上一碗地道的胡辣湯才最為重要。

      張迎蕓是河南省西華縣逍遙鎮(zhèn)人,這里是胡辣湯的發(fā)源地,也是全國(guó)各地胡辣湯店鋪的“心臟”。據(jù)西華縣商務(wù)局統(tǒng)計(jì),至今,僅逍遙鎮(zhèn)就有4200戶人家外出經(jīng)營(yíng)胡辣湯。他們?cè)诤幽先司劬拥牡胤介_(kāi)店,從老家西華縣采購(gòu)原料,讓在外奔波的河南人,都能喝上一口“家鄉(xiāng)味”。

      “遷徙”

      老周50多歲了,在杭州開(kāi)了20多年出租車,他是張迎蕓最忠實(shí)的顧客之一。年輕時(shí),老周住在杭州花園崗,那里的城中村有很多像他一樣的河南籍司機(jī)。

      白天,他們說(shuō)著普通話,拉著陌生人跑遍杭州。凌晨回到花園崗,聽(tīng)到熟悉的河南口音,就像回了家。每天后半夜,路邊齊刷刷地停滿了空車,司機(jī)各自鉆進(jìn)熟悉的河南系餐館。

      第一次喝到張迎蕓的胡辣湯,老周嘖了一下嘴,說(shuō)“就是這個(gè)味兒”。后來(lái)張迎蕓每次搬店,他都會(huì)在司機(jī)群里擴(kuò)散消息。熟悉了之后,張迎蕓見(jiàn)他進(jìn)店就免單,他干脆挑張迎蕓不在的時(shí)候來(lái)。

      來(lái)杭州之前,張迎蕓在廣東汕頭也賣過(guò)胡辣湯。

      20世紀(jì)90年代,河南人開(kāi)始集體外出打工,廣東是他們的第一站。早年去大城市,“都是熟人帶著熟人”。2000年,22歲的張迎蕓到汕頭時(shí),工廠聚集區(qū)隨處可見(jiàn)河南老鄉(xiāng),“耳邊全是河南話,周圍已經(jīng)開(kāi)了好幾家胡辣湯店”。

      花200元租了一間逼仄的門面,又花了300元添置鍋碗瓢盆,張迎蕓的小店就這樣開(kāi)張了。第一天開(kāi)業(yè),她賣了400元,來(lái)喝胡辣湯的全是河南人。也因?yàn)樗齺?lái)自逍遙鎮(zhèn),口味純正,沒(méi)過(guò)多久,其他胡辣湯店鋪的客流都被吸引了過(guò)來(lái)。

      張迎蕓在汕頭的胡辣湯店只開(kāi)了一年。接下來(lái)七八年,她生了第三胎,回到逍遙鎮(zhèn)干過(guò)農(nóng)活,在杭州的工廠打過(guò)工,“始終惦記著再開(kāi)一間胡辣湯店”。

      南方發(fā)生雪災(zāi)的2008年初,張迎蕓狠下心辭了工廠的活兒,在河南老鄉(xiāng)的聚集點(diǎn)花園崗租下門面,然后從老家西華縣采購(gòu)“胡辣湯大料”。她每天零點(diǎn)起床,做好開(kāi)店的準(zhǔn)備工作,凌晨1點(diǎn)多丈夫進(jìn)店,兩人一起開(kāi)門迎接河南籍司機(jī)。

      凌晨的街道上鋪滿了雪,只有張迎蕓的小店透著亮光。做開(kāi)店準(zhǔn)備的時(shí)候,她一個(gè)人害怕,卷門只留了十幾厘米空隙,但還是經(jīng)常有流浪漢和小混混趴在地上,從空隙里露出臉對(duì)著她笑或者吼叫。有時(shí)受到驚嚇,她就用一只腳踩著卷門,騰出兩只手干活。

      熬過(guò)獨(dú)處的一個(gè)多小時(shí),老鄉(xiāng)司機(jī)們進(jìn)店后,張迎蕓的心才落到實(shí)處。天亮前,她能賣掉兩大鍋胡辣湯,一鍋能盛150碗。每天,這間小店給她帶來(lái)了1000多元的銷售額。

      2017年,花園崗拆遷之前,張迎蕓的老顧客全都來(lái)了。不大的店里人聲鼎沸,老熟客自覺(jué)地坐在門外吃。

      那次拆遷帶給張迎蕓很大的震撼,“幾萬(wàn)名老鄉(xiāng)說(shuō)搬走就搬走了”。她想跟著一部分老鄉(xiāng)搬到拱墅區(qū)另一個(gè)城中村,“地址都選好了,住了一晚,又回來(lái)了”。她聽(tīng)說(shuō),花園崗隔壁的城中村,也是河南人聚居的地方,還有半年才拆遷,“想也沒(méi)想,就在那里租了個(gè)門面,只要能開(kāi)一天,就撐一天”。

      張迎蕓店面搬遷,在河南籍司機(jī)圈子里不是一件小事。有人發(fā)朋友圈,有人發(fā)群擴(kuò)散,張迎蕓再也沒(méi)有找到像花園崗那樣,聚集了那么多老鄉(xiāng)的城中村,但大家總能找到她。

      張迎蕓在杭州賣胡辣湯的這些年,也是河南人涌入杭州的高峰期。

      2000年,在杭州的河南人不到20萬(wàn)人。10年后,在杭州的河南人已經(jīng)猛然增至122萬(wàn)人。

      2019年—2021年三年間,杭州新增的河南人有42.57萬(wàn)人。2021年,在杭河南籍人口達(dá)192.3萬(wàn)人,占杭州1220.4萬(wàn)常住人口的15.8%,而杭州本地籍貫只占17.8%。

