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    手機(jī)店名字大全集最新以及手機(jī)店名字取什么好

    2024-12-03 18:47:08
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    本篇文章給大家談?wù)勈謾C(jī)店名字大全集最新,以及手機(jī)店名字取什么好的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

    文章詳情介紹:

    抖音電商618大促榜單發(fā)布:貨架場(chǎng)與內(nèi)容場(chǎng)雙引擎驅(qū)動(dòng)

    歷時(shí)25天,抖音618好物節(jié)圓滿落幕。在此次抖音618好物節(jié)中,一系列亮眼的數(shù)據(jù)增長紛紛出現(xiàn),通過平臺(tái)營銷玩法、用戶增長玩法、生意增長玩法等等,抖音電商幫助更多商家、達(dá)人在618大促,實(shí)現(xiàn)生意短期內(nèi)貨架與內(nèi)容場(chǎng)景的快速爆發(fā)。

    據(jù)官方披露,活動(dòng)期間抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%,在「大促重點(diǎn)貨品」、「跨店每滿減」、「定金預(yù)售」等玩法加持下,爆品好物成為驅(qū)動(dòng)生意增長的引擎力量,動(dòng)銷商品數(shù)較去年618同期提升57%,交易額破千萬的商品達(dá)486個(gè),大促對(duì)重點(diǎn)貨品池商品銷售拉升尤為突出,相關(guān)商品日均支付GMV較日常期提升208%。

    作為抖音電商大促營銷的“重頭戲”,貨架場(chǎng)對(duì)大促生意拉動(dòng)力明顯,抖音商城支付GMV、支付用戶數(shù)較去年618同期分別提升178%、126%,搜索激勵(lì)賽、超值購、低價(jià)秒殺、抖音旗艦與品牌會(huì)員等貨架場(chǎng)景玩法效果逐漸顯現(xiàn)。抖音電商內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依舊顯著,直播累計(jì)時(shí)長4202萬小時(shí),掛購物車短視頻播放量1309億,618期間支付GMV破千萬直播間413個(gè),大咖直播間支付GMV較去年618同期提升139% 。

    本月,克勞銳繼續(xù)聯(lián)合抖音電商發(fā)布抖音電商618好物節(jié)各維度榜單,本期文章依然加入了對(duì)業(yè)績亮眼商家的采訪,并對(duì)部分品類做了進(jìn)一步劃分,幫助大家更好地理解抖音電商生態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。

    總結(jié)618榜單我們發(fā)現(xiàn),用戶在大促期間體現(xiàn)出了較強(qiáng)的“囤貨”需求,并開始追求更極致的性價(jià)比,不少商家向克勞銳表示價(jià)格成為影響用戶消費(fèi)的重要因素。因此,這也對(duì)商家構(gòu)成了進(jìn)一步的挑戰(zhàn),而隨著抖音電商FACT+S生意模型的更新,無論是品牌自播、達(dá)人、商城、短視頻、搜索等板塊都提出了更高的要求,商家需更加聚焦,提高精細(xì)化運(yùn)營能力。

    分垂類來看,食品飲料、跨境榜單席位變動(dòng)較大、黑馬頻現(xiàn),其余品類榜單變動(dòng)相對(duì)較小,部分品類僅有排名上的變動(dòng)。從貨盤上看,夏季的到來推動(dòng)著用戶需求產(chǎn)品的變化,服飾、戶外等垂類下爆款產(chǎn)品均產(chǎn)生了相對(duì)應(yīng)的變化。

    下面我們具體來看618榜單,希望商家能夠找到適合自身品類/產(chǎn)品發(fā)展的路徑,把握好生態(tài)內(nèi)的流量機(jī)遇。

    注:

    ①主要消費(fèi)品類下轄美妝、食品飲料、女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)戶外、親子服飾、奶粉輔食孕產(chǎn)、母嬰用品、個(gè)護(hù)、家庭清潔、酒水

    ②成長消費(fèi)品類下轄3C數(shù)碼、玩具潮玩、圖書教育、寵物行業(yè)、珠寶行業(yè)、奢侈品行業(yè)、家電行業(yè)、家居日用

    ③趨勢(shì)增長品類下轄跨境、家裝行業(yè)、家具行業(yè)、滋補(bǔ)保健、汽車、鮮花園藝

    主要消費(fèi)品類

    主要消費(fèi)品下食品飲料垂類有了較大變化,五芳齋成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至榜首,享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成為新上榜品牌,其余品類變動(dòng)相對(duì)較小。

