來源 | 時代商學(xué)院

作者 | 彭晨雨

實話說高中畢業(yè)那陣自己信息有些閉塞，沒太多想法。我的分數(shù)是夠清華、復(fù)旦和上海交大的，選擇上海交大是因為和招生老師聊得比較好。專業(yè)我當(dāng)時也不懂要怎么選，雖然想選語言類專業(yè)，但聽說這樣的純文科不好找工作，考分高的話讀金融不浪費分數(shù)，就這么稀里糊涂地去了上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院國際貿(mào)易系。

前10名中有5家城南小區(qū)，前20中有7家來自城南。中介把店開在城南各小區(qū)門口，至少帶看時能少跑幾步路。

魯璐工作中

整體來看，券商的保薦與承銷業(yè)務(wù)呈現(xiàn)較為明顯的頭部集中趨勢，IPO企業(yè)為了增加上市籌碼，普遍傾向于尋找資源充足、團隊專業(yè)的頭部機構(gòu)，而2022年IPO企業(yè)數(shù)量的減少和大額募資的增加則更是加劇了這一點。不過，中小券商也并非無路可走，通過聚焦重點區(qū)域、強化地區(qū)協(xié)同、在服務(wù)質(zhì)量上差異化競爭，利用多元化的服務(wù)也同樣能夠獲得發(fā)展。

小麥房產(chǎn)轉(zhuǎn)手他人，抖音的房產(chǎn)夢是否隨之隕落？幸福里方面告訴時代財經(jīng)，福州小麥房產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓給麥田，與公司聚焦主業(yè)的要求一致，“幸福里將作為抖音房產(chǎn)中臺，會更加聚焦線上業(yè)務(wù)，充分打通抖音、頭條等產(chǎn)品流量、資源，為房產(chǎn)用戶和從業(yè)者提供更好服務(wù)。未來與麥田將會側(cè)重各自優(yōu)勢，幸福里負責(zé)線上、麥田負責(zé)線下，繼續(xù)合作”。

與蔡華不同，李明從一開始便不認為發(fā)展時間短是小麥房產(chǎn)的短板，作為以新房為主的門店店東，李明十分看重小麥房產(chǎn)與開發(fā)商在一手房方面的合作能力，“從互聯(lián)網(wǎng)流量的角度來講，‘抖音’本身起到了很強的背書。從零開始的時候，如果換成一般的平臺公司，很難以那么快的速度成長起來，因為有抖音的背書，開發(fā)商也愿意跟小麥合作”。

學(xué)歷重要嗎？魯璐坦言，如今她主要從事豪宅相關(guān)業(yè)務(wù)，一大特點就是開單較低頻較費力，優(yōu)秀的學(xué)歷出身確實成為自己在業(yè)內(nèi)的重要標(biāo)簽和背書之一。更重要的是，高等教育為她帶來了獨立思考和學(xué)習(xí)能力，“國際貿(mào)易中學(xué)過的比較優(yōu)勢理論讓我會想，如何找問題的局部最優(yōu)解；我覺得自己也有延遲滿足的能力，這種能力和耐心，讓我可以用更好的心態(tài)面對我的客戶。”

劉杏說:“好的?！?/p>

句容很多中介自己就是南片鄉(xiāng)鎮(zhèn)人，他的親戚朋友、生活圈子也在南邊，開店也喜歡在城南。

其中，麥田控股全資持有繆壽建創(chuàng)立的知名房產(chǎn)中介機構(gòu)麥田房產(chǎn)，北京好房有幸由張一鳴創(chuàng)立的抖音旗下的房產(chǎn)信息平臺幸福里所有，而福建好房有幸正是幸福里線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店“小麥房產(chǎn)”的運營主體。

魯璐：2016年初的時候，我考完研等成績沒事干，想先找個工作做著。我本來以為很容易找到，但小公司覺得你做不久，大公司覺得沒經(jīng)驗不要你，碰了幾次壁。

當(dāng)房子有滲水開裂，家具家電老壞，大部分的中介都不會告訴你，當(dāng)房子的學(xué)位被占用，甚至是兇宅。因為大部分中介看到的是成交，要的是傭金。成交完以后有事很難找上，這就是現(xiàn)實，同行們不能怪客戶對我們有偏見。

2022年，A股IPO審計機構(gòu)業(yè)務(wù)量及平均審計驗資費也與IPO市場募資額的變化趨勢保持一致。

“叮當(dāng)找阿姨”自有團隊還包括孕產(chǎn)護士/醫(yī)生、嬰幼兒護理、育嬰師、早教師、家庭教育導(dǎo)師、家政培訓(xùn)師、介護培訓(xùn)師等專業(yè)成員，共同協(xié)作，力求構(gòu)建一個全面的服務(wù)“庫”，在雇主提出需求、面臨問題的時候迅速響應(yīng)、落實。