      相應(yīng)的,哪里有河南人,哪里就有胡辣湯。

      心臟

      離開(kāi)逍遙鎮(zhèn)20多年,張迎蕓只有春節(jié)前才能回家。盡管賣了多年胡辣湯,但她每次回到家鄉(xiāng),“第一件事就是去喝胡辣湯”。

      逍遙鎮(zhèn)位于西華縣西南方向,330省道貫穿鎮(zhèn)中心,與344國(guó)道交叉。不算寬敞的主干道上,往來(lái)車輛絡(luò)繹不絕。

      鎮(zhèn)中心幾百米的街上,開(kāi)了幾十家胡辣湯早餐店。車子開(kāi)進(jìn)鎮(zhèn)中心的街道,空氣中彌漫著一股濃香的胡椒味。這股味道讓途經(jīng)的車輛自覺(jué)停下,有些人甚至繞道過(guò)來(lái)喝一碗胡辣湯。掛著各地牌照的車輛慕名而來(lái),匯聚在逍遙鎮(zhèn)的胡辣湯店里。

      由于外地顧客太多,這些年,每家胡辣湯店,都會(huì)備上充足的開(kāi)水壺,方便他們打包。裝進(jìn)開(kāi)水壺里的胡辣湯能保存1—2天,趕路的人到家后,還能和家人分享熱乎的胡辣湯。

      如今熙熙攘攘的逍遙鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心,在幾十年前還是一排破舊的棚屋。20世紀(jì)70年代,第一批經(jīng)營(yíng)胡辣湯的逍遙鎮(zhèn)人,在這條街的十字路口,將胡辣湯賣給了本地居民和往來(lái)的貨車司機(jī)。也是在這里,一些胡辣湯小攤販和他們的后輩,做出了河南家喻戶曉的胡辣湯品牌。諸如高群生、胡三姐、京遙、老丁家等等。

      今年50歲的胡云霞,從小到大聞到最多的味道,就是胡辣湯散發(fā)出的獨(dú)特香味。小時(shí)候,父母凌晨3點(diǎn)起床,她在夢(mèng)里都能聞到一股胡椒味,父母將熬制好的胡辣湯用挑子挑到鎮(zhèn)上的十字路口出攤。改革開(kāi)放后,他們開(kāi)始到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)搭棚子售賣,后來(lái)又去鄭州租了一個(gè)門面,專賣胡辣湯、油條、煎包等早點(diǎn)。

      讀書(shū)的時(shí)候,每年寒暑假,胡云霞都會(huì)到父母的店里幫忙。剛開(kāi)始幾年,父親連胡辣湯鍋都不讓她靠近,“只能打打雜,端端盤子”。后來(lái),她逐漸“有資格”拿著木勺子舀湯。舀湯也是技術(shù)活,她學(xué)了好久,才懂得如何防止胡辣湯“泄湯”(指胡辣湯的湯汁變稀或分層)。

      十幾歲的胡云霞沒(méi)有給未來(lái)規(guī)劃過(guò)第二條路。逍遙鎮(zhèn)的祖祖輩輩,都是種小麥和蔬菜為生,農(nóng)民的孩子長(zhǎng)大了,扛著鋤頭繼續(xù)當(dāng)農(nóng)民。她是胡辣湯手藝人的后代,自然要接過(guò)木勺子做胡辣湯。

      胡云霞和父母一塊兒起早貪黑,學(xué)會(huì)了祖?zhèn)鞯暮睖炙嚕菜尖庵碌慕?jīng)營(yíng)方式。

      一個(gè)早餐店服務(wù)的是附近幾公里內(nèi)的居民,有什么辦法,能讓胡辣湯不變質(zhì),賣給更多人?胡云霞和家人想到了做“胡辣湯大料”。他們退掉鄭州的門面,回到逍遙鎮(zhèn),拿出祖?zhèn)髅胤?,開(kāi)始研磨大料,專門賣給開(kāi)早餐店的老板。早餐店將大料買回去,配上面筋、木耳、黃花菜等等配料,就能熬制一鍋香噴噴的胡辣湯。

      這對(duì)早餐店來(lái)說(shuō)是一舉兩得。省時(shí)省力,并且胡氏胡辣湯也相當(dāng)出名。相傳胡辣湯是在宋代由皇宮御廚傳至逍遙鎮(zhèn)胡氏,本名為“糊辣湯”,因最先售賣它的人姓胡,后人便稱其為“胡辣湯”。

      胡云霞家的“方便胡辣湯”生意,從家庭作坊做起,她和家人拜訪全國(guó)各地的超市,為他們熬制胡辣湯,把一包包產(chǎn)品推向了各地。后來(lái),家庭作坊變成了工廠,一步步越做越大。

      她成立了胡三姐品牌,并花了十幾年,將自家的大料,賣給了在全國(guó)各地開(kāi)胡辣湯店的老板。張迎蕓的胡辣湯在杭州頗受喜愛(ài),有她一份功勞。

      火了

      張迎蕓在杭州花園崗開(kāi)胡辣湯店時(shí),偶然吃到了胡云霞的胡辣湯。她決定換掉自家的配方,采購(gòu)胡云霞的大料。

      花園崗城中村拆除后,張迎蕓又經(jīng)歷過(guò)兩次大拆遷。每次拆遷后,她都會(huì)失去一些熟悉的面孔,店鋪附近的河南老鄉(xiāng)也越來(lái)越少,這是她必須直面的問(wèn)題。除了出租車司機(jī),沒(méi)有那么多老鄉(xiāng)愿意大老遠(yuǎn)來(lái)喝一碗她的胡辣湯。

      2017年年底,一個(gè)自稱電影導(dǎo)演的人找到張迎蕓,想在她店里拍攝影片,“我以為我是在幫他的忙,覺(jué)得不麻煩,就答應(yīng)了”?!半娪啊辈コ龊?,她才知道拍攝她的人,是那幾年國(guó)內(nèi)最出名的美食紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》第三季的導(dǎo)演。

