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• 1,雙十一預(yù)售戰(zhàn)報(bào)出爐，預(yù)售榜前10的大健康品牌都有誰(shuí)？

雙十一預(yù)售戰(zhàn)報(bào)出爐，預(yù)售榜前10的大健康品牌都有誰(shuí)？

今年雙十一，人們似乎對(duì)健康上了頭。

#01

健康產(chǎn)品在雙十一脫穎而出

阿里健康數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)售僅6分鐘,壽仙谷旗艦店銷售額就破了千萬(wàn)。開(kāi)售半小時(shí)，福膠旗艦店銷售額已超越去年11月1日開(kāi)售全天數(shù)據(jù)，可復(fù)美旗艦店更是實(shí)現(xiàn)了半小時(shí)成交破億的佳績(jī)。

此外，Lifespace、初巧、雷允上、杞里香等一批健康品牌店鋪，也實(shí)現(xiàn)了首小時(shí)成交額超去年全天的自我突破。

根據(jù)阿里健康也曬出的雙十一預(yù)售首日成績(jī)單，可以發(fā)現(xiàn)，這屆消費(fèi)者對(duì)中式滋補(bǔ)“愛(ài)得深沉”，僅燕窩品類的企業(yè)就占據(jù)了2個(gè)席位，分別是燕之屋和小仙燉，此外，作為國(guó)內(nèi)健康領(lǐng)域的佼佼者，湯臣倍健也毫不意外地再次進(jìn)入了天貓健康TOP10的榜單。

具體排名如下：

雙十一首日天貓健康top10商家 制圖：植提橋

當(dāng)然，健康這一大趨勢(shì)不止于天貓，雙十一預(yù)售期間，京東也呈現(xiàn)出了相同景象。

京東開(kāi)售五分鐘，維生素、礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)2.5倍。開(kāi)場(chǎng)10分鐘，超1000家營(yíng)養(yǎng)保健品類店鋪，成交額同比翻倍。

相較于悄無(wú)聲息亦或大不如前的其他品類，健康領(lǐng)域反而是一片火爆和快速增長(zhǎng)，逆襲之姿令其他品類仰望的同時(shí)，也意味著，這屆消費(fèi)者對(duì)健康的重視程度已經(jīng)提升了一個(gè)量級(jí)。

#02

哪些品牌在雙十一特別受歡迎？

雙十一歷來(lái)被當(dāng)做各個(gè)行業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)也不例外。面向健康需求愈發(fā)鮮明的消費(fèi)者，企業(yè)和品牌們已做足了準(zhǔn)備，以便在雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役以及后期的各種戰(zhàn)役中取得佳績(jī)。

植提橋根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了與大健康行業(yè)相關(guān)的、從10月24日8點(diǎn)起到10月31日24點(diǎn)的細(xì)分品類數(shù)據(jù)，上榜企業(yè)如下：

普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品TOP10

制圖：植提橋

老年健康產(chǎn)品銷量可觀，新消費(fèi)品牌力量不容小覷

在普通膳食營(yíng)養(yǎng)食品這一榜單，可以看到眾多傳統(tǒng)品牌的身影，其中湯臣倍健穩(wěn)居第一。從具體的產(chǎn)品來(lái)看，其中森山鐵皮楓斗沖劑、健力多氨糖軟骨素、湯臣倍健蛋白粉等產(chǎn)品銷量更高，這些產(chǎn)品面向的群體以老年人為主。

制圖：植提橋

其中，森山鐵皮楓斗沖劑強(qiáng)調(diào)科學(xué)配伍，配方除了鐵皮石斛之外，還包括玉竹、麥門冬、西洋參等。該產(chǎn)品的大受歡迎也意味著人們對(duì)于藥食同源產(chǎn)品的喜愛(ài)和接受度明顯提升，科學(xué)配伍重要的推動(dòng)因素之一。

健力多氨糖軟骨素和湯臣倍健蛋白粉產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)中，有不少是年輕人買給父母，也由此可見(jiàn)，在關(guān)注自身健康之外，中青年也將健康意識(shí)延伸到了父母的身上，是老年健康產(chǎn)品的購(gòu)買主力軍之一。而面向老年群體健康產(chǎn)品，效果體驗(yàn)至關(guān)重要，口碑是重中之重。

在榜單上，除了眾多老品牌，Wonderlab、Young Doctor（五個(gè)女博士）這倆新消費(fèi)品牌格外顯眼，尤其是Wonderlab，一舉超越眾多老品牌占到了第二名的位置，在Wonderlab的眾多產(chǎn)品中其益生菌產(chǎn)品最為火爆。

