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文章詳情介紹：

• 1,北川女孩劉敏：“有不可征服的靈魂，任何艱難困苦都不能讓你低頭”
• 2,傳銷陰影下的湖南華萊：營(yíng)銷模式受質(zhì)疑，多地經(jīng)銷商被定傳銷

北川女孩劉敏：“有不可征服的靈魂，任何艱難困苦都不能讓你低頭”

自強(qiáng)不息的北川女孩劉敏。

在2008年“5·12”地震中，16歲的劉敏曾被埋在廢墟下30個(gè)小時(shí)后獲救，但卻失去了右腿。練過游泳，組過樂隊(duì)，地震后重返校園的劉敏一度陷入迷茫。和自己死磕的過程中，她重新找到前進(jìn)的方向。她認(rèn)為，人最重要的就是去經(jīng)歷、去思考、去提升、去蛻變。

如今，這位北川女孩是省殘聯(lián)辦公室四級(jí)主任科員，目前在眉山市彭山區(qū)茶場(chǎng)村掛職鍛煉，任茶場(chǎng)村黨總支副書記。接受華西都市報(bào)、封面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，她堅(jiān)定又從容，眼中有光?！澳阌胁豢烧鞣撵`魂，任何艱難困苦都不能讓你低頭，你已經(jīng)用自己的‘雙腿’站立起來了，面向光明的未來，永遠(yuǎn)不會(huì)倒下。”

被困30多個(gè)小時(shí)

她在地震中失去右腿

12年前的那天，劉敏右腿被厚重的木板壓著，左腿卡在了鋼筋縫隙里無法動(dòng)彈，困在廢墟里30多個(gè)小時(shí)，她的雙腿從最開始的疼痛難忍到麻木?！霸偻?個(gè)小時(shí)，你就沒命了?！边@是劉敏蘇醒后，聽到的第一句話。為了防止傷口潰爛部分?jǐn)U散，劉敏在帳篷里接受了手術(shù)。在缺乏麻醉藥的情況下，她親眼目睹醫(yī)生截掉了自己的右腿，“我很感激，在我右腿即將分離身體的時(shí)候，一位護(hù)士阿姨蒙住了我的眼睛?！鄙眢w情況好起來后，她開始學(xué)習(xí)站立，從一分鐘都堅(jiān)持不了到拄著拐杖滿醫(yī)院走。

出院后，劉敏返回北川中學(xué)就讀高一。5歲就會(huì)游泳的她入選了四川省殘疾人游泳隊(duì)，接受日復(fù)一日的高壓訓(xùn)練，但迷茫也接踵而至。訓(xùn)練中，看見泳池里身體條件比自己更糟糕的隊(duì)友仍然懷揣冠軍夢(mèng)刻苦訓(xùn)練，劉敏突然閃過一個(gè)念頭：“我能做什么，我的未來在哪里？”一番深思熟慮過后，劉敏決定重返校園，那里有更適合她的路。

磨練自我

川大法學(xué)院畢業(yè)后保送研究生

重返校園后，豐富的校園生活讓劉敏很快找回了自信，她加入了學(xué)校樂隊(duì)，憑借外在形象和嗓音的優(yōu)勢(shì)，她在樂隊(duì)中擔(dān)任主唱，在學(xué)校開始小有名氣。但第一次月考，她的成績(jī)卻在全年級(jí)墊底?！耙?yàn)橛彝鹊脑颍蠋熀屯瑢W(xué)對(duì)我特別照顧，我自己對(duì)成績(jī)也沒有什么要求。”

然而，這樣的日子并沒有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。一天下午，班主任把劉敏叫到了辦公室，拿出月考成績(jī)單，只說了一句話：“如果有一天聚焦在你身上的光都褪去了，你要拿什么來養(yǎng)活自己呢？”劉敏陷入了沉思。