      張迎蕓上了《舌尖上的中國(guó)》第三季,節(jié)目播出時(shí),她在逍遙鎮(zhèn)老家過(guò)年。那幾天,她一出門,就有人認(rèn)出她,杭州的記者每天給她打電話,催她回杭州開(kāi)門營(yíng)業(yè)。

      元宵節(jié)后復(fù)工的第一天,張迎蕓店門口的隊(duì)伍排到了馬路對(duì)面。排隊(duì)的人全是陌生面孔,“年輕人很多,聽(tīng)口音,都是杭州本地人”。自己熬制的胡辣湯賣光后,張迎蕓從西華縣帶來(lái)的幾箱“劉三姐方便胡辣湯”,也被搶空了。

      紀(jì)錄片播出帶來(lái)的熱鬧不是短暫的,張迎蕓的店鋪成了杭州的網(wǎng)紅店。很長(zhǎng)一段時(shí)間,她都是恍惚的,“過(guò)去很多年輕人進(jìn)店,看到滿滿一鍋黃色的湯,嘗都不嘗一口,現(xiàn)在大家都成了回頭客”。

      店鋪火了之后,很多熟悉的河南老鄉(xiāng)進(jìn)店,碰上店里在排隊(duì),他們轉(zhuǎn)頭就走,還會(huì)跟張迎蕓打聲招呼:“今天不吃了,不跟外地人搶。”

      這幾年,張迎蕓的生意越來(lái)越好,外地顧客增多是首要原因。她的店鋪24小時(shí)開(kāi)業(yè),白天服務(wù)杭州人,晚上接待河南籍司機(jī)。

      以前,進(jìn)店的都是老鄉(xiāng),她只需要說(shuō)家鄉(xiāng)話,這幾年也學(xué)著講起了普通話。白天進(jìn)店的年輕人大多斯文,有禮貌,和老鄉(xiāng)顧客扯著嗓子在店里講話不一樣。老鄉(xiāng)的大嗓門讓她覺(jué)得親切,像在家里。而年輕食客的善意,又讓她覺(jué)得,自己開(kāi)始融入杭州這個(gè)城市了。

      遠(yuǎn)方

      張迎蕓的胡辣湯被杭州人接受的同時(shí),西華縣的胡辣湯也正在走出河南。

      這些年,胡云霞通過(guò)線下超市和天貓店,把胡辣湯賣給普通消費(fèi)者。她在2014年開(kāi)了天貓店,如今線上的銷售額,占她整個(gè)生意盤子的30%?!澳銈兡贻p人流行說(shuō)‘懶人做法’,我這就是懶人都能做的胡辣湯。拆開(kāi)包裝就能直接煮?!?/p>

      將熱鍋里的胡辣湯搬上網(wǎng),是西華縣當(dāng)?shù)睾睖珡臉I(yè)者共同的選擇。2022年,西華縣逍遙胡辣湯網(wǎng)絡(luò)銷售額突破26億元。在淘寶天貓平臺(tái),前十名胡辣湯店鋪里,有一半以上來(lái)自西華縣。

      2012年,胡素花帶著她的胡辣湯品牌“京遙”開(kāi)出了網(wǎng)店。這些年,她一直在努力,“要讓線上的胡辣湯口味,無(wú)限接近于堂食,甚至超越堂食”。

      她上了一款新產(chǎn)品,“配料更豐富,口感更好”??窟@款胡辣湯,京遙沖上了天貓胡辣湯榜單第一名。

      “沙潁·老丁家”的創(chuàng)始人丁軍則把目光放在“水沖胡辣湯”上,潛心研究20多年,“甚至不需要你開(kāi)鍋,像煮方便面一樣,用開(kāi)水泡十分鐘,就能喝一碗逍遙胡辣湯”。

      起初,這種和酸辣粉包裝相似的胡辣湯太小眾,推廣了幾年,丁軍的天貓店都不見(jiàn)起色。2020年,新冠疫情暴發(fā)時(shí),丁軍把水沖胡辣湯送到了武漢的方艙醫(yī)院。后來(lái)河南遇到水災(zāi),他又將產(chǎn)品送到了災(zāi)區(qū),大家逐漸認(rèn)可這種新奇的胡辣湯。現(xiàn)在,他的工廠每天要生產(chǎn)12萬(wàn)盒水沖胡辣湯。

      逍遙鎮(zhèn)人在努力將胡辣湯做得更便捷時(shí),以直播作為傳播載體,實(shí)現(xiàn)賣貨的形式的直播電商,正在快速滲透各行各業(yè)。6月12日,淘寶直播在逍遙鎮(zhèn)開(kāi)了專場(chǎng)直播,西華縣排名前五的胡辣湯品牌都入駐了直播間。開(kāi)播首日,“高群生”“京遙”“胡三姐”的交易額比平時(shí)增長(zhǎng)了8倍。

      這對(duì)胡云霞來(lái)說(shuō)是件大事。這些年,她埋頭扎進(jìn)了產(chǎn)品里,親手研發(fā)每款新口味,“嘗一口胡辣湯,就知道里面有哪些配方”。但她唯獨(dú)不懂電商運(yùn)營(yíng),將天貓店交給了代運(yùn)營(yíng)。

      20多年前,她和家人將方便胡辣湯研發(fā)出來(lái),沒(méi)有想過(guò)這東西最適合在網(wǎng)上銷售。如今她在手機(jī)里記了一個(gè)目標(biāo),要早點(diǎn)自己開(kāi)直播。

      直播影響的是整個(gè)行業(yè)。幾十年來(lái),逍遙鎮(zhèn)至少兩代胡辣湯手藝人,從擺地?cái)偟缴想娚蹋瑢⒑睖珟С龊幽?。而這次淘寶直播入駐胡辣湯源頭,或許能讓他們的胡辣湯,被更多河南以外的消費(fèi)者接受。

