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    公司起名字大全免費(fèi)(鹵菜店起名字大全免費(fèi))

    2023-08-19 04:34:49
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    本篇文章給大家談?wù)劰酒鹈执笕赓M(fèi),以及鹵菜店起名字大全免費(fèi)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

    文章詳情介紹:

    2021寶寶起名取名 寓意一生福壽安康的男孩女孩名字大全

    我們常說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,人生的開(kāi)頭就是名字,能得到一個(gè)好名字是非常不容易的一件事情,是一種緣分。一旦有了名字,那這個(gè)人真正的后天就開(kāi)始了,開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)創(chuàng)造和擁有屬于自己的東西。所以今天小編就給大家?guī)?lái)一些聚集吉祥的好名字,喜歡可以自取。

    2021寶寶起名取名 寓意一生福壽安康的男孩女孩名字大全

    寓意一生福壽安康的男孩名字大全

    聞識(shí)、俊顧、勛若、煜峻、霄城

    厲超、逸悠、越易、恒亦、統(tǒng)封

    承雁、蕭洋、玄澤、然遷、庭忠

    崇乾、名庭、興堯、宇望、展白

    潤(rùn)庭、秉千、識(shí)淵、勵(lì)慎、哲影

    星鳴、嘯塵、至溪、紹厲、寧誠(chéng)

    景季、何溪、威宇、江碩、秋舟

    林徹、臨旭、林宵、敬玉、齊宇

    祖炎、欽凡、崇昊、蕭余、鴻瀚

    憶懷、季瑜、蕭君、語(yǔ)巖、林群

    堯城、鐘蕭、松寧、寧哲、軒韜

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    晴香、月珠、蓮錦、黛雨、初安

    書(shū)妍、芷薇、冰諾、藍(lán)迎、清諾

    芷嵐、芊茹、可妍、凌翠、盈苒

    清筱、珊秋、雨慕、盈嵐、嫣靈

    姿翠、君玉、茵竹、薇熙、初漪

    亭語(yǔ)、宛諾、柏曉、向念、言葵

    辰嵐、瑤月、念若、清冰、芊玉

    芊如、薇晴、言蕓、瑤翠、曼安

    凌若、秋菲、盈櫻、秋姍、宛晴

    竹婉、安梅、雨怡、竹霏、憶書(shū)

    錦言、柔月、念晴、露瑤、諾菲

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    寓意一生福壽安康的男孩女孩名字大全(帶解釋?zhuān)?/b>

    宥安

    宥:有寬容、饒恕、原諒、宏深等意思。用作人名意指聰明豁達(dá),胸懷寬廣。

    安:指平安、安定、吉祥等。用作人名意指吉祥如意,幸福安逸。

    俊寧

    ?。褐赶嗝睬逍愫每础⒂⑽?,也指才智出眾。用作人名意指豐神俊朗,優(yōu)秀杰出。

    寧:意為平安、安定、寧?kù)o、息事寧人。用作人名意指平平安安,寧?kù)o祥和。

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    莞初

    莞:指用莞草織的席子,也形容微笑。用作人名意指柔韌堅(jiān)強(qiáng),樂(lè)觀開(kāi)朗。

    初:有初始、起始、開(kāi)端、本心等意思。用作人名意指不忘初心,富有智慧。

    疏圓

    疏:去掉阻塞,使暢通,也指分散。用作人名寓意順風(fēng)順?biāo)?,不懼艱難。

    圓:指圓滑、宛轉(zhuǎn)、做事周全的意思。用作人名意指聰明周到,圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)。

    鹵菜新手開(kāi)不好店怎么辦?開(kāi)店之前這四個(gè)問(wèn)題你考慮清楚了嗎?

    不管是大城市、小城市還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),在街頭巷尾都能看到賣(mài)鹵菜的門(mén)店或者攤位。資金比較多的會(huì)選擇開(kāi)一個(gè)一二十平的鹵菜店,資金較少的會(huì)推車(chē)販賣(mài)。鹵菜是人們最喜愛(ài)的食品種類(lèi)之一,下班回家途中來(lái)一份豬頭肉、豬耳朵,不管是下飯還是下酒,都是很好的選擇,尤其是炎熱的夏季,人們都沒(méi)有食欲,而鹵菜既能開(kāi)胃又能管飽,深受大家的喜愛(ài)。

    那么鹵菜店如何經(jīng)營(yíng)呢?同樣的技術(shù),為什么新手開(kāi)不好店呢?老師傅告訴你,問(wèn)題可能出在以下四個(gè)方面。

    1、沒(méi)有確定銷(xiāo)售對(duì)象的口味

    俗話說(shuō),眾口難調(diào)。賣(mài)鹵菜也是一樣,你做不到所有人都喜歡你家的鹵菜口味,但是我們要確定經(jīng)營(yíng)鹵菜店附近的人群口味是什么樣的。畢竟一個(gè)鹵菜店的銷(xiāo)售半徑是有限的,滿(mǎn)足周?chē)巳嚎谖兜男枨蟛攀亲钪匾?。所有,我們需要去?shí)地了解一下周?chē)袌?chǎng),看看別人家的鹵菜是什么口味的,多和周?chē)臐撛阡N(xiāo)售對(duì)象聊聊,問(wèn)問(wèn)口味是否滿(mǎn)意,還可以做一些前期的調(diào)查問(wèn)卷。

