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雖然近幾年智能手機市場受到大環(huán)境影響導致銷量逐步下降,但高端手機卻穩(wěn)步提升。從行業(yè)分析機構Counterpoint公布的《中國智能手機高端市場白皮書》來看,從2017年的4460萬臺到2022年已經(jīng)變成了7110萬臺。并且該機構預測,2023年高端手機銷量將達到7570萬臺,可謂十分喜人。因此在2020年開始沖擊高端的國產(chǎn)手機廠商,也不得不開始在產(chǎn)品、服務等多渠道提升體驗,塑造品牌高端形象。
(中國高端智能手機銷量實現(xiàn)逆勢成長)
6月30日,位于廣州正佳廣場的OPPO旗艦店正式開業(yè)。從OPPO副總裁劉波得知,該旗艦店占地面積達到660平方米,不僅是目前全國最大的OPPO門店,同時也是「Top50城計劃」的開端:意味著OPPO將高強度投入體驗店資源、營銷資源和用戶運營資源,未來每年將投入高達 1 億美元在超一線、新一線以及省會城市開設或者改造門店,為用戶提供更舒適、全面的線下體驗。
(OPPO全國首家全新形象門店:廣州正佳廣場店)
從門店來看,OPPO也花了相當多的心思在其中。走進門店,最先就是OPPO頂級旗艦Find X6系列和折疊屏Find N2系列,讓消費者立刻感受到OPPO的「硬實力」。同時高端智能手機所具備的「質(zhì)感」、「流暢度」、「手感」在網(wǎng)上很難呈現(xiàn),在線下由用戶上手就能輕松感知,讓產(chǎn)品的「高端」更深入人心。
(OPPO Find N2系列)
另外OPPO Reno系列、OPPO K系列、OPPO平板、智能穿戴設備也在其中,品類非常豐富。而旗艦店的多功能區(qū)、服務區(qū)等非銷售屬性空間占比接近40%。消費者參觀體驗之余,也能在店內(nèi)歇息,增強了用戶的舒適性。
(休息區(qū))
設計方面,OPPO秉持「人本主義設計」的理念,讓科技和人文相互交融。OPPO廣州正佳旗艦店的空間運用更多的木紋材質(zhì),打造出自然的空間元素。家具則注重人體工學,坐凳、展示臺均有圓角處理,不僅視覺上圓融和洽,使用時也感到自然的舒適感。
(OPPO門店內(nèi)部)
并且門店內(nèi)部掛有不少OPPO用戶所拍攝的照片,諸如大好河山、人像抓拍皆有其中。讓用戶的作品與旗艦店設計風格有機結合,無一不在強調(diào)其想要傳遞人文關懷的理念。
(OPPO高端產(chǎn)品突破)
如今在OPPO在高端產(chǎn)品上,已經(jīng)有了自己的代表作。Find X系列憑借出色影像能力,F(xiàn)ind X6銷量同比前代產(chǎn)品提高了18%,F(xiàn)ind X6 Pro在5500~7000人民幣價位段國產(chǎn)機銷量排行第三,塑造了影像旗艦標桿的形象。而OPPO在2023年一季度折疊屏銷量同比增長300%、并奪下了同時期折疊屏市場份額第一名。Find N2 Flip也奪得單品銷量第一,切實成為新形態(tài)生產(chǎn)力工具。如今又有OPPO旗艦店的加持,OPPO高端之路勢必走得更加順暢。
1. 欣旺達SUNWODA是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)手機電池的公司。他們的電池質(zhì)量優(yōu)異,容量大且耐用。欣旺達的電池在市場上享有很好的口碑,常常被譽為行業(yè)的領導者。
2. 德賽電池DESAY作為一家知名電池制造商,他們的產(chǎn)品以其出色的性能和可靠性而聞名。他們專注于技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),提供高容量、快速充電和長壽命的手機電池。
3. ATL是一家全球領先的鋰電池制造商。他們的手機電池廣泛應用于各大品牌的智能手機中。ATL電池以其出色的品質(zhì)和穩(wěn)定性而受到贊譽,同時也是許多廠商的首選供應商之一。
