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文章詳情介紹：

• 1,從0到1，速覽抖音電商個(gè)人店經(jīng)營方法和實(shí)操

從0到1，速覽抖音電商個(gè)人店經(jīng)營方法和實(shí)操

今年3月初，抖音電商發(fā)布了個(gè)人店新政策，鼓勵(lì)中小商家和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者低成本在抖音電商開啟生意。緊接著商品卡免傭政策推出，直接幫商家省了一大筆錢，賣的越多省的越多。

隨后抖音電商又發(fā)布了“內(nèi)容場景對個(gè)人店開放”的新政策，讓運(yùn)營個(gè)人店的商家也能通過直播和短視頻種草功能獲得流量加持，這些消息迅速在電商圈蔓延。

距新政發(fā)布已經(jīng)過去一個(gè)月了，當(dāng)時(shí)聞風(fēng)趕來的中小商家和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在做的怎么樣了？

據(jù)我了解，有很多小團(tuán)隊(duì)摩拳擦掌準(zhǔn)備入場，但是卻對如何實(shí)操感到迷茫。

第一步該干嘛？如何選品？如何運(yùn)營商品卡？如何獲得抖音商城流量？還有人至今搞不清楚一些基礎(chǔ)的名詞概念。

今天就通過這篇文章把個(gè)人店運(yùn)營實(shí)操的0-1說清楚，希望這篇文章成為你開啟抖音電商個(gè)人店的工具書。

一，開干之前先搞懂這些名詞。

開始個(gè)人店的運(yùn)營之前，我們先把常見的一些關(guān)鍵概念跟大家梳理清楚。

1.內(nèi)容場景：主要包括做直播、發(fā)短視頻等形式進(jìn)行帶貨，商家找達(dá)人合作帶貨也是內(nèi)容場景的參與方式，是抖音電商有獨(dú)特優(yōu)勢的交易場景。

2.貨架場景：主要是用戶帶著購買意向在抖音電商主動(dòng)搜或主動(dòng)逛發(fā)生交易的場景。商家經(jīng)營陣地主要包括搜索、商城、商家店鋪、達(dá)人櫥窗等，其中商城涉及頻道活動(dòng)、猜你喜歡等，貨架場景是商家在抖音電商經(jīng)營拓展的新增量。

3.商品卡：貨架場景下展現(xiàn)商品信息的卡片，商家發(fā)布商品后，通過商品卡可直接獲得商品曝光。通過非直播、非短視頻頁面點(diǎn)擊商品卡成交的訂單是商品卡訂單。

4.猜喜入池：全稱是抖音商城猜你喜歡進(jìn)入流量推薦池，“猜你喜歡”作為用戶主動(dòng)“逛街”的場景，發(fā)掘大量消費(fèi)需求。但是要入池需要3個(gè)達(dá)標(biāo)：①店鋪評分4.3以上②商品差評率5%以下③商品質(zhì)量分60以上。

5. 商品卡免傭：2023年3月1日開始，平臺將商品卡訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)予以返還，根據(jù)類目不同，國內(nèi)商品除保留千分之六技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，大部分商家可以返還5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

商品卡免傭政策對做個(gè)人店的商家來說是一個(gè)真正的利好，意味著從商品卡成交的訂單都可以比3月1日之前額外增加2%-5%的利潤（根據(jù)類目不同有所差異），要知道對很多靠高性價(jià)比賺取微薄毛利的供應(yīng)鏈商家來說，這個(gè)免傭政策恰恰是做大規(guī)模的動(dòng)力所在。

6.抖音個(gè)人店入駐新政：2023年3 月起，個(gè)人僅需提供符合要求的身份證并通過實(shí)名認(rèn)證，即可在抖音電商注冊“抖音小店”成為商家。0元開啟賣貨！

這個(gè)新政跟之前政策最大的區(qū)別就是不用注冊公司也能開店，以及賣貨之前也不用先繳納一筆保證金。這對想要做副業(yè)賺取一些收入的個(gè)人來說是很好的刺激手段。

