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文章詳情介紹：

• 1,抖音電商618大促榜單發(fā)布：貨架場與內(nèi)容場雙引擎驅(qū)動

抖音電商618大促榜單發(fā)布：貨架場與內(nèi)容場雙引擎驅(qū)動

歷時25天，抖音618好物節(jié)圓滿落幕。在此次抖音618好物節(jié)中，一系列亮眼的數(shù)據(jù)增長紛紛出現(xiàn)，通過平臺營銷玩法、用戶增長玩法、生意增長玩法等等，抖音電商幫助更多商家、達人在618大促，實現(xiàn)生意短期內(nèi)貨架與內(nèi)容場景的快速爆發(fā)。

據(jù)官方披露，活動期間抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%，在「大促重點貨品」、「跨店每滿減」、「定金預售」等玩法加持下，爆品好物成為驅(qū)動生意增長的引擎力量，動銷商品數(shù)較去年618同期提升57%，交易額破千萬的商品達486個，大促對重點貨品池商品銷售拉升尤為突出，相關(guān)商品日均支付GMV較日常期提升208%。

作為抖音電商大促營銷的“重頭戲”，貨架場對大促生意拉動力明顯，抖音商城支付GMV、支付用戶數(shù)較去年618同期分別提升178%、126%，搜索激勵賽、超值購、低價秒殺、抖音旗艦與品牌會員等貨架場景玩法效果逐漸顯現(xiàn)。抖音電商內(nèi)容場優(yōu)勢依舊顯著，直播累計時長4202萬小時，掛購物車短視頻播放量1309億，618期間支付GMV破千萬直播間413個，大咖直播間支付GMV較去年618同期提升139% 。

本月，克勞銳繼續(xù)聯(lián)合抖音電商發(fā)布抖音電商618好物節(jié)各維度榜單，本期文章依然加入了對業(yè)績亮眼商家的采訪，并對部分品類做了進一步劃分，幫助大家更好地理解抖音電商生態(tài)的發(fā)展趨勢。

總結(jié)618榜單我們發(fā)現(xiàn)，用戶在大促期間體現(xiàn)出了較強的“囤貨”需求，并開始追求更極致的性價比，不少商家向克勞銳表示價格成為影響用戶消費的重要因素。因此，這也對商家構(gòu)成了進一步的挑戰(zhàn)，而隨著抖音電商FACT+S生意模型的更新，無論是品牌自播、達人、商城、短視頻、搜索等板塊都提出了更高的要求，商家需更加聚焦，提高精細化運營能力。

分垂類來看，食品飲料、跨境榜單席位變動較大、黑馬頻現(xiàn)，其余品類榜單變動相對較小，部分品類僅有排名上的變動。從貨盤上看，夏季的到來推動著用戶需求產(chǎn)品的變化，服飾、戶外等垂類下爆款產(chǎn)品均產(chǎn)生了相對應的變化。

下面我們具體來看618榜單，希望商家能夠找到適合自身品類/產(chǎn)品發(fā)展的路徑，把握好生態(tài)內(nèi)的流量機遇。

注：

①主要消費品類下轄美妝、食品飲料、女裝、男裝、運動戶外、親子服飾、奶粉輔食孕產(chǎn)、母嬰用品、個護、家庭清潔、酒水

②成長消費品類下轄3C數(shù)碼、玩具潮玩、圖書教育、寵物行業(yè)、珠寶行業(yè)、奢侈品行業(yè)、家電行業(yè)、家居日用

③趨勢增長品類下轄跨境、家裝行業(yè)、家具行業(yè)、滋補保健、汽車、鮮花園藝

主要消費品類

主要消費品下食品飲料垂類有了較大變化，五芳齋成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至榜首，享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成為新上榜品牌，其余品類變動相對較小。

