冬天，防寒保暖是個大問題！大家戲稱身處北方遭受“物理攻擊”，在南方感受“魔法攻擊”。聽起來這兩種冷確實不一樣的～這是為什么呢？

小科普：關(guān)鍵是濕度，空氣中水的含量。

水的比熱容比較大（4200J/(kg·℃)），消熱效率高，所以在同樣溫度下，空氣中的水分子數(shù)量越多，運(yùn)動越快，就會導(dǎo)致熱量流失更多。

△ 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

例如：人體的核心體溫大約是37℃。泡澡時，37℃以上就覺得很舒服；但是沖澡時，流動的水，散熱更快，水溫需要在40℃以上，才不會覺得冷。

南方的“魔法攻擊”，就是濕度大，帶走了大量的熱量，穿得厚卻不覺得暖和。對此，專業(yè)氣象網(wǎng)站里也有單獨(dú)的濕冷指數(shù)，南方的小伙伴可以單獨(dú)關(guān)注一下～

北方相對比較干燥，空氣中水分含量低，自然減少了熱量流失。但動輒-10℃（東北地區(qū)甚至達(dá)到-30℃），屬于正面硬剛的物理攻擊了，也不好受～

綜上，無論哪里，都需要穿保暖內(nèi)衣，但兩種冷需要的功能不一樣。建議南方的朋友們選擇透氣性、排汗排濕性能更強(qiáng)的保暖內(nèi)衣，來抵御魔法攻擊；北方的朋友們建議選擇保溫性更強(qiáng)的保暖內(nèi)衣來正面硬剛物理攻擊～

△ 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

目前市面上常見的面料成分，主要有天然纖維（羊絨、羊毛、棉等）和化學(xué)纖維（聚酯纖維、腈綸、粘纖、氨綸等）。

每種材料都有自己的優(yōu)缺點，大部分300元以內(nèi)的保暖內(nèi)衣，大多是化學(xué)纖維以及棉纖維合成制作，利用各種材料的特點，實現(xiàn)了貼身保暖、合體透氣的效果。

△ 面料成分以衣物標(biāo)識為準(zhǔn)

雖然各種材料混紡的有很多優(yōu)點，但化學(xué)纖維和皮膚長時間直接接觸，襠部、腋下等部位比較容易滋生細(xì)菌，所以建議保暖內(nèi)衣勤洗勤曬，1年1換新。

今年你換新的了么？

【關(guān)于德絨】

這幾年比較流行的德絨，這里也解釋一下，德絨并不是面料，而是一個品牌名稱——德絨（The dralon?），是由德國拜耳公司研發(fā)出來的一種超細(xì)腈綸纖維。產(chǎn)品需要有德絨的正品吊牌，或者拜耳公司的授權(quán)，才是真正的德絨保暖內(nèi)衣。

標(biāo)題里寫著德絨的，不一定是正品的哦，可能只是普通腈綸成分含量較高而已。

德絨也具備腈綸的優(yōu)點和缺點，這次我們的選品中也有德絨款，保暖性確實優(yōu)秀，但透氣性太差，均沒有堅持到真人試穿～

△ 圖片來自網(wǎng)絡(luò)

感覺商家寫的各種面料、黑科技聽起來很復(fù)雜，其實通過評測君的各種嚴(yán)酷的實驗，大家不用費(fèi)神記憶分析了，可以跟著評測君做實驗，看到最后，根據(jù)個人需求直接買買買啦！

△ 猜猜這是什么實驗？

本次選品，我們選擇了上次評測里的表現(xiàn)優(yōu)異者：優(yōu)衣庫、無印良品、網(wǎng)易嚴(yán)選、花花公子、Jack Claude。

還增加了這幾年口碑很好的內(nèi)外、蕉內(nèi)、松山棉店，還有老牌保暖內(nèi)衣品牌舒雅、紅豆、三槍等等。

按照厚度，分成了薄款和厚款兩組，總共購買了46款保暖內(nèi)衣來進(jìn)行評測。

其中42號產(chǎn)品因快遞原因遺失在路上，并未參加評測實驗，共45款選品進(jìn)行評測。

【保溫性】

保暖內(nèi)衣最最重要的功能就是保溫啦，不然穿它來打底么～

△ 保溫性實驗示意

實驗方法：

給發(fā)熱的暖手寶測溫，將其放入保暖內(nèi)衣中，靜置1min，測量3次內(nèi)部溫度，計算平均值；

在3min時，測量3次外部溫度，計算平均值，統(tǒng)計和1min的溫差；

在5min時，測量3次外部溫度，計算平均值，統(tǒng)計和1min的溫差；

計算兩次溫差的平均值，此為1輪實驗，共重復(fù)了3輪。

這是本次評測中最嚴(yán)格也最費(fèi)人的實驗，但能夠最大程度還原人體穿著的保溫性。

我們評測員小姐姐辛辛苦苦肝了兩天，共測了1350次溫度，才得出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒灲Y(jié)果。

【透氣性】
作為貼身衣物，透氣性也是非常重要的核心功能，它直接影響了我們穿著的舒適度～

△ 透氣性實驗示意

實驗方法：

我們用三通轉(zhuǎn)換接頭、軟管、雙聯(lián)球、支架等器材搭建封閉透氣性測試系統(tǒng)，向氣球內(nèi)鼓入等量空氣后，再使氣體通過保暖內(nèi)衣排出，記錄空氣排凈時間。

【變形程度】

我們無情地將新的保暖內(nèi)衣強(qiáng)力洗滌、脫水了5次，分別測量了上衣的胸圍、袖長、腰圍和衣長；褲子的腰圍、腿圍和褲長的變形程度。

因為有些選品僅有上衣，所以本輪的晉級標(biāo)準(zhǔn)是上衣和褲子分開設(shè)計，都通過方可晉級。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)，測量部位示意