    2、沒(méi)有特色鹵菜吸引消費(fèi)者

    每一個(gè)鹵菜店都需要一到兩個(gè)特色鹵菜作為“鎮(zhèn)店之寶”吸引消費(fèi)者。目的就是讓別人一提到這個(gè)鹵菜,就能想到你家的鹵菜店。比如提到小區(qū)樓下的鹵菜,我就能立刻想到他家的豬蹄非常好吃,這就是他家的特色鹵菜。同時(shí)鹵菜店的名字就叫XX豬蹄,大氣又彰顯招牌菜。品牌也隨著而來(lái)。

    3、沒(méi)有先熟悉鹵味熟食市場(chǎng)

    如果你是一個(gè)鹵菜新手,沒(méi)有過(guò)開(kāi)鹵菜店的經(jīng)驗(yàn),那建議你先不要開(kāi)門(mén)店,避免前期投入太多,可以學(xué)習(xí)一下推車(chē)經(jīng)營(yíng)。選擇一個(gè)合適的,上下班都要經(jīng)過(guò)的路段或者菜市場(chǎng),用鹵菜推車(chē)先去熟悉熟悉市場(chǎng)。等到你的鹵菜技術(shù)得到消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)候,你的口碑就慢慢做起來(lái)了,這個(gè)時(shí)候再去選擇合適的門(mén)店經(jīng)營(yíng),鹵菜店的成功率就會(huì)大大提升。

    4、銷(xiāo)售渠道單一,沒(méi)有“開(kāi)源”

    很多人開(kāi)鹵菜店就只是單單的開(kāi)一家店,銷(xiāo)售也僅限于門(mén)店銷(xiāo)售。我們?cè)凇肮?jié)流”的同時(shí),一定要做到“開(kāi)源”,往往“開(kāi)源”更重要。比如小到早餐店、面館、麻辣燙店,大到酒店、餐廳、農(nóng)村酒席等,都是我們可以合作的對(duì)象。有條件的還可以把鹵菜做到高校食堂,政府食堂里。等慢慢的門(mén)店實(shí)力壯大,甚至以后都不用再開(kāi)門(mén)店,直接做鹵菜供應(yīng)就可以了。

    看完上面這四個(gè)問(wèn)題,對(duì)你的鹵菜店有沒(méi)有一些啟發(fā)?這些都是老師傅經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的,相信對(duì)你的鹵菜店是有幫助的!

    盤(pán)點(diǎn)中國(guó)十大鹵味品牌,鹵味為什么難過(guò)五十億營(yíng)收大關(guān)?

    細(xì)數(shù)鹵味賽道上的幾大障礙。

    二十年前,中國(guó)鹵味市場(chǎng)格局初具雛形。

    90年代,中國(guó)第一批“鹵味人”誕生。1993年,42歲的下崗女工徐桂芬,在南昌開(kāi)出自己的第一家小店,一道醬鴨風(fēng)靡一時(shí)。兩年后,20歲的小伙子周富裕不忍給別人打工的艱辛生活,決定自己創(chuàng)業(yè),在武漢開(kāi)個(gè)鹵菜店。那一年,他還沒(méi)想到,自己研制出來(lái)的“怪味鴨”會(huì)讓自己在二十年后登上胡潤(rùn)富豪榜。隔年,“鹵二代”鐘懷軍“下海”南京,舍棄自家的招牌油燙鴨,改做百味雞。
    小店起家的第一代“鹵味人”,最先寫(xiě)出上市神話。2012年和2016年,煌上煌、周黑鴨連接上市;一直按兵不動(dòng)的紫燕百味雞則在門(mén)店規(guī)模和營(yíng)收上反將一軍,4600多家門(mén)店,一家營(yíng)收40億的成績(jī)反超上市巨頭。


    如果說(shuō)他們是靠口味起家的一代,那么第二代則更擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2005年,醫(yī)療銷(xiāo)售出身的戴文軍決定創(chuàng)業(yè)賣(mài)鴨脖,十二年時(shí)間便創(chuàng)造門(mén)店數(shù)量規(guī)模最大、最快上市、營(yíng)收過(guò)50億的“神話”。


    迭代變化之際,有的從地方小作坊發(fā)展為上市公司,有的通過(guò)加盟模式打造品牌連鎖,也有的利用當(dāng)下火熱的電商渠道打造新品牌。


    市場(chǎng)大,品類(lèi)好,無(wú)數(shù)人投身“鹵?!?,老鹵味已成新寵。根據(jù)CBNData,2020年鹵味市場(chǎng)預(yù)計(jì)突破3000億元,復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%,且行業(yè)集中程度低,頭部品牌的總市占率只有近20%,留下巨大空間。


    但綜合來(lái)看,目前僅有絕味一家年?duì)I收超50億,煌上煌、周黑鴨、紫燕等幾家頭部品牌的營(yíng)收基本在20~40億,其他品牌均在10億以下。


    按照朱嘯虎的說(shuō)法,從營(yíng)收來(lái)看,企業(yè)會(huì)遇到三個(gè)坎:5億,20億,50億。那么,為什么看似市場(chǎng)巨大的鹵味品牌難以越過(guò)50億營(yíng)收大關(guān)?鹵味企業(yè)到底如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?