以上就是看懂這本篇工具書必備的一些基礎(chǔ)知識了。

二，個(gè)人店新政背后的隱藏信息。

其實(shí)不難看出，個(gè)人店和商品卡免傭政策直接激勵(lì)的目標(biāo)對象不是大品牌，而是各種類型的中小商家。

為什么抖音電商今年開年以后，要給出這么大的開店扶持，核心無非是兩點(diǎn)：

1.目前抖音電商有很多的搜索機(jī)遇和用戶的“逛店”需求。

2.但是抖音商城里產(chǎn)品的豐富度還有很多提升空間，用戶的需求沒有完全得到滿足。

大品牌和正規(guī)軍該入場的早就入場了，在抖音電商全情投入為平臺和用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容，當(dāng)然也收獲了豐厚的回報(bào)。

但是想要豐富商城的SKU，不僅要靠大品牌，還要靠千千萬萬的中小商家，甚至個(gè)體戶這種靈活倒騰商品的"螞蟻雄兵"。

商品越豐富，用戶的搜索預(yù)期和消費(fèi)體驗(yàn)就越好，用戶的搜索習(xí)慣就越穩(wěn)定，這是一個(gè)不斷正向的循環(huán)。

平臺希望看到的是商品不斷被豐富，商品精細(xì)化運(yùn)營的程度不斷被提升。哪怕同樣的產(chǎn)品，也能實(shí)現(xiàn)百家爭鳴，大家都靠性價(jià)比和服務(wù)競爭。

最后受益的是消費(fèi)者，也是有競爭優(yōu)勢的良心商家，更對平臺的長期發(fā)展有好處，這是一個(gè)三贏的結(jié)果。

了解清楚平臺視角以后，就會(huì)明白抖音商城的發(fā)展在今年一定會(huì)被加速，這是一個(gè)不可逆的趨勢，同時(shí)，也帶來了兩個(gè)啟發(fā)：

1.在抖音商城的SKU不斷被豐富的過程中，先入局者有更多優(yōu)勢。

2.抖音商城可以像內(nèi)容場景一樣獲得平臺分配的免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

對原本只做內(nèi)容場景的商家來說，也是一個(gè)極好的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場景流量和貨架場景流量協(xié)同的機(jī)會(huì)。

話已至此，我希望所有人都能重視這次平臺政策變動(dòng)背后隱藏的重要信息和生意發(fā)展的趨勢。

三、選好產(chǎn)品，開啟個(gè)人店的第一桶金。

解讀完最新政策和背后的信息以后，相信大家都會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)趕緊拿身份證先開個(gè)店了。

開好店以后，最重要的事情就是選品和發(fā)布商品鏈接。在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，我相信大家都聽過一句話，叫做“選品定生死”。

這次新政扶持的就是貨架場景，所以如果拋開內(nèi)容場景給產(chǎn)品帶來的溢價(jià)和濾鏡之外，想要在貨架場景跑贏，選品就尤為重要和關(guān)鍵。

對于中小商家來說，在選品上最大的優(yōu)勢就是靈活。靈活對于做抖音電商來說是極大的優(yōu)勢，我給大家舉個(gè)例子。

我見過很多中小品牌，花了很多時(shí)間研發(fā)和生產(chǎn)，等產(chǎn)品上架以后發(fā)現(xiàn)跟不上用戶的需求和熱點(diǎn)趨勢，銷量慘淡，前期的成本都收不回來。

這是很多自營品牌的現(xiàn)狀，主要原因還是傳統(tǒng)營銷學(xué)的定位理論在新興的媒體和用戶需求下被逐漸瓦解：先擬定一個(gè)用戶需求，再去針對性的研發(fā)，然后生產(chǎn)出來產(chǎn)品卡位用戶心智的做法已經(jīng)逐漸失效了。

很多店鋪銷量不佳的核心原因就是貨不行，又改變不了現(xiàn)狀，只能苦苦支撐。

所以個(gè)人店的選品一定要充分發(fā)揮靈活性，要選也要選簡單的那條路，不行咱就換，大不了從頭再來。

在這里給大家提供幾個(gè)選品思路：

1.第一個(gè)思路就是追爆款，什么火賣什么。

很多個(gè)人店的商家本身自己是沒有產(chǎn)品的，需要去外面找貨，而咱們國人常說，市場上最不缺的就是貨。

雖然不缺貨，但是缺少一雙發(fā)現(xiàn)好貨的眼睛。在抖音電商這個(gè)平臺，好貨自帶流量，好貨自帶復(fù)購，所以選好商品直接決定個(gè)人店的生意能否獲得開門紅。

