本篇文章給大家談談開服裝店起什么名字好，以及如何給服裝店起名字的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,江蘇老板開服裝店，利用“人的貪婪”，一月收款20萬，點子教給你
• 2,簡約又有范兒的服裝店，黑白灰的設計彰顯店鋪獨特的魅力
• 3,2022年世界上最受歡迎的10大服裝公司
• 4,想開一家服裝店？你想知道的都在這里了

江蘇老板開服裝店，利用“人的貪婪”，一月收款20萬，點子教給你

服裝店老板只靠一個小動作，抓住人的貪婪做營銷，在短短一個月的時間就賺了20萬，你把把這個案例背后的邏輯看懂了，不管是開水果店、餐飲店、美容院，每個月少說也能賺個三五萬。

賺錢難，難就難在你不知道怎么賺錢。這句話你細品，別以為聽起來跟句繞口令似的，其實告訴了各位一件很重要的事：賺錢靠方法。很多老板干了這么多年都不知道，做生意也是有公式有套路的。

如果你以為賺錢的形式只有賺差價，搞活動的方式只有降價促銷，宣傳的方式只有發(fā)傳單打廣告，覺得競爭對手完全是阻礙自己的存在，認為做生意只要坐門等客，一切聽天由命，那你賺不到錢也是很正常的。

反過來說，你把上面幾個問題琢磨清楚了，就會發(fā)現(xiàn)原來賺錢這么簡單。我認識一個江蘇老板，姓吳，是開服裝店的，中規(guī)中矩的裝修，中規(guī)中矩的價位，中規(guī)中矩的顧客群體，最近幾年的業(yè)績呢，可就沒有“中規(guī)中矩”這么好看了。

吳老板已經(jīng)連續(xù)虧損了將近一年，接近十萬塊錢嘩啦嘩啦地往外流，她這都還算幸運的，不像有的老板欠債的欠債，門店倒閉的倒閉。但小老百姓可頂不住這么虧啊，辛辛苦苦賺到的錢，愣是只有出沒有進的份兒，要不是吳老板家里還有一套房，租出去勉強維持生計，日子可就難過了。

很多人都勸吳老板，說這大環(huán)境不好，疫情嚴重，你還不如趕緊把店關了，至少不用虧錢，她也好幾次都有轉(zhuǎn)讓的念頭，可一想到將來的日子，就遲遲下不了決心。你現(xiàn)在可以及時止損，不用虧錢，那之后怎么過日子呢，出去打工嗎，找工作嗎，吳老板這個年紀基本上不用考慮了。

到頭來還是得走上創(chuàng)業(yè)這條路，而且這家服裝店也開了三四年了，吳老板實在舍不得轉(zhuǎn)讓，也覺得自己要是能拼一把，說不定一切就不一樣了。堅持是很需要勇氣的，明知道自己虧錢還要堅持，很多人覺得這是愚蠢，但吳老板有自己的想法。

她在這一年間也思考了很多，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題，可以怎么改善，怎么借鑒別人成功的經(jīng)驗，能不能應用到自己的生意當中去？做生意就像一場修行，只有懂得怎么用腦子的人，才能成功抵達目的地。

而吳老板呢，就是那個靠思維和堅持賺到大錢的人，在經(jīng)過系統(tǒng)的學習之后，她舉辦了一次“消費全返”的活動，就靠這場活動，一個月瘋狂收款17萬，比得上以前辛辛苦苦干一年的成果！

消費全返，你見過哪個老板敢這么搞活動，打打折降降價就差不多了，盈利空間已經(jīng)被越壓越小了，現(xiàn)在購物都能免費，老板擱這做慈善呢，其他人敢跟老板學試一試，用不了幾天就得虧死。其實人家的消費全返也是有技巧的，按照這個方法去做，你也一樣能輕輕松松賺大錢，我們接著看看活動的具體內(nèi)容：