性格要強(qiáng)的劉敏開始一邊練習(xí)使用假肢，一邊加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一年的時(shí)間里，劉敏的學(xué)習(xí)成績(jī)突飛猛進(jìn)。高二期末考試，她取得了全市統(tǒng)考年級(jí)第四名的好成績(jī)。從行走自如到成績(jī)?cè)絹碓胶?，她在這個(gè)過程中找到了前進(jìn)的意義和成功的秘訣：“每個(gè)人都是多面的，有勤奮的一面，懶惰的一面，勇敢的一面，膽小的一面，其實(shí)就是看哪一面占上風(fēng)。”劉敏開始不斷給自己設(shè)置小目標(biāo)，然后全心全意地去完成它們。

2011年，劉敏考上四川大學(xué)。本科期間，法學(xué)專業(yè)的劉敏還選修了經(jīng)濟(jì)學(xué)。她還帶隊(duì)參加了全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃，榮獲中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星、四川省優(yōu)秀共青團(tuán)員、全國(guó)殘疾大學(xué)生勵(lì)志獎(jiǎng)等30多項(xiàng)校級(jí)及其以上榮譽(yù)。大學(xué)畢業(yè)后，她又以優(yōu)異的成績(jī)被保送到南京大學(xué)法學(xué)院讀研。

扎根基層

想要幫助有著相似經(jīng)歷的人

學(xué)生期間豐富的履歷讓劉敏在研究生畢業(yè)后，有很多不錯(cuò)的就業(yè)機(jī)會(huì)。其中一個(gè)是去國(guó)外輔助器械行業(yè)領(lǐng)域工作，薪資待遇也不錯(cuò)，“但我想回到自己的家鄉(xiāng)做一些有意義的事情，就放棄了。”

畢業(yè)后，劉敏考取了選調(diào)生，被分到了四川省殘疾人聯(lián)合會(huì)?！拔覍?duì)這份工作有特殊感情，對(duì)殘聯(lián)群體的認(rèn)識(shí)也感同身受?！眲⒚粽f，她熱愛這份工作，是因?yàn)榭梢詭椭切┖退兄嗨平?jīng)歷的人。

后來，劉敏又聽從組織安排，到眉山市彭山區(qū)茶場(chǎng)村掛職鍛煉，任茶場(chǎng)村黨總支副書記。在參與違章建筑拆除、矛盾糾紛調(diào)解后，她發(fā)現(xiàn)基層工作意義或許不是工作本身，而是培養(yǎng)一種更加系統(tǒng)性的思考模式，從而更好地為人民服務(wù)。

離開校園，學(xué)習(xí)沒有止步。在劉敏看來，生活不是按部就班，需要不斷創(chuàng)新，主動(dòng)作為。在基層工作，劉敏除了總結(jié)每天的工作，還堅(jiān)持背英語單詞，學(xué)習(xí)日語。最近，她又報(bào)名駕校，因?yàn)樗纸o自己定了一個(gè)目標(biāo)：自駕游。她還想繼續(xù)前進(jìn)，去看看路上的風(fēng)景。

讓青春力量激蕩，讓青春正氣昂揚(yáng)。

傳銷陰影下的湖南華萊：營(yíng)銷模式受質(zhì)疑，多地經(jīng)銷商被定傳銷

夜幕下，湖南華萊的萬隆黑茶產(chǎn)業(yè)園燈光璀璨。澎湃新聞?dòng)浾?朱遠(yuǎn)祥 圖

一面是立足貧困縣的全國(guó)納稅最多的茶葉企業(yè)，一面是在多起傳銷犯罪案件中被頻頻提及的總部公司，湖南華萊生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖南華萊”）到底是家怎樣的企業(yè)？

至少10起刑事判例中，華萊公司的多名黑茶經(jīng)銷商因銷售方式被法院定為傳銷而獲刑。2018年6月，河北省巨鹿縣警方在一起300人參與的傳銷案中，通報(bào)華萊公司涉及傳銷，要求相關(guān)在逃人員自首。此外，近年來，包括中央電視臺(tái)等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)多家媒體報(bào)道，稱湖南華萊的產(chǎn)品“華萊健”黑茶被經(jīng)銷商用于“傳銷活動(dòng)”。