    01

    加盟難控品,直營(yíng)難保利

    天下沒(méi)有完美的經(jīng)營(yíng)模式

    選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)模式,是鹵味企業(yè)要考慮的首要問(wèn)題。

    直營(yíng)和加盟各有利弊:直營(yíng)模式能夠更有效、更嚴(yán)格地控制食品質(zhì)量,打造統(tǒng)一的品牌形象,但完全直營(yíng)會(huì)面臨兩大問(wèn)題:首先是整體門(mén)店規(guī)模增長(zhǎng)受限;其次,直營(yíng)門(mén)店往往選在高勢(shì)能點(diǎn),地租高,成本大。

    加盟模式單店成本較低,容易形成規(guī)模效應(yīng),但也有幾個(gè)問(wèn)題:除了門(mén)店管理和產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,一方面,大面積鋪店意味著讓利于加盟商,盈利能力下降;另一方面,加盟隱含著對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)鏈的高要求,而供應(yīng)鏈無(wú)疑是個(gè)高投入、耗時(shí)長(zhǎng)的苦差事。

    理解這一點(diǎn),不妨看看周黑鴨和絕味鴨脖。一個(gè)在直營(yíng)和加盟中反復(fù)糾結(jié),一度堅(jiān)持直營(yíng)十幾年;另一個(gè)一開(kāi)始就大力推進(jìn)加盟,跑馬圈地。這兩個(gè)“鴨脖巨頭”的發(fā)展史,可謂是一部鹵味企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的教科書(shū)。

    ▲絕味鴨脖實(shí)體店 圖源:網(wǎng)絡(luò)

    周黑鴨發(fā)展二十多年,三次變更經(jīng)營(yíng)模式,每一次都與企業(yè)發(fā)展情況緊密相關(guān)。

    這要從周黑鴨的發(fā)家史說(shuō)起。1995年,不甘心當(dāng)鹵味作坊打工的周富裕在武漢一家集貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)了自己的鹵菜店,并精心研制了出了口味奇特的鹵鴨產(chǎn)品——“怪味鴨”。經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展,“怪味鴨”在武漢廣為人知,風(fēng)靡一時(shí)。 就是在這個(gè)時(shí)候,想把品牌做大做強(qiáng)的周富裕動(dòng)了加盟擴(kuò)張的心思,把自己的親戚朋友全部找來(lái)加盟。然而,短時(shí)間內(nèi)開(kāi)出大量門(mén)店,加盟店產(chǎn)品質(zhì)量不一,管理又沒(méi)跟上,導(dǎo)致品牌形象嚴(yán)重受損。

    在加盟上栽了大跟頭,也許是周富裕接下來(lái)13年堅(jiān)持直營(yíng)的一大原因。2006年,周富裕高價(jià)回購(gòu)所有加盟店,收攏控制管理大權(quán),決心走全直營(yíng)模式,一方面讓中央系統(tǒng)全盤(pán)控制門(mén)店,保證產(chǎn)品質(zhì)量,另一方面有策略地將門(mén)店設(shè)在交通樞紐、商超等人流量大的高勢(shì)能區(qū)域,以高曝光配合高質(zhì)量快速打響品牌。

    ▲周黑鴨創(chuàng)始人周富裕

    而就在周富裕收攏大權(quán),轉(zhuǎn)向直營(yíng)的前一年,曾經(jīng)做醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理的戴文軍也看上了鹵味鴨脖這門(mén)生意,跑到長(zhǎng)沙創(chuàng)立了“絕味鴨脖”。

    不過(guò),和周富裕不同,戴文軍一開(kāi)始就大力推進(jìn)加盟,且十幾年來(lái)從未改變過(guò)經(jīng)營(yíng)模式,跑馬圈地地在全國(guó)開(kāi)出超12000家門(mén)店。


    同時(shí),戴文軍發(fā)揮自己做銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn),在供應(yīng)鏈上下猛力,在國(guó)內(nèi)建設(shè)了21個(gè)生產(chǎn)基地,用“一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、一個(gè)生產(chǎn)基地、一條冷鏈配送鏈”的路子打通全國(guó),尤其在三四線下沉市場(chǎng)成效顯著。


    對(duì)比選在交通樞紐、商朝等高勢(shì)能場(chǎng)景、十幾年開(kāi)了1300多家店的周黑鴨,絕味憑借大市場(chǎng)和強(qiáng)供應(yīng)后來(lái)居上。

    2016與2017年,兩家連接上市,成為國(guó)內(nèi)“鴨脖雙巨頭”?,F(xiàn)在想來(lái),這應(yīng)當(dāng)是兩家企業(yè)的小巔峰。堅(jiān)持直營(yíng)帶來(lái)的高質(zhì)量,與加盟狂奔的大市場(chǎng),在這一時(shí)期發(fā)揮到了極致。