4. 品勝PISEN電池以其高品質(zhì)和創(chuàng)新而聞名。他們的電池容量大、充電速度快,能夠為手機提供長時間的續(xù)航能力。品勝電池在市場上備受歡迎,倍受用戶青睞。
5. 諾希Nohon電池是一家致力于綠色環(huán)保的電池制造商。他們的電池采用優(yōu)質(zhì)材料和先進技術,既環(huán)保又高效。諾希電池的容量穩(wěn)定,充電速度快,能夠滿足用戶對長時間續(xù)航的需求。
6. 倍思Baseus電池是一家年輕而充滿活力的品牌。他們的手機電池以其時尚的外觀和出色的性能而深受年輕人的喜愛。倍思電池不僅容量大,還擁有快速充電和智能保護功能,為用戶提供全方位的使用體驗。
7. 飛毛腿SCUD電池是一家專注于高品質(zhì)電池的品牌。他們的電池采用高密度鋰離子電芯,能夠提供穩(wěn)定的電量輸出和優(yōu)異的續(xù)航時間。飛毛腿電池的性能可靠,是許多用戶的首選。
8. 新普電池是一家領先的電池制造商,產(chǎn)品廣泛應用于手機等領域。他們的電池質(zhì)量穩(wěn)定,容量大且可靠,為用戶提供出色的手機續(xù)航能力。
9. 華嚴苛Huarigor電池以其高性能和穩(wěn)定性而備受好評。他們的電池容量大,充電速度快,耐用性長,能夠滿足用戶對手機電池的各種需求。
10. JOYROOM電池以其出色的品質(zhì)和創(chuàng)新而聞名。他們的產(chǎn)品設計時尚,性能穩(wěn)定,能夠為手機提供可靠而持久的電量支持。
斑馬消費 陳曉京
剛剛結束的武漢二廠汽水代理商大會,蘭世立對簽約數(shù)據(jù)并不太滿意。這個被他視作“超越過去”的再創(chuàng)業(yè)項目,可能會一波三折。
飲料傳統(tǒng)消費旺季在4月份就已開始,蘭世立日前才匆忙招商,顯然慢了幾拍。
更大的風險隱隱襲來:究竟誰家的汽水,可以稱為“二廠汽水”?
自去年開始,漢口二廠汽水經(jīng)營主體武漢恒潤拾,先后多次對武漢二廠飲料申請注冊的商標提出異議。
5次交鋒,無疑在敲打蘭世立——同在一座城市,不是誰都可以在汽水瓶上,印上“二廠”兩字的。
這兩瓶汽水的正源,均來自上世紀90年代風靡武漢的飲料“二廠汽水”,其最早可追溯至上世紀20年代英商和利汽水。
這瓶汽水30多年前被可口可樂收購后雪藏,隨后消失在大眾視野?!岸S汽水”得以重現(xiàn)天日,是武漢人金亞雯在6年前領銜復刻成功。而汽水,正是蘭世立恢復自由之后,踏入消費領域創(chuàng)業(yè)的重要一步。
關注蘭世立的人,應該注意到,他的抖音至今置頂?shù)囊曨l:他站在人來人往的黃鶴樓前,將橘紅色的汽水一飲而盡,背后那塊牌匾上“氣吞云夢”四個大字,恰與他遙相呼應。
不過,他的野心,并非云夢所代指的長江中游,而是將汽水賣往全國。
攀附“二廠”
中國本土汽水復興的路徑,整齊劃一的動作是重新講述品牌淵源:北冰洋源自1936年創(chuàng)建的北平制冰廠;大窯脫胎于八一飲料廠;正廣和汽水早在130年前,就已出現(xiàn)在上海街頭。
“二廠汽水”同樣歷經(jīng)百年。上世紀20年代,英國人科賽恩在漢口法租界內(nèi)創(chuàng)辦和利冰廠,抗戰(zhàn)時期轉(zhuǎn)手給漢口商人劉耀堂,建國后收歸國有,改稱國營武漢飲料二廠,主要品牌“和利”變成“濱江”,被武漢人俗稱為“二廠汽水”。
上世紀90年代,外資并購大潮席卷全國飲料行業(yè),“二廠汽水”亦未能幸免。1990年,武漢飲料二廠被可口可樂并購,10年后宣告停產(chǎn),風靡一時的汽水旋即銷聲匿跡。
2017年底,武漢人金亞雯率領團隊復刻“二廠汽水”,含氣、含果汁以及復古玻璃瓶設計,與多年前的“二廠汽水”相似又有創(chuàng)新,適逢國潮風興起,產(chǎn)品一舉爆紅,成為當時本地飲料市場上的現(xiàn)象級產(chǎn)品。據(jù)公開報道,該產(chǎn)品2018年成交額達3億元。
在此之后,武漢本地涌現(xiàn)出不少汽水品牌,漢陽造、和利汽水等,喚醒了武漢人的共同記憶。唯“二廠”兩字,對老武漢人有著超凡的魔力。