    從商家側(cè)的反饋看,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,用戶需求更多樣,他們不止追求優(yōu)惠,更需要真正產(chǎn)品力強(qiáng)大的貨品。除了在產(chǎn)品端打造超級(jí)爆款以外,商家還需匹配平臺(tái)大促節(jié)奏定制化、精細(xì)化運(yùn)營,才能取得好業(yè)績。

    下面一起來看618抖音電商主要消費(fèi)品各榜單詳情——

    |美妝

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    618美妝品牌榜與5月相比有了些許變動(dòng),赫蓮娜從上月第8名躍升至榜首成為最大黑馬。赫蓮娜相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,如何平衡好各個(gè)平臺(tái)、達(dá)人的策略,同時(shí)能夠給消費(fèi)者最大程度的福利是這屆618的一個(gè)難題。618大促期間,用戶需求更多樣,他們不止追求優(yōu)惠,更需要真正產(chǎn)品力強(qiáng)大的貨品,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境白熱化。

    赫蓮娜此次GMV的上漲源于“雙引擎”,一方面黑繃帶面霜單款爆品通過達(dá)播吸引了很多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者,另一方面自播一以貫之地進(jìn)行套組的售賣,赫蓮娜全品類套組(全明星6件套,潔面-精華水-精華-眼霜-日霜-晚霜)在自播間里表現(xiàn)喜人,成為GMV貢獻(xiàn)最高的套組。

    店鋪榜方面,HR赫蓮娜官旗店、極萌美妝旗艦店、雅詩蘭黛官旗店分列前三;爆款榜方面,極萌大熨斗美容儀拿下榜首,美妝套裝產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位,消費(fèi)者更看重組合產(chǎn)品性價(jià)比。

    |食品飲料

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    618食品品牌榜與上月相比有了較大變動(dòng),五芳齋成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至榜首,享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成為新上榜品牌分列第7至第10名。

    五芳齋相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,今年618傳統(tǒng)品牌在銷量跟聲量方面都有較大的增長,平臺(tái)更重視在商城端對(duì)商家的資源位支持。在食品飲料類目下,平臺(tái)用戶對(duì)小規(guī)格、多袋裝的自食需求比較旺盛,也對(duì)一些買贈(zèng)或者拍1發(fā)2等促銷手段較為認(rèn)可,但是在達(dá)人端的競(jìng)爭(zhēng)及投流的費(fèi)用投入方面競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

    五芳齋這次能夠登上618品牌榜榜首,最大原因還是平臺(tái)前期的支持以及品牌自身的投入,從3月開始五芳齋就已經(jīng)制定了整體上半年及618期間的銷售目標(biāo)及費(fèi)用投入,在達(dá)人端與琦兒、小貝餓了、多余和毛毛姐、瘋狂小楊哥、交個(gè)朋友等頭部達(dá)人達(dá)成合作,依靠包括詩韻粽子禮盒在內(nèi)的3款爆品帶動(dòng)了GMV的上漲。

    店鋪榜方面,認(rèn)養(yǎng)一頭牛旗艦店、五芳齋官旗店、鋒味派官旗店分列前三;爆款榜方面,食分辣柳州螺螄粉拿下榜首,粽子類產(chǎn)品因端午節(jié)來臨受到熱捧。

    |女裝

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    618女裝品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),蕉下仍然維持榜首地位,羅蒙、歐莎成為新上榜品牌,鴨鴨從上月第6名躍升至第2名,進(jìn)步頗大。鴨鴨相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,夏季雖然是羽絨服的淡季,但結(jié)合618的強(qiáng)購物心智+羽絨服反季強(qiáng)性價(jià)比,鴨鴨在線上尋找到又一增長點(diǎn)。另外,近年來我國羽絨服市場(chǎng)規(guī)模同比增速,均超過10%。這幾年來羽絨服的滲透率也在逐步增長,這對(duì)羽絨服品牌是相對(duì)利好的環(huán)境。

    鴨鴨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,產(chǎn)品端超級(jí)爆款+匹配平臺(tái)大促節(jié)奏定制化運(yùn)營是次登上618品牌榜的原因。在產(chǎn)品上,鴨鴨將當(dāng)下大熱的戶外沖鋒衣元素、輕薄的厚度、酷颯風(fēng)格設(shè)計(jì)相結(jié)合打造爆品,并作為本次大促的主推貨品;策略上,頭部直播間不停播,班次時(shí)長拉滿,可控范圍內(nèi)付費(fèi)投流拉滿,最終依靠單品千萬爆款帶動(dòng)了GMV的上漲。