    但是,企業(yè)在成長(zhǎng),市場(chǎng)要擴(kuò)大,一種經(jīng)營(yíng)模式總有不適應(yīng)的時(shí)候。2018年到2020年,周黑鴨和絕味都開(kāi)始呈現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的跡象。


    周黑鴨營(yíng)利三連降,營(yíng)收分別為32.12億元、31.86億元和21.82億元,同比下降分別為1.15%、0.79%和31.5%;凈利潤(rùn)分別是5.4億元、4.07億元和1.51億元,同比下降分別為29.1%、24.56%和62.9%。另一邊的絕味鴨脖,明面上保持加盟增長(zhǎng)勢(shì)頭,在大疫之年仍交出營(yíng)收52億元的成績(jī)單,但在此背后,毛利率連續(xù)三年下跌也透露出絕味的隱憂。


    這其實(shí)直接反映出企業(yè)擴(kuò)張到一定階段,兩種經(jīng)營(yíng)模式暴露出各自的問(wèn)題。

    直營(yíng)模式下,周黑鴨直接控制門(mén)店,雖然能夠較好地控制門(mén)店的產(chǎn)品質(zhì)量,統(tǒng)一品牌形象,在華中打響品牌,但包括門(mén)店裝潢核設(shè)施、租用物業(yè)、管理系統(tǒng)等開(kāi)店和管理成本也極大地束縛了盈利能力。

    尤其是在全國(guó)擴(kuò)張時(shí)期,隨著已有市場(chǎng)的成熟和全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張,高勢(shì)能地區(qū)的房租成本、原材料成本、物流配送等會(huì)不斷提高,更容易導(dǎo)致整體高收入難抵高成本,凈利下跌也在所難免。

    周富裕想必也意識(shí)到,不能再用以前的老方法了。2019年,周黑鴨開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng),結(jié)合發(fā)展式特許開(kāi)拓新城市市場(chǎng)、單店特許穩(wěn)定成熟市場(chǎng)和員工內(nèi)創(chuàng)三種方式。截至2020年底,周黑鴨門(mén)店總數(shù)達(dá)1755間,同比增長(zhǎng)32.95%,其中自營(yíng)門(mén)店1157間,特許經(jīng)營(yíng)門(mén)店598間,全年實(shí)現(xiàn)特許業(yè)務(wù)收入約1.4億元,占總營(yíng)收比重達(dá)到6.4%。


    另一邊的絕味,雖然營(yíng)收還在增長(zhǎng)、門(mén)店還在擴(kuò)張,但這種增長(zhǎng)本質(zhì)上是給加盟商的讓利和大幅加盟擴(kuò)張帶來(lái)的盈利二者之間的U形曲線;其近年來(lái)表現(xiàn)出的增長(zhǎng)乏力幾乎是達(dá)到曲線頂點(diǎn)之后不可避免的困境。

    從14年開(kāi)始,絕味鴨脖依托全資子公司深圳網(wǎng)聚廣泛投資,布局鹵味賽道、調(diào)味品、行業(yè)相關(guān)技術(shù)甚至基金。這既暗示著絕味不甘止于”鴨“的野心,或許也是絕味“自救”的唯一路徑。

    02

    江西霸主攻全國(guó)

    地方勢(shì)力難出圈

    比起經(jīng)營(yíng)模式,鹵味賽道的另一個(gè)問(wèn)題也許更加棘手:地區(qū)壁壘。

    一方面,各地區(qū)對(duì)鹵菜的偏好不同,地方小品牌也能闖出自己的一方天地,都有“出頭”的機(jī)會(huì)。但另一方面,這也意味著鹵味品牌進(jìn)軍全國(guó)時(shí)會(huì)面臨不可避免的壁壘:一是“眾口難調(diào)”,二是本土品牌的認(rèn)可度高,大品牌有可能吃力不討好。

    鹵味的“易守難攻”,發(fā)家江西的老前輩煌上煌大概對(duì)此最有體會(huì)。

    現(xiàn)在的全國(guó)連鎖煌上煌,起家于近三十年前南昌一家不到8平米的鹵菜店。1993年,42歲的徐桂芬不得已下崗,尋思自己做個(gè)小生意。試了肉皮加工、臘腸和餃子餡,徐桂芬最終把目光鎖定子鹵菜上:她發(fā)現(xiàn),買(mǎi)鹵菜的人不少,但南昌沒(méi)有一家本地人的鹵菜店;市面上的鹵菜大多出自溫州人和潮州人,或者味道清淡,或者品種單一,這讓徐桂芬瞅上了這個(gè)商機(jī)。


    她決定把“醬鴨”做成核心產(chǎn)品。在煌上煌的產(chǎn)品介紹里,“醬鴨”“采用天然放養(yǎng)的麻鴨為原料,經(jīng)滾揉腌制、烘烤、醬制等十多道工序,香氣層次分明,肉質(zhì)咸鮮,骨頭酥松,啃之味濃?!?/p>

    ▲煌上煌的招牌產(chǎn)品“煌家醬鴨”圖源:煌上煌官網(wǎng)