只要進店購物，消費多少就返多少，你花500就返500，花1000就返1000，消費多少都能返，相當于購物不要錢，全場免費！

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

專欄

從理論到案例講述老板如何掙錢

作者：破點思維教育

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做生意能不能吃虧，敢不敢吃虧，很大程度上決定了你能不能賺到錢。為什么這么說，你看老吳老板搞的這場活動，根本就是虧本買賣，但另一方面，你是不是能解決獲客難的問題了？顧客能占便宜，你把他們服務得心里舒坦，給到他們不能拒絕的理由，引流都是輕輕松松的事。

問題的關鍵是，你要怎么通過這種一看就血虧的活動，賺到別人意想不到的錢，其實很簡單，只要按照我們專欄里的方法去做，把宣傳引流成交復購裂變五大環(huán)節(jié)都設計好，落實到位，賺錢都是小菜一碟。

吳老板采取的策略是什么呢，消費全返，但有2個門檻，第一，消費滿299元才能參與消費全返活動，第二，顧客必須要另外介紹一名新顧客進店消費，才能返還這筆消費金額。另外，返還的金額不是現(xiàn)金，而是返到顧客賬戶內(nèi)，下次消費可以直接使用。

如果顧客說我就要返現(xiàn)金，那也沒關系，只要介紹3名新顧客參加活動，該顧客就能拿到現(xiàn)金，為了拿現(xiàn)金，顧客是不是會不斷邀請好友，1個帶3個，3個帶9個，用不了幾天就有幾千名顧客參與活動，因為人人都想占便宜返現(xiàn)。

那老板呢，假設一個顧客花300元，帶3個顧客來，總共就是1200元，利潤算65%，老板賺780元，再返一筆300，根本不會虧錢，難道每個顧客都能找到3個新人消費嗎？不可能，那些落單的就只有老老實實原價購買，老板想虧錢都難。

至于返現(xiàn)也是有技巧的，老板采取分拆法，鎖定顧客的多次到店，這么一來是不是又能促進顧客復購的機會了？這些方法你一樣可以借鑒，案例中至少還有兩個盈利點，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，可以點進專欄看一看，里面有380多個門店，600多套活動模板，這些方法都是真實、有效、易復制的，做生意的朋友可以直接應用，總有一個適合你。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

專欄

真實有效630套商業(yè)模式案例解析

作者：破點思維教育

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簡約又有范兒的服裝店，黑白灰的設計彰顯店鋪獨特的魅力

本案業(yè)主為海歸的服裝設計師，對時尚有著非常敏銳的眼光，她希望空間簡約但要彰顯空間的力量與品質(zhì)感，讓她的產(chǎn)品在空間里彰顯它們各自獨特的魅力。

店鋪空間整體而言寬度不夠，空間狹長，導致整體空間略顯狹小。二樓空間不大。原始樓梯的位置在空間內(nèi)并不合理。

“以少勝多，以簡勝繁”是整個設計的核心理念，空間是產(chǎn)品的陪襯，產(chǎn)品是空間的主角，在空間里使用產(chǎn)品的人就是女王或君臨天下。

一樓地面黑色石材讓大面積留白的空間穩(wěn)穩(wěn)坐落于此，大面積留白讓空間的面消失，通體的鏡面多角度折射產(chǎn)品的魅力。二樓腳感舒適的地毯讓客人放松下來在這里享受私人定制的樂趣，一貫給人以粗獷感覺的花崗巖在這里被精心打磨處理嵌入細膩的不銹鋼絲帶后就是定制的代言者。從細節(jié)之處體現(xiàn)業(yè)主為這個店所注入的靈魂。

本案所在商場以年輕時尚品牌居多，設計師綜合分析了業(yè)主的品牌特點和經(jīng)營策略，作為一個年輕的時尚快銷品類，需要在眾多年輕時尚品牌中脫穎而出，吸引年輕群體的目光。

項目空間近乎正方形，有非常寬敞的對外展示面。設計師將空間劃分為兩個完全不同的體驗區(qū)：開敞的入口空間結(jié)合半封閉的內(nèi)部體驗空間，并且以黑與白在視覺上產(chǎn)生強烈撞擊。輔以鏡面和燈帶在白色區(qū)域?qū)⒖臻g雙倍拉伸，形成空間張力。并利用光線作為空間的引導。