追爆款就是追流量款，追季節(jié)熱賣款，追平臺趨勢產(chǎn)品，是個(gè)人店很好的選品方向。

在追爆款的過程中，有兩種工具可以幫助大家選品，一個(gè)是官方的，一個(gè)是第三方平臺的。

在官方平臺上面，我們可以看到熱賣及趨勢榜單，路徑如下

①抖店-商品-商機(jī)中心 與 ②羅盤-商品卡-行業(yè)榜單-商品榜 。

還可以看到搜索潛力/藍(lán)海商機(jī)，路徑如下

①抖店-搜索-搜索藍(lán)海商機(jī) 與 ②羅盤-搜索-高潛力熱詞榜 。

還可以通過很多第三方平臺諸如蟬媽媽、飛瓜、考古加這樣的第三方平臺看到周期性的熱賣爆品。

在這里，我給大家提供一個(gè)我身邊會(huì)員的真實(shí)案例，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一共就兩個(gè)人，早期是其他平臺的團(tuán)長，去年來做抖音電商后就深諳追爆款的道理。

他們每年的8-11月在抖音電商上賣大閘蟹，跟2-3家不同價(jià)位的大閘蟹品牌談好分銷價(jià)格以后，上架到自己店鋪，開始吃整個(gè)類目的高搜索流量機(jī)遇，并且通過精選聯(lián)盟分銷給其他小達(dá)人。

從11月下旬，開始籌備年貨節(jié)的產(chǎn)品，他們跟義烏廠家合作，上架年貨產(chǎn)品，然后在原產(chǎn)地每周開播2-3次，通過極高的曝光點(diǎn)擊率獲得自然流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

過了年以后他們就開始追防曬霜和美妝類目的其他爆品，3-6月主打賣69.9元的高倍防曬霜和美白類的面膜。

在此期間他們也會(huì)及時(shí)觀察更多藍(lán)海產(chǎn)品和類目，時(shí)不時(shí)的搞點(diǎn)新產(chǎn)品上架銷售。

他們一共運(yùn)營三個(gè)店鋪，分別是生鮮、百貨和美妝。在抖音電商新政推出以后，他們跟我說今年的利潤又要增加不少，商品卡免傭的政策可以讓他們有更多的預(yù)算做營銷和試錯(cuò)。

你看懂了嗎，追爆品可以說是做抖音電商個(gè)人店成本低，風(fēng)險(xiǎn)可控，且回報(bào)確定的方式了。

2.第二個(gè)思路就是選自己擅長，有源頭供應(yīng)鏈的產(chǎn)品。

如果說第一種選品模式拼的是靈活性和好眼力，那么第二種方式就是拼積累和地緣優(yōu)勢。

很多熱賣產(chǎn)品都具備原產(chǎn)地聚集的特點(diǎn)，很多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者所在的城市就是某些知名產(chǎn)品的原產(chǎn)地。

所以一手鏈接源頭供應(yīng)鏈，一手鏈接抖音商城的商家，在這個(gè)過程中能產(chǎn)生極大的變現(xiàn)價(jià)值。

源頭供應(yīng)鏈在自己身邊，方便交流和就地取材，對中小團(tuán)隊(duì)來說可以降低很多的溝通成本和隱形成本。

在挑選源頭供應(yīng)鏈的過程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

貨比三家，實(shí)地考察工廠實(shí)力、合作商家的售后服務(wù)情況，確保商家有完善的電商后端能力。畢竟商家的產(chǎn)品會(huì)直接影響個(gè)人店的評分，也會(huì)影響到后面的流量獲取。

線上全渠道比價(jià)，確保貨源的價(jià)格優(yōu)勢。對于新手做個(gè)人店來說，前期靠的就是高性價(jià)比薄利多銷，所以身處源頭供應(yīng)鏈，一定要拿到不錯(cuò)的價(jià)差和利潤空間。

3.第三個(gè)思路就是去1688和淘特等供銷平臺選品。

這種方式足不出戶就可以通過線上平臺選擇自己需要的產(chǎn)品。

1688是知名的源頭供應(yīng)鏈廠家平臺，在這上面有各種類目的源頭供應(yīng)鏈產(chǎn)品，也有詳實(shí)的階梯進(jìn)貨價(jià)格和聯(lián)系方式。

淘特是淘寶特價(jià)版APP，上面也有一應(yīng)俱全的各種類目的源頭產(chǎn)品，從產(chǎn)品上架、詳情頁設(shè)計(jì)到發(fā)貨都由廠家提供服務(wù)，可以說是新時(shí)代的進(jìn)貨神器。

