近日,美國著名直銷雜志《直銷新聞》《Direct Selling News》公布了“2022年全球直銷100強榜單”(DSN Global 100 ),這是為全球頂尖收益的直銷(大部分是保健品、化妝品)公司設(shè)置的專屬排名。安利、Natura、康寶萊蟬聯(lián)前三位(直銷與傳銷只在一瞬間)。排名基于各公司2021財年的營收,上榜的前58家直銷公司的年營收都超過了1億美元。
榜單之外,還有包括許多中國的直銷企業(yè)在內(nèi),他們的年收入也超過了1億美元,但由于這些公司沒有提交2021年度的財務(wù)數(shù)據(jù),所以未被列入本榜單。下面,老馮就為大家呈上完整的榜單!
翻看名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)美妝產(chǎn)品背后的標(biāo)簽,記者發(fā)現(xiàn),名創(chuàng)優(yōu)品(廣州)有限責(zé)任公司幾乎供應(yīng)了大部分產(chǎn)品。除此之外,彩妝產(chǎn)品供應(yīng)商還有:廣東艾圣日用品化學(xué)品有限公司、上海尚容化妝品有限公司、寧波愛詩化妝品有限公司、廣州莉來雅化妝品有限公司、廣州市雪蕾化妝品有限公司等。
因此,隨著疫情影響的減少,我們認(rèn)為化妝品行業(yè)仍有望實現(xiàn)恢復(fù)性增長,市場仍然處于消費升級趨勢下,在社交電商紅利驅(qū)動下,整體行業(yè)滲透率以及客單價水平均有望持續(xù)提升。
像上述的高頻字眼,為什么備受青睞?很重要的一點在于,聯(lián)想性強、寓意深刻、有美感。能讓消費者從中得到產(chǎn)品的愉悅聯(lián)想,從而產(chǎn)生對品牌的認(rèn)知或偏好。
因此,天貓美妝雙十一上榜品牌的變化,實際折射出來的即是品牌背后實力的較量。
隨著美妝行業(yè)的發(fā)展,倡導(dǎo)純天然產(chǎn)品概念的品牌也日益增多。
2022年諾斯貝爾參編化妝品產(chǎn)業(yè)藍皮書-《中國化妝品產(chǎn)業(yè)研究報告(2023)》,先后獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心”“廣東省功能性化妝品研發(fā)工程技術(shù)研究中心”認(rèn)定。
亦然居公司
在研發(fā)上,截止到2021年底,薇諾娜母公司貝泰妮研發(fā)團隊已集結(jié)236人,占公司整體員工數(shù)的10%,目前已實現(xiàn)98項專利累積。在營銷上,以今年雙十一為例,薇諾娜早在9月就開始了謀劃和布局,并在10月20日正式發(fā)布短片《無懼敏感 特護相伴》,借助短片內(nèi)容的傳播性和情感連接迅速發(fā)酵,引發(fā)更多用戶的情感共鳴。
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03 賣哪些化妝品?