由于較低的預算，設計師將設計重點集中于空間結(jié)構(gòu)和燈光之上，盡量避免有難度的施工工藝。采用最常規(guī)的輕鋼龍骨隔墻，石膏板吊頂，乳膠漆和水泥飾面漆，為業(yè)主打造了一個極具趣味性的空間。

提示：圖文來源于網(wǎng)絡，版權歸原作者所有

2022年世界上最受歡迎的10大服裝公司

紡織品制造的創(chuàng)新是工業(yè)革命背后的驅(qū)動力。家庭生產(chǎn)變得無關緊要，功利主義被千篇一律所取代，服裝行業(yè)誕生了。

如今，服裝業(yè)是一個價值3萬億美元的行業(yè)，占世界GDP的2%，雇用了數(shù)百萬名員工，并擁有一些世界上最知名的品牌。服裝巨頭的起源故事往往起步不高。從為家人織布的母親和父親，到為整個社區(qū)提供服裝的當?shù)夭每p，親密感仍然是這個行業(yè)的核心，而這個行業(yè)的領導者仍然是家族企業(yè)。

以下是全球收入排名前十的服裝公司，其中七家由家族控制或擁有：

原產(chǎn)地：法國

收入：63億

員工人數(shù)：13,483

這家高級時裝公司由商人 Thierry Hermès 于1837年創(chuàng)立，最初是一家馬具制造商。在 20 世紀之交，在Thierry 的兒子Charles-émile 的領導下，行李箱和手提包的發(fā)展出現(xiàn)了飛躍，并采用了騎手可以用來攜帶馬鞍的挎包的形式。

它的皇室贊助意味著該公司是法國第一家獲得在其產(chǎn)品中使用拉鏈的專有權的公司。愛馬仕 (Hermès) 于1922年推出了令人夢寐以求的女士手提包，隨后于1929年推出了時裝系列。

如今，愛馬仕在全球擁有240家門店，提供種類繁多的時尚單品和配飾。直到2005年，該公司一直由家族經(jīng)營。

原產(chǎn)地：美國

收入：67億

員工人數(shù)：18,250

在1967年推出同名品牌之前，Ralph Lauren曾在美國陸軍任職，并曾在Brooks Brothers擔任銷售助理，從而迅速崛起。最初專注于男士領帶，Lauren于1968年在帝國大廈的一個陳列室里創(chuàng)立了標志性的Polo品牌。次年，Bloomingdale's收購了Lauren的服裝系列，并通過一家店內(nèi)精品店獨家銷售，這在這家零售巨頭中尚屬首次。Lauren后來擴展到女裝，尤其是香水。1997年，公司在紐約證券交易所上市。

如今，Ralph Lauren的品牌名稱是世界上最廣為人知的品牌之一。該公司在北美、歐洲和亞洲經(jīng)營著111個零售點。

勞倫于2015年辭去首席執(zhí)行官一職，但仍擔任公司執(zhí)行董事長兼首席創(chuàng)意官。

原產(chǎn)地：美國

收入：89億

員工人數(shù)：28,050

Moses Phillips 和他的妻子Endel 于1881年開始縫制襯衫，并通過手推車向煤礦工人銷售襯衫。他們的商標Arrow衣領將成為時尚創(chuàng)新，以及Van Heusen軟折疊衣領，這是他們與John Van Heusen的業(yè)務安排的產(chǎn)物. PVH (Phillips-Van Heusen) 于1920年上市，并繼續(xù)在美國銷售男士襯衫取得空前成功，羅納德·里根、查爾頓·赫斯頓和米奇·魯尼等名人都在推廣該品牌。

如今，PVH 經(jīng)營著三個業(yè)務集團：Calvin Klein、Tommy Hilfiger和Heritage Brands，前兩者占公司收入的80%以上。

原產(chǎn)地：美國

收入：141億

員工人數(shù)：82,700

Ross Stores是美國最大的折扣零售連鎖店，以折扣價提供特色品牌。該公司于1982年由舊金山灣區(qū)的六家百貨公司合并而成，于1985年上市，到1986年在16個州擁有121家門店。