【晉級結(jié)果】

本次評測，我們嘗試了新的晉級標(biāo)準(zhǔn)：直接按照嚴(yán)格的及格線晉級，不設(shè)加權(quán)打分。

選品必須通過3個核心實驗，方可進(jìn)入下一輪的真人試穿環(huán)節(jié)。

僅有11款選品，通過了殘酷的前三項核心核心實驗。為了便于閱讀，我們后期將核心實驗的數(shù)據(jù)分級標(biāo)示，標(biāo)準(zhǔn)如下：

我們共選擇了10位不同身材的小哥哥、小姐姐試穿前三項核心實驗的晉級款，從體感上進(jìn)行真人實驗的測試。

【試穿人員信息】

【試穿打分標(biāo)準(zhǔn)】

我們從舒適度、合體度和美觀度3個大項，共7個小項來設(shè)計打分標(biāo)準(zhǔn)。

測試員們穿著保暖內(nèi)衣正常起居、通勤、工作后，對其進(jìn)行打分和文字描述。

【試穿結(jié)果表】

在真人試穿環(huán)節(jié)，有2款因舒適度、合體度分?jǐn)?shù)較低被淘汰。但每一款都沒有感到明顯靜電，對現(xiàn)在保暖內(nèi)衣的面料技術(shù)好評～

經(jīng)過核心實驗和真人試穿的篩選，共產(chǎn)生8款為晉級款。

大家以為這樣就夠了么？嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u測君，還為它們準(zhǔn)備了更多實驗，只為給調(diào)友們更全面的建議：）

有一些非淘汰性指標(biāo)，我們將其列為晉級款補(bǔ)充實驗，供調(diào)友們根據(jù)自身需求，選擇最合適的保暖內(nèi)衣。

【耐皂褪色】

使用洗衣液將保暖內(nèi)衣浸泡15min，并輕輕揉搓模擬手洗過程，觀察掉色情況。根據(jù)測試的結(jié)果分別計分。

△ 勤勞的小蜜蜂

【耐磨程度】

用粗糙的尼龍刷子在大腿內(nèi)側(cè)位置畫圈摩擦30次，觀察起球現(xiàn)象，并打分。

△ 摩擦，似魔鬼的步伐

摩擦前后，部分選品起球明顯。

【排汗排濕】

開篇我們提到抵御魔法攻擊要用透氣性好，排汗排濕性能強(qiáng)的保暖內(nèi)衣。

所以我們針對晉級款，進(jìn)行了專門的實驗并打分。由測試員穿著保暖內(nèi)衣進(jìn)行運(yùn)動，分別記錄出汗時、出汗后10～30min的舒適度。

△ 帶薪健身，提高身體素質(zhì)！

測試員們紛紛表達(dá)：實在是太累了……

【晉級款補(bǔ)充實驗結(jié)果】

由于本輪不設(shè)淘汰，僅公示8款選品成績?nèi)缦拢?/p>最終推薦

經(jīng)過2輪淘汰性實驗+1輪功能性實驗，我們得出了最終結(jié)果，核心功能優(yōu)良，并且真人打分高于3.5分為最終推薦款。

3號蕉內(nèi)和41號七匹狼以優(yōu)異的核心實驗成績，和真人試穿中的高分，列為有調(diào)之選推薦；其他5款針對不同人士的需求，列為可以一試推薦。

34號優(yōu)衣庫，依然因為一些原因，我們僅公布實驗結(jié)果，不進(jìn)行推薦。

大部分選品為男女款都有，模特性別僅作為圖示～

【蕉內(nèi) 302++ 男女款】

本次評測共選擇了2款蕉內(nèi)，分別是302+和302++，兩款在透氣性和變形程度均表現(xiàn)優(yōu)異，其中302+在保暖性上略弱一些，更適合不那么冷的地區(qū)。

302++官方標(biāo)識為加絨暖，但整體厚度依然很輕薄，不影響外衣穿著，而且保溫性更佳，我們更加推薦此款，適用范圍廣，南北皆宜。

這款男女同款，有不同性別的選項，可搭配情侶裝，喜歡的調(diào)友們，可以入了！

△ 蕉內(nèi)302++ 【男士】深紫灰

八荒：非常短的薄絨，更適合室內(nèi)暖氣較足、室外溫度較高的場景當(dāng)內(nèi)襯。

白羊：穿著最舒服的一款了，暖和又不是很厚重；而且版型設(shè)計很好，服帖度能給到滿分，出汗時也不覺得悶，有點神奇的面料黑科技感～

齊齊：面料很舒服，薄厚適中，穿在衛(wèi)衣里面也可以，穿在衛(wèi)衣里面領(lǐng)口有部分角度能被看到，隱藏效果稍弱。

元元：肩太窄，不適合健身人士or天生肩寬人，感覺面料看起來很高科技。

【七匹狼 加絨加厚男款】

七匹狼這款加絨加厚的保暖內(nèi)衣，性價比超高，導(dǎo)致本期其他款沒有誰能登上性價比之選的寶座。

99元一套，必須立刻馬上買給自己或者身邊的男士?。ㄐ【幙吹綄嶒灲Y(jié)果就立刻下單買給爸爸了?。?/p>

非常厚實，可惜只有男款，喜歡加厚女款的可以翻到最后的厚實之選～

明顯的缺點也有：黑色容易褪色，略微縮水，以及太太太容易粘毛了。

△ 七匹狼 加厚加絨-黑色

喬喬：好柔軟好舒服啊，但是后領(lǐng)子的標(biāo)有點刺撓，不知道拆掉會不會讓衣服變丑，然后袖口漏出來就像普通衛(wèi)衣不會太尷尬。雖然是最厚實的，卻是3款中最不像保暖內(nèi)衣的一款，除了左胸前的logo讓人覺得很丑。

之之：以為穿帶絨衣服出汗會很難受，但其實還好，摸摸后背外側(cè)是濕的，內(nèi)側(cè)背上的汗沒有吸多少，干得比較快，不一會兒就沒有出汗的感覺了。

八荒：真正意義上的保暖內(nèi)衣，保暖性較強(qiáng)，不適合室內(nèi)暖氣較足的場景。

齊齊：比較厚，肘部有堆積，很保暖，加上衛(wèi)衣穿比較熱，可以直接穿在大衣里面。

【柔軟之選 - 網(wǎng)易嚴(yán)選 男女款】

網(wǎng)易嚴(yán)選的材質(zhì)很親膚，缺點是彈性略微有點不足，關(guān)節(jié)處不是很服帖，面料容易起球。

核心實驗表現(xiàn)優(yōu)良，可以安排給喜歡寬松和親膚感的朋友們，送媽媽也比較合適～

△ ?網(wǎng)易嚴(yán)選 茈藐紫灰-女款

麻瓜：這個面料超級舒服，里面是短毛絨，外面滑滑的，能當(dāng)睡衣穿的那種。這個紫色也很高級，做穿搭不會突兀；除了手肘處略寬松有一點堆積外，其他地方都還不錯。