Wonderlab在2020年推出的小藍(lán)瓶即食益生菌，面向年輕用戶，主導(dǎo)腸道養(yǎng)生新方式的理念，在電商渠道爆火出圈。其還與脫口秀大會(huì)合作、專家/公益基金聯(lián)合科普健康知識(shí)等形式，實(shí)現(xiàn)了更大范圍覆蓋，也助力小藍(lán)瓶成為了近年來(lái)的爆款益生菌產(chǎn)品。

Young Doctor（五個(gè)女博士）是由五位來(lái)自北大的醫(yī)學(xué)女博士共同打造的一個(gè)品牌。其以膠原蛋白肽為切入點(diǎn)，推出了多款基于膠原蛋白肽的產(chǎn)品，其中銷量突出的膠原蛋白肽口服液態(tài)飲選用了魚(yú)膠原蛋白肽、彈性蛋白肽、GABA等原料。

作為新消費(fèi)品牌領(lǐng)域的佼佼者，Wonderlab、Young Doctor不僅在淘寶有亮眼表現(xiàn)，在抖音電商排行榜10月滋補(bǔ)健康行業(yè)品牌榜單中也分別占據(jù)了第二名和第三名的位置。

從中可以看到，當(dāng)90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力軍，且開(kāi)始注重養(yǎng)生和健康的趨勢(shì)下，品牌需要改變傳統(tǒng)觀念，在可靠產(chǎn)品的同時(shí)，要尋求個(gè)性化、年輕化、多元營(yíng)銷體系構(gòu)建，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

海外膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品TOP10

制圖：植提橋

海外膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品老品牌更吃香，WHC成黑馬

海外膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品預(yù)售榜單與去年雙十一榜單對(duì)比，TOP3均為Swisse、益節(jié)、澳佳寶，沒(méi)有變化。從產(chǎn)品預(yù)售額度來(lái)看，WHC魚(yú)油產(chǎn)品、月神益生菌產(chǎn)品、益節(jié)氨糖產(chǎn)品排名較為靠前。

總體來(lái)看，對(duì)于海外膳食補(bǔ)充劑來(lái)說(shuō)，知名度更高的老品牌會(huì)更受青睞，且魚(yú)油、氨糖產(chǎn)品的購(gòu)買人群也多為老年群體。

在該榜單中值得關(guān)注的品牌是WHC，該品牌去年還不在排行榜內(nèi)，今年躍居第四的位置，其魚(yú)油產(chǎn)品頗受消費(fèi)者喜愛(ài)，據(jù)悉，在618大促中，WHC海外旗艦店的成交額穩(wěn)居魚(yú)油類目第一。

WHC創(chuàng)建于2013年，是一家比利時(shí)的企業(yè)。其在宣傳產(chǎn)品時(shí)，主要側(cè)重成分含量與競(jìng)品的對(duì)比，質(zhì)量排名證明、高純度優(yōu)勢(shì)等賣點(diǎn)。以小千金深寒魚(yú)油軟膠囊為例，Omega-3的含量為1200毫克，維生素含量為1000IU。其他魚(yú)油產(chǎn)品或可借鑒這一宣傳策略。

宏觀來(lái)看，魚(yú)油這一品類如此受歡迎，與慢病有著很大的關(guān)系。在人口老齡化、城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進(jìn)程加快等多種因素的影響下，我國(guó)慢病人群基數(shù)在不斷擴(kuò)大。加上近年來(lái)人們健康意識(shí)的提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)各種健康產(chǎn)品來(lái)預(yù)防慢病，這一趨勢(shì)或許會(huì)為相關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)不錯(cuò)的發(fā)展。

保健食品TOP10

制圖：植提橋

老年群體更鐘愛(ài)保健產(chǎn)品

在保健食品這個(gè)類目中，排名前三為壽仙谷、綠A、碧生源，具體到產(chǎn)品，壽仙谷的產(chǎn)品以去壁靈芝孢子粉最為火爆，綠A天然螺旋藻精片表現(xiàn)良好，碧生源的體重管理產(chǎn)品最受歡迎。第四名修正表現(xiàn)最好的產(chǎn)品也為破壁孢子粉。