      在逍遙鎮(zhèn),幾乎每戶人家都有祖?zhèn)骱睖胤?,各自配方和配比均有偏差,味道自然也不一樣。秘方是逍遙鎮(zhèn)人的傳家寶,有經(jīng)商頭腦的人,將秘方變?yōu)樨?cái)富。張迎蕓外出開(kāi)店,成為了“新杭州人”。而留在逍遙鎮(zhèn)的胡辣湯手藝人,從來(lái)沒(méi)有出去過(guò)。

      胡云霞、胡素花、丁軍、高群生等人都是各自家里的胡辣湯手藝傳承人,他們大半輩子都在圍著胡辣湯打轉(zhuǎn)。

      如今,50歲的胡云霞每天仍在接待客戶,解決胡辣湯口味的問(wèn)題。她不放心交給別人,畢竟,她自己的舌頭才是最“靈”的。就像當(dāng)年十幾歲的她端了3年盤子,父親才松口讓她握湯勺。

      營(yíng)業(yè)額翻3倍!90后夫妻辭職開(kāi)書(shū)店,純賣書(shū)怎么“活”下去?

      文/徐永倩

      看官留步,用一杯茶的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)下“向往的生活”


      務(wù)君按:逃離“996”,告別KPI,這對(duì)“90后”小夫妻,在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候,辭職返鄉(xiāng)開(kāi)了一家書(shū)店。剛剛過(guò)去的2月,書(shū)店的營(yíng)業(yè)額直翻3倍!沒(méi)有裝修成“最美書(shū)店”,更不用咖啡餐飲和文創(chuàng)周邊吸引顧客,售價(jià)3折起步,平均4.5折左右,折扣力度堪比電商,這家夫妻書(shū)店是靠什么“活”下去的?

      在泰安當(dāng)?shù)?,考公?wù)員,考編制,擠進(jìn)體制里,是大多數(shù)年輕人“謀生”的第一選擇?!拔覀兌疾幌朐诖笏狡罄锔?,更別提事業(yè)單位了?!睕](méi)有“996”,不看KPI,不用裝修成“最美書(shū)店”,更不靠咖啡餐飲和文創(chuàng)周邊,小李和小侯頂著最嚴(yán)重的一波疫情,在開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)了這家“鹿川書(shū)店”(簡(jiǎn)稱“鹿川”)。


      熬過(guò)了疫情的寒意,今年,書(shū)店在日子最少的月份里,營(yíng)業(yè)額直翻3倍。



      3折起步,平均4.5折

      “一家做長(zhǎng)尾書(shū)的書(shū)店”,是小李和小侯對(duì)鹿川的官方定位。但其實(shí)能讓路人成為回頭客,首先是因?yàn)榈昀锏臅?shū)都讓人買得起。3折起步,平均在4.5折左右,在鹿川,圖書(shū)的售價(jià)堪比京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箅娚獭?


      “我們有比網(wǎng)上便宜的,也有比網(wǎng)上貴的,但貴一點(diǎn)的書(shū),價(jià)格也不會(huì)高出10%。比如一本書(shū)定價(jià)56元,你在實(shí)體店看到這本書(shū)比網(wǎng)上只多了5塊6,但是卻能馬上帶走,你多半還是會(huì)選擇線下的?!?


      夫妻倆還沒(méi)離開(kāi)“多抓魚(yú)”時(shí),走遍了天津絕大多數(shù)的獨(dú)立書(shū)店,每次進(jìn)店前都滿懷期待,從書(shū)架里小心翼翼地?fù)赶聛?lái)一本精挑細(xì)選的書(shū),迫不及待地翻到背面,標(biāo)價(jià)卻讓人“肉疼”。這些實(shí)體書(shū)店,大多按原價(jià)售書(shū)?!澳呐聲?shū)再好,看到背后的價(jià)格,我也不會(huì)馬上付錢?!?


      所以在計(jì)劃開(kāi)書(shū)店時(shí),夫妻倆很早就對(duì)定價(jià)策略達(dá)成共識(shí),“在保住成本的基礎(chǔ)上,還能留一點(diǎn)利潤(rùn)。人們?cè)诼勾ㄓ龅较矚g的書(shū),可以沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)地走進(jìn)去、走出來(lái),不需要為了“情懷”、為了支持書(shū)店而去購(gòu)買幾本價(jià)格明顯過(guò)高的書(shū)?!?


      “當(dāng)圖書(shū)價(jià)格普遍在5~6折的時(shí)候,書(shū)店應(yīng)當(dāng)從自己出發(fā),想活下去的辦法。而不是把價(jià)格壓力轉(zhuǎn)嫁到讀者身上,不能一再消耗讀者對(duì)書(shū)店的感情?!边@只是兩個(gè)同是讀者的人嘗試著去做些改變,并不是出于某些崇高的理想。


      在小李看來(lái),講情懷的人太多了,“開(kāi)書(shū)店就是拿個(gè)體工商戶的執(zhí)照去營(yíng)業(yè),我們也很現(xiàn)實(shí)?!?



      2021年6月,小李的爺爺突發(fā)腦梗,離開(kāi)得很突然。一個(gè)月前夫妻倆還回家看望過(guò)老人,那時(shí)老人能吃能玩,一切毫無(wú)前兆。


      當(dāng)時(shí)兩人所在的公司又進(jìn)行了一輪業(yè)務(wù)調(diào)整,“明顯高于正常水平的KPI追著你跑,開(kāi)不完的周會(huì)、例會(huì),甚至還有日會(huì)”,工作擠占了生活,高壓擠占了工作。


      身心俱疲的兩人開(kāi)始做回鄉(xiāng)的打算,“沒(méi)必要為了世俗定義的成功,耗著自己。在有限的日子里,陪陪家人,也陪陪對(duì)方。日子是要體驗(yàn)的,不應(yīng)該是麻木的。”小李說(shuō)。


      小李和小侯都是愛(ài)書(shū)人,也有和多數(shù)愛(ài)書(shū)人一樣的夢(mèng)想:開(kāi)一家自己的書(shū)店?!斑€在天津工作的時(shí)候,我們就一直在想,等攢夠錢了,在30歲甚至40歲的時(shí)候去開(kāi)家書(shū)店?!?