嗅嗅：面料舒服，比較柔軟和親膚。版型還可以，穿著略松，彈性不太夠，擔(dān)心穿久了會變形，沒有5號（芬騰）舒服。

之之：出汗會被吸收一些，屋外等待一段時間也不會有冷的感覺，待屋里不會捂出汗，會忽略它的存在，可能這才是最好的體感？

【輕薄之選 - 內(nèi)外/NEI WAI 男女款】

非常非常薄的料子，雖然保溫性一點不差，但測試員們的心理作用會覺得太薄了，而且面料結(jié)構(gòu)使得皮膚觸感絲滑，略有涼意，作為保暖內(nèi)衣總覺得哪里不太對……

適合喜歡輕薄衣物的調(diào)友，這款可以最大程度降低保暖內(nèi)衣對外衣的影響。

△ 內(nèi)外/NEI WAI 酒紅色-男款

八荒：非常輕薄，穿著很舒服，但保暖性能很弱，更適合當(dāng)家居服，零下的天氣完全沒有外穿價值。

元元：適合睡覺穿，絲滑輕薄，做保暖內(nèi)衣有點雞肋，而且袖子短。

喬喬：最多算個打底吧，在北方單穿的可能性不大，起碼我不會穿這種，領(lǐng)子很軟容易變形，漏出來紅色的也不好看，特別是對于稍微上了點年齡的青年。但非常非常舒服，衣領(lǐng)的印花標(biāo)也不會刺撓人，對了，這色其實在家穿挺顯白的，感謝試穿～

【塑形之選 - 蕉下/Beneunder 男女款】

蕉下這套保暖內(nèi)衣，穿上直接去跑步都可以，有一定的塑形效果，包裹性強(qiáng)，讓有些測試員們誤以為是瑜伽褲的項目選品呢～

袖口有個貼心的小設(shè)計，可以在穿脫和運(yùn)動時避免袖子爬升，但對這個設(shè)計，評測員們各有看法：）

塑形效果很好，但相應(yīng)的面料親膚性稍差，尤其是在洗滌5次以后，膚感偏硬，整體很緊，穿脫略吃力。

△ 蕉下/Beneunder 【5~15℃初暖套裝】漫暮黑-女款

嗅嗅：屬于有設(shè)計感的保暖內(nèi)衣！褲子可以直接外穿，上衣打底穿也沒問題。面料感覺有些滑，彈性好，很貼合身體。袖口還有小設(shè)計可以暖手，比較貼心。

齊齊：面料比較硬，摩擦有聲音，不同區(qū)域剪裁、彈性不一樣，比較像運(yùn)動衣，不是很像常規(guī)的保暖內(nèi)衣，喜歡這個。

麻瓜：可能是細(xì)節(jié)做的最用心的一款；袖口位置有一個扣手，應(yīng)該是避免衣服移位設(shè)計的；領(lǐng)口位置雖然有點高，能拉的肩線很漂亮；面料有點點像瑜伽褲那種，雖然沒有2號（網(wǎng)易嚴(yán)選）那種軟糯的感覺，但也比較舒適，而且應(yīng)該不怎么起靜電。

孑一：料子不太舒服，會有點扎；上衣穿著好緊，穿久了會有覺得喘不過氣來的憋屈感；袖口緊，肩部也活動不太自由；穿的時候胳膊不好穿，袖口有兩根繩子也不知道是干啥的，脫的時候也不是很容易，尤其是戴著手鐲，穿脫不太友好；袖子長、領(lǐng)口不算大，會有露出來的風(fēng)險。

【棉質(zhì)之選 - 芬騰 男女款】

喜歡棉纖維的朋友看這里～芬騰這款保暖內(nèi)衣，屬于偏傳統(tǒng)的設(shè)計。棉質(zhì)感很舒服，但棉的成分高其實不利于排濕氣，空氣濕度大的地區(qū)的調(diào)友慎選。

△ 芬騰 桔色-女款

嗅嗅：這款的領(lǐng)口兩側(cè)有點高，毛衣可能會露出內(nèi)衣。整體貼合度較好，顏色也很喜歡，一圈試下來，對整套印象較好。

孑一：面料舒適，但有的地方緊有的地方松，褶皺很多；在身上的存在感也比較強(qiáng)；這個顏色不喜歡，不好看，也會顯胖。

之之：上身，吸收性能很好，出完汗抖一抖會冒白煙，平靜下來就發(fā)涼，像背了個冰窖，冬天最不想發(fā)生的事情。7攝氏度的北京穿非絨時裝闊腿褲騎行20分鐘，腿的感覺一直是冷的，呆外面20分鐘，冷，回屋15分鐘，在屋里也冷，摸一下確實不是心理作用，手感也冷，再出門還是冷，這種冷一直都沒發(fā)生過變化，可能稍微出了點汗導(dǎo)致秋褲開始蒸發(fā)了？還不如我光腿。

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【厚實之選 - 六只兔子 女款】

厚款的女士保暖內(nèi)衣，保溫性僅次于有調(diào)之選七匹狼，而且領(lǐng)口袖口的無邊設(shè)計，也廣受好評。

但依然存在排汗性較差的問題，不適合南方區(qū)域和會有一定運(yùn)動量的調(diào)友們。而且有2人評價剛穿上時面料有點扎～

△六只兔子 圓領(lǐng)黃色套裝-女款

橘子：穿裙子都可以內(nèi)搭，袖子短了容易爬升。可以打底穿。

孑一：這一款拿起來的時候就覺得手感好好，軟軟絨絨的，不過剛穿上的時候會覺得有點刺，不知道為啥；它其實很厚、也比較貼身、但又不勒，領(lǐng)口袖子的設(shè)計基本不會露出，不錯～哦對了，這款感覺很暖和。