    店鋪榜方面,蕉下官旗店、YAYA鴨鴨羽絨服旗艦店、Bananain蕉內(nèi)官旗店分列前三;爆款榜方面,蕉下涼感防曬衣拿下榜首,榜單內(nèi)防曬衣、連衣裙成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

    |男裝綜合

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    618男裝綜合品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三名分別為羅蒙、貓人、蔻馳,新上榜品牌有ubras、真維斯。貓人相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,本次618大促跨店滿減/超值購商家的參與度更高,同時(shí)對(duì)商品的性價(jià)比要求會(huì)更高。在2023年,貓人品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈端,提出量價(jià)雙升,針對(duì)性優(yōu)化貓人春夏貨盤結(jié)構(gòu)體系,提高整體客單價(jià),使得貓人品牌在銷售上產(chǎn)生較大突破。

    618期間,貓人通過與傳統(tǒng)口播素材區(qū)隔,投放創(chuàng)新性的科普評(píng)測(cè)類、創(chuàng)意開箱類、新品評(píng)測(cè)類、場(chǎng)景植入類等優(yōu)質(zhì)短視頻和明星爆款單品,多品類多爆款產(chǎn)品矩陣發(fā)力,提高了平臺(tái)整體品牌業(yè)績。

    店鋪榜方面,海瀾之家官旗店、COACH奧萊官旗店、COACH蔻馳官旗店分列前三;爆款榜方面,北極絨美體褲拿下榜首,T恤內(nèi)衣產(chǎn)品成為消費(fèi)者的熱門選擇。

    |運(yùn)動(dòng)戶外

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    618運(yùn)動(dòng)戶外品牌榜較上月相比變動(dòng)不大,新上榜品牌僅有特步,榜單前三名分別為斐樂、adidas、安踏;店鋪榜方面,安德瑪官旗店、adidas官旗店、小野和子官旗店分列前三。

    爆款榜方面,小野和子修身防曬衣拿下榜首,汗馬律動(dòng)機(jī)、MOLYVIVI防曬衣分列第2、3名,榜單中防曬衣產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品受到用戶追捧,反映出用戶戶外運(yùn)動(dòng)需求不斷提升。

    |親子服飾

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    618親子服飾品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),迪士尼、巴拉巴拉、辰辰媽分列前三名,Kappa Kids、貝肽斯、李寧兒童成為新上榜品牌。巴拉巴拉相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,此次618活動(dòng)的預(yù)熱氛圍比較好,整體活動(dòng)打標(biāo)和場(chǎng)景營造都明顯提升,但從消費(fèi)者感知和直播轉(zhuǎn)化上還需要再提升跟抖音電商平臺(tái)心智的契合性。另外,針對(duì)更有影響力和轉(zhuǎn)化力的品牌曝光希望平臺(tái)給予更多扶持。在此次618中,巴拉巴拉主要還是靠全品類帶動(dòng)GMV增長,新品類線學(xué)步鞋拉動(dòng)部分增長。

    店鋪榜方面,迪士尼家紡旗艦店、巴拉巴拉官旗店、辰辰媽官旗店分列前三;爆款榜方面,南極人青少年平角內(nèi)褲占據(jù)榜首,衣服及鞋類產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

    |奶粉輔食孕產(chǎn)

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    618奶粉輔食孕產(chǎn)品牌榜與上月相比有了些許變化,飛鶴躍升至榜首。此外,施貝安成為新上榜品牌。飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,今年618活動(dòng)節(jié)奏線長,且提前開始、提前爆發(fā)。618期間飛鶴豐富了贈(zèng)品,優(yōu)化了直播間互動(dòng),以星飛帆系列銷售占比最高,拉動(dòng)了GMV的上漲。

    店鋪榜方面,袋鼠媽媽官旗店、婧麒官旗店、嫚熙官旗店分列前三;爆款榜方面,袋鼠媽媽小麥孕婦護(hù)膚水乳拿下榜首,內(nèi)衣及奶粉產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

    |母嬰用品

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    618母嬰用品品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三名為貝德美、海龜爸爸、babycare,新上榜品牌包括露安適、嘟咔熊。貝德美相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,本次618品牌更注重貨架場(chǎng)運(yùn)營,用戶需求集中在洗護(hù)防曬和驅(qū)蚊品類,有明顯的囤貨心智,相關(guān)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈。

    而貝德美通過內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)之間的互動(dòng),進(jìn)一步擴(kuò)大流量實(shí)現(xiàn)增長。在618前期,通過短視頻種草蓄水圍繞爆款商品創(chuàng)作分發(fā),積極和達(dá)人建聯(lián)的同時(shí)加大活動(dòng)期間自播投入,因此取得了不錯(cuò)的成績。

