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• 1,解讀游戲公司系列之五：盛天網(wǎng)絡，游戲行業(yè)賣水人的演變

解讀游戲公司系列之五：盛天網(wǎng)絡，游戲行業(yè)賣水人的演變

【解讀游戲公司】由游戲日報和游理游據(jù)研究院聯(lián)合出品，包括文章解讀、直播等多種形式，文中所述不代表游戲日報觀點，不構成任何投資建議。

游戲行業(yè)夫妻搭檔的公司有一些，但純女性主導的游戲公司并不多，在今年的三八婦女節(jié)專題時，游戲日報曾采訪過美泰163的CEO Amy Huang就是少數(shù)之一。

今天游戲日報和游理游據(jù)研究院要解讀的盛天網(wǎng)絡就是高管中一半多都是女性的公司，有意思的是目前已經(jīng)成為盛天網(wǎng)絡重要業(yè)務組成的游戲運營和IP授權業(yè)務的主體天戲互娛在被收購前的掌舵人同樣是女性-吳笑宇女士。

賴春臨，盛天網(wǎng)絡董事長、總經(jīng)理兼實控人。坦誠講，我們不是打拳的，但為什么講到這家公司卻如此重視女性這個話題點，可以借用賴春臨在接受長江日報采訪時回答的“我認為女性的同理心可能成為進軍互聯(lián)網(wǎng)的潛在優(yōu)勢，更能打造出吸引用戶的感性需求場景”，而盛天網(wǎng)絡目前給自己的定位正是場景化數(shù)字娛樂平臺。

有人說企業(yè)家是孤獨的。盛天網(wǎng)絡當初的創(chuàng)始團隊有賴春臨、楊新宇、崔建平、付書勇、馮威、鄺耀華等六人，現(xiàn)在只剩下賴春臨一人，而其創(chuàng)始合伙人及前夫楊新宇是在盛天網(wǎng)絡籌備上市前離開公司的。

對于公司名字盛天的由來，賴春臨說當時她想起名為勝天，人定勝天，而她母親認為人不能勝天，所以就改為“普天同盛”。對于盛天網(wǎng)絡的發(fā)展，賴春臨曾總結為六個字：“想到，做到，得到”。

盛天網(wǎng)絡的發(fā)展歷程及主要業(yè)務

剝開各種玄乎的名詞，盛天網(wǎng)絡實際上是A股市場的兩只網(wǎng)吧概念股之一，另一個是順網(wǎng)科技。游理游據(jù)研究院綜合分析盛天網(wǎng)絡和順網(wǎng)科技發(fā)現(xiàn)，兩家在概念趨勢的打造上基本上是一致的，比如云游戲、VR/AR、電競（陪玩）、電競酒店等。

2006年1月 盛天信息成立，推出易游網(wǎng)吧管理平臺

2006年11月 盛天信息更名為盛天網(wǎng)絡，致力于服務公共互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)場所。

2013年 易樂游產(chǎn)品市場占有率突破30%

2014年 易樂玩、連樂無線陸續(xù)上線，轉型成為場景化互聯(lián)網(wǎng)用戶運營平臺

2015年12月 深交所創(chuàng)業(yè)板上市，成為湖北省互聯(lián)網(wǎng)第一股

2018年 打造“游戲平臺+游戲運營+游戲內(nèi)容+游戲衍生”的游戲產(chǎn)業(yè)融合模式

2018年11月 發(fā)布“盛天云”

2019年7月 收購天戲互娛70％股權

2021年 4.86億元定增落地，引進包括地方國資、公募、私募、券商、外資、產(chǎn)業(yè)投資等15家重要投資者

2022年8月 盛天網(wǎng)絡與美團酒店在武漢簽署全面合作協(xié)議

盛天網(wǎng)絡將自己的主營業(yè)務劃分為三個模塊，分別為平臺、內(nèi)容和服務。

平臺，盛天網(wǎng)絡目前有易樂游網(wǎng)娛平臺、易樂途數(shù)字營銷平臺、隨樂游云游戲平臺、易樂玩游戲平臺等共四大平臺。

易樂游網(wǎng)娛平臺，國內(nèi)首創(chuàng)的完整支持有盤工作站、無盤工作站以及有盤無盤工作站混合部署的行業(yè)級整體解決方案平臺，可同時為百萬級別的在線PC終端提供硬件設備、操作系統(tǒng)、游戲 內(nèi)容等資源的高效配置和管理，主要服務于網(wǎng)吧、電競酒店等經(jīng)營服務場所。這個是盛天網(wǎng)絡的傳統(tǒng)陣地。