麻瓜：這應(yīng)該是全場領(lǐng)口最大的一個了，外面穿什么都基本不影響，而且領(lǐng)口、袖口都是無封邊設(shè)計，應(yīng)該可以按自己的長度裁剪；面料很舒服，整體也很服帖，但是這個黃色有點不適合外穿哈哈哈。

之之：太緊+側(cè)面太撓人實在影響體感評測，無法穿上它活動超過半小時。

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歷時2個月，經(jīng)歷了近期復(fù)雜多變的防疫情況，本次保暖內(nèi)衣評測終于完成了！

希望大家都能選到合適的保暖內(nèi)衣，給自己和家人、朋友們，溫暖一冬，溫暖到心：）

作者聲明本文無利益相關(guān)，歡迎值友理性交流，和諧討論～

無印良品賣菜，首家“農(nóng)場概念店”亮相

MUJI開農(nóng)場，到底賣什么？

作者 | 博雅 編輯 | 鶴翔

出品 | 零售商業(yè)財經(jīng) ID：Retail-Finance

2月17日，MUJI無印良品在中國開出首家“農(nóng)場概念店”，門店位于上海前灘太古里。

寸土寸金的豪華選址與“MUJI農(nóng)場”主題一時間形成強(qiáng)烈的視覺與認(rèn)知沖擊，而一向以“性冷淡”風(fēng)格著稱的無印良品，開始銷售“自種”蔬菜的動作也足夠吸睛。

事實上，無印良品在中國（上海）已經(jīng)賣了兩年菜了。早在2021年11月，它便與京東合作開出了中國首家生鮮復(fù)合店，只不過生鮮、蔬果、熟食以及部分自研商品均由京東七鮮來主導(dǎo)。

從產(chǎn)品供應(yīng)鏈角度來看，無印良品2021年涉足生鮮超市領(lǐng)域的中國首秀，并不那么完美，只能稱之為中國版MUJI marché（菜市場）。

但今年新開的“MUJI農(nóng)場”，銷售的蔬菜均由設(shè)在上海市內(nèi)的農(nóng)場“MUJI FARM”按照無印良品指定的品種和栽培方法種植而成。

換句話說，這家新店強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地直送，產(chǎn)品可溯源，與日本版MUJI marché更接近。

日式雜貨店“跨界”賣自種蔬菜，并非易事但卻看點十足。細(xì)數(shù)起來，這也是MUJI繼嘗試書店、餐廳、酒店、裝修、便利店、生鮮超市等多個業(yè)態(tài)后的又一創(chuàng)新之舉。

然而，在不缺菜市場、生鮮超市、社區(qū)生鮮小店，更不缺生鮮電商的中國零售市場，“持續(xù)性”是消費(fèi)者對無印良品做生鮮的靈魂拷問，否則它將再次成為收割中產(chǎn)階級、以“農(nóng)場包圍城市”玩法引導(dǎo)其一步步走向消費(fèi)主義陷阱的品牌策略。

無印良品“賣菜”的舉動最早開始于2017年，相繼于日本東京、大阪繁華地段開設(shè)了兩家菜市場，而2018年無印良品開出了號稱“全球面積最大的MUJI菜市場”，占地面積達(dá)到4300平方米，主打高端食材的銷售。

值得注意的是，無印良品在日本和中國市場卻采用了兩套品牌策略。

結(jié)合無印良品在中國開設(shè)的兩家菜市場來看，其特點主要包括：

第一，門店地段繁華，產(chǎn)品售價不低，主要貴在品牌溢價。

在門店選址上，無印良品選擇了寸土寸金的黃金地段。奢侈品選址，遵循“貴的才是對的”原則。而與奢侈品毗鄰的無印良品，自然而然將自身定義為“奢侈品”。

位于上海前灘太古里的無印良品“農(nóng)場概念店”，身價自然不低。

要知道，繼北京三里屯太古里和成都遠(yuǎn)洋太古里后，上海前灘太古里作為眾多環(huán)球時尚生活品牌、奢侈品品牌的落戶點，是有望成為第二個“陸家嘴”的地標(biāo)性項目。

雖然無印良品“自降身段”開起了生鮮店、也賣起了自種蔬菜，被冠以“有機(jī)”之名的青菜、葉甜菜、蒜苗、雞毛菜、苤藍(lán)分別售價9-24元不等，但與市場上同類型蔬菜相比，無印良品的產(chǎn)品售價并不低。

圖： M UJI FARM 蔬菜

在日本，無印良品是平價品牌的代表，因此它能推出“1000日元（52元人民幣）任選蔬菜”的概念作招徠，以優(yōu)惠價格獲得消費(fèi)者好評。

而在中國，無印良品顯然將自己打造成了高端生活方式的象征。

因此，產(chǎn)品主要貴在了品牌溢價。隨著中產(chǎn)階層對品牌逐漸祛魅，無印良品也不得不將原本的“中產(chǎn)”目標(biāo)群體拓寬至老年人。

其次，“產(chǎn)品好用”和“設(shè)計精良”一直是無印良品最鮮明的用戶心智，也是“價格貴”的底氣所在。

在業(yè)績走向不明之時試水生鮮領(lǐng)域，一旦在產(chǎn)品質(zhì)量上翻車，鐵粉都很難給它洗白。

第二，門店設(shè)計延續(xù)“極簡風(fēng)”，但模式與盒馬鮮生、永輝七鮮等生鮮超市類似，“日雜+生鮮”所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)不顯著。

無印良品菜場除了售賣鮮魚、生肉、蔬果等生鮮農(nóng)副產(chǎn)品外，也提供了現(xiàn)場加工和用餐服務(wù)。

圖：MUJI DINER就餐空間

消費(fèi)者還能親身參與料理制作，以及購買無印服飾、雜貨等常規(guī)產(chǎn)品。此外，無印良品在賣菜這件事兒上還主打線上線下、全渠道、全場景一體化運(yùn)營。

只不過，無印良品想在生鮮賽道上分一杯羹難度較大。

在品牌認(rèn)知方面，消費(fèi)者更多將其定義為日式雜貨店，賣菜做生鮮無非是希望將品牌升級為涵蓋衣食住行全方面的生活提案場所，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識和理解無印良品。