從商家側(cè)的反饋看，行業(yè)競爭趨于白熱化，用戶需求更多樣，他們不止追求優(yōu)惠，更需要真正產(chǎn)品力強大的貨品。除了在產(chǎn)品端打造超級爆款以外，商家還需匹配平臺大促節(jié)奏定制化、精細化運營，才能取得好業(yè)績。

下面一起來看618抖音電商主要消費品各榜單詳情——

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618美妝品牌榜與5月相比有了些許變動，赫蓮娜從上月第8名躍升至榜首成為最大黑馬。赫蓮娜相關(guān)負責人認為，如何平衡好各個平臺、達人的策略，同時能夠給消費者最大程度的福利是這屆618的一個難題。618大促期間，用戶需求更多樣，他們不止追求優(yōu)惠，更需要真正產(chǎn)品力強大的貨品，競爭環(huán)境白熱化。

赫蓮娜此次GMV的上漲源于“雙引擎”，一方面黑繃帶面霜單款爆品通過達播吸引了很多優(yōu)質(zhì)消費者，另一方面自播一以貫之地進行套組的售賣，赫蓮娜全品類套組（全明星6件套，潔面-精華水-精華-眼霜-日霜-晚霜）在自播間里表現(xiàn)喜人，成為GMV貢獻最高的套組。

店鋪榜方面，HR赫蓮娜官旗店、極萌美妝旗艦店、雅詩蘭黛官旗店分列前三；爆款榜方面，極萌大熨斗美容儀拿下榜首，美妝套裝產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位，消費者更看重組合產(chǎn)品性價比。

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618食品品牌榜與上月相比有了較大變動，五芳齋成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至榜首，享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成為新上榜品牌分列第7至第10名。

五芳齋相關(guān)負責人認為，今年618傳統(tǒng)品牌在銷量跟聲量方面都有較大的增長，平臺更重視在商城端對商家的資源位支持。在食品飲料類目下，平臺用戶對小規(guī)格、多袋裝的自食需求比較旺盛，也對一些買贈或者拍1發(fā)2等促銷手段較為認可，但是在達人端的競爭及投流的費用投入方面競爭較為激烈。

五芳齋這次能夠登上618品牌榜榜首，最大原因還是平臺前期的支持以及品牌自身的投入，從3月開始五芳齋就已經(jīng)制定了整體上半年及618期間的銷售目標及費用投入，在達人端與琦兒、小貝餓了、多余和毛毛姐、瘋狂小楊哥、交個朋友等頭部達人達成合作，依靠包括詩韻粽子禮盒在內(nèi)的3款爆品帶動了GMV的上漲。

店鋪榜方面，認養(yǎng)一頭牛旗艦店、五芳齋官旗店、鋒味派官旗店分列前三；爆款榜方面，食分辣柳州螺螄粉拿下榜首，粽子類產(chǎn)品因端午節(jié)來臨受到熱捧。

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618女裝品牌榜與上月相比有了些許變動，蕉下仍然維持榜首地位，羅蒙、歐莎成為新上榜品牌，鴨鴨從上月第6名躍升至第2名，進步頗大。鴨鴨相關(guān)負責人認為，夏季雖然是羽絨服的淡季，但結(jié)合618的強購物心智+羽絨服反季強性價比，鴨鴨在線上尋找到又一增長點。另外，近年來我國羽絨服市場規(guī)模同比增速，均超過10%。這幾年來羽絨服的滲透率也在逐步增長，這對羽絨服品牌是相對利好的環(huán)境。

鴨鴨相關(guān)負責人表示，產(chǎn)品端超級爆款+匹配平臺大促節(jié)奏定制化運營是次登上618品牌榜的原因。在產(chǎn)品上，鴨鴨將當下大熱的戶外沖鋒衣元素、輕薄的厚度、酷颯風格設計相結(jié)合打造爆品，并作為本次大促的主推貨品；策略上，頭部直播間不停播，班次時長拉滿，可控范圍內(nèi)付費投流拉滿，最終依靠單品千萬爆款帶動了GMV的上漲。