建設(shè)耗資上百億的“黑茶特色小鎮(zhèn)”，幫扶2萬貧困戶脫貧，冠名省級(jí)羽毛球隊(duì)，控股足球俱樂部……近年來的湖南華萊可謂風(fēng)光，但自2018年底天津權(quán)健集團(tuán)涉嫌傳銷被查后，這家生產(chǎn)銷售“華萊健”黑茶的湖南民企，前所未有地低調(diào)起來：緊鎖大門、謝絕參觀，“市場(chǎng)營(yíng)銷也幾乎停滯”。

湖南華萊備受爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是其營(yíng)銷模式——“電子商務(wù)加互助分銷”。在這種網(wǎng)絡(luò)化模式中，購買過黑茶的會(huì)員經(jīng)過消費(fèi)組、經(jīng)營(yíng)組、經(jīng)理等環(huán)節(jié)后，可成為參與分紅的“董事”，而“董事”分為黃金、紅寶石、翡翠、鉆石、榮譽(yù)五個(gè)層級(jí)。

采訪中，湖南華萊方面稱，其營(yíng)銷模式中的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，并非“拉人頭”。湖南省安化縣工商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在本地未發(fā)現(xiàn)華萊涉嫌傳銷的情況，但不清楚外地對(duì)相關(guān)輿情的調(diào)查處置情況，故還不能對(duì)華萊是否涉嫌傳銷“下結(jié)論”。

權(quán)健陰影：不再接納團(tuán)隊(duì)參觀，大批員工被放假三個(gè)月

2月11日，大年初七。位于益陽市安化縣的湖南華萊迎來了節(jié)后上班的第一天。但包括接待、服務(wù)、培訓(xùn)等崗位在內(nèi)的大量公司雇員，至今仍處于“放假”狀態(tài)。

資水河畔的湖南華萊萬隆黑茶產(chǎn)業(yè)園規(guī)模宏大，建筑群包括辦公樓、車間、酒店和廣場(chǎng)，占地面積三百多畝。夜幕下，被彩光籠罩的20層“專家樓”尤其醒目，樓頂?shù)膱A形商標(biāo)像個(gè)耀眼的小月球，旁邊發(fā)出的一束束亮光射向6公里外的安化縣城。

春節(jié)前的1月27日，澎湃新聞?dòng)浾咴谶@里看到，華萊公司辦公樓外觀氣派，但鐵門緊閉，除了保安，周邊難見人影，一片冷清。

1月27日，記者來到位于安化縣冷市鎮(zhèn)的湖南華萊公司總部，該公司當(dāng)時(shí)已放假，不再接待外人參觀。澎湃新聞?dòng)浾?朱遠(yuǎn)祥 圖

“今年比往年放假得早，24號(hào)就放假了?！焙先A萊的一名保安說。當(dāng)天上午，一名山東經(jīng)銷商想進(jìn)公司參觀被拒絕。保安介紹，公司已不接待外人和團(tuán)隊(duì)參觀。

“平常每天來參觀學(xué)習(xí)的有兩三千人，基本上都是省外的。”該保安稱。而據(jù)附近村民介紹，華萊公司門口以前常停滿大巴，時(shí)常堵車。去年10月廣場(chǎng)外一條馬路修好后，這里的擁堵情況才緩解。

在接受澎湃新聞采訪時(shí)，湖南華萊常務(wù)副總經(jīng)理張雨介紹，一個(gè)月前權(quán)健事件發(fā)生后，公司就不再接待外來參觀人員。

湖南華萊另一副總經(jīng)理嚴(yán)子棚說，權(quán)健被查后直銷行業(yè)面臨整頓，湖南華萊也受到很大影響?！艾F(xiàn)在我們的市場(chǎng)幾乎停滯了，基本上沒有業(yè)績(jī)?！眹?yán)子棚介紹，公司四千名員工中，一兩千名生產(chǎn)工人和酒店員工放假三個(gè)月，“放假期間我們發(fā)60%的工資?！?/p>

而在此次春節(jié)放假之前，幾張疑似湖南華萊內(nèi)部通知的截屏圖片在網(wǎng)上流傳。上面文字顯示：“權(quán)健事件持續(xù)發(fā)酵，為了公司形象和未來發(fā)展，我們以大局為重……”