在某視頻平臺上擁有50多萬粉絲的蘭世立,打著擦邊球。他稱,自己的汽水叫做“武漢二廠”,但在視頻文案末尾的標簽,多標注為“二廠汽水”。
市場上再冒出一家“二廠汽水”,消費者已經(jīng)傻傻分不清?;蛟S為了減少誤會,武漢二廠汽水公眾號上此前特別聲明:“武漢二廠汽水”非“漢口二廠汽水”,請注意識別。
同城“斗汽”
一年多前,蘭世立從廣州北上返回東星集團大本營武漢,一次重要活動,就是重登黃鶴樓。
或許對這座可鳥瞰長江的城市地標有著特殊感情,在操盤汽水項目后,他再次來到此地,手握一瓶汽水,暢談自己的過去。
在這個點贊1.9萬的小視頻里,身穿牛油黃肯迪文牌Polo衫的蘭世立侃侃而談,隨后激動地將汽水一飲而盡。
從航空和旅游業(yè)只身闖入消費領域,蘭世立的打法依然是低價策略,放言攪動飲料行業(yè)。
其實,他去年9月“控制”了汽水經(jīng)營主體武漢二廠飲料有限公司(簡稱:武漢二廠飲料)之后,一番博弈就已硝煙彌漫。
去年10月開始,針對武漢漢派老二廠食品有限公司(去年8月更名為武漢二廠飲料)申請注冊“老二廠實驗室”第35類、第32類商標;“漢派老二廠1952及圖”第32類商標;“老二廠小賣部”第35類商標,武漢恒潤拾一一提出異議,并稱其“漢口二廠”、“二廠汽水”35類商標以及“二廠爭氣”商標注冊在先,雙方商標均含有文字“二廠”,且同在武漢市,易造成公眾混淆誤認。
經(jīng)商標部門裁定,除“漢口老二廠”商標部分不予注冊外,“漢派老二廠”、“漢派老二廠及圖”、“漢派老二廠1953及圖”等均不予注冊。
截至目前,較為關鍵的“二廠”第32類、“二廠飲料”第32類、35類等商標,武漢二廠飲料尚在注冊申請中。
蘭世立要想和漢口二廠同城競爭,解決知識產(chǎn)權已火燒眉毛。
在日前武漢二廠汽水代理商大會上,因“二廠汽水”沒有申請下來,不少潛在簽約的代理商們憂心忡忡。
盡管現(xiàn)在雙方都可以使用二廠汽水以及相關商標,一旦商標注冊完成,一方就有機會對商標進行追溯控告,屆時勢必波及代理商群體。
從2017年開始,武漢恒潤拾就著手申請“二廠汽水”第35類商標,一直未能通過。雖然公司不持有“二廠汽水”商標,但持有“漢口二廠”、“HANKOW ER CHANG”兩個商標,已是蘭世立賣汽水路上的攔路虎。
此前,武漢恒潤拾已通過媒體對外澄清,與武漢二廠飲料沒有任何關系。
向左,向右
兩位操盤人不同的風格,注定這兩瓶汽水的走向,一個向左,一個向右。
2018年初,武漢恒潤拾以濱江牌橙味汽水為藍本,復刻出經(jīng)典款橙汁汽水,“漢口二廠”品牌應運而生。
隨后幾年,“漢口二廠”推出10多款汽水,近年還進入低度酒、氣泡水領域,打造成一家創(chuàng)意食品飲料企業(yè)。獲得親親食品、高瓴資本、碧桂園創(chuàng)投等多家機構的投資,其中A輪、A+輪融資分別過億元。
有了資本助力,“漢口二廠”在2018年下半年走出武漢,首戰(zhàn)登陸上海。便利店、精品超市、盒馬鮮生之類的中高端渠道,成為首選。
在渠道里立足,漢口二廠是有備而來。金亞雯團隊早年堅持中高端定位,還堅守6-8元的價格區(qū)間,硬生生在鐵幕一塊的碳酸飲料市場,撬開一條縫隙。
蘭世立雄心勃勃加入汽水賽道,卻是截然相反的打法——低價策略?;蛟S他太過于摳成本,相較漢口二廠、冰峰、北冰洋,武漢二廠汽水略顯粗糙,配料表標注的添加劑,令人眼花繚亂。
他更多的精力可能還是放在渠道構建上,先在線上低價造聲勢,代理人上場線下拓荒。盡管他減少經(jīng)銷層級,對渠道扁平化改造,給代理商預留的利潤,其實并不豐厚。
從日前透露出來的信息來看,給予代理商每瓶汽水僅1.9元的利潤空間,很難覆蓋物流、倉儲、人員、損耗及終端利潤等費用。這是不少潛在代理商選擇觀望的重要原因。
蘭世立雖說操盤武漢二廠汽水,但與武漢二廠飲料并無法律意義上的股權關系,即使在其控股股東武漢星空投電子股東名單上,亦無他的名字。
不過,在武漢二廠公眾號上,蘭世立留下自己的手機號,當起了客服。