店鋪榜方面，蕉下官旗店、YAYA鴨鴨羽絨服旗艦店、Bananain蕉內(nèi)官旗店分列前三；爆款榜方面，蕉下涼感防曬衣拿下榜首，榜單內(nèi)防曬衣、連衣裙成為消費者喜愛的產(chǎn)品。

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618男裝綜合品牌榜與上月相比有了些許變動，前三名分別為羅蒙、貓人、蔻馳，新上榜品牌有ubras、真維斯。貓人相關(guān)負責人認為，本次618大促跨店滿減/超值購商家的參與度更高，同時對商品的性價比要求會更高。在2023年，貓人品牌優(yōu)化供應鏈端，提出量價雙升，針對性優(yōu)化貓人春夏貨盤結(jié)構(gòu)體系，提高整體客單價，使得貓人品牌在銷售上產(chǎn)生較大突破。

618期間，貓人通過與傳統(tǒng)口播素材區(qū)隔，投放創(chuàng)新性的科普評測類、創(chuàng)意開箱類、新品評測類、場景植入類等優(yōu)質(zhì)短視頻和明星爆款單品，多品類多爆款產(chǎn)品矩陣發(fā)力，提高了平臺整體品牌業(yè)績。

店鋪榜方面，海瀾之家官旗店、COACH奧萊官旗店、COACH蔻馳官旗店分列前三；爆款榜方面，北極絨美體褲拿下榜首，T恤內(nèi)衣產(chǎn)品成為消費者的熱門選擇。

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618運動戶外品牌榜較上月相比變動不大，新上榜品牌僅有特步，榜單前三名分別為斐樂、adidas、安踏；店鋪榜方面，安德瑪官旗店、adidas官旗店、小野和子官旗店分列前三。

爆款榜方面，小野和子修身防曬衣拿下榜首，汗馬律動機、MOLYVIVI防曬衣分列第2、3名，榜單中防曬衣產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品受到用戶追捧，反映出用戶戶外運動需求不斷提升。

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618親子服飾品牌榜與上月相比有了些許變動，迪士尼、巴拉巴拉、辰辰媽分列前三名，Kappa Kids、貝肽斯、李寧兒童成為新上榜品牌。巴拉巴拉相關(guān)負責人認為，此次618活動的預熱氛圍比較好，整體活動打標和場景營造都明顯提升，但從消費者感知和直播轉(zhuǎn)化上還需要再提升跟抖音電商平臺心智的契合性。另外，針對更有影響力和轉(zhuǎn)化力的品牌曝光希望平臺給予更多扶持。在此次618中，巴拉巴拉主要還是靠全品類帶動GMV增長，新品類線學步鞋拉動部分增長。

店鋪榜方面，迪士尼家紡旗艦店、巴拉巴拉官旗店、辰辰媽官旗店分列前三；爆款榜方面，南極人青少年平角內(nèi)褲占據(jù)榜首，衣服及鞋類產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

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618奶粉輔食孕產(chǎn)品牌榜與上月相比有了些許變化，飛鶴躍升至榜首。此外，施貝安成為新上榜品牌。飛鶴相關(guān)負責人認為，今年618活動節(jié)奏線長，且提前開始、提前爆發(fā)。618期間飛鶴豐富了贈品，優(yōu)化了直播間互動，以星飛帆系列銷售占比最高，拉動了GMV的上漲。

店鋪榜方面，袋鼠媽媽官旗店、婧麒官旗店、嫚熙官旗店分列前三；爆款榜方面，袋鼠媽媽小麥孕婦護膚水乳拿下榜首，內(nèi)衣及奶粉產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

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618母嬰用品品牌榜與上月相比有了些許變動，前三名為貝德美、海龜爸爸、babycare，新上榜品牌包括露安適、嘟咔熊。貝德美相關(guān)負責人認為，本次618品牌更注重貨架場運營，用戶需求集中在洗護防曬和驅(qū)蚊品類，有明顯的囤貨心智，相關(guān)賽道競爭激烈。