隨樂游云游戲平臺 基于易樂游核心服務以及盛天云計算技術構建的新一代云游戲平臺，可 在手機、電腦、電視、瀏覽器等多端使用，滿足新時代玩家即點即玩的游戲需求。其擁有的“接 力玩”“搭手玩”功能，允許用戶通過平臺轉交當前云游戲控制權或多人同時操控控制流，可與社交平臺互動，提供豐富的社交游戲互動體驗。用戶可以通過平臺現(xiàn)場組隊、尋找游戲伙伴。平 臺已接入游戲社交、游戲電商服務。2022 年 11 月，公司與 5G+AI+AR 軟硬 件領跑者 Rokid 簽署合作協(xié)議，在 XR 領域開展深度合作，當前公司云游戲平臺隨樂游已率先接入 Rokid 生態(tài)。

易樂途數(shù)字營銷平臺，專門為電競酒店打造的定制立體化一站式服務平臺，著眼于高性能云桌面，集品牌曝光、流量置換、電競賽事內(nèi)容管理等功能為一體，有效助力電競酒店品牌運營， 降低內(nèi)容運營以及電競活動執(zhí)行門檻。易樂途與已經(jīng)與行業(yè)頭部 PMS、CRM 企業(yè)，如美團等展開了深度合作和鏈接，為電競酒店管理者提供全套電競酒店經(jīng)營管理服務，助力其提高運營效率。下一步平臺將鏈接OTA，打通場景數(shù)據(jù)壁壘，接入游戲、IP、社交、劇本殺、VR/AR等多種業(yè)態(tài)。目前，游戲社交產(chǎn)品“帶帶電競”與 EHA 電 競酒店實現(xiàn)合作，為電競酒店場景填充新內(nèi)容。

易樂玩游戲平臺 是集合了頁游、端游、手游、H5游戲運營的游戲平臺。依托在此平臺積累的經(jīng)驗與資源，公司獨家代理、發(fā) 行、出海業(yè)務正不斷展開。截至2022年底，易樂玩游戲平臺運營的游戲有209款。2022年四季度的新用戶數(shù)量為216萬人，總活躍用戶數(shù)為225萬人，付費用戶數(shù)為21429人，ARPU值為5.07，充值流水為1143.5萬。

內(nèi)容及產(chǎn)品情況：IP運營成重點

盛天網(wǎng)絡對天戲互娛的收購可以說是對公司內(nèi)容的一個大大完善，天戲互娛與日本光榮特庫摩有著特殊的友好合作關系，在相關IP的獲取和游戲的監(jiān)修方面都具有獨家優(yōu)勢。比如獲取了包括《生死格斗5》《三國志11》《大航海時代4》《真三 國無雙6》《真·三國無雙 8》等重量級游戲IP,通過IP引進、IP授權、IP監(jiān)修等IP運營模式參與 了一系列重要游戲產(chǎn)品，包括《三國志·戰(zhàn)略版》《真·三國無雙 霸》《大航海時代：海上霸主》 等。

除了IP改編游戲方式，盛天網(wǎng)絡的內(nèi)容業(yè)務板塊還包括以獨立發(fā)行或聯(lián)合研發(fā)或定制開發(fā)、授權引進、聯(lián)合運營、游戲推廣等方式向用戶提供內(nèi)容。其中游戲推廣方式也是盛天網(wǎng)絡收入最大的模塊之一；聯(lián)合運營主要在易樂玩平臺實現(xiàn)，如天戲互娛參與《三國志2017》的全球聯(lián)合運營；授權引進方式，與方塊游戲、中手游等知名企業(yè)合作，引入了《軒轅劍》《仙劍奇?zhèn)b傳》《大富翁》等系列授權產(chǎn)品。

獨立發(fā)行、聯(lián)合研發(fā)、定制開發(fā)方式是盛天網(wǎng)絡重點開拓的方向之一。2021年公司成立獨立游戲發(fā)行工作室Paras,志在發(fā)掘更多更好的獨立游戲并推向海外市場，其籌備發(fā)行的首款游戲《神州志：西游》于2022年上線，并獲得好評。2021 年公司成立了游戲發(fā)行子公司武漢盛天游戲網(wǎng)絡科技有限公司，專注游戲發(fā)行；并先后于2021年投資了深圳墨冰、武漢盛潮，2022年投資了心炎網(wǎng)絡，布局游戲研發(fā)。

具體產(chǎn)品上，基于光榮特庫摩《大航海時代4》IP改編的手機游戲《大航海時代：海上霸主》，騰訊游戲負責國內(nèi)區(qū)域的發(fā)行，2021年5月17日開啟全平臺預約。2022 年12月獲得版號。預計2023年上半年港澳臺地區(qū)發(fā)行，下半年大陸地區(qū)發(fā)行。

基于《三國志13》IP開發(fā)的現(xiàn)象級SLG產(chǎn)品《三國志·戰(zhàn)略版》，天戲互娛參與監(jiān)修，阿里游戲負責開發(fā)和發(fā)行，2020年游戲全球收入破10億美元，目前仍居于各榜單前列。

基于《三國志11》IP開發(fā)的實時多人在線策略手游《三國志2017》，公司參 與IP引進，并聯(lián)合360、凱撒文化、阿里、英雄互娛等廠商開發(fā)運營。游戲截止2021年度累計流水 超50億元。