以上幾種思路沒有好壞之分，也可以交叉選品，但是找準(zhǔn)選品的核心原則——好價(jià)好賣，就等于成功了一半。

四，獲得商品卡流量的6種方式。

選好產(chǎn)品上架抖音商城以后，就要面對如何獲得流量和出單的問題了。

這里直接給大家把抖音商城流量獲取和轉(zhuǎn)化的幾種途徑說清楚

1.私域運(yùn)作，完成冷啟30單。

別懷疑，很多人獲得店鋪評分的前30單都是通過私域獲取的。

想要獲得商城的免費(fèi)流量推薦，就要有店鋪分，想要有店鋪分，就要先有店鋪銷量。

面對先有雞還是先有蛋的問題，咱們別糾結(jié)，直接自己搞定，私域運(yùn)作實(shí)現(xiàn)商城訂單破0一共有以下幾種方法

把產(chǎn)品鏈接分享到自己的私域，諸如朋友圈、微信社群和“相親相愛一家人”的家族群里。咱們個(gè)體創(chuàng)業(yè)，不得讓親朋好友支持一下。

有條件的也可以在其他社交網(wǎng)站，諸如小紅書等平臺進(jìn)行簡單的圖文分享來引流到抖音店鋪成交。

在其他平臺有老客戶的，可以在抖音電商的個(gè)人店里生成優(yōu)惠券，分發(fā)給老客引導(dǎo)到個(gè)人店成交。

做30張大額券，幾乎可以覆蓋產(chǎn)品價(jià)格的，贈(zèng)送給親朋好友完成真實(shí)成交。

總之，僅需真實(shí)的30單，就可實(shí)現(xiàn)銷量破0，獲得店鋪評分，是不是很簡單。

2.優(yōu)化商品詳情頁和標(biāo)題獲得搜索流量。

做過其他電商平臺的都懂，這是運(yùn)營商品卡和詳情頁的基本功。

畢竟商城流量主要來自于用戶的“逛”和用戶的“搜”，所以個(gè)人店商家要保證用戶的逛街體驗(yàn)和搜索預(yù)期。

關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化有兩種方式，一種是全店標(biāo)題的快速優(yōu)化，一種是重點(diǎn)商品的標(biāo)題優(yōu)化。

前者是針對商品數(shù)量多，且很多商品并非近期重點(diǎn)運(yùn)營對象，可使用抖店后臺-搜索-搜索商品診斷功能，快速優(yōu)化大量商品標(biāo)題。

后者是針對商品有搜索數(shù)據(jù)，或?qū)儆谥攸c(diǎn)經(jīng)營商品，可以使用羅盤后臺-商品卡-流量分析-搜索-商品表現(xiàn)，選擇流量來源商品明細(xì)-搜索，點(diǎn)擊對應(yīng)商品的【搜索診斷】，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化商品搜索，提升流轉(zhuǎn)與轉(zhuǎn)化。

至于什么樣的標(biāo)題是好標(biāo)題，建議大家參考以下原則

標(biāo)題里基礎(chǔ)信息充分，需要包含品牌名/品類名/產(chǎn)品名。

盡可能的覆蓋更多熱詞，平均標(biāo)題字?jǐn)?shù)28-30個(gè)字。

比如“主播自留顯瘦連衣裙”可以優(yōu)化為“瑞爾女裝精紡羊毛格紋顯瘦氣質(zhì)百搭博主風(fēng)疊穿時(shí)髦女連衣短裙”。

至于詳情頁的設(shè)計(jì)，建議個(gè)體店商家直接找工廠和品牌獲取，有條件的也可以自己設(shè)計(jì)。

3.獲得商品的猜你喜歡入池流量。

到了這一步，就可以坐等商城的流量推薦了，所以商品入池是獲得免費(fèi)流量最重要的一件事。

猜喜入池的基本條件倒是不難：①店鋪評分4.3以上②商品差評率5%以下③商品質(zhì)量分60以上。

除此之外，還要做到以下幾點(diǎn)

但是想要獲得更高權(quán)重的流量推薦，做好售后，因此維護(hù)評價(jià)尤為重要。前面私域引導(dǎo)的30單這時(shí)候可以來個(gè)圖文并茂的商品好評，提升商品鏈接各個(gè)維度的分值，同時(shí)促進(jìn)新用戶的停留和成交，降低用戶的決策成本。