憑借其購買力，該公司能夠在90年代擴展到家居裝飾品、床上用品和浴室以及其他非服裝品類。到2000年，Ross Stores的門店已增至409家。如今，Ross的旗幟遍布37個州以及關島，共有1,409家門店。

原產(chǎn)地：法國

收入：182億

員工人數(shù)：29,000

開云集團是一家全球奢侈品集團，管理著一系列知名時裝、皮具、珠寶和手表品牌的開發(fā)。旗下知名品牌包括Gucci、Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga、Alexander McQueen、Brioni、Boucheron、Pomellato、Dodo、Qeelin、Ulysse Nardin、Girard-Perregaux，以及Kering Eyewear 和Puma。

該公司由弗朗索瓦·皮諾 (Fran?ois Pinault) 于1963年創(chuàng)立，最初是一家木材和建筑材料企業(yè)，在1990年代重新定位于分銷領域，并開始專注于奢侈品牌。到2013年，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變完成，集團采用了開云名稱。

2018年，開云集團在《財富》全球最受贊賞公司排行榜中名列服裝類別第三名。

原產(chǎn)國：瑞典

收入：237 億美元

員工人數(shù)：123,178

受紐約之行的啟發(fā)，Erling Persson于1947年在瑞典韋斯特羅斯開設了他希望成為一家新型女裝店的店。他將其命名為Hennes，在瑞典語中意為“她的”。在接下來的20年里，該公司擴大了其零售業(yè)務，直到Hennes收購了總部位于斯德哥爾摩的狩獵服裝和釣魚設備零售商Mauritz Widforss。隨著更名為Hennes & Mauritz，他們將業(yè)務擴展到男裝和童裝。到1969年，H&M 在瑞典、挪威、丹麥和英國擁有42家門店，隨后瑞士也開設了門店。1982年，在服務 35 年后，Erling Persson卸任，讓他的兒子Stefan Persson擔任公司首席執(zhí)行官。

到2000年中期，H&M 開始與Karl Lagerfeld、Versace、Roberto Cavalli、Alexander Wang 和Stella McCartney等設計巨星合作，讓他們的高品質(zhì)品牌能夠吸引各個消費水平的時尚愛好者。

H&M仍然是家族企業(yè)，現(xiàn)在擁有超過4,500家分店，遍及歐洲、北美、亞洲、中東、非洲、南美和澳大利亞。

原產(chǎn)地：德國

收入：247 億美元

員工人數(shù)：56,888

Adi Dassler 從第一次世界大戰(zhàn)回來后開始在他母親的廚房里制作運動鞋。1924年，他的兄弟Rudolf加入了后來成為Gebrüder Dassler Schuhfabrik 或 Dassler Brothers Shoe Factory 的企業(yè)。杰西·歐文斯 (Jesse Owens) 穿著達斯勒兄弟 (Dassler Brothers) 的鞋子在1936年夏季奧運會上贏得了四枚金牌，鞏固了兄弟的聲譽，他們的產(chǎn)品也備受追捧。

第二次世界大戰(zhàn)期間的兄弟裂痕使公司與魯?shù)婪蚍值罁P鑣，成立了一家新公司，最終成為彪馬。阿迪于1949年成立了一家新公司，最終被稱為阿迪達斯，同年注冊了一款帶有標志性三條紋的鞋子。

盡管在80年代和90年代在新管理層的領導下面臨財務挑戰(zhàn)，該品牌仍繼續(xù)創(chuàng)新并開拓新市場，最終擴展到運動風格的街頭服飾。阿迪達斯利用大衛(wèi)貝克漢姆和穆罕默德阿里等傳奇運動員的流行營銷活動的力量，同時通過收購銳步和 Rockport 繼續(xù)增長。

原產(chǎn)地：西班牙

收入：288 億美元

員工人數(shù)：171,839

Amancio Ortega 最初是1963年的一家小服裝店，最終于1975年開設了第一家Zara 零售店。隨后在西班牙各地進行擴張和收購，并于1985年成立了控股公司Industria de Diseno Textil SA 或Inditex，以整合各種品牌一起在一個旗幟下。

