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文章詳情介紹：

• 1,浙江童裝圈的最新數(shù)據(jù)：杭州多名牌，湖州多小品牌……
• 2,天貓母嬰童裝TOP7，Mini Balabala雙11完美收官

浙江童裝圈的最新數(shù)據(jù)：杭州多名牌，湖州多小品牌……

看見最頂層的流量，最頂層的品牌，最頂層的圈層，基本童裝的市場便明朗了一半。在童裝市場中，2018年童裝童鞋市場規(guī)模將近2000億，根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年線上童裝童鞋規(guī)模將近500億，所以童裝童鞋在線上的占比約為25%；而在線上，天貓是童裝童鞋的最大平臺，占比87.4%；從線上的數(shù)據(jù)又可以看出，浙江省是線上童裝銷量銷售額最高的省份；而浙江省的核心城市又都有哪些？如此分析，便可以推測出中國童裝產(chǎn)業(yè)的核心在哪里，童裝的產(chǎn)業(yè)地圖應(yīng)該朝哪里看。

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線上——平臺：童裝領(lǐng)域，天貓獨大

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示：在分析線上主流平臺之后，我們發(fā)現(xiàn)天貓占據(jù)童裝類目優(yōu)勢已經(jīng)多年，2018年天貓占據(jù)童裝線上份額的87.4%。其次的京東、考拉、蘇寧，份額都少得可憐，但是所謂術(shù)業(yè)有專攻，其他平臺在其他類目中都占有很大優(yōu)勢。所以看童裝的線上市場還是要看天貓平臺，基本可以窺探出整個線上童裝的趨勢。

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平臺——省份：全國童裝的核心地帶非浙江莫屬

格局母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示：在天貓+淘寶平臺，童裝類目下的各省份銷售額排名有很明顯的格局，浙江、廣東、江蘇是童裝線上銷售大省的事實顯而易見，連續(xù)幾個月排名前三位。浙江省基于紡織業(yè)的歷史基礎(chǔ)加上作為電商的發(fā)源地等優(yōu)勢，都讓浙江省成為電商大省、童裝大省。

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省份——城市：浙江底下的城市紅的理所當(dāng)然

2019年上半年浙江省，城市列表中基本看到的排名是：湖州、杭州、金華，或者杭州、湖州、金華。杭州作為浙江的省會，這里匯集了各大IT公司，加上阿里巴巴總部也位于此等多種因素，杭州的電商店鋪數(shù)一直高于其他城市。圖中顯示，4月份，杭州的店鋪數(shù)為41317家，而湖州的店鋪數(shù)為27472家，總體來看，店鋪數(shù)變化不大。即使是銷售額湖州超越杭州，但是店鋪數(shù)一直是杭州最多且差距巨大。

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杭州之下，“名品牌”扎堆

在杭州的線上店鋪中的品牌列表，能夠看到很多童裝TOP30的品牌。第一名的巴拉巴拉，總部位于杭州，2019年4月份一個月的銷售額就達1.89億。連續(xù)兩年雙十一僅次于巴拉巴拉的戴維貝拉同樣發(fā)家于杭州，如今也算做得小有名氣，在童裝TOP30中可以排到第十名。其余的Mini Balabala、北極絨、馬克珍妮你、多多家、南極人……都是目前做得比較好、品牌屬性也比較強的品牌。所以在杭州的童裝電商中，國產(chǎn)名品牌童裝是比較聚集的。

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湖州之下，“小品牌”居多

浙江湖州織里是中國有名的童裝重鎮(zhèn)，根據(jù)界面的一則新聞顯示：據(jù)不完全統(tǒng)計，織里2018年童裝銷售額達550億元。目前，鎮(zhèn)上童裝生產(chǎn)加工單位為13000家，電商7000家，而服裝配套單位則有兩三千家。織里產(chǎn)的童裝以內(nèi)銷為主，國內(nèi)市場上逾六成童裝是“織里制造”。

曾在網(wǎng)上鬧得沸沸揚揚的“童模被打”事件就出自織里。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，很多當(dāng)?shù)氐男∑放仆b憑借電商的東風(fēng)，在線上做得風(fēng)生水起。以至于在織里形成了一套比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，從童模培養(yǎng)、拍攝到運營店鋪發(fā)貨等一系列流程。

根據(jù)母嬰研究院的線上數(shù)據(jù)也可以看到：湖州市的整體情況是小品牌聚集，目前來看，這些品牌可能在江浙一帶小有名氣，但是還沒有做到“家喻戶曉”的程度，產(chǎn)品單價也比較低，大部分走中低端路線。但是湖州尤其是織里整體的供應(yīng)鏈很完整，基礎(chǔ)設(shè)施上也比較完善，所以在生產(chǎn)和銷售時的成本也會下降，這也是湖州大部分產(chǎn)品單價低的一個原因。