    徐桂芬的醬鴨大受歡迎,當(dāng)然能說(shuō)明產(chǎn)品好。但究竟是怎么個(gè)好法?說(shuō)到底還是符合江西人的口味。


    江西地處長(zhǎng)江中下游,氣候濕潤(rùn),又受江浙、華中一帶的影響,集百家而有新味,品味上側(cè)重咸、香、辣;質(zhì)地上講究酥、爛、嫩??梢哉f(shuō),煌上煌的醬鴨完美契合江西人的胃,在這一帶發(fā)展起來(lái)也就不足為奇。


    從1997年開(kāi)出第一家分店,煌上煌以江西為大本營(yíng),廣東、福建為”護(hù)城河“,以直營(yíng)+特許經(jīng)營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)商的多種經(jīng)營(yíng)模式穩(wěn)健發(fā)展。綜合其2012年后的年報(bào)來(lái)看,江西的煌上煌門(mén)店數(shù)目最多、增長(zhǎng)最為穩(wěn)定,各年銷(xiāo)售額最多的門(mén)店前十也大多出自江西;其次則是廣東、福建、廣西、浙江等地區(qū)。

    2018年后,煌上煌也開(kāi)始加速擴(kuò)張,向云貴、川渝、北上市場(chǎng)進(jìn)軍。

    一方面,煌上煌的擴(kuò)張步伐看起來(lái)相當(dāng)穩(wěn)健。憑借布局全國(guó)8個(gè)生產(chǎn)基地,煌上煌連續(xù)三年主打省外市場(chǎng)以及高勢(shì)能場(chǎng)景(如機(jī)場(chǎng)、高鐵、商超等)的開(kāi)發(fā),同時(shí)加速互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和o2o的轉(zhuǎn)型,成效不小。


    2020年,煌上煌營(yíng)利雙收,總營(yíng)收約24.4億元,凈利潤(rùn)2.82億元,相比絕味凈利潤(rùn)下滑、周黑鴨營(yíng)收凈利雙降,煌上煌令人驚喜。

    另一方面,從以江西為中心的華南地區(qū)邁向全國(guó),煌上煌的江西口味能夠拿下全國(guó)吃貨們,還是未知數(shù)。恰如年報(bào)里指出的:“……業(yè)務(wù)拓展需要公司充分理解各區(qū)域消費(fèi)者的飲食習(xí)慣、消費(fèi)偏好方面的差異;難以體現(xiàn)物流配送和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解和接受均需要一定的時(shí)間?!?/strong>

    03

    新定位,新機(jī)遇,新玩家

    難求平衡經(jīng)營(yíng)模式和地區(qū)壁壘,已然讓一大批鹵味企業(yè)止步于億元營(yíng)收關(guān)口。往下,不同地區(qū)滿(mǎn)是自己的小作坊、小品牌;往上,絕味和周黑鴨等巨頭的品牌優(yōu)勢(shì)很難超越。鹵味真的還有“后來(lái)居上”的可能嗎?

    縱觀鹵味企業(yè)發(fā)展史,最先講出這個(gè)故事的,也許是紫燕百味雞創(chuàng)始人鐘懷軍。

    紫燕百味雞是從上世紀(jì)80年代末鐘氏夫婦開(kāi)的家庭小店“鐘記油燙鴨”發(fā)展而來(lái)的。1996年,第二代掌門(mén)人鐘懷軍帶著自家的產(chǎn)品進(jìn)軍南京,本想擴(kuò)大市場(chǎng),卻發(fā)現(xiàn)愛(ài)吃鴨子的南京競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在激烈。面臨巨大壓力,鐘懷軍更名定位,這才有了紫燕百味雞。


    紫燕的定位秘籍,除了“雞”,還有一個(gè)——“家”。不同于絕味、周黑鴨等主打休閑零嘴,百味雞定位于家庭餐桌上的“佐餐熟食”,除了雞也售賣(mài)豬蹄、鹵鵝、鹵鴨、鹵菜等,靠產(chǎn)品的多樣化確立了自己的優(yōu)勢(shì)。


    另外,依托于這一定位,不同于休閑零嘴在味道上追求“爽”,百味雞在味道上更重視配合家常菜,突出層次,這就占據(jù)了一般鹵味難以觸及的市場(chǎng)。百味雞靠一道爆品“夫妻肺片”,2019年能賣(mài)出16個(gè)億,恰恰說(shuō)明正是這一差異化定位,讓紫燕能夠“出其不意”,穩(wěn)居鹵味第一梯隊(duì)。

    ▲紫燕百味雞實(shí)體店 圖源:紫燕百味雞宣傳視頻


    同樣靠定位+產(chǎn)品創(chuàng)新搏上位的,還有一個(gè)新潮品牌——鹵人甲。


    鹵人甲是江蘇領(lǐng)迅食品有限公司旗下的鹵味品牌,2014年啟動(dòng)研發(fā),2016年在南京落地第一家直營(yíng)店,同時(shí)采用直營(yíng)+加盟的經(jīng)營(yíng)模式,到2019年8月加盟店超2000家,發(fā)展迅猛;且于2018年獲天圖資本近億元融資。

    起步晚,品牌新,同樣采用直營(yíng)+加盟主攻線下擴(kuò)張,但鹵人甲為什么能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鹵味“舊”市場(chǎng)里開(kāi)出“新”天地?