      生活的變動(dòng),讓兩人考慮是否要把計(jì)劃提前?!拔腋杏X(jué)開(kāi)書(shū)店,相比于干餐飲、服裝或者其他行業(yè),成本還是低一些的。大不了店倒閉了之后,我把書(shū)全都低價(jià)處理了。投入的成本不會(huì)太大,最壞的情況也不會(huì)賠太多?!?


      小侯笑著說(shuō),“在當(dāng)?shù)?,要么就進(jìn)體制,要么就在泰安南邊干機(jī)械制造。我倆都不愿意在私企待,進(jìn)體制只會(huì)更不適應(yīng)。純理工科的工作我們也不會(huì)做。開(kāi)書(shū)店就是我們最喜歡的,也是我們最擅長(zhǎng)的?!?


      “開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”,著手準(zhǔn)備時(shí),小李和小侯先盤了盤手上的資源,還試著和出版社聯(lián)系了一圈,看了看當(dāng)初定下的售價(jià)水平,最后似乎只剩下一條路,從中盤進(jìn)一些“庫(kù)存書(shū)”試試?!皩?duì)讀者來(lái)說(shuō),書(shū)其實(shí)沒(méi)有‘過(guò)期’一說(shuō),可能只是過(guò)了營(yíng)銷宣傳期,就被扔進(jìn)庫(kù)房了。而且一本書(shū)也不可能所有人都看過(guò),我們錨定的就是沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)的人,再宣傳宣傳,讓他們發(fā)現(xiàn)這本書(shū)值得一看?!?


      站在前輩的肩膀上

      即便上一份工作和圖書(shū)強(qiáng)相關(guān),小李的大學(xué)專業(yè)是“編輯出版”,開(kāi)一家實(shí)體書(shū)店對(duì)夫妻倆來(lái)說(shuō)也絕非易事。


      一開(kāi)始,能聯(lián)系到的中盤渠道屈指可數(shù),夫妻倆搜羅了很多獨(dú)立書(shū)店老板的微信,把能加的都加了個(gè)遍,遇到難題便向前輩們?nèi)∪〗?jīng)?!昂芏鄷?shū)店老板永遠(yuǎn)對(duì)你知無(wú)不言,言無(wú)不盡。他們?cè)敢獍炎约褐赖囊磺校瑥那赖竭\(yùn)營(yíng)方法,再到包裝物流,都告訴我們。”


      其中的兩條經(jīng)驗(yàn)更是直接影響了鹿川的基調(diào)。邯鄲“人間食糧書(shū)店”的主理人也是一對(duì)夫妻,“高老師充分證明了,一家夫妻小書(shū)店是可以活下去的?!睗?jì)南的“不貴書(shū)店”讓他們學(xué)到了第二條寶貴經(jīng)驗(yàn):不做咖啡飲品和其他業(yè)態(tài),純賣書(shū),但凡堅(jiān)持得久一點(diǎn),回頭客也能養(yǎng)活一家店。”


      小李回憶道,“我在大學(xué)里學(xué)編輯出版的時(shí)候,老師說(shuō)以后的書(shū)店一定要做成網(wǎng)紅書(shū)店,或者裝修得特別豪華。書(shū)賺不賺錢不重要,只要有能掙錢的東西就行。其實(shí)我一直都不認(rèn)同這種說(shuō)法。很多我熟知的小書(shū)店其實(shí)也活得很好,只是沒(méi)有那么多的媒體曝光。這幾年,各種各樣的獨(dú)立書(shū)店,通過(guò)經(jīng)營(yíng)自媒體實(shí)現(xiàn)了從線上向線下的引流,這些流量還非常可觀。”


      “正好我大學(xué)學(xué)的是編輯出版,會(huì)最基礎(chǔ)的視頻剪輯,足夠用了?!狈蚱迋z決定邊開(kāi)書(shū)店邊在B站上發(fā)視頻?!捌鋵?shí)小紅書(shū)上的書(shū)店比較多,可我們還是感覺(jué)他們都太‘卷’了,在B站上我們也不用過(guò)度包裝,書(shū)店怎么做起來(lái)的就怎么拍。”小侯用“養(yǎng)成系”來(lái)形容“鹿川Book”賬號(hào)上的視頻。



      因?yàn)椴恢缹?shí)體門店都是提前招租,小李和小侯錯(cuò)失了市中心的“商業(yè)旺鋪”。又因?yàn)椤翱谡帧痹?,夫妻倆四處找兼職,在便利店當(dāng)小時(shí)工、送快遞、同城配……一邊打零工一邊等店鋪交房。“跑區(qū)送快遞的時(shí)候,用手一掂,感覺(jué)包裹里面是書(shū),心里就會(huì)更踏實(shí)一點(diǎn),還是有人在看書(shū)的。”


      小侯覺(jué)得那段日子真的是“窮開(kāi)心”,雖然還沒(méi)到要去工地搬磚的程度,但是兩個(gè)人吃著以前沒(méi)吃過(guò)的苦,心都朝著一個(gè)方向一起使勁?!盀榱碎_(kāi)店,那段日子我們手上沒(méi)剩多少錢,但卻非常開(kāi)心,也很少吵架。還終于養(yǎng)了一只貓?!痹谔旖驎r(shí),兩人知道生活還不穩(wěn)定,雖然喜歡,但從沒(méi)動(dòng)過(guò)養(yǎng)貓的念頭。



      “送快遞啥的賺錢也不多,我倆就想著為什么不先用成本最小的方式做起來(lái)?反正在計(jì)劃里,網(wǎng)店是遲早要開(kāi)的。”


      起步時(shí),小李和小侯在朋友圈發(fā)自己選的書(shū),后來(lái)即便不發(fā)了也有人主動(dòng)找他們買書(shū)。“基本上我們發(fā)到朋友圈的書(shū)都會(huì)被買走,開(kāi)了微店后,發(fā)現(xiàn)就算不在朋友圈里宣傳,店里上新品時(shí),也會(huì)有人主動(dòng)來(lái)買?!?