其次，中國生鮮市場線上及線下均已經(jīng)有不同頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺先入局，探索的新玩法也越來越多。

「零售商業(yè)財經(jīng)」認(rèn)為，生鮮零售缺少巨頭的一個重要原因，是因為生鮮零售不是一門好做的生意。這源于生鮮產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品、流通、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的特殊性。在損耗問題方面，果蔬普遍常溫保質(zhì)期在一周左右，肉禽、水產(chǎn)更不用提，很多只能現(xiàn)殺現(xiàn)銷，或者直接活體出售。

而對于無印良品而言，以“概念店”的形式發(fā)力菜市場，是為了挽回國內(nèi)持續(xù)低迷的業(yè)績，還是將其繼續(xù)作為主業(yè)的點綴尚不得而知，但巨頭環(huán)伺、競爭膠著的生鮮業(yè)態(tài)絕對不是一條好走的路。

在很長一段時間的中國社會語境中，“農(nóng)場”一詞鮮少與“高端”有所聯(lián)系，甚至還引發(fā)過“高端農(nóng)業(yè)是否是偽命題”的社會探討。

近年來，一些極具高端調(diào)性的國際品牌開始頻繁跨界生鮮業(yè)態(tài)，讓生鮮這門生意開始變得精致、甚至是奢侈。

除無印良品外，Prada也曾在上海市中心開出快閃菜市場，誠品書店更是將“慢生活美學(xué)”延伸至生鮮市集，推出誠品知味市集the eslite Marché……

令人好奇的是，為何這么多的消費(fèi)品牌開始頻繁跨界，盯上了極具煙火氣與市井氣的菜市場？

俯身“賣菜”會是今后品牌開設(shè)線下門店的跨界首選嗎？而作為生活方式的品牌代表，無印良品頻頻探索新業(yè)態(tài)，究竟意欲何為？

面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，高端消費(fèi)在2022年的潰敗令不少人始料未及。進(jìn)一步講，在高端消費(fèi)方面真正潰敗的，并不是那些身處財富金字塔頂端者，而是那些平時迷戀于越級消費(fèi)的中產(chǎn)階層。

而曾經(jīng)與中產(chǎn)階層劃等號的無印良品，因其“簡約即奢侈”的設(shè)計理念和品牌價值讓這一群體趨之若鶩。

2016年以來，無印良品在中國內(nèi)地市場的表現(xiàn)每況愈下，除了屢次被爆出產(chǎn)品質(zhì)量問題，業(yè)績增長也漸趨減慢，同店銷售下滑嚴(yán)重。2017年出現(xiàn)負(fù)增長，2018財年Q3至2019財年Q4的6個季度內(nèi)，無印良品在華營收降幅明顯、增長乏力。2020年，無印良品美國子公司受疫情影響而申請破產(chǎn)保護(hù)。

根據(jù)無印良品母公司良品計劃發(fā)布的2022年財報，該公司營收同比增長9.4%，但經(jīng)營溢利和歸母凈利潤分別同比下滑22.8%和27.6%。

面對“增收不增利”的困局，無印良品將業(yè)績不佳的原因歸咎于，服飾品類銷售低迷、日元貶值和運(yùn)輸費(fèi)用上漲等綜合因素。

疊加三年疫情的影響，消費(fèi)主義的狂熱逐漸冷卻，更是讓無印良品的優(yōu)勢變劣勢，敗于優(yōu)衣庫等更具性價比的日本品牌。

無印良品近年來在華降價情況，圖源：東方證券研究所

正因如此，頂著業(yè)績壓力的無印良品，在中國不再只盯著中產(chǎn)了，不斷通過降價促銷、復(fù)合式場景營銷來自救，多少有點兒自降身價“討生活”的意味。

無印良品嘗試在生鮮業(yè)態(tài)上碰碰運(yùn)氣，從賣菜到賣自種菜，看似“不務(wù)正業(yè)”的表現(xiàn)，目的是帶給消費(fèi)者反差的新鮮感，用小錢博大流量，拓寬消費(fèi)群體，賺取一個短期的破圈層流量。

創(chuàng)立于1983年的MUJI無印良品，一直通過售賣家居雜貨和體驗式服務(wù)來“教你怎么生活”。

自2005年進(jìn)入中國市場后，無印良品始終以休閑零食、服裝等日常用品為主導(dǎo)，不過在教育一二線城市的消費(fèi)者如何系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)花錢、保持精致這條路上，無印良品可謂功不可沒。

無印良品二代設(shè)計總監(jiān)原研哉，在繼承“性冷淡”的設(shè)計風(fēng)格之外，還總結(jié)出了三大設(shè)計理念：空、自然而然、家。

彼時以“反對消費(fèi)主義、反對過度包裝、反品牌著稱”的無印良品不僅滿足了中國的消費(fèi)欲望，更填補(bǔ)了國內(nèi)中產(chǎn)階級的審美空白，給中國零售行業(yè)帶來了一次關(guān)于“品質(zhì)”升級的全新思考。

如今無印良品的野心，早已從服裝和日用品燃燒至衣食住行全部承包的狀態(tài)，開拓新業(yè)務(wù)也似乎成了它在中國市場頻繁使用的策略。

無論是販賣“生活美學(xué)”的MUJI BOOKS書店；還是開在黃金地段的MUJI HOTEL酒店；以及售賣快餐輕食的 MUJI Diner；或是提供設(shè)計的家裝服務(wù)品牌MUJI INFILL；又或是設(shè)在辦公樓里賣便當(dāng)?shù)腗UJIcom便利店……

肉眼可見的是，無印良品所涉足的業(yè)務(wù)范疇一直在持續(xù)擴(kuò)大，進(jìn)軍咖啡店、戶外用品零售、住房等體驗式消費(fèi)領(lǐng)域，尤其是食品領(lǐng)域。雖然開拓的新業(yè)務(wù)品類繁多，但每一種卻僅有一兩家。

并且在一次次的新業(yè)態(tài)嘗試中，無印良品的慌亂感與危機(jī)感一覽無遺，最直觀的體現(xiàn)就是消費(fèi)者不吃這一套了。

就拿2021年與京東合作的那家生鮮復(fù)合店來說，從早期消費(fèi)者的反饋來看，不少用戶認(rèn)為這一國內(nèi)首家無印良品生鮮復(fù)合店跟常規(guī)的生鮮超市差別不大，很像“無印良品店里面套了一家七鮮超市”。

