近日，美國(guó)著名直銷雜志《直銷新聞》《Direct Selling News》公布了“2022年全球直銷100強(qiáng)榜單”(DSN Global 100 )，這是為全球頂尖收益的直銷（大部分是保健品、化妝品）公司設(shè)置的專屬排名。安利、Natura、康寶萊蟬聯(lián)前三位（直銷與傳銷只在一瞬間）。排名基于各公司2021財(cái)年的營(yíng)收，上榜的前58家直銷公司的年?duì)I收都超過(guò)了1億美元。

榜單之外，還有包括許多中國(guó)的直銷企業(yè)在內(nèi)，他們的年收入也超過(guò)了1億美元，但由于這些公司沒(méi)有提交2021年度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，所以未被列入本榜單。下面，老馮就為大家呈上完整的榜單！

翻看名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)美妝產(chǎn)品背后的標(biāo)簽，記者發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品（廣州）有限責(zé)任公司幾乎供應(yīng)了大部分產(chǎn)品。除此之外，彩妝產(chǎn)品供應(yīng)商還有：廣東艾圣日用品化學(xué)品有限公司、上海尚容化妝品有限公司、寧波愛(ài)詩(shī)化妝品有限公司、廣州莉來(lái)雅化妝品有限公司、廣州市雪蕾化妝品有限公司等。

因此，隨著疫情影響的減少，我們認(rèn)為化妝品行業(yè)仍有望實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，市場(chǎng)仍然處于消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，在社交電商紅利驅(qū)動(dòng)下，整體行業(yè)滲透率以及客單價(jià)水平均有望持續(xù)提升。

像上述的高頻字眼，為什么備受青睞？很重要的一點(diǎn)在于，聯(lián)想性強(qiáng)、寓意深刻、有美感。能讓消費(fèi)者從中得到產(chǎn)品的愉悅聯(lián)想，從而產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)知或偏好。

因此，天貓美妝雙十一上榜品牌的變化，實(shí)際折射出來(lái)的即是品牌背后實(shí)力的較量。

隨著美妝行業(yè)的發(fā)展，倡導(dǎo)純天然產(chǎn)品概念的品牌也日益增多。

2022年諾斯貝爾參編化妝品產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書-《中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告（2023）》，先后獲得“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”“廣東省功能性化妝品研發(fā)工程技術(shù)研究中心”認(rèn)定。

亦然居公司

在研發(fā)上，截止到2021年底，薇諾娜母公司貝泰妮研發(fā)團(tuán)隊(duì)已集結(jié)236人，占公司整體員工數(shù)的10%，目前已實(shí)現(xiàn)98項(xiàng)專利累積。在營(yíng)銷上，以今年雙十一為例，薇諾娜早在9月就開始了謀劃和布局，并在10月20日正式發(fā)布短片《無(wú)懼敏感 特護(hù)相伴》，借助短片內(nèi)容的傳播性和情感連接迅速發(fā)酵，引發(fā)更多用戶的情感共鳴。

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03 賣哪些化妝品？

圓勝公司

梵珂化妝品店

該品牌在全球 110 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)設(shè)有專賣店。

運(yùn)用地名，一種情況是地名往往是進(jìn)一步說(shuō)明產(chǎn)品的產(chǎn)地，產(chǎn)品具有地方特色，用來(lái)體現(xiàn)濃郁的鄉(xiāng)情味道。如運(yùn)用北京的古稱“燕京”來(lái)起名的“燕京啤酒”，就帶有濃厚的文化氣息，往往被人看作中華歷史文化遺產(chǎn)的一部分，勾起了熱愛(ài)北京、傾慕北京的客人的購(gòu)買欲望。

3CE來(lái)自韓國(guó)的彩妝品牌，全稱為3Concept Eyes（中文叫做三熹玉），stylenanda集團(tuán)旗下的，產(chǎn)品線中眼影、唇釉等比較火。

塔塔·哈珀

14年來(lái)，雙十一的躍遷既見(jiàn)證著電商的洗牌，也見(jiàn)證著品牌的更替與發(fā)展，美妝作為天貓重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，美妝行業(yè)變化尤其明顯。