而貝德美通過內(nèi)容場和貨架場之間的互動，進一步擴大流量實現(xiàn)增長。在618前期，通過短視頻種草蓄水圍繞爆款商品創(chuàng)作分發(fā)，積極和達人建聯(lián)的同時加大活動期間自播投入，因此取得了不錯的成績。

整體來看，貝德美主要靠爆品洗發(fā)水、蚊香液、鼻噴和防曬產(chǎn)品實現(xiàn)GMV上漲，針對人群設置不同的產(chǎn)品組合和價格體系，配合活動節(jié)奏設計玩法，在活動期千川實際消耗超2000萬，最終收獲了好的銷售業(yè)績。

店鋪榜方面，貝德美官旗店、海龜爸爸官旗店、babycare官旗店分列前三；爆款榜方面，貝德美兒童洗發(fā)水拿下榜首，濕巾與紙尿褲產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

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618個護品牌榜與上月相比有了些許變動，前三名分別為KONO、Krauterhof、水之蔻，新上榜品牌有詩裴絲、七度空間。水之蔻相關(guān)負責人認為，今年的618大促電商場景更加多元化，從達人短視頻/直播間到品牌直播間再到商城，都圍繞著大促氛圍做大量曝光，貨架場完成了人與商品連接雙向路徑。

在此次618中，水之蔻通過綜合引流構(gòu)建全鏈路營銷，牽手頭部達人搭建內(nèi)容矩陣，采用“品牌自播+頭部達播”的策略助力品牌實現(xiàn)品效合一。整體上看，水之蔻遵循全品類矩陣的貨品策略，包括經(jīng)典脫毛膏、美白身體乳以及最受歡迎的美白身體乳產(chǎn)品，通過大促貨品與直播間大節(jié)運營的緊密配合，以及新投流工具的應用獲得了業(yè)績上的成功。

店鋪榜方面，KONO官旗店、Krauterhof官旗店、半畝花田官旗店分列前三；爆款榜方面，KONO控油凈屑洗發(fā)水拿下榜首，各類洗護產(chǎn)品均有上榜。

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618家庭清潔品牌榜前三分別為心相印、植護、維達。心相印相關(guān)負責人認為，從購買路徑來看，同以往達人爆發(fā)帶動生意增長不同，這次618的生意增長由品牌自播和商品卡所驅(qū)動，這兩個板塊都實現(xiàn)了較高的爆發(fā)，而消費者對價格更加敏感，購買習慣呈現(xiàn)出囤貨與低價好物兩大趨勢。

此次心相印在大促的成功得利于品牌長期在品牌自播、達人、商城、短視頻四大板塊的深耕，其在平銷期通過參與平臺各大IP活動以戰(zhàn)代練，不斷提升品牌精細化運營能力，進而在618實現(xiàn)較好的爆發(fā)。

整體來看，心相印依靠單坑爆品帶動GMV上漲，心相印茶語經(jīng)典系列產(chǎn)品在本次活動期間最受消費者歡迎。在直播間堅持強貨品、強主播、強視頻協(xié)同，驅(qū)動生意增長；而在商城板塊，首創(chuàng)行業(yè)與品牌共投，在超值購欄目打爆多款產(chǎn)品，實現(xiàn)了較大的爆發(fā)。

店鋪榜方面，立白官旗店、清風官旗店、植護官旗店分列前三；爆款榜方面，心相印茶語經(jīng)典系列抽紙位列榜首，抽紙與洗衣液產(chǎn)品受到用戶追捧。

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618酒水品牌榜與上月相比變動不大，前三位茅臺、五糧液、汾酒，沙河成為新上榜品牌。店鋪榜方面，前三名分別為玖到家酒類專營店、易玖酒類專營店、1919賣場旗艦店，各類酒品牌官旗店仍然較少；爆款榜方面，兔年生肖茅臺位居第一。