至于近期開業(yè)的“農(nóng)場概念店”，在社交平臺上打卡拍照的人群依然偏多，而真正將其作為生活方式的究竟有多少還得打個問號。

奢侈品牌的跨界常被網(wǎng)友戲稱為“下凡”，但奢侈品牌不是真的放下高貴的身姿，打破高冷的印象，接地氣的產(chǎn)品并不等失去品牌調(diào)性。

而無印良品的“下凡”，卻是實打?qū)嵉貜囊恍母呃滢D(zhuǎn)變成專心搞錢。

聚焦生鮮業(yè)態(tài)的探索，無印良品尚未形成標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；@也意味著它很難給中國消費(fèi)者帶來物美價廉的生鮮蔬菜。

生鮮商品的本身屬性，決定了售賣的形態(tài)及方式。

生鮮作為非標(biāo)準(zhǔn)化商品，無論商家供應(yīng)鏈水平、管理運(yùn)營能力多么強(qiáng)大，都抵不過“現(xiàn)場確認(rèn)、挑選”這一絕對需求，肉眼可見的新鮮度，是優(yōu)于其他一切衡量指標(biāo)的。

即便是自種蔬菜，也是供應(yīng)鏈能力尚未發(fā)揮到極致下的“半成品”，國人依舊在為它的故事買單，而會講品牌故事，正是無印良品賣高價的底氣。

如何做好私域運(yùn)營？一家內(nèi)衣品牌用這套私域玩法年銷10億

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，私域領(lǐng)域也在不斷地發(fā)展壯大，越來越多的品牌開始著手于私域領(lǐng)域的運(yùn)營。那么該如何做好私域呢？本文作者以Ubras這家成立僅4年，銷售額就突破10億大關(guān)的內(nèi)衣品牌為案例，詳細(xì)拆解它的私域流量玩法，快來看看吧。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，私域領(lǐng)域也在不斷地發(fā)展壯大，越來越多的品牌開始著手于私域領(lǐng)域的運(yùn)營。那么該如何做好私域呢？接下來懂事長，通過一家成立僅4年銷售額就突破10億大關(guān)的內(nèi)衣品牌為大家詳細(xì)拆解它的私域流量玩法。

這家內(nèi)衣品牌銷量排名更是名列全網(wǎng)第一，遠(yuǎn)超老牌內(nèi)衣品牌都市麗人、曼妮芬、愛慕等，更將知名新秀品牌內(nèi)外、蕉內(nèi)等甩在身后。

Ubras成立于2016年，一直默默無聞，早期甚至還通過“微商”的模式在賣貨，直到2020年突然爆發(fā)。

兩年以來Ubras憑借私域銷售額不斷攀高，今天我們就來拆解下Ubras背后的私域全鏈路。

1. 公眾號引流

（1）關(guān)注公眾號，歡迎語引導(dǎo)添加企微二維碼參與抽獎，100%中獎。

（2）添加企微，引導(dǎo)進(jìn)群。

2. 視頻號引流

視頻號首頁顯示【添加微信】選項，引導(dǎo)用戶添加企微，添加后由企微引導(dǎo)進(jìn)群。

3. 抖音引流

（1）主頁放置粉絲群入口，點擊即可進(jìn)群，門檻為關(guān)注抖音號；

（2）粉絲關(guān)注后自動彈出進(jìn)群鏈接。

4. 微博引流

官微主頁顯示進(jìn)群入口，點擊即可進(jìn)群，門檻為關(guān)注微博。

5. 包裹卡引流

包裹卡掃碼，添加私域客服流程：平臺下單購買–收到包裹卡–掃描二維碼–添加客服微信。

昵稱：

設(shè)計師小悠 ，“設(shè)計師”三個字體現(xiàn)了份量感和專業(yè)感，有一種高高在上的設(shè)計師親自下場服務(wù)用戶，與設(shè)計師本人聊天的好感，拉近與用戶之間的距離，給與用戶足夠的重視感。

頭像：

頭像選取一張美女小姐姐身著內(nèi)衣端著杯子的圖片作為頭像，與品牌產(chǎn)品相呼應(yīng)，傳遞一種輕松舒服自由的狀態(tài)，符合品牌的調(diào)性，加深用戶對品牌認(rèn)知，植入心智。

角色定位：

英國UAL設(shè)計碩士，現(xiàn)任ubras產(chǎn)品設(shè)計師，國家認(rèn)證瑜伽教練。

星座：雙魚座

年齡：90后

性格：溫柔、脾氣好、文藝范、喜靜

愛好：愛喝冷萃咖啡、喜歡瑜伽、運(yùn)動

1. 歡迎語

首次添加客服微信之后，會自動發(fā)送歡迎語，第一時間發(fā)送新人福利，并告知社群福利，引導(dǎo)用戶下一步進(jìn)入社群。

2. 朋友圈

（1）背景墻

朋友圈背景墻選用一張設(shè)計師小悠的真實圖片，同時附上小悠的個人介紹“90后雙魚女生，愛喝咖啡，尤其冷萃，英國UAL設(shè)計碩士，現(xiàn)任Ubras產(chǎn)品設(shè)計師，國家認(rèn)證瑜伽教練”短短幾行字多維介紹了設(shè)計師小悠的人物性格。

多維展示設(shè)計師小悠的個人形象，給人感覺設(shè)計師小悠是一個年輕溫和有才華的女生，凸顯品牌產(chǎn)品的專業(yè)性，增加用戶對品牌的信任度和好感度。

（2）個性簽名

個性簽名為“【私人1對1，好物推薦】朝十晚七，工作時間30分鐘內(nèi)回復(fù)”，其中“私人1對1”體現(xiàn)真人的溫度感和專屬感，“好物推薦”展現(xiàn)設(shè)計師專業(yè)性和福利官人設(shè)，更能讓用戶對設(shè)計師小悠產(chǎn)品信賴感，不斷加深用戶對品牌的認(rèn)知及信任度。