    紫燕把鹵味重新搬上餐桌,創(chuàng)新出彩,做透“佐餐”;時(shí)過(guò)境遷,鹵人甲再次開(kāi)拓消費(fèi)場(chǎng)景,讓鹵味走向休閑場(chǎng)所,而年輕人就此成為鹵味品牌的新發(fā)力點(diǎn)。

    鹵人甲的產(chǎn)品創(chuàng)新也是從此出發(fā):街邊連鎖店售賣(mài)的盒裝小串,讓消費(fèi)者不需“上手”也能享受鹵味,極大地釋放了消費(fèi)潛力;“炸鹵”這個(gè)核心創(chuàng)新更融合了當(dāng)下年輕人偏愛(ài)的兩種風(fēng)味。另外,請(qǐng)林更新代言,也是進(jìn)一步強(qiáng)化其面向愛(ài)吃愛(ài)玩的年輕群體的定位。

    由此,通過(guò)定位目標(biāo)消費(fèi)群體,配合消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品創(chuàng)新,鹵人甲也在鹵味紅海中闖出了一條新路。

    ▲鹵人甲定位“鹵炸雞爪”圖源:鹵人甲官網(wǎng)

    04

    專(zhuān)一,危險(xiǎn)又迷人

    絕味上市那一年的冬天,另一家鹵味企業(yè)瀕臨死亡邊緣。

    準(zhǔn)確地說(shuō),這家“企業(yè)”,還是一家剛成立1年的電商鋪?zhàn)印?016年,33歲的國(guó)企高管王雄決定辭職創(chuàng)業(yè),做鹵味品牌。一開(kāi)始,王雄選了鹵豬蹄,第一次在朋友圈賣(mài),一小時(shí)賣(mài)了一萬(wàn)只。這令王雄信心倍增,正式開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng)。

    但王雄沒(méi)有想到,失敗來(lái)得和成功一樣快。到2017年年底,王雄投入上百萬(wàn)研制鹵豬蹄,又是自建中央廚房,又是開(kāi)設(shè)線下店,結(jié)果卻越虧越大,不僅借了好幾次錢(qián),甚至抵押了自己的一套房子。那年冬天,王雄覺(jué)得自己到了走投無(wú)路的地步。

    ▲王小鹵創(chuàng)始人王雄 圖源:網(wǎng)絡(luò)

    2018年,在和拉面說(shuō)、小仙燉等創(chuàng)始人的聊天中,王雄意識(shí)到,自己賠了夫人又折兵,其實(shí)是在一開(kāi)始選品類(lèi)上出了問(wèn)題。

    起步時(shí),王雄只想到鹵豬蹄好吃,有美容養(yǎng)顏的功效,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不如禽類(lèi)產(chǎn)品激烈。但實(shí)踐證明,豬蹄的食用場(chǎng)景比較窄,且比較油膩,復(fù)購(gòu)率比較低;另外,豬蹄的毛利率比較低,財(cái)務(wù)模型上優(yōu)勢(shì)不大。

    王雄決定更改賽道,從熟食轉(zhuǎn)向零食。有了前一次的經(jīng)驗(yàn),再選品類(lèi)便多了深思熟慮:要有零食特性,最好能容易吃上癮,復(fù)購(gòu)率才能高;毛利率也要高一些,找財(cái)務(wù)模型有優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)。


    他依據(jù)天貓后臺(tái)鹵味品類(lèi)的搜索數(shù)據(jù),決定以天貓店為基地,打造雞爪品牌。他發(fā)現(xiàn),雞爪帶有零食特性,復(fù)購(gòu)率高;且毛利率在60%以上,財(cái)務(wù)模型上更有優(yōu)勢(shì),這個(gè)品類(lèi)有巨大的市場(chǎng)。

    2018年后,王小鹵專(zhuān)攻雞爪,打造出虎皮鳳爪這一新產(chǎn)品,同時(shí)專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的方式——電商渠道,把所有的資源、戰(zhàn)略力量,投入到雞爪中,其他產(chǎn)品僅作“陪跑”,只賣(mài)不推。

    ▲王小鹵產(chǎn)品宣傳圖 圖源:微博@王小鹵

    王小鹵的營(yíng)銷(xiāo)策略,是“線上做品牌,線下搭渠道”。一方面,進(jìn)入李佳琦直播間、買(mǎi)斷淘系60%-70%的流量……王小鹵把幾乎所有可用資源砸到線上,強(qiáng)勢(shì)出擊。在線下,王小鹵舍棄實(shí)體店,轉(zhuǎn)而靠經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)線下商超、便利店等渠道,將虎皮雞爪推向全國(guó)。

    這套打法成效顯著。2020年天貓雙11期間,王小鹵登頂雞肉零食類(lèi)目榜首,全年銷(xiāo)售額突破2億元。在線下,王小鹵目前已覆蓋北京2300多家便利店。2020年6月開(kāi)始,三四個(gè)月內(nèi),王小鹵線下渠道月銷(xiāo)已破1000萬(wàn)元。