上述“通知”要求：不能說黑茶能治病，不能分享喝茶受益的病歷，不能夸大功效；馬上停止所有的年會(huì)、招商會(huì)，低調(diào)運(yùn)作市場(chǎng)；茶館所有資料全部收走，有關(guān)黑茶功效的文字圖片不準(zhǔn)張貼。

對(duì)于這份“內(nèi)部通知”，湖南華萊分管市場(chǎng)營(yíng)銷的張雨表示“不屬實(shí)”，系個(gè)別自媒體“搗亂”。

不過，1月28日，湖南華萊從事服務(wù)工作的一名經(jīng)理蔣建（化名）則稱，上述通知“百分之百是真的”。蔣建說，那天他參加了在總部舉行的管理人員會(huì)議?！肮绢I(lǐng)導(dǎo)說這段時(shí)間搞整頓，我們要夾著尾巴做人。”蔣建記得，當(dāng)天董事長(zhǎng)陳社強(qiáng)只說了幾句話，“就是要求我們做好員工的安撫工作，全力以赴準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)檢查?！?/p>

澎湃新聞?dòng)浾?月底在安化縣采訪期間，湖南華萊董事長(zhǎng)陳社強(qiáng)正在長(zhǎng)沙參加省人大會(huì)。六年前，他首次當(dāng)選湖南省人大代表。

1962年出生的陳社強(qiáng)是安化縣冷市鎮(zhèn)人。據(jù)湖南華萊公司多名高層證實(shí)，陳社強(qiáng)早年曾在直銷企業(yè)“完美”公司跑業(yè)務(wù)，2007年他與弟弟在長(zhǎng)沙創(chuàng)辦湖南華萊，當(dāng)年公司以銷售保健品和醫(yī)療器械為主。

2010年，陳社強(qiáng)回到家鄉(xiāng)安化發(fā)展，注冊(cè)“華萊健”品牌從事黑茶的生產(chǎn)和銷售。安化是全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，其黑茶產(chǎn)量全國(guó)第一。“2016年全國(guó)交稅超過五千萬的茶企只有華萊一家，當(dāng)年我們交了一個(gè)多億?！睆堄攴Q，2018年公司年產(chǎn)銷黑茶4萬多噸，銷售額“起碼30個(gè)億以上”。稅務(wù)部門統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年湖南華萊的納稅額分別為1.76億和2.07億。

張雨分析，華萊的快速發(fā)展，除了跟產(chǎn)業(yè)政策和“領(lǐng)頭人”有關(guān)，營(yíng)銷模式也是重要因素，“模式這一塊給我們很大的推動(dòng)，助力于整個(gè)銷售?！?/p>

湖南省郴州市汝城縣，經(jīng)銷商開的“華萊健”安化黑茶門店。澎湃新聞?dòng)浾?朱遠(yuǎn)祥 圖

華萊模式：購買黑茶成為會(huì)員，“董事”分為五級(jí)

2010年剛回到安化經(jīng)營(yíng)黑茶的陳社強(qiáng)，依靠市場(chǎng)銷售“一炮打響”。張雨介紹，當(dāng)年陳社強(qiáng)推行一種叫“分盤”的銷售模式。

“一個(gè)月的銷售有幾百萬。”張雨說，陳社強(qiáng)當(dāng)年的營(yíng)銷能力令業(yè)界矚目，不過其營(yíng)銷模式中把人員分為“黑盤、紅盤”的“分盤”也引來爭(zhēng)議，被認(rèn)為有“拉人頭”之嫌。

“如果只做銷售，游離在直銷與傳銷之間，又申請(qǐng)不到牌照 ，這是有風(fēng)險(xiǎn)的?！睆堄杲榻B，2010年陳社強(qiáng)決定拓展“生產(chǎn)鏈”，建廠房、辦茶園，走上產(chǎn)、銷一體化之路。2013年湖南華萊取消了“分盤”制，在營(yíng)銷模式上實(shí)行“電子商務(wù)加互助分銷”，這種模式一直延續(xù)至今。