如今，Inditex 已成為全球最大的時裝零售商之一，在全球96個市場擁有7422家門店。旗下八個國際知名品牌分別是Zara、Pull&Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Uterqüe。

原產(chǎn)地：美國

收入：343億

員工人數(shù)：74,400

該公司由Bill Bowerman 和 Phil Knight 于1964年創(chuàng)立，當時名為Blue Ribbon Sports，最初是作為日本制鞋商Onitsuka Tiger 的經(jīng)銷商運營的。Bowerman以用華夫餅模制作了他的第一雙原創(chuàng)鞋而聞名，到1971年，耐克標志被采用在公司新推出的產(chǎn)品線中。

耐克在80年代不斷擴張，在國內(nèi)外收購了其他流行的鞋類品牌，并通過與運動員和名人的贊助協(xié)議發(fā)起營銷活動。該公司于2013年成為道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)的成員，如今在全球服裝市場占有2.8%的份額。Nike Inc. 現(xiàn)在包括 Nike、Converse、Hurley 和 Jordan 品牌。

原產(chǎn)地：法國

收入：492億

員工人數(shù)：131,310

法國時裝設計師克里斯蒂安·迪奧 (Christian Dior) 于1947年推出了他的第一個系列。被時尚界稱為“新面貌”，與歐洲戰(zhàn)后嚴峻的現(xiàn)實形成鮮明對比，并再次確立了巴黎作為世界時尚之都的地位。

名流們被Dior 的新造型所吸引，1948年，他在紐約市建立了首家奢華成衣品牌。那年晚些時候，迪奧推出了第一款香水。隨著公司在時尚名人Yves Saint Laurent、Gianfranco Ferré 和仍然擔任創(chuàng)意指導的John Galliano 的領導下發(fā)展壯大，公司隨后擴展到珠寶和化妝品領域。

該公司繼續(xù)通過LVMH（路易威登和酩悅軒尼詩）擴大附屬高檔品牌，包括Dom Pérignon、Veuve Clicquot、Givenchy 和 De Beers。4 月，LVMH 收購了Dior 剩余的25.9% 股權。

今天，Christian Dior 是世界上最大的服裝公司，在《財富》全球500強榜單中排名第208 位，在《福布斯》跨國公司榜單中排名第142位。

想開一家服裝店？你想知道的都在這里了

課題：服裝連鎖店鋪新店開業(yè)需要準備什么？

參與：冷蕓時尚圈買手群群友

時間：2020年8月30日

引言

討論提綱

一、場

1. 店鋪的選址，評估開店條件，估算成本，定制銷售目標，確認開業(yè)時間

2. 店鋪的形象設計生產(chǎn)及安裝

二、貨

1. 新店鋪的選品邏輯

2. 新店開業(yè)的貨品結(jié)構(gòu)

3. 新店開業(yè)后會常出現(xiàn)的貨品問題

三、人

1. 店鋪人員架構(gòu)及招聘

2. 店鋪人員培訓

莊主、跟莊副莊主簡介

前言

服裝店鋪新店開業(yè)是一項系統(tǒng)的工作，需要各個部門的配合及協(xié)作，最后才能順利的開一家新店鋪。在開新店的時候我們會遇到哪些難點？

1.店鋪開業(yè)準備需要

店鋪開業(yè)前的準備中需要重點關注開業(yè)時間、店鋪面積、年產(chǎn)值和陳列量四個方面。

首先關于開業(yè)時間，百貨商場、購物中心的開業(yè)時間是商場和品牌方協(xié)商一致的結(jié)果，一般商場調(diào)整的時間在7、8月份。所以7、8月份也是商場裝修的旺季。