（3）朋友圈內(nèi)容

內(nèi)容頻率：1天1-5條，發(fā)布時間不確定，多為10:00以后。

話術(shù)風(fēng)格：導(dǎo)購式、營銷式朋友圈的內(nèi)容主要分為三類：產(chǎn)品種草、品牌宣傳、福利活動。基本上全是產(chǎn)品相關(guān)的廣告內(nèi)容，缺少一些“人性化”的內(nèi)容。

1. 社群基本信息

群名：Ubras會員私享福利社

建群目的：潛在泛粉付費(fèi)轉(zhuǎn)化，復(fù)購，提升GMV

入群畫像：新老用戶，18-60歲女性目標(biāo)用戶群體，年輕白領(lǐng)占主要份額

社群價值：內(nèi)衣干貨知識分享、好物推薦、福利優(yōu)惠、互動抽獎游戲

社群管理：小U

社群周期：長期維護(hù)、種草營銷、付費(fèi)轉(zhuǎn)化

2. 社群定位

群名稱：Ubras會員私享福利社

內(nèi)容形式：文字、圖片、小程序、視頻號

社群定位：上新通知、優(yōu)惠活動、產(chǎn)品安利群

3. 社群入群歡迎語

用戶入群后第一時間發(fā)送社群專屬優(yōu)惠券，告知福利活動等信息，讓用戶第一時間了解社群價值。

4. 內(nèi)容運(yùn)營

固定欄目：每天早上9點簽到提醒、活動推廣、新品預(yù)告、限時搶購；

互動游戲：不定期進(jìn)行互動抽獎，比如“內(nèi)衣干貨、選購指南、不定期茶話會等”，提升用戶活躍度；

干貨知識分享：在社群內(nèi)分享與內(nèi)衣相關(guān)的干貨知識，讓用戶感受到私域的價值感以及品牌的溫度。

1. 會員注冊與等級

Ubras在小程序端建立了自己的會員積分體系，所有用戶進(jìn)去小程序0元注冊即入會，成為u會員，之后根據(jù)消費(fèi)累計升級會員，會員等級一共有5個等級，最高級us會員需累計消費(fèi)8999元。

2. 積分獲取方式

目前有【購物積分】【簽到積分】【生日贈送積分】三種積分獲取方式。

3. 會員積分權(quán)益

Ubras根據(jù)會員等級不同設(shè)立了不同的會員權(quán)益，除了會員權(quán)益之外還可以參與積分兌換，會員可進(jìn)入【積分兌禮】或者【積分消費(fèi)營】按需進(jìn)行兌換。

Ubras能在短時間內(nèi)成為內(nèi)衣市場的黑馬，跟它抓住直播風(fēng)口密切相關(guān)。直播間的可視化特點使得諸多品類都在這波風(fēng)口中脫穎而出，比如能在化妝前后有強(qiáng)烈視覺沖突對比的彩妝類，還有能直接在直播間上身看效果的服裝類。

“直播熱”也讓Ubras看到了機(jī)遇，Ubras開始借助直播電商平臺去放大流量，也讓品牌一舉爆發(fā)。Ubras在直播上打的是一套組合拳，它巧妙通過頭部主播帶貨、明星直播帶貨和店鋪自播的方式構(gòu)建直播矩陣，用主播帶銷量、明星提聲量、店鋪增粘性，三拳合力出擊，迅速起量。

為Ubras帶貨的主播中，還有不少女明星的身影，比如，歐陽娜娜、吳昕等。而明星路線，正是Ubras有別于其他內(nèi)衣品牌的一個突出特點。

除直播外，Ubras還在微博、小紅書、抖音進(jìn)行了大規(guī)模站外投放。微博投放對象主要是中腰部達(dá)人，內(nèi)容主要以配合品牌的新品發(fā)布為主；抖音投放主要是和代言人歐陽娜娜相關(guān)的信息流；小紅書投放主要集中在中腰部達(dá)人，內(nèi)容更側(cè)重日常種草。

近年來，「IP」作為營銷領(lǐng)域的熱詞不斷被人們提起，打造「IP形象」也被諸多品牌列入營銷戰(zhàn)略。Ubras為自己塑造了「U喵」這一品牌IP，用貓的形象來拉近和年輕消費(fèi)者的距離，私域的個人號也延續(xù)了品牌的卡通IP。

此外，Ubras還玩起了盲盒營銷，以制造更多的品牌趣味性，增加與年輕用戶的互動。Ubras顯然看中了當(dāng)下盲盒營銷的熱度，通過推出“UU盒”進(jìn)一步與年輕人“交朋友”。Ubras神秘盲盒，內(nèi)含8件內(nèi)衣，8種不同的顏色，8個幸運(yùn)圖案，每一個圖案都有不同的寓意。

此外，“UU盒”還設(shè)置了“up+隱藏款”，抽中者可獲得再來一件的權(quán)益，這樣的趣味玩法恐怕是內(nèi)衣界的先例。不管是簽約當(dāng)紅小花歐陽娜娜，還是推出品牌IP、盲盒產(chǎn)品，都是Ubras洞察Z世代消費(fèi)理念下的品牌營銷產(chǎn)物。可以說，在與年輕人“打交道”這件事上，Ubras非常擅長，也做得十分出色。

Ubras作為新消費(fèi)品牌，是近年來十分典型的增長案例。它通過一定程度的套利和技術(shù)應(yīng)用，開拓了新的品類，細(xì)分了內(nèi)衣行業(yè)賽道。這個新品類精簡了供應(yīng)鏈，一改內(nèi)衣繁瑣的制造流程，為快速供貨提供了可能。

同時Ubras非常重視私域流量的運(yùn)營。早在2019年7月，Ubras就開始運(yùn)營私域，用“U的喵”這一微信個人號觸達(dá)用戶，個人號常在朋友圈發(fā)布試穿活動等福利，還會有一系列活動預(yù)告，甚至引流回直播間。

同時，品牌通過激勵方式邀請普通消費(fèi)者在小紅書上曬單，和私域打通形成種草閉環(huán)。消費(fèi)者在收到產(chǎn)品，掃描二維碼添加個人號后，會收到小紅書的曬單任務(wù)邀請，在小紅書發(fā)產(chǎn)品照片和帶有指定關(guān)鍵詞的內(nèi)容后，經(jīng)審核成功即可自付郵費(fèi)獲得一件免費(fèi)的內(nèi)衣。