中介站隊小麥房產(chǎn)

百度競價廣告比較多，這家公司給人感覺是高大上，中介型。

蔡華原本是一家房產(chǎn)信息平臺加盟品牌的經(jīng)紀(jì)人，“因為原有平臺的店東保護機制比較嚴(yán)格，員工如果想加盟這個平臺自己單干，還要給它一定比例的業(yè)績分成才能開店”。考慮到自己原本已有新房基礎(chǔ)，但缺乏二手房經(jīng)驗，蔡華最終選擇了小麥房產(chǎn)，“畢竟麥田在福州這邊根深蒂固，差不多二十幾年歷史，確實是任何一個平臺沒辦法比的”。

大鵬也只是其中的一份子，金杯銀杯不如老百姓的口碑，與其去欺騙客戶看房，責(zé)怪客戶跳單，不如多磨刀。別誤會，不是帶刀去找客戶。

（文中受訪者蔡華、李明、陳霖均為化名）

據(jù)了解，自2021年6月10日《淄博市房地產(chǎn)中介行業(yè)信用評價管理辦法》正式實施以來，我市共有523家企業(yè)完成服務(wù)平臺錄入工作，5493名從業(yè)人員取得“一人一卡一號”信息公示卡，進一步完善了我市新建商品房銷售和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的實名登記工作進程。

小麥房產(chǎn)正是抓住了這些痛點，去年6月，小麥房產(chǎn)在其官方平臺接連發(fā)布了四個宣傳視頻，稱能為合作伙伴提供“超大流量”“海量房源”“優(yōu)秀技術(shù)系統(tǒng)”和“成熟管理方法”。

　　晨心家政重品牌，講誠信，用責(zé)任心做事、用感恩的心做人，對所有家庭服務(wù)人員進行嚴(yán)格把關(guān)、系統(tǒng)培訓(xùn)和跟蹤服務(wù) 為每一位客戶提供高素質(zhì)、高技能并且安心、放心、舒心的人員。

不同于城中的老舊步梯多層扎堆，城南的次新小區(qū)多，基本都是電梯房。

價格較高，有一定的特色，中介型。

業(yè)務(wù)核心區(qū)域二手房交易量萎縮

編輯 | 鄭少娜

點評數(shù)量較多，有一定的特色，價格較高。

劉杏說: “好 。我留您一個電話吧？！ 大哥。 ”

“小麥的老總親自找到了我。我一個基層的人，人家過來找我，后就我就決定跟著他們干”，加盟了小麥房產(chǎn)的門店店東蔡華告訴時代財經(jīng)。

“市場環(huán)境不好，深圳二手房交易量一直處在低位運行，公司為節(jié)約成本選擇輕資產(chǎn)運營?！盦房網(wǎng)深圳一位加盟店店長向記者表示。

姆愛崗前培訓(xùn)以真實客訴為基礎(chǔ)，資深母嬰護理教師精編教材，包含媽媽護理、新生兒護理、月子餐、泌乳、產(chǎn)康、禮儀、安全風(fēng)險等各各方面，并擁有標(biāo)準(zhǔn)化的考核評分標(biāo)準(zhǔn)，確保每一位姆愛月嫂的專業(yè)性。您所未察覺的每一處，都有姆愛的細心守護，我們相信月嫂不光是照顧您生產(chǎn)后的幫手，更是要與您共度一段時光的“家人”，嚴(yán)謹近乎挑剔的篩選，只為了讓您安心，讓家庭放心。

魯璐：選的這個專業(yè)，其實也讓我挺迷茫。大學(xué)的時候，我們寢室四個人，一開始對金融都沒什么概念，就覺得自己分數(shù)高，家長老師說要來學(xué)金融。到了大三的時候，老師給我們發(fā)職業(yè)規(guī)劃方面的書，包括股票、期貨、債券、咨詢各方面的金融相關(guān)的工作都涉及，但我翻來翻去，除了咨詢，其他我都一點不喜歡；我們也去一家證券公司實地參觀，我看著人家單位大屏幕上的數(shù)據(jù)圖片，覺得好枯燥啊。

澎湃新聞：那是種什么感覺？感覺以外，對這個職業(yè)選擇有理性的分析嗎？

點評數(shù)量較多，價格適中。

截至2022年10月16日，2022年以來共有56家保薦機構(gòu)承擔(dān)了241家A股非公開發(fā)行過會企業(yè)的保薦業(yè)務(wù)。

據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，2022年，全國共有428家新股登陸A股市場，同比減少18.32%；而募資總額達5869.66億元，同比增長8.17%，創(chuàng)下歷史新高。