    整體來看,貝德美主要靠爆品洗發(fā)水、蚊香液、鼻噴和防曬產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)GMV上漲,針對(duì)人群設(shè)置不同的產(chǎn)品組合和價(jià)格體系,配合活動(dòng)節(jié)奏設(shè)計(jì)玩法,在活動(dòng)期千川實(shí)際消耗超2000萬,最終收獲了好的銷售業(yè)績。

    店鋪榜方面,貝德美官旗店、海龜爸爸官旗店、babycare官旗店分列前三;爆款榜方面,貝德美兒童洗發(fā)水拿下榜首,濕巾與紙尿褲產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

    |個(gè)護(hù)

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    618個(gè)護(hù)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三名分別為KONO、Krauterhof、水之蔻,新上榜品牌有詩裴絲、七度空間。水之蔻相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,今年的618大促電商場(chǎng)景更加多元化,從達(dá)人短視頻/直播間到品牌直播間再到商城,都圍繞著大促氛圍做大量曝光,貨架場(chǎng)完成了人與商品連接雙向路徑。

    在此次618中,水之蔻通過綜合引流構(gòu)建全鏈路營銷,牽手頭部達(dá)人搭建內(nèi)容矩陣,采用“品牌自播+頭部達(dá)播”的策略助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。整體上看,水之蔻遵循全品類矩陣的貨品策略,包括經(jīng)典脫毛膏、美白身體乳以及最受歡迎的美白身體乳產(chǎn)品,通過大促貨品與直播間大節(jié)運(yùn)營的緊密配合,以及新投流工具的應(yīng)用獲得了業(yè)績上的成功。

    店鋪榜方面,KONO官旗店、Krauterhof官旗店、半畝花田官旗店分列前三;爆款榜方面,KONO控油凈屑洗發(fā)水拿下榜首,各類洗護(hù)產(chǎn)品均有上榜。

    |家庭清潔

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    618家庭清潔品牌榜前三分別為心相印、植護(hù)、維達(dá)。心相印相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,從購買路徑來看,同以往達(dá)人爆發(fā)帶動(dòng)生意增長不同,這次618的生意增長由品牌自播和商品卡所驅(qū)動(dòng),這兩個(gè)板塊都實(shí)現(xiàn)了較高的爆發(fā),而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感,購買習(xí)慣呈現(xiàn)出囤貨與低價(jià)好物兩大趨勢(shì)。

    此次心相印在大促的成功得利于品牌長期在品牌自播、達(dá)人、商城、短視頻四大板塊的深耕,其在平銷期通過參與平臺(tái)各大IP活動(dòng)以戰(zhàn)代練,不斷提升品牌精細(xì)化運(yùn)營能力,進(jìn)而在618實(shí)現(xiàn)較好的爆發(fā)。

    整體來看,心相印依靠單坑爆品帶動(dòng)GMV上漲,心相印茶語經(jīng)典系列產(chǎn)品在本次活動(dòng)期間最受消費(fèi)者歡迎。在直播間堅(jiān)持強(qiáng)貨品、強(qiáng)主播、強(qiáng)視頻協(xié)同,驅(qū)動(dòng)生意增長;而在商城板塊,首創(chuàng)行業(yè)與品牌共投,在超值購欄目打爆多款產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了較大的爆發(fā)。

    店鋪榜方面,立白官旗店、清風(fēng)官旗店、植護(hù)官旗店分列前三;爆款榜方面,心相印茶語經(jīng)典系列抽紙位列榜首,抽紙與洗衣液產(chǎn)品受到用戶追捧。

    |酒水行業(yè)

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    618酒水品牌榜與上月相比變動(dòng)不大,前三位茅臺(tái)、五糧液、汾酒,沙河成為新上榜品牌。店鋪榜方面,前三名分別為玖到家酒類專營店、易玖酒類專營店、1919賣場(chǎng)旗艦店,各類酒品牌官旗店仍然較少;爆款榜方面,兔年生肖茅臺(tái)位居第一。

    成長消費(fèi)品類

    成長消費(fèi)品類下各垂類榜單均有了些許變動(dòng),同樣各垂類也有黑馬出現(xiàn),抖音電商生態(tài)仍有潛在增長機(jī)會(huì)。從商家側(cè)的反饋來看,此次618平臺(tái)大促氛圍感及預(yù)售用戶心智相比之前增強(qiáng)很多,消費(fèi)券補(bǔ)貼形式?jīng)_擊了高消費(fèi)。而業(yè)績提升最重要的是抓住抖音電商“FACT+S”的玩法,有了聲量才有機(jī)會(huì),有了流量才有銷量。

    下面一起來看618抖音電商成長消費(fèi)品各榜單詳情——

    |奢侈品行業(yè)