1月27日接受澎湃新聞采訪時(shí)，張雨簡(jiǎn)要介紹了這種“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”的模式。

華萊公司有個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，張雨稱之為“商城”。 “消費(fèi)者在在網(wǎng)站買了產(chǎn)品后，累計(jì)達(dá)到4980元，系統(tǒng)會(huì)提示你可成為經(jīng)銷商?！睆堄暾f，消費(fèi)者無法直接從該平臺(tái)購買，必須通過老會(huì)員推薦、代購，每個(gè)家庭購買產(chǎn)品不能超過2萬元。

“你成為會(huì)員后，就可以推薦別人來買產(chǎn)品?！睆堄杲榻B，新會(huì)員會(huì)被分到7人一組的“消費(fèi)組”，系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)數(shù)額從中選出一人當(dāng)組長(zhǎng)。當(dāng)消費(fèi)組7人累計(jì)消費(fèi)74700元，消費(fèi)組組長(zhǎng)會(huì)晉級(jí)“經(jīng)營(yíng)組”。

當(dāng)“經(jīng)營(yíng)組”的7人培養(yǎng)了8個(gè)消費(fèi)者成為經(jīng)營(yíng)人員，則系統(tǒng)會(huì)從這15個(gè)人中選一人升為經(jīng)理，其可直接參與獎(jiǎng)金分配。

張雨介紹，經(jīng)理上面是董事，按級(jí)別分為黃金董事、紅寶石董事、翡翠董事、鉆石董事和榮譽(yù)董事。

“經(jīng)理培養(yǎng)兩個(gè)經(jīng)理出來就成為黃金董事，他再培養(yǎng)一個(gè)黃金董事就變成紅寶石董事，而鉆石董事培養(yǎng)了兩個(gè)鉆董，就變成榮董了?！睆堄晁f的“榮董”，就是“榮譽(yù)董事”。

“榮董的收入就比較高了，你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售額，公司給你2% 的分紅?！睆堄暾f，公司拿出銷售額百分之三十以上來獎(jiǎng)勵(lì)各層級(jí)的經(jīng)銷商。

湖南華萊的營(yíng)銷系統(tǒng)中有多少經(jīng)理和董事？“這個(gè)我不清楚，系統(tǒng)沒有這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)功能。”張雨介紹，營(yíng)銷隊(duì)伍頂層的榮譽(yù)董事，目前有一兩千人。

成為一名“榮董”，是張政翔的夢(mèng)想。他在華萊總部附近經(jīng)營(yíng)一家酒店。1月27日澎湃新聞暗訪時(shí)，張政翔透露，他目前是鉆石董事，下面有三四百人。

張政翔介紹的營(yíng)銷模式和層級(jí)，與張雨所說基本一致?！?份茶葉是4980元，消費(fèi)組完成8份任務(wù)，組長(zhǎng)得到5800元獎(jiǎng)勵(lì)； 經(jīng)營(yíng)組7個(gè)人的共同任務(wù)，是帶進(jìn)8個(gè)賺了5800元的人，組長(zhǎng)就能賺10萬，當(dāng)他還帶動(dòng)兩個(gè)人賺10萬，他就成為黃金董事了?！睆堈杞榻B，董事級(jí)別的黃金、紅寶石、翡翠、鉆石，其獲提成比例分別為銷售額的2%、3%、4%、5%，而榮譽(yù)董事則還可享受2%的“全球分紅”。

不過，澎湃新聞注意到，兩人介紹的這一“電子商務(wù)加互助分銷”模式，近年已被多地法院刑事判決認(rèn)定為傳銷。

湖南華萊生物科技有限公司的董事長(zhǎng)陳社強(qiáng)。該公司網(wǎng)站 圖

傳銷判例：10起傳銷案涉及“華萊”，被告人多為經(jīng)銷商

“喝茶能喝出健康，也能喝出財(cái)富?！痹诙鄠€(gè)被指涉嫌傳銷的報(bào)道中，這是相關(guān)人員在“營(yíng)銷”華萊黑茶的一句經(jīng)典語錄。