      有一次,兩人花“血本”進(jìn)了五六十本再現(xiàn)美國(guó)20世紀(jì)性解放運(yùn)動(dòng)的《鄰人之妻》?!爱?dāng)時(shí)進(jìn)貨商一開(kāi)單子,我們就看準(zhǔn)了這本書(shū)會(huì)絕版,賭了一把,把2000元都?jí)涸诹诉@本書(shū)上,萬(wàn)一賣不動(dòng)就尷尬了。”書(shū)一上架便很快售罄,“這件事驗(yàn)證了我們選書(shū)的眼光還是不錯(cuò)的。”


      我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力

      在書(shū)店的“養(yǎng)成”視頻里,小李說(shuō)過(guò),他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是選品和服務(wù)。小李從學(xué)生時(shí)代就開(kāi)始看華語(yǔ)文學(xué),小侯則對(duì)女性主義題材十分關(guān)注。但兩人在進(jìn)貨時(shí)也不只看這兩類,攝影藝術(shù)、推理科幻、圖像小說(shuō)……用小李的話來(lái)說(shuō)“我們是又菜又愛(ài)看”,未必能對(duì)某一品類進(jìn)行多么專業(yè)的鑒賞,但是書(shū)的美、字句的力量是相通的。


      “我們也沒(méi)有很固定的標(biāo)準(zhǔn),每次渠道發(fā)來(lái)書(shū)單的時(shí)候,先在網(wǎng)上看看內(nèi)容簡(jiǎn)介,如果里面有一點(diǎn)戳中我們,或者說(shuō)它的內(nèi)容是其他書(shū)沒(méi)寫(xiě)過(guò)的,視角和觀點(diǎn)與眾不同,我們都會(huì)進(jìn)些試試?!?



      談到對(duì)鹿川的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,小李總會(huì)提到“小米”,“我們買了很多小米的產(chǎn)品,不管它的標(biāo)價(jià)是多少,總給人一種性價(jià)比高的印象:同樣的價(jià)格它家的質(zhì)量好,品質(zhì)相同的產(chǎn)品可能不如它的價(jià)格低。這樣的定位也讓小米的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度異常快。”


      于是在鹿川,也幾乎不會(huì)有庫(kù)存問(wèn)題。疫情還沒(méi)過(guò)去時(shí),店里每次的進(jìn)貨量都不大,一種書(shū)每次進(jìn)5本左右,等線上線下都賣完了才會(huì)再補(bǔ)進(jìn)。即便是到了今年,書(shū)店?duì)I業(yè)額逐月飆升,兩人也是寧可每個(gè)月多進(jìn)幾次貨,也絕不想屯書(shū)。


      當(dāng)然兩個(gè)人也有“失手”的時(shí)候,小侯說(shuō),“去年我們進(jìn)了一批大社的書(shū),當(dāng)時(shí)渠道給的折扣特別低,我們也覺(jué)得內(nèi)容不錯(cuò),但是進(jìn)來(lái)以后就沒(méi)賣出去過(guò)幾本。后來(lái)發(fā)現(xiàn),其實(shí)大家還是挺專業(yè)的,因?yàn)檫@個(gè)社以經(jīng)管類圖書(shū)見(jiàn)長(zhǎng),大家看到他們出的小說(shuō),心里自然會(huì)打個(gè)問(wèn)號(hào)?!?


      小李和小侯見(jiàn)過(guò)的讀者,很少有因?yàn)槎拱暝u(píng)分不高就覺(jué)得書(shū)爛,或者看到有萬(wàn)人評(píng)論、打了9分就輕易下單的?!皝?lái)鹿川選書(shū)的人還是會(huì)看一下內(nèi)容的,甚至看一下作者之前出過(guò)什么書(shū),這個(gè)領(lǐng)域還有什么作者。一些外國(guó)名著公版書(shū),他們還會(huì)看譯者。所以我們也有很多名著沒(méi)賣出去?!?


      也有人問(wèn)夫妻倆為什么不進(jìn)這些書(shū),再進(jìn)點(diǎn)那些書(shū)?!拔覀円矔?huì)直說(shuō),因?yàn)橛械臅?shū)進(jìn)來(lái)真的不掙錢,我們拿到手都是6折了,總不能還以6折出售吧?!狈蚱迋z也會(huì)常常給讀者推薦其他更便宜的正版渠道,“我們店里可能進(jìn)不了,大家可以從其他店和其他平臺(tái)買呀?!?


      在鹿川,書(shū)架不僅常常不滿,還會(huì)出現(xiàn)很多綠色的紙袋子,有時(shí)候紙袋子一周就消失了,有時(shí)候幾個(gè)月還在。不管線上線下,常常有人和小李說(shuō),這本書(shū)保留一下,我一個(gè)星期后來(lái)付錢。甚至有人說(shuō)自己在準(zhǔn)備考研,要自律,現(xiàn)在下單一年后再寄來(lái)行不行。紙袋子里裝的都是這些被預(yù)訂的書(shū)。


      也有顧客提出,希望在指定金額內(nèi),讓小李和小侯給他挑一些書(shū)。“對(duì)我們來(lái)說(shuō),這些事情不費(fèi)時(shí)間,我們和電商平臺(tái)的客服不一樣,這些東西永遠(yuǎn)沒(méi)法標(biāo)準(zhǔn)化,也很難算KPI。但如果我們?nèi)ベI書(shū),也希望自己的這些要求能被滿足。無(wú)論線上線下,我們都想讓顧客感覺(jué)到是在跟真實(shí)的人交流,而不是跟自動(dòng)回復(fù)的機(jī)器人對(duì)話,或者用固定話術(shù)去‘應(yīng)付’他們。”