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    618奢侈品行業(yè)品牌榜與上月相比變動(dòng)不大,前三名為HUGO BOSS雨果博斯、AMIPARIS艾秘、KARLLAGERFELD卡爾拉格斐,依舊有突出表現(xiàn)。新上榜品牌為MAXMARA集團(tuán)品牌MAX&co.麥克斯蔻。

    HUGO BOSS相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,本次618實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的原因主要是結(jié)合抖音平臺(tái)大促節(jié)奏,前置做好貨品規(guī)劃和人群運(yùn)營,在內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)全觸點(diǎn)發(fā)力。具體來看,

    首先在貨品規(guī)劃上,提前10-15天通過直播和短視頻進(jìn)行爆款預(yù)測(cè)和新品種草,并前置做好大促全周期備貨;

    其次在場(chǎng)域運(yùn)營上,內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)全觸點(diǎn)發(fā)力。貨架場(chǎng)結(jié)合大促趨勢(shì)做好商品SEO優(yōu)化及搜索品專配置,充分搜索和商城流量;內(nèi)容場(chǎng)自播重點(diǎn)發(fā)力,加大投流,通過托管+專業(yè)定向計(jì)劃不同搭配可以給直播間帶來極為精準(zhǔn)的高質(zhì)量人群成交,從而帶動(dòng)免費(fèi)流量加入;

    另外,在會(huì)員運(yùn)營上,通過平臺(tái)會(huì)員產(chǎn)品能力,對(duì)品牌會(huì)員進(jìn)行召回。

    店鋪榜方面,前三名分別為HUGO BOSS官旗店、AMIPARIS官旗店、KARL LAGERFELD官旗店;爆款榜方面,雨果博斯男士修身POLO衫拿下榜首,服飾類產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

    |珠寶行業(yè)

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    618珠寶行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三分別為中國黃金、天使之淚、菜百首飾,其中菜百首飾成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第3名,其他品牌僅有名次上的變動(dòng)。

    天使之淚是國內(nèi)頭部珍珠品牌,致力于向世界推廣中國珍珠。

    天使之淚在本次618實(shí)現(xiàn)了生意的爆發(fā)增長,在達(dá)播領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀。天使之淚通過首次合作達(dá)人“老板上班了”,專場(chǎng)完成了3500萬的gmv爆發(fā),是預(yù)估目標(biāo)的7倍。和“老板上班了”的成功合作,拼的是運(yùn)營、供給、快速反應(yīng)、售后及物流的綜合能力提升。天使之淚相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)達(dá)播打法進(jìn)行了總結(jié):

      場(chǎng):珍珠產(chǎn)地溯源,通過工廠,博物館,提升消費(fèi)者心智

      貨:匹配達(dá)人粉絲的精準(zhǔn)貨盤,為粉絲推薦合適好物。給達(dá)人推薦品牌測(cè)試的匹配達(dá)人的爆款系列,和主播一起聯(lián)名定制或?qū)佼a(chǎn)品,從主播自身人設(shè)出發(fā)去打動(dòng)消費(fèi)者。

      人:團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)助播服務(wù),總裁助播,提高話題度和信任背書。在開播前進(jìn)行充分預(yù)熱,提前開始視頻軟植入。

      廣告投流:3年珠寶行業(yè)投流經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)投手實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投流,提高付費(fèi)流量效率,精準(zhǔn)匹配人群。

    天使之淚相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為品牌能夠在抖音實(shí)現(xiàn)更長期穩(wěn)健的生意,離不開有效的策略。用三個(gè)詞概括,就是要提供好貨、把品講透、觸達(dá)精準(zhǔn)人群。

    首先,業(yè)績提升最重要的是抓住抖音“FACT+S”的玩法,要實(shí)現(xiàn)全域增長,特別是做好貨架場(chǎng),供給消費(fèi)者更喜歡的好貨,比如面向年輕群體的baby珠系列在端內(nèi)的爆發(fā),就印證了這一點(diǎn)。與之前相比,如今天使之淚供貨更加全面,注重全品類產(chǎn)品增長,強(qiáng)調(diào)長期穩(wěn)健的生意模式,成功打爆了高客單好物。

    其次,要做到自播和達(dá)播的有效結(jié)合,自播要認(rèn)真講品,在大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn),一定要有bigday明星做支撐,有了聲量才有機(jī)會(huì),有了流量才有銷量,結(jié)合達(dá)播爆發(fā)。