重慶合川人劉敏（化名）告訴澎湃新聞，正是在這一“健康、財(cái)富”口號(hào)的引導(dǎo)下，她的父母加入了一個(gè)“華萊健”黑茶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。兩位老人每人交了近2萬元，成為會(huì)員，并在其上線的帶動(dòng)下，試圖拉攏一些親友“入會(huì)”。

“一看這模式就涉嫌傳銷?！眲⒚羰敲麍?zhí)業(yè)律師，她告訴澎湃新聞，為了這事，她和父母吵了一兩年，但父母仍深陷其中。

近年來，湖南華萊屢屢被媒體曝光涉嫌傳銷。澎湃新聞梳理發(fā)現(xiàn)，中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)頻道、海南電視臺(tái)、山東電視臺(tái)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等媒體都曾對(duì)此報(bào)道。在這些報(bào)道中，湖南華萊的門店常向顧客宣傳“華萊健”黑茶的“九大保健功效”，包括降脂減肥、降血壓、抗癌等，而顧客通過購買黑茶成為會(huì)員后可成為“經(jīng)營(yíng)者”，并通過推薦他人購買獲得“分紅”，經(jīng)銷商“董事”級(jí)別的層次包括黃金、紅寶石、翡翠、鉆石等。

一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上也曾流傳“北權(quán)健、南華萊”的說法。近年，多地工商、公安部門曾對(duì)“華萊黑茶傳銷”進(jìn)行查處。海南?？?、山東臨邑、河南鄭州等地的執(zhí)法部門曾對(duì)“華萊傳銷”進(jìn)行打擊。比如2018年初，鄭州市工商局就曾組織開展“打擊華萊健安化黑茶涉嫌傳銷活動(dòng)”專項(xiàng)行動(dòng)。

公開的司法文書顯示，10起“華萊傳銷”案已獲判決。

澎湃新聞?dòng)浾咴谥袊?guó)裁判文書網(wǎng)輸入關(guān)鍵詞“傳銷、湖南華萊生物科技有限公司”，查到10份傳銷犯罪的刑事裁判文書。

這10起傳銷案件的裁判時(shí)間為2012年至2018年。最近一起是2018年5月由山東省肥城市法院判決的。

據(jù)肥城市檢察院指控，2015年以來，被告人李秀榮、張?jiān)路?、張翠霞推銷湖南華萊生物科技有限公司的黑茶，讓參加者購買4980元黑茶獲得加入資格，采取分組、分級(jí)別的模式發(fā)展下線均超過30人。該案證據(jù)材料中，包括湖南華萊的宣傳資料及其電子商務(wù)平臺(tái)（www.5169888.com）的信息記錄。

李秀榮等三名被告人均被肥城市法院以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪判刑。

在青海省民和縣的又一份判決中，被告人張蕓等八人也被認(rèn)定為傳銷犯罪。法院查明，張蕓購買15600元“華萊健”牌黑茶成為湖南華萊公司的會(huì)員，并被該公司授權(quán)為民和地區(qū)黑茶系列產(chǎn)品終端經(jīng)銷商。此后，張蕓伙同其他被告人組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)300余人，交易額500余萬元。

張蕓等人的傳銷模式，包括消費(fèi)組、經(jīng)營(yíng)組、經(jīng)理、董事等層級(jí)，而董事有黃金、紅寶石、翡翠、鉆石和榮譽(yù)五個(gè)級(jí)別。2016年9月，民和縣法院以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪對(duì)張蕓判刑二年，并處罰金5萬元。其他7名被告人均被判刑。隨案移送的34件“華萊健”牌黑茶被依法沒收。

貴州人印某芳在傳銷活動(dòng)中曾做到“黃金董事”級(jí)別。銅仁市思南縣法院查明，她利用華萊公司提供的電子商務(wù)互助分銷模式，發(fā)展下線50余人。印某芳被法院判刑的同時(shí)，其從華萊公司獲得的226460元返利，被予以追繳。