天貓母嬰童裝TOP7，Mini Balabala雙11完美收官

截止11月11日24點，2018年天貓雙11正式落下帷幕，Mini Balabala作為森馬電商去年雙11的一匹黑馬，又一次交出讓人欣喜的成績。Mini Balabala天貓旗艦店僅用28分就追平去年雙11全天的總銷售額，以7557萬元的搶眼表現(xiàn)獲得天貓童裝類目第7名，相比于去年的18名，上升11名，同比增長172%。憑借絕對優(yōu)勢再次刷新歷史數(shù)據(jù)！僅用一年時間，Mini Balabala憑借精準的用戶定位，互聯(lián)網(wǎng)運營思維，深挖85后90后新生代媽媽人群的獨特訴求，從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈這四個方面，優(yōu)化品牌內(nèi)功，成為媽媽圈里口口相傳的嬰幼童品牌，以勢如破竹之勢快速占領(lǐng)童裝市場。

精準人群定位，確定品牌發(fā)展方向

隨著85后90后，新生代媽媽的這一消費群體的崛起，童裝消費者的人群畫像，從興趣喜好到穿衣習(xí)慣都發(fā)生了巨大的變化。新生代媽媽們除了關(guān)心品質(zhì)與價格以外，更多關(guān)心品牌所帶來的附加屬性，比如：獨特性、包容性、服務(wù)性、便捷性、口碑性、還有情感上的共鳴性。憑借著敏銳的消費者洞察力，在18年年初戰(zhàn)略溝通會議上，森馬電商總經(jīng)理邵飛春與Mini Balabala項目負責(zé)人徐素珍達成趁勢追擊，沖進電商嬰童服裝TOP榜單的戰(zhàn)略目標。為達到這一戰(zhàn)略目標， Mini Balabala項目負責(zé)人徐素珍確定了服務(wù)為主，生產(chǎn)為核、多維度運營、品牌發(fā)聲四個核心發(fā)展層面。

關(guān)注市場，打造創(chuàng)新商品模式

Mini Balabala產(chǎn)品研發(fā)團隊為了讓產(chǎn)品更滿足用戶需求，在以往購買用戶中，抽選出意見領(lǐng)袖用戶參與到2018年產(chǎn)品開發(fā)中；同時，為滿足市場需求，拓寬產(chǎn)品線，多次走訪韓國日本意大利等國家對全球童裝市場進行市場調(diào)研。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)與嘗試，2018年的產(chǎn)品風(fēng)格除了繼續(xù)延續(xù)2017經(jīng)典的法式優(yōu)雅系列以外，還新增了現(xiàn)代摩登、文藝復(fù)古，休閑運動等系列。在商品訂貨策略上，推行并且不斷優(yōu)化膠囊式的訂貨模式，根據(jù)累計的銷售數(shù)據(jù)，按照不同的風(fēng)格、系列訂貨，讓品牌風(fēng)格明確化，完成產(chǎn)品到搭配上的相關(guān)性。并且，商品團隊與產(chǎn)品研發(fā)團隊共同確定，采用首單加追單的聯(lián)動生產(chǎn)模式，推行健康訂貨，數(shù)據(jù)訂貨，有效的減少庫存積壓問題。

優(yōu)化視覺，提升品牌形象

今年Mini Balabala相較于去年，視覺有大幅度提升，而這樣的提升不得不歸功于整個視覺團隊的內(nèi)部改變與創(chuàng)新。視覺團隊秉承著"設(shè)計思維"與"數(shù)據(jù)思維"合二為一的理念，在原有基礎(chǔ)上加大提升用戶體驗和視覺設(shè)計創(chuàng)新性。依托線上大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和資源，獲取消費者畫像、喜好、行為，渠道流量等信息，進行拍攝企劃與視覺設(shè)計。不管是從產(chǎn)品搭配到色彩搭配，還是從模特造型到拍片企劃，始終堅持視覺統(tǒng)一，膠囊化出片的形象包裝形式，營造更時尚的品牌形象。

獨特運營模式，創(chuàng)業(yè)績新高

2018年在銷售方面，Mini Balabala確定以天貓唯品雙向驅(qū)動，其他平臺共同助力的運營模式，共同完成2018年銷售目標。其中Mini Balabala天貓旗艦店制定銷售沖2億，店鋪粉絲過百萬的店鋪目標。為達成銷售目標，Mini Balabala旗艦店除與聚劃算、淘搶購等平臺進行活動聯(lián)合，也積極參與各類營銷活動發(fā)聲，如：攜手湖南衛(wèi)視進行娛樂活動發(fā)聲、與侏羅紀、小馬寶莉等熱門ip進行合作、打通線上線下kol共同聯(lián)動等。同時，為實現(xiàn)業(yè)績達標，天貓運營將運營目光投放在自身內(nèi)容運營上，在7月底便開始著手部署內(nèi)容矩陣，在公域以及私域內(nèi)容渠道有計劃投放雙11商品清單與帖子，讓內(nèi)容在前期得到種草曝光。除此之外，在內(nèi)容運營板塊上， Mini Balabala抓住直播紅利，大力發(fā)展自身主播，策劃一系列有內(nèi)容有互動的直播檔，雙11期間主播排位賽，一度從母嬰巔峰榜140名沖進雙11母嬰巔峰榜top10。經(jīng)過一年的全方位運營下，在雙11期間，由內(nèi)容運營所帶來uv占免費渠道uv的40%，相比于去年7%，提升33%。最終在2018年雙11以銷售額7557萬，完成業(yè)績目標。