成長消費品類

成長消費品類下各垂類榜單均有了些許變動，同樣各垂類也有黑馬出現(xiàn)，抖音電商生態(tài)仍有潛在增長機會。從商家側(cè)的反饋來看，此次618平臺大促氛圍感及預售用戶心智相比之前增強很多，消費券補貼形式?jīng)_擊了高消費。而業(yè)績提升最重要的是抓住抖音電商“FACT+S”的玩法，有了聲量才有機會，有了流量才有銷量。

下面一起來看618抖音電商成長消費品各榜單詳情——

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618奢侈品行業(yè)品牌榜與上月相比變動不大，前三名為HUGO BOSS雨果博斯、AMIPARIS艾秘、KARLLAGERFELD卡爾拉格斐，依舊有突出表現(xiàn)。新上榜品牌為MAXMARA集團品牌MAX&co.麥克斯蔻。

HUGO BOSS相關(guān)負責人表示，本次618實現(xiàn)爆發(fā)的原因主要是結(jié)合抖音平臺大促節(jié)奏，前置做好貨品規(guī)劃和人群運營，在內(nèi)容場和貨架場全觸點發(fā)力。具體來看，

首先在貨品規(guī)劃上，提前10-15天通過直播和短視頻進行爆款預測和新品種草，并前置做好大促全周期備貨；

其次在場域運營上，內(nèi)容場和貨架場全觸點發(fā)力。貨架場結(jié)合大促趨勢做好商品SEO優(yōu)化及搜索品專配置，充分搜索和商城流量；內(nèi)容場自播重點發(fā)力，加大投流，通過托管+專業(yè)定向計劃不同搭配可以給直播間帶來極為精準的高質(zhì)量人群成交，從而帶動免費流量加入；

另外，在會員運營上，通過平臺會員產(chǎn)品能力，對品牌會員進行召回。

店鋪榜方面，前三名分別為HUGO BOSS官旗店、AMIPARIS官旗店、KARL LAGERFELD官旗店；爆款榜方面，雨果博斯男士修身POLO衫拿下榜首，服飾類產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

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618珠寶行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動，前三分別為中國黃金、天使之淚、菜百首飾，其中菜百首飾成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第3名，其他品牌僅有名次上的變動。

天使之淚是國內(nèi)頭部珍珠品牌，致力于向世界推廣中國珍珠。

天使之淚在本次618實現(xiàn)了生意的爆發(fā)增長，在達播領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀。天使之淚通過首次合作達人“老板上班了”，專場完成了3500萬的gmv爆發(fā)，是預估目標的7倍。和“老板上班了”的成功合作，拼的是運營、供給、快速反應、售后及物流的綜合能力提升。天使之淚相關(guān)負責人對達播打法進行了總結(jié)：

場：珍珠產(chǎn)地溯源，通過工廠，博物館，提升消費者心智

貨：匹配達人粉絲的精準貨盤，為粉絲推薦合適好物。給達人推薦品牌測試的匹配達人的爆款系列，和主播一起聯(lián)名定制或?qū)佼a(chǎn)品，從主播自身人設出發(fā)去打動消費者。

人：團隊提供專業(yè)助播服務，總裁助播，提高話題度和信任背書。在開播前進行充分預熱，提前開始視頻軟植入。

廣告投流：3年珠寶行業(yè)投流經(jīng)驗的專業(yè)投手實現(xiàn)精準投流，提高付費流量效率，精準匹配人群。

天使之淚相關(guān)負責人認為品牌能夠在抖音實現(xiàn)更長期穩(wěn)健的生意，離不開有效的策略。用三個詞概括，就是要提供好貨、把品講透、觸達精準人群。