其次店鋪年產(chǎn)值可以根據(jù)店鋪租金來推算。簡單地說，店鋪的年產(chǎn)值就是預估的店鋪銷售業(yè)績，而租金只是成本里的一部分。我們在推算年產(chǎn)值時，會看店鋪位置，商場同品類業(yè)績總量，店鋪周邊人流量，同類競品的銷售數(shù)據(jù)比較，品牌同級別店鋪的銷售數(shù)據(jù)比較。店鋪面積關乎到坪效和陳列面，也是開新店重點關注的一個指標。最后陳列量關系到店鋪鋪貨的數(shù)量，也是開新店時重點關注的指標，我們在開業(yè)前可以根據(jù)店鋪的面積及裝修道具設計，估算鋪貨的品類估算陳列量。

2.店鋪的形象設計生產(chǎn)及安裝

店鋪形象與店鋪的裝修是分不開的。其中道具裝修可以分為：設計、生產(chǎn)、現(xiàn)場安裝三個環(huán)節(jié)。而在設計方向中，外觀形象、店鋪平面布局這兩方面最為重要。但需要注意的是外觀設計要按照品牌統(tǒng)一的形象風格走。其中，邊廳比較容易出形象，而中島比較難，所以經(jīng)常會出現(xiàn)同一品牌在邊廳和中島的形象差異還是挺大的。這其中的主要原因是邊廳的面積比較規(guī)整，有獨立的空間；而中島一般用專柜和展架隔開，在空間上沒有隔斷。

而陳列面的布局則需要符合商場的整體布局。店鋪的平面布局也十分關鍵，像櫥窗和一些展柜固定了就不能動了，站臺和展架的大小和高矮也是根據(jù)店鋪空間規(guī)劃設計的，挪動了也會影響美觀。

裝修工期則注意要以開業(yè)時間為節(jié)點，了解設計周期、生產(chǎn)周期、運輸周期、安裝時間，做到合理安排。消防安全也是不可忽視的重點。商業(yè)店鋪對火和電等消防安全會特別重視，如果是進駐百貨和購物中心，一定要了解物業(yè)的要求，生產(chǎn)前仔細閱讀消防要求，比如使用板材是不是防火材料、商鋪總的用電量要求、店鋪電線燈具布局圖、商鋪對于電線，燈具等輔材的品牌要求以及是否要求出示相關的檢測報告等等。

另一方面，道具裝修涉到設計、生產(chǎn)及安裝，環(huán)節(jié)較多，需要對每個環(huán)節(jié)都有成本意識，最后全套道具的成本要符合預算。而道具生產(chǎn)的板材，玻璃，油漆的質(zhì)感，鋼材的電鍍顏色及質(zhì)感，燈具的色溫，瓦數(shù)，都與成本有很大的關系。我們可以根據(jù)自身的品牌形象預算，找到相應價格段的供應商，比如中端品牌，就找品牌中端的道具供應商。

安裝則是道具最后的一個環(huán)節(jié)，在成本允許的情況下，盡量找制作公司的工程部安裝，減少安裝過程中不必要的損耗。同時，在整個店鋪裝修流程中，公司內(nèi)部的溝通要確保店鋪的設計合理，陳列布局沒有問題。在對外溝通上，要盡量細致、多問。有的商場要求較多，道具裝修完成后會有驗收，商場驗收是樓層經(jīng)理，和工務部等各個部門的配合，對于驗收不合格的品牌，商場會處罰。在對道具生產(chǎn)商溝通時，要簽合同，如果碰到不太靠譜的供應商，合同是最好的約束力。

1.新店鋪的選品邏輯

關于貨品，第一點是新店鋪的選品邏輯。我們在開業(yè)前就需要選出必配、櫥窗款、主推款，根據(jù)最近一個月的銷售數(shù)據(jù)選出TOP20熱銷款，這個根據(jù)品牌要求，還有引流款，爆款，等等。

成熟店鋪的選品可以根據(jù)自身以往的風格，以及歷史數(shù)據(jù)進行選品，也可以稍微調(diào)整款色的選擇，新品牌可以參考對標品牌。還要選出配飾，配飾分為陳列需求的配飾和銷售的配飾。而有關風格及價格定位主要看SKC寬度，深度，各大類的占比，與同類店鋪對比，差異是否太大；也可以參考臨近店鋪和整體商圈的氛圍，但是要保證品牌價格平均。