可以看出，Ubras的成功離不開全渠道的社交媒體平臺營銷布局。如今，品牌已經(jīng)在私域、小紅書和直播間形成完整種草閉環(huán)鏈路：直播間下單-收貨后掃碼進(jìn)入私域-微信個人號引流至小紅書-曬單種草-再進(jìn)入直播間完成購買。

本文由 @萬富會 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

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生鮮傳奇：用微信小程序做生鮮，日銷16000元之間

一定要重視線上的生意——這是生鮮傳奇創(chuàng)始人在總結(jié)2021年的分享中給生鮮商超企業(yè)的一個誠懇建議。消費(fèi)者在線上購物已經(jīng)成為必然。

更關(guān)鍵的是，消費(fèi)者已經(jīng)被教育好了，線上購物無論是軟件還是技術(shù)、物流送貨等，都已非常成熟。

傳統(tǒng)商超、生鮮店等業(yè)態(tài)的顧客正在被分流：一部分流向了平臺電商的零售業(yè)務(wù)；另一部分，被各種線上“買菜”的電商“截胡”；

還有一部分，被具備線上能力的企業(yè)所“接收”。尤其是疫情使消費(fèi)者被動養(yǎng)成線上消費(fèi)的習(xí)慣，這種習(xí)慣被一直保留。

也正是在這個時候，生鮮傳奇在當(dāng)年8月29日，在合肥十店同開并主推“今日下單、次日門店自提”預(yù)售模式的生鮮傳奇小鮮店。

通過“傳奇優(yōu)選”微信小程序，生鮮傳奇不但增加了銷售，還積累了很多用戶，并逐漸建立起了自己的私域流量。

截至2022年年初，經(jīng)營好一些的生鮮傳奇小鮮店日銷可以做到15000元-16000元之間。

王先生是一家踐行綠色物流的創(chuàng)新型供應(yīng)生鮮配送企業(yè)的負(fù)責(zé)人，力爭實現(xiàn)從農(nóng)場到餐桌，打造社區(qū)直配、以專業(yè)的城市生鮮冷鏈配送為家庭提供更新鮮、安全、健康、營養(yǎng)、美味的食物。

該公司看中了社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢，2021年9月份使用我們赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。決定用這個模式來做生鮮，把生鮮銷售給城內(nèi)社區(qū)的消費(fèi)者。不僅如此，該公司還希望通過生鮮、蔬菜這種高頻消費(fèi)品類，獲取到足夠的用戶之后在發(fā)展更多流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

經(jīng)過幾個月的飛速發(fā)展，該企業(yè)于12月4日開始對接社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，成立內(nèi)蒙古分公司，開啟內(nèi)蒙古社區(qū)團(tuán)購市場，目前擁有合伙司機(jī)60名，配送車輛近50臺。

正如王總所說“特殊時期，外貿(mào)停止，只能內(nèi)銷的時局，南貨北調(diào)，北貨南通是趨勢”，為其的敏銳商業(yè)布局點贊，更為城市配送前沿品牌，以追求更高的顧客滿意度的服務(wù)理念點贊。

王總的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的成功運(yùn)營，除了該公司眼光獨(dú)到，快速抓住商機(jī)，運(yùn)營理念得當(dāng)，快速鋪路打開市場外，也離不開社區(qū)團(tuán)購軟件系統(tǒng)的支持。

對生鮮商超企業(yè)來說，可以讓新用戶通過微信小程序等裂變工具或者砍價紅包等形式沉淀，給其自營app的運(yùn)營帶來更好的價值。

一家排名靠前的規(guī)模生鮮商超企業(yè)是私域經(jīng)營的深度受益者，在其看來，最重要的經(jīng)驗之一就是要深度運(yùn)營好社群。

從2021年下半年開始，該企業(yè)已將之前的微信粉絲群用戶逐漸轉(zhuǎn)化到企業(yè)微信社群。因為企業(yè)微信更加具有管理的特性，比如員工因為工作變動、離職等等原因，可以把企業(yè)微信群做更好的交接。

這一點也表明，在數(shù)字化全渠道轉(zhuǎn)型過程中，微信小程序以及私域運(yùn)營已經(jīng)是不可或缺的一環(huán)。

這一點也表明，在數(shù)字化全渠道轉(zhuǎn)型過程中，微信小程序以及私域運(yùn)營已經(jīng)是不可或缺的一環(huán)。

正是通過微信小程序、自營APP等，這家生鮮商超企業(yè)不但積累了龐大的用戶量，還實現(xiàn)了線上收入的穩(wěn)步增長。

目前線上業(yè)務(wù)已突破百億。按其計劃，隨著用戶購物習(xí)慣在逐漸轉(zhuǎn)變及用戶年齡層向更多年輕用戶轉(zhuǎn)變，未來2~3年，其線上業(yè)務(wù)占比還將提升一倍，達(dá)到20%以上。

更值得一提的是，深度運(yùn)營私域也讓這家零售企業(yè)線上業(yè)務(wù)盈利的腳步越來越近。

赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，我們的系統(tǒng)上線4年多，已經(jīng)有一系列的全套運(yùn)營方案，助力商家實現(xiàn)項目快速落地。

系統(tǒng)中配備了不同類型的優(yōu)惠券，包括新人優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠券、全額優(yōu)惠券、新人優(yōu)惠券，可以加速新用戶的轉(zhuǎn)化，讓用戶成為平臺的忠實消費(fèi)者。

還有顯眼的彈窗功能，用戶在小程序商城中，可以看到首頁的彈窗提醒，點擊進(jìn)入后，可以獲得優(yōu)惠券，點擊使用會立即跳轉(zhuǎn)到多人拼團(tuán)商城/爆品推薦版塊中，快速完成對新用戶的轉(zhuǎn)化。

社區(qū)團(tuán)購小程序，不僅包含流暢的社區(qū)團(tuán)購小程序商城，包括限時秒殺、優(yōu)惠券、多人拼團(tuán)、盲盒營銷、直播電商、內(nèi)容電商等超過300種營銷推廣和社交裂變玩法，為商家提供多種運(yùn)營支持。