破壁靈芝孢子粉在2020年被市場(chǎng)監(jiān)管總局批準(zhǔn)為保健食品備案原料，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)很多，價(jià)格戰(zhàn)也在上演，如何確保產(chǎn)品品質(zhì)和口碑是企業(yè)成功的關(guān)鍵。原料維度，目前福建仙芝樓是國(guó)內(nèi)重要的破壁靈芝孢子粉供應(yīng)商代表，也多次受邀參加了植提橋舉辦的活動(dòng)，想要了解更多破壁靈芝孢子粉的內(nèi)容，可點(diǎn)擊：“繁榮”的靈芝市場(chǎng)，如何堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品？

在這一排行榜，值得關(guān)注的品牌為湯臣倍健。去年湯臣倍健在保健食品這一排行榜占據(jù)了第二名的位置，而今年其排名似乎有些不盡如人意。

這或許有跡可循。根據(jù)其2022年財(cái)報(bào)顯示，在前三季度，湯臣倍健合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.6億元，同比增長(zhǎng)2.18%，歸母凈利潤(rùn)14.82億元，同比下降10.88%?？梢园l(fā)現(xiàn)，其營(yíng)收增速放緩，且凈利潤(rùn)有所下滑。

這一變化，可能與其在研發(fā)上投入的降低有一定的關(guān)聯(lián)。

數(shù)據(jù)顯示，在2022年前三季度，湯臣倍健研發(fā)費(fèi)用為1.02億元，占營(yíng)收比例為1.69%，與2020年1.4億元、2021年1.503億元的數(shù)據(jù)對(duì)比，有所降低。而研發(fā)投入的降低對(duì)產(chǎn)品上新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面會(huì)有一定的影響。并且伴隨著健康領(lǐng)域新消費(fèi)品牌的層出不群，湯臣倍健這樣的老牌企業(yè)或多或少受到了一定沖擊，加上不確定因素的增加，挑戰(zhàn)重重，他們將如何應(yīng)對(duì)，植提橋?qū)⒈３株P(guān)注。

傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品Top10

制圖：植提橋

滋補(bǔ)品中燕窩最受歡迎

在傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品這一類目，小仙燉、老金磨方、燕之屋占據(jù)前三的位置，小仙燉、燕之屋產(chǎn)品以燕窩為主，除在天貓有良好表現(xiàn)，京東平臺(tái)表現(xiàn)也不差，11月10日的預(yù)售中，開(kāi)售僅10分鐘，燕之屋、小仙燉成交額同比增長(zhǎng)超10倍。

燕窩+低碳環(huán)保

本次雙十一活動(dòng)，燕之屋推出了新品115℃鮮鮮燉燕窩，宣稱能夠更好的萃取燕窩精華。同時(shí)還打出了低碳環(huán)保的理念，在包裝上選擇甘蔗渣制品做禮盒內(nèi)托，實(shí)現(xiàn)內(nèi)托材質(zhì)0塑料，3個(gè)月可自然降解。最終，其成為了雙十一的贏家之一。

便攜產(chǎn)品繼續(xù)流行

而老金磨方則以其黑芝麻丸出圈，其芝麻丸在天貓首日4小時(shí)占據(jù)了滋補(bǔ)人氣單品TOP1的位置。從這些產(chǎn)品來(lái)看，國(guó)民認(rèn)知度高，且便捷又兼具養(yǎng)生的產(chǎn)品正在流行。

脫發(fā)需求孕育新品牌后來(lái)居上

此外，維特健靈這一品牌在去年雙十一未進(jìn)TOP10，今年預(yù)售階段已到達(dá)第四的位置，其最火爆的產(chǎn)品為維新烏絲素，據(jù)官方介紹，該款產(chǎn)品對(duì)脫發(fā)群體友好。這似乎與黑芝麻丸有異曲同工之處，看來(lái)，飽受脫發(fā)、掉發(fā)困擾的消費(fèi)者們已經(jīng)迫切需要更多產(chǎn)品來(lái)滿足需求了。

企業(yè)們或許可以圍繞這一需求，研發(fā)開(kāi)創(chuàng)更多的產(chǎn)品。

#03

小結(jié)

從膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、保健品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品等幾個(gè)榜單來(lái)看，健康這一賽道，老年用戶依舊是不可忽視的力量，而購(gòu)買者很可能是他們的子女或者親人，而在眾多品類中，保健品會(huì)更受青睞。

而企業(yè)想要俘獲年輕養(yǎng)生大軍的心，或許可從膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類食品及傳統(tǒng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品入手，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定位、營(yíng)銷、渠道布局等方面多維發(fā)力贏得年輕人的心。另外，例如熬夜、脫發(fā)等需求也是當(dāng)代年輕人的剛需，如何滿足這些需求，企業(yè)還需要不斷發(fā)力。

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