首先，業(yè)績提升最重要的是抓住抖音“FACT+S”的玩法，要實現(xiàn)全域增長，特別是做好貨架場，供給消費者更喜歡的好貨，比如面向年輕群體的baby珠系列在端內(nèi)的爆發(fā)，就印證了這一點。與之前相比，如今天使之淚供貨更加全面，注重全品類產(chǎn)品增長，強調(diào)長期穩(wěn)健的生意模式，成功打爆了高客單好物。

其次，要做到自播和達播的有效結(jié)合，自播要認真講品，在大促爆發(fā)節(jié)點，一定要有bigday明星做支撐，有了聲量才有機會，有了流量才有銷量，結(jié)合達播爆發(fā)。

最后，通過千川廣告，圈選更加精準的人群，實現(xiàn)人群破圈。

店鋪榜方面，中國黃金旗艦店、菜百珠寶旗艦店、潮宏基珠寶旗艦店分列前三；爆款榜方面，周大生足金手串位列榜首，各類足金首飾成為消費者的熱門選擇。

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618期間3C數(shù)碼品牌榜與上月相比有了些許變動，前三分別為蘋果、華為、小米，新上榜品牌有IQOO、聯(lián)想。店鋪榜方面，前三名為Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店、小米官旗店、小度官旗店；爆款榜方面，iPhone 14系列手機繼續(xù)占據(jù)前二，學而思智能學習機位列第3名，手機產(chǎn)品占據(jù)榜單絕大部分席位。

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618玩具潮玩品牌榜與上月相比有了些許變動，前三為泡泡瑪特、牛聽聽、斑馬世界，牛聽聽成為最大黑馬從上月第7名一躍至本月第2名；店鋪榜方面，泡泡瑪特官旗店、牛聽聽官旗店、斑馬世界官旗店分列前三；爆款榜方面，泡泡瑪特MEGA SPACE MOLLY拿下榜首，各類玩具上榜。

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618圖書教育行業(yè)品牌榜前三名分別為豆神教育、學而思、火花思維，與上月相比豆神教育成為最大黑馬一躍至榜首；店鋪榜方面，前三為秣馬未來企業(yè)店、火花思維官旗店、一本官旗店；爆款榜方面，一本《預備新初一》拿下榜首，各類教輔資料占據(jù)榜單大部分席位。

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618寵物行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動，前三名分別為麥富迪、喵梵思、普安特，新上榜品牌有阿飛和巴弟、伯納天純、wowo。麥富迪相關(guān)負責人認為，此次618平臺大促氛圍感及預售用戶心智相比之前增強很多，消費券補貼形式助推了高消費，隨著人們對寵物食品認知和需求強化，用戶期望通過高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品，以更方便、更好體驗的方式去解決生活中寵物飲食的問題。

此次618期間，麥富迪以好的產(chǎn)品作為基礎抓手不斷提升產(chǎn)品力，首先從貨品的策略上將重點聚售主糧類目，集公司之力，協(xié)平臺之勢，打爆不同類目產(chǎn)品；其次，自播達播齊發(fā)力，根據(jù)活動節(jié)點匹配頭、中、腰部達人，覆蓋東方甄選、琦兒等知名直播間，并持續(xù)輸出好內(nèi)容為品牌蓄能；最后，麥富迪做了貨盤調(diào)整，根據(jù)歷史爆款單品+戰(zhàn)略組品的方式匹配大促貨盤，既避免同行對標，也提高了品的性價比，降低了用戶的決策鏈路周期。

店鋪榜方面，喵梵思寵物食品旗艦店、阿飛和巴弟官旗店、誠實一口官旗店分列前三；爆款榜方面，麥富迪營養(yǎng)森林肉松狗糧拿下榜首，各類貓糧貓砂占據(jù)榜單大部分席位。

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618家電行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動，前三名為美的、海爾、格力，新上榜品牌有小天鵝、華凌、海信、TCL。美的相關(guān)負責人認為，這次 618 平臺整體供給更為豐富，對大件商家而言預售的要求變得更高。在用戶需求方面，他們更聚焦高端、改善類產(chǎn)品為主，例如洗烘套裝、大容量雙系統(tǒng)凈味冰箱等。