優(yōu)化內(nèi)功，呈現(xiàn)更好的服務(wù)

在服務(wù)方面，客服團隊為了提高服務(wù)質(zhì)量，積累進店客戶的好感，不斷開發(fā)新的工具，啟動了機器人，專屬客服、VIP通道等項目。其中，Mini Balabala年初啟動了機器人項目，在618大促期間首次正式發(fā)力，從原本的需要100多個臨時客服，縮減到只用了50幾個，不僅縮短了客服響應(yīng)時間，還提高了服務(wù)質(zhì)量，有效的節(jié)省了人工成本，讓店鋪的綜合服務(wù)評分一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而為了提升雙11的客戶體驗感，9月初客服團隊啟動專屬客服服務(wù)，短短2個月已經(jīng)積累了10萬多名粉絲。通過專屬客服服務(wù)，有效的提高了用戶粘性，同時及時解決用戶疑難雜癥，更加讓用戶體驗感提升，又成功刷了一波口碑。

深入用戶，玩轉(zhuǎn)品牌營銷

2017年成功的玩轉(zhuǎn)天貓?zhí)詢?nèi)內(nèi)容，內(nèi)容營銷從0-1，2018年品牌繼續(xù)將"用戶"放在第一要素，粉絲運營變成營銷重點項目。除了自身淘內(nèi)私域進行粉絲運營以外，Mini Balabala品牌在其他渠道進行多渠道曝光，通過一些列營銷手段進行粉絲的增長。店鋪從2017年的39萬粉絲達到2018年100萬粉絲，最終實現(xiàn)百萬增長目標。而這樣的增長離不開有內(nèi)容可看，有互動可玩，有傳播點進行傳播。比如今年展開的萌娃照相館、為愛而生新生兒計劃、愛是最好的禮物微電影、媽媽口碑團kol等一系列營銷活動。Mini Balabala從前期的簡單式內(nèi)容運營到后期品牌理念的傳遞提升，不斷加深品牌印象，提高品牌認知度，讓媽媽們更加信賴。

在2018年通過不斷的人群摸索與溝通，Mini Balabala，圍繞"愛與陪伴"的主題，與媽媽們建立起"朋友"關(guān)系，在一年的時間里，通過問券調(diào)查、微信互動、線下走訪、茶話會等形式，共與2萬多名媽媽們建立良好的感情。并在7月份線下走訪將近20組家庭，點對點進行溝通交流，深入挖掘用戶心理，想他們所想，積累大量內(nèi)容運營素材。在10月初攜手獨立攝影師張三流浪記zs共同打造4分鐘微電影《愛是最好的禮物》，微電影以二胎為切入點，深入跟拍Mini Balabala忠實用戶，將Mini Balabala一直想要傳遞的品牌理念"愛與陪伴"通過真人真事的視頻講述方式傳遞給更多的用戶看到， "雙11別人都在叫你買買買，只有Mini Balabala在認真?zhèn)鬟f愛。""扎心了！""簡直說到了心坎里！"很多用戶留言說，最終該條微電影為雙11聚集超10w+的粉絲關(guān)注

不管是去年還是今年，Mini Balabala項目負責(zé)人徐素珍一直強調(diào)一個點："我們想做一個有溫度的品牌，傳遞的不僅僅是時尚，還有父母對孩子的愛，我們想營造一個愛與陪伴的氛圍，比起雙11的業(yè)績來說，Mini Balabala更關(guān)心孩子的健康成長，更加關(guān)心孩子的感受。" Mini Balabala品牌每次去和媽媽們的溝通內(nèi)容中，永遠將溫度放在第一位，反倒不會太多地去提及打折、利益點這些詞匯。

同時，在雙11啟動前期，Mini Balabala從消費者角度出發(fā)，打造Mini Balabala雙11媽媽kol口碑團。以"讓會買的媽媽們帶你買！""讓精明媽媽為你算！""讓會穿媽媽為你搭！"等欄目引爆三微，讓更多與Mini Balabala發(fā)生關(guān)系媽媽們通過親測、口碑熱評等方式，拉動未與Mini Balabala產(chǎn)生過聯(lián)系的用戶，與Mini Balabala雙11產(chǎn)生聯(lián)系，讓更多的媽媽們加入Mini Balabala。雙11媽媽kol口碑團，是以用戶聯(lián)動用戶的形式，全方位打造品牌溫度，打造既有"熱度"又有"溫度"的雙11。

全方面打造溫度母嬰童裝品牌

通過一系列的動作，Mini Balabala全方位打造品牌溫度，讓更多的用戶不只是單純的購買。而是通過"溫度"讓更多的用戶對品牌進行認可，不斷提升品牌公信力。在媽媽們的認知里，Mini Balabala已經(jīng)被貼上了時尚、放心、全面、性價比高、服務(wù)周到等標簽。而Mini Balabala也會在媽媽們的全力支持下，不忘初心，越走越遠。