      開(kāi)書(shū)店最大的好處:自由

      “其實(shí)開(kāi)書(shū)店最大的好處就是自由,很自由,特別自由,真的非常自由?!甭勾ǖ木€下店一般都在12點(diǎn)開(kāi)門,夫妻倆晚上可以熬夜,早上可以晚起,在床上躺著的時(shí)候就能把貨訂了。遇到節(jié)假日還可以“早退”。不過(guò)只要他們?cè)诘昀?,即便是每周的閉店日,遇到找上門的老顧客,兩個(gè)人還是會(huì)開(kāi)門營(yíng)業(yè)。


      小李常說(shuō),“除了時(shí)間自由,精神上也特別自由?!薄拔覀冮_(kāi)這家店也不指望能‘敲鐘’,能養(yǎng)活我們倆、能看到形形色色的人就足夠了,這就是我們體驗(yàn)生活的方式?!庇龅缴獠缓玫娜兆樱麄円膊粫?huì)被業(yè)績(jī)壓垮,或許是一個(gè)有趣的顧客,或許是一本新奇的書(shū),“都能讓我們的今天過(guò)得還不錯(cuò)?!?


      走進(jìn)鹿川店的、進(jìn)過(guò)鹿川群的人,什么年齡段、職業(yè)的都有?!拔⑿湃豪锩嬗泻芏喑醺咧猩瑫r(shí)間一長(zhǎng),我們發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常在某一個(gè)時(shí)間段,特別是周末,頻繁發(fā)言,平時(shí)這個(gè)號(hào)就跟沒(méi)人一樣?!薄爱?dāng)時(shí)店周圍在修路,有一個(gè)工人經(jīng)常來(lái)店里買書(shū)。等路修好了,再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)他?!?



      線下店的第一位顧客,是住在附近公寓的一位女士。當(dāng)時(shí)她買走了一本莫言的《懷抱鮮花的女人》。小李回憶道,“她全程都沒(méi)有和我們說(shuō)過(guò)話,是我厚著臉皮上去和她說(shuō)‘您是我們第一個(gè)顧客,能不能合個(gè)影留念一下’?!迸耐赀@張照片,《懷抱鮮花的女人》再也沒(méi)賣出去過(guò)。“莫言的其他書(shū)都有人買,只有這一本,還在書(shū)架的那個(gè)位置上沒(méi)動(dòng)過(guò),無(wú)論是線上活動(dòng)還是給別人做盲盒,我們也從沒(méi)選過(guò)這本書(shū)?!?


      店里還來(lái)過(guò)一位“狠人”,從濟(jì)南出發(fā),沿著國(guó)道全程騎自行車,直接騎到店門口?!爸八诰W(wǎng)上說(shuō)騎自行車來(lái)找我們,我當(dāng)時(shí)以為他在開(kāi)玩笑。結(jié)果他真的是騎自行車過(guò)來(lái)的,80多公里,這是什么鐵腿!”“狠人”走后在店里留下了一個(gè)蘋果。



      有一次,一位老爺爺?shù)降昀镎f(shuō)想看張岱的《夜航船》。“當(dāng)時(shí)店里正好還有最后一本,老人像是沒(méi)見(jiàn)過(guò)有塑封的書(shū),問(wèn)我們能不能拆開(kāi)看看,看一下里面的字號(hào)。我們就給他拆開(kāi)看了。”看完以后,老人拿起手機(jī)按了幾個(gè)鍵,又等了一會(huì)兒,對(duì)著手機(jī)用近乎吼的音量問(wèn):“你覺(jué)得怎么樣?戴著鏡能看清,咱能不能買?”


      沒(méi)多久,“他老伴就拿著蒲扇,拎著購(gòu)物袋來(lái)了,看了看說(shuō)不錯(cuò),問(wèn)了問(wèn)價(jià)格,我們說(shuō)是定價(jià)的5折,他們說(shuō)這么便宜,就買走了?!焙髞?lái),小侯也沒(méi)再見(jiàn)過(guò)這對(duì)老夫婦。


      產(chǎn)業(yè)鏈的尷尬位置

      跨過(guò)2022年,鹿川被更多人看到了,小李微信的好友申請(qǐng)消息也彈得越來(lái)越頻繁了。以前是找渠道選書(shū),現(xiàn)在是由小夫妻倆人排期?!耙?yàn)槲覀冎饕€是在B站發(fā)視頻,視頻發(fā)出去之前貨就要在店里了,進(jìn)貨的節(jié)奏要和發(fā)視頻的節(jié)奏同步起來(lái)?!毙±罱忉尩?。


      “我們還是希望鹿川能有自己的進(jìn)貨節(jié)奏,不是遇到電商大促節(jié)點(diǎn)就要連夜上貨搞促銷,電商促電商的,我們也有我們的計(jì)劃?!?



      渠道多了是好事,但是接觸得越多,小李的體會(huì)越深刻。“有種被看不上的感覺(jué)。比如國(guó)內(nèi)做文學(xué)很出名的出版社,我們想去采購(gòu)一種心儀很久的、前幾年熱度很高的華語(yǔ)作家的小說(shuō)集,他家網(wǎng)店賣5折,但只能給我們6.5折,說(shuō)好的第二天查查庫(kù)存再回復(fù)我們,但這都過(guò)去快3周了,杳無(wú)音信?!?