此次618期間，美的一方面進行開播矩陣、達人矩陣的完善，一方面對貨架場供給進行持續(xù)投入。針對抖音電商開辟全貨盤經(jīng)營模式，在細顆粒度的經(jīng)營下，會將貨品匹配到對應直播間進行更細致的人群流量挖掘。

貨盤上看，美的GMV的提升在單品爆發(fā)側(cè)比較顯著，例如美的483冰箱、508白冰箱、小天鵝SC83洗烘套裝、809+36抖音電商專供套裝等均是破千萬的單品。

店鋪榜方面，格力官旗店、海爾官旗店、科沃斯官旗店分列前三；爆款榜方面，格力云錦一級能效掛機空調(diào)拿下榜首，榜單中空調(diào)產(chǎn)品占據(jù)大部分席位。

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618家居行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動，前三名分別為無印良品、水星家紡、翼眠，新上榜品牌有銅師傅、亞朵星球、雅鹿、螞蟻盒子，銅師傅成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第5名。

銅師傅相關(guān)負責人認為，銅工藝品擺件雖然是一個小眾類目，但品類用戶消費能力比較強，他們對于個人愛好的追求只是在于品牌方有沒有產(chǎn)出值得我購買的產(chǎn)品。銅師傅在618期間主要依靠單品爆款帶動GMV上漲，通過上線之前站內(nèi)長時間的種草、銅師傅創(chuàng)始人賬號提前10天的預告以及私域群內(nèi)視頻內(nèi)容的種草實現(xiàn)預熱期的全網(wǎng)覆蓋，引爆銷量。

店鋪榜方面，水星家紡官旗店、銅師傅官旗店、翼眠官旗店分列前三；爆款榜方面，亞朵星球R90記憶枕拿下榜首，榜單中各類床單被套產(chǎn)品占據(jù)大部分席位。

趨勢增長品類

趨勢增長品類下跨境行業(yè)榜單變動極大，SYNEXT成為最大黑馬一躍至榜單第一，其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、曉姿、SUSUMOTOYA、悅恩，其余垂類也均有黑馬出現(xiàn)。從商家側(cè)的反饋來看，本屆618相比往屆消費者的消費認知成熟度明顯提升，競爭環(huán)境較去年同期對比流量明顯增長，但精準度下滑。在用戶消費決策方面，真誠和杰出的產(chǎn)品力逐漸取代套路成為最大的“必殺技”。

下面一起來看618抖音電商趨勢增長品各榜單詳情——

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618跨境品牌榜較上月相比變動極大，前三名為SYNEXT、氧氣能量、美斯蒂克，SYNEXT成為最大黑馬一躍至榜單第一，其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、曉姿、SUSUMOTOYA、悅恩。

SYNEXT相關(guān)負責任人認為，本屆618相比往屆消費者的消費認知成熟度明顯提升，開始從看主播、看產(chǎn)品下單逐漸過渡到不看主播看品牌下單，真誠和杰出的產(chǎn)品力逐漸取代套路成為最大的“必殺技”，復購是品牌的生命線。

此次618期間，SYNEXT系列產(chǎn)品滿足了高凈值用戶對于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，用物超所值的產(chǎn)品，填補了高凈值用戶需要的高價+高質(zhì)的市場空白。在貨品方面，SYNEXT主要以澳洲小綠為核心單品進行第一階段爆破，其他系列產(chǎn)品圍繞澳洲小綠進行第二次爆發(fā)、第三次爆發(fā)，實現(xiàn)了以單品帶動全系列銷量的上漲。