（莊主店鋪貨品數(shù)據(jù) 來源：莊主提供)

2.新店開業(yè)的貨品結(jié)構(gòu)

下圖是我的店鋪已鋪貨品結(jié)構(gòu)，我截圖的是大類，如此類推，再細看種類，還有配飾。這里的配飾，是針對陳列搭配需求的，根據(jù)面積可適量多配。

（莊主店鋪已鋪貨品結(jié)構(gòu) 來源：莊主提供)

（莊主店鋪相關信息 來源：莊主提供)

通過上圖，我們看到這間店鋪面積應該是比較小的，因為他的陳列出樣只有2件。而在上圖最右還會標明缺口情況。一般新開業(yè)店鋪，我們都會另外備貨預留的，但是也有不夠的情況，所以這里要有個配貨流程。

（莊主店鋪配貨流程圖 來源：莊主提供）

3.新店開業(yè)后會常出現(xiàn)的貨品問題

新店開業(yè)后通常都會出現(xiàn)一些貨品問題。比如我在新開店時看到的比較常有的問題有：鋪貨深度過深，部分款色不適銷等等。在店鋪開業(yè)2周后，我通過銷售重點進行了貨品微調(diào)。根據(jù)我的實際經(jīng)歷來看，開業(yè)實際銷售比預計低，所以在第二個月我也調(diào)整了目標。而對于銷售達成差的店鋪，除了觀察周邊品牌，商圈。還可以拿一個目標相似，地理位置相近的店鋪做對比，觀察其主銷品類，TOP銷售金額占比等數(shù)據(jù)。比如某家店鋪，它的牛仔褲銷售占比高，周轉(zhuǎn)低，我會在這個品類加款色。銷售差的品類，也可以調(diào)出部分，以免積壓庫存，還需要保證該店TOP20的庫存深度。

1.店鋪人員架構(gòu)及招聘

在店鋪的人員配置上，國內(nèi)的箱包配飾品牌店鋪面積比較小，在40平以內(nèi)，一般是配4名員工。而國內(nèi)大淑女裝，店鋪面積比較大180平左右，一般配10~12個人。通常人員配置根據(jù)排班和店鋪面積定。

職位主要包含：店長、副店長（看管理需要）、陳列師、銷售等。

直營店鋪的招聘主要依托的渠道：品牌官網(wǎng)、專業(yè)招聘平臺、熟人介紹等。店長和銷售的招聘，線上渠道用的是58同城，本地生活類的，會比前程無憂，智聯(lián)招聘等專業(yè)招聘渠道有用一點。

不過人員配置也要看店鋪的定位，如果是C類則只要基本的維穩(wěn)即可。但如果是人流量比較大的店鋪，則人員要充足，同時服務周到，并避免出現(xiàn)賣場丟貨少貨的情況。

招聘信息的發(fā)布需要職位要求清晰，內(nèi)容詳盡，內(nèi)容合法，不含有歧視性內(nèi)容。明確告知等。

而店鋪最重要的人就是店長。招對了店長，人員上就穩(wěn)定了一大半。

店鋪人員到位后，接下來就是培訓了。新店鋪的人員培訓很重要，有條件的話新店鋪會配備一兩個優(yōu)秀的老員工，由老人帶新人，更加容易讓新同事進入狀態(tài)。

2.店鋪人員培訓

店鋪人員招聘到位后，公司要予以全方位的培訓：

1） 熟悉和自己一起共事的同事。

2） 熟悉工作時間。

3） 熟悉賣場大致的布局，商品品類以及大致的陳列情況。

4） 了解企業(yè)文化及規(guī)章制度。

5） 熟悉品牌的產(chǎn)品品類，并熟記FAB。

如果是公司新拓展的區(qū)域，建議招聘做過同品類的、性格很積極的銷售，這樣他們上手更快，更有利于新店鋪的人員的穩(wěn)定。

文字整理 : 張懷楷

審核 : Cherika Chen

版式設計：Alex Li

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