這些傳銷案件有一起發(fā)生在湖南武岡。1958年出生的肖某曾在武岡市開茶館銷售“華萊健”黑茶，宣傳黑茶“九大功效”以及“喝黑茶喝出財(cái)富”理念。武岡市法院查明，肖某伙同另一被告人喻某，發(fā)展組織領(lǐng)導(dǎo)“龍騰系統(tǒng)”武岡團(tuán)隊(duì)96人，涉案金額94萬多元。肖、喻兩人均被判刑二年，緩刑三年。

在這些案件中，有被告人提出，其“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”是以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)酬依據(jù)，不應(yīng)認(rèn)定為傳銷。不過，審案的青海民和縣法院、新疆阿勒泰地區(qū)中院等法院認(rèn)為，這類“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”實(shí)質(zhì)上是以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬或返利的依據(jù)，應(yīng)當(dāng)以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪定罪處罰。

山東臨邑縣法院審理李燕、張玉芬傳銷案時(shí)指出，從經(jīng)理到董事各個(gè)級(jí)別的傳銷活動(dòng)中，上線的級(jí)別提升并非通過推銷產(chǎn)品，而是通過下線的級(jí)別提升來實(shí)現(xiàn)，另外上層人員返利也是通過下線數(shù)量的增加來實(shí)現(xiàn)，故此類案件應(yīng)認(rèn)定為傳銷。

值得注意的是，牽涉“華萊”的這10起傳銷案件，其傳銷模式與湖南華萊的“電子商務(wù)加互助分銷”模式，大多相同或相似。這些案件的被告人多為湖南華萊的經(jīng)銷商。

采訪中，華萊公司分管市場(chǎng)營(yíng)銷已有6年的張雨稱，有的經(jīng)銷商帶團(tuán)隊(duì)做傳銷，事后“栽贓給華萊”。

因?yàn)楦改赋蔀槿A萊會(huì)員而研究“華萊模式”的律師劉敏則認(rèn)為，打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷的取證往往有一定難度，一些涉?zhèn)麂N企業(yè)可能為逃避打擊而“切割”與下層經(jīng)銷商在法律意義上的關(guān)聯(lián)。

2018年6月7日，河北省巨鹿縣委宣傳部官方微博發(fā)布了巨鹿縣公安局的一份通告：《傳銷案告破！我縣300人參與其中》，直指華萊公司涉及傳銷。該通告稱，巨鹿縣公安局偵辦了一起組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷案件，“經(jīng)查，湖南華萊生物有限公司所謂的直銷模式歷年來已經(jīng)被多地工商、公安部門立案查處，涉案人員分別被處以有期徒刑并罰金。但因非法利益巨大，所涉及傳銷犯罪屢禁不絕?！?/p>

1月25日，巨鹿縣公安局經(jīng)偵大隊(duì)民警告訴澎湃新聞，上述傳銷案件目前尚未結(jié)案，由于跨省取證難度較大且相關(guān)線索中斷，辦案民警未到湖南調(diào)查。

2018年6月7日，河北省巨鹿縣委宣傳部轉(zhuǎn)發(fā)的巨鹿縣公安局通告。 微博 截圖

何去何從：“踩著剎車”走路，傳銷疑云未散

在快速發(fā)展的光鮮表面背后，湖南華萊的經(jīng)營(yíng)模式早在2012年就受到質(zhì)疑。當(dāng)年，該公司被公安機(jī)關(guān)調(diào)查。

“外地公安認(rèn)為我們涉嫌傳銷，東北那邊的。其實(shí)是一些經(jīng)銷商利用了我們平臺(tái)的漏洞?！睆堄攴Q，當(dāng)年湖南省公安、工商部門成立專案組，對(duì)華萊公司展開調(diào)查，“專案組認(rèn)為公司管理有問題，因?yàn)槟愕哪Ｊ酱嬖趩栴}?！?/p>

張雨稱，2013年陳社強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行“改良”，將“分盤”模式改為“電子商務(wù)加互助分銷”。此外，他還啟動(dòng)“千店萬鋪”計(jì)劃，推進(jìn)電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店“兩條腿走路”。