每個(gè)商品都有一定的概率獲得不同程度的商城推薦流量，所以店鋪的SKU數(shù)量就非常重要。換句話說，商品鏈接越多，獲得的推薦流量就越多，就能疊加出大量的流量加持。

對于一些非標(biāo)類目來說，盡可能的多上產(chǎn)品，用心維護(hù)每個(gè)鏈接，是獲得店鋪流量加持的關(guān)鍵。

但是一定要遵守平臺規(guī)則，切忌用一樣的產(chǎn)品重復(fù)鋪貨。

4.通過平臺新手期考核后開通精選聯(lián)盟，鏈接達(dá)人帶貨。

作為運(yùn)營貨架場景的個(gè)人店商家，上架到商城的產(chǎn)品除了要自己賣，還要想辦法找分銷，而抖音上有大量缺貨的小達(dá)人，因此開通精選聯(lián)盟，鏈接達(dá)人帶貨也能快速帶來商城訂單。

個(gè)人店開通精選聯(lián)盟需要先通過平臺新手期考核，開通精選聯(lián)盟找達(dá)人帶貨的關(guān)鍵點(diǎn)如下

一個(gè)重點(diǎn)：保持商品不抬價(jià)/不下架/不做間接性鎖庫存行為，可較好的通過達(dá)人帶貨/積累商品銷量，帶動(dòng)同品在商品卡流量位的展現(xiàn)和成交增長。

如果沒有BD團(tuán)隊(duì)，也沒有熟悉的達(dá)人，想要快速實(shí)現(xiàn)精選聯(lián)盟訂單破0和商品權(quán)重升級，最好的方法就是前期通過極致高傭和極致性價(jià)比的產(chǎn)品吸引達(dá)人。

在這里給大家一個(gè)案例：某源頭工廠通過虧貨的方式，放出1000單9.9，75%高傭的引流水杯，上架三天即被數(shù)十達(dá)人掛車，完成訂單超500單，虧損2000元，成功完成店鋪冷啟動(dòng)。后期通過調(diào)整產(chǎn)品組款和機(jī)制引導(dǎo)用戶加購29.9的利潤品，快速收回成本，獲得盈利。

這種虧貨=投放，先虧后贏的思路，你看懂了嗎？

5.投放助力：付費(fèi)撬動(dòng)銷量和權(quán)重。

自從抖音電商的貨架場景推出以后，通過付費(fèi)投放獲得商城流量的【超級商品卡】也應(yīng)運(yùn)而生。

巨量千川商品卡推廣是首款支持投放至抖音商城的產(chǎn)品，幫助商家打通【人找貨】消費(fèi)鏈路中的營銷場景，帶來更大投放規(guī)模和更高轉(zhuǎn)化效率。

目前來說商品推廣有幾個(gè)優(yōu)勢，一個(gè)是因?yàn)閯倓偼瞥?，所以機(jī)遇尚處早期，一個(gè)是可以精準(zhǔn)覆蓋抖音電商商品卡的黃金流量位置，觸達(dá)高潛力人群。

以下是核心操作步驟

商品選擇

選擇抖音號為【官方】或者【自運(yùn)營】

注意選擇【猜喜入池】標(biāo)簽商品，否則大概率起量難效果差

投放方式

推薦選擇控成本投放，不建議使用【放量投放】投放方式，容易出現(xiàn)無轉(zhuǎn)化情況。

預(yù)算&出價(jià)：建議根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn)設(shè)置計(jì)劃預(yù)算，避免預(yù)算撞線影響跑量。

6.內(nèi)容場景助力：開啟直播和短視頻。

雖然對于個(gè)人店商家來說，不做內(nèi)容場景也能獲得搜索流量和商城推薦流量，但是內(nèi)容場景對個(gè)人店開放新政出來以后，個(gè)人店商家們的手上又多了新的流量武器。