基于《真三國無雙6》IP改編的手機游戲《真·三國無雙 霸》，聯(lián)合中手游開發(fā)，騰訊游戲負責國內(nèi)區(qū)域的發(fā)行，2021年8月，游戲于中國大陸上線當日就在iOS平臺獲得了游戲免 費榜第一，游戲暢銷榜第十的出眾成績，2022年2月該游戲位于中國手游海外收入增長排行榜第15名。

公司已經(jīng)鎖定并預計在2023年上線的主要產(chǎn)品有：《星之翼》（一款3D動作競技手游）、《代號：Blade》（暫定名，一款2D格斗游戲）、《遇見夢幻島》 （一款模擬經(jīng)營兼放置卡牌RPG手游）、《潮靈王國：起源》（一款3D休閑策略卡牌手游）、《炁 術行者》（一款3D即時制卡牌手游）。Paras 2023年將推出《活俠傳》（一款備受期待的國產(chǎn)武俠角色扮演游戲）和《殘世界 的鳶尾花》（一款國產(chǎn)劇情輕度解密游戲）完整版。

公司已經(jīng)鎖定并預計在2023年上線的主要產(chǎn)品有：《星之翼》（一款3D動作競技手游）、《代號：Blade》（暫定名，一款2D格斗游戲）、《遇見夢幻島》 （一款模擬經(jīng)營兼放置卡牌RPG手游）、《潮靈王國：起源》（一款3D休閑策略卡牌手游）、《炁 術行者》（一款3D即時制卡牌手游）。Paras 2023年將推出《活俠傳》（一款備受期待的國產(chǎn)武俠角色扮演游戲）和《殘世界 的鳶尾花》（一款國產(chǎn)劇情輕度解密游戲）完整版。

《活俠傳》：近年來少有的武俠題材PRG，從小人物視角出發(fā)講述不一樣的江湖故事?；顐b傳獲得2022年獨立游戲國內(nèi) 最大的獎項indieplay的最佳設計獎項。2023年該游戲?qū)⒃赟TEAM平臺發(fā)售?！缎侵怼罚〞憾ǎ褐鞔?V2動作格斗即時競技玩法的3D卡通渲染手游，以高質(zhì)量的畫面、 創(chuàng)新的玩法和公平的競技系統(tǒng)為玩家提供全新的游戲體驗。2023年3月已完成刪檔內(nèi)部測試?！洞枺築lade》：專攻目前尚處藍海市場的移動端橫版格斗產(chǎn)品，預計于2023年第四季度上線。儲備 IP《真三國無雙 8》已經(jīng)進 入研發(fā)階段，目前游戲玩法設置為一款格斗類手游。

綜合服務，平臺、內(nèi)容之外的補充

除了以上所說的平臺及內(nèi)容，盛天網(wǎng)絡還推出了一系列的服務產(chǎn)品，如滿足“Z世代”游戲社交需求的APP“帶帶電競”，主要是游戲社交、陪練、 技能分享以及跨屏互動；2021年底上線的游戲商品交易服務的游戲電商產(chǎn)品“游特賣”；在PC、移動端同時運營的游戲加速產(chǎn)品“火箭加速器”；以及個人存儲產(chǎn)品“比特球云盤”。

盛天網(wǎng)絡2022 年網(wǎng)絡廣告與增值業(yè)務實現(xiàn)同比增長 90.7%，是因為其中游戲 社交收入大幅增長。2023 年公司將深挖垂直賽道產(chǎn)品，強化產(chǎn)品品牌調(diào)性建 設，通過精細化運營，將平臺向泛娛樂化、電競化、社區(qū)化方向裂變，打造 年輕人線上交友新空間。

參考盛天網(wǎng)絡2022年年度報告數(shù)據(jù)以及實際運營情況來看，IP運營業(yè)務當屬于第一大利潤點，而這個恰恰是收購天戲互娛所帶來的，天戲互娛 2022 年度實現(xiàn)扣非凈利潤 23,733.22 萬元，達到超額業(yè)績獎勵條件，計提超額業(yè)績獎勵金額 3609.97 萬元。同時我們還可以看到盛天網(wǎng)絡的自有流量還是存在著較大的不足。如果將盛天網(wǎng)絡的業(yè)務分為2B和2C的話，從重要性看2B的還是大于2C的。

而對于時下較為火熱的AIGC與ChatGPT概念，盛天網(wǎng)絡稱公司對大模型、ChatGPT 等 AI 模型引領的 AIGC 新技術變革保持關注，針對 AIGC 的新技術革新，游戲開發(fā)、游戲社交均是可能適配的應 用場景，公司將積極學習并探索 AI 模型在應用層面的創(chuàng)新，但鑒于目前技術正處于快速迭代、創(chuàng)新時期，公司仍以研究、測試、探索為主，并未有產(chǎn)品推向市場，也并未給公司業(yè)務和收入帶來實際變化。這對于習慣性將盛天網(wǎng)絡吹捧成AI+的研究者來說，是需要客觀對待的一個事情。