      最近夫妻倆發(fā)現(xiàn),隨著書(shū)店B站賬號(hào)的關(guān)注度越來(lái)越高,加上兩個(gè)人都是現(xiàn)款結(jié)賬,從不拖欠,有些折扣逐漸可以聊了?!爱?dāng)然更多的還是民營(yíng)出版品牌”,小李補(bǔ)充道。


      在小李看來(lái),一個(gè)正常的行業(yè),做批發(fā)的和做零售的應(yīng)該都有錢賺,可能就是賺多賺少的區(qū)別?!白鰰?shū)店其實(shí)就是做零售,現(xiàn)在根本就沒(méi)得賺。其實(shí)電商也沒(méi)什么可賺的,把圖書(shū)的價(jià)格做下來(lái),主要還是為了引流。”


      很多編輯向夫妻倆吐槽,選題剛出來(lái),書(shū)還沒(méi)做完的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)就拍板定了這本書(shū)就按幾折發(fā)行。也有的社出的書(shū)無(wú)論內(nèi)容還是裝幀,品質(zhì)都很高,但就是為了維持高價(jià)、高端定位,生怕中盤和書(shū)店拿到貨就低價(jià)傾銷,寧肯把庫(kù)存都打成紙漿,也不出給書(shū)店?!捌鋵?shí)他們真的想多了,電商賣7折,我們沒(méi)有理由用4折去清庫(kù)存。如果渠道價(jià)格都能保持一樣,我們肯定也愿意都用同樣的折扣?!?


      小李也常調(diào)侃自己所在的這個(gè)行業(yè),“送快遞的掙錢,印刷廠掙錢,做廢品回收的也掙錢,只有行業(yè)自己從上到下都不掙錢。這個(gè)行業(yè),只能自救?!?


      憑一己之力可能很難改變整個(gè)行業(yè),但小李和小侯能決定自己做什么、鹿川能變成什么樣?!拔覀円呀?jīng)開(kāi)始做五年規(guī)劃了,先把店搬到市中心去?!甭勾ǖ暮芏嗬现黝櫠荚谑兄行模@些人為了來(lái)店里還需要專門空出半天或一天的時(shí)間,驅(qū)車前來(lái)。“這就違背了開(kāi)書(shū)店的初衷,我們不想給來(lái)書(shū)店的人增加任何負(fù)擔(dān)?!?


      再遠(yuǎn)一點(diǎn),小李想試試“前店后廠”,像“微言小集”那樣,從出版到售書(shū)有一條貫穿始終的運(yùn)營(yíng)線?!坝袝r(shí)候我們也和‘微言小集’聊,問(wèn)問(wèn)他們最近怎么樣,看看他們最近在賣什么。”


      小李和小侯

      小李總是開(kāi)玩笑地說(shuō):“我們也不敢找合伙人,怕坑了對(duì)方,但是坑老婆就不怕了,我倆可以互‘坑’,互‘畫(huà)大餅’?!?/p>

      然而在視頻或者朋友圈里,小李和小侯的關(guān)系確實(shí)更像合伙人,最大的“糖”可能就是視頻里小李輕彈了小侯一個(gè)腦瓜崩了。被問(wèn)到“對(duì)方做得最貼心的一件事是什么?”小李寫(xiě)的是“小侯愿意大半夜給我做疙瘩湯喝”。小侯的回答則是“小李愿意大半夜下樓給我拿外賣”。


      回憶起當(dāng)初的戀愛(ài)故事,小李說(shuō):“我們剛畢業(yè)的第一份工作,正好在同一家公司,我比她早去一個(gè)月。小侯去的時(shí)候,只有我聽(tīng)出這個(gè)人口音有些奇怪,像山東人,甚至是泰安人,一來(lái)二去就熟了。有一天早晨,我們約好去看日出,大早晨的,路上只有霧氣和釣魚(yú)的人,我們?cè)跇蛏吓牧艘粡埡嫌?,?dāng)時(shí)感覺(jué)關(guān)系一下子近了好多。當(dāng)晚我就表白了?!?


      而小侯到現(xiàn)在還記得,“當(dāng)時(shí)剛戀愛(ài)不久,小李因?yàn)楣ぷ餍枰獡Q一個(gè)電腦,但是我們剛工作不久也沒(méi)多少錢,然后他借走我6400元!??!之后不久我們倆就把錢放一起用了,所以,這些錢他到現(xiàn)在都沒(méi)還我!”


      小侯和小李在裝修鹿川書(shū)店

      2022年全國(guó)出版從業(yè)人員收入調(diào)查開(kāi)啟!

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      8090后童年看過(guò)的10動(dòng)畫(huà)片,部部讓人魂?duì)繅?mèng)縈

      文:夾箍?jī)簜b

      編輯:土豆

      圖片:網(wǎng)絡(luò)

      夾箍?jī)貉裕?/strong>上世紀(jì)八九十年代,中國(guó)不僅自產(chǎn)了大量動(dòng)畫(huà)片,還引進(jìn)了很多優(yōu)秀的國(guó)外動(dòng)畫(huà)片,這些動(dòng)畫(huà)片雖沒(méi)有當(dāng)下動(dòng)畫(huà)片那些特效和技術(shù),可在當(dāng)時(shí)卻足以稱得上百花齊鳴,讓一代人流連忘返了。在此舉出十部個(gè)人青睞作品,希望借此拋磚引玉,勾起你我更多的美好童年回憶。并借此祝天下小朋友、大朋友“六一兒童節(jié)”快樂(lè)!

      1、《鼴鼠的故事》(1957,捷克斯洛伐克)

      2、《沒(méi)頭腦和不高興》(1962,中國(guó))

      3、《龍子太郎》(1979,日本)

      4、《巴巴爸爸》(1973,西德)

      5、《聰明的一休》(日本,1975)

      6、《天書(shū)奇譚》(1983,中國(guó))

      7、《變形金剛》(1984,美國(guó)、日本)

      8、《OZ國(guó)歷險(xiǎn)記》(1986,日本)

      9、《邋遢大王奇遇記》(1987,中國(guó))

      10、《怪鴨歷險(xiǎn)記》(1988,英國(guó))

      (本文結(jié)束)

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      作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:88 | 評(píng)論:0
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