近年來，湖南華萊也與安化縣政府展開了一些合作。2017年4月，雙方簽訂“委托扶貧備忘錄”，華萊公司承諾幫扶2萬名貧困戶脫貧；當(dāng)年9月，華萊又與縣政府簽約，計(jì)劃在3-5年內(nèi)投資80-100億元，建設(shè)“安化黑茶特色小鎮(zhèn)”。

隨著湖南華萊的發(fā)展壯大，公司“領(lǐng)頭人”陳社強(qiáng)也獲得不少“榮譽(yù)”，2013年和2018年，陳社強(qiáng)連續(xù)當(dāng)選湖南省人大代表。2016年7月，湖南華萊冠名湖南羽毛球俱樂部；2017年1月，湖南華萊控股中乙湖南湘濤足球俱樂部，陳社強(qiáng)親任俱樂部董事長(zhǎng)。

隨著資本體量的擴(kuò)大和地方人氣的聚匯，湖南華萊也顯露出其“雄心”。它在其公司網(wǎng)站提出：要成為“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)中的航母”以及深具創(chuàng)新能力的“全球領(lǐng)軍企業(yè)”。

分管企劃宣傳的嚴(yán)子棚介紹，董事長(zhǎng)陳社強(qiáng)已提出，湖南華萊的目標(biāo)是趕超世界第一茶企——英國(guó)的立頓公司。

“立頓一年銷售額是300個(gè)億 ，我們只有幾十個(gè)億，”嚴(yán)子棚說，“但我們是踩著剎車走路，如果我們拿到了牌照、放開手腳的話，很快就能從幾十個(gè)億飆到200個(gè)億，三到五年之內(nèi)肯定能夠?qū)崿F(xiàn)世界第一。”

“牌照”，的確已成為華萊突飛猛進(jìn)的掣肘。2011年華萊就開始申辦直銷牌照，直到2017年6月，商務(wù)部對(duì)華萊的申請(qǐng)予以公示。嚴(yán)子棚稱，本來今年3月華萊有望獲得直銷牌照，但權(quán)健事件后，牌照審批已擱置下來。而如今，如何應(yīng)對(duì)又在網(wǎng)絡(luò)蔓延的“傳銷”輿情，成為華萊的當(dāng)前大事。

接受澎湃新聞采訪時(shí)，張雨堅(jiān)稱華萊營(yíng)銷模式并非傳銷?！凹偃缥覀兪莻麂N，還會(huì)投下這么多固定財(cái)產(chǎn)嗎？跑得了和尚跑不了廟呀?！睆堄暾f，華萊的營(yíng)銷模式其實(shí)比很多有牌照的直銷企業(yè)“更溫和”，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”是以茶葉銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，并非“拉人頭”。不過，在多地法院判決中，華萊經(jīng)銷商也曾提出類似觀點(diǎn)，但未獲得法院支持。

張雨表示，華萊下一步會(huì)對(duì)“模式”再做調(diào)整，比如將相對(duì)封閉的會(huì)員式“商城”面向所有消費(fèi)者開放，不再設(shè)置門檻和會(huì)員代購，“現(xiàn)在正在進(jìn)行測(cè)試 ”。

對(duì)于一次次卷入爭(zhēng)議漩渦的“華萊模式”，湖南的工商部門怎么看？1月25日，湖南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局經(jīng)濟(jì)檢查部門分管“打傳”的副處長(zhǎng)肖向陽婉拒了澎湃新聞采訪，后來他通過局宣傳部門向記者表達(dá)了三點(diǎn)：近期沒有接到相關(guān)投訴；本省未查到黑茶的傳銷；傳銷是屬地管理，可去公司所在地的有關(guān)部門了解情況。

1月28日，記者來到湖南華萊總部所在的益陽市安化縣。該縣食品藥品工商質(zhì)量監(jiān)督管理局公平交易分局的局長(zhǎng)王會(huì)豐介紹，華萊在本地沒有違法經(jīng)營(yíng)和受罰的記錄，未發(fā)現(xiàn)該公司在本地有傳銷行為?！巴獾氐拇_有輿情，但我們只能在本縣查?！蓖鯐?huì)豐說，“所以它到底是傳銷還不是傳銷，我們不能下這個(gè)結(jié)論。”