    最后,通過千川廣告,圈選更加精準(zhǔn)的人群,實(shí)現(xiàn)人群破圈。

    店鋪榜方面,中國黃金旗艦店、菜百珠寶旗艦店、潮宏基珠寶旗艦店分列前三;爆款榜方面,周大生足金手串位列榜首,各類足金首飾成為消費(fèi)者的熱門選擇。

    |3C數(shù)碼

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    618期間3C數(shù)碼品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三分別為蘋果、華為、小米,新上榜品牌有IQOO、聯(lián)想。店鋪榜方面,前三名為Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店、小米官旗店、小度官旗店;爆款榜方面,iPhone 14系列手機(jī)繼續(xù)占據(jù)前二,學(xué)而思智能學(xué)習(xí)機(jī)位列第3名,手機(jī)產(chǎn)品占據(jù)榜單絕大部分席位。

    |玩具潮玩

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    618玩具潮玩品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三為泡泡瑪特、牛聽聽、斑馬世界,牛聽聽成為最大黑馬從上月第7名一躍至本月第2名;店鋪榜方面,泡泡瑪特官旗店、牛聽聽官旗店、斑馬世界官旗店分列前三;爆款榜方面,泡泡瑪特MEGA SPACE MOLLY拿下榜首,各類玩具上榜。

    |圖書教育

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    618圖書教育行業(yè)品牌榜前三名分別為豆神教育、學(xué)而思、火花思維,與上月相比豆神教育成為最大黑馬一躍至榜首;店鋪榜方面,前三為秣馬未來企業(yè)店、火花思維官旗店、一本官旗店;爆款榜方面,一本《預(yù)備新初一》拿下榜首,各類教輔資料占據(jù)榜單大部分席位。

    |寵物行業(yè)

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    618寵物行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三名分別為麥富迪、喵梵思、普安特,新上榜品牌有阿飛和巴弟、伯納天純、wowo。麥富迪相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,此次618平臺(tái)大促氛圍感及預(yù)售用戶心智相比之前增強(qiáng)很多,消費(fèi)券補(bǔ)貼形式助推了高消費(fèi),隨著人們對(duì)寵物食品認(rèn)知和需求強(qiáng)化,用戶期望通過高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品,以更方便、更好體驗(yàn)的方式去解決生活中寵物飲食的問題。

    此次618期間,麥富迪以好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)抓手不斷提升產(chǎn)品力,首先從貨品的策略上將重點(diǎn)聚售主糧類目,集公司之力,協(xié)平臺(tái)之勢(shì),打爆不同類目產(chǎn)品;其次,自播達(dá)播齊發(fā)力,根據(jù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)匹配頭、中、腰部達(dá)人,覆蓋東方甄選、琦兒等知名直播間,并持續(xù)輸出好內(nèi)容為品牌蓄能;最后,麥富迪做了貨盤調(diào)整,根據(jù)歷史爆款單品+戰(zhàn)略組品的方式匹配大促貨盤,既避免同行對(duì)標(biāo),也提高了品的性價(jià)比,降低了用戶的決策鏈路周期。

    店鋪榜方面,喵梵思寵物食品旗艦店、阿飛和巴弟官旗店、誠實(shí)一口官旗店分列前三;爆款榜方面,麥富迪營養(yǎng)森林肉松狗糧拿下榜首,各類貓糧貓砂占據(jù)榜單大部分席位。

    |家電行業(yè)

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    618家電行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三名為美的、海爾、格力,新上榜品牌有小天鵝、華凌、海信、TCL。美的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,這次 618 平臺(tái)整體供給更為豐富,對(duì)大件商家而言預(yù)售的要求變得更高。在用戶需求方面,他們更聚焦高端、改善類產(chǎn)品為主,例如洗烘套裝、大容量雙系統(tǒng)凈味冰箱等。

    此次618期間,美的一方面進(jìn)行開播矩陣、達(dá)人矩陣的完善,一方面對(duì)貨架場(chǎng)供給進(jìn)行持續(xù)投入。針對(duì)抖音電商開辟全貨盤經(jīng)營模式,在細(xì)顆粒度的經(jīng)營下,會(huì)將貨品匹配到對(duì)應(yīng)直播間進(jìn)行更細(xì)致的人群流量挖掘。

    貨盤上看,美的GMV的提升在單品爆發(fā)側(cè)比較顯著,例如美的483冰箱、508白冰箱、小天鵝SC83洗烘套裝、809+36抖音電商專供套裝等均是破千萬的單品。

    店鋪榜方面,格力官旗店、海爾官旗店、科沃斯官旗店分列前三;爆款榜方面,格力云錦一級(jí)能效掛機(jī)空調(diào)拿下榜首,榜單中空調(diào)產(chǎn)品占據(jù)大部分席位。

    |家居行業(yè)

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    618家居行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng),前三名分別為無印良品、水星家紡、翼眠,新上榜品牌有銅師傅、亞朵星球、雅鹿、螞蟻盒子,銅師傅成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第5名。