圓勝公司
梵珂化妝品店
該品牌在全球 110 多個國家/地區(qū)設(shè)有專賣店。
運用地名,一種情況是地名往往是進一步說明產(chǎn)品的產(chǎn)地,產(chǎn)品具有地方特色,用來體現(xiàn)濃郁的鄉(xiāng)情味道。如運用北京的古稱“燕京”來起名的“燕京啤酒”,就帶有濃厚的文化氣息,往往被人看作中華歷史文化遺產(chǎn)的一部分,勾起了熱愛北京、傾慕北京的客人的購買欲望。
3CE來自韓國的彩妝品牌,全稱為3Concept Eyes(中文叫做三熹玉),stylenanda集團旗下的,產(chǎn)品線中眼影、唇釉等比較火。
塔塔·哈珀
14年來,雙十一的躍遷既見證著電商的洗牌,也見證著品牌的更替與發(fā)展,美妝作為天貓重點發(fā)展對象,美妝行業(yè)變化尤其明顯。
我們也喜歡分子救世主益生菌治療噴霧,它可以舒緩和滋潤壓力大的皮膚,并具有特殊的抗蒸發(fā)分子,使其附著在皮膚表面(而不是簡單地消失);分子蠶絲氨基保濕潔面乳,采用豐富的啫喱配方,溫和清潔;以及分子屏障恢復(fù)霜,特拉維斯完美地將其描述為“一種像繃帶一樣起作用,像香膏一樣修復(fù)皮膚,像乳霜一樣融化的配方。
西斯萊巴黎
La Prairie 始于隱藏在瑞士山區(qū)的一座令人驚嘆的小木屋,腺移植專家 Paul Neihans 博士于 1930 年代開發(fā)了該品牌的獨家細胞復(fù)合物。這種復(fù)合物 - 在三個獨立的實驗室生產(chǎn),以確保沒有一個化學(xué)家知道完整的配方 - 仍然是該品牌產(chǎn)品系列的主要產(chǎn)品。
企業(yè)經(jīng)營的屬性對命名方向有重大的影響,一個零售購物的商店 與賣化妝品或是提供住宿服務(wù)的飯店,傳達給消費者的意念自然應(yīng)有所區(qū)分。零售購物的商店在名稱的信息傳遞上可能是便宜、歡樂或是物品的充足;化妝品事業(yè)則要傳達出健康與美麗的信息;飯店則可能是、大氣或是溫馨等。
今天我們就來回顧一下2022年化妝品行業(yè)及企業(yè)的表現(xiàn),以及對未來做一下展望。
一、實地考察
二、考察是否擁有實驗室、研發(fā)的能力
三、實驗室設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備
四、生產(chǎn)車間
五、合作品牌的成功案例
一、看化妝品加工廠是否具備合格的生產(chǎn)資質(zhì)證書
二、看化妝品加工廠的專業(yè)性
三、看化妝品代工廠是否具備良好的售后服務(wù)
一、產(chǎn)品
第一要明確代加工什么產(chǎn)品,使需求具體化:PH、粘度、微生物、功效(美白、保濕、祛斑、祛痘等),以及包材造型,這些數(shù)值都有要求,再傳遞給化妝品代加工工廠,讓對方根據(jù)這些要求進行研發(fā)配方、打版制樣。
二、成本
三、其他事項
泰靈閣公司
塔塔·哈珀
桃花塢化妝品店
√卡姿蘭唇蜜精華——清透護唇少女感 秒變嘟嘟唇
該品牌的標(biāo)志性系列以奢華的英雄成分為中心:白魚子醬和皮膚魚子醬系列利用魚子醬的力量,你猜對了,魚子醬;純金系列包含適合國王的純金輸液;而鉑金稀有系列則以緊致、減少皺紋的鉑肽為中心。
與“孿生系”起名方式一樣,以動植物為切入的品牌,一般都會以有美好象征,聯(lián)想性強及外觀特征突出的動植物來命名。
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iS 臨床
這個品牌也有各種各樣的鞋子,例如李子鞋、Mary Jens、露跟鞋、踝靴、高筒靴、穆勒鞋、運動鞋、麻底鞋和樂福鞋。
暢銷產(chǎn)品:La 慕斯 OFF/ON 泡沫潔面乳、夢幻肌膚完、Capture Totale 超強效眼部精華|價格范圍:$ 37至$ 1000以上
如“百靈牌樂器”表達了樂器演奏的曲子悅耳動聽的性能,“雪碧”給人無限清涼的感覺,“黑鋼炊具”表達了產(chǎn)品干凈、耐用、結(jié)實的特點,“永芳化妝品”表達了使你永遠保持芳齡的形象。“神眼顯微鏡明燈”,暗喻了顯微鏡明燈神通廣大,明亮無比。寶潔公司將香皂起名為“象牙”,暗示洗滌效果清潔和芳香。
(數(shù)據(jù)來源于珀萊雅2022年半年報)
(四)更后,對公司的新命名進行檢查