畢竟內(nèi)容場景如果能跟貨架場景實(shí)現(xiàn)流量協(xié)同，那么店鋪的流量和業(yè)績都會(huì)上一個(gè)新的臺階。

在這里給個(gè)人店的商家們提供簡單易操作的兩種做內(nèi)容場景的方法

如何一個(gè)人完成直播間的開播？

個(gè)人店賣家早期的主要流量在抖音商城，但是當(dāng)商品積累了一定銷量和口碑以后，定期定時(shí)的開播將大大增加流量的轉(zhuǎn)化效率。

建議個(gè)人店商家找到自己穩(wěn)定的空余時(shí)段和熱門成交時(shí)段的交集，比如晚上的8-10點(diǎn)，每周開播2-3次，產(chǎn)品鏈接和庫存提前上好，使用手機(jī)就可實(shí)現(xiàn)簡易開播。

不用擔(dān)心流量，在開播期間瀏覽商城和商品詳情頁的用戶就會(huì)看到直播間閃爍的呼吸燈，用戶點(diǎn)擊頭像即可進(jìn)入直播間，此時(shí)直播間是助力商品成交的工具，為貨架場景賦能。

如何一個(gè)人完成短視頻的拍攝？

在拍攝短視頻這件事上，個(gè)人店商家追求的不是質(zhì)量，而是真實(shí)和數(shù)量。

可以問廠家索要一些產(chǎn)品視頻素材進(jìn)行二次剪輯，配上抖音熱門音樂發(fā)布，也可以在工廠或者原產(chǎn)地拍攝產(chǎn)品，增加商品背書和真實(shí)性。

總之拍視頻這件事是個(gè)積累的過程，拍的越多，流量越多，視頻的手感也會(huì)更好。

五，不同類型的商家如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場景和貨架場景的協(xié)同。

最后，再跟大家總結(jié)一下不同類型的中小商家如何更好的協(xié)同內(nèi)容場景流量和貨架場景流量，實(shí)現(xiàn)1+1＞2。

1.有全域經(jīng)營能力的商家，如品牌商家/品牌服務(wù)商。

品牌的邏輯是做好內(nèi)容場景和貨架場景的結(jié)合，兩條腿走路，不偏科就贏了。

這類商家首先要鞏固自己的內(nèi)容場景優(yōu)勢，以“好內(nèi)容”為根本，持續(xù)做好"好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”。

重視貨架場景，用貨架場景的流量覆蓋非直播時(shí)段的目標(biāo)用戶，獲得更多生意增量。

做好貨架場景能促進(jìn)內(nèi)容場景獲得流量激勵(lì)，兩個(gè)場域之間的流量相輔相成，協(xié)同放大。

2.有傳統(tǒng)電商貨架經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)鏈和廠家。

這類商家應(yīng)該BD足夠多的達(dá)人，通過低毛利單品養(yǎng)鏈接和店鋪權(quán)重，再通過鋪?zhàn)銐蚨嗟腟KU吃到抖音商城的自然流量。

發(fā)揮貨架場景運(yùn)營優(yōu)勢，重點(diǎn)關(guān)注"好"價(jià)格力+"低"價(jià)格段+"全"量商品上架。秘訣就是鋪鏈接，鋪鏈接，鋪鏈接，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)做大規(guī)模。

嘗試加上內(nèi)容場景，做好全域放大，商家親臨一線，低成本開播和拍攝短視頻。

3.內(nèi)容場景經(jīng)營為主的達(dá)人。

達(dá)人的機(jī)會(huì)在于通過內(nèi)容和人設(shè)的疊加對高客單非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化能力，不要再去低價(jià)競爭的標(biāo)品紅海里搶流量，要探索更高客單的人群。

發(fā)揮內(nèi)容場景優(yōu)勢，以好內(nèi)容為根本，加強(qiáng)IP背書和用戶信任。

前期可以用品牌的標(biāo)品引流，后期自建櫥窗，把高客單的非標(biāo)品放在個(gè)人店鋪吃復(fù)購流量。

做好櫥窗獲得內(nèi)容場景的流量加權(quán)。提前重視貨架場景對內(nèi)容場景的流量激勵(lì)，提前布局場域協(xié)同。

結(jié)語。

個(gè)人店是今年難得的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，抓住個(gè)人店就有機(jī)會(huì)抓住未來幾年的新增量。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號玩法（更新于2023年03月06日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年03月09日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法（更新于2023年03月17日）

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千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年03月13日）

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三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者 | 梁一 紅兔互動(dòng)CEO，太火MCN創(chuàng)始人，抖音電商學(xué)習(xí)中心認(rèn)證講師，巨量學(xué)高級講師，專注直播電商運(yùn)營，所有經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)均來自一線實(shí)踐。