    銅師傅相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,銅工藝品擺件雖然是一個(gè)小眾類目,但品類用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng),他們對(duì)于個(gè)人愛好的追求只是在于品牌方有沒有產(chǎn)出值得我購買的產(chǎn)品。銅師傅在618期間主要依靠單品爆款帶動(dòng)GMV上漲,通過上線之前站內(nèi)長時(shí)間的種草、銅師傅創(chuàng)始人賬號(hào)提前10天的預(yù)告以及私域群內(nèi)視頻內(nèi)容的種草實(shí)現(xiàn)預(yù)熱期的全網(wǎng)覆蓋,引爆銷量。

    店鋪榜方面,水星家紡官旗店、銅師傅官旗店、翼眠官旗店分列前三;爆款榜方面,亞朵星球R90記憶枕拿下榜首,榜單中各類床單被套產(chǎn)品占據(jù)大部分席位。

    趨勢(shì)增長品類

    趨勢(shì)增長品類下跨境行業(yè)榜單變動(dòng)極大,SYNEXT成為最大黑馬一躍至榜單第一,其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、曉姿、SUSUMOTOYA、悅恩,其余垂類也均有黑馬出現(xiàn)。從商家側(cè)的反饋來看,本屆618相比往屆消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知成熟度明顯提升,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較去年同期對(duì)比流量明顯增長,但精準(zhǔn)度下滑。在用戶消費(fèi)決策方面,真誠和杰出的產(chǎn)品力逐漸取代套路成為最大的“必殺技”。

    下面一起來看618抖音電商趨勢(shì)增長品各榜單詳情——

    |跨境

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    618跨境品牌榜較上月相比變動(dòng)極大,前三名為SYNEXT、氧氣能量、美斯蒂克,SYNEXT成為最大黑馬一躍至榜單第一,其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、曉姿、SUSUMOTOYA、悅恩。

    SYNEXT相關(guān)負(fù)責(zé)任人認(rèn)為,本屆618相比往屆消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知成熟度明顯提升,開始從看主播、看產(chǎn)品下單逐漸過渡到不看主播看品牌下單,真誠和杰出的產(chǎn)品力逐漸取代套路成為最大的“必殺技”,復(fù)購是品牌的生命線。

    此次618期間,SYNEXT系列產(chǎn)品滿足了高凈值用戶對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求,用物超所值的產(chǎn)品,填補(bǔ)了高凈值用戶需要的高價(jià)+高質(zhì)的市場(chǎng)空白。在貨品方面,SYNEXT主要以澳洲小綠為核心單品進(jìn)行第一階段爆破,其他系列產(chǎn)品圍繞澳洲小綠進(jìn)行第二次爆發(fā)、第三次爆發(fā),實(shí)現(xiàn)了以單品帶動(dòng)全系列銷量的上漲。

    店鋪榜方面,SYNEXT海外旗艦店、AXXZIA海外旗艦店、氧氣能量海外旗艦店分列前三;爆款榜方面,SYNEXT澳洲小綠輔酶姜黃素片拿下榜首。

    |家裝行業(yè)

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    618家裝行業(yè)前三名分別為瑞爾特、九牧、公牛;店鋪榜方面,瑞爾特官旗店、九牧官旗店、立邦官旗店分列前三;爆款榜方面,阿爾法極光P14s-Pro指紋鎖拿下榜首,榜單中馬桶產(chǎn)品占比相對(duì)較大。

    |家具行業(yè)

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    618家具行業(yè)前三名分別為芝華仕、林氏家居、顧家家居,較上月相比源氏木語、左右成為新上榜品牌;店鋪榜方面,芝華仕官旗店、林氏家居官旗店、顧家家居官旗店分列前三;爆款榜方面,床、沙發(fā)類產(chǎn)品占據(jù)榜單絕大部分席位。

    |滋補(bǔ)保健

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    618滋補(bǔ)保健行業(yè)品牌榜前三名分別為諾特蘭德、WONDERLAB、湯臣倍健,較上月相比新上榜品牌有小仙燉、燕之屋;店鋪榜方面,諾特蘭德官旗店、WONDERLAB營養(yǎng)膳食旗艦店、湯臣倍健官旗店分列前三;爆款榜方面,wonderlabB420益生菌年卡360拿下榜首,各類滋補(bǔ)品紛紛上榜。