我們也喜歡分子救世主益生菌治療噴霧，它可以舒緩和滋潤(rùn)壓力大的皮膚，并具有特殊的抗蒸發(fā)分子，使其附著在皮膚表面（而不是簡(jiǎn)單地消失）;分子蠶絲氨基保濕潔面乳，采用豐富的啫喱配方，溫和清潔;以及分子屏障恢復(fù)霜，特拉維斯完美地將其描述為“一種像繃帶一樣起作用，像香膏一樣修復(fù)皮膚，像乳霜一樣融化的配方。

西斯萊巴黎

La Prairie 始于隱藏在瑞士山區(qū)的一座令人驚嘆的小木屋，腺移植專家 Paul Neihans 博士于 1930 年代開發(fā)了該品牌的獨(dú)家細(xì)胞復(fù)合物。這種復(fù)合物 - 在三個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)，以確保沒(méi)有一個(gè)化學(xué)家知道完整的配方 - 仍然是該品牌產(chǎn)品系列的主要產(chǎn)品。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的屬性對(duì)命名方向有重大的影響，一個(gè)零售購(gòu)物的商店 與賣化妝品或是提供住宿服務(wù)的飯店，傳達(dá)給消費(fèi)者的意念自然應(yīng)有所區(qū)分。零售購(gòu)物的商店在名稱的信息傳遞上可能是便宜、歡樂(lè)或是物品的充足;化妝品事業(yè)則要傳達(dá)出健康與美麗的信息;飯店則可能是、大氣或是溫馨等。

今天我們就來(lái)回顧一下2022年化妝品行業(yè)及企業(yè)的表現(xiàn)，以及對(duì)未來(lái)做一下展望。

一、實(shí)地考察

二、考察是否擁有實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)的能力

三、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備

四、生產(chǎn)車間

五、合作品牌的成功案例

一、看化妝品加工廠是否具備合格的生產(chǎn)資質(zhì)證書

二、看化妝品加工廠的專業(yè)性

三、看化妝品代工廠是否具備良好的售后服務(wù)

一、產(chǎn)品

第一要明確代加工什么產(chǎn)品，使需求具體化：PH、粘度、微生物、功效（美白、保濕、祛斑、祛痘等），以及包材造型，這些數(shù)值都有要求，再傳遞給化妝品代加工工廠，讓對(duì)方根據(jù)這些要求進(jìn)行研發(fā)配方、打版制樣。

二、成本

三、其他事項(xiàng)

泰靈閣公司

塔塔·哈珀

桃花塢化妝品店

√卡姿蘭唇蜜精華——清透護(hù)唇少女感 秒變嘟嘟唇

該品牌的標(biāo)志性系列以奢華的英雄成分為中心：白魚子醬和皮膚魚子醬系列利用魚子醬的力量，你猜對(duì)了，魚子醬;純金系列包含適合國(guó)王的純金輸液;而鉑金稀有系列則以緊致、減少皺紋的鉑肽為中心。

與“孿生系”起名方式一樣，以動(dòng)植物為切入的品牌，一般都會(huì)以有美好象征，聯(lián)想性強(qiáng)及外觀特征突出的動(dòng)植物來(lái)命名。

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iS 臨床

這個(gè)品牌也有各種各樣的鞋子，例如李子鞋、Mary Jens、露跟鞋、踝靴、高筒靴、穆勒鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、麻底鞋和樂(lè)福鞋。

暢銷產(chǎn)品：La 慕斯 OFF/ON 泡沫潔面乳、夢(mèng)幻肌膚完、Capture Totale 超強(qiáng)效眼部精華|價(jià)格范圍：$ 37至$ 1000以上

如“百靈牌樂(lè)器”表達(dá)了樂(lè)器演奏的曲子悅耳動(dòng)聽(tīng)的性能，“雪碧”給人無(wú)限清涼的感覺(jué)，“黑鋼炊具”表達(dá)了產(chǎn)品干凈、耐用、結(jié)實(shí)的特點(diǎn)，“永芳化妝品”表達(dá)了使你永遠(yuǎn)保持芳齡的形象。“神眼顯微鏡明燈”，暗喻了顯微鏡明燈神通廣大，明亮無(wú)比。寶潔公司將香皂起名為“象牙”，暗示洗滌效果清潔和芳香。

（數(shù)據(jù)來(lái)源于珀萊雅2022年半年報(bào)）

(四)更后，對(duì)公司的新命名進(jìn)行檢查