    一個(gè)品類(lèi)打天下,一個(gè)渠道吃全國(guó)??恐@一招,王小鹵“死而復(fù)生”。不過(guò),更有意思的是,這個(gè)玩法二十年前已經(jīng)被人玩過(guò)一遍了,而且還上了市。這就要說(shuō)到“泡椒風(fēng)爪第一股”——有友食品。

    有友食品創(chuàng)始人鹿有忠算是這一行的“老炮兒”。1987年,他創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)有友飯店,發(fā)現(xiàn)泡椒風(fēng)味的菜品很受顧客喜愛(ài)。1997年,他決定成立有友開(kāi)發(fā),專(zhuān)營(yíng)泡鹵風(fēng)味食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。1999年,有友泡椒風(fēng)爪誕生。二十年后,有友開(kāi)發(fā)正式在上交所上市,成為A股泡椒鳳爪第一股。

    ▲有友泡椒風(fēng)爪 圖源:有友食品宣傳片截圖

    細(xì)究起來(lái),正是這套新奇的“專(zhuān)一”打法幫助其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鹵味市場(chǎng)里保持長(zhǎng)盛不衰。

    一是專(zhuān)一品類(lèi),“唯泡椒鳳爪獨(dú)尊”。2015年至2019年,公司總營(yíng)業(yè)收入從7.52億元穩(wěn)步增長(zhǎng)至10.08億元,凈利潤(rùn)從1.08億元增長(zhǎng)至1.79億元,期間,泡椒風(fēng)爪占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例從79.45%逐年上漲至83.99%。2020年上半年,疫情肆虐,有友依然實(shí)現(xiàn)5.45億元的營(yíng)業(yè)收入,光泡椒風(fēng)爪就賣(mài)了4.59億元。

    二是專(zhuān)一渠道。二十年前,幾乎所有鹵味企業(yè)都選擇直營(yíng)+加盟時(shí),有友獨(dú)樹(shù)一幟,采取經(jīng)銷(xiāo)商+直銷(xiāo)的模式,且經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售占比達(dá)95%以上,產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商配送至大型賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店、食雜店等零售終端,強(qiáng)力滲透地區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)。

    專(zhuān)一的打法能幫助有友和王小鹵在鹵味大賽道里憑借差異化和強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)打響品牌,但進(jìn)入全國(guó)擴(kuò)張階段,他們也需要面對(duì)這套玩法的缺陷。

    首先,較為單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)放大了原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),且更難以跨越地域壁壘。

    拿有友來(lái)說(shuō),其本身是四川品牌,椒香麻辣的口味非常符合川渝人民的喜好,加上有友強(qiáng)滲透的經(jīng)銷(xiāo)模式,西南地區(qū)成為有友食品的發(fā)展重鎮(zhèn),營(yíng)業(yè)收入占比超過(guò)50%,且近年來(lái)增勢(shì)良好。

    但是,專(zhuān)一辣口+雞爪,圈住了一塊市場(chǎng),也意味著豎起了一面高墻,更何況還要面對(duì)本地品牌的擠壓。2020年,有友提出積極推進(jìn)“城市精耕、渠道下沉”的營(yíng)銷(xiāo)策略,向全國(guó)性企業(yè)進(jìn)軍。增加品類(lèi)以滿(mǎn)足全國(guó)市場(chǎng)的多樣化需求,還是堅(jiān)持專(zhuān)一品類(lèi),有友同樣面臨兩難選擇。

    其次,渠道上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)雖然能夠穩(wěn)打線下市場(chǎng),但也削弱了企業(yè)的議價(jià)能力。像王小鹵這樣的新品牌,往往出于提高經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨意愿,定價(jià)時(shí)留出利潤(rùn)空間,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格較高,尤其不利于打通下沉市場(chǎng)。

    有人苦心孤詣想打破壁壘,滲透全國(guó)市場(chǎng);還有人決定把壁壘當(dāng)高墻,做品類(lèi)里的霸主。但是,在找到合適的品類(lèi)圈住細(xì)分市場(chǎng)之后,專(zhuān)一打法是否能夠幫助企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張、持續(xù)增長(zhǎng)?看起來(lái),太“專(zhuān)一”的人似乎難打全國(guó)市場(chǎng)。

    05

    多品牌戰(zhàn)略

    不一定等于多個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

    和“專(zhuān)一”相反,有的企業(yè)試圖通過(guò)不斷發(fā)展多品牌、子產(chǎn)品線來(lái)響應(yīng)市場(chǎng)變化,開(kāi)拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    不過(guò),用好多品牌戰(zhàn)略,說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一方面,這牽涉到企業(yè)如何依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)界定差異化產(chǎn)品,以及更深層的資源分配問(wèn)題。另一方面,多品牌戰(zhàn)略不等于齊頭并進(jìn),如果在主產(chǎn)品尚未確立相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)就貿(mào)然設(shè)立支線,很有可能“拉胯”,導(dǎo)致全軍覆沒(méi)。

    典型的走雙品牌戰(zhàn)略的鹵味企業(yè),就要說(shuō)到頂譽(yù)。2002年,梁新科在上海開(kāi)出第一家久久丫,定位于“休閑鹵味”,同樣實(shí)行直營(yíng)+特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式,2004年就進(jìn)駐北京、廣州、杭州、無(wú)錫、南京、成都等城市,2009年門(mén)店突破1000家。