    |汽車

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    618汽車行業(yè)品牌榜較上月相比有了些許變動(dòng),前三名分別為車仆、瑪塔莉萊、科凈威,瑪塔莉萊成為最大黑馬一躍至榜單第2名,新上榜品牌還有任我游、3W、途虎、雷耐德、車米兜?,斔蛉R相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,本次618競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較去年同期對(duì)比流量明顯增長,但精準(zhǔn)度下滑,用戶轉(zhuǎn)化有所下跌,但平臺(tái)活動(dòng)與各類補(bǔ)貼彌補(bǔ)了前者。另外,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈反饋到商家側(cè),商家需要從商品本身、服務(wù)、用戶的購物體驗(yàn)出發(fā),從而沖出重圍。瑪塔莉萊此次主要靠單款爆品(汽車遮陽細(xì)分類目產(chǎn)品)推動(dòng)了GMV上漲,取得好成績背后離不開三大策略:第一,深度挖掘產(chǎn)品與用戶需求的關(guān)聯(lián)性,從用戶出發(fā)提升產(chǎn)品力,做到真實(shí)、實(shí)用、價(jià)廉;第二,提升素材能力合理應(yīng)用平臺(tái)提供的投放端口,搭建不同的人群模型計(jì)劃,充分挖掘及探索618大促用戶的需求;第三,清晰了解并合理應(yīng)用平臺(tái)提供的618營銷活動(dòng),做到與平臺(tái)步伐一致,與用戶需求一致,三方共贏。店鋪榜方面,車仆汽車美容旗艦店、蜂鳥好物、科凈威官旗店分列前三;爆款榜方面,燃油寶、汽車遮陽傘、三元催化劑成為用戶喜愛的前三類產(chǎn)品。|鮮花園藝

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    618鮮花園藝品牌榜前三名分別為海蒂的花園、卡夫卡、花點(diǎn)時(shí)間,花點(diǎn)時(shí)間成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第3名?;c(diǎn)時(shí)間相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,此次618消費(fèi)者湊單意愿更強(qiáng)烈,且明顯購物的欲望更強(qiáng)烈,流量同比去年10多倍增長。

    花點(diǎn)時(shí)間此次的好業(yè)績背后離不開三個(gè)因素:一是抖音電商的平臺(tái)技術(shù),傳統(tǒng)電商是基于用戶明確需求,而抖音電商通過內(nèi)容在端午節(jié)發(fā)掘了用戶更多需求;二是推動(dòng)生活「儀式感」的理念深入人心,推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和行為從之前的「購物」消費(fèi),到現(xiàn)在更關(guān)注自身的「情緒消費(fèi)」;三是好產(chǎn)品,好設(shè)計(jì),圍繞著端午節(jié)的習(xí)俗,花點(diǎn)時(shí)間在內(nèi)容端展開基于習(xí)俗掛艾的討論,將傳統(tǒng)節(jié)日和現(xiàn)代審美進(jìn)行融合,給用戶帶來更新奇的產(chǎn)品,讓熱度持續(xù)升溫。

    店鋪榜方面,花管家張媚鮮花、海蒂的花園官旗店、卡夫卡官旗店分列前三;爆款榜方面,水培植物巴西木拿下榜首,各類盆栽肥料紛紛上榜。

    寫在最后

    總結(jié)抖音618好物節(jié)我們能夠發(fā)現(xiàn),活動(dòng)期間多個(gè)品牌商家通過人找貨與貨找人的結(jié)合,達(dá)成交易優(yōu)質(zhì)增長,成績相比去年618更上層樓。而全鏈路的生意攻略也帶動(dòng)商家生意增長,多個(gè)大促重點(diǎn)貨品,借助平臺(tái)多重價(jià)格補(bǔ)與億級(jí)流量激勵(lì)通過全域興趣陣地實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。

    不可否認(rèn)的一點(diǎn)是,如今抖音電商生態(tài)內(nèi)的用戶正變得越來越“聰明”,要想獲得好的銷售業(yè)績,極致的性價(jià)比、過硬的產(chǎn)品力、營銷側(cè)的大聲量均不可缺,商家競(jìng)爭(zhēng)已從過去的“爆品競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)化成為多維度能力的比拼,只有抓住用戶需求變化、精細(xì)化電商運(yùn)營才能助力商家在未來的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。而抖音電商也將通過更多營銷、爆品等玩法,幫助商家達(dá)人在重要的大促節(jié)日找到生意爆發(fā)之道,以大促帶動(dòng)日銷,實(shí)現(xiàn)全域電商生意的長期掘金。

    此系列榜單克勞銳將持續(xù)更新,期待月度榜單可以持續(xù)帶來更清晰的生意指引,幫助商家與品牌尋找不斷變化的抖音電商生態(tài)下有價(jià)值、有增長的生意方向,交付出更滾燙的交易數(shù)據(jù)。

    作者:piikee | 分類:八字起名 | 瀏覽:25 | 評(píng)論:0
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