店鋪榜方面，SYNEXT海外旗艦店、AXXZIA海外旗艦店、氧氣能量海外旗艦店分列前三；爆款榜方面，SYNEXT澳洲小綠輔酶姜黃素片拿下榜首。

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618家裝行業(yè)前三名分別為瑞爾特、九牧、公牛；店鋪榜方面，瑞爾特官旗店、九牧官旗店、立邦官旗店分列前三；爆款榜方面，阿爾法極光P14s-Pro指紋鎖拿下榜首，榜單中馬桶產(chǎn)品占比相對較大。

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618家具行業(yè)前三名分別為芝華仕、林氏家居、顧家家居，較上月相比源氏木語、左右成為新上榜品牌；店鋪榜方面，芝華仕官旗店、林氏家居官旗店、顧家家居官旗店分列前三；爆款榜方面，床、沙發(fā)類產(chǎn)品占據(jù)榜單絕大部分席位。

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618滋補保健行業(yè)品牌榜前三名分別為諾特蘭德、WONDERLAB、湯臣倍健，較上月相比新上榜品牌有小仙燉、燕之屋；店鋪榜方面，諾特蘭德官旗店、WONDERLAB營養(yǎng)膳食旗艦店、湯臣倍健官旗店分列前三；爆款榜方面，wonderlabB420益生菌年卡360拿下榜首，各類滋補品紛紛上榜。

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618鮮花園藝品牌榜前三名分別為海蒂的花園、卡夫卡、花點時間，花點時間成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第3名?；c時間相關(guān)負責人認為，此次618消費者湊單意愿更強烈，且明顯購物的欲望更強烈，流量同比去年10多倍增長。

花點時間此次的好業(yè)績背后離不開三個因素：一是抖音電商的平臺技術(shù)，傳統(tǒng)電商是基于用戶明確需求，而抖音電商通過內(nèi)容在端午節(jié)發(fā)掘了用戶更多需求；二是推動生活「儀式感」的理念深入人心，推動消費者的消費習慣和行為從之前的「購物」消費，到現(xiàn)在更關(guān)注自身的「情緒消費」；三是好產(chǎn)品，好設計，圍繞著端午節(jié)的習俗，花點時間在內(nèi)容端展開基于習俗掛艾的討論，將傳統(tǒng)節(jié)日和現(xiàn)代審美進行融合，給用戶帶來更新奇的產(chǎn)品，讓熱度持續(xù)升溫。

店鋪榜方面，花管家張媚鮮花、海蒂的花園官旗店、卡夫卡官旗店分列前三；爆款榜方面，水培植物巴西木拿下榜首，各類盆栽肥料紛紛上榜。

寫在最后

總結(jié)抖音618好物節(jié)我們能夠發(fā)現(xiàn)，活動期間多個品牌商家通過人找貨與貨找人的結(jié)合，達成交易優(yōu)質(zhì)增長，成績相比去年618更上層樓。而全鏈路的生意攻略也帶動商家生意增長，多個大促重點貨品，借助平臺多重價格補與億級流量激勵通過全域興趣陣地實現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。

不可否認的一點是，如今抖音電商生態(tài)內(nèi)的用戶正變得越來越“聰明”，要想獲得好的銷售業(yè)績，極致的性價比、過硬的產(chǎn)品力、營銷側(cè)的大聲量均不可缺，商家競爭已從過去的“爆品競爭”轉(zhuǎn)化成為多維度能力的比拼，只有抓住用戶需求變化、精細化電商運營才能助力商家在未來的競爭中勝出。而抖音電商也將通過更多營銷、爆品等玩法，幫助商家達人在重要的大促節(jié)日找到生意爆發(fā)之道，以大促帶動日銷，實現(xiàn)全域電商生意的長期掘金。

此系列榜單克勞銳將持續(xù)更新，期待月度榜單可以持續(xù)帶來更清晰的生意指引，幫助商家與品牌尋找不斷變化的抖音電商生態(tài)下有價值、有增長的生意方向，交付出更滾燙的交易數(shù)據(jù)。