而相對保薦機構(gòu)和審計機構(gòu)而言，在業(yè)務(wù)收入方面，2022年A股IPO律師事務(wù)所的競爭更為激烈，行業(yè)CR5（指前五家企業(yè)的市場份額占比）僅為45.13%，遠低于保薦機構(gòu)的49.1%（CR5）、會計師事務(wù)所的66.85%（CR5），可謂是群雄逐鹿、豪強紛爭。2022年，A股還出現(xiàn)了歷史上首次由律師事務(wù)所參與IPO企業(yè)招股書編寫工作的案例。

一、保薦機構(gòu)：一超多強、強者恒強，中信證券IPO承銷金額突破千億

從業(yè)務(wù)量來看，中信證券(600030.SH)作為首發(fā)主承銷商拿下了54單項目，同時也是唯一業(yè)務(wù)量達到50單以上的保薦機構(gòu)，可謂是傲視群雄；位列第二位的是中信建投（601066.SH），而國泰君安（601211.SH）與中金公司并列第三位，上述三家保薦機構(gòu)的主承銷業(yè)務(wù)量分別為41單、31單、31單，海通證券以兩單之差位列第五名。

從承銷金額來看，中信證券以1055.6億元的承銷金額穩(wěn)居第一，也是榜單中唯一IPO承銷金額突破千億元的保薦機構(gòu)；其次是中金公司和中信建投，IPO承銷金額分別為586億元、510.5億元；海通證券（600837.SH）、華泰證券（601688.SH）則是達到300億元以上。

值得注意的是，募資金額較大的IPO項目普遍由中信證券、中金公司以及中信建投等頭部機構(gòu)瓜分。例如，2022年，中國海油(600938.SH)的首發(fā)募資金額達322.92億元，中信證券在該項目中獲得了7862.4萬元的承銷與保薦收入；中國移動(600941.SH)的首發(fā)募資金額為519.81億元，由中金公司和中信證券聯(lián)席保薦，承銷及保薦費用合計為5.06億元。

從承銷與保薦收入來看，2022年中信證券的承銷與保薦收入高達43.2億元，較2021年增長了兩成；中金公司、中信建投等前六大機構(gòu)的承銷與保薦收入同比均有所增長。而受2022年A股IPO企業(yè)數(shù)量減少的影響，其余中小保薦機構(gòu)在保薦數(shù)量與收入方面出現(xiàn)了一定的下滑，與頭部機構(gòu)的差距逐漸拉大。

二、審計機構(gòu)：天健會計師事務(wù)所一馬當(dāng)先

如圖表2所示，從業(yè)務(wù)量上看，獲得20單以上的會計師事務(wù)所共有七家，其中天健會計師事務(wù)所（以下簡稱“天健”）以94單的業(yè)務(wù)量遙遙領(lǐng)先，占據(jù)了約22%的市場份額，處于第一梯隊；其次是立信會計師事務(wù)所（以下簡稱“立信”）、榮誠會計師事務(wù)所（以下簡稱“榮誠”）、大華會計師事務(wù)所（以下簡稱“大華”），分別以55單、46單、39單的業(yè)務(wù)量位于第二梯隊。

從審計驗資總收入來看，2022年，天健同樣以12.46億元的收入獨占鰲頭，同比增長14.15%；而在2022年審計驗資總收入排名前五位的會計師事務(wù)所中，立信和大華則出現(xiàn)了較大幅度的下滑，收入分別為5.36億元、3.02億元，分別同比減少29.66%、30.99%。

值得一提的是，2022年，會計師事務(wù)所的“黑馬”要數(shù)畢馬威華振會計師事務(wù)所（以下簡稱“畢馬威華振”），其在業(yè)務(wù)量沒有明顯提升的情況下，審計驗資總收入為1.23億元，同比增長203.13%，在所有上榜會計師事務(wù)所中收入增長最快，憑借這一成績，畢馬威華振也成功躋身收入排名的前十位。

據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，2021年，522家首發(fā)上市企業(yè)的審計驗資平均費用為894.4萬元，而2022年這一數(shù)據(jù)上升至1000.57萬元，首次突破了千萬元大關(guān)。

第一，要認識資本市場的政治屬性和人民性，堅持服務(wù)科技創(chuàng)新和實體經(jīng)濟，優(yōu)先選擇符合國家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)方向的企業(yè)，譬如新能源、節(jié)能環(huán)保、集成電路、生物醫(yī)藥等行業(yè)產(chǎn)業(yè)。同時，要注意遵守資本市場“紅綠燈”，對于可能存在產(chǎn)能過剩的行業(yè)和不具備成長性的行業(yè)進行客觀評價。