    ▲久久丫董事長(zhǎng)梁新科 圖源:北國(guó)網(wǎng)

    2008年,梁新科又創(chuàng)辦了留夫鴨作為久久丫的互補(bǔ)品,定位于“餐桌解決方案”,充實(shí)頂譽(yù)在鴨貨賽道的競(jìng)爭(zhēng)力。截止2020年,留夫鴨門(mén)店數(shù)量近 800家,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布江浙滬50多個(gè)城市。

    近年來(lái)鹵味市場(chǎng)如此火熱,頂譽(yù)旗下有兩個(gè)品牌,卻好像更加有心無(wú)力。整體上看,頂譽(yù)在上海、北京、廣州和成都布局了4個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售公司和基地,擁有直營(yíng)和加盟門(mén)店近1000家,與2009年相比沒(méi)有明顯增長(zhǎng),市場(chǎng)地位也被周黑鴨、紫燕等反超。應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì),頂譽(yù)在2017年設(shè)計(jì)升級(jí)了久久丫以及子品牌,推出了新的子品牌玩兒串串,但未在市場(chǎng)上翻起水花。

    另一邊,老字號(hào)山東德州扒雞,卻似乎有“東山再起”之勢(shì)。


    早年間,綠皮車(chē)上的德州扒雞風(fēng)靡一時(shí)。而隨著高鐵、火車(chē)站等基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及周邊消費(fèi)的發(fā)展,德州扒雞不再是旅客的首選。

    近兩年,德州扒雞表現(xiàn)出明顯的轉(zhuǎn)型傾向,在產(chǎn)品多樣化和年輕化上發(fā)力頗多。2019年,德州扒雞推出了“魯小吉”子品牌,對(duì)準(zhǔn)年輕消費(fèi)人群,進(jìn)入休閑零嘴賽道,主打雞爪、雞腿等小食。


    目前,德州扒雞共有“饋贈(zèng)佳品”、“佐餐美味”、“休閑美食”三條產(chǎn)品線,涵蓋交往、餐桌和休閑幾大場(chǎng)景和各年齡段的各種與飲食相關(guān)的需求。2020年6月,山東證監(jiān)局官網(wǎng)披露其接受上市輔導(dǎo),意味著德州扒雞正式謀求上市。

    ▲德州扒雞的“饋贈(zèng)佳品”和“休閑美食”系列 圖源:德州扒雞官網(wǎng)

    營(yíng)銷(xiāo)渠道和供應(yīng)鏈也配合這一轉(zhuǎn)型。2018年4月德州扒雞與京東集團(tuán)展開(kāi)全方位合作。當(dāng)年共銷(xiāo)售扒雞2000萬(wàn)只,收入突破5億元。


    2020年,德州扒雞引入電商直播、短視頻營(yíng)銷(xiāo),“搭車(chē)”李佳琦,2分鐘內(nèi)賣(mài)出20000單、40000只扒雞。今年4 月 20 日,德州扒雞宣布與天貓美食電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作,試圖通過(guò)渠道創(chuàng)新贏取更大的市場(chǎng)份額。

    供應(yīng)鏈上,在電商大勢(shì)下,本來(lái)只有德州、青島兩個(gè)生產(chǎn)基地的德州扒雞半路剎車(chē),化逆勢(shì)為優(yōu)勢(shì),利用電商配合已有基地,輻射全國(guó)。


    另外,德州扒雞還積極利用電商平臺(tái)的消費(fèi)者數(shù)據(jù),發(fā)明不同口味蘸料,打破地域與飲食習(xí)慣的壁壘。幾重發(fā)力之下,德州扒雞從資不抵債到2020年總營(yíng)收5.4億,長(zhǎng)勢(shì)喜人。這也為傳統(tǒng)鹵味企業(yè)如何開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)提供了新思路。

    值得注意的是,也許把山東扒雞的轉(zhuǎn)型之路歸為“多品牌”并不合適。這更像是一個(gè)老字號(hào),摸清趨勢(shì),轉(zhuǎn)變發(fā)力方向的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,不像頂譽(yù)“齊頭并進(jìn)”,贈(zèng)禮和佐餐似乎退居二線,保持穩(wěn)定,而面向年輕人的休閑零嘴成為德州扒雞主攻的方向。

    這十個(gè)鹵味品牌,可以說(shuō)是把鹵味賽道在經(jīng)銷(xiāo)模式、發(fā)展策略和產(chǎn)品定位的種種可能性玩了個(gè)遍。鹵味,說(shuō)到底是食品,看重的是給誰(shuí)吃、什么口味、怎么保證安全。相對(duì)于這三個(gè)問(wèn)題,無(wú)論產(chǎn)業(yè)環(huán)境和渠道如何巨變,洞察目標(biāo)消費(fèi)者、選好品類(lèi)與口味、保證供應(yīng)能力才是根本。

    作者:趙靖宜 來(lái)源:野草新消費(fèi)

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    作者:piikee | 分類(lèi):八字起名 | 瀏覽:54 | 評(píng)論:0
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