第二，需要把好入口關(guān)，守住信息披露真實性底線，為資本市場審計出值得投資的企業(yè)，從源頭上落實提高上市公司質(zhì)量的要求，例如對企業(yè)收入、毛利率、稅收、研發(fā)費用等財務(wù)指標(biāo)的真實性進行檢查甚至是法證審計。

第三，尊重注冊制的本質(zhì)和注冊制改革方向，堅持包容性和以信息披露為核心，不可只依賴歷史年度的財務(wù)指標(biāo)，而是兼顧成長性、創(chuàng)新性指標(biāo)和表現(xiàn)。

三、律師事務(wù)所：豪強紛爭

從項目數(shù)量上看，上海錦天城律師事務(wù)所以50單的業(yè)務(wù)量拿下第一，與排名第二的北京中倫律師事務(wù)所僅有一單之差；此外，第三至第六位的律師事務(wù)所分別為北京德恒律師事務(wù)所、北京國楓律師事務(wù)所、北京市君合律師事務(wù)所、北京市金杜律師事務(wù)所。

從地域分布來看，A股IPO律師事務(wù)所呈現(xiàn)較強的地域集中趨勢。來自北京的律師事務(wù)所合計拿下了247單IPO業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)占比達57.71%；來自上海的律師事務(wù)所則拿下了87單業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)占比為20.32%。也就是說，來自京、滬兩地的律師事務(wù)所合計包攬了A股78.04%的業(yè)務(wù)。

時代商學(xué)院認為，北京地區(qū)的律所能夠在IPO律師業(yè)務(wù)上“一方獨大”，與其區(qū)位優(yōu)勢關(guān)系不小。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，2022年IPO律師費收入排名第一位的北京市中倫律師事務(wù)所，其49單業(yè)務(wù)中有11單的保薦機構(gòu)為中信證券或中信建投。無獨有偶，北京金杜律師事務(wù)所的21單業(yè)務(wù)中，有8單的保薦機構(gòu)也來自中信證券或中信建投。有趣的是，中信建投現(xiàn)今的公司總部和中信證券的前公司總部均位于北京。另外，隨著北交所的高質(zhì)量擴容，北京地區(qū)的律所或?qū)@得更多業(yè)務(wù)發(fā)展機會。

從律師費的收入來看，北京中倫律師事務(wù)所以3.34億元的收入成為唯一突破3億元的律所；其次，而上海錦天城律師事務(wù)所以2.48億元位居第二，不過，該律所在業(yè)務(wù)量上排名第一；此外，排名第三至第六位的北京德恒律師事務(wù)所、北京國楓律師事務(wù)所、北京市君合律師事務(wù)所、北京市金杜律師事務(wù)所均處于1億～2億元區(qū)間，其余律所的收入未突破億元大關(guān)。

2022年12月9日，證監(jiān)會表示，為適應(yīng)證券發(fā)行注冊制下律師事務(wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)執(zhí)業(yè)和監(jiān)管的新要求，擬對《律師事務(wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)管理辦法》（證監(jiān)會令第41號，以下簡稱“《辦法》”）進行修訂。其中第一條修訂內(nèi)容便是為適應(yīng)證券法律服務(wù)行業(yè)發(fā)展新形勢，拓展律師事務(wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加新的證券法律業(yè)務(wù)種類，明確律師事務(wù)所可以會同保薦機構(gòu)組織制作招股書。

除第一條業(yè)務(wù)范圍變化外，《辦法》還指出，二是落實全面依法治國的新要求，結(jié)合資本市場法治建設(shè)取得突破性進展，行政處罰、民事賠償、刑事追責(zé)相互銜接的立體懲戒體系更加成熟的實際情況，刪除立案調(diào)查與業(yè)務(wù)受理審核掛鉤的規(guī)定。

1.《律師事務(wù)所從事證券法律業(yè)務(wù)管理辦法》（證監(jiān)會令第41號）.證監(jiān)會官網(wǎng)

2.《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行證券發(fā)行與承銷業(yè)務(wù)實施細則》.深交所官網(wǎng)

3.《中國移動：招股說明書》.上交所官網(wǎng)

4.《中國海油：招股說明書》.上交所官網(wǎng)

5.《業(yè)界聚焦以會計、審計創(chuàng)新推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展》.中國新聞網(wǎng)

6.《專訪致同會計師事務(wù)所管理合伙人鄭建彪：注冊制改革由進行時到完成時審計將更關(guān)注持續(xù)經(jīng)營與有效內(nèi)控》.證券時報